JTBは国内旅行に力を入れるべきである !!

ー肯定派立論ー

車輪・ワイン・かっしー・どらみ1

消費者は国内旅行派が多い！

JTB はもともと国内の方が強い！

JTBは国内旅行に力を入れるべきである !!

2

消費者に聞きました！

3

みなさんは余暇に何をしたいですか？？

国内旅行参加希望…７６％海外旅行参加希望…４９％

JATA旅行データバンク　http://www.jata-net.or.jp/data/4

みなさんの余暇のテーマは何ですか？？

消費者は国内旅行に興味津々 !!

JATA旅行データバンク　http://www.jata-net.or.jp/data/5

実際に市場の状況を数字で見ていきます

6

2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年0

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

300000000

350000000

400000000

450000000

国内宿泊旅行者数の変遷

国内旅行者数

国内宿泊旅行者数 ＞海外旅行者数

伸び続けている !!

旅行者の数はというと…

JATA旅行者数の変遷　http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/01.html7

JATA旅行者数の変遷　http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/01.html

2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年13000000

14000000

15000000

16000000

17000000

18000000

19000000

海外旅行者数の変遷

海外旅行者数

国内旅行者数 ＞海外旅行者数

あれ？同じく伸び続けている？

2007 年 2008 年 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年0

50000000

100000000

150000000

200000000

250000000

300000000

350000000

400000000

450000000

国内旅行者数の変遷

国内旅行者数

そもそも国内旅行と数の規模が違う

圧倒的に国内宿泊旅行者数の方が

多い！

8

旅行業者全体の取扱額はというと…

常に国内旅行は海外を

上回ってきた！

JATA旅行データバンク　http://www.jata-net.or.jp/data/9

!!海外旅行の取扱額は下がっていた !!

◎国内は堅調なアップ◎

観光統計 http://www.tourism.jp/statistics/#handling10

市場の動きはどうか？（国内旅行）

国内旅行全般の業況は好調を維持して続伸中！12 月期見込みも変わらず続伸！ほぼ見通し通りに続伸！

業況は好調JATA旅行データバンク　http://www.jata-net.or.jp/data/

2011 年 2012 年 2013 年

11

市場の動きはどうか？（海外旅行）

見通しよりもだいぶ低ポイントを記録…

JATA旅行データバンク　http://www.jata-net.or.jp/data/12

JTBは国内旅行に力を入れるべきである !!

JTB はもともと国内の方が強い！

13

なぜ JTB は国内にシフトすべきか？

理由①： JTB は国内旅行の方が

取扱額が圧倒的に大きい

大手旅行会社取扱額一覧より（ 2013 年 8 月より）単位：百万円あきらか !!

観光統計 http://www.tourism.jp/statistics/#handling14

理由②：国内旅行の方が

粗利益率が圧倒的に良い

なぜ JTB は国内にシフトすべきか？

海外旅行は粗利益率が悪い…

旅行業経営分析http://www.jata-net.or.jp/data/bnsk/index.html15

粗利益（あらりえき）とは？

商品の販売価格から仕入原価を差し引いた金額のこと。粗利益＝販売価格－仕入原価Ex.500 円で仕入れた商品を 1000 円で販売すると、粗利益は 500 円。

粗利益率が低い商品→ 大量販売をしなければ商売にならない粗利益率の高い商品→ 少量販売でも採算がとれる

“ 粗利益率は販売方法に大きな影響を与える。”◎ これまでは、売上高重視の経営が主流を占めていたが、最近では利益重視の経営に比重が移りつつあり、この粗利益の確保が大きなポイントとなってきているから

粗利益とは―コトバンク　http://kotobank.jp/word/%E7%B2%97%E5%88%A9%E7%9B%8A16

◎ ＪＴＢ９月中間連結決算◎（ 15 日発表）２年続けて増収増益となった。景気回復を反映して国内旅行が堅調で、訪日外国人客も増えて増収となったが、円安で海外経費が膨らんただめ、増益幅はいまひとつだった。 　売上高は増加したが、営業利益は前年割れした。　内訳は国内旅行の売上高が、前期比５・８％増の２９９１億円、海外旅行は同０・７％増の２７５４億円であった。

