Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? …...Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011 4 Način na koji se nekada radio mrežni marketing je zastario. Nije više učinkovit,

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu?

2011

1

KAKO POSTATI USPJEŠAN

U MREŽNOM

MARKETINGU?

Ova e-knjiga će Vas natjerati da zavolite mrežni marketing

i postanete u njemu nevjerojatno uspješni!

Copyright©Damir Strajnić

www.mojnetworkposao.com

01/06/2011


2011

2

SADRŽAJ KNJIGE:

Uvod…………………………………………………………………….3

Što zapravo želite?..........................................................................5

Lekcija 1 – Što je mrežni marketing?..............................................8

Lekcija 2 – Mrežni marketing nekada i danas……………………18

Lekcija 3 – Znanje je najvažnije……………………………………26

Lekcija 4 – Emocije odlučuju……………………………………….30

Lekcija 5 – Kako pronadi prave ljude?..........................................34

Lekcija 6 – Uspjeh uvijek dolazi iznutra…………………………..36

Lekcija 7 – Davanje prije imanja…………………………………..39

Lekcija 8 – Elektronsko ukamadivanje……………………………41

Lekcija 9 – 3 tajne uspjeha…………………………………………46

Lekcija 10 – Za koju kompaniju se odlučiti?.......…………………50

Lekcija 11 – Dokaz da je MLM najbolji posao danas……..……..54

Lekcija 12 - Donesite odluku!.......................................................57

Lekcija 13 – Kradljivci snova……………………………………….61

Lekcija 14 – Kako započeti?..........................................................63

Za kraj…………………………………………………………………66

Kontakt………………………………………………………………..68


2011

3

UVOD

Poštovani čitatelju,

prije svega želim naglasiti da sam jako radostan i sretan što sam mogao napisati

ovu kratku ali modnu knjigu, te se nadam da de ona ispuniti sva Vaša

očekivanja.

U rukama držite e-knjigu koja može imati velikog utjecaja na Vaš život. Zašto

tako mislim? Ustvari, ja sam potpuno siguran u to, a moji razlozi su vrlo

jednostavni: ako se ovoga trenutka bavite MLM-om, ako ste se bilo kada bavili

mrežnim marketingom ili imate takvu namjeru, ova mala e-knjiga de Vam

pokazati kako to možete učiniti, a da pri tom ne budete frustrirani i razočarani

ved zadovoljni i uspješni.

Mrežni marketing ili MLM je jedan sjajan posao. Niti jedan drugi posao na

svijetu Vam ne može pružiti i donijeti ono što može građenje mreže. Iako sam

se u životu bavio mnogim zanimljivim poslovima, mrežni marketing je ostao

moj posao No.1.

U svoj prvi MLM sam ušao, zajedno sa suprugom, davne 1993. godine. Još

uvijek pamtim zanos i energiju koja je kružila dvoranom hotela Turist u Osijeku,

kada smo ja i moja supruga dobili svoju prvu vedu titulu Generalnog zastupnika,

pred više stotina osoba. Mada je prošlo gotovo 18 godina od tada, još uvijek se

jasno sjedam tog, osjedanjima nabijenog, događaja.

Da li su informacije u ovoj knjizi „revolucionarne“ i da li su nešto „neviđeno“ do

sada? Ne bih sam donosio sud o tome, ali znam da de mnoge informacije u njoj

biti vrlo interesantne i korisne.

Ova e-knjiga je samo uvod u jedan veliki plan koji ima za cilj stvoriti

najuspješnije networkere na ovim prostorima. Ona nije jedini izvor učenja i

znanja ali je izuzetno važna jer donosi prve smjernice.

Cilj je naučiti, sve one koji to žele, novim tehnikama rada, kako bi postali

uspješni i kako bi zarađivali pravi novac u mrežnom marketingu.


2011

4

Način na koji se nekada radio mrežni marketing je zastario. Nije više učinkovit,

težak je, ljudi ga ne vole raditi i ne daje rezultate. Novi način posao MLM-a čini

lakšim, zanimljivijim i puno profitabilnijim.

Ova e-knjiga je zamišljena kao kratka i konkretna, bez puno „praznog hoda“ i

nepotrebnog teksta. Vjerujem da de Vam se svidjeti i da de Vas oduševiti

količinom korisnih informacija.

Nemojte je samo čitati na način da vidite „što tu ima za mene“. Čitajte je sa

potpunim razumijevanjem i pokušajte što više toga PRIHVATITI i PRIMIJENITI u

praksi.

Imam iznimno jak osjedaj da de ova e-knjiga biti ona „velika prekretnica“ u

Vašem životu, koju ste tako dugo čekali.

Posveden Vašem uspjehu,

Damir Strajnid


2011

5

ŠTO ZAPRAVO ŽELITE?

Prije nego nastavimo dalje, učinite nešto jako važno: zastanite za trenutak i

ozbiljno se zapitajte što, zapravo, želite od života? Što želite biti? Kojim se

poslom želite baviti? Koliko novca bi voljeli posjedovati? Kakav auto želite voziti

i u kakvoj kudi bi najradije živjeli?

Jeste li sretni na Vašem sadašnjem radnom mjestu? Da li Vas ispunjava

činjenica da dete taj posao raditi do mirovine? Zadovoljni ste sa mjesečnom

pladom od 3.000,00 kn? Volite li Vaš stari automobil da ga ne biste mijenjali za

niti jedan novi? Sviđa Vam se činjenica da ljetujete svake četvrte godine i to na

mjestima koja Vas baš ne oduševljavaju?

Ne bih rekao. Ustvari, potpuno sam siguran da je Vaš odgovor na sva gornja

pitanja „Ne“. Stoga je vrijeme da jasno odredite Vaše životne ciljeve. Bez

odgađanja, molim.

Nekada sam mislio kako svi imaju vrlo jasne i određene životne ciljeve, te kako

svi uglavnom žele slične stvari: novac, kudu, automobil, slobodno vrijeme,

zdravlje, ljubav …

Međutim, kroz razgovor sa vedim brojem ljudi sam ubrzo zaključio da mnogi

(95% ljudi) uopde nemaju jasno definirane životne ciljeve. Nije im jasno što bi

najradije radili. Nemaju jasnu sliku o tome u kakvoj bi kudi voljeli živjeti i gdje,

te kakav bi automobil željeli voziti. Njihovi su ciljevi previše uopdeni.

Što je sa Vama? Imate li jasne životne ciljeve? Ako ih nemate, vrijeme je da ih

odredite i stvorite. Da vidimo što je to što biste stavili na svoj popis životnih

ciljeva:

a) NOVAC – navedite iznos svoje mjesečne plade i iznos koji biste htjeli

posjedovati u banci. Da li bi Vas zadovoljio mjesečni prihod od 10.000,00 kn?

Možda 15.000,00 kn? Ne? Onda stavite 30.000,00 kn ili više. Nemojte se bojati

bilo kojih iznosa jer svaki iznos koji budete napisali, za Vas de biti dostižan.

b) KUDA – gdje biste željeli živjeti i u kakvoj kudi? Neka to ne bude uopdeno.

Nemojte napisati kako želite živjeti u gradu. Napišite u kojem gradu biste


2011

6

najradije živjeli. Također, nađite na internetu ili negdje drugdje točno onu kudu

u kojoj biste željeli živjeti.

c) AUTOMOBIL – isto vrijedi i za automobil. Neka to bude točno određena

marka i model automobila. Odredite čak boju i paket opreme.

d) SLOBODNO VRIJEME – koliko biste željeli imati slobodnog vremena?

Navedite da li je to jedan dan u tjednu. Možda dva dana ili svih 7 dana. Što god

istinski želite, samo napišite.

e) PUTOVANJA – koja biste mjesta najradije posjetili? Navedite ime mjesta, a na

internetu pronađite slike Vaših destinacija.

Da malo skratimo priču. Zamišljajte i pišite o svemu što Vam padne na pamet.

Nemojte se ograničavati i nemojte se bojati zamišljati ono što istinski želite

imati u životu.

Svrha ovoga je slijededa: ne možete imati ono što niste u stanju jasno zamisliti.

Ponavljam još jednom jer je važno: Ne možete imati ono što niste u stanju

jasno zamisliti. Ne možete se kretati u smjeru željenog objekta ako ne znate o

kakvom je objektu riječ.

To je potpuno jasno.

Malo upozorenje! Nikada ne zamišljajte stvari koje ne želite imati. Nemojte

redi: „Ne želim više imati dugove“, jer dete tako samo dobiti još više dugova. Ne

recite: „Ne želim više živjeti u ovoj staroj i trošnoj kudi“, jer dete u njoj živjeti do

kraja svog života. Umjesto toga zamišljajte isključivo ono što želite imati ili biti.


2011

7

Kada su Majku Terezu jednom prilikom pitali hode li prisustvovati prosvjedu

protiv rata, ona je odgovorila: „Kada budete imali skupove za mir, tada me

pozovite i dodi du.“

Ne možete se kretati prema uspjehu ako ne definirate što je uspjeh za Vas. Ne

možete se kretati prema cilju ako ne znate što je Vaš cilj. To nije filozofija ili igra

riječi – to je činjenica.

Onoga trenutka kada budete sebi odredili jasne ciljeve u životu, tek tada dete

dobiti potpuno jasan smjer kretanja prema uspjehu. To de Vam donijeti

motivaciju, fizičku i emocionalnu energiju, te dovoljno upornosti da ostvarite

svoje ciljeve i postanete uspješni.

Ciljeve nemojte samo zamišljati. Zapisujte ih! Napravite jedan dokument koji

možete nazvati: MOJI CILJEVI. Podijelite ih u tri skupine: kratkoročni ciljevi (oni

koje dete ostvariti unutar 12 mjeseci); srednje-dugoročni (oni koje dete ostvariti

unutar 2-5 godina) i dugoročni (oni koje dete ostvariti za 5-10 godina).

Uživajte u pisanju i zamišljanju svojih ciljeva. Neka to ne bude napor ved jedan

ugodan posao. Ustvari, nemojte to uopde doživljavati kao „posao“ ili kao nešto

što „morate odraditi“. Neka to bude nešto opuštajude.

Ovo je Vaš prvi korak prema uspjehu. Shvatite ga vrlo ozbiljno i učinite to!

Nemojte samo pročitati ovo i prijedi na slijedede poglavlje. Učinite to!

„Stvarno je sve što možete zamisliti.“

Pablo Picasso


2011

8

LEKCIJA 1 – ŠTO JE MREŽNI MARKETING?

Prije nego što odgovorim na ovo pitanje moram Vam ukazati na dvije vrlo važne

činjenice, kada je u pitanju mrežni marketing na našim prostorima i način na

koji ga doživljavaju ljudi kod nas:

1. 90% osoba kod nas NE ZNA što je mrežni marketing ili MLM;

2. 99% osoba, koje su ved unutar sustava i rade MLM u jednoj od

kompanija, NE ZNA kako se radi ovaj posao.

Da, istina je da od 100 ljudi barem njih 90 ne zna što je mrežni marketing. Nešto

su čuli od poznanika, nešto pročitali na nekakvom forumu ili blogu. Neki su

pročitali jednu od knjižica koje su se „vrtjele“ po našim prostorima, ali koje više

nisu od pomodi jer su informacije u njima ZASTARJELE. Sve u svemu, tih 90%

ljudi misli kako zna puno o poslu mrežnog marketinga, a zapravo ne zna ništa ili

jako malo.

Čak 99% ljudi, koji se bave ovim poslom, ne znaju kako se ovaj posao radi.

Potvrda toj činjenici je podatak da 95% osoba uključenih u MLM posao posluje

sa gubicima. Dakle, oni više potroše novca radedi ovaj posao nego što ga uspiju

zaraditi.

Moj je zadatak sada jasnim i jednostavnim rječnikom objasniti što je to mrežni

marketing. To je neophodna osnova i temelj Vašeg posla. Bez toga ne možemo

dalje. Stoga, vrlo pozorno čitajte tekst koji slijedi.

DEFINICIJA

Mrežni marketing, Network Marketing ili MLM su, zapravo, jedno te isto. Na

našim se prostorima najviše koristi termin MLM, što je skradenica za „Multi


2011

9

Level Marketing“. Sve češde korišten izraz je i „Mrežni marketing“, dok se izraz

„Network Marketing“ koristi u zemljama engleskog govornog područja.

Tvrtke mrežnog marketinga, umjesto da pladaju skupe reklame u medijima,

izdvajaju novac za tzv. „direktnu razmjenu informacija 1 na 1“. Drugim riječima,

ljudi koji tvore „mrežu“ i koji se zovu suradnicima, distributerima ili nekako

drukčije, promoviraju proizvode svoje tvrtke svima sa kojima dolaze u bilo

kakav kontakt. To mogu biti njihovi prijatelji, rođaci, susjedi, poznanici ili čak i

nepoznate osobe do kojih dolaze preporukama ili na nekakav drugi način.

Suradnici ili distributeri sami koriste proizvode koje promoviraju, te na taj način

svjedoče drugima o njihovoj kvaliteti, učinkovitosti i potrebi. To je pravi „lice u

lice“ marketing.

Model mrežnog marketinga je kod svih tvrtki isti ili sličan. Suradnici ili

distributeri prenose informacije putem žive riječi drugima, te ih potom

registriraju u njihovoj kompaniji kao člana. Zašto bi bilo tko želio postati član

nekakve tvrtke? Iz jednostavnog razloga što de na taj način dobiti popust

prilikom svake kupovine, ali i ulazi u sustav raspodjele dobiti unutar tvrtke

(Marketing plan).

Mrežni marketing nije isto što i tzv. „direktna prodaja“. U direktnoj prodaji

svaki suradnik novac zarađuje direktnom prodajom proizvoda, i to vedi dio.

Tvrtka de mu isplatiti tek jedan manji postotak zbog toga što je pronašao i

doveo u tvrtku jednog ili više novih prodavača.

DA LI JE MLM PRODAJA?

Danas de Vam mnogi mentori u mrežnom marketingu redi kako mrežni

marketing nije prodaja, te da Vi trebate samo uključiti u Vašu tvrtku što više

ljudi i to je to.

Nemojte nasjedati na ovakve tvrdnje jer one su, naprosto, lažne. Nije dovoljno

samo uključivati ljude i čekati da Vam tvrtka ispladuje za to ogromne provizije.

Bio sam uključen u nekoliko takvih sustava mrežnog marketinga i niti jedan nije

trajao dugo. Razlog? Vrlo jednostavan: Svaki sustav mrežnog marketinga, koji

se ne temelji na prodaji, propada prije ili kasnije.


2011

10

Dakle, Vi osobno trebate koristiti proizvode koje promovirate i kao zadovoljan

potrošač trebate te proizvode preporučivati drugima. To jeste neka vrsta

prodaje, ali ona treba biti zabavna, bez stresa i vrlo ugodna. Ako nije tako tada

zasigurno nešto ne radite kako treba.

MLM je, ustvari, toliko jednostavan posao da je nemogude ne uspjeti, uz

pretpostavku da ga radite pravilno i da uživate u tome što radite. Ne radi se

ovdje samo o zaradama, koje mogu biti zaista visoke. Ovdje je riječ prvenstveno

o dvije stvari:

da radite ono što volite raditi, i da u tome zaista uživate;

da pomažete drugim ljudima da dobiju upravo ono što sami sebi želite.

Novčana nagrada ili zarada uvijek dolazi na kraju, kao posljedica. Novac nikada

ne bi smio biti glavni motiv, jer ako Vas pokrede isključivo novac, tada ne

možete biti kvalitetan „networker“.

