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3ª semana de trabalho no Energia de Portugal 2013.
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Lessons Learned Energia de Portugal
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Ideia de Negócio
• Produto: • Segmento de Mercado: Turismo / Enoturismo
• Problema: Subaproveitamento do património. Inexistência de informações / propostas enoturísticas de excelência.
• Solução: WineYard™ - aplicação mobile (smartphones e tablets) com sugestões interativas georreferenciadas, direccionadas ao perfil do utilizador.
• Proposta de Valor: Plataforma gratuita, com um interface operativo funcional, com taxas de download e fidelização elevadas.
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Hipóteses em Teste
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Componente Hipótese
CS02 Percepção da vantagem de figurar numa aplicação mobile
VP01 Importância dada aos conteúdos de excelência
RS01 Perceber preferência pela modalidade de subscrição da app pelo uLlizador
VP02 Interesse da funcionalidade georreferenciação
CH01|CH02 Importância dos canais online e offline para obtenção de informação enoturísLca
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Testes Realizados
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Hipótese Teste Taxa de
concordância
CS02 Entrevistas a 50 potenciais clientes > 70%
VP01 Sondagens a 50 potenciais clientes > 60%
RS01 Sondagens a 50 potenciais clientes > 60%
VP02 Interesse da funcionalidade georreferenciação >50%
CH01|CH02 Importância dos canais online e offline para obtenção de informação enoturísLca
>60%
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Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
CS02 Em teste
VP01 Em teste
RS02 Em teste
VP02 Em teste
CH01|CH02 Em teste
Lições da Semana
• Não é fácil marcar entrevistas com unidades enoturísticas!
• Gamificar é preciso: envolver, motivar, desafiar, recompensar e fidelizar (o utilizador)!
• Monetizar? O caminho é a PUBLICIDADE. Angariar anunciantes para figurar numa aplicação com “ZILIÕES” de utilizadores!
• Simplificar a sondagem: ouvir recomendações dos inquiridos.
• “Estabilizar” o modelo de negócios e hipóteses para não gerar o CAOS.
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Lições da Semana
• O blog é TUDO!
• Dominar Marketing Digital é fundamental!
• Curvas de valor: também se planeia o que não fazer tão bem (MAL) – tomar decisões para o que se quer fazer BEM!
• Sondagens, landing page, blog, facebook – OBTER MÉTRICAS!
• Unir forças – parcerias portuguesas (Survs, Personas).
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ANEXO
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Modelo de Negócio
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Quadro de Validação de Hipóteses
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