Mi inni :M MBBAA: lSSMAARRTT wSSaaleessppeerrssoonn … · 2019-09-18 · กฎ กติกา มารยาทในการเจรจาต่อรองการขาย

MMiinnii MMBBAA:: SSMMAARRTT SSaalleessppeerrssoonn ttoowwaarrddss CCoommppeettiittiivvee MMaarrkkeett ศกรและเสารท 23ศกรและเสารท 23,, 2244,, 3300,, 3311 พฤษภาคม และ 6 มถนายน 2557 เวลา 09พฤษภาคม และ 6 มถนายน 2557 เวลา 09::0000 –– 1166::3300 น.น.

โรงแรม สยาม โรงแรม สยาม @@ สยามสยาม

11

กรอกใบสมครออนไลนทกรอกใบสมครออนไลนท hhttttpp::////wwwwww..bbaannggkkookkbbiizznneewwss..ccoomm//ttrraaiinniinngg

http://www.bangkokbiznews.com/training



22

ตารางการอบรม 23 พฤษภาคม 08:00 – 09:00 ลงทะเบยน 09:00 – 12:00 SMART Salesperson towards Competitive Market

นกขายสายพนธใหมพฒนาตวเองอยางไรกบการตลาดทมการแขงขนสง โดยคณชศกด เดชเกรยงไกรกล การแขงขน ในยคการตลาดและการขายแบบไรพรมแดนและไรขอบเขต ทาไมนกขายตองปรบกลยทธการขาย ในยค 3.0 กลยทธนกขายสาหรบตลาด B2B แตกตางกบตลาด B2C สตรสาเรจกลยทธการขาย 7Cs-3Ss

o 7Cs (Characteristics, Competition, Crystal Ball Glazing, Customer, Communications, Community, Commerce)

o 3 Ss (Survey, Service, Sales) ฐานขอมล และการแบงเกรดลกคาจดเรมตนของกลยทธการขายทด Selling Model วางโมเดลการขายสาหรบธรกจคณ Key Selling Words = Positioning = ลกคาคณคอใคร หาลกคาใหมอยางไรสาหรบนกขายธรกจสธรกจ และนกขายเขา Trade และ Direct Sales หาลกคาใหมผานออนไลน และ ชองทางตดตอดงเดม รกษายอดลกคาเกาผานออนไลน และชองทางตดตอเดม การบรหารยอดขายผาน Leads Generation, Pipeline Management, SOP

12:00 – 13:00 รบประทานอาหารกลางวน 13:00 – 16:00 The Arts and Techniques for Great Sales Presentation

เทคนคและศลปะการน าเสนอการขายอยางตรงจด โดยดร.พยต วฒรงค การวเคราะหความตองการเพอเพมยอดขายและครองใจลกคา (Customer’s Need and Environment

Assessment for Sales and Relationship) ทกษะการนาเสนอการขายอยางมออาชพ (Professional Sales Presentation Skills) การเตรยมความพรอมของพนกงานขายกอน – ระหวาง – หลงการนาเสนอการขาย (Sales Presentation

Preparation: Before – Between - After) ศลปะการนาเสนอการขายตามลกษณะลกคา (The Arts of Sales Presentation by Customer

Segmentation) เทคนคการนาเสนอการขายสไตล Steve Jobs (Steve Jobs Style for Sales Presentation)

16:00 – 16:30 Group Project



33

24 พฤษภาคม 08:00 – 09:00 ลงทะเบยน 09:00 – 12:00 Sales Communication through Social Media

เพมยอดขายดวยการสอสารทางออนไลน โดยดร.เอกสทธ เทยมแกว สถตทนกขายควรรเกยวกบโซเชยลมเดย และความสมพนธระหวางโซเชยลมเดยกบการขาย

เลอกใชโซเชยลมเดยใหเหมาะสมกบตลาดและสนคา เจาะลกจดออนจดแขงและการใชประโยชนจากบลอก เฟซบค ทวตเตอร อนสตาแรม หรอโซเชยลมเดยอนๆ

วเคราะหพฤตกรรมของลกคาออนไลนทซอสนคาผานโซเชยลมเดย และแนวโนมในอนาคตสาหรบลกคากลมน รวมไปถงกลมใหมทกาลงจะเกดขน

