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7ª semana de trabalho no Energia de Portugal 2013.
Lessons Learned Energia de Portugal
7.0 www.fabricadestartups.com
Equipa 35 | www.wine-yard.blogspot.pt | www.wineyard.pt
Ideia de Negcio
Produto: WineYard Segmento de Mercado: Turismo / Enoturismo Problema: Subaproveitamento do patrimnio.
Inexistncia de informaes / propostas enotursticas de excelncia.
Soluo: WineYard - aplicao mobile com sugestes interativas georreferenciadas, direccionadas ao perfil do utilizador.
Proposta de Valor: Plataforma gratuita, com um interface operativo funcional, com taxas de download e fidelizao elevadas.
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O nosso blog
www.wine-yard.blogspot.pt
A importncia de um bom PITCH
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Responder s questes
Who?
What?
Why?
Goal?
Preparao da apresentao
A definio e montagem do guio do pitch
e esquema de slides que complementam o pitch
essencial para que nada fique esquecido e
seja transmitido de forma clara.
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Estrutura de custos
Muito importante focar em custos variveis e no em custos fixos, recorrendo a outsourcing para as vrias atividades e recursos da empresa.
Muito importante ter a conscincia de que renumeraes no tm de ser fixas se o rumo da empresa no permitir! Prmios tm de ser investidos.
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Plano de Marketing
Percebemos que no nos foi possvel realizar o plano de MKT para a WineYard, nesta fase, seguindo os 7 passos conhecidos:
1- Mercado e concorrentes: continuamos a realizar entrevistas e sondagens para conhecer as necessidades e preferncias do mercado envolvido. Concorrentes identificados, at agora, considerados como potenciais parceiros.
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2 - Clientes: B2B e B2C, continuamos a reunir informao e dados estatsticos das sondagens e entrevistas. Juntamos a estas fontes a anlise de contedos dos media.
3 - A escolha do segmento de mercado tambm se tem revelado interesssante. Comemos a nossa abordagem dirigindo as nossas atenes para um mercado mais restrito (tcnico). O percurso do desenvolvimentos do projecto mostrou-nos solues para abranger um mercado muito mais generalizado. Mas nada est decidido ainda.
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4 - Criar a mensagem: ter a proposta de valor solidificada.
5 - Definir objectivos: Objectivo Anual de Rentabilidade Objectivos Mensais de Vendas Estimativa de Taxas de Converso Estimativa do Nmero de Oportunidades Necessrias Metas super importantes mas que neste momento ainda no conseguimos calcular.
6 - Principais tcticas: relao com os clientes atravs Redes Sociais, Web-site, Imprensa, numa fase inicial.
7- Oramento MKT: um clculo que, de momento, se demonstra muito difcil de executar, mas que ascender certamente a alguns milhares de .
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4 - 3
- 10
50 11
1 1 1
4 -
-
6
176
1
1
7
8
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Inclui Blog, Landing Page e Facebook
41 1003 1353 431 70
0 181 172 87 8
32 540 743 213 18
0 1 10 8 4
0 0 0 0 0
Lies da Semana
Mais uma semana em que o homework nos permitiu evoluir no conceito do nosso projeto;
Queremos conseguir expressar a nossa ideia com convico e fora. Por vezes pode ser difcil verbalizar conceitos em desenvolvimento;
Tomada de deciso em grupo: preparao de uma experincia mnima vivel.
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Rir a melhor maneira de levar a vida a srio.
Uma grande lio. Para alm do empenho e responsabilidade com que nos dedicmos ao WineYard, tambm conseguimos sorrir,
guardando, ao mesmo tempo, bons momentos nesta sria maratona.
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ANEXO
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Modelo de Negcio 4.0
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Quadro de Validao de Hipteses
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