İşletme & Tarım BankacılığıGökhan ERTÜRKİşletme ve Tarım Bankacılığı Grubu - Genel Müdür Yardımcısı4 Mayıs 2009 - İstanbul

Gündem ...

• İşletme Bankacılığı

• Tarım Bankacılığı

MikroMikro

Türkiye’de toplam 3 milyon adet KOBİ bulunmaktadır ...

KOBİ tanımı(AB) KOBİ tanımı (Türkiye)

Çalışan sayısı :1-9

Çalışan sayısı :10-49Yıllık ciro : < 7 mio €

KüçükKüçük

Çalışan sayısı :50-249Yıllık ciro : < 40 mio €

OrtaOrta

MikroMikro

KüçükKüçük

OrtaOrta

Çalışan sayısı :1-9 Yıllık ciro : < 1 mio TL

Çalışan sayısı :10-49Yıllık ciro : < 5 mio TL

Çalışan sayısı :50-249Yıllık ciro : < 25 mio TL

75 %

10 % 5 % 4 %

4 %

2 %

Özkaynaklar

Diğer

Kredi Kartı

TedarikçiFinansmanı

Ticari Bankalar FinansmanıAile / Yakın çevre Finansmanı

Mevcut Finansman Kaynakları

Kaynak: AB SELP Saha Araştırması, Mart 2005

KOBİ’lerin finansman kaynakları ...

KOBİ’ler hala ekonomimizin merkezinde ...

2811

98

57

4232

97

64

43

32

99

64

5 5

İşletme Sayısı İstihdam Toplam Krediler Dış TicaretABD AB Türkiye

KOBİ Payları (%)

Kaynak: Türkiye İstatistik Kurumu

KOBİ’ler bankacılık sisteminden ne bekliyor? ...

•Finansal sisteme entegrasyon ...

•Tek durakta tüm ihtiyaçlarının karşılandığı bir Finansal Süpermarket..

•Kolayca ulaşabildikleri onları dinleyen bir Bankacı ...

Müşterilerimizi tanıyoruz ...

• Boğaziçi Üniversitesi ve İTO’nun yaptığı bir çalışmaya göre müşterilerin bankadan beklentisi;

Basitlik Birebir ilişki Yakınlık ve erişebilirlik

KüçükKüçük

OrtaOrta

StratejimizStratejimiz

• Bire bir ilişki

• Sektörel deneyim

Yıllık ciro 1-10 mio TLYıllık ciro 1-10 mio TL

StratejimizStratejimiz

• Basitlik

• Anabanka olmak

Yıllık ciro <1 mio TLYıllık ciro <1 mio TL

Dinleyen, anlayan ve çözüm üreten bankacılık için ...

600 adet “Turuncu”

317 şubemizde317 şubemizde KOBİ’lerin hizmetinde

İşletmelere 24 saatte kredi

4 farklı kredi aynı anda bir tek

İşletme Kart’ta

İşletmelerin tecrübesine değer

veren ilk kredi

Yenilikçi ürünlerimiz ile KOBİ’lerin yanındayız ...

Turuncu 24 Tecrübenize Kredi İşletme Kart

Esnafa cepten kredi veren ilk ve tek banka

Esnafa Cepten Kredi

Ürün paketlerimiz ...

Turizm PaketiTurizm Paketi Oda PaketleriOda Paketleri İmalat Paketiİmalat Paketi

Finansal olmayan ihtiyaçlarında da KOBİ’lerin yanındayız ...

Promosyonlar Bilgilendirme Toplantıları

• Tabela yenilemesi• Promosyon malzemeleri

(amerikan servis, ıslak mendil, kibrit, vs)

• Ekonomik gelişmeler hakkında bilgilendirme

• Yenilikler hakkında bilgi verme

• Fikir alışverişi

KOBİ’lere verdiğimiz destek hızla artıyor...

Müşteri Sayımız

2006

Nakit KrediMia YTL

2007 2008 2006 2007 2008

1,2

2,0

2,6

200,000275,00

0

333,000

Gündem ...

• İşletme Bankacılığı

• Tarım Bankacılığı

– İklim sorunu yokİklim sorunu yok– Arazisi bolArazisi bol– Su kaynakları yeterliSu kaynakları yeterli

Coğrafi avantajı

– Artan nüfusArtan nüfus

– Artan alım gücü Artan alım gücü

İç Pazar avantajı

Türkiye bölgede önemli bir tarım merkezidir...

Dış Pazar avantajı Rusya

• İklim ve su sorunu varİklim ve su sorunu var• Petrolle zenginleşiyor, Petrolle zenginleşiyor,

tüketim artıyortüketim artıyor

Türkiye bölgede önemli bir tarım merkezidir...