กลวธการใชโซเชยลมเดยในแตละ Marketing Funnel ใหไดประโยชนสงสด และไมทาใหลกคาราคาญไปเสยกอน พดคยในโซเชยลมเดยอยางไรใหโดดเดนและนาสนใจ การใชอกขระ คาพด รปภาพ วดโอเพอสรางความแตกตาง วางแผนการสราง content ใหไดผลสาหรบสนคาของคณ สตร 4-1-1 เพอใชในการรกษา leads และสรางความสมพนธกบ influencers เทคนคการใชโซเชยลมเดยในสถานการณตางๆ เชน ทะลายกาแพงความสมพนธ สรางโอกาส ใชอางองบคคลรจก

ฯลฯ การประยกตใชโซเชยลมเดยสาหรบการตลาดแบบ b2b การบรหารความสมพนธลกคาในยคดจตอลดวยโซเชยลมเดย และ tools ทชวยใหงานตางๆ งายดายยงขน เทคนคการโฆษณาในเฟซบคเพอสงสารไปสลกคาของคณไดอยางตรงเปาหมาย ตววดประสทธภาพสาหรบแตละแนวทางการตลาด และการปรบปรงกลยทธใหเหมาะสม กรณศกษาทยนยนไดวาโซเชยลมเดยสามารถสรางความแตกตางในการขายไดจรง

12:00 – 13:00 รบประทานอาหารกลางวน 13:00 – 16:00 Creative Selling Technique

เทคนคการขายเชงสรางสรรค โดยคณศรณย จนทพลาบรณ

แกะกรอบทครอบความคด นามาสรางสรรคใหเกดความแปลกใหมในการขายดวยขนตอน PPCO ทาสงใหมใหลกคารสกถกชะตาโดยไมรตวเมอแรกพบ เปลยนการพดมาก เปนถามมาก -- ใชคาตอบของลกคาเปนสงกระตนใหอยากซอ! กลเมดใหมทใชในการเจรจาตอรองกบลกคา คนพบวธการปดการขายทแปลกใหม ไมวาผลการขายจะสาเรจหรอไม นกขายตองเรยนรทจะใหกาลงใจตนเองในการขายครงตอๆ ไป




44

30 พฤษภาคม 08:00 – 09:00 ลงทะเบยน 09:00 – 12:00 Building Can-do Attitude for Business Success

สรางพลง สราง Can-do Attitude เพอบรรลเปาขาย โดย ผศ. ดร. สกญญา สมไพบลย

Building Can-do Attitude for Business Success รจกและพฒนาแนวคดในการฟนฝาเอาชนะอปสรรค AQ (Adversity Quotient) โดยสรางสรรคการ

จนตนาการ แปลงเปนวสยทศนทชดเจน นาไปสการดาเนนการจนบรรลเปาหมาย Think Smart Act Smart: การสรางความคดและทศนคตเชงบวกเพอนาไปสการทางานทมประสทธภาพ Impossible = I am Possible: การสรางทศนคตจากวกฤตใหกลายเปนโอกาส

12:00 – 13:00 รบประทานอาหารกลางวน 13:00 – 16:00 Smart Personality Development for New Gen Salesperson

การพฒนาบคลกภาพนกขายสายพนธนวเจน โดยดร.กสมา เทพรกษ การพฒนาภาษากายเพอภาพ ลกษณทดด ทงทวงทาการเดน การยน การนง การยนนามบตร การใชมอ

ประกอบทาทาง การใชเสยงและการหายใจ และการแตงหนาแตงกาย

การรจกลกษณะของบคลกของตนเองและผอน เพอนาไปสการสอสารและสานสมพนธไดอยางราบรน




55

31 พฤษภาคม 08:00 – 09:00 ลงทะเบยน 09:00 – 12:00 Strategic Negotiation for Selling Purpose

กลยทธการเจรจาตอรองการขาย โดยดร.พยต วฒรงค รปแบบการเจรจาตอรองการขาย (Sales Negotiation Styles) กฎ กตกา มารยาทในการเจรจาตอรองการขาย (Sales Negotiation Steps and Rules) ทกษะนกเจรจาตอการขายขนเทพ (Great Sales Negotiator Skills) เทคนคการเจรจาตอรองการขายแบบ Win – Win – Win (Win – Win – Win Sales Negotiation

Technique) กรณศกษาและการแสดงบทบาทสมมตในการเจรจาตอรองการขาย (Sales Negotiation Case Study

and Role Play)

12:00 – 13:00 รบประทานอาหารกลางวน 13:00 – 16:00 Enhance the Selling Curve from the Sales Experts