理由③：売上高の伸び具合の違い

なぜ JTB は国内にシフトすべきか？

国内旅行（＋ 5.8% ）は堅調な伸びがみられるが、

海外旅行（＋ 0.7% ）の伸びは微妙…

Yahooニュース：ＪＴＢ中間は２年連続の増収増益http://newsbiz.yahoo.co.jp/detail?a=20131116-00000500-biz_san-nb17

63%

34%

3%

どちらに行きたいですか？

国内旅行派海外旅行派その他

Q. 国内旅行と海外旅行、どちらに行きたいですか？→→→ 国内旅行派が多くを占める結果に

理由④：これからの市場のニーズ

なぜ JTB は国内にシフトすべきか？

これからも市場のニーズは国内旅行が根強い！

海外旅行派VS国内旅行派　それぞれの“行きたい”理由http://news.mynavi.jp/c_cobs/news/trendnews/2013/04/vs-2.html

18

消費者は国内旅行派が多い！

JTB はもともと国内の方が強い！

JTBは国内旅行に力を入れるべきである !!

19

前提：国内旅行に興味津々の消費者たち

• JTB は国内旅行の方が取扱額が圧倒的に大きい。

理由①：取扱額の 2倍以上の大きさの違い

• 国内旅行事業は粗利益率が圧倒的に良い。理由②：粗利益率が圧倒的な違い

• 売上高が国内旅行の方が伸び方が大きい。理由③：売上高の伸び具合の違い

• アンケート結果より、消費者のニーズは国内＞海外であることは明らか。

理由④：これからの消費者のニーズ

JTB は国内に力を入れるべきである！主張まとめ

20

JTBは国内旅行にシフトするべき !!

21

反駁　　資料

22

JTB は毎年国内事業が強い！　　　　　　 国内部門　　　海外部門2011 年　　 5166 億円　　　 4555 億円2012 年　　 5473 億円　　　 5132 億円2013 年　　 2991 億円　　　 2754 億円（ 4～ 9 月）

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1491

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1765

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=154623

JTB は毎年国内事業が強い！

2012 年11 月

2012 年12 月

2013 年1 月

2013 年2 月

2013 年3 月

2013 年4 月

2013 年5 月

2013 年6 月

2013 年7 月

2013 年8 月

2013 年9 月

80.00%

85.00%

90.00%

95.00%

100.00%

105.00%

日本人出国者数　前年比

http://www.his.co.jp/ir/month_repo/index.html 「 H.I.S IR情報　月次業績速報」をグラフにしたもの

海外旅行者数の減少！

24

JTB は毎年国内事業が強い！

80.00%

85.00%

90.00%

95.00%

100.00%

105.00%

110.00%

主要旅行業者　前年比 H.I.S 海外旅行者売上高　前年比

http://www.his.co.jp/ir/month_repo/index.html 「 H.I.S IR情報　月次業績速報」をグラフにしたもの

H.I.S が海外旅行事業に

特化！

25

市場は断然“国内旅行派”！

http://news.mynavi.jp/c_cobs/news/trendnews/2013/04/vs-2.html　「海外旅行派 VS国内旅行派　それぞれの“行きたい”理由」

国内需要は圧倒的に

国内旅行！！

26

市場は断然“国内旅行派”！

国内需要は圧倒的に

国内旅行！！

http://chosa.nifty.com/cs/catalog/chosa_report/catalog_120705000655_1.htm　2012 年 6 月 22 日～ 6 月 28 日 /有効回答数： 4,033