ŠTO JE TO MREŽA?

Kako se dolazi do mreže i što je to mreža u mrežnom marketingu? Stvar je vrlo

jednostavna (opet). Naime, Vi trebate „zapaliti“ 2 osobe za Vaš proizvod do te

mjere da se one uključe u tvrtku i tako postanu Vaši direktni suradnici (to je

Vaša tzv. „prva linija“).

Sada dete te dvije osobe naučiti kako da i oni uključe u posao po dvije nove

osobe. Važno je da Vi znate kako to učiniti jer dete samo tako modi naučiti svoje

direktne suradnike kako da to i sami učine. To je od ključne važnosti jer bez

toga nedete modi napraviti vedi posao u mrežnom marketingu.

Dakle, Vi ste uključili 2 osobe, i oni svaka po 2 nove osobe. Ako se trend širi

istim tempom, evo kako to izgleda:

Vi ste upisali 2 osobe u Vašu tvrtku – to je Vaša „prva linija“

oni su upisali svaka po 2 nove osobe, ukupno 4 osobe – to je Vaša „druga

linija“

sada su ove 4 osobe upisale svaka po 2 nove osobe, što je 8 novo

upisanih u Vašoj „tredoj liniji“


2011

11

ovih 8 upisanih de također upisati po 2 nove osobe, ukupno novih 16

osoba u Vašoj „četvrtoj liniji“

Na ovaj način se Vaš posao može širiti strahovito brzo i stvoriti Vam rezidualni

prihod dugi niz godina (često je to za cijeli život). Ključno je samo pronadi pravi

način kako upisati 2 nove osobe, te naučiti njih kako da učine isto. Ovo drugo

je, možda, i važnije jer ako to ne učinite, ništa od širenja Vašeg MLM biznisa.

Što je to rezidualni prihod? To je onaj prihod koji se ponavlja iz mjeseca u

mjesec bez Vašeg direktnog djelovanja. Zašto je to tako? Zato što de Vas tvrtka,

čije proizvode promovirate, nagraditi za svakog novog člana određenim

postotkom provizije. Dakle, ako Vam tvrtka daje 5% na svakog novog člana

kojega ste upisali, interes Vam je imati što više novih članova.

Tu priči nije kraj jer de Vas tvrtka nagraditi i za svakog novog člana u Vašoj

mreži, kojega niste Vi direktno upisali ved je to učinio netko od onih koje ste Vi

uveli. Fantastično, zar ne?!

Mrežni marketing je, definitivno, najbolji posao koji možete započeti bez velikih

ulaganja i bez straha da Vas nede primiti u tvrtku. Sa vrlo malo novca i puno

pametnog rada možete za kratko vrijeme osigurati sebi i svojoj obitelji

dugoročan rezidualni prihod, koji može i te kako biti vedi od visine Vaše plade

koju sada primate.

MREŽNI MARKETING ILI KLASIČAN FIKSNI POSAO…

… pitanje je sad? Evo male usporedbe ova dva poslovna modela:


2011

12

MLM FIKSNI POSAO

Neograničeni prihodi Ograničeni prihodi

Nema straha od otkaza Prijetnja otkaza uvijek prisutna

Rad u skupini (tim) Pojedinac

Fleksibilno radno vrijeme Fiksno radno vrijeme

Birano radno okruženje Određeno radno okruženje

Posao bez šefa Posao sa šefom

Posao bez stresa Vrlo stresan posao

Mogli bismo i dalje navoditi očite razlike između ova dva poslovna modela, ali

mislim da to nije potrebno jer su razlike i te kako vidljive. Važno je razumjeti da

tzv. „fiksni posao“ nije ništa sigurniji od MLM-a. Ne vjerujte ako Vam kažu da je

MLM manje ozbiljan ili manje siguran od rada u nekakvoj privatnoj ili državnoj

firmi. Ništa nije dalje od istine od te tvrdnje. To „tvrde“ oni koji pojma nemaju

što je to mrežni marketing, a o njihovom „iskustvu“ da i ne govorimo.

ZAŠTO SE O MLM-u KOD NAS LOŠE GOVORI?

Znate što vedina ljudi napravi kada ne uspiju u nečemu? Svim silama se trude

da taj posao (ili to „nešto“) okarakteriziraju kao „loše“. To je puno lakše nego

prihvatiti stvarnu činjenicu da ste Vi taj koji je odgovoran za neuspjeh.

Ljudi koji u „sustavima“ i „poslovnim prilikama“ traže spas i svoj uspjeh su

jednostavno promašili cijelu stvar. Ne dolazi uspjeh izvana. Nije on u poslovnim

modelima ili sistemima. Ni slučajno.

Uspjeh ili neuspjeh UVIJEK dolazi iz Vas samih. Molim Vas, zapamtite ovo! Jako

je važno. Nemojte nikada okrivljavati nikoga i ništa izvan Vas za vlastiti

neuspjeh. Jedino ste Vi odgovorni. Vi i nitko drugi osim Vas. Nema izgovora za

neuspjeh.


2011

13

Nedavno sam komunicirao sa jednom gospođom koja mi je napisala otprilike

ovo: „Radila sam za Amway. Ništa nisam zaradila jer je kompletan sustav jako

loše zamišljen. Potom sam se uključila u novu kompaniju mrežnog marketinga

koja se zove …. No, ni tu nisam ništa zaradila. Da, zaradili su oni „gore“, a mi

„dolje“ nismo zaradili ništa. Ustvari, „oni“ su zarađivali na nama. Na kraju sam

probala sa još jednom tvrtkom koja se bavi MLM-om, ali je i taj sustav bio

totalni promašaj. Na kraju sam zaključila da je MLM totalna glupost, na kojoj se

bogati nekolicina i to na račun vedine.“

Nedu pogriješiti ako napišem da na sličan način razmišljaju gotovo svi oni koji

nisu uspjeli napraviti ništa značajno u mrežnom marketingu. Sve se svodi na

ovo: „Ja sam u redu, ali MLM ne valja“.

Obratite pozornost na činjenicu da takvi ljudi sebe doživljavaju kao „znalce“ i

„vrlo radišne“, dok za vlastite neuspjehe uvijek okrivljuju druge.

Toj gospođi sam postavio jedno pitanje: „Imam prijatelja koji je u Amwayu više

od 12 godina i koji je zarađivao mjesečne iznose vede od 100.000,00 kn, što

mogu osobno potvrditi. Kako to da je za njega sustav bio u redu, a za Vas ne?

Zar Vam nije palo na pamet da nije problem u sustavu ved u Vama?“ Pogađate,

nisam dobio odgovor od nje. Nije mi imala što redi jer je potpuno jasno da nije

u pravu. Trebala je „progutati“ svoj ponos i priznati da je u krivu, a to je

mnogima nemogude učiniti.

Nemojte se „trovati“ čitajudi tekstove po forumima koje pišu ljudi vrlo slični

gospođi iz gornje priče. Oni koji „blate“ mrežni marketing nemaju pojma o

čemu pišu. Oni ne znaju ništa o mrežnom marketingu i nemaju Vam što dati.

ŠTO MREŽNI MARKETING NIJE (ZABLUDE O MLM-u)?

1. Mrežni marketing NIJE ilegalna „piramida organizirane prijevare“. Nije ni

lanac pisama ili ilegalne lutrije u kojoj ljudi zarađuju na račun drugih koje

uključuju u igru.

2. Mrežni marketing NIJE posao tipa „obogatite se na brzinu“. Primjeri u

kojima se nekoliko osoba obogatilo vrlo brzo samo su rijetke iznimke, a

ne pravilo.


2011

14

3. Mrežni marketing NIJE samo za profesionalne trgovce. Među bezbroj

onih koji su postigli uspjeh u ovoj djelatnosti, vedina su pojedinci koji

imaju vrlo malo ili uopde nemaju iskustva u prodaji.

4. Mrežni marketing NIJE obveza s punim radnim vremenom, iako može

biti. Velika vedina ovu djelatnost obavlja kao dodatnu.

5. Mrežni marketing NIJE samo posao za muškarce. Ustvari, vedina

uspješnih i aktivnih ljudi u ovoj djelatnosti su žene.

ŠTO MREŽNI MARKETING JEST?

1. Mrežni marketing JE otvoren za sve punoljetne osobe, bez obzira na

spol, obrazovanje, religiju, poslovno iskustvo, društveni položaj,

dosadašnje uspjehe i neuspjehe.

2. Mrežni marketing JE legalna etička poslovna struktura poznata u SAD-u,

Kanadi, Australiji, Japanu, Maleziji, Velikoj Britaniji, Njemačkoj i mnogim

drugim zemljama Evrope i svijeta. U SAD-u je priznata i regulirana od

strane Savezne komisije za trgovinu (FTC), Porezne službe (IRS) i drugih

državnih i saveznih agencija. No, to nije slučaj samo u SAD-u jer je

mrežni marketing na isti ili sličan način priznat u Hrvatskoj i mnogim

drugim zemljama.

3. Mrežni marketing JE posao čija se vrijednost u svijetu vrti oko cifre vede

od 100 milijardi $, i u stalnom je porastu. U takve tvrtke spadaju i

poznate poput: „Colgate-Palmolive“, „Gillette“, „MCI“, „US Sprint“, …

4. Više se svjetskih kompanija mrežnog marketinga nalazi na najpoznatijim

burzama, kao i na popisu časopisa „Fortune“, i to među prvih 100

poduzeda s najbržim rastom. Isto tako se neki predsjednici tih kompanija

nalaze na popisu najbogatijih i najuspješnijih ljudi svijeta.

5. U mrežnom marketingu posjedujete svoj vlastiti posao. Vi ste šef!

6. U mrežnom marketingu Vi ste dobrovoljac. Nemate obvezu činiti bilo

što.


2011

15

7. Posao u mrežnom marketingu možete započeti sa vrlo MALIM

ulaganjima, a ponekad čak i bez novca.

8. Mrežni marketing JE ozbiljna prilika za gradnju profesionalne karijere. Na

tisude slučajeva je poznato u svijetu gdje su liječnici, profesori i ljudi na

drugim odlično pladenim poslovima, davali otkaze na svom starom poslu

i posvetili se samo mrežnom marketingu.

9. Mrežni marketing JE posao „razvrstavanja“ koji se temelji na

pronalaženju pravih ljudi koji de odgovarati Vama, Vašem proizvodu i

Vašoj prilici. Ovo nije posao visokog pritiska u prodaji.

10. Mrežni marketing JE sloboda izbora. Slobodni ste odabrati s kime, kada,

gdje, zašto i kako dete upravljati svojim poslom. Mrežni marketing Vam

omogudava da Vi preuzmete kontrolu nad svojim poslom i svojim

životom.

12 VAŽNIH ČINJENICA O MREŽNOM MARKETINGU

1. Danas je mrežni marketing metoda distribucije proizvoda i usluga s

najbržim rastom. To je industrija vrijedna 100 milijardi $ s godišnjim

rastom od 10 – 15%.

2. 70% svih američkih kudanstava kupuje robu i usluge od djelatnika

mrežnog marketinga. Evropa i ostatak svijeta (Hrvatska također) sve više

prate taj trend.

3. Radi se o svjetskom fenomenu koji za neke zemlje brzo postaje vodedi

oblik izvoza.

4. Mreža ima dokazanu povijest uspješnosti u tvrtkama vrijednima više

milijardi $.

5. To je savršen način plasiranja novih proizvoda i usluga.

6. To je najjeftiniji način lansiranja proizvoda na tržište.

7. Mreža nudi sve koristi prodaje franšize uz nikakve ili neznatne troškove.


2011

16

8. Za prosječne ljude, to je najbolji način za ostvarivanje rezidualnog

dohotka.

9. Marketinška mreža nudi životnu alternativu mnogim ved uposlenim

ljudima, koji nisu zadovoljni svojim radnim mjestima.

10. To je savršen posao za zaposlene žene.

11. Mrežni marketing je nazvan „Valom bududnosti“, i on je posao za 21.

stoljede.

12. I možda najbolja od svih činjenica: Marketinška mreža je NAJBOLJI način

na svijetu da obični ljudi postignu trajni i iznimni uspjeh u životu.

ZAKLJUČAK

Imam za kraj jednu zanimljivu računicu. Ustvari, radi se o jednom pitanju koje

imam za Vas.

Što biste više željeli:

1. Raditi cijeli radni vijek za pladu od cca 3.000,00 kn i „uživati“ u mirovini

od nekih 2.000,00 kn ili

2. Baviti se mrežnim marketingom nekoliko godina i stvoriti trajni rezidualni

dohodak u visini od više tisuda eura na mjesečnoj razini?

Što bi za Vas bilo lakše, jednostavnije i ljepše? U čemu biste više uživali? Što bi

Vam od ove dvije mogudnosti donijelo više srede i zadovoljstva? Što je to što

stvarno, baš STVARNO želite učiniti?

Razmislite o ovome i odgovorite SEBI na ta pitanja. Budite iskreni i nemojte

„muljati“ sebe. Jedina osoba kojoj ne možete lagati ste Vi sami. Zapamtite ovo i

budite dovoljno odvažni da možete sebi priznati očite činjenice kojih se mnogi

plaše.

Vidimo se u Lekciji br. 2.


2011

17

Klasičan prikaz network biznisa.


2011

18

LEKCIJA 2 - MREŽNI MARKETING – NEKADA I DANAS

Jeste li primijetili kako se danas voze potpuno drukčiji automobili nego kakvi su

se vozili prije samo deset godina?! Pogledajte Tv uređaje, računala, odjedu i

obudu, igrače konzole…

Sve oko nas je u stalnoj promjeni i prisiljeni smo držati korak sa svim tim

promjenama. Ništa drukčije nije i sa mnogim poslovnim modelima, pa tako i sa

mrežnim marketingom.

Što Vam želim redi? Želim Vam ukazati na činjenicu da se i mrežni marketing

prilično promijenio. Pravila koja su postojala prije desetak ili više godina, danas

više ne vrijede.

Tehnike rada, koje su nekada koristili networkeri širom svijeta, danas su

potpuno neučinkovite, neprimjerene i čak smiješno besmislene.

Knjige koje su o mrežnom marketingu pisane prije deset i više godina, danas su

potpuno neupotrebljive. Ne samo da iz njih nedete puno naučiti ved de Vam

one donijeti sistem i način rada koji Vam nede donijeti ništa više od gubitaka i

razočarenja.

Da vidimo kako se nekada radio ovaj posao.

MREŽNI MARKETING NEKADA

Svi oni koji su se barem na kratko bavili ovim poslom, znaju da su nas naši

mentori učili ovom poslu prema slijededem modelu:

zacrtaj ciljeve;

napravi listu od 100 imena;

pozovi telefonom sve osobe na listi;

dogovori radni sastanak sa njima;

održi poslovnu prezentaciju;

prodaj proizvode;


2011

19

uključi ih u svoju mrežnu strukturu;

ako ih ne uključiš, traži od njih preporuke.

Prepoznajete li ovaj poslovni model? Ukoliko ste nekada radili mrežni

marketing ili ga sada radite, siguran sam da Vam je upravo ovakav model

predložen od strane Vašeg sponzora ili mentora.

Znate što? Ovaj poslovni model je toliko zastario i toliko nefunkcionalan danas,

da mi je sada teško vjerovati da još uvijek netko na ovaj način radi mrežni

marketing. On Vam nede donijeti puno toga i sigurno nije način da se riješite

dugova i postanete financijski nezavisni.