เรยนรประสบการณจรงจากนกขายขนเทพ โดยคณธรศานต สหสสพาศน Guerrilla Marketing การตลาดวถกองโจร ไมเนนปรมาณรก แตเคลอนไหวแบบเนนคณภาพ Story Marketing เรองราว สรางภาพในใจลกคา Character & Positioning จดยนสะทอนตวตนทางการขาย Key Point ของธรกจ สราง Keyword ทางการขาย เทคนดการขาย "ทาใหเงนในกระเปาลกคาเตมใจใหมาอยในกระเปาคณ" แรงบนดาลใจสรางโอกาสไมสนสดทางการขาย Value Price รปแบบการตงราคาทางการขายไมใชจากตนทน+กาไร แตเปนมลคาในใจของลกคา รปแบบการขายใหคนทอยากได สรางสภาพแวดลอมทางการขายใหเออตอการขาย




66

6 มถนายน 08:00 – 09:00 ลงทะเบยน 09:00 – 12:00 Turning Customer Service into a Sustainable Business

การบรการลกคาดวยใจเพอการขาย / ธรกจทยงยน โดยผศ. ดร. สกญญา สมไพบลย Sense of Service Mind การบรการกบการสรางและรกษาภาพลกษณ การพฒนาอปนสย (Character) และบคลกภาพ (Personality) การสอสารทางอวจนภาษา (Non-verbal

Communication) และการสรางมนษยสมพนธ (Human Relation) เพอการสอสารกบลกคาอยางมประสทธภาพ

ความเขาใจความตองการของลกคา (Customer Expectation) การรกษาลกคาใหคงอย (Customer Retention)

12:00 – 13:00 รบประทานอาหารกลางวน 13:00 – 16:00 SMART Sales Presentation Workshop

การน าเสนอการขายพรอมสถานการณจ าลอง วพากษโดยดร.พยต วฒรงค คณชศกด เดชเกรยงไกรกล ผศ. ดร. สกญญา สมไพบลย การเตรยมความพรอมเพอนาเสนอการขาย การนาเสนอการขายใหไดทงยอด ใหไดทงใจ การปญหาเฉพาะหนาในระหวางการนาเสนอการขาย ประเมนผลการนาเสนอการขายพรอมรบ Feedback จาก Commentator เพอการพฒนา

16:00 – 16:30 พธมอบประกาศนยบตร จาก มหาวทยาลยเนชน ***ผมสทธไดรบประกาศนยบตรจะตองเขาเรยนไมนอยกวา 80 % ของเวลาเรยนทงหมด หมายเหต:

1. รายละเอยดการอบรมและวทยากรอาจเปลยนแปลงไดตามความเหมาะสม 2. รบประทานอาหารวาง 2 ชวงคอ 10:30 - 10-45 น. และ 14:30 - 14:45 น.



77

ประวตวทยากรประวตวทยากร คณชศกด เดชเกรยงไกรกล

ประธานกรรมการบรหารและหวหนาทมทปรกษากลยทธและดานการตลาด Marketing GURU Association Co., Ltd. ผ เชยวชาญดานการพฒนาความสามารถยทธศาสตรการแขงขน และสรางตนแบบธรกจการตลาดใหม อดต Managing Director ท Interactive Communications และ SPA Advertising และทปรกษาโครงการพฒนายทธศาสตรและพฒนาโครงสรางตลาดของภาครฐ รฐวสาหกจ และองคกรเอกชน เชน โครงการ Demand Side Management การไฟฟาฝายผลตแหงประเทศไทย โครงการดาเนนงานทาการตลาดเพอเพมผ เขารบการฝกอบรมหลกสตรภาคพนและหลกสตรภาคอากาศ สถาบนการบนพลเรอน Navaminthra Hospital, U Star,Inter Far East Engineering, Welma Funitech, Advance Gate, Car World Club, Delta vet, GQ group, Stien Stainless Steel และอนๆ อกมากมาย ดร.พยต วฒรงค การศกษา ปรญญาตรบรหารธรกจบณฑต (คอมพวเตอรธรกจ) สาขาวชาโทการตลาด

มหาวทยาลยสงขลานครนทร ปรญญาโท การจดการมหาบณฑต มหาวทยาลยมหดล ปรญญาเอก รฐประศาสนศาสตรดษฎบณฑต (การบรหารทรพยากรมนษย) สาขา

วชาเอกการบรหารทรพยากรมนษย สถาบนบณฑตพฒนบรหารศาสตร (นดา) ประสบการณการทางาน ผบรหารดานการตลาด การขายและวางแผนธรกจ SCG มากกวา 18 ป ทปรกษาสานกงานนวตกรรมแหงชาต (องคการมหาชน) โครงการพฒนาการบรหาร

