Kullanılan Kaynaklar:- Mucuk, İ. (2012). Pazarlama İlkeleri. Türkmen Kitabevi- Kotler, Philip & Armstrong, Gary (2014), Principles of Marketing, Prentice Hall, Inc., New Jersey, 15th

Edition

Pazar hedefleme tüketici gruplarınınoluşturduğu her bölümün ticari açıdandeğerlendirilerek çekici görünen bir veyadaha fazla bölümün girilecek hedefpazar olarak seçilmesidir.

Hedef pazar işletmenin hizmet etmeyekarar verdiği ve benzer ihtiyaç veözelliklere sahip alıcı grubundanoluşmaktadır.

işletmenin kaynaklarına, pazarda yer alan tüketicilerin beklentileri

ve tatmin durumuna ve ürünün özellikleri örgüt amaçları ve imajı Pazar bölüm çekiciliği

Pazar çekiciliği› Pazar bölümü büyüklüğü ve büyüme oranı› Pazar bölümlerinin adapte olabilme eğilimi› Tüketici satın alma imkanı ve yeteneği

Rekabet çekiciliği› Mevcut ve potansiyel rakipler› Pazara giriş çıkış engelleri

Kanal çekiciliği› Uygun dağıtım kanallarının varlığı› Rakiplerin kanal üzerindeki gücü

Kurumsal çekicilik› Tüketici beklentileri ve firma yetkinliklerinin örtüşmesi› İşletmenin sahip olduğu diğer öz yetkinlikler

Farklılaştırılmamış pazarlama (tüm pazar) stratejisi

Farklılaştırılmış pazarlama (çok pazar) stratejisi

Yoğunlaştırılmış pazarlama (tek pazar) stratejisi

Dar dilimli pazarlama (niş pazar) stratejisi Mikro pazarlama stratejisi

Farklılaştırılmamış pazarlama: İşletmeninpazar bölümleri arasındaki farklarıdikkate almadan tüm pazar bölümlerinetek, standart bir pazar bileşimi ile girmesi.› Kitlesel pazarlama› Uzmanlaşma ve ölçek ekonomisi› Farklılıklardan ziyade benzer ihtiyaçlara

odaklanmaktadır.

Farklılaştırılmış pazarlama: İşletmenin hedef aldığı pazarların her birinde farklı bir pazarlama bileşimi uygulaması.› Amaç daha fazla satış ve daha güçlü bir

konuma sahip olmak › Farklılaştırılmamış pazarlamadan daha

maliyetlidir.

Yoğunlaştırılmış pazarlama: işletmebölümlere ayrılmış pazarın BİR BÖLÜMÜNÜ hedeflemektedir.

Niş pazar, büyük işletmelerin girmeyedeğer bulmadığı, ihtiyaçlarıkarşılanmayan, nispeten küçük pazarbölümüdür.› “sonradan ekilmiş saçlar için üretilmiş”

şampuan› Spesifik özel ihtiyaçlar› Ekstra para ödemeye razı tüketici› Büyüme potansiyeli

Mikropazarlama bireyler ve lokasyonlarauygun kişiselleştirilmiş ürün ve pazarlamakarması oluşturulmasıdır.› Yerel pazarlama› Bireysel pazarlama

Yerel pazarlama markaları ve tutundurma stratejisini yerel müşteri gruplarının ihtiyaç ve istekleri doğrultusunda kişiselleştirilmektir. › Şehirler› Muhit› Mağazalar

Bireysel pazarlama : › Bu stratejiye göre bireylerin her biri bir

pazar bölümlü gibi kabul edilip, her birineuygun ürünler geliştirilir.

14

15

16

17

18

19

20