Znam da Vi, koji ste aktivni u MLM-u, sada mislite da sam ja potpuno prolupao

jer mislite kako je to jedini ispravan način da radite ovaj posao. Zaboga, pa to

su Vas naučili Vaši „super uspješni“ mentori. Postoji li, uopde, nekakav drukčiji

način?

O, da, i te kako postoji. To što Vi ne znate za njega nikako ne znači da on i ne

postoji, zar ne?! Brzo du Vam objasniti zašto je potpuna ludost raditi mrežni

marketing na ovaj način.

Od svih 8 točaka „starog sistema“ samo je prva točka u redu. Stvaranje vlastitih

životnih ciljeva još uvijek je iznimno važno, te predstavlja prvi korak u izgradnji

bilo kakvog ozbiljnog poslovnog modela, pa tako i mrežnog marketinga.


2011

20

Međutim, ved druga točka je sporna.

Napravi listu od 100 imena

Koga dete uopde staviti na tu Vašu listu? Da pogađam: Vašu rodbinu, prijatelje,

poznanike, susjede … Dakle, Vi njima NUDITE nekakav proizvod i nekakvu

poslovnu priliku bez da znate trebaju li oni uopde nešto takvo. Oni nisu Vaša

ciljana skupina. To je ključni problem.

To što sa nekim prijateljem izlazite na kavu i gledate nogometne utakmice,

nikako ne znači da se on želi baviti mrežnim marketingom. Ako ste svakoga

popodneva kod susjede na kavi, to ne znači da ta susjeda želi raditi mrežni

marketing, zar ne?!

Ustvari, radedi na taj način Vi, zapravo, samo gubite vrijeme i rasipate svoju

energiju. Uostalom, otkud Vam ideja da Vaš prijatelj Marko želi postati Vaš

poslovni partner? On ne želi raditi ništa novo i ne voli kada mu se pokušava

prodati nešto za što nema nikakav stvarni interes.

Od tih 100 ljudi Vi nedete, vrlo vjerojatno, dobiti niti jednog jedinog

potencijalno uspješnog MLM-ovca. Imat dete ih nekoliko zainteresiranih. Neki

Vas nede odbiti iz pristojnosti, i zato što Vas ne žele uvrijediti svojim

odbijanjem. Takvi de prihvatiti Vaš prijedlog, ali, znate što? Ništa s tim niste

dobili. Baš ništa, jer od te osobe nikada nede biti uspješan networker.

Zapamtite to!

Pozovi telefonom sve osobe na listi

Da li ste razmišljali što se događa kada nazovete Vašeg rođaka ili prijatelja i

ponudite mu Vašu „poslovnu priliku“? Zar stvarno mislite da de oduševljeno

prihvatiti Vaš poziv i biti Vam zahvalan što ste se baš njega sjetili?

Kada ih nazovete drhtavim i bojažljivim glasom, jasno odajudi ogromnu

nesigurnost i tremu potpunog početnika, bit de im sve jasno. Na taj način dete

sigurno izazvati veliku sumnju kod njih.


2011

21

Mada Vam nede to priznati, iz nekakve pristojnosti, i zato što Vas ne žele

uvrijediti, prvo na što de pomisliti je to da ga želite uvesti u nekakav mutan

piramidalni sustav, te na njemu ostvariti osobnu dobit. Vjerujte da bi Vas

najradije poslali k vragu, ali ne čine to zbog Vašeg poznanstva ili rodbinskih

veza.

Ukoliko budete dosađivali i navaljivali i nakon njihovog odbijanja, ozbiljno

ugrožavate Vaše dobre odnose i riskirate izgubiti njihovo povjerenje, pa i

prijateljstvo.

Je li Vam sve ovo poznato? Ako ste sve ovo radili, uvjeren sam da Vam je ovo i

te kako poznato.

Da li želite raditi ovakav posao? Ne znam za Vas, ali ja ga više, definitivno, ne

bih radio.

Dogovori radni sastanak sa njima

Recimo da ste uspjeli dogovoriti radni sastanak sa jednim Vašim poznanikom.

Dolazite sa Vašim mentorom na dogovorenu adresu, kad tamo: vrata

zaključana. Zvonite, kucate ali bez uspjeha. Razočarani sjedate u svoj automobil

i odlazite.

Jeste li prošli ved ovako? Uvjeren sam da jeste. Ustvari, mislim da nema

networkera koji nije „poljubio vrata“ i otišao otkud je i došao. Izgubili ste

vrijeme, novac i prilično se uzrujali, a niste napravili ništa.

Postoje i mnogi drugi scenariji. Evo jednoga, koji mi je prvi pao na pamet:

Dolazite kod čovjeka čija supruga jedva čeka da završite i odete. Telefon stalno

zvoni, a u pozadini se čuje meksička sapunica, koju naša nervozna domadica

redovito prati. Naravno, tu je i dijete koje stalno nešto zapitkuje i odvlači

pozornost svih nazočnih.

Znate što je ovo? To je prava nodna mora networkera. Vjerujte mi da znam o

čemu pišem jer sam sve to osobno prošao.


2011

22

Naravno, od desetak dogovorenih sastanaka biti de nekoliko onih koje dete

imati priliku odraditi kako treba. Međutim, čak ni to Vam nede pomodi da takvu

osobu pretvorite u pravog networkera.

Održite prezentaciju i prodajte proizvode

Do sada ste samo trošili: svoje vrijeme, novac, živce… Sada, kada ste konačno

uspjeli održati prezentaciju, morate nešto i prodati. Nedete dobiti niti kune od

Vaše tvrtke ako ne izvršite prodaju. To je potpuno jasno.

Statistike kazuju da se prodaja ostvaruje u svega 12 – 15%. Što znači, da dete

imati prodaju samo jednom u 7-8 održanih prezentacija. To je nedovoljno da

biste opstali, a potpuno je suludo na tome temeljiti ideju kako dete u ovoj

industriji uspjeti ostvariti odlične zarade.

Uključi ih u svoju mrežnu strukturu

Ovo de vrijediti samo za one kojima ste uspjeli nešto prodati. Od svih Vaših

kupaca samo de neki od njih htjeti udi u Vašu mrežu. Zbog članskog popusta ili

nečeg tredeg, nevažno je. Međutim, opet se radi o izuzetno malom postotku,

da biste mogli na tome temeljiti svoj network posao.

No, taj mali postotak nije najvedi problem u ovoj priči. Najgore od svega je

činjenica da dete na taj način dobiti one ljude u mreži koji, zapravo, uopde nisu

pravi networkeri, i jako su male šanse da de to ikada postati. Tu vidim najvedi

problem. Možete imati i stotinu takvih ljudi, ali na njima nikada nedete izgraditi

svoju kvalitetnu mrežu.

Osim toga, sumnjam da imate toliko znanja da od apsolutnih početnika načinite

profesionalce. Ako je Vaše znanje o mrežnom marketingu, na nekakvoj „skali

MLM znanja“ između 1 i 10, na nekakvih 3, tada sigurno nedete puno postidi.

Čak i da ste na 9, nedete modi sve uključene dovesti do te razine jer su ONI ti

koji o tome odlučuju.

Traži preporuke


2011

23

U ono vrijeme sam mislio da je traženje preporuka super jednostavno i da ne

bih trebao imati nikakvih problema u vezi toga. O, kako sam se samo prevario.

Vrlo brzo sam postao svjestan jedne činjenice, a to je da ljudi ne vole davati

preporuke.

Trebamo sada razjasniti slijedede: davanje ovakvih preporuka nije isto što i

nekome preporučiti film, knjigu ili pizzeriu. Razumijete li u čemu je razlika?

Recimo da Vas nazove nepoznata osoba, koja Vam želi prodati nešto, i da Vam

kaže slijedede: „Vaš broj telefona mi je dao Vaš prijatelj Marko.“ Da li bi Vam

bilo drago zbog toga? Mislim da ne bi. Ustvari, prilično sam u to siguran.

Kako biste se osjedali da netko od Vas traži preporuku, a da Vi znate da de taj

„netko“ tom Vašem prijatelju ili poznaniku htjeti nešto prodati? Razmislite malo

o tome. Nitko ne želi da ga u ovim teškim vremenima recesije stalno salijedu

raznorazni trgovci.

Zbog toga ljudi teško daju preporuke. Pa čak i kada im ponudite vrijedan

poklon, biti de puno onih koji to nede htjeti. Strah od toga da se ne zamjere

prijatelju jači je od njihove želje za Vašim poklonom.

Jesu li Vas ikada nazvali i pitali Vas: „Zašto si mi poslao onog dosadnog trgovca?

Nismo ga se mogli riješiti cijelo popodne.“

Vrlo neugodno pitanje, zar ne?!

MREŽNI MARKETING DANAS

Način kako se danas radi mrežni marketing svjetlosnim je godinama udaljen od

starog načina koji smo ukratko opisali. Nevjerojatno je da se jedan te isti posao

može raditi na tako različite načine.

Moderan mrežni marketing od Vas ne traži da pravite svoje liste potencijalnih

suradnika. Ustvari, lista kao takva još uvijek postoji, ali je ne stvarate Vi ved se

ljudi SAMI upisuju na Vašu listu. To je ogromna razlika.

Vi niste prisiljeni „trčati“ za potencijalnim kupcima i suradnicima, niti ih

pronalaziti na stari način. Ovdje oni pronalaze Vas.


2011

24

Što mislite da je lakše?

Novi poslovni model mrežnog marketinga ne traži od Vas da bilo koga morate

zvati telefonom. Kolika li je samo ovo prednost. Mislim da 95% ljudi pati od

takozvanog sindroma „vrude slušalice“. Još uvijek se jasno sjedam onih

trenutaka kada sam morao okrenuti broj nepoznatih ljudi (pa i onih poznatih) i

dogovoriti sa njima sastanak. Bilo je to za mene toliko neugodno da sam od

nekoliko MLM poslova odustajao samo zbog toga.

Umjesto da zovete ljude telefonom, nije li puno bolje da ljudi kontaktiraju Vas

putem e-maila? Ne samo da je bolje, to je 1000 puta lakše i jednostavnije.

Upravo je to slučaj u modernom mrežnom marketingu.

Danas nije neophodno održavati brojne (svakodnevne) prezentacije, koje su

skupe, frustrirajude i neučinkovite. Puno je jednostavnije ljudima se predstaviti

na internetu: video materijalom, web stranicom ili blogom.

Uviđate li ogromnu razliku u samoj metodologiji rada?

Sada dete svoj posao modi raditi od kude, 24 sata na dan, tijekom cijele godine.

Osim što je to puno jeftiniji način, daleko je učinkovitiji. Kompletan sustav je

mogude postaviti da radi za Vas potpuno automatski (autopilot sustav), što de

Vam donijeti puno vedi učinak sa puno manje utrošenog vremena.

Evo jednog primjera:

Recimo da na internetu postavite svoj blog i video koji može prezentirati

kompletnu poslovnu ideju koju promovirate. Kroz razne društvene mreže, You

Tube, forume i sl. Vašu video prezentaciju može svakoga dana vidjeti barem

nekoliko osoba. Ukoliko budete koristili pladeno oglašavanje putem AdWordsa,


2011

25

Facebooka ili Etargeta, tada možete za nešto malo novca (par stotina kuna

mjesečno) dobiti 20 – 30 posjeta dnevno. Možete li to uopde zamisliti?

Dakle, 30 posjeta dnevno x 30 dana = 900 posjeta na mjesečnoj razini. 900!!! I

sve to samo na jednom blogu. Što mislite koliko biste mogli dobiti na desetak

sličnih blogova ili video prezentacija, čak i bez pladenih oglasa?

Od 900 posjeta mjesečno, sa minimalnom konverzijom od svega 1%, imali biste

9 novih suradnika u samo jednom mjesecu. Za godinu dana biste imali više od

100 suradnika u Vašoj prvoj liniji. Nevjerojatno, zar ne?!

No, još je važnija činjenica da biste na taj način došli do onih ljudi koji imaju

afiniteta biti networker. Oni su se ved bavili takvim poslom ili su upravo sada u

nekakvom poslu mrežnog marketinga. To se zove dodi do svoje ciljne skupine.

Rezultate koje ste nekada postizali u jednoj godini, sada možete postidi za samo

mjesec dana. Možete li pojmiti kakve Vam se sve mogudnosti otvaraju ovakvim

načinom rada?

Osim što dete strahovito ubrzati Vaš rad i puno prije stidi do pravih rezultata,

Vaše de poslovanje biti ugodnije, jeftinije i kvalitetnije. Vjerujte da dete izuzetno

uživati radedi mrežni marketing na način kako to danas rade najvedi svjetski

networkeri.

Ovo nede promijeniti samo Vaš pogled na ovaj posao. Ovo ima potencijala

promijeniti iz korijena kompletan Vaš život i život Vaše cijele obitelji. Vjerujte

mi na riječ da je tako jer pišem ovo iz osobnog iskustva, a ne samo kako bih Vas

zadivio.


2011

26

LEKCIJA 3 – ZNANJE JE NAJVAŽNIJE

Jeste li se zapitali zašto pojedine osobe slijedi tako puno ljudi? Što je to u njima

tako „posebno“? Što to oni imaju, a Vi nemate? Kako izgleda ono što bismo

mogli nazvati njihovom „tajnom uspjeha“?

Ukoliko ste se ved bavili mrežnim marketingom ili se sada bavite, siguran sam

da ste se naslušali priča o super uspješnim networkerima, koji sa jednom

neviđenom lakodom uključuju u svoj posao jako puno ljudi. Siguran sam da ste

se zapitali: Kako je to mogude? Zašto se za njih osobe tako „lijepe“? Što je u

njima to tako privlačno?

Odgovor na sva ova pitanja je isti: Oni imaju ZNANJE. Oni posjeduju

VRIJEDNOST u obliku znanja koje su vremenom akumulirali u sebi. To znanje u

njima je njihov „magnet“ za ljude jer ljudi nede slijediti nekog tamo

bezveznjakovida, koji ne zna puno više od njih samih. Ljudi žele slijediti VOĐU,

osobu koja ima znanje, ali i što je još važnije, osobu koja zna kako PRIMIJENITI

to znanje.

Zašto se tako puno ljudi trudi biti u blizini poznatih osoba, glumaca, estradnih

zvijezda, sportskih zvijezda i njima sličnih? Pa samo zato što u njima vide

vrijednost. Oni su „netko“. Oni su „zvijezde“. Svi žele biti blizu takvih osoba jer

vjeruju da de na taj način i sami postati takvi – poznati, slavni, „zvijezda“.

Potpuno ista stvar se događa i u network poslu. Osoba koja je svojim znanjem i

radom postala istinski VOĐA, ne mora gotovo ništa činiti kako bi upisivala svoje

nove suradnike. Dapače, ona de morati odbiti neke od njih jer nede modi svima

pokloniti svoje vrijeme i prenijeti svoje znanje.

U poslovima mrežnog marketinga najvažnija je DUPLIKACIJA. Vi duplicirate sebe

i svoje znanje na svoje suradnike. Zbog toga se svi tako „guraju“ i trude da budu

suradnici onih koji doista znaju što rade. Na taj de način dobiti njihovo znanje i

postati jednako uspješni u poslu.

Međutim, što se događa ako Vi kao networker nemate potrebno znanje?

Recimo da ste na nekakvoj „skali znanja o MLM-u“, sa jedinicama vrijednost od


2011

27

1 do 10, na neke 3 jedinice? Što dete tada prenijeti svojim suradnicima?