Avrupa

Dış Pazar avantajı

• Tek tek ele alındığında Tek tek ele alındığında toprak ve iklim sorunu toprak ve iklim sorunu varvar

• Organik tarıma önem Organik tarıma önem veriyorveriyor

Rusya

• İklim ve su sorunu varİklim ve su sorunu var• Petrolle zenginleşiyor, Petrolle zenginleşiyor,

tüketim artıyortüketim artıyor

Türkiye bölgede önemli bir tarım merkezidir...

Dış Pazar avantajı

Avrupa

• Tek tek ele alındığında Tek tek ele alındığında toprak ve iklim sorunu toprak ve iklim sorunu varvar

• Organik tarıma önem Organik tarıma önem veriyorveriyor

• İklim ve su sorunu varİklim ve su sorunu var• Petrolle zenginleşiyor, Petrolle zenginleşiyor,

tüketim artıyortüketim artıyor

Ortadoğu

• İklim ve su sorunu varİklim ve su sorunu var• Petrol zengini, alım Petrol zengini, alım

gücü yüksekgücü yüksek• ““Helal” gıda konseptine Helal” gıda konseptine

önem veriyorönem veriyor

Rusya

Türkiye bölgede önemli bir tarım merkezidir...

Büyük bir potansiyel ama reform ihtiyacı var...

Kaynak: DenizBank, OECD

Tarım Nüfusunun Toplama Oranı

Tarımsal Destek (GSMH Payı)

İşletme Büyüklüğü (Hektar)

İstihdam Payı

Tarımsal ihracat Tutarı (Mia $)

%2 %5 %34 %21%0,16 %1,1 %0,8 %0,7

18 17,4 5,9 18%2,1 %4,1 %26.4 %15,8

65 10 2871

ZeytinSoğan

Ürün avantajları ...

Kayısıİncir

FındıkKirazAyvaNar

KarpuzSalatalık

NohutŞeker

Pancarı

DomatesPatlıcan

AntepfıstığıBiber

Mercimek

İlk 10’daki ürünler : Çay, Elma, Üzüm, Tütün, Arpa, Pamuk, Greyfurt, Buğday, Çavdar, Limon

Türkiye’de Tarım

Türkiye’de tarımsal büyüme ve tarım ihracatı ...

2008 yılında 2. çeyrek dışında tüm çeyreklerde tarımdaki büyüme GSYİH’nın üzerinde gerçekleşti.

Eylül 2008 sonrasında ihracat sert bir şekilde düşmeye başlıyor. Tarımsal ürün ihracatı ise kısa bir dönemlik düşüşün ardından istikrarlı artış trendine devam ediyor.

GSYİH İhracat (12 aylık)

Bankaların sektöre kredi destekleri artıyor ...• Arz talep dengesi tarım sektörüne destek veriyor.

• Tarım sektörü kriz dönemlerinden daha az etkileniyor

• Bu önemin farkında olan bankalar, tarıma kredi desteklerini arttırıyorlar.

Tarım Kredileri

Tarım Bankacılığı Pazarlama Ekibi

Tarım Kredileri Sistemi

Tarım Temsilcileri(205 Müşteri Temsilcisi)

Mobil Bölge Ekipleri

AR-GE Ekibi

Tarıma özel bankacılık ve ilklerimiz ...

Yeşil Tarım Dükkanları(175 Şube)

Finanse ettiğimiz ürün yelpazemiz genişliyor ....

2003

Toplam 4 adet Toplam 120 adet

2009

PamukÜzümİncirZeytin

BuğdayMısırŞeker pancarıAhududuNar...

5 ay faizsiz mazot 5 ay faizsiz yem

5 ay faizsiz ilaç 5 ay faizsiz tohum/fide

Birlikteliğin Gücü 250 bin üretici & 13 bin üye işyeri

BirliklerKooperatifler

Tedarikçiler

DenizBank

Üreticiler

Türkiye’de ve Dünyada bir ilk...

Yalnızca bitkisel üretime değil, her türlü ihtiyaca destek ...

Traktör/Ekipman

Hayvancılık

Arazi Alım

Bitkisel Üretim

Meyve Tesis

Örtü Altı Tarım

Türkiye’nin en büyük şenliğini yaptık ...

Seda Sayan ile 8 konser

Hediye çekilişleri

Sosyal aktiviteler

Romanya Tarım Fuarı ziyareti

Basın ToplantılarıAvantajlı

kampanyalar

Sektörde bir ilki gerçekleştirdik ...

Üreticiye “Cepten Üretici Kart” ...

Üretici Kart sahibi olmak için

“ÜRETİCİ” yaz boşluk bırak,

“T.C KİMLİK NUMARANI” ve bulunduğun ilin

“İL PLAKA KODUNU”yaz, 4415’ e SMS olarak gönder.

Başvuru cevabın hemen cebine gelsin.

Sektör liderliğimiz devam ediyor ...

*Aralık 2008 BDDK verileri

Sıra Banka Aralık 08 Pazar Payı