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La marque productrice de contenu: mode cocréation
Stéphane Renauld, Directeur marketing, Natrel Geneviève Carrier, Directrice conseil, CloudRaker
1er mai 2014
HISTOIRE DE MARQUE
2
mars 2013: Natrel est une marque positive mais neutre. une réflexion stratégique s’impose.
4
BESOIN NO. 1 :
Se faire entendre
Q. Comment bâtir et consolider notre leadership tout en justifiant notre positionnement premium?
5
BESOIN NO. 2 :
Se différencier
Q. Comment sortir du lot? Du lait, c’est du lait.
6
BESOIN NO. 3 :
Se faire aimer
Q. Comment faire vivre ma marque pour stimuler de l’engagement tout en encourageant de la loyauté?
des conditions de succès exigeantes, mais stimulantes.
Infopresse | Natrel, productrice de contenu
8
8
1 LEADERSHIP 2 COHÉRENCE 3 INNOVATION
4 DIFFÉRENCIATION 5 DOMINANCE
OFFLINE/ONLINE
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de stratégie sociale à stratégie de contenu
Rendre Natrel plus inspirante. Créer une connexion émotive avec nos public cibles. Inviter des blogueurs-créateurs spécialisés à la table.
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COCRÉATION: Stratégie d’innovation et d’engagement social mettant à contribution des collaborateurs spécialisés et plaçant les besoins des consommateurs au centre de la réflexion afin de créer de la valeur et une expérience utilisateur unique et durable.
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En somme: l’union des forces
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Le client L’initiateur, générateur
d’idées, influencer et protecteur de la marque
Le collaborateur Créateur de l’expression personnelle de la marque à travers sa passion
L’agence Le catalyseur de pertinence, créateur d’idées, gardien de la marque
Natrel Co-créateur
CloudRaker
Collaboration
DE LA VISION À LA RÉALISATION
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1. Compréhension de la marque
Une identité de marque définie pour une direction claire. Notre vision. Notre mission. Nos valeurs.
Infopresse | Natrel, productrice de contenu
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2. Définition des besoins et des objectifs
• Les besoins de la marque • Les objectifs de vente • Les besoins des utilisateurs
(s’inspirer, se divertir, s’informer)
Infopresse | Natrel, productrice de contenu
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3. Planification: respect du contexte
• Priorités produits selon objectifs
• Diversité de contenu à travers une logique saisonnière
• Paramètres budgétaires clairs
z
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4. Choix des collaborateurs
• Des profils uniques • Des valeurs communes • Tous passionnés
Infopresse | Natrel, productrice de contenu
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Infopresse | Natrel, productrice de contenu
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Madame Gâteau, styliste culinaire
Ruban Cassette, bricolage & DIY
Objets Mécaniques, Ariane & Ariane, Ébénistes
Butterflyfood, styliste culinaire
The Gouda Life, styliste culinaire
Louis Turmel, mixologue
Le cocréateur. Nos critères de sélection.
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Qualité de création
Expérience, talent, esthétisme, qualité photo
Le co-créateur. Nos critères de sélection.
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La portée : Audience
Qualité de création
Influence, pertinence du réseau
Le co-créateur. Nos critères de sélection.
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Provenance : Un créateur d’ici
La portée : Audience
Qualité de création
Représentation nationale, pertinence des sujets, sources d’inspiration
Le co-créateur. Nos critères de sélection.
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Point de vue : Caractère unique
Provenance : Un créateur d’ici
La portée : Audience
Qualité de création
Position éditoriale forte, ouverture d’esprit, écoute
5. Création du contenu
• Échange d’idées pour le meilleur
• Conception qui respecte la marque et l’usager
• Production rapide et organisée
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6. Optimisation et mise en ligne: à chaque contenu sa plateforme
Infopresse | Natrel, productrice de contenu
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INSPIRATION, UTILITÉ, DIVERTISSEMENT
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INSPIRATION ASTUCES
TRUC LECTURE
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INSPIRATION
FAITES-LE VOUS Même concours
FAITES-LE VOUS Même
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INSPIRATION
éditorial photo concours
recette
FACTEURS DE SUCCÈS
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Partenariat client-agence
• Respect des expertises et des rôles
• Écoute, flexibilité • Confiance • Communication claire
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solide réseau de collaborateurs
• Transparence • Relations sincères • Sentiment d’appartenance • Rigueur opérationnelle
Infopresse | Natrel, productrice de contenu
34
Point de vue NatrelLa portée_Mécanique de partage_Médias: contenu sur plateformes (FB ads, bannières, pre-roll, etc.)_Collaborateurs : Cercle d’amis_Contenus référencés dans les moteurs de recherche
Capital affectif_Contenu engageant (stories)_Concours_Collaborateurs canadiens
Intentions d’achats_Contenu d’inspiration (recettes, etc.)_Prix connexes aux produits Natrel_Influence des collaborateurs
La distributionde contenu
Chaque semaine, une initiative, sous un même toit.
