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LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS EN LA PYME FAMILIAR: Modelos de Cooperación Empresarial. ALIANZAS DE COLABORACION Ponente: Dña Marián Pérez Chuliá. LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS EN LA PYME FAMILIAR: Modelos de Cooperación Empresarial. Indice. Reflexiones sobre cooperación y estrategia empresarial - PowerPoint PPT Presentation
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LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS EN LA PYME FAMILIAR:Modelos de Cooperación Empresarial
LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS EN LA PYME FAMILIAR:
Modelos de Cooperación Empresarial
ALIANZAS DE COLABORACION
Ponente: Dña Marián Pérez Chuliá
Alianzas de colaboración
Indice
Reflexiones sobre cooperación y estrategia empresarial
Los ámbitos de la cooperación
Aproximación a las principales formas organizativas de la cooperación
La importancia de la cooperación en el ámbito de la internacionalización de la PYME familiar
Alianzas de colaboración
Reflexiones sobre cooperación y estrategia empresarial
Objetivos Estratégicos:•Mantenimiento de la posición
• Reestructuración• Crecimiento
Objetivos Estratégicos:•Mantenimiento de la posición
• Reestructuración• Crecimiento
Uso de recursos propios
Estrategiaindividual
Estrategiaindividual
Estrategia deintegración
Estrategia deintegración
Estrategia decooperación
Estrategia decooperación
Fusiones y adquisiciones
Alianzas
Forma de desarrollar el crecimiento
… la cooperación nace como una vía para alcanzar los objetivos estratégicos, y por lo tanto, es un medio y nunca un fin
Nos encontramos en el ámbito de las DECISIONES ESTRATEGICAS, que son aquellas que condicionan el LPde un negocio...
Alianzas de colaboración
Reflexiones sobre cooperación y estrategia empresarial
… Una ALIANZA ESTRATEGICA es un ACUERDO FORMAL de COOPERACION entre dos o más empresas independientes, que unen parte de sus capacidades o recursos en realizar actividades conjuntas que contribuyan a aumentar y mantener ventajas competitivas .
Las condiciones que deben darse son:
Que sea explícito: formal o no, pero explícito
Que responda a un Objetivo estratégico común: que beneficiará a todas las partes (ventajas competitivas)
Que tenga una duración prolongada en el tiempo: excluye los acuerdos tácticos, con vocación de permanencia en el MP y LP
Apote de Recursos/ capacidades complementarias: que permite centrarse en el core business
Sacrificando autonomía: sin perder autogobierno ni independencia jurídica
Alianzas de colaboración
Los ámbitos de la cooperación
En función de las características, objetivos y tipo de relaciones que se establecen entre los socios:
• Cooperación Vertical
• Cooperación Horizontal:
- Competitiva
- Complementaria
En función del área o áreas funcionales que abarque el acuerdo de cooperación:
•Cooperación Financiera
•Cooperación Comercial
•Cooperación Tecnológica
•Cooperación Productiva
Alianzas de colaboración
Los ámbitos de la cooperación
Horizontales
ComercialFinancieraI+D/
Tecnológica ProductivaÁREAS
RELACIONES
Verticales
El acuerdo es para desarrollar competencias o actividades que ambas compañías incorporan a su propuesta de valor
Se va buscando obtener economías de escala, y beneficiarse de obtener información y know-how sobre su actividad principal
Suelen ser empresas rivales (misma actividad/prod. sustitutivos)
El acuerdo es para desarrollar competencias o actividades que son complementarias para los socios, sin que formen parte de su propuesta de valor. (Integración hacia delante/hacia atrás)
Estos acuerdos favorecen la especialización.
No suele existir rivalidad entre las partes cooperantes
Alianzas de colaboración
Los ámbitos de la cooperación
Horizontales
ComercialFinancieraI+D/
Tecnológica ProductivaÁREAS
RELACIONES
Verticales
Para facilitar el acceso a recursos compartiendo riesgos
Una fórmula muy utilizada es el capital riesgo
No suelen ser acuerdos de carácter duradero
Para obtener ventajas competitivas, mediante el desarrollo o mejorade la tecnología de prod.y/o procesos
Una fórmula muy utilizada en PYME´s con déficits de proceso productivo o productos
Para obtener ventajas competitivas duraderas en la promoción, comer- cialización y distribución:
- Economías de escala (integración de redes de distribución)
- Actuación selectiva en mcdos acordados
Para desarrollar activi- dades relacionadas con la producción, bien...
- para el desarrollo conjunto de nuevos productos - a través de integracio- nes cliente-proveedor
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Años 80´s Actualidad
Adquisiciones /Fusiones
Modalidadescooperacióntradicionales
CLUSTERS
COOPERACIÓN
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Horizontales
ComercialFinancieraI+D/
Tecnológica ProductivaÁREAS
RELACIONES
Verticales
Mod
alid
ad
es T
rad
icio
nale
s
Joint VentureInversión
Joint VentureConsorcios deexportación
A.I.E.Redes de Coop.
Spin-OffFranquicia
IntermediaciónComercial
Joint VentureContratos de
Asistencia Téc.A.I.E.
Redes de Coop.Licencia Uso
y PatenteSpin-Off
Joint Venture
A.I.E.
Joint Venture
Consorcios deexportación
A.I.E.
Joint VentureCentrales de
CompraA.I.E.
Redes de Coop.Licencia Uso
y PatenteSpin-Off
Joint Venture
Centrales deCompra
A.I.E.
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Concepto
Ventajas
Joint Venture
Es un contrato por el que 2 ó más empresas deciden cooperar a través de una sociedad conjunta (de nueva creación o no), con personalidad jurídica propia, aportando los recursos necesarios para su funcionamiento y recibiendo los beneficios generados por su actividad.