Naravno, prenijet dete im znanje razine 3. Možete li tako očekivati da Vaš

posao raste i donosi Vam odličnu zaradu? Ni slučajno. Ako imate znanje razine

3, upravo takvo znanje dete i prenositi na svoje suradnike. To de Vam donijeti i

rezultate koji odgovaraju toj razini znanja. Još je važnije da de tako niska razina

znanja upravo takvo znanje donijeti i Vašim novim suradnicima.

Što mislite, koliko ljudi de se radije priključiti osobi koja posjeduje znanje razine

3, nego osobi koja posjeduje znanje razine 9 ili 10? Apsolutno sam siguran da

od 100 osoba to nitko ne bi učinio.

Znanje je, kao što vidite, VAŽNO. Morate biti na toj skali barem na 8 ili 9.

Posjedovanjem samo takve kvalitete znanja možete računati da dete uspjeti u

ovome poslu.

Imati znanje znači imati vrijednost. Kada to budete imali nedete više nikada

imati problema sa uvođenjem novih ljudi u Vašu mrežnu strukturu. To je

sigurno.

Sada se namedu slijededa pitanja: Kako dodi do znanja? Gdje pronadi znanje?

Koliko to, uopde, košta? Koliko de mi vremena za to trebati? Mogu li ja to?

Redi du Vam što sam ja do sada činio po tom pitanju i što još uvijek aktivno

činim. Kupujem knjige. Pronalazim audio ili video tečajeve. Pohađam seminare

koje si mogu priuštiti. Pronalazim online sisteme u kojima mogu puno naučiti.

Dolazim do onih osoba koje posjeduju određena znanja i družim se s njima. Itd.


2011

28

To ved činim punih 10 godina. Naučio sam puno toga, ali sam daleko od toga da

sam potpuno zadovoljan razinom svoga znanja. Ne postoji trenutak u kojemu

bilo tko može redi: „E, sada sve znam.“ Nikada ne znate sve i uvijek ima još

puno, puno toga za naučiti.

Dakle, Vi također možete učiniti puno toga kako biste dobili neophodno znanje,

koje Vam je potrebno za uspjeh u životu. To se odnosi na sve vidove života, pa

tako i na mrežni marketing. Ne možete očekivati da dete napraviti velike stvari

u mrežnom marketingu ako nemate dovoljnu količinu potrebnog znanja. Mnogi

misle da je dovoljno samo priključiti se nekakvoj MLM kompaniji, i za nekoliko

mjeseci de ved zarađivati pravo malo bogatstvo. Ti ljudi su u krivu jer to,

naprosto, nije istina.

Kada ste bili dijete učili ste pričati, hodati, voziti bicikl i pisati. Morali ste,

također, učiti raditi posao koji sada radite. Tako je sa svime u životu. Zašto bi

mrežni marketing bio drukčiji?

Ne znam da li ste primijetili kako ništa ne uspijeva kada to radite prvi puta.

Razmislite malo o tome. Koliko ste puta pali sa bicikle dok niste naučili voziti?

Vrijedi za sve ostalo.

Želim Vam sada ukazati na još jednu važnu činjenicu vezanu za znanje, a to je

da znanje nije dovoljno samo primijetiti, pročitati ili poslušati. Od njega nedete

imati nikakve koristi ako ga ne USVOJITE i potom PRIMIJENITE. Bez praktične

primjene nedete ništa postidi.

Danas jako puno osoba „radi na sebi“ i radi na stjecanju znanja. Te osobe puno

čitaju i uče. Međutim, u njihovim životima nije došlo do pravih promjena na

bolje. Zašto? Oni rade, uče i trude se promijeniti sebe i svoj život. U čemu je

njihov problem?

Radi se o tome što su oni samo „protutnjili“ kroz znanje, bez da su ga usvojili i

primijenili. Oni misle da znaju, a to je puno opasnije od samoga neznanja. Te

osobe su samo primijetile znanje, što ih je dovelo u situaciju da misle kako

imaju znanje, a ne dobivaju adekvatne rezultate. Zbog toga su zbunjeni,

razočarani, frustrirani i nezadovoljni.

Za vedinu ljudi je nemogude usvojiti i primijeniti baš sve što su u životu naučili.

Međutim, ako sada postanete svjesni svega toga postoji dobra šansa da


2011

29

počnete usvajati sve više i više znanja, što de Vam omoguditi da ga pravilno

primijenite. Od toga de direktno ovisiti Vaš uspjeh u životu, pa tako i u

mrežnom marketingu. To čini onu finu i teško primjetnu razliku od onih koji se

jako trude i imaju malo uspjeha, i onih koji se trude manje ali sa daleko vedim

rezultatima.

Rezime za kraj:

učite, radite i stječite iskustva

znanje je važno ako želite uspjeti u mrežnom marketingu

znanje morate stedi, usvojiti i primijeniti

to de Vas dovesti u situaciju da dete sa puno manje napora imati daleko

bolje rezultate rada.


2011

30

LEKCIJA 4 – EMOCIJE ODLUČUJU

Čak i ukoliko imate znanje, to Vam nede automatski jamčiti uspjeh u mrežnom

marketingu. Zamislite da imate zrakoplov i da ste naučili upravljati njime

(znanje), ali zbog straha (emocija) nikada ne sjednete u njega i poletite put

nebeskih visina.

Emocije su te koje odlučuju. Bez znanja je, naravno, apsurdno i govoriti o

uspjehu, ali su emocije te koje de donijeti konačnu prevagu na jezičcu „vage

uspjeha“.

Oni koji su napravili velike mrežne strukture i zarađuju pravo malo bogatstvo

svakog mjeseca, to su pravi vođe. To su vodedi ljudi u svojim matičnim MLM

kompanijama. Nitko se ne rađa kao vođa. Vođom se postaje.

Da biste postali vođa trebate ispuniti nekoliko preduvjeta: morate imati znanje,

morate biti emocionalno jaki i morate izgraditi veliku mrežnu strukturu (što

dolazi kao posljedica prva dva preduvjeta).

Da li ste čuli za izreku: „Ono si o čemu najviše razmišljaš.“ To nije samo izreka

ved životna činjenica. Dovoljno je da pogledate kako netko izgleda, kakav

automobil vozi, u kakvoj kudi živi i znat dete o čemu je razmišljao zadnjih

desetak godina.

Vaše misli de biti apsolutno presudne u stvaranju velikog network biznisa jer

jedino od njih ovisi smjer Vašeg kretanja. Emocije su u tom smislu od

neprocjenjive važnosti jer Vam one svakoga trenutka govore da li skredete u

pravom ili krivom smjeru.

Emocije u Vama su poput kompasa koji Vam ne dopušta da se izgubite. Ako ste

stalno nezadovoljni, ljutiti, frustrirani i opdenito loše volje, to je jasan pokazatelj

da ste daleko od pravoga puta. S tim emocijama nedete ništa postidi.

Sa druge strane, ukoliko ne dopustite da vanjski utjecaji utječu na Vaše

emocionalno stanje, i budete u 90% vremena dobre volje, zadovoljni, mirni i

sretni, tada de energija Vaših pozitivnih osjedanja direktno odrediti Vaše misli

koje de Vas voditi ka cilju i uspjehu.


2011

31

Strah je vrlo česta emocija, a tako razorna. Strah je sposoban uništiti sve ono

što ste radili godinama, u samo JEDNOM TRENUTKU. To je poput tornada.

Iznenada dođe, protutnji kroz Vaš život i ostavi iza sebe ruševine i pustoš.

Nevjerojatno, zar ne?!

Nedostatak povjerenja u sebe, posao ili kompaniju ne može donijeti ništa

dobro. Biti bez vjere je kao biti bez kisika. „Smrt“ i uništenje nastupaju vrlo

brzo.

Da biste bili uspješni u mrežnom marketingu, morat dete pronadi u sebi

dovoljno HRABROSTI, SAMOPOUZDANJA i VJERE da biste započeli svoj put.

Započeti nešto je, možda, najvažnija karika u cijelome lancu. Ako to ne učinite,

sve drugo je manje važno.

Mogao bih Vam sada nabrajati jako puno slučajeva iz života, koji bi Vam jasno

predočili što znači biti emocionalno jak ili slab. Susretao sam se često puta sa

ljudima koji nemaju dovoljno ODLUČNOSTI. Poslovna prilika im se sviđa ali nisu

sigurni da li de modi baviti se s tim poslom. Hode li imati vremena? Hode li imati

hrabrosti uložiti svoj novac u tu poslovnu priliku? Kako de se oni nositi sa svim

obvezama koje takav posao zahtijeva? Kako de reagirati njihova obitelj? Itd.

Recimo da ste ipak odlučili pokušati. Vaš mentor Vam je rekao da napišete

svoje ciljeve i da sastavite listu od 100 imena. Učinili ste to i započeli sa

telefonskim pozivima. Kakav ste samo emocionalni udarac primili svaki puta

kada bi Vas netko odbio. Kako ste samo bili razočarani. Vaša razina pozitivnog

emocionalnog naboja naglo je pala na najnižu mogudu. Nastaje razočarenje i

potpuni očaj. Kraj je jako blizu.

U takvom scenariju, koji je vrlo čest, najlošije prolaze oni koji krenu u posao sa

najviše entuzijazma i poleta. Njihova razina želje i predanosti poslu je jako

visoka. Kada dođe do razočarenja, uzrokovanog odbijanjem, oni padaju tako

nisko da se uglavnom više ne vračaju u posao. Da li Vam je poznat ovaj

scenarij?

Da biste uspjeli u mrežnom marketingu morate biti pravi PROFESIONALAC. To

znači da morate naučiti kako ovladati svojim emocijama. Strah je najgora

moguda emocija i ako ju ne uklonite iz sebe, ne piše Vam se dobro.


2011

32

Odbijanja de biti i to je potpuno normalno. To se događa BAŠ SVIMA i to je

ljudski. Ne radi se samo o Vama. Svi imaju iste prepreke. Na te prepreke morate

gledati kao na privremene prepreke, a ne kao na nepremostive probleme koji

de Vas potpuno spriječiti da postignete pravi uspjeh.

Što znači biti profesionalac? To znači da trebate imati jedan profi stav i prema

uspjehu, i prema neuspjehu. Ne možete biti u poslu a da nikada ne doživite

neuspjeh. To je važno razumjeti. Neuspjeh je sastavni dio svakoga posla.

Prihvatite ga i nemojte da Vas takve stvari emocionalno pogađaju.

Ako Vam budu teško padali porazi i odbijanja, tada dete vrlo brzo izadi iz posla

jer de Vam to biti tako neugodno da je jedino rješenje za Vas – otidi.

Uzmimo za primjer da ste danas poštom primili plavu kovertu u kojoj se nalazila

ovrha „teška“ desetak tisuda kuna. Odvjetnik Vas je upravo izvijestio da više

nede tolerirati Vaše nepladanje nekakvog kredita, i da imate točno 8 dana da

uplatite puni iznos, ili de Vam banka „sjesti“ na sva primanja.

Da li je to dovoljno loša vijest da Vas „baci“ u ponor loših emocija, predvođenih

strahom, očajem i ljutnjom? Pa, mislim da bi bila. Nadam se da niste nikada bili

u takvoj situaciji, ali ako jeste onda točno znate o čemu ovdje govorim.

Nije uopde važno koliko je vijest loša. Važno je samo to što dete Vi sa njom

OVOGA TRENUTKA učiniti. Imate samo dvije mogudnosti:


2011

33

1. možete pasti u čisti očaj i prepustiti se lošim emocijama i samo-

destruktivnom razmišljanju, ili

2. možete odmah započeti sa traženjem najboljeg rješenja.

Dakle, ne radi se o vijesti koju ste dobili ved o Vašoj REAKCIJI na nju. Od te

reakcije sve ovisi. Negdje sam čuo da su romi jako sretni kada pada kiša.

Razlog? Znaju da de sutra biti sunčan dan.

To ja zovem „pozitivnim gledanjem na stvari“.


2011

34

LEKCIJA 5 – KAKO PRONAĆI PRAVE LJUDE?

Što biste više voljeli: imati u svojoj mreži 100 osoba koje ne rade ništa, ili imati

samo dvije osobe koje su pravi eksperti za mrežni marketing?

Ja bih, također, više volio imati samo ove dvije osobe. To su „prave osobe“ za

ovaj posao. Uvjerio sam se više puta da imati samo dvije ovakve osobe u svojoj

mreži, znači dugoročni uspjeh u poslu.

Sada dolazimo do vječnog pitanja koje uvijek muči početnike u mrežnom

marketingu: Da li graditi svoju mrežu u širinu ili u dubinu? Drugim riječima, da li

uključivati što više osoba (bez obzira na njihovo znanje i spremnost za rad) ili se

posvetiti samo nekolicini koja je pokazala odlučnost i spremnost na učenje i

rad?

Često puta de Vam Vaši mentori savjetovati nešto ovako: „Uključite što više

osoba, pa dete ih kasnije selektirati“. Plan je „pokupiti“ sve na koga god naiđete

i tek iza toga raditi selekciju.

Da je to loš plan osobno sam se uvjerio više puta, a vjerujem da je do istog

zaključka došla velika vedina graditelja mreže. Uključivanjem „na veliko“

rasipate svoju energiju, vrijeme i novac. To je potpuno bespotrebno. Ne postoji

niti jedan opravdani razlog za ovako nešto.

Što Vi činite? „Gurate pod nos“ svoju poslovnu priliku svima koje poznajete, pa i

onima koje samo znate iz viđenja. Dosadni ste, naporni i ljudi Vas odbijaju. Tako

ste stvorili vrlo neugodnu situaciju za te ljude i za sebe samoga. Možete li

očekivati uspjeh tako što dete svoje vino uporno nuditi antialkoholičarima? Ma

kako Vaše vino bilo kvalitetno, nedete ga prodati. Nije stvar u vinu. Stvar je u

tome da uporno nudite nešto onima koje to uopde ne zanima. Bit je u tome da

ste potpuno promašili Vašu ciljnu skupinu, a to, dugoročno gledajudi, ne može

donijeti pozitivne rezultate.

Vi dete, nakon dugog i mukotrpnog rada, koji je pri tome još i jako neugodan,

vjerojatno i uključiti nekoliko osoba. Upornost de Vam vremenom donijeti


2011

35

desetine takvih uključenja, jer de upornost dati rezultate. Međutim, u ovom je

slučaju Vaša upornost potpuno krivo usmjerena. Tako ste dobili uključenja, ali

niste dobili niti jednog „pravog čovjeka“ za ovaj posao.

Umjesto da radite na takav način, nije li puno bolja ideja da pokušate pronadi

ISKLJUČIVO one ljude koji žele raditi ovaj posao. Ustvari, imam još bolju

zamisao. Zašto ne bi oni pronašli Vas?! To bi bilo sjajno, zar ne?! Tako ne biste

morali juriti uokolo svakoga na koga naiđete ved bi drugi pronalazili Vas i ono

što Vi nudite.

Ono što morate učiniti je samo pronadi Vašu ciljnu skupinu. To je puno lakše

nego što sada možda mislite. Rješenje se nalazi u dvije riječi: Internet

marketing.

Recimo da ste napisali knjigu o dresuri pasa. Koje osobe de biti Vaša ciljna

skupina? Naravno, to su u prvome redu oni koji imaju psa ili ga namjeravaju

nabaviti. Morate biti još precizniji. Vas zanimaju one osobe koje još uvijek NISU

dresirale svog ljubimca, a ŽELE to učiniti. I na kraju, Vas zanimaju oni ljudi koji

su spremni u tako nešto investirati svoj novac.

Na isti način možete pronadi sjajne networkere.

