29
Jos de Vries The Retail Company STRATEGY DESIGN COMMUNICATION • MANAGEMENT Buildex NdJ Holland, 04.04.2013 JosdeVries The Retail Company Новые тренды и концепции DIY- магазинов 04/04/2013 Nico de Jong

Josde vries presentation at diy seminar buildex 2013

Embed Size (px)

Citation preview

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

JosdeVries The Retail Company

Новые тренды и концепции DIY-

магазинов

04/04/2013

Nico de Jong

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Retail Company & RBMJosDeVries The Retail Company

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

The retail processContent of the presentation

• Стратегические разработки в DIY

Сокращение доли товаров, хранящихся в магазине

уменьшает инвестиционные расходы

Интернет, развитие on-line торговли

В кооперации с существующими интернет-магазинами

Кооперация компаний DIY в закупках

• Последние разработки в сфере DIY в Голландии

Gamma, Praxis и Karwei

• Последние DIY проекты JosDeVries DIY

• Вопросы

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Ситуация на рынке DIY в

Голландии

В целом голландский рынок

DIY сократится на 8%

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Кооперация в сфере закупок между крупнейшими DIY сетями

Intergamma (Лидер рынка в Голландии , в который входят сети GAMMA

и KARWEI)

Работают в кооперации с немецким Hagebau

Praxis, второе место на рынке Голландии

Совместные закупки с B&Q, лидером рынка в Великобритании.

(В прошлом B&Q и Hornbach работали вместе)

Кооперация в закупках необходима DIY ритейлерам в

России

чтобы успешно конкурировать с такими европейскими

игроками, как

Obi и Leroy Merlin

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

The retail processAny time, Any place, Any thing

Internet as ‘6th sense’

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Any time, Any place, Any thing

Focus to sales…and having contact!

Jos de Vries The Retail Company

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

In the store; from orientation to transaction

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

In the store; from orientation to transaction

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Информация о продуктах

Находится на уровне

глаз

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

GAMMA

Лидер на рынке DIY в Голландии

Открыли последний магазин 4 недели назад в г. Хильверсум

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Самый большой

отдел лакокрасочных

материалов во всей

Голландии

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Вдохновляющие демонстрации

с каталогом товаров для заказа

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

GAMMA

Специальная студия для

дизайнерских светильников

На переднем плане:

Промо выкладка (ценовой

имидж)

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

QR коды

Для дополнительной

информации по продуктам

и ссылкой на веб-сайт

производителя (Aquazuro)

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Информация

о товаре

и

QR коды

находятся на

уровне глаз

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Praxis

Самый инновационный в Голландии магазин DIY

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Praxis

Самый декоративный

магазин DIY

Профессиональный совет

• Бесплатный WiFi

• Бесплатный распил

дерева

• Возможность взять в

аренду

профессиональные

инструменты

• Бонусы (кредитные

схемы)

• Уникально: возможность

арендовать велосипед с

тележкой для

транспортировки

тяжелых покупок

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Praxis

Номер два в Голландии

Бесплатный WiFi в

магазине!

QR коды в различных зонах

магазина помогают

покупателю легко отыскать:

1. Информацию по

продуктам

2. Информацию о том, как

использовать различные

инструменты и

материалы

3. Ссылки на видео

материалы, объясняющ

ие, как проводить те или

иные работы

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Praxis

Number 2 in Holland

In the centre of the DIY market

The information counter is located

Combined with the paint

(mixing machine) department

Service personal and via touchscreens

Is most important at Praxis

The ceiling is an eye catcher.

Because of the special ceiling every

customer will immediately find this

special service counter.

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Стойка с вдохновляющими

материалами для покупателей:

• На экране представлены примеры

использования цветов и

материалов в интерьере

• Специализированные журналы

• Образцы цветов и материалов

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Praxis

Номер два в Голландии

В центре магазина располагается

специальный остров с touch-

скринами.

Покупатель может присесть и в

комфортной обстановке поискать

необходимую ему дополнительную

информацию.

(к Интернет не подключены)

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Praxis

Используют TFT

экраны, предоставляемые

поставщиком продукции.

На экранах покупатель видит

информацию о товаре и советы по

его использованию.

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Презентация ламината

Со специальным ящиком для

хранения плинтусов

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Информация о продуктах

Находится на удобном для

покупателя уровне

(раньше она находилась на уровне

выше 2200мм)

Покупателю гораздо удобнее

получать информацию о

продукции, если она расположена на

более низком уровне.

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Обновление ассотимента

Декорирование

Европейский рынок DIY становится

все более ориентированным на

покупательниц, а значит, уделяет

больше внимания декоративным

продуктам и товарам для дома.

Строительные материалы:

Больше объемы

Меньше маржа

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Мастер-класс

В магазине представлена мастер-

класс студия для демонстрации

продукции.

Мастер-классы организовывает сама

DIY компания,

но проводят их поставщики!

Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT

Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013

Есть вопросы?

www.josdevries.ru