Existen diferentes tipos: - Joint Venture de proyecto (proyectos de gran envergadura técnica o financiera) - Joint Venture de tipo cooperativo (unidades de fabricación, de venta o de I+D) - Joint Venture Concentrativas (cuando las cias participantes abandonan un ámbito de actividad) - Joint Venture de inversión (en condiciones regulatorias de limitación al capital extranjero)
Posibilidad de penetrar o consolidarse en nuevos mercadosCubrir necesidades de financiación en nuevos proyectosCompartir riesgos y ganar experienciaEjecutar proyectos complejos, etcReforzar posiciones estratégicas adquiridas
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Puntos importantes
a lahora de
formalizarel acuerdo
Joint Venture
Formalizar el acuerdo base donde se describan objetivos, actividades, duración, etc, que puede ser reforzado con acuerdos satélite posteriores donde se completen los derechos y obligaciones de las partes.
Estipulaciones relacionadas con la sociedad conjunta (reparto acciones, forma jurídica, estructura orgánica y financiera,…)
Especificar los compromisos de aportación concreta de los participantes (mat. Primas, licencias de patente,…)
Acuerdos relativos al diseño del control y dirección de la sociedad conjunta
Cláusulas que regulan el comportamiento de los participantes (pactos de no concurrencia y confidencialidad, etc).
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Concepto
Ventajas
Consorcios de Exportación
Se crea una nueva sociedad cuyo objeto es la prospección de mercados para, con posterioridad, llevar a cabo una acción de comercialización conjunta.Los socios mantienen su independencia jurídica, aunque suelen crear algún órgano en común que coordine las actuaciones del Consorcio.Se constituyen para acceder a mercados exteriores.Suelen establecerse entre empresas del mismo sector que elaboran productos homogéneos, aunque también pueden crear un producto nuevo para introducirse en otros mercados.En España nacen al amparo de los Programas del ICEX
Compartir gastos asociados a una iniciativa comercialDisminuir riesgos y aumento de la probabilidad de éxito de la acción comercialOportunidad de cubrir una mayor área geográficaIntercambio de experiencias y conocimiento
Puntos importantes
a lahora de
formalizarel acuerdo
Identificar con claridad los objetivos y mercadosEstipulaciones relacionadas con la creación del consorcio (naturaleza, reparto accionarial, estatutos, estructura orgánica y financiera, etc)Acuerdos relativos al diseño del control y direcciónPara recibir ayudas del ICEX, deben estar formados por un mínimo de 4 emp. empresas fabricantes, y muy justificadamente tres.
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Concepto
Ventajas
Centrales de Compra
Mecanismo asociativo a través del cual un grupo de empresas realizan la compra conjunta de bienes, productos y/o servicios, a través de diversas modalidades de operación, mejorando sustancialmente su poder de negociación, y en general, servicios a los que individualmente tiene más limitaciones de acceso.Tiene personalidad jurídica independiente. (SA, SRL, Cooperativas y UTE´s).Disponen de recursos propios (humanos, materiales y tecnológicos)Las empresas asociadas mantienen su gestión independiente, aunque ceden parte de su autonomía en las actividades y servicios desempeñados por la C. Compras.Tienen una reglamentación interna que regula las relaciones de la Central con los asociados y con los proveedores.
Economías de escala y mejora del poder de negociación (mejores precios y condiciones de pago)Acceso a servicios adicionales (información de mercado, ases.a jurídica, fiscal,..)Búsqueda, evaluación y selección de nuevos proveedores de inputs y serviciosAcceso a servicios que facilitan la gestión del aprovisionamiento
Puntos importantesdel acuerdo
Explicitar objetivos, servicios, productos, actividades, duración,…Cláusulas que regulan el comportamiento de los participantes (asociados y proveedores)Estipulaciones relacionadas con la creación de la Central de Compras
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Concepto
Ventajas
Contratos de Asistencia Técnica
Acuerdos establecidos entre dos o más empresas con el objetivo de cubrir lagunas existentes en el desarrollo tecnológico de las empresas que deben ser asistidas.
Este tipo de alianza puede referirse tanto al producto como al proc.o productivo.
Favorece la competitividad de la empresaMejora los procesos productivosEstimula la formación de personal técnico especializado
Puntos importantesdel acuerdo
Descripción detallada del objeto que constituye la asistencia técnica contratadaObjetivos perseguidos por las partesIdentificación de la forma en que la asistencia técnica contratada será prestada/ ejecutada y su duraciónIdentificación de los medios que las partes contratantes aportarán (licencias, know-how,…)Cláusulas para salvaguardar y proteger los conocimientos transferidos
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Concepto
Ventajas
Agrupaciones de Interés Económico (AIE´s)
Es un ente con personalidad jurídica propia, naturaleza mercantil y sin ánimo de lucro propio, constituido por personas físicas y/o jurídicas, para el desarrollo de una actividad económica auxiliar de la que realizan sus socios, sin que puedan realizar actividades que entren en competencia con alguno de éstos.
Los socios responden solidaria y subsidiariamente de las deudas de la misma.
Mejorar el posicionamiento competitivo a empresas, que por su condición y tamaño no podrían acceder a determinados proyectos y/o actividades.Facilitar la especialización adecuada para una obra o servicioFacilitar la apertura a diversos mercados
Puntos importantesdel acuerdo
Se constituyen mediante escritura pública notarial
En la escritura debe figurar identidad de los socios, objeto, duración, capital social, administradores, etc.
La escritura se ha de inscribir en el Registro Mercantil
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Concepto
Ventajas
Redes de Cooperación
Son aquellas en las que las distintas empresas participantes sólo llevan a cabo actividades en las que son excelentes y subcontratan todas las demás.Normalmente una empresa asume el papel de integrador y realiza las funciones dominantes en el proceso de creación de valor que representa la red.Suelen ser Redes estables, aunque últimamente, también han proliferado Redes dinámicas, dirigidas a aprovechar oportunidades puntuales de carácter táctico.
Dedicar la atención y recursos a actividades de valor añadidoReducir costes y mayor flexibilidad
Puntos importantesdel acuerdo
Descripción de la obligaciones de los miembros de la red y penalizaciones
Precios, condiciones de pago,...
Procedimientos de canalización de las actividades subcontratadas, prestación de servicios, etc.