Internet je danas postao najmodniji medij. Sve što Vi trebate je iskoristiti te

mogudnosti u pronalaženju svoje ciljne skupine, što de Vas dovesti do onih

osoba koje mogu biti izuzetno uspješne u mrežnom marketingu.

Naravno, to ne znači da de svi oni koje ste pronašli na ovaj način biti automatski

uspješni u MLM-u, ali tako imate puno vede šanse dodi do pravih ljudi, i to

radedi jedan ugodan posao.

„Orlovi ne lete u jatu. Morate ih pronadi jednog po jednog.“

Ross Perot


2011

36

LEKCIJA 6 – USPJEH UVIJEK DOLAZI IZNUTRA

Ne bih Vam volio previše „filozofirati“ jer sam po prirodi vrlo praktičan čovjek,

ali Vam moram ukazati na jednu jako važnu činjenicu: Izvor uspjeha nikada ne

leži u vanjskom svijetu ved se nalazi u samom čovjeku.

Molim Vas da zapamtite ovo jer je strašno važno!

Možda ste čuli priču o dva brata pekara koji su istoga dana doselili u isti grad i

istu ulicu, te otvorili pekarnicu jedan preko puta drugoga. Radili su u potpuno

istim uvjetima. Međutim, nakon godinu dana jedan od njih dvojice je potpuno

financijski propao, dok je drugi postigao zavidan uspjeh.

Što mislite, zašto se to dogodilo? Kako to da nisu obadvojica uspjela ili propala?

Što je to utjecalo na takav slijed događanja?

Ovo je vrlo jednostavna ali i izuzetno korisna priča koja ukazuje na činjenicu da

izvanjske okolnosti NIKADA nisu presudne. Uspjeh uvijek ovisi isključivo o

čovjeku. Nikada se ne radi o kompaniji, proizvodima, marketing planu,

trenutačnim stanjem na tržištu, ekonomskoj situaciji u zemlji ili bilo čemu

drugom. Zapamtite to jer to je istina!

Kada govorimo o najvedim ostvarenjima ozbiljne glazbe, slikarstva ili kiparstva,

nikada ne govorimo o tome kako je kvalitetan bio kamen od kojega je nastalo

vrhunsko kiparsko djelo. Nikada ne govorimo o izuzetnoj kvaliteti platna nekog

slikarskog djela. Nije važna kvaliteta glasovira ili violine, ili bilo čega drugoga.

Važan je samo čovjek, jer ON je taj koji je STVORIO nekakvo umjetničko djelo.

Nisu važne okolnosti. Zar je Bethovenu bilo važno što je bio potpuno gluh?

Očito da nije. Čak ga ni tako veliki tjelesni nedostatak nije spriječio da postane

glazbeni genij.

Ista pravila vrijede i za mrežni marketing.

Ukoliko imate jasnu VIZIJU USPJEHA, o kojoj razmišljate svakodnevno, tada je

samo pitanje vremena kada dete stidi na cilj i ostvariti zamišljeno. Nije uopde


2011

37

pitanje da li dete nešto postidi ved kada i na koji način. Uspjeh je zajamčen

onima koji su u sebi uspjeli stvoriti sliku tog uspjeha.

Sve što postoji na ovoj divnoj planeti netko je jednom ZAMISLIO. Nemogude je

da postoji bilo što, a da nije prije toga bilo nečija JASNA VIZIJA.

Ako razmišljate o dugovima, upravo dete dugove i dobiti. Razmišljanjem o lošim

odnosima, dobivate loše odnose. Strah od neuspjeha Vas vodi direktno u

neuspjeh. Strah od bolesti Vas vodi u bolest. Strah od nezgoda i nesreda Vam

donosi upravo to – nezgode i nesredu.

Zašto ne bismo ovaj modan životni zakon iskoristili i stvorili divan život sebi i

svojoj obitelji?! Što Vas sprečava u tome? Ne znate što je to što Vas koči? Zaista

ne znate?

Evo odgovora koji de mnoge iznenaditi: to ste Vi SAMI. Jedino Vi možete stvoriti

loš život za sebe i svoje najdraže. Jedino Vi! Nemojte se stalno „vaditi“ na

okolnosti i na sve ono što Vas je „snašlo“. Ne bi Vas ništa tako „pogodilo“ da to

niste sami PRIZVALI u svoj život.

Koji je, dakle, najbolji način da uspijete u ovom poslu? Kao prvo, morate

razumjeti i prihvatiti činjenicu da SVE ovisi o Vama. Nema drugih. Nema ničega

izvan Vas što Vas može spriječiti da nešto učinite.

Kao drugo, stvorite u svom umu jasnu viziju onoga što želite postidi. Kada

kažem „jasnu viziju“ mislim da ju doista možete vidjeti i osjetiti. Nemojte biti

površni u ovome jer od ovoga ovisi Vaš uspjeh.


2011

38

Naravno da je želja svakog networkera pridružiti se što boljoj kompaniji, koja

ima moderan i pošten marketinški plan, te odlične proizvode. Uvjeren sam da

to može učiniti svatko od nas. Međutim, to Vam nede donijeti ništa ako ne

budete radili na izgradnji Vaše vizije onoga što želite postidi. Pogledajte koliko

se samo ljudi priključuje odličnim kompanijama mrežnog marketinga, a samo

mali postotak njih uspijeva postidi pravi uspjeh.

Mnogi uspješni poslovni ljudi su imali protiv sebe vanjske okolnosti, ali su ipak

na kraju postigli izvanredan uspjeh. Nije ih ništa „izvana“ moglo zaustaviti i

spriječiti. Baš ništa. Koliko god su vanjske okolnosti bile neprijateljski

raspoložene, nisu mogle spriječiti ostvarenje vizije koju su ti ljudi nosili u sebi.

Isto tako, mnogi su imali gotovo idealne uvjete za rad i prema svim

pokazateljima su trebali uspjeti. No, oni nikada nisu napravili ništa značajno i

nisu postigli vedi uspjeh.

Znate li zašto? Samo zbog vizije koju su nosili u sebi i koju su svakodnevno

hranili svojom energijom.

Ako imate viziju u koju redovito ugrađujete svoju energiju, sigurno dete nakon

određenog vremena realizirati zamišljeno. To je životni zakon i on djeluje uvijek

i kod svih.

Zbog toga zapamtite: stvarajte u sebi isključivo vizije USPJEHA i onoga što

ŽELITE, jer to je najbolji put da to i dobijete.


2011

39

LEKCIJA 7 – DAVANJE PRIJE IMANJA

Pred nama je lekcija izuzetne važnosti jer de od nje uvelike ovisiti Vaš uspjeh u

mrežnom marketingu. Zato Vas molim da ovo pročitate sa posebnom

pozornošdu.

Ukoliko želite ostvariti pravi uspjeh u MLM-u ne smijete prodavati. Možda de

Vas ova rečenica zbuniti ali je upravo tako. Sjedate se da smo rekli da ljudi ne

vole da im se prodaje, ali zato vole kupovati. Ako budete imali pristup na kakav

danas nailaze „na svakom uglu“, tada zaboravite uspjeh.

Ljudi su danas „alergični“ na trgovce, koji ih salijedu na svakom koraku.

Pogledajte samo tisak, radio, Tv ili Internet. Nevjerojatno je koliko smo

bombardirani raznim reklamama. Svi nešto nude i svačija ponuda je „najbolja“.

Svi imaju upravo ono što Vama treba. Itd.

Zbog toga NE SMIJETE imati takav pristup. Nemojte prodavati! Prvo ljudima

predstavite problem koji imaju. Neka ga postanu svjesni i neka SAMI traže

rješenje za njega.

Dajte ljudima konkretne i prave savjete. Pomognite im i nemojte ništa tražiti

zauzvrat. Dajte ljudima pravu vrijednost. Nemojte davati „na kapaljku“ i potom

im pokušati prodati „glavnu stvar“. To de ljudi odmah „prokužiti“ i zauvijek Vas

„prekrižiti“.

U ovome poslu važno je DAVANJE. Pomognite drugima, iskreno i bez namjere

da gurnete ruku u njihov džep. Dajte im ono što de im pomodi i ne pokušavajte

ih „kupovati“ time. Imajte čiste i poštene namjere.

Samo takav pristup može Vam donijeti potpuni uspjeh u mrežnom marketingu.

Pod potpunim uspjehom ne mislim samo na novac. Novac je tek posljedica, a

„potpuni uspjeh“ je način života.

Ne znam koliko ste svjesni činjenice da samo jedan Vaš poziv može bitno

utjecati na život te osobe kojoj ste poziv uputili?! Jeste li svjesni odgovornosti

koju imate? Nije to samo još jedan „posao“.


2011

40

Nemojte uključivati ljude jer Vam trebaju novi suradnici. Vaš primarni cilj treba

biti pomaganje tim ljudima. Pokušajte učiniti nešto da im uljepšate i olakšate

život jer to je tako dobar osjedaj.

Razmislite o slijededem: kontaktirali ste jednu osobu i uveli je u mrežni

marketing. Nakon 10 godina taj jedan kontakt de dovesti do više tisuda novih

članova. Zamislite samo koliko ste učinili samo s tim jednim kontaktom. Utjecali

ste bitno na tisude života. I ne samo na njihove živote, ved i živote njihovih

obitelji. To je ogromna količina ljudi, a sve je započelo samo JEDNIM

kontaktom.

Samo jedan poziv ili jedan e-mail ima nevjerojatno velik utjecaj na dalji tijek

društva u kojem živimo. Zbog toga se trebate stvarno istinski potruditi da Vaš

dio posla odradite iskreno i pošteno. Odradite ga dobro prema sebi samima, a

sve ostalo de dodi kao lančana reakcija.

Osobno duboko vjerujem u izreku: „Dobro se dobrim vrada.“ Trebali biste i Vi.

Jeste li svjesni koliku mod držite u svojim rukama, radedi ovaj posao? Jeste li

svjesni što sve može POKRENUTI samo jedan Vaš mail? Velika je to mod i

odgovornost. Molim Vas da pazite što s njom činite.

Ukoliko budete imali poštene namjere i ako Vam „pomodi nekome“ znači više

od „zaraditi novac“, tada ne morate brinuti. Sve što budete, u tom slučaju, činili

biti de dobro.

Ljudi su često uvjereni da de im novac donijeti sredu. Sada nemaju dovoljno

novca i to ih čini nesretnima. Dakle, ono što im treba za sredu je više novca.

Zbog toga se priključe kompaniji mrežnog marketinga i rade sve kako bi ostvarili

uspjeh (zaradili novac).

Oni misle da prvo trebaju „imati“ (novac) da bi mogli „biti“ (sretni). No, životni

zakon tvrdi nešto drugo: Prvo moraš „biti“ (sretan) da bi mogao „imati“ (novac).

Razmislite malo o tome i radite ovaj posao na način da PRVO dajete, a tek onda

PRIMATE. Svaki drugi način je pogrešan.


2011

41

LEKCIJA 8 – ELEKTRONSKO UKAMAĆIVANJE

U zavisnosti od načina kako zarađuju novac, ljude bismo mogli ugrubo podijeliti

u dvije osnovne skupine:

1. oni koji rade za novac (Burke Hedges ih zove „vjedronošama“);

2. oni koji su ostvarili rezidualni prihod (Burke Hedges ih zove „graditeljima

cjevovoda“).

U ovu prvu skupinu pripada 95% ljudi, dok je u drugoj svega njih 5%. Što je to

što ih razlikuje? Idemo ih malo razmotriti.

Ljudi iz prve skupine su zaposlenici u nekakvim firmama. Oni rade svojih 8 sati

na dan, 40 sati na tjedan i cca 168 sati na mjesec.

Sve dok rade – zarađuju. Ako ste i Vi jedan od tih „vjedronoša“, tada znate

točno o čemu ovdje govorimo. Recimo, da Vam je mjesečna plada 3.360,00 kn.

To bi značilo da Vas za radni sat pladaju točno 20,00 kn. Ako ste danas odradili

svojih 8 sati, zaradili ste 160,00 kn. Nedemo sada ulaziti u detalje koliko imate

troška dok radite svoj posao i koliko Vam, zapravo, novca na kraju svakoga dana

ostane. To je ved nekakva druga tema.

Ono što Vam ja sada želim sugerirati je slijededa činjenica: Pladeni ste samo i

jedino ako odradite svoj posao. Vi, ustvari, mijenjate svoje vrijeme za novac, zar

ne?! Možda dete sada pomisliti: „Pa, ok. Zar to nije fer?“

Razmislite malo o ovome: Što de se dogoditi ako odete na bolovanje? Što ako

postanete „tehnološki višak“ i dobijete „nogu“ sa posla? Najjednostavnije, što

dete zaraditi ako danas (iz bilo kojeg razloga) ne odete na posao?

U ovoj su skupini, kao što smo ved naglasili, oni ljudi koji svoje vrijeme mijenjaju

za novac. Netko mora za 160,00 kn „dati“ 8 sati svog vremena, a netko de za isti

iznos morati dati samo 4 sata. Nevažno je koliko Vaš sat vrijedi. Vi mijenjate

svoje vrijeme za novac.


2011

42

Očito je da su osobe koje rade za novac i te kako ovisne o svom radu. Oni „rade

za novac“. Nije važno koliko zarađuju. Jedan čistač ulica de zarađivati 20,00 kn

na sat, a jedan liječnik 80,00 kn na sat. Međutim, i jedan i drugi moraju odraditi

svoj posao kako bi dobili pladu.

To je realnost za veliku vedinu ljudi danas. Tako su nas učili naši roditelji i

sustav. Govorili su nam da idemo u školu i da naučimo raditi određeni posao.

Potom su nam sugerirali da pokušamo pronadi posao sa što vedom pladom.

Uvjeravali su nas da demo biti financijski neovisni ako budemo završili fakultete

i puno radili.

Da to nije istina pokazuje činjenica da prosječan radnik u Hrvatskoj zarađuje tek

oko 800 $ na mjesec (ako ima srede da dobiva redovito pladu). To je blizu 10

000 $ godišnje.

U nekim državama regije taj je prosjek znatno manji. U SAD-u, primjerice,

godišnja prosječna plada iznosi oko 25 000 $. Slično je i u nekim razvijenijim

zemljama Evrope.

Može li se sa 800 $ na mjesec biti financijski neovisan? Naravno da ne može.

Osim toga, sve dok radite za taj novac nema ni govora o Vašoj financijskoj

slobodi.

Što je sa drugom skupinom, sa onima koji su uspjeli ostvariti rezidualne

prihode? Kod njih je situacija potpuno drukčija. Oni nisu primorani raditi

svakoga dana 8 ili više sati, kako bi na kraju mjeseca primili svoju pladu. Oni

jednom odrade posao i bivaju pladeni za to dugi niz godina. To je ljepota

rezidualnog prihoda.


2011

43

Postoji dvije vrste ovakvih graditelja rezidualnih prihoda:

a) investitori novca i

b) investitori vremena

Što rade investitori novca? Investiraju svoj novac u razne fondove, dionice,

nekretnine, forex, zlato ili nešto drugo. Svakoga mjeseca oni odvajaju dio svog

novca i ulažu u nešto što de im donijeti prihod. Ovo nije loša opcija ali postoji

jedan problem vezan uz nju: ona traje godinama dok ne zaradite ozbiljniji

novac.

Recimo da investirate mjesečno 100 $, sa godišnjom stopom prihoda od 10%. U

tom biste slučaju milijun dolara zaradili tek za nekih 50 i više godina. Ne znam

koliko Vam je ovog trenutka godina ali znam da ja osobno ne želim čekati pola

stoljeda da bih imao milijun dolara.