จดการนวตกรรมทงองคการ (Total Innovation Management) ปจจบน นกบรหารจดการนวตกรรมและสรางคณคา (Value Creator and Innovationist) แถวหนาของเมองไทย อาจารยพเศษระดบปรญญาโทและปรญญาเอก ผทรงคณวฒ และกรรมการสอบวทยานพนธและดษฎนพนธในมหาวทยาลย

ตางๆ ทงภาครฐและภาคเอกชนจานวนมาก อาท สถาบนบณฑตพฒนบรหารศาสตร สถาบนเทคโนโลยพระจอมเกลาเจาคณทหารลาดกระบง มหาวทยาลยเนชน เปนตน

วทยากร ผ เชยวชาญ นกปฏบตและทปรกษาองคกรดานการสรางคณคาเพม (Value Creation) การพฒนาความคดสรางสรรค การบรหารจดการนวตกรรม การพฒนาองคกรและทรพยากรมนษย องคการแหงการเรยนร การจดการความร และการตลาด/การขาย



88

ดร. เอกสทธ เทยมแกว อาจารยประจาภาควชาวทยาการคอมพวเตอรฯ มหาวทยาลยนเรศวร จงหวดพษณโลก ดร. เอกสทธ จบการศกษา ปรญญาตร วศวกรรมศาสตรบณฑต สาขาวศวกรรมคอมพวเตอร มหาวทยาลยเทคโนโลยพระจอมเกลาธนบร ปรญญาโท Computer Engineering, University of Massachusetts Lowell, USA และ ปรญญาเอก Computer Science and Engineering, University of Nevada Reno, USA เคยเปนหนงในกรรมการกลางฝายจดการขอสอบคายโอลมปกวชาการ สาขาคอมพวเตอร อกทงยงเปนผ เขยน / ผแปลบทความคอมพวเตอรใหกบนตยสาร PC Magazine และผ รวมเขยนหนงสอ “รอบรเรองแลน” คณศรณย จนทพลาบรณ การศกษา MBA (with distinction) De Paul University, Chicago, Illinois, USA บรหารธรกจ มหาวทยาลยธรรมศาสตร

ประสบการณการทางาน ผอานวยการฝาย บรษท ยไนเตด บรอดคาสตง คอรปอเรชน จากด (ยบซ) Vice President บรษท ยนเวอรแซล เทเลวชน จากด (ยทว) กรรมการผจดการ บรษท สยามมารเกตตงโซลชน จากด

ปจจบน CLO (Chief Learning Officer) บ.37.5 องศาเซลเซยส จากด วทยากรรบเชญใหแกสมาคมและองคกรตาง ๆ

ผศ. ดร. สกญญา สมไพบลย

การศกษา

วารสารศาสตรบณฑต สาขาการกระจายเสยงทางวทย-โทรทศน มหาวทยาลยธรรมศาสตร นเทศศาสตรมหาบณฑต สาขาวาทวทยา จฬาลงกรณมหาวทยาลย PhD. in Drama Research, The University of Exeter, UK

ประสบการณการทางาน วทยากรบรรยายหลกสตรใหกบองคกรตางๆ อาท บรษท GMM GRAMMY บรษท เอสโซ

ประเทศไทย จากด บรษท ซพเซเวนอเลฟเวน จากด บรษท เกยรตนาคน กระทรวงสาธารณสข เปนตน

ปจจบน ผชวยศาสตราจารยประจาภาควชาวาทวทยาและสอสารการแสดง คณะนเทศศาสตร จฬาลงกรณมหาวทยาลย



99

ดร.ดร.กสมา เทพรกษ กสมา เทพรกษ การศกษา ปรญญาตร ศลปศาสตรบณฑต เอกศลปการละคร มหาวทยาลยธรรมศาสตร ปรญญาโท นเทศศาสตรมหาบณฑต สาขาวาทวทยาและสอสารการแสดง

จฬาลงกรณมหาวทยาลย ปรญญาเอก สาขาพฒนศกษา (การพฒนาชวตและสงคมดวยศลปะการละคร)

จฬาลงกรณมหาวทยาลย

ประสบการณการทางาน อาจารยประจาภาควชาศลปการละคร คณะศลปกรรมศาสตร มหาวทยาลยราชภฏ

สวนสนนทา อาจารยพเศษระดบปรญญาตร-โท คณะนเทศศาสตร จฬาลงกรณมหาวทยาลย อาจารยพเศษระดบปรญญาตร คณะศลปกรรมศาสตร มหาวทยาลยศรนครนทรวโรฒ ประสานมตร วทยากรอบรมใหกบมหาวทยาลย องคกรของรฐและเอกชนตางๆ อาท สานกงานประกนสงคม CP ALL บรษท บญรอด เทรด

