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ESTRATEGIA FUNCIONAL

La esencia de la función es entender las necesidades del c o n s u m i d o r , potenciar nuevas opor tun idades y m o n i t o r i z a r s u comportamiento.

ESTRATEGIA FUNCIONAL

INTELIGENCIA EXTERNA

DEFINICIÓN Y ANÁLISIS DE

LOS MERCADOS

ESTRATEGIA DE

PRODUCTO

DESARROLLO E INTRODUCCIÓN

DE NUEVOS PRODUCTOS

ESTRATEGIA DE

DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIA DE PRECIO

PROMOCIÓN Y

PUBLICIDAD

IMPLICACIONES

ORGANIZATIVAS

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

Se debe prestar especial

atención a si existe una

necesidad u oportunidad para

modificar el producto, crear

nuevos productos o extender la

línea actual de productos

SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO

El objetivo de la segmentación del producto es satisfacer las necesidades específicas del consumidor, considerando factores demográficos y de estilo de vida.

INNOVACIÓN DEL PRODUCTO

El futuro será de quien preste atención continua a los cambios de los deseos y necesidades del consumidor y les haga frente

COSTOS DEL PRODUCTO

Si existen formas de producir o comercializar mejor el producto hay que explotarlas, así se podrá ser mas competitivo en el precio o se podrá introducir un nuevo producto a menor precio.

La marca es el nombre del producto, servicio o empresa. Los consumidores asocian el producto a la marca, por esta razón el nombre debe ayudar a c o m u n i c a r e l posicionamiento del producto.

El envase debe anunciar el nombre del producto o la identificación de la gama, debe comunicar las ventajas del producto de una forma clara y sencilla.

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Venta al por menor y empresas de servicios

Venta al por Mayor y empresas con clientes industriales

Nuevos mercados y

nuevos puntos de venta.

Abrise en zonas específicas

Evaluar factores positivos y negativos

Cobertura del mercado (plan de

promoción)Si se decide optar por la

penetración en el mercado (canales

de dist. Adecuados)

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Promociones

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