Nekako bih se mogao kladiti da ni Vi niste spremni toliko čekati da biste došli

do stila života kakvim biste željeli živjeti. Koja nam je, dakle, druga opcija? Što

možemo učiniti da ne moramo čekati toliko dugo, a da ipak zaradimo toliko

novca?

Ne samo da mnogi ne žele toliko čekati nego najveda vedina ljudi nema novac

koji bi trebali svakoga mjeseca investirati. Moramo biti svjesni sveopde

ekonomske krize koja „drma“ našom zemljom i mnogim drugim zemljama. Ljudi

nemaju niti za najosnovnije životne potrebe, a kamo li da investiraju svoje dvije

mjesečne plade u nekakav fond, na godišnjoj razini.

Ako nemamo novca i ne želimo čekati tako dugo, ostaje nam tzv. elektronsko

ukamadivanje. Ostaje nam da se priključimo nekakvoj MLM kompaniji i da svoj

posao radimo putem interneta. Dakle, nedemo raditi mrežni marketing na stari

način ved na način kako se to danas radi – koristedi se računalom i internetom.

„Elektronsko ukamadivanje“ je tako modno da nisam nodima spavao kada sam

ga u potpunosti razumio. Nevjerojatno je koliko možemo učiniti u poslu

mrežnog marketinga koristedi se računalom i internetom.

Da bih Vam to slikovito prikazao, navesti du jedan primjer. Recimo da unutar

jedne godine uvedete u posao samo jednog novog suradnika mjesečno. Isto

tako pretpostavimo da de svatko tko se uključi uvoditi samo jednog novog


2011

44

suradnika u mjesec dana. Čini li Vam se to ostvarljivim? Zvuči li to realno i

mogude? Mislim da je to i te kako mogude ostvariti.

Što mislite koliko biste imali suradnika u svojoj mrežnoj strukturi za tih 12

mjeseci? Ovo bi Vas moglo iznenaditi: 4096 suradnika. Zamislite to. Imati toliko

veliku mrežu u samo 12 mjeseci, a nitko u mreži nije uključio više od SAMO

JEDNE osobe mjesečno. Možete li pretpostaviti koliko veliku biste imali mrežu

da uvedete 3 osobe svakoga mjeseca i da se ta praksa projicira na sve u Vašoj

mreži? A sa 5 osoba mjesečno?

Uviđate li sada ovu nevjerojatnu mod „elektronskog ukamadivanja“?! Samo

slijep čovjek ne bi u ovome vidio svoju veliku priliku. To nije samo „prilika“. To

je PRILIKA ŽIVOTA.

Što sve to znači u novčanom smislu? Koliko bi Vam takva mreža mogla donijeti

novca SVAKOG MJESECA? To de, naravno, ovisiti o postotku provizije, cijeni

proizvoda, marketing planu i još nekim drugim faktorima. No, možemo cijelu

stvar pojednostaviti i pretpostaviti slijedede: Recimo da svaka osoba unutar

mreže izvrši kupovinu proizvoda od 50€ mjesečno (što je vrlo realno), i recimo

da Vi imate nekakvu prosječnu proviziju od samo 5% (naravno, ovo je uopdeno

jer moderni MLM marketinški planovi imaju čak i do 7 različitih načina

zarađivanja). Evo nam računice u tom slučaju: 4.096 x 50€ = 204.800€; 5%

provizije iznosi: 10.240€ ili više od 75.000,00 kn mjesečno.

Vidite li isto ono što vidim ja? Vidite li jednu potpuno ludu, jedinstvenu i

najbolju mogudu priliku da u potpunosti izmijenite svoj život? Jeste li barem

djelomično svjesni što ovo može značiti za Vaš život?

Nedavno sam bio u Zagrebu na prezentaciji nove MLM kompanije na našim

prostorima. Bilo nas je u prostoriji najviše pedesetak jer je stvar bila potpuno

nova. Međutim, ono što sam vidio tamo totalno me je „opilo“. Gospodin, koji je

inače radio za dotičnu tvrtku oko 2 godine, pokazivao je na projektoru svoje

tjedne provizije. Oko 7.000€ tjedne zarade samo u binarnom sustavu

marketinškog plana kompanije. To, praktički, znači da taj gospodin zarađuje

mjesečno oko 30.000€ i da mu to nije ukupna zarada koju ostvaruje.

Ono što me je potpuno šokiralo bila je njegova izjava da je to uspio postidi za

samo 2 godine. Ponoviti du još jednom: čovjek je ostvario redoviti mjesečni


2011

45

prihod u iznosu od preko 200.000,00 kn za samo 2 godine. Nevjerojatno!

Šokantno! Potpuno ludo! Istinito! To ja zovem pravim „elektronskim

ukamadivanjem“.


2011

46

LEKCIJA 9 – 3 TAJNE USPJEHA

Da biste bili uspješni, stvarno uspješni u nekakvom poslu, morate poznavati

ono što radite i morate svoje znanje izdidi iznad „radara velike vedine ljudi“, koji

se bave istim poslom. Ja to zovem „tajnama uspjeha“. Poznavanje ovih tajni

daje Vam ogromnu prednost pred ostalima i može lansirati Vaš posao do

nesludenih visina.

Mrežni marketing također ima svoje „tajne uspjeha“, a ja du Vam sada otkriti 3

takve tajne. Možda dete na kraju redi: „Hej, pa to sam ved znao i prije.“ Ako je

stvarno tako, zašto niste postali uspješan networker? Nije dovoljno nešto

saznati. To znanje treba prihvatiti i primijeniti. O tome smo ved govorili.

Sada du Vam predstaviti ove „3 tajne uspjeha“, a Vi se potrudite da ih u

potpunosti razumijete, jer de i od ovoga ovisiti Vaš uspjeh. Sjetite se ponovno:

Nije dovoljno nešto znati. Treba prihvatiti i primijeniti. Samo to de donijeti

rezultate.

PRVA TAJNA USPJEHA

Ljudi reagiraju prema dva osnovna principa:

1. tako da izbjegnu bol i

2. tako da sebi priušte zadovoljstvo.

Ovo nije znanje „od jučer“ i za ovo znaju svi psiholozi, a znamo koliko je stara

ljudska psihologija.

Zašto de ljudi kupovati nešto? Zašto de izdvojiti svoj teško zarađeni novac, za

nekakav proizvod? Prije svega, da izbjegnu bol, tj. da riješe nekakav svoj

problem koji ih muči. Oni često puta nisu niti svjesni tog problema. Međutim,

kada im netko ukaže na to, tada reagiraju. Čim postanu svjesni problema –

TRAŽE RJEŠENJE.

Ako moraju birati između toga da izbjegnu bol i toga da sebi priušte nekakvo

zadovoljstvo, uvijek de izabrati prvu opciju – da izbjegnu bol. Uvijek je tako i kod

svih je tako. Nema smisla sada ulaziti u dublje analize i raspravu o tome zašto je


2011

47

to tako. Dovoljno je znati što ljudima treba i kako de oni reagirati na ono što im

nudite.

Što ovo, konkretno, znači za Vaš posao?

Ako uvidite što je to što kod ljudi izaziva bol, tada dete biti u stanju ponuditi i

pravo rješenje za taj problem. Nije važno koliko to rješenje košta i nisu važne

mnoge druge stvari koje ljudi uzimaju u obzir kada bilo što kupuju. Ovdje se radi

o vrlo jakoj emociji potrebe da se ukloni bol i određeni problem.

Važno je znati slijedede: ono što Vi nudite Vašem klijentu mora kod njega

izazvati jaku emociju potrebe. To što mu nudite treba olakšati život Vašem

klijentu. On treba osjetiti da mu je potrebno ono što mu Vi nudite, radilo se tu o

određenom proizvodu ili usluzi.

DRUGA TAJNA USPJEHA

Vaš posao u mrežnom marketingu se ne sastoji u tome da prodajete proizvode

ili uvodite ljude u posao. Vaš posao je, zapravo, MARKETING.

Iznenađeni ste? No, ne biste trebali biti jer od marketinga ovisi koliko uspješan

posao dete izgraditi. Ako naučite promovirati svoju priliku na pravi način, to de

Vam donijeti odličan uspjeh i veliku zaradu.

Da li su Vaši proizvodi vitamini i dodaci prehrani, sredstva za čišdenje i „super

krpe“ ili nešto drugo? Što mislite?

Ne znam što sada prodajete kroz mrežni marketing u kojemu se nalazite, ali

znam da to nije Vaš osnovni proizvod. Vaš proizvod je MARKETING SUSTAV koji

promovirate, a taj sustav treba prodavati proizvode i usluge.

Ne znam je li Vam ovo dovoljno jasno, ali morate ovo razumjeti ako želite biti

uspješni u mrežnom marketingu.

Vi morate imati proizvod koji ima vrijednost. Ne možete dugo prodavati nešto

što je precijenjeno ili nekvalitetno. No, ništa nedete postidi bez Vašeg osnovnog

proizvoda, a to je Vaš marketinški sistem.

Drugim riječima, Vi morate NAUČITI promovirati sebe, tvrtke, proizvode i

usluge. Tu leži glavni problem vedine onih koji se priključuju tvrtkama mrežnog


2011

48

marketinga: oni NE ZNAJU kako to učiniti. To za njih predstavlja tako veliku

prepreku da obično brzo odustaju ili dugoročno ne postižu vedi uspjeh, ma

koliko se trudili.

Da rezimiramo ovu drugu tajnu uspjeha:

1. Vaš osnovni proizvod je marketinški sistem;

2. prije svega promovirajte marketinški sistem, pa tek onda proizvode i

usluge;

3. kada imate marketinški sistem, morate ga preslikati na sve u svojoj

mrežnoj strukturi;

4. to isto čine svi drugi u Vašoj mreži.

Razumijete li osnovnu pogrešku koju čine gotovo svi koji započinju raditi mrežni

marketing? Svi oni promoviraju svoje proizvode i usluge, zanemarujudi pri tome

činjenicu da je njihov osnovni proizvod marketing. U tome leži ključni problem,

a mogude ga je izbjedi samo potpunim razumijevanjem što je, zapravo, Vaš

osnovni proizvod.

TREĆA TAJNA USPJEHA

Nitko ne želi Vašu poslovnu priliku!

Nikada ne promovirajte Vašu matičnu kompaniju, proizvode koje prodajete ili

usluge koje Vaša kompanija nudi. Nikada!

Zašto? Iz jednostavnog razloga što nikoga ne zanima Vaša kompanija, Vaši

proizvodi ili Vaše usluge. Čak i ako im ponudite imena kao što su „Herbalife“ ili

„Amway“, to im nede puno značiti. O proizvodima da i ne govorimo. Potrošit

dete sate i sate na uvjeravanje Vaših klijenata kako im je baš Vaš proizvod

najpotrebniji. Na kraju nedete dobiti očekivane rezultate.

Što, dakle, promovirati, ako ne tvrtku i proizvode? Rekli smo u prošlom dijelu

da je Vaš osnovni proizvod marketinški sistem. Međutim, da li znate kako dete

ga promovirati? Hodete li Vašem klijentu redi: „Znaš, želim ti ponuditi odličan

marketinški sistem.“

Jasno da nedete jer što bi to značilo Vašem klijentu? Baš ništa. Samo biste ga

zbunili i vrlo vjerojatno otjerali od sebe.


2011

49

Zapitajte se što je to što Vaš klijent treba, što je to što tako želi imati i za što bi

platio bilo koji iznos samo da to može dobiti? Postoji nekoliko osnovnih stvari

koje SVI žele imati:

više novca

slobodno vrijeme

zdravlje

Vi morate promovirati ove tri stvari: novac, slobodno vrijeme i zdravlje. To je

ono što svi žele. Ako imate način kako to drugi mogu dobiti, tada se ne bojte za

rezultate. Sasvim sigurno dete izgraditi ozbiljan posao i dodi do odličnih zarada.

Nemojte, dakle, ljudima direktno nuditi Vaše proizvode i usluge. Ponavljam to

ved po tko zna koji puta, ali dete mi jednom sigurno zahvaliti na tome. Ljudi ne

vole da im se bilo što prodaje. Shvadaju to kao neku vrstu napada na njih i u

pravilu NISU SPREMNI na suradnju.

Međutim, ljudi vole kupovati ako uvide da im nešto treba. Ta inicijativa

kupovanja ne smije dodi od Vas. Ona mora biti njihova spontana reakcija.

Sve se ovo odnosi i na uključivanje u Vaš MLM posao. Ako budete ljudima nudili

„posao“ tada nedete dobro prodi. Ljudi ne žele raditi više nego što rade. Zar

stvarno mislite da žele svoje slobodno vrijeme mijenjati za neugodnosti zvanja

ljudi telefonom i njihovo odbijanje? Siguran sam da nitko to ne želi. Stoga, ne

nudite ljudima posao. Umjesto toga im dajte ono za čim imaju potrebu i što

doista žele imati: novac, slobodno vrijeme i zdravlje.

Vaša kompanija, Vaš marketinški plan i Vaši proizvodi samo su SREDSTVO da

oni dođu do onoga što tako jako žele imati. Reklamirajte CILJ a ne sredstvo.

Tako dete uvijek postidi odlične rezultate.


2011

50

LEKCIJA 10 – ZA KOJU KOMPANIJU SE ODLUČITI?

Mrežni marketing danas je jedna ogromna industrija oko koje se „vrte“

milijarde dolara. Sve je više onih koji svoje proizvode i usluge žele promovirati

upravo na taj način. Rezultat toga je zaista velik broj MLM kompanija koje

danas postoje u svijetu.

Dobro pitanje je: Za koju kompaniju se odlučiti? O čemu trebamo voditi računa

kada biramo tvrtku sa kojom demo raditi? Na što trebamo posebno obratiti

svoju pozornost?

Krivi odabir kompanije bi značio mjesece i možda godine teškoga rada, a sve

bez pravih i dugotrajnih rezultata. Bila bi to prava šteta jer smo mudrim

izborom mogli postidi puno više.

Ako ste osoba koja je ved radila mrežni marketing, sigurno Vas redovito

„salijedu“ oni koji Vam nude da radite sa njima, jer je njihova kompanija

„najbolja“. Njihovi proizvodi su „revolucionarni“, a marketing plan

„nenadmašan“. Naravno da nije baš tako jer nema na desetine „najboljih“

kompanija, i nema na desetine „najboljih“ marketinških sustava. Njihov cilj je

jasan: oni Vas žele pridobiti u svoju strukturu, bez obzira na činjenicu što Vam

se namedu neistinama.

Tko su ti networkeri koji de Vam dosađivati i nastojati Vas „odvudi“ u svoju

kompaniju, koristedi se svim sredstvima? To mogu biti Vaši prijatelji ili rođaci, a

sve češde su to potpuno nepoznate osobe koje Vas kontaktiraju putem maila.

Nemojte nasjedati na sve te ponude i budite mudri u Vašem izboru. Evo 5

najvažnijih uvjeta koje mora ispunjavati kompanija mrežnog marketinga da bi

bila vrijedna Vaše pažnje:

1. Morate mudro i pažljivo izabrati osobnog mentora (sponzora) koji de Vas

uvesti u posao i voditi Vas do uspjeha. Da li osoba koja Vas želi uvesti u

posao ima znanje podučiti Vas i biti Vam pravi mentor? Vi trebate osobu

koja ZNA kako se ovaj posao radi. Nemojte se priključivati preko nekoga


2011

51

tko nema pojma o mrežnom marketingu. Još su lošija opcija oni koji misle

da znaju kako se ovaj posao radi, a rade ga na najgori mogudi način. Što

Vam takav mentor može dati? Kakav de on to „sustav“ duplicirati i

prenijeti ga na Vas? Ako krivo izaberete svog mentora, to je najbrži put

prema neuspjehu i odustajanju. Zato, budite dobro informirani i pravilno

odaberite.