27

http://www.travelvision.jp/news/detail.php?id=57696　

市場は断然“国内旅行派”！

28

http://www1.tcue.ac.jp/home1/c-gakkai/kikanshi/ronbun11-2/arai.pdf

市場は断然“国内旅行派”！

29

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf

市場は断然“国内旅行派”！取扱額は常に国内旅行のほうが金額が多い

30

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

国内宿泊旅行 , 15.1兆円

国内日帰り旅行 , 4.9兆円

海外旅行 (国内消費分 ), 1.3

兆円訪日外国人旅行 ,

1.0兆円

海外旅行 (海外消費分 ), 3.2兆円

20兆円

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf数字が語る旅行業２０１３より作成

国内旅行の消費額は海外旅行の 5倍

31

海外旅行の需要は為替に大きく左右される

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf　数字が語る旅行業２０１３

海外事業は不安定！！

32

市場における取扱額は常に国内旅行のほうが多い

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf　　数字が語る旅行業 2013 33

日本人の低い出国率

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf数字が語る旅行業２０１３ 34

海外旅行先は中国、韓国が圧倒的に多い

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf数字が語る旅行業２０１３ 35

主要渡航先であった中・韓の減少JATA によると、

韓国： 10 ポイント減の 12 、中国： 3 ポイント減のマイナス 123ヶ月後は韓国が 7 ポイント減、中国が 6 ポイント減の見通し

http://www.travelvision.jp/news/detail.php?id=54827　 TravelVision

反日デモなどの影響

36

温泉旅行、自然観光が人気

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf数字が語る旅行業２０１３ 37

高齢になるにつれて出国率は下がる

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf　数字が語る旅行業２０１３

日本＝超高齢社会

今後、海外旅行の需要は減少す

る38

海外よりも国内旅行のほうがしたい

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf数字が語る旅行業２０１３ 39

国内旅行者のほうが圧倒的に多い

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf　　数字が語る旅行業２０１３ 40

国内旅行事業のほうが海外旅行事業よりも景気がいい

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf　数字が語る旅行業２０１３

海外

国内

DI ＝景気動向指数のひとつ

41

海外旅行者数は変動が大きい

http://www2.ttcn.ne.jp/honkawa/6900.html　社会実情データ図録より

イラク戦争・SARS

同時多発テロ

新型インフルエンザ

海外旅行は、海外情勢によって変動するリスクが

大

42

団塊世代の旅行志向

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdf　JTB総合研究所

旅行

健康維持

自分の将来のための貯

金

新築・リフォ

ーム

子どもや孫へ

の支援

趣味（旅行以外）

子どもや孫へ

の貯金 美容

服飾・ファッショ

ン 語学0

10

20

30

40

50

60

70

8070.3

42.3

16.921 23.2 20.2

7.6 6.7 5.6 3.3

団塊世代に聞いた、今後 5年間くらいの間にお金をかけたいこと

今後、団塊世代を中心に旅行への強い需要

43

団塊世代を中心に国内旅行の頻度が増す

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdfJTB総合研究所

団塊世代で特に、今後

国内旅行頻度が増す！

44

旅行を控える要因に震災関連の割合は低い

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdfJTB総合研究所

45

http://www.service-js.jp/jcsi/page0800_travel.html　サービス産業生産性協会

旅行業界の満足度は上位と下位での差は僅差

「今後も差は縮小傾向」

ｂｙサービス産業生産協会による分析

［指数化対象企業］＜ネット予約サイト＞一休．ｃｏｍ、 H． I． S．、エクスペディア、じゃらんｎｅｔ、楽天トラベル（旅の窓口）、るるぶトラベル＜店舗型＞ H． I． S．、近畿日本ツーリスト、クラブツーリズム、ＪＴＢ（トラベランド等含む）、日本旅行（赤い風船）、阪急交通社（トラピックス等）計 11 社

