Les différentes strategies concurrentielles

  • View
    14.921

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Exposé sur les différentes stratégies concurrentielles

Text of Les différentes strategies concurrentielles

  • 1. Ralis par : Rajae Boujnah Yousra El Hilali Encadr par : Mme Zineb El Ouazzani Touhami

2. Plan Introduction Dfinition de quelques concepts Stratgie Concurrence Stratgie concurrentielle Les diffrentes stratgies concurrentielles Conclusion Bibliographie et webographie 3. Stratgie Le ciment qui permet de construire et doffrir une proposition de valeur constante et distinctive votre march cible. Pour reprendre la mise en garde de Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group : une entreprise qui na pas un avantage spcifique sur ces concurrents na aucune raison dexister . L'encyclopdie du marketing /Jean-Marc Lehu 4. Concurrence Dans un contexte commercial ou marketing et du point de vue dune entreprise, la concurrence est constitue de lensemble des acteurs proposant des produits ou services rpondant au mme besoin que celui laquelle cherche rpondre lentreprise par le biais de son offre commerciale . http://www.definitions-marketing.com/Definition- Concurrence 5. Stratgie concurrentielle Une stratgie concurrentielle est une stratgie qui met en place une action offensive ou dfensive pour crer une position par rapport au concurrent . Marketing management/Kotler& Dubois 6. Laccroissement de la demande primaire On cherche de nouveaux utilisateurs. On imagine de nouvelles utilisations d'un produit. On essaye de faire augmenter les volumes de ventes. 7. (2) Dfense davant poste Attaquant (3) Dfense prventive (4) Contre offensive (1) Dfense de position (6) Repli stratgique (5) Dfense mobile Dfenseur Protection de la part de march 8. Leader Lextension de la part de march : Le leader peut galement progresser en s'efforant d'accrotre sa PDM. Une relation troite entre part de march et rentabilit. 9. Challenger Il est situ en deuxime position sur un march. Pour tre rellement un challenger, il faut tre en relle position de lutter contre la marque ou socit leader. La part de march relative ne doit donc pas tre trop faible. 10. Challenger Attaque Latrale Attaque de ct Ecart EncerclementFrontale 11. Suiveur Le suiveur est toujours satisfait de sa position et soucieux de la consolider . Exploite ses comptences de faon tirer parti de tout accroissement du march . Certains suiveurs connaissent une meilleure rentabilit que les leaders de leurs marchs respectifs. 12. Spcialiste Elle consiste pour une entreprise se focaliser sur un march troit et trs spcialis, dit march de niche. Elle permet de profiter des avantages de la spcialisation et de se retrouver sur un march o la concurrence peut tre moins forte et les marges plus importantes. 13. Leader Challenger Suiveur Spcialiste 14. La diffrenciation dans le marketing est une technique qui a pour objectif dapporter quelque chose dunique une entreprise, produit ou service afin de se dmarquer des concurrents http://research213.comoj.com/strategie-de- differenciation/ 15. Les stratgies de diffrenciation sont envisager pour : L'entre dans un march occup par des concurrents Quand un march arrive maturit avec un grand nombre de concurrents qui vendent quasiment les mmes produits aux mmes cibles et peu prs de la mme faon. Diffrenciation 16. Offrir des produits et des services de meilleur qualit que celle de la concurrence. Diffrenciation par le haut Proposer un produit ou un service moins couteux que celui de la concurrence. Diffrenciation par le bas 17. La diversification en marketing est souvent plus modeste et se traduit par le fait de proposer de nouveaux produits ou services plus ou moins proches des produits initiaux en capitalisant sur une image de marque et une notorit forte . http://www.definitionsmarketing.com/Defini tion-Diversification 18. Elle soppose la spcialisation qui consiste pour lentreprise rester dans un domaine dactivit stratgique. Lorsque lentreprise sloigne de son domaine dactivit, elle est suppose se diversifier. 19. Innovation AnticipationDemande spcifique 20. Bibliographie et webographie Philip Kotler & Bernard Dubois, Marketing management, Paris: Pearson Education France, 2004. Jean-Marie Ducreux, Stratgie: les cls du succs concurrentiel, [S.L]: ditions dorganisation, 2008. Peter Hingston, Techniques de marketing, Paris :VMP village mondial press, 2001 21. Bibliographie & webographie http://research213.comoj.com/strategie-de- differenciation/ http://www.definitions-marketing.com/Definition- Diversification www.ac-nancy-metz.fr/enseign/eco- gestion/publications/1184.pdf https://sites.google.com/site/decisionmarketingappr opriee/marketing-strategique/les-strategies- concurrentielles/1---les-strategies-du-leader 22. Merci de votre dlicate attention