-
Lean StartupKovach Anton, Földházi Csaba
-
Minden ötlet egy koliszobábankezdődikKovach Anton, Földházi
Csaba
-
Source: Gerd Leonhard
-
v
Mark AndreessenNetscape alapító, 2011.08.20
“Minden szegmensben a
szoftverek zabálják meg
a világot!”
A jövőben minden vállalat
szoftverfejlesztő is lesz egyben.
-
Satya NadellaMicrosoft vezérigazgató, 2017.09.26
"A valóság az, hogy
ma már minden cég
szoftvercég,
alkalmazásaik
digitális termékek“
-
Tömeges gyártás
Tömeges alkalmazkodás
-
ShiwaForce.com Zrt.• startup szellemiség
• 20 éve a webes frontend fejlesztési piacon
• 90+ fő
• lapos szervezet
• önszerveződő csapatok
• folyamatos, stabil jelenlét termékeinkkel
-
Lojális ügyfelek
-
Díjak, elismerések
SWIFT
1800 jelentkező közül a világ 15 leginnovatívabb
vállalkozásának címét nyertük el.
-
https://www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4
-
Csak azt látjuk, ami a szempontunk
-
Csak azt halljuk,
ami a “szempontunk”
-
Azt tesszük, ami a szempontunk
Ha az vagyok amit teszek,
akkor az vagyok, ami
a szempontom
-
… mi a te szempontod?
-
Probléma
Ismert Ismeretlen
Megold
ás
Ism
ert
Ism
ere
tlen
CoachingPM és LEAN
SCRUMLean
Start Up
Kanban
-
Igazi vállalkozó
aki tudja, hogy akkor lesz sikeres, ha azügyfelei
elégedettek
-
SZERENCSE?
HOZZÁÁLLÁS!
-
Startup
olyan vállalkozás, amelynek célja új termék vagy szolgáltatás
létrehozása szélsőségesen bizonytalan feltételek
között
-
Startup fejlődési szakaszok
-
Probléma
Ismert Ismeretlen
Megold
ás
Ism
ert
Ism
ere
tlen
CoachingPM és LEAN
SCRUMLean
Start Up
Kanban
-
The Lean Startup
The Lean Startup provides a
scientific approach to creating
and managing startups and get a
desired product to customers’
hands faster.
- Eric Ries
-
Lean Startup alapelvei
1. Innovatív vállalkozók mindenhol vannak
2. A vállalkozás a menedzsment egy fajtája
3. Igazolt tapasztalat
4. Alkotás – mérés – tapasztalás
5. Innovációs elszámolás
-
“Success is not delivering a feature, it is learning how to
solve the customer’s problem.”
Eric Ries: The Lean Startup
-
8:09 perc
10 sec 2% 4:25- 4:35
20 sec 4% 7:25 -7:45
-
VISSZACSATOLÁSI HUROK
HIPOTÉZIS
ADATOKTERMÉK
ALKOTÁSTANULSÁG
MÉRÉS
-
Fall seven times. Stand up eight.
– Old Japanese Proverb
-
Visszacsatolás idejének minimalizálása!Mérés
Hogyan reagálnak az
ügyfelek?
Tapasztalás
Irányváltoztatás vagy kitartás
Alkotás
Ötletből termék
5 miért módszer:
tárjuk fel és oldjuk meg a
probléma gyökerét (210.o.)
aIrány-
változtatási
Típusok(161.o.)
Ráközelítő
Távolító
Ügyfélszegmens
Ügyfélszükséglet
Platform
Üzletfelépítési
Értékszerzési
Növekedés motorja
Csatorna
Technológia
Kistételes vállalkozás
Folyamatos bevezetés(175-178.o.)
MVP Minimálisan
működőképes
termék (93.o.)
Menjünk ki az épületből! (86.o.)Kezdj egyetlen
ügyféllel (97.o.)
A/B tesztelés: mit akarnak
valójában az ügyfelek (129.o.)
Értékes mutatók:
felhasználható, elérhető,
ellenőrizhető (134.o.)