46

今後も需要は国内＞海外

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1528　JTBニュースリリース

国内旅行のほうが今後も需要は増え

る

47

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdf　JTB総合研究所

海外旅行のネット販売に対して旅行先を選ぶきっかけ

インターネットの重要度は低い

48

海外旅行のネット販売に対して

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdf　JTBニュースリリース

インターネットで予約を申し込んだことがあるもの

インターネット予約では海外旅行はあまり申し込まれていな

いむしろ、国内旅行のほうが

多く申し込まれている！

49

「団塊・シニア向け商品」が売れない？

（ダイアモンド・オンラインより引用）

ある旅行会社が、最近流行の世界遺産をテーマにしたパック旅行を企画し、説明会を開催した。説明会は満員だったが、実際に旅行の申し込みをしたのはわずか 1人だったため、結局その企画は実行されないことに…

http://diamond.jp/articles/-/2985　「団塊・シニア向け商品」が売れないのはなぜ？

中高年層に対するイメージの勝手な決めつけ。年配層は金持ち、時間持ちで、商品が多少高くても買う、という商品提供側の一方的な思い込み。

原因

50

海外旅行のネット販売に対して

年代が上がるにつれて、インターネットで購入する

割合は減少

今後の主要客層である団塊層の取り込みには結びつか

ない

年齢高

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdf　JTB総合研究所 51

http://bizboard.nikkeibp.co.jp/houjin/cgi-bin/nsearch/md_contents.pl/0000335988.html?NEWS_ID=0000335988&CONTENTS=0&MD_DHTML=md_contents%2Ehtml&MD_KNO=0000335988&bt=NB&SYSTEM_ID=HO

　日経ビジネス　 2013/3/4「 JTB焦燥の果ての提携」

日本人の海外旅行者は上位 30都市で海外旅行市場全体の 8割近くを占めると言われている。エクスペディアが提供する 3万都市ものデータベースは過剰過ぎるという指摘がある。(日経ビジネス 2013/3/4「 JTB焦燥の果ての提携」より引用 )

エクスペディアとの提携に対して

JTB が提携を十分に活用することは困難である

52

JTB の強みを活かせるのは国内旅行

JTB の強み店頭における団体旅行、パッケージ旅行の販売

国内での地道な宿泊施設の開拓の積み重ねにより質の保障された宿

JTB の仕入れる FIT用の宿泊施設・・・全世界で 1000軒のみ

海外旅行ではFIT（個人自由旅行）化の流れ

http://bizboard.nikkeibp.co.jp/houjin/cgi-bin/nsearch/md_contents.pl/0000335988.html?NEWS_ID=0000335988&CONTENTS=0&MD_DHTML=md_contents%2Ehtml&MD_KNO=0000335988&bt=NB&SYSTEM_ID=HO　日経ビジネス　 2013/3/4「 JTB焦燥の果ての提携」より抜粋 53

国内旅行部門のほうが成長率が高い

2013 年度 4-9 月期連結決算

国内事業部門： 2991 億円（前期比 5.8%増）

海外事業部門： 2754 億円（前期比 0.7%増）

http://www.jtbcorp.jp/scripts_hd/image_view.asp?menu=news&id=00001&news_no=1765　 JTB ニュースリリース 54

補足データ：海外旅行の頻度

http://www.tourism.jp/wp/wp-content/uploads/2013/03/research_130326_babyboomers2.pdf　JTB総合研究所 55

一応資料として

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf 56

http://www.jata-net.or.jp/data/stats/2013/pdf/2013_sujryoko.pdf

「今後、生活のどのような面に力を入れたいか」の調査では「レジャー・余暇生活」を挙げるものが 1983 年以来連続して第一位を占めている。

市場は断然“国内旅行派”！

57

相手側が突いてきそうな資料とか

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf2013 年 4 月 15 日ー日本旅行業協会による 58

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf日本旅行業協会による

相手側が突いてきそうな資料とか

国内市場が伸びていない？この資料は「宿泊数」で

ある→ ・日帰り旅行が

考慮されていないのでは？

・売上高が問題なのでは？

59

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf日本旅行業協会による

相手側が突いてきそうな資料とか

国内市場が伸びていない？ ・「国内の旅行消費額」とは？

・ JTB の売上高などと関係ないのでは？

60

http://www.jata-net.or.jp/data/pdf/ykwrtrkm.pdf日本旅行業協会による

相手側が突いてきそうな資料とか

61

国内：日帰り対宿泊の比率

相手側が突いてきそうな資料とか

62