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CATEGORY MASTERS
MERCHANDISING. SEDUCCIÓN DETRÁS DE LA VENTA
14 y 15 de Octubre , 2015 | Hotel Real Intercontinental, Managua, Nicaragua
DEFINICIÓNSeminario teórico práctico orientado a brindar y profundizar los conocimientos de merchandisingcomo elemento clave para alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad, en un contexto cotidiano para la gestión de Shopper Marketing. Se compartirán las mejores prácticas y técnicas que le ayuden a maximizar el desempeño de sus actividades en el punto de venta, la comprensión de los factores que influyen en el comportamiento del comprador, facilitando la posterior aplicación de estrategias y tácticas de merchandising en su actividad cotidiana.
DIRIGIDO AEjecutivos, Gerentes y Directores que conocen o trabajan con el proceso de ventas en el ambiente Retail, que requieren adquirir las habilidades y técnicas para asegurar su correcta aplicación en el punto de venta.
FabricantesVentasTrade MarketingCuentas claveAdministración por CategoríasPlanogramación / Administración de EspaciosMercadotecniaInvestigación de MercadosSupervisión y Mercadeo
DetallistasComprasAdministración por CategoríasPlanogramaciónAdministración de SurtidoMercadotecniaGerentes Comerciales Personal de Tienda y Operaciones
BENEFICIOSAl concluir el seminario, los participantes conocerán las técnicas que les ayuden a potenciar el desempeño de sus actividades en el punto de venta; permitiéndoles:•Traducir las acciones en el punto de venta en resultados rentables y efectivos.•Aplicar los conocimientos de mercadeo en su actividad cotidiana.•Compartir mejores prácticas de merchandising entre los asistentes al seminario.•Conocer herramientas de evaluación de las acciones de marketing en el punto de venta.•Conocer las generalidades del comportamiento del comprador en el punto de venta, los factores que
lo condicionan y utilizarlas a favor.
CONFERENCISTAS
Sergio Cedeño Gerente Merchandising ServicesClúster México y Centroamérica
Es responsable por la comercialización de los servicios de Consultoría y de CategoryManagement y de las herramientas de Software habilitadoras como Spaceman, ProductPlanner, StorePlanner, My.Spaceman entre otras para México y Centroamérica
Sergio cuenta con una larga trayectoria en Nielsen de más de 15 años en la industria de la investigación de mercados, siendo responsable en su momento por la unidad de negocios de Decision Support y Retail Services para Centroamérica, así como responsable de los Servicios de la Unidad para los países del Caribe.
Asesor de cadenas detallistas en la implementación de procesos de mejora en la atención al consumidor, proceso de Administración de Categorías , planificación de Surtido Eficiente y del merchandising estratégico
Miembro del equipo responsable de la creación del material de Consultoría para Nielsen LATAM, así como el desarrollo de estudios Adhoc para detallistas en temas de Merchandising.
Conferencista Internacional del programa educacional Category Masters en diferentes países de Latinoamérica: México, Chile, Venezuela, Colombia, Puerto Rico y la región de Centroamérica.
Convierta la demanda del comprador en consumo y gane en el punto de venta.
DÍA 18:00 h. – 17:30 h.
•Registro de participantes•Bienvenida•Evolución del comercio
Comercio tradicional y modernoAparición del Merchandising, concepción y evolución
•El Camino a la compra – Shopper Management•Shopper y segmentación
Consumidor vs. ShopperFactores que influyen en el ShopperSegmentación del ShopperSesión práctica 1a
•Viajes y misiones de compraMás allá del ticket de compraLas misiones como determinantes del valor para el ShopperSesión práctica 1b
•Algunos factores que influyen en la elección del lugarLocalizaciónErgonomía del ShoppingLos sentidos… “Seducción en la tienda”
DÍA 208:00 h. – 17:30 h.
