Embed Size (px)
Citation preview
ЛІДЕРСТВО І РИЗИК ОЧИМА ФІНАНСИСТА
5 КОРОТКИХ ЕТЮДІВ ПРО ЛІДЕРСТВО І БРЕНД
Mykhailo Kolisnyk,Executive Professor, Kyiv School of Economics
Partner, FINART Smart Solutions
‐ Більшість молодих людей, які усвідомлено вирішили зробити
власну кар'єру у фінансах,роблять це по двох можливих
причинах:
Причина перша: Тому що фінанси – це робота з грошима, а
гроші це влада. Ці люди відчувають потяг до влади
Причина друга: Тому що фінанси – це дуже математизована область, а математика це абсолютно точна наука, яка любить порядок. Ці люди
відчувають потяг до математики та впорядкованості
Чому люди займаються фінансами?
‐ Я почав займатися фінансами саме по другій причині, як і всі, хотів
досягнути успіху та, як і всі, прагнув показати
максимальний результат…
… проте з часом зрозумів, що
щось в фінансах йде не так!
‐ Більш складні формули не приносили бажаного
результату та не завжди працювали на практиці
‐ Я почав шукати причину...…шукав у собі…
…шукав у фінансах…
Чому люди займаються фінансами!
4
‐ Спочатку я почав шукати відповіді на свої запитання в математиці,
менеджменті та фінансах
‐ Шукав «магічну формулу», яка змусить людей працювати
‐ Був схожий на середньовічного алхіміка, в пошуках філософського
каменя…
Фамилия И.О. работника: Номер Приоритет Дата ОценкаЗанимаемая должность:Категория (1-3):Дата поступления на работу:Дата начала периода расчета:Базовый фонд зарплаты, USDКоличество месяцев:Бонус за выполнение заданийВалютный курс USD/UAHНадбавка за стаж:Особая надбавка (бонус)
Стаж работы (полных лет) Выполнение персональных целей за первое полугодие:
Надбавка за стаж Выполнение персональных целей за второе полугодие:
Надбавка за категорию Итоговое среднее выполнение целей за год:
Особая надбавка (бонус)USD UAH 01.01.2005
Заработная плата за месяц 960,50 5119,47 Номер Приоритет План ФактЗаработная плата за год 11526,00 61433,58 1 80 8% 8%Максимальный базовый бонус за год 4610,40 24573,43 2 100 26,00% 26,00%Максимальная выплата за год 16136,40 86007,01 3 25 20,00% 20,00%Зарплата за полугодье 5763,00 30716,79 4 25 0,85 0,85Максимальный базовый бонус за полугодье 2305,20 12286,72 5 15 5 5Максимальный заработок за полугодье 8068,20 43003,51 6 50 780000 780000
Ставка USD UAH Выполнение финансовых показателей за год
Зарплата к выплате за первое полугодье 113,00% 5763,00 30716,79Заработная плата за месяц --- 960,50 5119,47 01.01.2005Бонус за выполнение персональных целей 100,00% 1383,12 7372,03Бонус за выполн.персональных продаж 0,00% 0 0,00 продажи маржа продажи маржа продажи маржаИтого бонусов за первое полугодие --- 1383,12 7372,03 январь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Зарезервировано 30% 414,94 2211,61 февраль 100000 10000 123000 9900 123,00% 99,00% 121,77%Бонусы к оплате за первое полугодие --- 968,18 5160,42 март 100000 10000 124000 9900 124,00% 99,00% 122,76%
Ставка USD UAH апрель 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Зарплата к выплате за второе полугодье 113,00% 5763,00 30716,79 май 100000 10000 101000 10500 101,00% 105,00% 106,05%Заработная плата за месяц --- 960,50 5119,47 июнь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Бонус за выполнение персональных целей 100,00% 1383,12 7372,03 июль 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Бонус за выполн.персональных продаж 0,00% 0,00 0,00 август 100000 10000 99450 9900 99,45% 99,00% 98,46%Бонус по результатам компании 100,00% 922,08 4914,69 сентябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Итого бонусов за второе полугодие --- 2305,20 12286,72 октябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Резерв первого полугодия 30% 414,94 2211,61 ноябрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%Бонусы к оплате за второе полугодие --- 2720,14 14498,32 декабрь 100000 10000 101000 9900 101,00% 99,00% 99,99%
Ставка USD UAHФонд заработной платы за год 100,00% 11526,00 61433,58Начисленные бонусы за год 32,00% 3688,32 19658,75 продажи маржа
Всего выплачено за год 132,00% 15214,32 81092,33 Выполнение персональных продаж за первое полугодие: 108,50% 100,00%Выполнение персональных продаж за второе полугодие: 100,74% 99,00%
1267,86 Итоговое среднее выполнение продаж за год: 104,62% 99,50%
Информация о выплатах зарплаты и бонуса
Вывод
Результат выполнения персональных продаж
Фактические значенияБюджетн. величиныМесяц
Отклонения
Первое полугодие
Второе полугодие
Результаты за год
Чистая прибыль на 1-го сотр.маркетинга
Результат выполнения финансовых показателей
100,00%
Рентабельность инвестиций ROIMРентабельность продаж ROS
Индекс приверженности потребителейИндекс узнаваемости бренда ПКЭ
Выполнение финансовых показателей за год начинающийсяНазвание показателя
Доля рынка, в %
Выполнение показателей по персональным продажам
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БОНУС-КАЛЬКУЛЯТОРменеджеров и продавцов компании "Falcon Company, Inc."