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Concepto
Ventajas
Licencia de Patentes y de uso
Es un contrato por el cual una empresa (licenciante) otorga a otra (liecnciataria) los derechos de explotación de un producto o el uso de un proceso industrial, obteniendo como contraprestación un canon o royalty.En algunos casos, la adquisición de los derechos de patente va acompañada de la cesión del uso de la marca por parte de la firma licenciadora.
Disponer de un producto o proceso de uso industrial en menos tiempo y sin tener que dedicar recursos para desarrollarlo internamente.Ampliar la oferta de productos o conseguir mejorar los que ya tiene.Dedicar mayor atención a la comercialización, al tener resuelta el I + D
Puntos importantesdel acuerdo
Identificación precisa de la patente, y del territorio de protecciónRégimen y condiciones de explotación de la licenciaPago y condiciones de pagoGastos de mantenimiento de la patenteCláusulas dirigidas a salvaguardar y proteger la patente durante la ejecución del contrato y con posterioridad.Duración del contrato.
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Concepto
Ventajas
Spin-Off o externalización
Es el proceso mediante el cual se gesta una nueva iniciativa empresarial creada en el seno de una empresa existente, que acaba por adquirir independencia y viabilidad propia.La diferencia con un proceso de escisión es que la nueva empresa sigue prestando las mismas funciones que realizaba en la empresa origen, pero a través de una relación cliente/proveedor (subcontratación).El acuerdo de spin-off suele incluir el compromiso de por parte de la empresa madre de apoyar técnica y financieramente (compromisos de contratación de productos o servicios) a la nueva compañía.Las actividades objeto de la externalización no tienen porque estar relacionadas con la producción, sino sobre servicios de apoyo, comercialización, mantenim.
Dedicar la atención y recursos a actividades de valor añadidoReducir costes y mayor flexibilidadEtc
Puntos importantesdel acuerdo
Estipulaciones relacionadas con la creación de la nueva empresa (forma, activos y recursos objeto de traspaso, denominación social, estructura accionarial, etc).
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Contratos Intermediación
Comercial
Otros
Franquicias
Contrato por el que el franquiciante, concede al franquiciado la concesión para la comercialización de un producto o servicio determinado, así como la transfe- rencia del know-how y de los signos distintivos de la marca, a cambio de un canon.
Es una forma de cooperación en la que una persona física o jurídica pone su infraestructura de ventas a disposición de otra, bajo unas condiciones determi- nadas y a cambio del pago de un canon.Pueden ser Contratos de Distribución , Agencia o Comisión.
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
UniónTemporalEmpresas(UTE´s)
Otros
Es sistema de colaboración entre empresas por tiempo cierto, determinado o indeterminado para el desarrollo ejecución de una obra, servicio o suministro
No tienen personalidad jurídica propia
Tiene una naturaleza contractual orientada a la cooperación que presenta algunos tintes asociativos (figura de gerente único, denominación propia, responsabilidad de los miembros…)
Se constituye en escritura pública en la que se deberá detallar mediante la memoria correspondiente el programa para desarrollar la obra o servicio
La duración no podrá sobrepasar de 10 años en ningún caso aunque en casos necesarios se pueden pedir prorrogas de año en año
La UTE puede tener un fondo común
Actúa a través de un gerente único apoderado por los miembros
Al no tener personalidad jurídica propia los miembros responden de manera solidaria e ilimitada
Alianzas de colaboración
Principales formas organizativas de la cooperación
Clusters¿ QUE ES UN CLUSTER?
Un cluster podría definirse como un grupo de empresas pertenecientes a diversos sectores, ubicadas en una zona geográfica limitada, interrelacionadas mútuamente en los sentidos vertical, horizontal y colateral en torno a unos mercados, tecnologías y capitales productivos que constituyen núcleos dinámicos del sector industrial, formando un sistema interactivo en el que, con el apoyo decidido de la Administración, pueden mejorar su competitividad.
Alianzas de colaboración
¿ POR QUE UN CLUSTER?
• La problemática/retos de un sector/sectores no tiene un carácter coyuntural…• Existen un conjunto de agentes concentrados geográficamente que interactúan…• No existe un foro que unifique las actuaciones de tan diversos agentes…• Existen elementos básicos sobre los que actuar, obteniendo ventajas competitivas
COOPERAR PARA COMPETIR… buscando
AREAS de INTERES COMUN
El cluster puededesarrollarse
en dos direcciones
HORIZONTAL
VERTICAL
Alcanzar niveles altos de financiaciónCompartir conocimientosConstituir grupos con mayor acceso a la Admones Públicas
Reducir costes y agilizar la comunicaciónObtener un mayor conocimiento de las necesidades del mcdoDesarrollar un conjunto de proyectos multidisciplinares
Principales formas organizativas de la cooperación
Alianzas de colaboración
¿ POR QUE UN CLUSTER?
Cluster
Coordinación yComisiones de Trabajo
EmpresasExpertos
sectoriales
Líneas de Actuación
Principales formas organizativas de la cooperación
Información y ComunicaciónFormaciónTecnología/ I+DGestión de la CalidadEficiencia GestiónBúsqueda de sinergias
Capacidad relacional con Gobierno e InstitucionesColaboración con otros clustersPromoción y marketing exteriorInternacionalización
Otros Clusters
Gobierno / Instituciones / Universidades
Otros Agentes del mercado
Alianzas de colaboración
ALGUNOS CLUSTERS EN ESPAÑA
Principales formas organizativas de la cooperación
Puerto de Bilbao
Componentes de Automoción
Marítimo
Máquina HerramientaEmpresas Medioambientales
Telecomunicaciones
Cluster de Aeronáutica
Cluster IndustriasComponentes
Automoción
Cluster del Conocimiento
Cluster de Electrodomésticos
Cluster de la Energía
Cluster del Papel
Cluster del Puerto
Cluster Telecomunic.