•Factores influyentes en la elección del lugar, continúa…Layout y flujo de tráficoAtmósfera interior del establecimientoAnimación del punto de ventaSesión práctica 2
•Productos y ubicaciónDimensiones del surtido de productosÁrbol de decisión de compraCiclo de vida, desarrollo y el empaque de productosExposición de productos en la tiendaSesión práctica 3
•El valor y el precioPercepción del precioFijación de precios y su comunicaciónPromociones
•Evaluación del MerchandisingConcepción del Índice de desempeño (Key Performance Index)Perspectiva del detallista / fabricante / ShopperSesión práctica 4
•Cierre y entrega de diplomas
Implemente iniciativas de mercadotecnia enfocadas en el comprador correcto
SEDE Y FECHA
Fecha: Miércoles 14 y Jueves 15 de Octubre, 2015Sede: Hotel Real Intercontinental NicaraguaDirección: Frente al centro comercial Metrocentro, Managua, Nicaragua Teléfono Hotel: +505 2276-8989
VALORES DE INVERSION Y DESCUENTOS
Precio regular.• Clientes Nielsen USD$750• Público en general USD$800
Grupo de 4 o más personas aplica el 10% de descuento.• Clientes Nielsen USD$675• Público en general USD$720
¿QUÉ INCLUYE EL COSTO?
•Papelería necesaria para el curso•Disco compacto con las presentaciones•Diploma de participación•Servicio de café•Alimentos (Coffee Breaks/Almuerzo)
TRÁMITES DE INSCRIPCIÓN
Por teléfono o correo electrónico mediante el siguiente procedimiento:
• Descargue y complete el formulario de inscripción• Realice su pago por el método de su preferencia (ver Formas de pago).• Envíe el formato de inscripción y su comprobante de pago por
correo electrónico a [email protected]
• Posterior a ello recibirá un correo confirmando su inscripción.Mayor información
• Nielsen Nicaragua +505 8285-1100 contacto Adela Delgado• Nielsen El Salvador +503 2565-0200 contacto José Aguirre• Nielsen Guatemala +502 2312-3500 contacto Perla Ramírez• Nielsen Panamá +507 303-3700 contacto Joannes López • Nielsen Costa Rica+506 2543-4300 contacto Alexander Venegas• Nielsen Honduras +504 2508-1200 contacto Claudia Argote
Ejecutivos de más de 400 empresas han participado en los seminarios de Nielsen
FACTURACIÓN
Las facturas serán emitidas a nombre de ACNielsen de Costa Rica S.A.El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar en el mismo.
FORMAS DE PAGO
Transferencia Electrónica:• Company Name AC Nielsen Costa Rica, S.A• Tax Identification 3-101-256945• Phone: 506 – 2543-4300• Fax: 506 – 2543-4301• Bank HSBC BANK USA , N.A., New York.• No. De Cuenta: 000156850• ABA 021001088• S.W.I.F.T MRMDUS33• Dirección: 101 Park Ave. New York City, NY 10178• Acreditar Cuenta: DAVIVIENDA (Costa Rica) .S.A.• Moneda: Dólares• S.W.I.F.T. BXBA CR SJ• Cuenta Cliente: 10409142206371323 ( Únicamente para Clientes de Costa Rica )
Pago por medio de Cheque:• A nombre de AC Nielsen Costa Rica, S.A• El cheque deberá ser emitido en dólares ($) americanos• El cheque debe ser de cuenta internacional. Para el caso de empresas• con domicilio en Costa Rica, puede emitir el cheque desde un banco local.
Category MastersLos seminarios de negocios de Nielsen
CANCELACIONES
•Sólo se aceptarán cancelaciones por escrito hasta 5 días hábiles previos al evento.•En caso de cancelaciones posteriores se acreditará el valor correspondiente para aplicarlo a un futuro Seminario Solution Sessions – Category Masters impartido por Nielsen Centroamérica durante un año luego del seminario cancelado.
INFORMES E INSCRIPCIONESCon gusto estamos disponibles para atender cualquier pregunta o apoyarlo en su proceso de inscripción:
Nielsen
Adela Delgado+505 8285-1100
Alexander Venegas+506 2543-4300
www.nielsen.com/centam/es.html
Category MastersPara quienes marcan la pauta en la industria…