Point de vue ConsommateursDivertissement_Contenu_Participation aux activités (Événements, DIY, etc.)
Besoins extrinsèques_Concours/prix liés au contenu_Collaborateurs (C’est mon ami)_Contenu (Je veux faire cette recette pour…)_Constance (Chaque semaine)
Besoins intrinsèques_Contenu (Cuisiner pour cuisiner) – mariage d’intérêts_Collaborateurs d’ici (sentiment d’affiliation)
Notre visionL’équilibre entre Natrel et les consommateurs
Premium Naturel
Besoins immédiats
Divertissement
Besoins intrinsèquesValue-based+Besoin extrinsèquesAction-based
Enthousiaste
Contenu
_Partenariat_TV_Standard ads_Pre-roll_Branded media_Print
_Magazines_Événements_Pinte de lait_Rapport annuel
_Facebook_Twitter_Pinterest_Tumblr_YouTube/Vimeo
_Collaborateurs
_Third Party
Média
wwweb. PR
Imprimé
Mois 1
Planning annuel
Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4 Semaine 5 Semaine 6 Semaine 7 Semaine 8 Semaine 9 Semaine 10Mois 2 Mois 3
Bio
Canadiens
Quotes
OSM
Siungle serves
Collaborateurs
Une stratégie numérique intégrée qui permet un équilibre entre les besoins de l ’usager, l ’entreprise et la marque.
Vision de la marque Natrel et son écosystème numérique
Trafic«Qu’est-ce qui amène le monde là?»
Paid
Owned
Earned
Inspiré par la nature, créé avec enthousiasme
Contenu Natrel
Je veux / I want
or
Relationnel_Log in_Newsletter
La carotte_Prix en lien avec le contenu_Natrel_Marques associées_Collaborateurs (Etsy)
Contenu Natrel_Campagnes Biologique / Sans lactose / Lait de poule / Chocolat
_Partenariats OSM / Canadiens / Off-JFL
_Divertissement Ballons / Mug awards / Movember / Quotes
_Collaborateurs canadiens Recipes / Décoration / Chocolateries / Café ind. _Créateurs de contenu _Entrepreneurs _Qui créent avec enthousiasme _Influenceur _Région _Spécialité
Un contenu qui se partage_Facebook_Twitter_Pinterest_Email
natrel_24po.pdf 1 13-10-09 4:56 PM
Point de vue NatrelLa portée_Mécanique de partage_Médias: contenu sur plateformes (FB ads, bannières, pre-roll, etc.)_Collaborateurs : Cercle d’amis_Contenus référencés dans les moteurs de recherche
Capital affectif_Contenu engageant (stories)_Concours_Collaborateurs canadiens
Intentions d’achats_Contenu d’inspiration (recettes, etc.)_Prix connexes aux produits Natrel_Influence des collaborateurs
La distributionde contenu
Chaque semaine, une initiative, sous un même toit.
Point de vue ConsommateursDivertissement_Contenu_Participation aux activités (Événements, DIY, etc.)