Ügyfél-
visszajelzések (104.o.)
-
Lean Startup módszertan
A stratégiát alkotó hipotézisek bizonyítása mentén
valómunkaszervezés.
Hogyan?
1. Ismert tények alapján
2. A nem bizonyított hipotézisek empirikus megmérésével
-
“Nem hibáztam. Egyszerűen csaktaláltam 10.000 utat, ahogy nem
működik.”
Thomas Alva Edison
-
Minimálisan működőképes termék (MVP)
Minimum viable product Product
-
Minimálisan működőképes termék (MVP)
-
Minimálisan működőképes termék (MVP)
• Lehető leggyorsabb tapasztalatszerzés
• Legkisebb ráfordítással végighaladni az
alkotás-mérés-tapasztalás hurkon
• Üzleti hipotézist tesztel
• Nem bizonyított feltételezést tesztel
• Lehet „rossz minőségű”
-
“Sometimes you gotta run before you can walk.”
Tony Stark
-
Ne ess túlzásokba!
-
VALIDATION CANVAS
-
statusapp.online
-
Probléma Megoldás
Kulcsmutatók
Egyedi érték-teremtés
Egyedi üzleti előny
Célcsoportok
Csatornák
Költségszerkezet Bevétel áramlás
3 legfőbb
probléma
3 legfőbb
funkció
Mért kulcs-
tevékenységek
Egyedi, világos,
vonzó üzenet:
miben különbözöl a
többiektől és
érdemelsz
figyelmet
Nehezen
másolható
Ügyfelekhez
vezető utak
Megcélzott
ügyfelek
Ügyfélszerzés költsége
Értékesítési költségek
Humánerőforrás
Gyártás…
Bevételi terv
Életciklus érték
Nyereség
Bevétel
-
Probléma Megoldás
Kulcsmutatók
Egyedi érték-teremtés
Egyedi üzleti előny
Célcsoportok
Csatornák
Költségszerkezet Bevétel áramlás
-
AirBnB
• 2007-ben Brian Chesky és Joe Gebbia újvállalkozást szerett
volna indítani de nemengedhették meg maguknak a San Francisco-I
bérleti díjakat.
• Ebben az évben volt egy konferencia, elhatározták hogy kiadják
a padlásukat
• Csináltak egy egyszerű websiteot és máris 3 ember fizetett
nekik az olcsó szállásért a hotelekhelyett.
• Concierge MVP módszertannal validálták azötletüket: “people
would be willing to pay to stay in someone else’s home rather than
a hotel and that not just recent college grads would sign up”
-
Twitter
• Odeo néven podcast szolgáltatást szerettekvolna indítani, de
nem lett sikeres.
• Új ötlet: sharing updates with a group of people via text
messages, codenamed “twttr”.
• Az első prototípus belső használatra készült azOdeo
alkalmazottai között tesztelték
• Azt tapasztalták hogy több száz dollártspóroltak az SMS
számlákból
• 2007-ben az SXSW festiválon lett nyilvános
• 2015-ben: 2.21 MrD Dolláros árbevétel
-
Spotify
• 2009-ben egy egyszerű landing page-el gyűjtöttek e-mail
címeket
• A legkritikusabb feltételezést validálták: van-e igény Music
Streaming szolgáltatásra
• Elindították az asztali verziót, ezzel a limitált bétával már
le tudták validálni
• Spotify módszertan: The “Think It” stage tests the merit of
conceptual MVPs while the “Build It” stage releases a physical MVP
only after it’s been tested for quality. The “Ship It” and “Tweak
It” phases ensure long-term quality and customer alignment by
releasing the MVP gradually, learning from feedback, and iterating
tirelessly.
-
Enterprise Turnaround
• Nearly closed after 10 years of box office failures
• Implemented the Lean Startup Academy
• Result was creation of “Frozen”, highest grossing animated
film of all time
-
Bárki vagy bármi leszel, és végtelenül sok pénztkapsz** Ha
bizonyítani tudod, hogy működik az ötleted.
-
Kérdé[email protected]