2. Tvrtka kojoj pristupate mora biti u samom vrhu ljestvice svih svjetskih

MLM kompanija. Možda niste znali ali takve tablice postoje i redovito se

ažuriraju. Postoji web stranica koja se bavi upravo tim poslom i pruža sve

potrebne informacije: http://www.businessforhome.org/

Na ovoj stranici se možete informirati o tome koliko je uspješna bilo koja

MLM kompanija u svijetu. Vi trebate izabrati onu kompaniju koja je u

samom vrhu svih svjetskih MLM kompanija. To je uvijek vrlo jasan

pokazatelj o kakvoj se kompaniji radi.

3. Proizvodi i usluge koje kompanija prodaje vrlo su bitni u izgradnji Vašega

posla. Uvijek je puno bolje raditi sa proizvodima koji su potrošna roba.

Primjerice, ako usporedimo posuđe sa nekakvim dodatkom prehrani, koji

se uzima svakoga dana, naravno da je puno bolja opcija preparat koji se

uzima redovito iz dana u dan. Tako dete ISTOJ OSOBI modi mjesecima i

godinama prodavati ISTI PROIZVOD. Međutim, ako mu jednom prodate

nekakav lonac za kuhanje, sa garancijom od 30 godina, tada mu taj isti

lonac nikada više nedete prodati.

Osim toga i cijena igra ulogu u cijeloj priči jer je puno lakše prodati 100

puta nešto što košta cca 20 kn, nego samo jednom nešto što stoji 2.000

kn. Učinak de na koncu biti i vedi ako prodajete proizvod po 20 kn jer dete

ga prodavati stalno. Vrlo brzo dete prodati 100 komada istog proizvoda i

tako dostidi iznos od 2.000 kn. No, Vaša prodaja tu ne prestaje.

Statistike su dokazale da su kompanije, koje rade sa proizvodima koje je

mogude prodavati uvijek iznova i iznova, puno uspješnije. One rade duže

i pružaju svojim networkerima puno vedu sigurnost u poslu.


2011

52

4. Kompanija kojoj pristupate mora imati najbolji marketinški plan! Poznato

je da nemaju sve kompanije isti marketing plan i da se on jako razlikuje

od kompanije do kompanije. Što to mora imati jedan savršeni

marketinški plan, da bi bio vrijedan rada?

U prvom redu, mora davati u mrežu više od 70% novca od prodaje. Jako

puno kompanija daje tek oko 50%, dok ostatak zadržavaju za sebe.

Naravno da oni moraju pokrivati troškove proizvodnje i logistike, ali ako

ne mogu dati 70% ili više, tada nešto nije u redu. Oni u tom slučaju

uzimaju najbolji dio kolača za sebe ili nemaju dovoljno kvalitetan sustav

da bi mogli dati više.

Dobar je onaj marketinški plan koji omoguduje graditeljima mreže više

vrsta i tipova zarade. Najbolje svjetske kompanije danas daju i do 7 vrsta

različitih provizija, što je odličan pokazatelj kvalitete marketinškog plana

tvrtke.

Kvalitetan marketing plan ne dopušta da bilo tko radi za drugoga. To se,

naravno, podrazumijeva, ali još uvijek postoje tvrtke koje nisu otklonile

ovaj nedostatak iz svog sustava nagrađivanja.

I na kraju, dobar marketing plan mora biti motivirajudi. Sustavi

nagrađivanja i raspodjele dobiti u kojima se može „padati“ na ljestvici

napredovanja i u kojima se može izgubiti jednom stečena titula, nisu

motivirajudi. Takvi sustavi nagrađivanja stvaraju pritisak i izazivaju stres,

a sam rad prestaje biti ugodan.

5. Koliko dugo tvrtka radi i koliko je aktivna na našim prostorima? To je jako

važan detalj jer je za mrežni marketing jako važno pozicioniranje unutar

sustava. Što to točno znači?

Recimo da želite pristupiti kompaniji koja na našim prostorima radi ved

15 i više godina. Trenutačno broji oko 50 000 aktivnih suradnika i oko 300

000 kupaca. Kakve su Vam šanse da se visoko pozicionirate u ovakvoj

kompaniji? Realno, vrlo male. Naravno, Vi možete raditi u takvoj

kompaniji ali je pitanje koliko možete napraviti. Tvrtka koja radi 15

godina se dokazala kao uspješna i poštena kompanija, i to je super. Ono

što nije dobro za Vaš posao je činjenica da je u tih 15 godina, vrlo

vjerojatno, došlo do zasidenja tržišta, što de Vam bitno otežati rast i

razvoj u takvoj kompaniji.


2011

53

Sa druge strane, recimo da je prije mjesec ili dva na naše područje došla

potpuno nova kompanija, sa novim proizvodima i novim marketinškim

planom. Cijelo tržište je, praktički, otvoreno i Vi se možete pozicionirati

vrlo visoko. To de Vam donijeti puno lakši put do uspjeha, nego u slučaju

kada započinjete sa radom na tzv. „zasidenom tržištu“.

Ovo je pet jako važnih uvjeta, na koje trebate obratiti pozornost, kada se želite

priključiti bilo kojoj MLM kompaniji. Svih pet uvjeta moraju biti zadovoljeni. Ako

samo jedan nije zadovoljen, nemojte pristupati toj kompaniji.

Mada su svi uvjeti podjednako važni, prvi uvjet smatram najvažnijim. Od one

osobe koja Vas uvede u posao SVE ovisi. On je ključ Vašeg uspjeha ili razlog

Vašeg neuspjeha. Naravno, pod pretpostavkom da Vi činite sve ono što Vaš

mentor od Vas traži.

Ako je on na ljestvici „znanja o MLM-u“ između 1 i 10, tek na 2 ili 3, nije realno

očekivati da de na Vas prebaciti znanje snage 8 ili 9. Ne može Vam dati ono što

ni sam nema. On je možda super čovjek, divna i plemenita osoba. No, to Vam

nede puno pomodi u radu ako on nema kvalitetu i razinu znanja koja je

neophodna za jedan vedi uspjeh u ovome poslu.


2011

54

LEKCIJA 11 – DOKAZ DA JE MLM NAJBOLJI POSAO DANAS

Imao sam jaku potrebu u ovu e-knjigu uvrstiti i ovo kratko poglavlje. Učinio sam

to zbog svih onih koji još uvijek dvoje oko toga da li je uopde isplativo

započinjati MLM posao, te da li se sve to skupa isplati.

Ako ste jedan od tih osoba, imam jedno pitanje za Vas: Zašto sada čitate ovaj

tekst i zašto ste uopde došli na web stranicu na kojoj ste preuzeli ovu e-knjigu?

Redi du Vam zašto:

zato što ste nezadovoljni svojim sadašnjim poslom;

zato što biste željeli imati više novca;

zato što imate svoj san o novom stilu življenja;

zato što želite više slobodnog vremena;

zato što želite život bez stresa;

zato što …

Niz možete slobodno sami nastaviti jer znam da ima još razloga zbog kojih ste

sada ovdje sa mnom. Dakle, Vi tražite nova rješenja i nove mogudnosti. Jesam li

u pravu? Mislim da jesam, zar ne?!

Slušajte me sada vrlo pažljivo: Vaša potraga može prestati OVOGA TRENUTKA

jer ste konačno pronašli ono za čim ste tako dugo tragali. Mrežni marketing je

doista najbolji posao koji uopde možete raditi.


2011

55

Budite u to 100% sigurni!

Ako ste pravilno razumjeli što je, zapravo, mrežni marketing, tada znate da Vam

sada govorim istinu. Nedete nadi bolji i ljepši posao od ovoga. Nema šanse.

Znate li tko je Donald Trump?

To je jedan jako bogati gospodin. Njegovo se bogatstvo procjenjuje na gotovo 3

milijarde američkih dolara. Vrlo je utjecajan u krugovima najvedih svjetskih

biznismena.

Znate li koji je veliki poslovni potez napravio ovaj milijarder ovih dana? On je

ušao u mrežni marketing i svoje ime je stavio na svoju MLM organizaciju, koja

se zove „The Trump Network“.

Ovu vijest su prenosile mnoge svjetske agencije, a važna je iz tog razloga što je

to novi veliki DOKAZ da je Network biznis dobio još jedno veliko, možda i

najvede, priznanje do sada.

Nije samo Donald Trump pristupio mrežnom marketingu. Vjerujem da ste čuli

za velikog Roberta Kiyosakia, čovjeka koji je autor mnogih velikih knjiga o

novcu. Iako je godinama bio veliki protivnik mrežnog marketinga, na kraju je

shvatio koliko je modan i velik taj Network biznis. Napisao je i knjigu o tome

koja se zove: „Poslovna škola – za ljude koji vole pomagati ljudima“.

Izdvojio bih samo dvije kratke rečenice iz spomenute knjige: „Najbogatiji ljudi

na svijetu grade mreže. Svi drugi uče tražiti posao.“

Zašto bi jedan svjetski poznati autor više bestselera o novcu napisao nešto

ovako? Iz jednostavnog razloga što je spoznao sve mogudnosti koje nudi posao

građenja mreže. Ako jedan Robert Kiyosaki ima svoje mišljenje o mrežnom

marketingu, tada to mišljenje treba uzeti vrlo ozbiljno.


2011

56

Osim Trumpa i Kiyosakia, tu je još i Warren Buffett, čije bogatstvo danas iznosi

blizu 50 milijardi dolara, dok mu je mjesečna plada veda od 100 000 $.

100 000$ plade je stvarno puno, puno novca. Međutim, danas ima više od 100

osoba u svijetu koje zarađuju više od tog iznosa SVAKOG MJESECA.

Barry Chi i Holly Chen iz Amwaye zarađuju nevjerojatnih 850 000 $ svaki

mjesec, a samo u zadnjoj godini svog poslovanja su zaradili 10 200 000 $. Što

kažete na to?

Nitko u svijetu ne zarađuje više od njih u mrežnom marketingu. No, kako god to

bili zapanjujude veliki iznosi, mogu se opravdati činjenicom da su oni donijeli

Amway u Kinu, a svi znamo kolika je Kina i koliko ima potencijalnih korisnika.

Oni rade dugi niz godina i učinili su zaista fantastičan posao.

No, što redi za čovjeka koji je dostigao 350 000 $ mjesečne zarade, u svega

nekoliko godina i u kompaniji koja je prilično mlada? Radi se o gospodinu koji se

zove Holton Buggs, a radi za kompaniju Organo Gold. Zaradio je samo u zadnjoj

godini više od 4 000 000 $.

Mada zarađuje manje od gospode iz Amwaya, Holton Buggs je napravio

neviđen rezultat jer je u rekordno kratkom vremenu postigao ono što nitko iz

niti jedne druge kompanije nije postigao.

Možda da još spomenem i poznatog pisca Briana Tracya, čije su knjige

prodavane u milijunima primjeraka.

Svi oni su dokaz onima koji još uvijek sumnjaju u MLM i traže „pravi posao“.


2011

57

LEKCIJA 12 – DONESITE ODLUKU!

Svaku lekciju ovdje smatram važnom za uspješno građenje posla u mrežnom

marketingu. Međutim, ova lekcija je onaj trenutak koji de odrediti Vaš put –

idete li prema uspjehu ili potpunom promašaju.

Ljudi u principu puno više vole čitati o nekakvom poslu nego započeti raditi isti.

Siguran sam da ste sretali one ljude koji su od Vas tražili sve mogude

informacije i na koncu nikada nisu stigli do točke u kojoj započinju raditi posao.

Sada je iznimno važno razumjeti da nije mogude baviti se bilo kakvim poslom i

učiniti bilo što u životu, ako ne DONESETE ODLUKU da dete to učiniti.

Donošenje odluke je od neprocjenjivog značaja i molim Vas da toga budete u

potpunosti svjesni.

To je nešto što možete učiniti jedino Vi sami. Ne mogu ja donijeti takvu odluku

umjesto Vas. Ne može to učiniti Vaš brat, prijatelj ili netko tredi. Samo Vi to

možete i morate učiniti.

Nije uopde isto kada nešto ČVRSTO ODLUČITE učiniti ili kada samo onako kažete

kako dete to učiniti. Ako ste osoba od riječi najvažnije je da SEBI OBEDATE da

dete učiniti „to i to“. Ponavljam: Vi ste jedino važni u cijeloj ovoj priči.

Možda dete sada redi: Zašto moram donositi takvu odluku? Zar nije dovoljno

imati u sebi ideju kako želim nešto učiniti?


2011

58

Brzo du Vam odgovoriti na to pitanje. Recimo da ste „dobili ideju“ kako je ova

knjiga odlična i kako je mrežni marketing Vaša prilika. Brzo se pojavljuje prva

MLM kompanija, koja Vas zove da joj se pridružite. Ta Vas ideja ispunjava i

razmišljate kako da što prije započnete sa radom. No, pojavila se prva prepreka:

Vaš mentor traži da investirate 250€ u posao i to odjednom ruši sve Vaše

planove o uspjehu.

Drugim riječima, početna investicija je bila dovoljna da Vas zaustavi u

potpunosti. Iako je početno investiranje u proizvode potpuno normalno, nešto

što ne možete izbjedi.

U redu. Možda ste čak i investirali taj početni iznos, ali sada Vam mentor kaže

kako biste trebali poraditi na svom znanju, te Vam preporuča online MLM školu

u koju trebate uložiti svoje vrijeme i dodatnih 50€.

To de Vas ozbiljno „poljuljati“ i počet dete se pitati da li činite pravu stvar i da li

Vam sve to uopde treba. Na naplatu de dodi Vaša neodlučnost i činjenica da

niste donijeli čvrstu i nepovratnu odluku da dete nešto učiniti.

Da ne govorim o tome kako bi Vas prva odbijanja i neuspjesi trajno „uklonili“ i

potpuno Vas zakočili na putu prema uspjehu.

Znate li što znači riječ „odlučnost“? Što znači „biti potpuno odlučan“ u nečemu?

To znači da nedete dopustiti nikakvim vanjskim i unutarnjim utjecajima da Vas

zaustave na Vašem putu prema ostvarenju zacrtanih ciljeva. Ništa Vas ne može

zaustaviti, a kamo li ovako trivijalni razlozi koje sam gore naveo.

Davno sam čuo priču o vojskovođi koji je sa svojim vojnicima stigao brodovima

na neprijateljsku teritoriju.

Čim su se iskrcali, naredio je da zapale SVE brodove. Njegovi podređeni i svi

vojnici su se čudili takvoj odluci. Pitali su ga: „Kako demo se vratiti? Kako demo

otidi ako nas neprijatelj nadjača?“

Njegov odgovor, sada ved legendaran, je bio: „Pobijediti demo ili izginuti. Nema

uzmaka. Nema trede opcije.“

Pobijedili su.

Razumijete li poantu ove priče, koja je, kažu, istinita?


2011

59

Ovaj vojskovođa je bio potpuno ODLUČAN. Nije postojao „plan B“. Nije

postojala treda opcija. Zapalivši brodove istu odlučnost je USADIO u svoje

vojnike. Svima je bilo jasno da moraju dati SVE OD SEBE kako bi ispunili zadatak

i pobijedili. Pobijedili su jer je to bio glavni preduvjet njihovog preživljavanja.

Bolji motiv nisu mogli imati.