País Vasco
Galicia
Cluster del Automovil
Cluster del sector naval
gallego
Cluster del Audiovisual
Cataluña
Cluster de la piel
Cluster del Juguete de
Madera
Cluster del Género de Punto
Cluster deEdición y
Artes GráficasCluster de
laJoyería
ExtremaduraCluster Metal-
Mecánico
Cluster Madera-Mueble
Cluster Envase yEmbalaje
Cluster Rocas
Ornamentales
Cluster del
Conocimiento
Alianzas de colaboración
Importancia de la cooperación en la internacionalización de la PYME familiar
FACTORES QUE IMPULSANLA INTERNACIONALIZACION
Factores de Producción: - Utilizar capacidades ociosas - Lograr economía de escala - Aprovechar factores productivos más ventajosos
Factores Comerciales: - Ampliar mercados - Seguir a un cliente multinacional - Mejorar imagen dentro y fuera - Reacción defensiva/ competidor multinacional
Factores Financieros: - Diversificar riesgos - Aprovechar fuentes de financiación internacional
FACTORES QUE OBSTACULIZANLA INTERNACIONALIZACION
Factores de Producción: - Incremento de la dificultad coordinación logística y control
Factores Culturales: - Idioma y Costumbres
Factores Comerciales: - Desconocimiento del mercado y sus agentes
Factores Financieros: - Falta adecuación de instrumentos financieros - Riesgo moneda
Factores Gubernamentales: - Barreras regulatorias e impositivas - Barreras a la Inversión extranjera
Alianzas de colaboración
Importancia de la cooperación en la internacionalización de la PYME familiar
Opciones Estratégicas
Internacionalización
Opciones Estratégicas
Internacionalización
Individual:Exportación Cooperación Individual:
Cooperación
Exportación
Directa
FilialesFranquicia
Consorc. de
Export.
Licencia
Subcont. Joint-Venture
Alianzas de colaboración
Importancia de la cooperación en la internacionalización de la PYME familiar
Etapas habituales:Etapas habituales:
Exportación pasivaExportación pasiva• Son exportaciones puntuales
• Se apoyan en intermediarios locales
Exportación activaExportación activa• Implica una búsqueda activa de oportunidades y un
compromiso de recursos• Se apoyan en intermediarios más estables; agentes,
distribuidores en exclusiva…• Realiza una cierta inversión (personal específico)
Filiales de ventaFiliales de venta • Implica asumir directamente la labor comercial
Filiales de producción
Filiales de producción
• Puede ser gradual, incorporando actividades de forma incremental; Ensamblado-->Fabricación componentes-->Fabricación de productos terminados-->I+D
Alianzas de colaboración
Conclusiones
… ¿ ES COMPATIBLE LA COOPERACION CON LA CASUISTICA DE LAS EMPRESAS FAMILIARES ?
EmpresasFamiliares
Dimensión de la propiedad
Dimensión del poder y delcontrol
Necesidad de perpetuarse
Autonomía e independencia de acción
Los valores culturales de la familia presentes en la empresa
Siempre que se respeten estos valores, las alianzas constituyen
una opción estratégica de crecimiento, aunque estos
valorescondicionan la forma de
cooperación elegida.
Estudios realizados confirman: Se suelen elegir como socios empresas
familiares
Se buscan compromisos a LP
La necesidad de confianza provoca que el proceso de negociación sea largo.
Se buscan fórmulas de participación en capital mayoritaria, y reacias a admitir capital ajeno en su base accionarial
LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS EN LA PYME FAMILIAR:
Modelos de Cooperación Empresarial
EL PROCESO DE COLABORACION
Ponente: D. Gonzalo Juliá Vial
El proceso de cooperación
Indice
• Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
• Aspectos legales de los Acuerdos
• Factores claves de Éxito
• Programas a favor de la Cooperación
• Conclusiones
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Definición de Alcance y Objetivos
Definición de Alcance y Objetivos
NegociaciónNegociación
Puesta en MarchaPuesta en Marcha Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
¿Porqué la Cooperación es una decisión adecuada para la Pyme Familiar?
• Un acuerdo entre empresas independientes que no afecta la independencia jurídica de los participantes
• Es reversible: Dura hasta alcanzar los objetivos
• Alcance limitado: sólo concierne a porciones de la actividad de las empresas participantes
• No interfiere en la dinámica del negocio principal
• Favorece la consecución de objetivos de crecimiento
LA COOPERACIÓN
La Cooperación resulta compatible con la naturaleza de las Pymes Familiares y atractiva como opción estratégica de crecimiento y supervivencia
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
Resultados
• Diagnóstico de la empresa
• Decisión estratégica de llevar adelante un proceso de Alianza
• Plan de Acción
Objetivo
Desarrollar un Proceso analítico para Establecer y evaluar diferentes escenarios u opciones estratégicas.
•Análisis del Entorno : Agentes, tendencias, competencia, demanda, proveedores, oportunidades, amenazas
•Análisis Interno: Recursos Disponibles, Experiencia, Relaciones, Capacidades, Fortalezas y debilidades
•Definición clara de Objetivos
•Identificación de alternativas para alcanzarlos
•Evaluación de alternativas
•Selección de la estrategia
•Definición plan de Acción
Actividades:
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
Resultados
Modelo de Alianza definido
Objetivo
Definir la Alianza: Tipo de alianza y alcance de la misma, ámbito de actuación, objetivos y requerimientos.
•Fijar los objetivos y requerimientos de la alianza
•Acotar claramente cual va a ser el nivel de cooperación que la empresa está dispuesta a ofrecer y qué va a exigir a cambio.
•Elección de la modalidad de Alianza: Financiera, Comercial, Tecnológica, Productiva o Mixta
•Definición de las aportaciones que se ofrecen y las que precisa
•Evaluación de los costes de la operación: asesoramiento externo, gastos varios y coste del posible fracaso de la operación.
•Análisis de riesgos e identificación de factores que se consideren claves para el éxito de la alianza.
•Fijar los beneficios económicos esperados, la políticas de reparto de los mismos y el grado de intercambio de información.
•Análisis de posibles ayudas o subvenciones.
•Análisis de los aspectos legales.
Actividades:
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
Resultados
Socio seleccionado
Objetivo
Identificar el posible o posibles socios
•Definir los canales a considerar para la búsqueda de cooperantes.