ดง จากด โรงแรมโซฟเทล ปตท. เซนทรลฯ เปนตน

คณธรศานต สหสสพาศน คณธรศานต สหสสพาศน จบการศกษาปรญญาตรจาก คณะวทยาการจดการ สาขาการจดการธรกจ ปรญญาโทจาก คณะวทยาการจดการ สาขาผประกอบกา ร จากมหาวทยาศลปากร ปจจบนมตาแหนงเปนผจดการฝายพฒนาธรกจ บรษท ไทยทานาผลไม เพชรบร จากด ผผลตและจดจาหนายนาผลไมคณศรรตน และพฒนา “เจกเมง ” รานกวยเตยวเนอเลกๆ ใน จ.เพชรบร ไดรแบรนดจากรานเกาแกขายแคในทองถน มาสเจาดงประจาจงหวด มาเปน JMcuisine (เจกเมง) อาหารความคดสรางสรรคตนตารบเพชรบร ขยายตลาดเปดกวางรองรบลกคานกทองเทยวทวประเทศ โดยสรางชอผานการบอกตอในโลกอนเตอรเนต หรอโซเชยลเนตเวรก



1100

แผนทโรงแรมสยาม @ สยาม (BTS สนามกฬาแหงชาต) อบรมหองฟงกชน ซกซ (Function Six) ชน 6 (จากอาคารทจอดรถ กดลฟทชน 6)

ตดตอเจาหนาทในวนงาน 08-6313-1903



1111

บคคล

ธรรม

ดา 38,520 บาท

อตรา 36,000 บาท +

ภาษมลคาเพม 7% 2,520 บาท

*อตรานรวมอาหารกลางวนและอาหารวางแลว

นตบค

คล 37,440 บาท

อตรา 36,000 บาท +

ภาษมลคาเพม 7% 2,520 บาท -

ภาษ ณ ทจาย 3 % 1,080 บาท

*อตรานรวมอาหารกลางวนและอาหารวางแลว

การโอน

เงน 1. เชคสงจาย

บรษท กรงเทพธรกจ มเดย จ ากด

2. โอนเงนเขาบญชออมทรพย


• ธนาคารกรงศรอยธยาสาขาบางนา-ตราด (ทซไอเอฟ ทาวเวอร)

เลขท 333-1-63426-4

• ธนาคารกสกร สาขาซคอนสเเควรเลขท 095-2-83748-8

หมายเหต

1.กรณาช าระทนทหลงจากยนยนจดอบรม (เจาหนาทจะแจงใหทราบทางอเมล)

2. กรณาออกใบหกภาษ ณ ทจายเดอนเดยวกบเดอนทโอนช าระเงน

3. ใบเสรจจะลงวนทในเดอนเดยวกบเดอนทโอนช าระเงน

4. ทางบรษทไมรบช าระคาอบรมดวยเงนสดหรอบตรเดรดตในวนงาน

แจงก

ารโอนเงน

กรณาสงสแกนหลกฐานการโอนเงนหรอหนาเชคพรอมระบชอบรษทและหลกสตรมายงอเมลน

คณสวรรณย เยนยง (ฝายอบรม)

โทร 0-2338-3705-7

[email protected]

www.facebook.com/Panyaturakij

ชอทอยส าหรบออกใบหกภาษ ณ ทจาย


1858/126 ชน 30 ถนนบางนา-ตราด

แขวงบางนา เขตบางนา กรงเทพฯ 10260

เลขประจ าตวผเสยภาษ: 0105552026526

กรณานาใบหกภาษ ณ ทจายมาใหเจาหนาทลงทะเบยนหนางาน หรอสงจดหมายลงทะเบยนหรอ EMS มาท คณสวรรณย เยนยง (ฝายอบรม)

การช าระคาอบรมการช าระคาอบรม

กรณยกเลกการเขาอบรม • กรณตองการยกเลกการเขาอบรม ตองแจงลวงหนากอนวนท 30 เมษายน 2557 ในกรณแจงยกเลกหลงวน

ดงกลาว ทางบรษทจะคดคาอบรมในอตราเตมของคาอบรม เนองจากทางบรษทไดช าระมดจ าคาหองและคาอาหารกบโรงแรมแลว

• กรณไมสามารถเขาอบรมได สามารถเปลยนผ เขาอบรมเปนทานอนแทนได

Documents

Mi inni :M MBBAA: lSSMAARRTT wSSaaleessppeerrssoonn … · 2019-09-18 · กฎ กติกา มารยาทในการเจรจาต่อรองการขาย