Na isti način Vi morate pristupiti mrežnom marketingu. Zapalite svoje brodove.

Izbacite iz svog planiranja sve druge opcije. Niste došli ovdje samo da biste

vidjeli „što tu ima za mene“. Nedete pristupiti niti jednoj kompaniji mrežnog

marketinga samo da biste vidjeli „kako to izgleda“ ili da „pokušate“ nešto

učiniti.

Znam osobe koje u mrežnom marketingu zarađuju mjesečno iznose vede od

100.000 kn. Mogude je i ima onih koji su to postigli. To nije mit i nije moje

pretjerivanje samo da bih u Vama probudio želju da radite mrežni marketing. Ni

govora.

Zašto Vaš CILJ ne bi bio: ostvariti mjesečni prihod vedi od 100.000 kn?! Ako su

mogli drugi postidi tako nešto, ne vidim razlog zašto ne biste i Vi mogli.

Samo jedna osoba Vas može u tome spriječiti – to ste Vi sami. U ovome ste

sami sebi najveda prepreka.

Znate li priču o mladom slonu, kojega su donijeli u jedan cirkus? Vezali su mu

nogu užetom za jedan manji stup, koji su ukopali u zemlju. Taj maleni slonid je

bio tako vezan svakoga dana, svake minute, sve dok nije narastao do svoje

pune veličine.

Sada je naš maleni slonid bio ogroman, ali je još uvijek bio vezan onim istim

užetom za onaj maleni stupid. Sa 5% svoje ukupne snage mogao bi, bez vedih

poteškoda, iščupati taj stupid iz zemlje i osloboditi se.

Međutim, on to NIKADA ne učini, sve do svoje smrti.

Znate li zašto ove grdosije ogromne snage nikada ne pokušaju iščupati stupid i

osloboditi se? Zato što žive u UVJERENJU da nisu u stanju to učiniti. To

uvjerenje su prihvatili kada su bili maleni i nejaki, i još uvijek žive u njemu. Oni

NISU SVJESNI svoje velike snage i modi.

Isto se događa sa nama ljudima.


2011

60

Vjerujem da uviđate poruku ove usporedbe i da postajete svjesni da jedino Vi

imate tu mod uništiti svaku mogudnost uspjeha ili realizirati svoje ciljeve kroz

donošenje jasne i snažne ODLUKE.

Nakon čitanja ove knjige, doista donesite čvrstu i nepovratnu ODLUKU da dete

ostvariti svoje CILJEVE kroz posao mrežnog marketinga. Dajem Vam riječ da de

Vam cijeli Univerzum pomodi u tome, samo ako doista odlučite da dete to

učiniti.

„Prvi korak napravite s vjerom. Ne morate vidjeti cijeli put.

Samo napravite prvi korak.“

Dr. Martin Luther King


2011

61

LEKCIJA 13 – KRADLJIVCI SNOVA

Znate li za izreku iz Novoga Zavjeta: „Nitko nije prorok u svome selu“, čije se

riječi pripisuju osobno Isusu Kristu?

Tako kratka i jednostavna rečenica, a tako veliku mudrost nam donosi. Mislim

da znate o čemu ovdje govorim jer ste se sigurno barem jednom našli u situaciji

koja potvrđuje ove riječi.

Recimo da ste započeli sa novim poslom u jednoj MLM kompaniji, i da ste taj

posao ponudili svojim najbližim ukudanima, rodbini i prijateljima. Oni Vas svi

odreda odbijaju i ne žele Vam se priključiti u Vašem MLM biznisu, mada ste im

objasnili koliko mogu postidi u njemu.

Ne samo da Vam se ne žele priključiti, nego i Vas žele odvratiti od Vaše ideje da

u tom poslu napravite karijeru i odličan uspjeh. Govore Vam kako to nije dobar

posao i kako biste si trebali pronadi „pravi posao“ (misledi na posao u kojemu

radite za pladu u nekakvoj firmi).

Takvi ljudi su pravi „kradljivci snova“. Oni su iznimno opasni za Vas jer

konstantno pokušavaju utjecati na Vas i usmjeriti Vas na nešto drugo. Oni to

čine sa dobrim namjerama. Oni Vam ne žele zlo, ali su uvjereni da ste Vi na

totalno „krivom putu“. Oni ne vide isto ono što vidite Vi. Oni ne dijele Vašu

viziju i Vaše snove.

Nerijetko dolazi i do verbalnih obračuna (svađe) unutar obitelji, a Vaši ukudani

sve to čine u najboljoj namjeri da Vam pomognu. Oni Vas doživljavaju kao

osobu koja „leti u oblacima“ i koja se ne želi spustiti na njihovu „razinu

realnosti“.

Ovo je vrlo ozbiljno upozorenje: Čuvajte se takvih „kradljivaca snova“! Oni su

neka vrsta „energetskih vampira“, koji de Vam „u najboljoj namjeri“ oduzeti

jako puno energije neophodne za rad i napredovanje.

Nemojte im dopustiti da Vam uzmu snove i viziju sretnije, bogatije i ljepše

bududnosti. Vi sanjate Vaš bududi život, ali nede sve ostati na snovima. Kroz

mrežni marketing možete ostvariti sve svoje snove i živjeti životom o kojemu


2011

62

ste nekada samo sanjali. To je mogude. To je ostvarljivo. To su postigli mnogi

drugi prije Vas. Možete i Vi.

Vaš bračni partner, Vaši roditelji, Vaš najbolji prijatelj, Vaš brat ili sestra, imaju

mod ukrasti Vam Vaše snove i uništiti svaku mogudnost da jednoga dana

ostvarite te snove.

Zbog toga morate biti jaki i mudri. Budite toga svjesni i ne dopustite drugima da

utječu na Vas i usmjeravaju Vas. Ovo je puno važnije nego što sada možda

mislite da jeste.

Možda živite u uvjerenju da se Vama ovo ne može dogoditi i da de Vas Vaši

najmiliji bezuvjetno podržavati u ovome. Stvarno bih volio da je tako, ali prema

nekim pokazateljima više od 80% ljudi se susrede sa ovim problemom.

Osobno sam to osjetio na svojoj koži. Tek što bih započeo svoj put prema vrhu

u MLM-u, ruke onih koji su mi željeli „sve najbolje“ su me snažno vukle prema

dnu. U jednom slučaju se to pokazalo kobnim za moj posao. To me je „naučilo

pameti“ i ovo mi je pomoglo osvijestiti taj problem. Jedno je sigurno: nikada

više nedu dopustiti „dobronamjernim kradljivcima snova“ da mi oduzmu moje

„pogonsko gorivo“ za put prema uspjehu.

Ne slušajte ih kada Vam govore da MLM nije dobar posao i da je puno bolja

opcija da se zaposlite u tvornici obude koja se upravo otvorila na Vašem

području. Ne vjerujte im kada Vam kažu da MLM nije ozbiljan posao. Ne

vjerujte im ništa jer oni NE ZNAJU što govore.

Nemojte ih u ništa „uvjeravati“ i ne trošite svoju energiju na njih. Nedete ih

modi promijeniti jer oni to ne žele. Sve što možete učiniti je da ih zamolite da

Vas puste živjeti svoj život i sanjati svoje snove.

„Negativni ljudi mogu vam na brzinu iscrpiti energiju,

a mogu vam oduzeti i snove.“

Magic Johnson


2011

63

LEKCIJA 14 – KAKO ZAPOČETI?

Evo nas, dragi moji, na samom kraju ove male ali vjerujem jako korisne e-knjige.

Moramo još odgovoriti na najvažnije pitanje: Kako započeti? Ako sada, ovoga

trenutka, ništa ne učinite, ne možete očekivati uspjeh i zaradu, zar ne?!

Dakle, važno je DJELOVATI ODMAH. Molim Vas da toga postanete svjesni SADA.

Započeti nešto je prvi i najvažniji korak svakoga posla. Kako možete očekivati

uspjeh ako niste krenuli?

Pasivnost je „bolest“ mnogih koji planiraju započeti jedan ovakav biznis. Ljudi

vole jako odlagati početak. Razlog tome leži u činjenici da ih sputava strah od

neuspjeha.

Svi govore: „Daj mi sve materijale, pa kada ih dobro proučim, tada kredem.“

Jeste li čuli ved ovu rečenicu? Ja jesam i to puno puta, a vjerujem da ste i Vi.

Evo velike tajne svih onih koji su postigli veliki uspjeh u bilo čemu: Svi su oni

započeli svoje djelovanje i „preživjeli“ su kada su naišli na prepreke i poteškode.

„Započeti“ i „preživjeti poteškode“ su dva najveda razloga zašto je netko

postigao tako veliki uspjeh u poslu kojim se bavi.

Možda dete pomisliti kako pretjerujem, ali stvarno mislim da je ovo od izuzetne

važnosti za Vas: Morate započeti! Bez toga je sve uzalud i ništa nema smisla.

Što Vam savjetujem da učinite odmah sada? Prije svega, pročitajte ovu e-knjigu

barem dva puta. Bilo bi dobro da ju pročitate 3 - 4 puta, ali ako Vam se to čini

pretjeranim, dva puta je pod obavezno.

Pročitajte sve tekstove na web stranici: www.mojnetworkposao.com

Potom pogledajte kakvu Vam to KONKRETNU poslovnu ponudu nudim i

ocijenite da li je ona dobra za Vas. Nemojte ovo shvatiti kao „nametanje“ ili

„nuđenje“. Sami donesite odluku što je u ovom trenutku najbolje za Vas.

Naučili ste kako testirati bilo koju ponudu. Testirajte i ovu. Kao autor ove e-

knjige bio bih doista neozbiljan kada Vam ne bih imao ponuditi najbolju

mogudu opciju, zar ne?!


2011

64

Najvažnije je da učinite nešto po pitanju STARTA. Morate se pokrenuti i to je

najvažnije. Ako imate svoju kompaniju, za koju smatrate da je Vaša najbolja

prilika u ovom trenutku, radite s njom. Važno je da testirate svaku poslovnu

priliku i da ona ispuni svih 5 uvjeta iz ove e-knjige.

Donesite ODLUKU da dete „to“ učiniti! Stavite je na papir i dajte sami sebi riječ

da dete je ispoštovati.

Postavite sebi CILJEVE! I njih stavite na papir. Neka oni budu jasni i konkretni.

Ne štedite svoju maštu i dopustite sebi velike ciljeve. Ako želite voziti automobil

za 50.000€, stavite ga u Vaše ciljeve. Ne možete imati ono što ne možete

zamisliti. Želite živjeti u novoj kudi čija vrijednost iznosi 200.000€ - stavite i nju

na popis svojih ciljeva.

Stvorite neku vrstu vizije Vaše „nove stvarnosti“. Pokušajte je zamisliti živo i

jasno. Ne ograničavajte se i dajte si prostora u tome. Otvorite svoje srce i ne

bojte se sebi priznati što istinski želite.

Nije važno što ovoga trenutka nemate ono što ste zamislili. To nije važno.

Važno je to da de se cijeli svemir angažirati oko Vas i Vaših ciljeva, ako ste

POTPUNO ODLUČNI da ih ostvarite.

Ne zaboravite: Ništa se nede dogoditi ako ne započnete sa aktivnim

djelovanjem. Magična riječ je „djelovanje“. Nije važno ako pogriješite. Uopde

nije loše griješiti. Mada su nas uvijek učili da su greške nešto loše, to nije točno.

Lagali su nas. Na greškama se uči i bez njih nije mogude rasti i napredovati.


2011

65

Zbog toga si „izbijte iz glave“ strah od neuspjeha. Svi oni koji se kredu ka svome

cilju, ma kako sporo bilo to kretanje, na kraju STIŽU do tog cilja. Svi koji nastave

kretanje uspijevaju na kraju. Važno je samo ne zaustaviti se trajno. Ako

odustanete, sigurno nedete uspjeti.

„Mislili vi da možete ili mislili da ne možete,

u svakom ste slučaju u pravu.“

Henry Ford


2011

66

ZA KRAJ

Što napisati za kraj jedne ovakve knjige? Možda ovo: Želim Vam puno uspjeha u

bududem radu, bavili se Vi sa mrežnim marketingom ili sa bilo kojim drugim

poslom.

Nadam se da dete ostvariti sve svoje snove jer Vi ste u stanju to učiniti. Imate to

„nešto“ u sebi i imajte povjerenje u sebe.

Zacrtajte svoje ciljeve i donesite čvrstu odluku da dete ih ostvariti. Ako to doista

učinite sa srcem, ništa Vas nede zaustaviti na tom putu ostvarenja.

Iskreno se nadam da Vam je ova kratka ali modna knjižica pomogla razumjeti

koliko Vam mrežni marketing može donijeti i koliko je to, zapravo, Vaša velika

prilika.

Ne znam kojim se poslom trenutačno bavite. Ne znam koliko zarađujete i kakav

Vam je financijski status. No, jedno ipak znam. Znam da možete pobijediti u

ovoj „igri“ i da možete u nekoliko godina dostidi stil života o kakvom sada

sanjate.

Svi oni koji sada imaju ogromne mjesečne provizije u mrežnom marketingu, su

prije toga sanjali kako de to jednom postidi. Nisu možda ni znali kako de to

učiniti, ali su bili uvjereni da de dostidi zamišljene ciljeve. Danas oni žive životom

o kojemu su maštali. Danas su oni sretne, zdrave i potpuno ispunjene osobe.

Jedan mudar pjesnik iz 19. stoljeda je napisao:

„Sve ono što šaljemo u živote drugih, Vrada se u naš vlastiti.“

Edwin Markham

Možete li samo zamisliti koliko toga šaljemo u živote drugih ljudi svojim radom i

djelovanjem u mrežnom marketingu? Koliko samo dobra možemo na taj način

podariti drugima?! Koliko ljubavi i radosti?!


2011

67

Mrežni marketing nije samo još jedan „posao“. Nije to samo još jedan način

kako dete zaraditi novac i zbrinuti obitelj. On je puno više od toga. On je način

kako možete pomodi tisudama i tisudama ljudi, i tako mijenjati njihove živote na

bolje.

To je ogromna mod i još veda odgovornost. Budite je svjesni i dajte sve od sebe

da na Vašoj osobnoj listi onih koji još trebaju Vašu pomod, bude što više ljudi.

Završiti du s riječima o kojima razmišljam gotovo svakoga dana, a koje su iz

temelja promijenile moja razmišljanja o odnosima:

„Svakoj osobi, koliko god kontakt s njom bio beznačajan,

pružite svu svoju brižnost, ljubaznost, razumijevanje i ljubav,

uopde ne razmišljajudi o nagradi. Život Vam poslije toga

više nikada nede biti isti.“

Og Mandino


2011

68

KONTAKT

Sa svim svojim pitanjima, prijedlozima, primjedbama ili kritikama, možete me

kontaktirati na mail adresu: [email protected]

Također me možete kontaktirati i putem telefona na broj:

(+385)099/750-48-35

Bit de mi neizmjerno drago pomodi Vam u Vašem radu. Bez obzira želite li se

pridružiti meni i mom timu u radu ili želite ostati u Vašoj sadašnjoj MLM

kompaniji.

Ukoliko ste ozbiljni u svojoj namjeri da napravite veliku poslovnu karijeru u

mrežnom marketingu, pozivam Vas da mi se pridružite. Našom suradnjom i

zajedničkim angažmanom možemo učiniti velike stvari.

Za dobre stvari u životu,

Damir Strajnid

Documents

Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? …...Kako postati uspješan u mrežnom marketingu? 2011 4 Način na koji se nekada radio mrežni marketing je zastario. Nije više učinkovit,