•Fijación de indicadores y criterios para la selección de socios
•Definir equipo involucrado en el proceso de búsqueda.
•Evaluación de candidatos
•Selección de candidatos.
Actividades:
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
¿Dónde encontrar a un Socio?
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Canales Internos Canales Externos•Contactar directamente con aquellos que puedan ser los candidatos más adecuados
•Solicitar posibles candidatos a las empresas con las que mantiene contactos habituales
•Organismos especializados•Federaciones y Asociaciones Empresariales Nacionales y Extranjeras
•Oficinas Profesionales de Interrelación de Empresas
•Cámaras de Comercio e Industria (Nacional e Internacional)
• Ferias y Congresos Especializados•Libros de Repertorios de Empresas•Banco de Datos Informatizados•Canales Europeos
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
¿Cómo seleccionar a un Socio?
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
•Tamaño de Empresa
•Ámbito territorial de su Actividad
•Gama de productos
•Evolución en los últimos años
•Conocimiento del sector de actividad
•Relaciones exteriores
•Objetivos que persigue el candidato
•Experiencia del cooperante en el tipo de cooperación que va a establecerse
•Previsión de su posición ante la negociación
• Análisis de Capacidad• Análisis de Compatibilidad• Compromiso
FA + MI + LIA
LIA...
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
Resultados
A) Acuerdo de Colaboración B) Volver al proceso de búsquedaC) Detener el proceso
Objetivo
Iniciar los contactos y las sesiones de negociación con los candidatos que se hayan escogido en la fase anterior y determinar el tipo y las características de la alianza que se establecerá.
•Planificar las sesiones
•Clarificar la posición de cada parte
•Analizar lo aspectos relevantes del acuerdo
•Examinar las distintas alternativas de colaboración
•Evaluar los aspectos legales.
Actividades:
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
•Aportaciones de lo Socios
•Estructura Organizativa del acuerdo de Colaboración
•Canales de Comunicación entre los representantes de cada parte
•Procedimientos de toma de decisiones
•Mecanismos de Control
•Mecanismos de resolución de conflictos
•Reglas de reparto de resultados
•Condiciones de disolución del acuerdo
Aspectos relevantes a considerar en la negociación:
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
Objetivos
Algunas directrices para que el proceso de Negociación se efectivo y satisfactorio
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
•Establecer un esquema o índice previo de negociación, donde se recojan los temas a tratar
•Elaborar un acuerdo de confidencialidad
•Clarificar la posición de cada parte, desde el principio, para evitar posteriores confusiones
•Negociar de forma gradual, ya que suele ser proceso largo, consolidando cada etapa antes de pasar a la siguiente
•Comenzar por los puntos comunes o sobre los que ya existe acuerdo
•Negociar con credibilidad para superar un posible desconfianza inicial
•Mantener los objetivos iniciales para ofrecer a los interlocutores una imagen de coherencia
•Dotarse de cierta flexibilidad, para adaptarse a la aparición de situaciones imprevistas
•Acordar con rigor todos los aspectos de la colaboración, por insignificantes que sean.
•Saber concluir y retirarse cuando tras un largo período de negociaciones no se ha avanzado de forma adecuada
Selección de Socios
Selección de Socios NegociaciónNegociación
El proceso de cooperación
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
ResultadosContrato firmado por las partes
Objetivo
Formalizar por escrito el acuerdo mediante un contrato .
•Redacción del contrato
•Firma del contrato
Actividades:
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
Resultados
Puesta en marcha de la Colaboración
Objetivo
Gestionar los cambios a nivel interno y externo al inicio de la cooperación.
•Analizar y definir los cambios que puedan producirse en la estructura interna
•Gestionar los cambios
•Asignar los interlocutores por cada parte
•Definir la estrategia de comunicación tanto interna como externa
•Disponibilizar los recursos necesarios pactados en el acuerdo
Actividades:
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Decisión Estratégica
Decisión Estratégica
Selección de Socios
Selección de Socios
Formalización
Formalización
Puesta en Marcha
Puesta en Marcha
Definición de Alcance y
Objetivos
Definición de Alcance y
ObjetivosNegociaciónNegociación
ResultadosControl de la marcha del Acuerdo
Objetivo
Gestionar el acuerdo y controlar el cumplimiento de objetivos
•Coordinación de actividades
•Mediciones del cumplimiento de objetivos
•Revisión de objetivos
•Control de funcionamiento del acuerdo
•Revisión periódica de la marcha de la cooperación
Actividades:
Gestión y Seguimiento
Gestión y Seguimiento
El proceso de cooperación
Fases para el desarrollo de Alianzas Estratégicas
Pautas a considerar
Aspectos legales de los acuerdos
• Demorar la participación de la asesoría jurídica hasta que el diseño de la operación esté finalizado
• Realizar o en su caso contratar un análisis de entorno legal: – Tipo de alianza o cooperación que desee establecerse– La clase de actividad que vaya a desarrollarse– Los aspectos específicos asociados al acuerdo.– Las medidas legales que vayan a condicionar la conducta propia y la del candidato, una vez
haya sido acordada la alianza– Considerar además la legislación de propio país y de otros países si fuera necesario.
• Tener en cuenta que apenas existen reglamentos nacionales que aborden el tema de las alianzas. Existe “Libertad Contractual” y por lo tanto todos los acuerdos que no supongan abusos se encuentran permitidos.
• Además, en el contrato deben figurar en cualquier caso:– Los mecanismos para el reparto de beneficios.– Los procedimientos de toma conjunta de decisiones.– Los sistemas de incentivos y de control que se van a instaurar.
El proceso de cooperación
Pautas a considerar
Aspectos legales de los acuerdos
El acuerdo o tiene por qué plasmarse en contratos detallados basados en principios jurídicos, es preferible que se fundamenten en criterios de confianza
mutua, comprensión del objetivo, compromiso y compatibilidad
Por lo tanto los acuerdos deben versar sobre temas precisos: El propósito de la colaboración. Los límites de la alianza. Las dimensiones del control mutuo. Los ámbitos de modificación del acuerdo. Las dimensiones operativas. Los procedimientos para solventar las posibles discrepancias.
