“Le réflexe PME”en partenariat

avec Pacte PME

Un groupe moteur de la filière aéronautique et spatiale française

• Plus de 70% du chiffre d’affaires sous-traité auprès de nos partenaires industriels

• 8700 fournisseurs industriels directs en France, dont 60% de PME !

• 11,5 milliards d’euros d'achats industriels en France• Une augmentation des achats de 43% depuis 2005

La compétitivité d’EADS repose sur la robustesse de ses partenaires et les innovations qu’ils développent.

Des PME robustes et dynamiquespour une industrie compétitive

• Création d’EADS Développement en 1996• Portage à l’international via Partenariat-France

puis Pacte PME (depuis 2009)• Création des fonds Aerofund pour la consolidation,

le développement et la transmission des PME• Chartes fournisseurs en Midi-Pyrénées, Pays de la

Loire, Picardie,… pour un partenariat gagnant

Une démarche volontariste au cœur des territoires pour accompagner la performance des PME

EADS signe ses engagements auprès des PME françaises !

• Signataire de la charte de la médiation du crédit et de la CDAF dès 2010

• Premier groupe à s’engager dans une Convention PME Défense en 2012

• Partenaire de la Charte PME innovante du ministère du Redressement productif en 2012

C’est ensemble que nous avons réussi.C’est ensemble que nous créerons une industrie et

des emplois à forte valeur ajoutée en France.

• Un engagement auprès des acteurs du développement Participation au groupe de travail « mutualisation

renforcement » de Pacte PME (parrainage de deux PME) Adoption de la Charte des bonne pratiques de Pacte PME

• Airbus, partenaire de la fabrique d’ETI

Volume d'achat aéronautiquepar région

moins de 10M€

10M€ - 100M€

100M€ - 400M€

400M€ - 3Md€

• Une gouvernance des achats au service des PME Mise en place d’indicateurs de suivi de la stratégie achats PME Mise en place de modules de formation des collaborateurs

à cette démarche Information des fournisseurs actuels ou potentiels sur les

dispositifs mis en place à leur intention Enquête fournisseurs annuelle indépendante Mise en place d’un correspondant PME, directement rattaché

à la direction des achats Communication sur les pratiques et les retombées Rapport annuel à la direction

• Des règles d’achat adaptées Allégement du processus contractuel pour les PME Dépendance économique temporairement autorisée Plafonnement du montant des assurances demandées et

de l’application des pénalités• Une offre de relations partenariales

Un interlocuteur référent pour les fournisseurs Un suivi régulier des fournisseurs Une dynamique d'amélioration de l’offre des fournisseurs Un engagement sur les délais de paiement Mise en place de contrats dans la durée Disponibilité d’un médiateur interne

Des leviers au service du développement des PME• Identification des fournisseurs dont la croissance

est souhaitée par Airbus Élaboration des plans de développement pour ces

fournisseurs

• Accompagnement des rapprochements entre fournisseurs Renforcement de leur structure financière

Des leviers au service du développement des PME• Accompagnement des fournisseurs à l'international

Information sur les programmes du Groupe Mise en relation avec des partenaires locaux

• Renforcement des ressources humaines des PME Soutien aux démarches de mutualisation (SPACE, Aerotrade) Participation des personnels des PME aux programmes

de formation Conseils en stratégie

Intégration des PME dans

la stratégie globale Supply

Chain

Démarche collaborative

Enrichir les capacités &

compétences vis-à-vis du

marché

Simplifier nos relations

contractuelles

Partager les axes

d’innovation et de R&D

ASTRIUM Le Plan d’action« Think SME ! »

Les actions réalisées et à venir• Démarche PME mise en place en collaboration

avec les pôles de compétitivité Aerospace Valley ASTech,…

• Une implication en amont des PME grâce aux Journées R&T

• Partage de la feuille de route technologique

Approche collaborative avec les PME• 2010- 2014 : Déploiement en Ile-de-France

Charte de fonctionnement avec 100 engagements respectifs Amélioration centrée sur la qualité, la performance

opérationnelle et la relation PME/ASTRIUMPartenaires

• 2013-2015 : Extension du projet aux régions Midi-Pyrénées et Aquitaine

• Plan d’action «think PME » lancé en 2013 dans une approche pluridisciplinaire (débouchés, bonnes pratiques d’achat, soutien, contrats, innovation,…)

• Dans ce cadre, Cassidian a identifié : Des technologies d’avenir sur lesquelles collaborer avec les

PME les plus innovantes : antennes multifonctions avancées, microélectronique, reconnaissance vocale, cybersécurité, COMINT, etc.

Une liste de PME innovantes déjà actives ou potentiellement candidates

Quelques réalisations en cours

• Signature de contrats de développement et réalisation de prototypes Afficheurs embarqués, calculateurs haute performance,

tablettes durcies, radio links, batteries, etc.

• Journée « innovation » prévue fin 2013• Information et sensibilisation des PME aux

opportunités liées au programmes d’offsets

Quelques réalisations en cours

• Hébergement d’une PME de l’énergie désireuse d’exporter en Allemagne chez Cassidian Allemagne

• Accompagnement de la création d’une start-up pour l’étude et la réalisation de stations d’énergie autonome et de secours

• Une stratégie tournée vers les PME renforcée par les engagements pris à travers Pacte PME et les chartes de la Défense et du Redressement productif

• Contribution aux fonds d’investissement Aerofund pour soutenir la croissance des PME partenaires

• Projet collaboratif d’appels à compétences avec les PME et le pôle de compétitivité Pégase pour l’hélicoptère du futur pour favoriser l’innovation Déjà 22 contrats signés depuis fin 2011

• Forte implication dans le projet « Performances Industrielles » du GIFAS depuis 2012 pour Améliorer la performance opérationnelle globale de la Supply

Chain (livraisons, capacités,…) Améliorer la compétitivité des PME

• Plateforme d’amélioration des relations avec les PME Lancée en 2013 avec 7 PME de PACA et le pôle Pégase Les résultats pourront être réutilisés pour améliorer les

relations avec toutes les PME partenaires

Quelques réalisations en cours • Projet-pilote « Chasse en meute »

Initié en partenariat avec Pacte PME et de SME Aero Power Pour favoriser le développement de PME à l’international

• Création en cours d’un « portail partenaires » en mode collaboratif (automne 2013)