Besoins extrinsèques_Concours/prix liés au contenu_Collaborateurs (C’est mon ami)_Contenu (Je veux faire cette recette pour…)_Constance (Chaque semaine)
Besoins intrinsèques_Contenu (Cuisiner pour cuisiner) – mariage d’intérêts_Collaborateurs d’ici (sentiment d’affiliation)
Notre visionL’équilibre entre Natrel et les consommateurs
Premium Naturel
Besoins immédiats
Divertissement
Besoins intrinsèquesValue-based+Besoin extrinsèquesAction-based
Enthousiaste
Contenu
_Partenariat_TV_Standard ads_Pre-roll_Branded media_Print
_Magazines_Événements_Pinte de lait_Rapport annuel
_Facebook_Twitter_Pinterest_Tumblr_YouTube/Vimeo
_Collaborateurs
_Third Party
Média
wwweb. PR
Imprimé
Mois 1
Planning annuel
Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4 Semaine 5 Semaine 6 Semaine 7 Semaine 8 Semaine 9 Semaine 10Mois 2 Mois 3
Bio
Canadiens
Quotes
OSM
Siungle serves
Collaborateurs
Une stratégie numérique intégrée qui permet un équilibre entre les besoins de l ’usager, l ’entreprise et la marque.
Vision de la marque Natrel et son écosystème numérique
Trafic«Qu’est-ce qui amène le monde là?»
Paid
Owned
Earned
Inspiré par la nature, créé avec enthousiasme
Contenu Natrel
Je veux / I want
or
Relationnel_Log in_Newsletter
La carotte_Prix en lien avec le contenu_Natrel_Marques associées_Collaborateurs (Etsy)
Contenu Natrel_Campagnes Biologique / Sans lactose / Lait de poule / Chocolat
_Partenariats OSM / Canadiens / Off-JFL
_Divertissement Ballons / Mug awards / Movember / Quotes
_Collaborateurs canadiens Recipes / Décoration / Chocolateries / Café ind. _Créateurs de contenu _Entrepreneurs _Qui créent avec enthousiasme _Influenceur _Région _Spécialité
Un contenu qui se partage_Facebook_Twitter_Pinterest_Email
natrel_24po.pdf 1 13-10-09 4:56 PMplanification rigoureuse
notre vision1l’équilibre2
l’interface3
Point de vue NatrelLa portée_Mécanique de partage_Médias: contenu sur plateformes (FB ads, bannières, pre-roll, etc.)_Collaborateurs : Cercle d’amis_Contenus référencés dans les moteurs de recherche
Capital affectif_Contenu engageant (stories)_Concours_Collaborateurs canadiens
Intentions d’achats_Contenu d’inspiration (recettes, etc.)_Prix connexes aux produits Natrel_Influence des collaborateurs
La distributionde contenu
Chaque semaine, une initiative, sous un même toit.
Point de vue ConsommateursDivertissement_Contenu_Participation aux activités (Événements, DIY, etc.)
Besoins extrinsèques_Concours/prix liés au contenu_Collaborateurs (C’est mon ami)_Contenu (Je veux faire cette recette pour…)_Constance (Chaque semaine)
Besoins intrinsèques_Contenu (Cuisiner pour cuisiner) – mariage d’intérêts_Collaborateurs d’ici (sentiment d’affiliation)
Notre visionL’équilibre entre Natrel et les consommateurs
Premium Naturel
Besoins immédiats
Divertissement
Besoins intrinsèquesValue-based+Besoin extrinsèquesAction-based
Enthousiaste
Contenu
_Partenariat_TV_Standard ads_Pre-roll_Branded media_Print
_Magazines_Événements_Pinte de lait_Rapport annuel
_Facebook_Twitter_Pinterest_Tumblr_YouTube/Vimeo
_Collaborateurs
_Third Party
Média
wwweb. PR
Imprimé
Mois 1
Planning annuel
Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4 Semaine 5 Semaine 6 Semaine 7 Semaine 8 Semaine 9 Semaine 10Mois 2 Mois 3
Bio
Canadiens
Quotes
OSM
Siungle serves
Collaborateurs
Une stratégie numérique intégrée qui permet un équilibre entre les besoins de l ’usager, l ’entreprise et la marque.
Vision de la marque Natrel et son écosystème numérique
Trafic«Qu’est-ce qui amène le monde là?»