El proceso de cooperación
Factores clave de Éxito
• Pleno convencimiento de los máximos responsables
• Definir y transmitir con claridad los objetivos
• Clarificar la posición de cada parte, desde el principio, para evitar posteriores confusiones
• Poner a prueba el acuerdo un tiempo determinado antes de constituirlo definitivamente
• Crear el clima correcto
Vigilar las aportaciones de los socios
Garantizar la circulación fluida de información entre los socios
Volver a valorar la viabilidad estratégica de la alianza
Reconocer la importancia de las relaciones interna
El proceso de cooperación
Programas a favor de la Cooperación
Organismos Promotores de ámbito nacionalDentro del ámbito nacional, existe una serie de Organismos promotores en materia de cooperación empresarial. Cada uno de ellos ofrece información relevante acerca de subvenciones y ayudas a la cooperación, programas para la cooperación y bases de datos de empresas, redes de búsquedas de socios, organización de encuentros empresariales, etc:
Dentro del ámbito nacional, existe una serie de Organismos promotores en materia de cooperación empresarial. Cada uno de ellos ofrece información relevante acerca de subvenciones y ayudas a la cooperación, programas para la cooperación y bases de datos de empresas, redes de búsquedas de socios, organización de encuentros empresariales, etc:
Los principales Organismos son los siguientes::Los principales Organismos son los siguientes::
Instituto de Comercio Exterior
Instituto de Comercio Exterior
DGPYMEDGPYME
Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de España
Consejo Superior de Cámaras de Comercio, Industria y Navegación de España
Asociación Nacional de Centros Europeos de
Empresas e Innovación Españoles
Asociación Nacional de Centros Europeos de
Empresas e Innovación Españoles
* ASIA INVEST* AL INVEST* ASIA PRO ECO
* ASIA INVEST* AL INVEST* ASIA PRO ECO
A través de los Euro Info Centros ubicados en las distintas Cámaras Provinciales, se puede acceder a los diferentes programas de cooperación
A través de los Euro Info Centros ubicados en las distintas Cámaras Provinciales, se puede acceder a los diferentes programas de cooperación
A través de los diferentes Centros Europeos de Empresas e Innovación se puede acceder a los programas de apoyo a la cooperación entre empresas de innovación y tecnológicas
A través de los diferentes Centros Europeos de Empresas e Innovación se puede acceder a los programas de apoyo a la cooperación entre empresas de innovación y tecnológicas
PRINCIPALES PROGRAMAS PRINCIPALES PROGRAMAS
La DGPYME tiene una dilatada experiencia en la organización de encuentros de cooperación empresarial y búsqueda de socios:* ASIA INVEST* MED INTERPRISE* AL INVEST
La DGPYME tiene una dilatada experiencia en la organización de encuentros de cooperación empresarial y búsqueda de socios:* ASIA INVEST* MED INTERPRISE* AL INVEST
El proceso de cooperación
Programas a favor de la Cooperación
El proceso de cooperación
Organismos Promotores y Principales Programas en la Comunidad Valenciana
El IVEX (Instituto Valenciano de la Exportación) es el instrumento de la Generalitat Valenciana encargado de la internacionalización del tejido empresarial.
El IVEX (Instituto Valenciano de la Exportación) es el instrumento de la Generalitat Valenciana encargado de la internacionalización del tejido empresarial.
PRINCIPALES PROGRAMAS / BASES DE DATOS PRINCIPALES PROGRAMAS / BASES DE DATOS
ASIA INVESTASIA INVEST
PROINVESTPROINVEST
AL INVESTAL INVEST
PROGRAMA AMPLIACIÓN PARA LA PYME
PROGRAMA AMPLIACIÓN PARA LA PYME
Programa de fomento de la cooperación económica entre la Unión Europea y Asia mediante la organización de actividades para facilitar los contactos y desarrollo del sector privado. Los beneficiarios de este programa son organizaciones industriales, federaciones empresariales y cámaras de comercio, tanto europeas como asiáticas. Existe una financiación de 6.500.000 euros, con una tasa de cofinanciación del 95%
Programa de fomento de la cooperación económica entre la Unión Europea y Asia mediante la organización de actividades para facilitar los contactos y desarrollo del sector privado. Los beneficiarios de este programa son organizaciones industriales, federaciones empresariales y cámaras de comercio, tanto europeas como asiáticas. Existe una financiación de 6.500.000 euros, con una tasa de cofinanciación del 95%Ayuda financiera y técnica y a la cooperación económica con los países en vías de desarrollo de América Latina. En materia de cooperación económica, mejorar el entorno científico y tecnológico y en general el entorno económico, social y cultural de los países de América Latina. Los beneficiarios son organizaciones relacionadas con la cooperación regional en los países destinatarios del esquema financiero. Se financia para el período 2003 - 2006 52.743.750 euros, y tasa de cofinanciación del 80%
Ayuda financiera y técnica y a la cooperación económica con los países en vías de desarrollo de América Latina. En materia de cooperación económica, mejorar el entorno científico y tecnológico y en general el entorno económico, social y cultural de los países de América Latina. Los beneficiarios son organizaciones relacionadas con la cooperación regional en los países destinatarios del esquema financiero. Se financia para el período 2003 - 2006 52.743.750 euros, y tasa de cofinanciación del 80%Programa de asociación UE-ACP (Asia-Caribe-Pacífico) para favorecer la cooperación y la transferencia de tecnología entre las empresas de los países de la Unión Europea y ACP, mediante el apoyo a los servicios de desarrollo empresarial, apoyo al sector privado e iniciativas de cooperación empresarial. Los beneficiarios son organizaciones empresariales y cámaras de comercio de los países incluidos en este programa. Existe una financiación de 110.000.000 euros, con una tasa de cofinanciación del 67%
Programa de asociación UE-ACP (Asia-Caribe-Pacífico) para favorecer la cooperación y la transferencia de tecnología entre las empresas de los países de la Unión Europea y ACP, mediante el apoyo a los servicios de desarrollo empresarial, apoyo al sector privado e iniciativas de cooperación empresarial. Los beneficiarios son organizaciones empresariales y cámaras de comercio de los países incluidos en este programa. Existe una financiación de 110.000.000 euros, con una tasa de cofinanciación del 67% Programa europeo de cooperación empresarial para las PYME en el marco de la ampliación. Los beneficiarios son las organizaciones de apoyo empresarial de los Estados miembro de la UE. Existe una financiación de 6.000.000 euros, con una tasa de financiación del 75%.