Версия 1.00(с) M.W.Kolisnyk
Исследования рынка и прогноз продаж на 2006 год
Воспитать приемника (работа в стиле "коучинг")
Персональные цели на год начинающийся
40
30
Разработать план маркетинга на 20051
2
Исходные данные:
Вильям Блор Описание целидиректор по маркетингу
850,001
212.01.200401.01.2005
0,187617261
100%
100%
100%
100%
01.01.2005
31.07.2005
3
80
3%0%
40%4
5 100%30.09.2005
Ежемесячно формировать отчетность по рынку (до 5 числа след.месяца)
30.04.2005
31.12.2005
100 01.03.2005
Разработать систему управления ассортиментом
25
0%Показатели заработной платы:
100,00%
Результат выполнения персональных целейРасчет базовых показателей для мотивации работника
1
3%
10%
100,00%100,00%
Я будувавбонус‐
калькулятори
[email protected] +380 67 230 01 05
Люди Weight Fact Target
↑ EBITDARM 25 3256333 5515500
↑ Валовая прибыль на 1 чел. (GP/per capita)
55 26% 30%
↑ Текучесть кадров 20 0,65 0,85
Затраты на рекламу к
Затраты на рекламу к продажам (A/S)
40 26% 30%
30Маркетинг
83,33%
86,67%
Маркетинг
CMR - маржинальная
20 5 000,00 6 125,00
Маркетинг Weight Fact Target
↑ Индекс удовлетворения клиентов 30 0,75 0,9
↑ CMR - маржинальная рентабельность
20 0,65
↓ % не показанных товаров 30 5,60 3,00
↑ EBITDA на одного работающего
Период оборота запасов 20 17 20
Покупатели/посетители 30 0,25 0,50
Операции Weight Fact Target
Операции 35
20000
EBITDA/Sales 80 3,58% 3,89%
EVA 25 560500 700000
Финансы Weight Финансы 25EBITDAR EBITDA/Sale
s0,85
↑
180000001565833615EBITDAR
2010
Total Performance
60,00%80,07%
за год в целомМагазин
EVA Продажи на одного
↑86,99% 92,05%
2,00 -
Индекс удовлетворени
Люди 40
↓ К-во опоздавших компаний 10
Затраты на обучение
83,14%
Финансы
Fact Target
Система KPI Any Corporation Inc.
↑
↑
↑ Продажи на одного клиента 30 12000
76,47%
######
0,00%
поздавших ком
70,93%
Операции
иод оборота запа
Покупатели/посетители
% не показанных
EBITDA на одного
© M.W.Kolisnyk
↑ Затраты на обучение одного работающего
80 240256 320333
76,47%
75,00%
EBITDARM
Текучесть кадров
Люди
Валовая прибыль на 1
86,67%
53,57%
81,63%
76,51%
59,04%
74,96%
↓
↑
75,92%
50,00%
6
... І створювавсистеми KPI
Всі калькулятори (в MS Excell), я з радістю подарую будь кому хто
захоче …
… просто обміняю за його візитку…
…оскільки відповіді приховані не за цифрами, а набагато глибше …
… в голові людини, в її стосунках, в лідерстві
Самі по собі формули результату не приносять, результат створюють люди, приймаючи рішення, часто на основі аналізу та розрахунків за формулами.
Сучасні фінансисти повинні бути подібними на спортсменів ‐ східних єдиноборців, котрі глибоко акцентують удар (налаштовані розбити не верхню, а нижню цеглину). Так само відповідальність
фінансиста при прийнятті рішень обмежується не формально обчисленим за формулами показником (верхня цеглина), а результатом дій людини, яка прийняла рішення на основі даного
показника (нижня цеглина).
Погляд 1
ЛІДЕРСТВО, ТАК ЯК ВОНО Є
«REX» Mikalojus Konstantinas Čiurlionis,
1909
БЕННИС (Bennis) Уоррен (р. 1925) —американский психолог, специалист в области социальной и прикладной психологии. Один из авторов теории группового развития. Д-р наук, профессор (1971). Ректор ун-та Цинциннати (с 1971).
