KOOPERATION IM HANDEL

Beispiele – Formen – Erfolgsfaktoren

BeispielBeispiel

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B. Braun Melsungen AG – TRANSA Spedition GmbH

Art der Kooperation

• Hersteller Spediteur

Erklärte Ziele• Weiterer Ausbau der Zusammenarbeit• Ladungssicherung• Lückenlose Positionsabfrage• Senkung der Transportkosten• Garantie einer stabilen Dienstleistung gegenüber dem Kunden

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Thonet GmbH – HEICO SPORTIV / VolvoThonet GmbH – Muji

Art der Kooperation

Erklärte Ziele

• Teilnahme an Messen (Autosalon Genf, IAA)• zusätzliche Kunden und Märkte erschließen• hervorragende Kontakte in spannenden Zielgruppen• Erreichen von jüngeren Zielgruppen• Markenpotenzial wird ausschöpfen

• Produktionskooperation

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AKE - WIKUS

Art der KooperationTechnologische Partnerschaft

Erklärte Ziele

• Marktführerschaft im Produktsegment der Präzisions-Kreissägen• Nutzung des weltweit etablierten Vertriebsnetzes von WIKUS

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Accovion GmbH & CSL Behring

Art der Kooperation

Zusammenarbeit mit dem Ziel „HAE – Patienten“ das Leben zu verbessern

Erklärte Ziele

• Dienstleistungen in der klinischen Entwicklung, Vorbereitung, Durchführung

• Zulassung von Berinert ®• Lücken bei der Versorgung von Patienten mit seltenen /

schweren Erkrankungen geschlossen

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Osborn / Lippert – Unipol

Art der KooperationLippert-Unipol wurde von Jason Inc. aufgekauft. Dieser US-Industriegruppe gehört auch der Weltmarktführer der Branche Technischer Bürsten, Osborn International an.Insofern hat Jason Inc. in Lippert-Unipol eine Tochterfirma, welche zwar unter eigenem Namen ihre Produkte vertreibt, jedoch komplett zu Osborn International gehört und somit zur Konzernmutter und Industriegruppe Jason Inc.

Erklärte Ziele

• Steigerung des Profits und Erweiterung des Produktsortimentes.• Des weiteren gilt diese Kooperation als Zeichen für eine

voranschreitende Integration in die Konzernmutter und Industriegruppe Jason Inc. aus den USA.

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Böhl Gruppe – habö CNC Dreh- und Frästechnikhebö Maschinenfabrikhaboe Edelstahl-Systeme

Art der Kooperation

Gruppenunternehmen

Erklärte Ziele

Synergien herstellen durch

• Umfassende Lösungen zu kundenspezifischen Anforderungen• Gemeinsame Forschungs- und Entwicklungsprojekte• Wissensaustausch• Flexibilität und Effizienz von Fertigungsverfahren• Gemeinsame Abteilungen (Marketing & Vertrieb)• Aufeinanderbauende Produktgruppen

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Wagner & Co - Frankensolar

2 Firmen und ein gemeinsames Produkt

Die Firmen Wagner & Co und Frankensolar sind Firmen aus der Photovoltaik-Branche, die ihr Know-how zusammenfügt haben, um das Montagegestell TRIC zu entwickeln.

Erklärte Ziele

- Gemeinschaftsmarke- Gemeinsamer Auftritt auf dem Markt- Kunden sollen von 50 Jahren gemeinsamen Know-how profitieren- einfache Montage, da robusten Aluminiumkomponenten- auf nahezu jedem Dach montagefähig ->größerer Absatzmarkt- neues Photovoltaik-Flachdachsystem für Industriedächer- Einsparung von Transport- und Lagerkosten sowie Arbeitszeit

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Weidemann Holding - Wacker Construction Equipment AG

Art der Kooperation

Erklärte Ziele

Übernahme von Weidemann durch Wacker, mit gleichbleibender Geschäftsleitung.

• Verkauf von Ladern (Weidemann)• Verkauf von Weidemann-Baumaschinen künftig unter dem Namen

Wacker (Nutzung Wacker Vertriebsnetz)• Produktionsprozesse beschleunigen/ausbauen• Profitieren von der Wacker Logistik (Ersatzteilversand)• Personalerweiterung• Qualität bleibt auf hohem Standard • Verkürzung der Lieferzeiten

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Viessmann GmbH&Co. KG – CreditPlus Bank

Art der Kooperation

Viessmann kooperiert mit der CreditPlus Bank und bietet eine Finanzierung an.

Erklärte Ziele

Ziel der Kooperation ist, dass eine Finanzierung zu besonders günstigen Konditionen angeboten werden können. 3,99 % effektiver Jahreszins bei 24 Monaten Laufzeit.

Weitere Ziele sind:• neue Kunden zu werben• Absatz erhöhen• Umsatz (Gewinn) erzielen.

KooperationKooperation

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Eli Lilly and Company – Boehringer Ingelheim

Vereinbarung zur gemeinsamen Entwicklung und Vermarktung von Diabeteswirkstoffen

• Angebotspalette für Diabetiker erweitern• Ressourcen verstärken und vergrößern• Ein weiteres Diabetesmolekül zusammen entwickeln und

vermarkten

Erklärte Ziele

Art der Kooperation

Motive in der LiteraturMotive in der Literatur

Striepecke

Warum kooperieren Unternehmen?

• Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit

• Erhöhung der Flexibilität

• Ausnutzen gleicher Ressourcen und Technologien

• Engpässe bei Technologien oder Kapital

• Transfer von Technologie und know-how

• Risiken senken

• Kosten senken

• Größenvorteile erlangen

• Synergieeffekte ausnutzen

• Neue Märkte erschließen

• Sich vor Übernahmen schützen

Formen der KooperationFormen der Kooperation

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horizontal

Zusammenarbeit innerhalb der selben Produktionsstufe (Diabeteswirkstoffe)

vertikal

Zusammenarbeit innerhalb verschiedener Produktions- o. Handelsstufen(Kooperation mit Spediteur)

lateral / diagonal

Zusammenarbeit von unterschiedlichen Branchen mit verschiedenen Betätigungsfeldern(Hersteller kooperiert mit einer Bank)

Erfolgsfaktoren einer Kooperation Erfolgsfaktoren einer Kooperation

Striepecke

• Angebotspalette wird vergrößert• stärkt und vergrößert Ressourcen• Aussicht auf neue Umsätze• Imageverbesserung• Schnellere Entwicklung der Wirkstoffe

Ziel einer Kooperation:Eine Win-Win Situation für die Kooperationspartner schaffen, wovon beide Seiten profitieren

Übernahme von Weidemann drch Wacker, mit gleichbleibender Geschäftsleitung.

Erfolgsfaktoren für Kooperationen Erfolgsfaktoren für Kooperationen

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Die Tabelle bezieht sich auf die Automobilzulieferindustrie