Programa europeo de cooperación empresarial para las PYME en el marco de la ampliación. Los beneficiarios son las organizaciones de apoyo empresarial de los Estados miembro de la UE. Existe una financiación de 6.000.000 euros, con una tasa de financiación del 75%.
http://www.programasue.info/http://ivex.es
http://www.programasue.info/http://ivex.es
Programas a favor de la Cooperación
El proceso de cooperación
El Instituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana (IMPIVA), es un ente público de la Generalitat Valenciana encargado de desarrollar la política de promoción industrial en el ámbito de las pequeñas y medianas empresas. El objetivo del IMPIVA es impulsar el proceso de innovación en la industria de la Comunidad Valenciana, como estrategia básica para elevar su competitividad.
El Instituto de la Mediana y Pequeña Industria Valenciana (IMPIVA), es un ente público de la Generalitat Valenciana encargado de desarrollar la política de promoción industrial en el ámbito de las pequeñas y medianas empresas. El objetivo del IMPIVA es impulsar el proceso de innovación en la industria de la Comunidad Valenciana, como estrategia básica para elevar su competitividad.
PRINCIPALES PROGRAMAS / BASES DE DATOS PRINCIPALES PROGRAMAS / BASES DE DATOS
PROGRAMA DE DESARROLLO TECNOLÓGICO
PROGRAMA DE DESARROLLO TECNOLÓGICO
CREACIÓN DE EMRPESAS DE BASE TECNOLÓGICA
CREACIÓN DE EMRPESAS DE BASE TECNOLÓGICA
INNOVACIÓN Y MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA EN MICROEMPRESAS
INNOVACIÓN Y MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA EN MICROEMPRESAS
GEA - BASE DE DATOS DE AYUDAS PARA LAS PYME
GEA - BASE DE DATOS DE AYUDAS PARA LAS PYME
Actividades consistentes en generar o desarrollar conocimientos tecnológicos para lograr productos o procesos productivos con especificaciones o propiedades técnicas diferenciadas con respecto a los existentes en el mercado. Los proyectos podrán abarcar la creación del nuevo producto o proceso, las pruebas experimentales y ensayos necesarios para su concreción y la elaboración de prototipos previos al inicio de la producción comercial.
Actividades consistentes en generar o desarrollar conocimientos tecnológicos para lograr productos o procesos productivos con especificaciones o propiedades técnicas diferenciadas con respecto a los existentes en el mercado. Los proyectos podrán abarcar la creación del nuevo producto o proceso, las pruebas experimentales y ensayos necesarios para su concreción y la elaboración de prototipos previos al inicio de la producción comercial.
Proyectos que persigan la incorporación en las empresas de tecnologías o sistemas de gestión enfocados a la mejora de sus productos o procesos, y que se concreten en la modernización tecnológica de elementos productivos, innovación en aspectos de la gestión industrial y mejorar la información en las empresas favoreciendo la asistencia a certámenes tecnológicos en el extranjero en calidad de visitante. Los beneficiarios son microempresas industriales con sede social en la Comunidad Valenciana
Proyectos que persigan la incorporación en las empresas de tecnologías o sistemas de gestión enfocados a la mejora de sus productos o procesos, y que se concreten en la modernización tecnológica de elementos productivos, innovación en aspectos de la gestión industrial y mejorar la información en las empresas favoreciendo la asistencia a certámenes tecnológicos en el extranjero en calidad de visitante. Los beneficiarios son microempresas industriales con sede social en la Comunidad ValencianaCreación y puesta en marcha de nuevas empresas en la Comunidad Valenciana que exploten los resultados de proyectos de investigación y desarrollo realizados por la propia empresa o sean consecuencia de acuerdos de transferencia de tecnología, de forma exclusiva, con centros de investigación públicos o privados.
Creación y puesta en marcha de nuevas empresas en la Comunidad Valenciana que exploten los resultados de proyectos de investigación y desarrollo realizados por la propia empresa o sean consecuencia de acuerdos de transferencia de tecnología, de forma exclusiva, con centros de investigación públicos o privados.El sistema de búsqueda GEA permite combinar simultáneamente hasta siete posibilidades diferentes definidas por: palabra, finalidad de la ayuda, tipo de ayuda, sector, organismo convocante, ámbito geográfico y vigencia de la ayuda.
El sistema de búsqueda GEA permite combinar simultáneamente hasta siete posibilidades diferentes definidas por: palabra, finalidad de la ayuda, tipo de ayuda, sector, organismo convocante, ámbito geográfico y vigencia de la ayuda.
