Marketing Plan de Marketing

8/9/2019 Marketing Plan de Marketing

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MARKETING Y PLAN DEMARKETING

Econ. Carlos Alberto Acosta Zrate


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2

Situacin del marketing en laempresa

Nuestra

Empresa S.L.

Sociedad/Entorno

Sociedad/Entorno

Mercado deFactores

Mercado deProductos


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Deinicin de marketing

! Pr"ces" de planiicacin y e#ecucin delpr"duct"$ preci"$ pr"m"cin y

distri%ucin de ideas$ %ienes y ser&ici"s$a in de crear intercam%i"s quesatisagan tant" "%#eti&"s indi&idualesc"m" de las "rgani'aci"nes(

! )merican marketing as"ciati"n*


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting +

El pr"ces" de intercam%i"

! D"s " m,s act"res! ada act"r tiene alg" que &al"ra "tr" act"r*! E.isten sistemas de c"municacin y entrega*

! /ay li%ertad para aceptar " reca'ar la "erta*! 1uieren tratar entre ell"s*! E.iste aut"ridades y medi"s para acer la transaccin! E.iste un medi" de intercam%i"*

NuestraEmpresa S.L. SW, Know-how,..


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting

Plan de marketing

! Se trata undamentalmente deresp"nder a una pregunta4 5ay suicientes c"nsumid"res interesad"s

en el pr"duct" " ser&ici"$ c"m" para que searenta%le su &enta

! lar" que ay preguntas as"ciadas

4 5El inter7s e.iste " l" pued" crear4 5m" y cuand" se &ender8a4 51u7 ingres"s sup"ndr,n estas &entas


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El plan de marketing es***

! un d"cument" escrit" en el que serec"gen l"s "%#eti&"s$ las estrategias$

l"s planes de accin relati&"s a l"selement"s del Marketing-Mi. queacilitar,n y p"si%ilitar,n elcumplimient" de la estrategia dictada a

ni&el c"rp"rati&"$ a9" a a9"$ pas" a pas"*! P* :"tler


7/36GEI-06 Marketing y Plan de marqueting ;

Mercad" "%#eti&" " desarr"llad"s M,s Demanda que ?erta

! @"s c"mprad"res satisaces necesidades %,sicas*

! En uncin de sus rentas

! Se pr"&een del mercad"

4 Desarr"llad"s M,s ?erta que Demanda

! >" s"l" necesidades


8/36GEI-06 Marketing y Plan de marqueting B

Mercad" "%#eti&"


9/36GEI-06 Marketing y Plan de marqueting C

Mercad" "%#eti&"


10/36GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 0

Marketing MIF

! Se trata de c"m%inarlas cuatr" P*4 Pr"duct"

4 Preci"4 Place


11/36GEI-06 Marketing y Plan de marqueting

Pr"duct"

! Es el element" %,sic"4 Dise9"

4 aracter8sticas

4 alidad4 Marca

4 Empaquetad"

4 Ser&ici"s relaci"nad"s

! P"s&enta! )ctuali'aci"nes

! ?%#eti&"s4 Desarr"ll" de nue&"s

pr"duct"s*

4 )daptacin! Segn mercad"s

4 E&"lucin

4 Intr"duccin ennue&"s

! )dapt,nd"se4 H8sica$ psic"lgica y

s"cialmente



@a matri' crecimient"-

participacin! Es un m7t"d" de &al"racin de la cartera deneg"ci"s que anali'a la tasa de crecimient" delneg"ci" y su cu"ta de mercad" relati&a*

! na &e' que la empresa a situad" susneg"ci"s en la matri' de%er, determinar si sucartera est, " n" saneada* P"r e#empl"$ una

cartera desequili%rada tendr8a demasiad"sperr"s e interr"gantes y p"cas estrellas y&acas leceras*



Matri' GJ"st"n "nsulting Gr"up(

P"tencial de

crecimient"

del Mercad"

)lt"

Estrella Duda

a#"

Kaca Perr"

Huerte


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting +

?%#eti&"s segn nuestr"spr"duct"s*

! "nstruir4 incrementar la cu"ta de mercad"* )pr"piad" en neg"ci"s

Jinterr"gantes(*

! Mantener4 el "%#eti&" aqu8 es c"nser&ar la cu"ta de participacin de

mercad"* )pr"piad" en neg"ci"s tip" J&acas lecera(*

! "secar4 incrementar l"s ingres"s de la E> a c"rt" pla'"* )pr"piad"

para neg"ci"s J&aca d7%iles( cuy" utur" es c"nus"*

! Desin&ertir4 el "%#eti&" es &ender " liquidar el neg"ci"* >eg"ci"s perr"*


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting

@a matri' Pr"duct" L Mercad" de)ns"

4. Estrategias de

diversificacin2. Desarrollode mercados

Nuevosmercados

1. Penetracinde mercado

Mercadosexistentes

Productosexistentes

3. Desarrollode productos

Nuevosproductos


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@a cartera de pr"duct"s

20!20!

1"!1"!

1#!1#!

