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Lesson Learned #7

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7ª semana de trabalho no Energia de Portugal 2013.

Text of Lesson Learned #7

  • Lessons Learned Energia de Portugal

    7.0 www.fabricadestartups.com

    Equipa 35 | www.wine-yard.blogspot.pt | www.wineyard.pt

  • Ideia de Negcio

    Produto: WineYard Segmento de Mercado: Turismo / Enoturismo Problema: Subaproveitamento do patrimnio.

    Inexistncia de informaes / propostas enotursticas de excelncia.

    Soluo: WineYard - aplicao mobile com sugestes interativas georreferenciadas, direccionadas ao perfil do utilizador.

    Proposta de Valor: Plataforma gratuita, com um interface operativo funcional, com taxas de download e fidelizao elevadas.

    Copyright Fbrica de Startups 2

  • Copyright Fbrica de Startups 3

    O nosso blog

    www.wine-yard.blogspot.pt

  • A importncia de um bom PITCH

    Copyright Fbrica de Startups 4

    Responder s questes

    Who?

    What?

    Why?

    Goal?

  • Preparao da apresentao

    A definio e montagem do guio do pitch

    e esquema de slides que complementam o pitch

    essencial para que nada fique esquecido e

    seja transmitido de forma clara.

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  • Estrutura de custos

    Muito importante focar em custos variveis e no em custos fixos, recorrendo a outsourcing para as vrias atividades e recursos da empresa.

    Muito importante ter a conscincia de que renumeraes no tm de ser fixas se o rumo da empresa no permitir! Prmios tm de ser investidos.

    Copyright Fbrica de Startups 6

  • Plano de Marketing

    Percebemos que no nos foi possvel realizar o plano de MKT para a WineYard, nesta fase, seguindo os 7 passos conhecidos:

    1- Mercado e concorrentes: continuamos a realizar entrevistas e sondagens para conhecer as necessidades e preferncias do mercado envolvido. Concorrentes identificados, at agora, considerados como potenciais parceiros.

    Copyright Fbrica de Startups 7

  • 2 - Clientes: B2B e B2C, continuamos a reunir informao e dados estatsticos das sondagens e entrevistas. Juntamos a estas fontes a anlise de contedos dos media.

    3 - A escolha do segmento de mercado tambm se tem revelado interesssante. Comemos a nossa abordagem dirigindo as nossas atenes para um mercado mais restrito (tcnico). O percurso do desenvolvimentos do projecto mostrou-nos solues para abranger um mercado muito mais generalizado. Mas nada est decidido ainda.

    Copyright Fbrica de Startups 8

  • 4 - Criar a mensagem: ter a proposta de valor solidificada.

    5 - Definir objectivos: Objectivo Anual de Rentabilidade Objectivos Mensais de Vendas Estimativa de Taxas de Converso Estimativa do Nmero de Oportunidades Necessrias Metas super importantes mas que neste momento ainda no conseguimos calcular.

    6 - Principais tcticas: relao com os clientes atravs Redes Sociais, Web-site, Imprensa, numa fase inicial.

    7- Oramento MKT: um clculo que, de momento, se demonstra muito difcil de executar, mas que ascender certamente a alguns milhares de .

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  • Copyright Fbrica de Startups 10

  • Copyright Fbrica de Startups 11

    4 - 3

    - 10

    50 11

    1 1 1

    4 -

    -

    6

    176

    1

    1

    7

    8

  • Copyright Fbrica de Startups 12

    Inclui Blog, Landing Page e Facebook

    41 1003 1353 431 70

    0 181 172 87 8

    32 540 743 213 18

    0 1 10 8 4

    0 0 0 0 0

  • Lies da Semana

    Mais uma semana em que o homework nos permitiu evoluir no conceito do nosso projeto;

    Queremos conseguir expressar a nossa ideia com convico e fora. Por vezes pode ser difcil verbalizar conceitos em desenvolvimento;

    Tomada de deciso em grupo: preparao de uma experincia mnima vivel.

    Copyright Fbrica de Startups 13

  • Rir a melhor maneira de levar a vida a srio.

    Uma grande lio. Para alm do empenho e responsabilidade com que nos dedicmos ao WineYard, tambm conseguimos sorrir,

    guardando, ao mesmo tempo, bons momentos nesta sria maratona.

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  • ANEXO

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  • Modelo de Negcio 4.0

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  • Quadro de Validao de Hipteses

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