Upload
josdevries1986
View
236
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
JosdeVries The Retail Company
Новые тренды и концепции DIY-
магазинов
04/04/2013
Nico de Jong
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Retail Company & RBMJosDeVries The Retail Company
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
The retail processContent of the presentation
• Стратегические разработки в DIY
Сокращение доли товаров, хранящихся в магазине
уменьшает инвестиционные расходы
Интернет, развитие on-line торговли
В кооперации с существующими интернет-магазинами
Кооперация компаний DIY в закупках
• Последние разработки в сфере DIY в Голландии
Gamma, Praxis и Karwei
• Последние DIY проекты JosDeVries DIY
• Вопросы
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Ситуация на рынке DIY в
Голландии
В целом голландский рынок
DIY сократится на 8%
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Кооперация в сфере закупок между крупнейшими DIY сетями
Intergamma (Лидер рынка в Голландии , в который входят сети GAMMA
и KARWEI)
Работают в кооперации с немецким Hagebau
Praxis, второе место на рынке Голландии
Совместные закупки с B&Q, лидером рынка в Великобритании.
(В прошлом B&Q и Hornbach работали вместе)
Кооперация в закупках необходима DIY ритейлерам в
России
чтобы успешно конкурировать с такими европейскими
игроками, как
Obi и Leroy Merlin
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
The retail processAny time, Any place, Any thing
Internet as ‘6th sense’
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Any time, Any place, Any thing
Focus to sales…and having contact!
Jos de Vries The Retail Company
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
In the store; from orientation to transaction
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
In the store; from orientation to transaction
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Информация о продуктах
Находится на уровне
глаз
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
GAMMA
Лидер на рынке DIY в Голландии
Открыли последний магазин 4 недели назад в г. Хильверсум
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Самый большой
отдел лакокрасочных
материалов во всей
Голландии
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Вдохновляющие демонстрации
с каталогом товаров для заказа
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
GAMMA
Специальная студия для
дизайнерских светильников
На переднем плане:
Промо выкладка (ценовой
имидж)
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
QR коды
Для дополнительной
информации по продуктам
и ссылкой на веб-сайт
производителя (Aquazuro)
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Информация
о товаре
и
QR коды
находятся на
уровне глаз
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Praxis
Самый инновационный в Голландии магазин DIY
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Praxis
Самый декоративный
магазин DIY
Профессиональный совет
• Бесплатный WiFi
• Бесплатный распил
дерева
• Возможность взять в
аренду
профессиональные
инструменты
• Бонусы (кредитные
схемы)
• Уникально: возможность
арендовать велосипед с
тележкой для
транспортировки
тяжелых покупок
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Praxis
Номер два в Голландии
Бесплатный WiFi в
магазине!
QR коды в различных зонах
магазина помогают
покупателю легко отыскать:
1. Информацию по
продуктам
2. Информацию о том, как
использовать различные
инструменты и
материалы
3. Ссылки на видео
материалы, объясняющ
ие, как проводить те или
иные работы
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Praxis
Number 2 in Holland
In the centre of the DIY market
The information counter is located
Combined with the paint
(mixing machine) department
Service personal and via touchscreens
Is most important at Praxis
The ceiling is an eye catcher.
Because of the special ceiling every
customer will immediately find this
special service counter.
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Стойка с вдохновляющими
материалами для покупателей:
• На экране представлены примеры
использования цветов и
материалов в интерьере
• Специализированные журналы
• Образцы цветов и материалов
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Praxis
Номер два в Голландии
В центре магазина располагается
специальный остров с touch-
скринами.
Покупатель может присесть и в
комфортной обстановке поискать
необходимую ему дополнительную
информацию.
(к Интернет не подключены)
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Praxis
Используют TFT
экраны, предоставляемые
поставщиком продукции.
На экранах покупатель видит
информацию о товаре и советы по
его использованию.
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Презентация ламината
Со специальным ящиком для
хранения плинтусов
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Информация о продуктах
Находится на удобном для
покупателя уровне
(раньше она находилась на уровне
выше 2200мм)
Покупателю гораздо удобнее
получать информацию о
продукции, если она расположена на
более низком уровне.
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Обновление ассотимента
Декорирование
Европейский рынок DIY становится
все более ориентированным на
покупательниц, а значит, уделяет
больше внимания декоративным
продуктам и товарам для дома.
Строительные материалы:
Больше объемы
Меньше маржа
Jos de Vries The Retail CompanySTRATEGY • DESIGN • COMMUNICATION • MANAGEMENT
Buildex • NdJ • Holland, 04.04.2013
Мастер-класс
В магазине представлена мастер-
класс студия для демонстрации
продукции.
Мастер-классы организовывает сама
DIY компания,
но проводят их поставщики!