14!14!12!12!

10!10!

"!"!

#!#! 4!4!

2!2!

00$asadecrecimientode

lmercado

3

?

%nterrogantes

? ??

2

1

&acas

#

Perros

"'

10x 4x 2x 1.(x 1x10x 4x 2x 1.(x 1x

)uota relativa de mercado

.(x .4x .3x .2x .1x.(x .4x .3x .2x .1x

Estrellas

(

4


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting ;

Preci"

! Estructura de preci"s4 Segn mercad"

! Segment"s*

! Pre&isin de demanda*

4 "stes de pr"duccin

Costes Previsin de ventas


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting B

@ugar


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting C

@ugar de la &enta


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Pr"m"cin

! /acer que nuestr"s clientes p"tencialesc"n"'can nuestr"s pr"duct"s*

4 Pu%licidad4 Medi"s de c"municacin

4 En nuestr" cas" c"ntact"s! E.istentes

! )sistencia y "erta de c"nerencias*! Pr"m"cin en as"ciaci"nesA


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ealmente es un t"d"

! Keam"s un e#empl"del ni&el deinteraccin de estas

&aria%les$! as8 c"m" las

p"si%ilidades que sen"s "recen c"n une#empl" sencill"

Pr"duct"

Preci"

@ugar

Pr"m"cin


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Decidim"s "recer un P p"rt,til

! Pr"duct"4 alidad 1$ 12$ 134 Dise9" l,sic"LM"dern"4 Pr"cesad"r IntelL)MD

! Preci"4 2 preci"s p"r "pcin! @ugar

4 Distri%uid"resL>uestraNe%Lam%"s

! Pr"m"cin

4 Pu%licidad$ descuent"s$ @as d"s$ninguna

! P"si%ilidades4 2.2.3.+O2BB


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El preci"

! Hi#ar el preci" es c"mple#"$ c"m" em"s&ist" ay d"s punt"s de &ista4 @"s c"stes que se an de cu%rir*

4 El mercad"$ que tiene sensi%ilidad a l"spreci"s aectand" a las cantidades*


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2+

El preci" c"stes

! /ay que c"n"cer detalladamente4 "stes i#"s HQ

! Maquinas$A independiente de la cantidad pr"ducida

4 "stes &aria%les


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El preci" El mercad"

! Es p"si%le que el mercad" n"s marque l"spreci"s$ s"%re t"d" si est"s s"n muysuperi"res a l"s c"stes*4 Preci"s %a#"s se as"cian a p"ca calidad*

4 "n me#"res materiales #ustiicam"spreci"s*

4 El mercad" demanda nuestra pr"duccin aun %uen preci"*


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El preci"

! M7t"d"s4 "ste m,s margen*4 Kal"r de mercad"*

! Pr,cticas4 Preci" alt" c"n descuent"s4 Preci" ligeramente ineri"r a una cira

red"nda*4 e%a#as pr"p"rci"nales


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2;

alcul" del preci" segn c"ste

! PK O .


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2B

alcul" de c"stes p"r %eneici"

! Partim"s del %eneici" que querem"s"%tener J(

! PK O


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 2C

El preci" p"r el mercad"

! El preci" siempre n"s interesa que sea l"m,s alt" p"si%le$ llegarem"s antes a unasituacin de %eneici"s*

! Si el preci" es alt"$ la alta de &entasn"s indicara que pasa alg"*

! n e.ces" de &entas$ puede indicar que aun preci" alg" superi"r c"ntinuar8am"sc"n unas &entas ele&adas*


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Gestin del presupuest"

! Planiicam"s para c"mpr"metern"s c"n elrest" de l"s departament"s

! Per" est"s c"mpr"mis"s s"l" se puedene#ecutar si se cumple en plan

! Para que se e#ecute el plan l" me#"r esc"ntr"larl" y c"m" c"nsecuencia l"

a#ustarem"s$ adaptarem"s ym"diicarem"s para alcan'ar l"s "%#eti&"s*


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Planiicacin

! /ace reerencia a situaci"nes uturasdesea%les*

! /ay que %asarlas en dat"s que permitan&er l"s escenari"s p"si%les*4 Estudi"s de mercad"

4 E&aluacin de la c"mpetencia y sus p"si%lesreaccines*


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Pre&isin de &entas

E H M ) M U U ) S ? > D R"tal

Pr"d-

Pr"d-2

Pr"d-3

A*

R"tal

&entas


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Pre&isin "ste Kentas


"misi"nes

Dietas

Rransp"rte

Garant8as

Pu%licidad

In&itaci"nes

A

R"tal gast"s


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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 3+

"ntr"l de &entas


Pr"d-

!Pre&ist"!eal

!Des&iacin

Pr"d-2!Pre&ist"

!eal

!Des&iacin

A*


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INF*RMACI+N DEL D*CENTE

Nom*re+ Carlos Alberto Acosta Zrate

[email protected]

,ace*oo-+carlosalberto.acostazarate.7@aceboo!.com

$elfono+ 04"#20204$

)elular+ $%$4&%$0"

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