Marketing Fotografico

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Brief de un estudio fotografico de una universidad

Text of Marketing Fotografico

  • 1

    Plan de marketing: Campo real y campo virtual.

    Plan de marketing para campo real:

    Quines somos?

    Somos un grupo dedicado a producciones enfocadas en modelos no profesionales, o que se inician en el mundo de la moda entregndoles un book y agregandolas en una base de datos, que permita ofrecer sus servicios a jvenes que se desarrollan en los diferentes mbitos del diseo.

    Visin y Misin de la Empresa

    Visin: Ser el estudio de fotografa ms cotizado para modelos en la Argentina.

    Misin: Brindar a personas involucradas en el mbito del diseo y moda la opcin de poder conseguir un book fotogrfico de la ms alta calidad a los precios ms accesibles.

    Valores:

    Respeto Compromiso Integridad Confianza

    Filosofa: Somos un grupo de profesionales que por medio del uso de la tecnologa actual, entusiasmo y compromiso buscamos sorprender y maravillar a nuestras modelos, clientes, amigos, y consumidores con nuestro trabajo; transformado en recuerdos los retratos de la gente tal cual es, poniendo atencin en los detalles que cada cliente necesite para perpetuar imgenes nicas e irrepetibles.

    Anlisis Situacional:

    Aguacate Fotografa como empresa no tiene ms de dos meses en funcionamiento, por lo que su mayor problema es el desconocimiento de su pblico objetivo de la existencia de la misma. Otro problema es que cuenta con un grupo de trabajo de 4 personas, lo que evita poder tratar con varios clientes a la vez. Tampoco tiene un estudio propio, depende de los que ofrece la

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    Universidad de Palermo para poder llevar a cabo las producciones o en ltimo caso debe invertir en alquilar un estudio.

    Aguacate Fotografa, est trabajando en introducirse al mercado y posicionarse en el mismo, ya que es un emprendimiento reciente (iniciado hace menos de dos meses). A pesar de esto, el posicionamiento que busca la marca es ser el estudio de fotografa para jvenes no profesionales

    A pesar del poco tiempo que tiene operando, el crecimiento a sorprendido al introducirse en el mercado de los estudiantes universitarios en menos de un mes y ser buscado por muchos, (actualmente se han llevado a cabo 3 producciones y hay ms de 5 en desarrollo).

    Segmentacin del Mercado Meta: Segmento Meta

    Variables socioeconmicas: Hombres y mujeres de 16 a 25 aos, habitantes de Ciudad Capital, con un nivel socioeconmico medio a medio alto.

    Variables psicogrficas: Jvenes universitarios que comienzan a involucrarse en el mundo de la moda, fotografa, cine y los diversos rubros del diseo. Tienen un manejo constante de las redes sociales e internet.

    Audiencias y Clusters

    Para poder analizar a profundidad la audiencia a la que se dirige Aguacate

    Fotografa, se dividi a la tribu en clusters (grupos actitudinales): Jvenes

    universitarios que comienzan a involucrarse en el mundo de la moda, fotografa, cine y

    los diversos rubros del diseo.

    Clusters:

    CLUSTER 1:

    Mujeres jvenes de dieciocho a veinticinco aos de edad y de un nivel socio econmico

    medio alto a alto.

    Abiertas a la experiencia, vitales y entusiastas.

  • 3

    Gustas disfrutar de cosas nuevas e interesantes, son curiosas y tienen muchos

    intereses. Son muy expresivas y divertidas. Les importa mucho la imagen y es su

    forma de expresarse.

    Buscan calidad en sus compras, son modernas y refinadas. Se mantienen al tanto de

    las nuevas tendencias en la moda y les gustan las cosas no tradicionales.

    CLUSTER 2:

    Hombres y mujeres entre los dieciocho a veintiocho aos de un nivel socio econmico.

    Organizados y trabajadores, ponen mucha atencin en los trabajos que realizan. Son

    autodisciplinados y ordenados.

    Ponen mucha atencin en la calidad de las cosas y son ms que nada conservadores.

    Son profesionales, trabajadores que forman parte de alguna empresa exitosa o tienen

    una propia.

    CLUSTER 3:

    Hombres y mujeres de dieciocho a veintitrs aos, de un nivel socio econmico medio

    a alto.

    El orden no es un factor primario para ellos y priorizan la satisfaccin propia a sus

    obligaciones. No son estudiosos ni responsables, prefieren ir a una fiesta que pasar un

    tiempo tranquilo.

    No cuidan su dinero y prefieren la ropa de marca. Entre sus intereses, uno que toma

    mucha importancia es la moda, y prefieren vestirse bien y lucir las mejores tendencias

    ante cualquier cosa.

    Son estudiantes universitarios con niveles acadmicos bajos y no se adaptan bien a las

    responsabilidades.

    CLUSTER 4:

    Mujeres de dieciocho a veinticuatro aos de un nivel socioeconmico medio a medio

    alto.