Organismos Promotores y Principales Programas en la Comunidad Valenciana
http://www.impiva.eshttp://www.impiva.es
Programas a favor de la Cooperación
El proceso de cooperación
PRINCIPALES PROGRAMAS / BASES DE DATOS PRINCIPALES PROGRAMAS / BASES DE DATOS
BASES DE DATOSBASES DE DATOS
PROGRAMAS A NIVEL REGIONALPROGRAMAS A NIVEL REGIONAL
PROGRAMAS A NIVEL EUROPEOPROGRAMAS A NIVEL EUROPEO
La Bolsa de Cooperación del Euro Info Centro de la Cámara de Comercio de Valencia ofrece a las empresas la posibilidad de establecer acuerdos de cooperación, ya sea comercial, técnica o financiera, con otras empresas nacionales o extranjeras. Su proyecto de cooperación será difundido a través de las redes creadas para este fin por la Comisión Europea , en las que están integrados más de 80 países, con 800 corresponsales en Cámaras de Comercio, Asociaciones Empresariales, Consultores, etc. Además, se podrá acceder a otras bases de datos en las que el empresario puede encontrar buenas oportunidades de negocio dentro y fuera de España
La Bolsa de Cooperación del Euro Info Centro de la Cámara de Comercio de Valencia ofrece a las empresas la posibilidad de establecer acuerdos de cooperación, ya sea comercial, técnica o financiera, con otras empresas nacionales o extranjeras. Su proyecto de cooperación será difundido a través de las redes creadas para este fin por la Comisión Europea , en las que están integrados más de 80 países, con 800 corresponsales en Cámaras de Comercio, Asociaciones Empresariales, Consultores, etc. Además, se podrá acceder a otras bases de datos en las que el empresario puede encontrar buenas oportunidades de negocio dentro y fuera de España
La Cámara de Comercio de Valencia, a través de su Euro Info Centro, facilita el acceso a las empresas valencianas información y asesoramiento sobre programas de cooperación empresarial con financiación europea. La euroventanilla de la Cámara de Valencia es el primer paso para acceder a estos programas, siendo Asia Invest, Al Invest, Proinvest, TACIS los más significativos. Además, desde la Cámara de Valencia se lanzan acciones de promoción exterior , consistentes en encuentros empresariales en diferentes países y para diversos sectores
La Cámara de Comercio de Valencia, a través de su Euro Info Centro, facilita el acceso a las empresas valencianas información y asesoramiento sobre programas de cooperación empresarial con financiación europea. La euroventanilla de la Cámara de Valencia es el primer paso para acceder a estos programas, siendo Asia Invest, Al Invest, Proinvest, TACIS los más significativos. Además, desde la Cámara de Valencia se lanzan acciones de promoción exterior , consistentes en encuentros empresariales en diferentes países y para diversos sectores
* DIAPEX: Es un programa del Ivex y las Cámaras de la Comunidad Valenciana, con carácter de ayuda mediante la intervención de un profesional externo a la empresa, con un número de horas de acción no superior a 40, con objeto de que la empresa disponga de un punto de partida de la situación competitiva de la empresa* Las Cámaras de Comercio de la Comunidad Valenciana son también partícipes de los programas ofertados por el IMPIVA y el IVEX, en materia de cooperación empresarial y tecnológica de ámbito regional
* DIAPEX: Es un programa del Ivex y las Cámaras de la Comunidad Valenciana, con carácter de ayuda mediante la intervención de un profesional externo a la empresa, con un número de horas de acción no superior a 40, con objeto de que la empresa disponga de un punto de partida de la situación competitiva de la empresa* Las Cámaras de Comercio de la Comunidad Valenciana son también partícipes de los programas ofertados por el IMPIVA y el IVEX, en materia de cooperación empresarial y tecnológica de ámbito regional
Organismos Promotores y Principales Programas en la Comunidad Valenciana
http://www.camaravalencia.comhttp://www.camaravalencia.com
Programas a favor de la Cooperación
El proceso de cooperación
PRINCIPALES PROGRAMAS / BASES DE DATOS PRINCIPALES PROGRAMAS / BASES DE DATOS
BASES DE DATOSBASES DE DATOS
PROGRAMAS A NIVEL EUROPEOPROGRAMAS A NIVEL EUROPEO
La cooperación empresarial ha permitido abrir las puertas de la internacionalización a muchas PYME de la provincia de Alicante. La organización de reuniones, eventos y seminarios en todas las comarcas de la provincia ha servido para acercar la realidad europea y sus instituciones al empresariado. El empresario tiene la posibilidad de acceder a la base de datos con ofertas y demandas de cooperación, así como cumplimentar un perfil de cooperación en el que se especifique en qué país y qué tipo de cooperación se desea.
La cooperación empresarial ha permitido abrir las puertas de la internacionalización a muchas PYME de la provincia de Alicante. La organización de reuniones, eventos y seminarios en todas las comarcas de la provincia ha servido para acercar la realidad europea y sus instituciones al empresariado. El empresario tiene la posibilidad de acceder a la base de datos con ofertas y demandas de cooperación, así como cumplimentar un perfil de cooperación en el que se especifique en qué país y qué tipo de cooperación se desea.Existe una serie de programas y encuentros organizados por la Unión Europea, en los que colabora la Confederación de Empresarios de la Provincia de Alicante. Entre los más significativos, se pueden encontrar:
* FORUM INTERREG III* FORO EUROPEO PARA EMPRESAS INNOVADORAS* AL-PARTENARIAT enfocado al sector de agroalimentación* Programa LEADRE PLUS* Programa MEDIA PLUS* Programa ARTE PLUS II
Existe una serie de programas y encuentros organizados por la Unión Europea, en los que colabora la Confederación de Empresarios de la Provincia de Alicante. Entre los más significativos, se pueden encontrar:
* FORUM INTERREG III* FORO EUROPEO PARA EMPRESAS INNOVADORAS* AL-PARTENARIAT enfocado al sector de agroalimentación* Programa LEADRE PLUS* Programa MEDIA PLUS* Programa ARTE PLUS II
El Euro Info Centre (EIC) de Confederación de Empresarios de la Provincia de Alicante (COEPA), forma parte de una red puesta en marcha por la Comisión Europea (Dirección General de Empresa), que se extiende por toda Europa y Terceros Países. Se trata de un punto clave para atender y orientar consultas de las empresas de la provincia de Alicante sobre la Unión Europea.
El Euro Info Centre (EIC) de Confederación de Empresarios de la Provincia de Alicante (COEPA), forma parte de una red puesta en marcha por la Comisión Europea (Dirección General de Empresa), que se extiende por toda Europa y Terceros Países. Se trata de un punto clave para atender y orientar consultas de las empresas de la provincia de Alicante sobre la Unión Europea.
Organismos Promotores y Principales Programas en la Comunidad Valenciana
http://www.coepa.eshttp://www.coepa.es