la prima scuola per venditori di successo - wearelab.com · Il percorso prevede lezioni teoriche sulla tecniche di vendita, marketing, gestione finanziaria, comunicazione e contrattualistica,

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presenta

Sales Academy

la prima scuola per venditori di successo

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Premessa In un momento di grande cambiamento e turbolenza economica, le aziende hanno oggi

una grande necessità di figure commerciali abili e professionali a cui poter affidare la propria proposta da diffondere all’interno del mercato di riferimento in modo efficace e

coerente con la loro identità. Per questo WEARElab, in collaborazione con Profili Aziendali, è lieta di presentare la

SALES ACADEMY, una scuola dedicata alle formazione, motivazione e riqualificazione di figure commerciali delle imprese abruzzesi.

SALES ACADEMY è un progetto finanziato interamente dalla regione Abruzzo per sostenere le imprese locali e migliorare la loro rete vendita.


Obiettivi La Sales Academy ha lo scopo di fornire una formazione integrata e multidisciplinare a tutti coloro che operano nell’ambito commerciale o a coloro che vogliono approcciare a questa difficile, ma affascinante attività. Il percorso prevede lezioni teoriche sulla tecniche di vendita, marketing, gestione finanziaria, comunicazione e contrattualistica, miste a esercitazioni pratiche e incontri con imprese e venditori di successo. A ogni partecipante sarà sottoposto un test di analisi personale per misurarne il potenziale, individuare punti di forza e opportunità di miglioramento e fornire un percorso formativo mirato ed efficace.

A Chi è Rivolto Il corso è rivolto ad aziende, di cui almeno uno dei soci o titolari è residente nella regione Abruzzo, interessate a formare le proprie figure commerciali o il titolare stesso. Possono partecipare anche tutti i professionisti operanti o interessati all’ambito commerciale titolari di una Partita IVA.

Durata e Struttura La Sales Academy ha una durata complessiva di 10 giorni formativi, da svolgersi settimanalmente durante le giornate del venerdì o sabato. Al termine del corso ciascun partecipante riceve un attestato di partecipazione accompagnato da un’approfondita scheda contenente le indicazioni per il miglioramento professionale nell'attività di vendita

“Il segreto degli Affari è sapere qualcosa

che nessun altro conosce” Aristotele Onassis


Programma

MODULO 1 | VENDITA, MARKETING E COMUNICAZIONE DURATA (ore) Lezione 1 – La figura del venditore

8 Il venditore: chi è, cosa fa, qual è la sua origine. Atteggiamento e caratteristiche del venditore moderno. La decisione: il punto di partenza. Lezione 2 – La pro-attività nell'attività di vendita

4 Cosa significa essere pro-attivi. Come il venditore può e deve essere pro-attivo nell'attività quotidiana. L'importanza di prevedere i problemi prima che questi si presentino. L'abilità nel trovare soluzioni. L'arte di anticipare i bisogni. L'utilità di colmare le lacune conoscitive. Lezione 3 – Le tecniche di vendita

4 Presentazione teorico-pratica delle più moderne tecniche di vendita, con particolare ma non esclusivo riferimento a quelle di carattere emozionale. La cosiddetta “piramide rovesciata”. Lezione 4 – La comunicazione efficace 8 La comunicazione nell'attività di vendita. Elementi di base di comunicazione efficace. La comunicazione non verbale. Lezione 5 – Il Marketing Strategico

8 La Strategia di Marketing orientata al cliente. Analisi di mercato. Posizionamento. Il comportamento d’acquisto e di consumo del cliente. Il marketing come supporto alle vendite. Lezione 6 – Il Marketing e la Comunicazione 8 I principali canali media. Comunicazione aziendale e internet marketing. Il Piano di comunicazione multicanale. Lezione 7 – Esercitazioni di vendita

8 Simulazione in aula di trattative di vendita, per l'approfondimento pratico delle competenze necessarie per ogni fase compresa tra i preliminari alla gestione delle obiezioni alla raccolta dell'ordine. Il docente alterna, a seconda delle necessità didattiche, il ruolo del compratore a quello del venditore.


Programma

MODULO 2 | CONTRATTUALISTICA E GESTIONE FINANZIARIA DURATA (ore) Lezione 8 – Il contratto e gli strumenti di pagamento

8 I requisiti del contratto. L'autonomia contrattuale. La validità e l'invalidità del contratto. L'efficacia e l'inefficacia del contratto. La rappresentanza. Gli effetti del contratto. L'esecuzione del contratto. I contratti tipici e atipici. I titoli di credito. Le forme di pagamento diverse dai titoli di credito in uso nella pratica commerciale. Lezione 9 – La gestione economico-finanziaria del commerciale Durata

4 Gli aspetti contabili, tributari, previdenziali e assicurativi dell'attività del venditore, con riferimento alle manifestazioni economiche e a quelle finanziarie. Lezione 10 – Principi di gestione finanziaria

4 L'importanza di pianificare i propri flussi di cassa. La predisposizione di un “cruscotto” finanziario personale. Gli accantonamenti di riserve quali cuscinetti di liquidità. Approfondimento sugli aspetti previdenziali.

MODULO 3 | GESTIONE DEL POTENZIALE INDIVIDUALE DURATA (ore) Lezione 11 – Professional sales benchmarking

8 I corsisti ricevono, nel corso di colloqui individuali, la presentazione dei risultati del proprio test di valutazione delle potenzialità professionali svolto all'inizio del percorso di studi. Questi risultati sono contestualizzati rispetto agli stimoli emersi sino a questo punto dell'iter formativo.

MODULO 4 | START-UP DURATA (ore) Lezione 12 – L'avvio della carriera del commerciale 4 Come avviare la propria carriera. L'organizzazione e la pianificazione del lavoro. Time management. Lezione 13 – Verifica di fine corso

4 Giunti al termine del percorso formativo, ai corsisti è somministrato un test di valutazione, costituito da 40 domande, sia a risposta chiusa sia a risposta aperta.


Condizioni di Partecipazione

I candidati corsisti dovranno inviare la propria richiesta all’indirizzo [email protected] entro il 31 maggio 2013

La quota di partecipazione è di € 2.000 + IVA interamente rimborsabile dalla Regione Abruzzo (*)

In collaborazione con: (*) Contributo della Regione Abruzzo: la quota di partecipazione al corso (al netto di IVA) può essere rimborsata dalla Regione Abruzzo aderendo al “Progetto Speciale V.I.P. – Voucher per Imprenditori e Professionisti”. Il rimborso è subordinato all’accoglimento della domanda presentata dal frequentante alla Regione Abruzzo. Soggetti beneficiari del contributo regionale sono i titolari di ditte individuali o soci di società, comunque residenti in Abruzzo. Il documento di spesa (fattura) attestante il saldo della quota di partecipazione deve essere intestato esclusivamente al frequentante e non a soggetti societari. La presentazione delle domande di rimborso è a sportello. La quota di iscrizione verrà rimborsata in caso di mancata erogazione del voucher, su richiesta del partecipante.

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