Paid
Owned
Earned
Inspiré par la nature, créé avec enthousiasme
Contenu Natrel
Je veux / I want
or
Relationnel_Log in_Newsletter
La carotte_Prix en lien avec le contenu_Natrel_Marques associées_Collaborateurs (Etsy)
Contenu Natrel_Campagnes Biologique / Sans lactose / Lait de poule / Chocolat
_Partenariats OSM / Canadiens / Off-JFL
_Divertissement Ballons / Mug awards / Movember / Quotes
_Collaborateurs canadiens Recipes / Décoration / Chocolateries / Café ind. _Créateurs de contenu _Entrepreneurs _Qui créent avec enthousiasme _Influenceur _Région _Spécialité
Un contenu qui se partage_Facebook_Twitter_Pinterest_Email
natrel_24po.pdf 1 13-10-09 4:56 PM
la distribution4
le déploiement5
Point de vue NatrelLa portée_Mécanique de partage_Médias: contenu sur plateformes (FB ads, bannières, pre-roll, etc.)_Collaborateurs : Cercle d’amis_Contenus référencés dans les moteurs de recherche
Capital affectif_Contenu engageant (stories)_Concours_Collaborateurs canadiens
Intentions d’achats_Contenu d’inspiration (recettes, etc.)_Prix connexes aux produits Natrel_Influence des collaborateurs
La distributionde contenu
Chaque semaine, une initiative, sous un même toit.
Point de vue ConsommateursDivertissement_Contenu_Participation aux activités (Événements, DIY, etc.)
Besoins extrinsèques_Concours/prix liés au contenu_Collaborateurs (C’est mon ami)_Contenu (Je veux faire cette recette pour…)_Constance (Chaque semaine)
Besoins intrinsèques_Contenu (Cuisiner pour cuisiner) – mariage d’intérêts_Collaborateurs d’ici (sentiment d’affiliation)
Notre visionL’équilibre entre Natrel et les consommateurs
Premium Naturel
Besoins immédiats
Divertissement
Besoins intrinsèquesValue-based+Besoin extrinsèquesAction-based
Enthousiaste
Contenu
_Partenariat_TV_Standard ads_Pre-roll_Branded media_Print
_Magazines_Événements_Pinte de lait_Rapport annuel
_Facebook_Twitter_Pinterest_Tumblr_YouTube/Vimeo
_Collaborateurs
_Third Party
Média
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Imprimé
Mois 1
Planning annuel
Semaine 1 Semaine 2 Semaine 3 Semaine 4 Semaine 5 Semaine 6 Semaine 7 Semaine 8 Semaine 9 Semaine 10Mois 2 Mois 3
Bio
Canadiens
Quotes
OSM
Siungle serves
Collaborateurs
Une stratégie numérique intégrée qui permet un équilibre entre les besoins de l ’usager, l ’entreprise et la marque.
Vision de la marque Natrel et son écosystème numérique
Trafic«Qu’est-ce qui amène le monde là?»
Paid
Owned
Earned
Inspiré par la nature, créé avec enthousiasme
Contenu Natrel
Je veux / I want
or
Relationnel_Log in_Newsletter
La carotte_Prix en lien avec le contenu_Natrel_Marques associées_Collaborateurs (Etsy)
Contenu Natrel_Campagnes Biologique / Sans lactose / Lait de poule / Chocolat
_Partenariats OSM / Canadiens / Off-JFL
_Divertissement Ballons / Mug awards / Movember / Quotes
_Collaborateurs canadiens Recipes / Décoration / Chocolateries / Café ind. _Créateurs de contenu _Entrepreneurs _Qui créent avec enthousiasme _Influenceur _Région _Spécialité
Un contenu qui se partage_Facebook_Twitter_Pinterest_Email
natrel_24po.pdf 1 13-10-09 4:56 PM
Contenu exclusif en tous contextes
segmentation des contenus
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cuisiner CRÉER CÉLÉBRER
Bouffe et cuisineDIY, enfants, artisanat et décoration
Gens inspirants et divertissement
Un contenu, pas un message publicitaire
Infopresse | Natrel, productrice de contenu
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EN BREF. LA COCRÉATION
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Demeure une stratégie complémentaire et surtout différenciatrice.
Exige une compréhension profonde des enjeux de la marque.
Nécessite un engagement à long terme, de la rigueur, une vision claire et des collaborateurs crédibles.
Demande un investissement de temps et d’argent.
Requiert beaucoup de café, au lait finement filtré 2%, biologique, sans lactose, à l’érable ou au chocolat noir. !Disponible dans tous les bonnes épiceries.
Des histoires inspirantes sur natrel.ca/magazine