  • 4

    Son personas sociales que buscan utilizar su tiempo libre en reunin con personas

    cercanas. Les gusta compartir, salir y disfrutar al aire con amigos y conocidos.

    Participan constantemente en las redes sociales, siguiendo marcas de su inters y

    generando contenidos.

    Entre sus temas de inters estn los deportes y las marcas de lujo. Suelen mantenerse

    enterados sobre estos temas, buscan informacin constantemente y disfrutan de

    compartir sobre estos conocimientos con sus conocidos.

    CLUSTER 5:

    Hombres y mujeres de quince a veintitrs aos de un nivel socioeconmico medio.

    Son personas sinceras, que se preocupan por sus seres cercanos y buscan siempre

    cuidarlo. Suelen ser muy confiables y confan fcilmente en las personas, ven el lado

    bueno de todos.

    Se preocupan por brindar su ayuda a quien necesite y se interesan en los temas de

    inters para los allegados a ellos.

    Basndonos en la teora de los 5 factores de la personalidad de Catell, las marcas

    poseen una personalidad propia, la cual deberan de compartir con su audiencia para

    generar un vnculo efectivo. La importancia de que compartan la personalidad es que

    sta influye en las acciones, conductas y tomas de decisiones de las personas.

    Segn el modelo mencionado anteriormente de los 5 factores encontramos 5

    grandes rasgos en la personalidad, y cada uno de ellos posee caractersticas

    especficas. Las personalidades propuestas por el autor son:

    Neuroticismo

    Extrovertido

    Abierto a la experiencia

    Amable

    Responsable

  • 5

    Cada uno de los clusters propuestos anteriormente pueden ser clasificados

    dentro de stos, por las actitudes que comparten:

    Abierto a la experiencia:

    Cluster 1

    Responsable:

    Cluster 2

    Neuroticismo:

    Extrovertido:

    Cluster 3 4

    Amable:

    Cluster 5

    A Aguacate Fotografa como marca se le podra atribuir una personalidad

    extrovertida, ya que comparte caractersticas con la audiencia como: sociabilidad,

    diversin, es afectuosa, le interesa ser actual, entre otros.

    Objetivo General

    General: Darnos a conocer como profesionales dentro del mundo de la fotografa y producciones en un plazo de no ms de dos aos.

    Especficos:

    a. Generar ingresos a partir de la dcima produccin llevada a cabo, en un tiempo estimado de 4 meses.

    b. Realizar alianzas estratgicas que aumenten la participacin en el mercado y que lleguen a representar un 10% en los ingresos mensuales.

    c. Realizar un evento de lanzamiento de la marca que permita un acercamiento del pblico en general, donde puedan observar la ejecucin de una produccin fotogrfica.

    Estrategia de Marketing

    De acuerdo a las fuerzas competitivas de Porter, para lograr diferencias y posicionar a la marca en un perodo no mayor de 6 meses, se implementar la estrategia de alta segmentacin o enfoque, que consiste en segmentar el

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    mercado, elegir un nicho y especializarse en ese mismo. Tener el mejor conocimiento sobre los consumidores del determinado nicho y as poder ofrecerles las mejores soluciones a sus necesidades.

    De acuerdo a esto, la empresa se interesa por lograr vincularse con su

    pblico objetivo para entenderlo y poder satisfacerlo, convirtiendose as en la opcin preferida de los mismos al momento de necesitar algn servicio de fotografa.

    Especficas de Marketing

    a. Una vez la empresa cuente con un total de 10 producciones se empezar a cobrar por los servicios prestados. Para esto se estipulo un tiempo de 4 meses como mximo, en base a que en el mes que lleva en funcionamiento ya realiz 3 y tiene 7 en proceso. De esta manera se estima poder alquilar un estudio profesional y contratar ms personal.

    b. Para aumentar la participacin en el marcado se crear un espacio vincular formado por alianzas estratgicas con marcas afines al rubro que permitan mejorar los servicios prestados.

    c. Con el fin de acercar al target a la empresa planea realizar un evento de lanzamiento en el mes de junio donde se simule una produccin fotogrfica teniendo como modelo a las personas que asistan.

    Adicional a todo esto se aplicar como estrategia de marketing relacional el ofrecers un servicio de asesoras de como armar correctamente un book para una presentacin profesional y como es el mantenimiento y actualizacin del mismo, a todos los clientes interesadas en el modelaje de manera profesional.

    Posicionamiento del Producto / Servicio

    Aguacate Fotografa, es un emprendimiento reciente (iniciado hace menos de dos meses), el posicionamiento que busca es ser el estudio de fotografa para los estudiantes.

    A pesar del poco tiempo que tiene operando, el crecimiento ha sorprendido al introducirse en el mercado de los estudiantes universitarios en menos de un mes y ser buscado, actualmente se han llevado a cabo 3 producciones y hay ms de 7 en desarrollo.

    El posicionamiento que