OBJECTIF DE LA FORMATIONL’activité internationale des entreprises obéit à des stratégies et à des pratiques diversifiées, qui reposent sur différentes logiques : depuis l’exportation de biens ou de services, jusqu’à l’implantation de l’entreprise à l’étranger. L’internationalisa-tion des entreprises est aussi devenue multiforme : nombre d’entre elles pérennisent leur présence à l’étranger par l’investissement, la création de filiales ou la constitution de réseaux complexes impliquant des partenaires, sous-traitants, ou associés étrangers (joint-venture, franchise internationale,cessions de licence…).

Il y a donc un véritable besoin de Managers d’AffairesInternationales qui sachent :

• Analyser l'environnement international et identifier etévaluer les risques internationaux ;• Etudier les marchés étrangers potentiels et élaborer un pland’action commerciale à l’international ;• Prospecter des marchés étrangers et négocier des contratsinternationaux dans un contexte multiculturel ;• Définir une stratégie de développement international etélaborer le marketing-mix international de l’entreprise ;• Animer un réseau de partenaires commerciaux à l’étranger et gérer les dossiers internationaux sur le plan logistique,douanier, financier et juridique ;• Manager un service international.

PERSPECTIVES D’EMPLOI Directeur commercial Directeur exportDirecteur des ventes Directeur marketing internationalResponsable développement

RÉGIME D’ÉTUDE : L’ALTERNANCE Le Mastère management d’affaires internationales se déroule en alternance à Aix en Provence afin de vous permettre de prendre de la maturité professionnelle. Vous êtes deux jours

en cours (jeudi et vendredi) et trois jours en entreprise. La formation peut s’effectuer sous statut d’étudiant ou de salarié (contrat de professionnalisation, CIF etc...). Merkure Business School met à votre disposition un vrai service de recherched’entreprises.

LES + DE CETTE FORMATION • Un titre reconnu par l’Etat à niveau I (délivré à BAC+5)

• Des intervenants professionnels de l’entreprise

LES MODALITÉS D’ADMISSION Ce cursus est ouvert aux candidats titulaires d’un BAC+3 validé.

Les admissions se font sur étude de dossier, entretienindividuel de motivation et tests à réaliser en ligne.

DIPLOMATION ET MODALITÉSD’ÉVALUATION Titre de manager d’affaires internationales(inscrit au RNCP - arrêté du 17/07/2015 publié au JO du 25/07/2015), délivré par le Centre d’Etudes Supérieures du Commerce International (CESCI). La validationdes différentes UE s’effectue par des partiels, des dossiers écrits individuels et collectifs, des soutenances, et l’évaluation du travail en entreprise. Une session de rattrapage estprévue en septembre.

Mastère Managementd’Affaires InternationalesTitre certifié par l’État à niveau I (délivré à Bac+5)

Business School

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Manager d’Affaires Internationales

PROGRAMME DÉTAILLÉANNÉE 1

UE ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL• Politique générale et stratégie d’internationalisation• Cadre des échanges internationaux, institutions internationales• Les zones de libre-échange – typologie des accords• L’Union Européenne : institutions, mécanismes décisionnels, lobbying communautaire• Géopolitique : approche pays• Les risques à l’international• Environnement juridique international• Intelligence économique• Sources d’informations internationales

UE STRATÉGIE INTERNATIONALE• Concepts du marketing international• Les modèles PESTEL / PORTER – analyse SWOT• L’offre commerciale internationale• Appels d’offres internationaux• Contrats internationaux (vente, prestation, agent, sous- traitant…)

MANAGEMENT DES OPÉRATIONS COMMERCIALESINTERNATIONALES• Incoterms ICC 2010• Calcul des prix de vente / achat• Documents import / export• Transports internationaux – logistique internationale• Procédures douanières• Paiements internationaux• Financements internationaux• Garanties bancaires / garanties de change

UE MANAGEMENT INTERCULTUREL• Codes de la communication• Communication interculturelle• Concepts interculturels• Typologie des cultures• Les différents styles de négociateurs étrangers

UE ANGLAIS PROFESSIONNEL• Anglais commercial• Préparation au TOEIC• Initiation au chinois

ANNÉE 2

UE STRATÉGIE INTERNATIONALE• Conduite d’une étude de marché internationale• Canaux de commercialisation ou de distribution• Choix stratégiques en fonction des risques /pays• Diagnostic export• Business plan à l’international

UE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL• Plan d’action commerciale internationale• Prospection commerciale internationale – reporting• Mise en place et animation des réseaux commerciaux• Plan de communication à l’international• Stratégie de développement : alliances, partenariats, implantations…• Gestion de projets internationaux• Négociation internationale

UE MANAGEMENT DES ÉQUIPES INTERNATIONALES• Culture et management interculturel• Typologies de cultures et comportement• Rôle du manager international• Animation des équipes pluriculturelles• Gestion des collaborateurs étrangers – intégration des salariés – expatriation• Mesure de performance des résultats

UE ANGLAIS PROFESSIONNEL• Anglais commercial• Préparation au TOEIC• Initiation au chinois

UE TEMPS FORTS• Séminaire d’intégration/Teambuilding• Conférence pays

UE RAPPORT D’ACTIVITÉPendant le stage d’une durée minimum de 6 mois ou dans le cadre d’un emploi de salarié, le stagiaire réalise en entreprise des missions en rapport avec la formation suivie. Ellesconstitueront la matière de son rapport d’activité.