Дельфия
Управління увагоюУправління значимістюУправління довіроюУправління собою
Беніс, 1985
4 ключових навики
лідерства (досліджено 90
успішних особистостей в США)
Погляд 2
ЛІДЕРСТВО І ПСИХОЛОГІЯ
Adriaen Van Der Werff“Two Children with a Mousetrap”,
1692
«Гра в Лідера»
« ‐ Ти повинен бути у всьому найкращий, такий як батько, дід(потрібне вибрати)», ‐ мати майбутнього Лідера, в дитинстві
Сценарне програмування, старт лідерства
Комунікації від «Я‐Дорослого» до «Я‐Дитини»
Необхідність в постійному «погладжуванні»
Внутрішній психологічний виграш
Внутрішній соціальний виграш
Зовнішній психологічний виграш
Зовнішній соціальний виграш
Погляд 3
ЛІДЕРСТВО І НЕЙРО‐
МЕНЕДЖМЕНТ
Магнітно‐резонансна томографія (МРТ) та нейро‐менеджмент
Магниторезонансная томография (МРТ, MRT,MRI[1]) — томографический метод исследованиявнутренних органов и тканей с использованиемфизического явления ядерного магнитногорезонанса — метод основан на измеренииэлектромагнитного отклика ядер атомов водородана возбуждение их определённой комбинациейэлектромагнитных волн в постоянном магнитномполе высокой напряжённости.
Джерело: www.wikipedia.org
Чарльз С. Якобс«Нейроменеджмент»
Для того, щоб спонукати людей виконувати певну роботу та досягнути цілей
Трансакційний лідер:• Обмінює заробітну плату на
досягнення людини
Трансформаційний лідер: • апелює до цінностей людей• використовує емоційний інтелект• нівелює людські страхи та загрози• вимальовує очікуване майбутнє• перетворює загрози в переваги
Погляд 4
ЛІДЕРСТВО І БРЕНД
«The Tower of Babel Affair» Pieter Bruegel the Elder , 1563
Вони визначають стратегію компанії:
• Уолт Дісней
• Лі Яккока
• Стів Джобс
• Айрін Розенфельд
«Корпорації помирають, а люди залишаються»Нордстрьом і Рідерстралле
Бізнеси не бувають провальними, лідери ‐ бувають
Source: http://www.forbes.com/sites/mikemyatt/2012/01/12/businesses-dont-fail-leaders-do/
Відсутність характеру
Відсутність візії
Слабий брендінг
Відсутність впровадження
Проблемна стратегія
Недостатній капітал
Слабий менеджмент
Недостатні продажі
Токсична культура
Відсутність інновацій
Відсутність ринку Нехтування професійними порадами Нездатність залучати та втримувати таланти Нерозуміння конкурентів Старіння та зміни на ринку
Деколи «лідерство» завершується сумно…
Source: http://articles.latimes.com/1989-04-11/business/fi-1688_1_john-dorrance-campbell-soup-co-godiva
Вибір відсутності свідоцтв в якості свідоцтва відсутності
Греческому философу Диагору, прозванному Безбожником, показали изображения людей, которые молились богам м спаслись при кораблекрушении. Подразумевалось, что молитва спасает от гибели. Диагор спросил: «А где же изображения тех, кто молился, но всё-таки утонул?». Я называю это проблемой скрытых свидетельств. Таково основание почти всех суеверий – в астрологии, сновидениях, поверьях, предсказаниях… Скрывая свидетельства, события маскируют свою случайность.
Мы пренебрегаем скрытыми свидетельствами всегда, когда речь заходит о сравнении способностей, особенно в сферах деятельности, где «победитель получает всё». Можно восхищаться историями успеха, но не стоит безоговорочно им верить: полная картина нам наверняка не видна. … если мы хотим изучать природу и причины успеха, то надо изучать и неудачи. Почти все книги, ставящие своей целью определение навыков, необходимых предпринимателю для процветания, строятся по следующей схеме. Авторы выбирают нескольких известных миллионеров и анализируют их качества. Они смотрят, что же объединяет этих «крутых ребят» — смелость, готовность рисковать… – и делают вывод: эти черты позволяют добиться успеха… А теперь взгляните на кладбище. Это непросто, ведь неудачники не пишут мемуаров. Сама идея биографии основана на предположении, что существует причинно-следственные связи между определенными свойствами личности и успехом. Разделяют успех и кладбище одно – удача. Обыкновенная удача.
Погляд 5
ЛІДЕРСТВОІ ФІНАНСИ
Hieronymus Bosch “Death and the Miser”
Компанія А В С
Обсяг продажу 1000,00 1000,00 1000,00
(‐) Змінні витрати 350,00 500,00 650,00
(=) Маржинальний прибуток (CM) 650,00 500,00 350,00
(‐) Постійні витрати 600,00 450,00 300,00
(=) EBIT 50,00 50,00 50,00
Операційний важіль (CM/EBIT) 13,00 10,00 7,00
Операційний важіль та влада лідера
Влада на основі лідерства
Влада на основі повноважень
ДЯКУЮ!
+380 (67) 230 01 05
Copyright © 2015 kolisnyk
