Quintiles, un exemple de société globale 1Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

TITLE

Un exemple Un exemple dede

QuintilesQuintiles

Société globale Société globale ::

Quintiles, un exemple de société globale 2Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Le développement devient complexe

Coût 750 950 m$

Nombre de patients /étude 2700 4300

Nombre d’études /dossier 30 70

En 20 ans : 1980 2000

Quintiles, un exemple de société globale 3Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Nombre de soumissionsEurope (EMEA)

0

10

20

30

40

50

60

1995 1997 1999 2001 2003

Orphan Autres

Quintiles, un exemple de société globale 4Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Budget R & D

7871

5344

2810

1074

5

9078

5221

1587

8 1886

7

5683

1700

0

2432

8

N/A

0

5000

10000

15000

20000

25000

1990 1995 1999 2000

Europe

USA

Japon

US$

Quintiles, un exemple de société globale 5Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

FRANCE : 4ème Marché Pharma

(IMS)

US $ Billion Regions Ventes Parts Marché1 Amérique du nord 158 56%2 Europe 64 22%3 Japon 48 17%4 Amérique Latine 11 4%5 Australie/N.Zélande 3 1%

Total 284 100%

Pays1 Etats Unis 150 53%2 Japon 48 17%3 Allemagne 19 7%4 France 15,5 6%5 Grande Bretagne 11,5 4%6 Italie 11 3,5%7 Canada 7,5 3%8 Espagne 7 2,5%9 Mexique 6 2%10 Brésil 3,5 1%11 Australie/N.Zélande 3 1%12 Argentine 1 0%

Quintiles, un exemple de société globale 6Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Essais cliniques de médicaments en Francede 1994 à 2003

Essais cliniques

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003

année

EC

Quintiles, un exemple de société globale 7Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Quintiles : quelques chiffres

Services pour l’Industrie Pharmaceutique

Leader mondial – 20% marché

Développement et commercialisation

2m$ - 17 000 personnes

Quintiles, un exemple de société globale 8Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Stratégie globale

Accélérer le développement des molécules

Couverture géographique

Elargissement des services offerts

Partenariats avec les centres investigateurs

Partage des risques avec les clients

Quintiles, un exemple de société globale 9Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Organisation

US ( NC) : siège

Globalisation de toutes les fonctions

Europe Ouest : marché  majeur

BRIC : croissance à 2 chiffres

Quintiles, un exemple de société globale 10Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Helping Deliver New Medicines

Of 2004 Of 2004 top 30 best-selling drugs*top 30 best-selling drugs*

Quintiles has helped develop or Quintiles has helped develop or commercialize commercialize every oneevery one..

And 9 of the 10 top-selling And 9 of the 10 top-selling biotech products.biotech products.

*MedAdNews’ Top 30 Best-selling Drugs of 2002

Quintiles, un exemple de société globale 11Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Geographic Coverage

1982

1987

1993

1996

1996

HistoryHistory

19821982 Founded in NC Founded in NC

19941994 IPO NASDAQ IPO NASDAQ

19961996 Innovex, Lewin Innovex, Lewin

19981998 Revenue Revenue >$1BN >$1BN

19991999 S&P 500 S&P 500

19991999 Aventis $436M Aventis $436M

19991999 Informatics Informatics

20002000 PharmaBio PharmaBio

20042004 44 Countries, 44 Countries, 17,200 Staff17,200 Staff

Quintiles, un exemple de société globale 12Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Expertise, Resources, Experience

Expert ResourcesExpert Resources

17,000 Professionals in 50 Countries

1,600 clinical research associates

322 MDs worldwide

500 project management specialists

448 Ph.D.s

219 degreed biostatisticians

Patients RecruitedAnti-infectives 54,332Allergy/Respiratory 99,120CNS-Neurology 145,991CNS-Psychiatry 26,018Cardiovascular 220,346Endocrinology 16,693Dermatology 9,838GI 48,612GU 68,516Immunology 14,556Oncology 34,562Ophthalmology 6,187

Quintiles, un exemple de société globale 13Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Worldwide Capabilities - Clinical

Austria 48Belgium 54Bulgaria 32Czech Republic 54Denmark 25Egypt 1Estonia 22Finland 55France 125Germany 115Greece 25Hungary 42Ireland 15Israel 52Italy 106Latvia 11Lithuania 17

AmericasArgentina 92Brazil 33Canada 120Chile 15Colombia 9Mexico 41Peru 6United States 435

Indian Ocean TriangleAustralia 45China 81Hong Kong 7India 180Japan 120Korea 84 Malaysia 21 New Zealand 7Singapore 81South Africa 123Taiwan 8Thailand 12

3,000 clinical staff 54 Countries82 Offices

Malta 2Netherlands 76Norway 8Poland 124Portugal 5 Romania 27Russia 65Scotland 12Saudi Arabia 2Serbia/Montenegro 4Slovakia 20Spain 145Sweden 74Switzerland 12Turkey 18Ukraine 34UK 232

Europe and Middle East

Quintiles, un exemple de société globale 14Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Quintiles in Europe

IRGB

E

F

BNL

D

A

I

PL

CH HRO

BG

GRTR

RUS

N S

DK

FIN

LV

CZ

P

Austria BelgiumBulgaria CroatiaCzech Republic DenmarkEgypt EstoniaFinland FranceGermany GreeceHungary IrelandIsrael ItalyLatvia LithuaniaNetherlands NorwayPoland PortugalRomania RussiaSlovakia SloveniaSpain SwedenSwitzerland TurkeyUK Ukraine

32 Countries6,256 Staff

Quintiles, un exemple de société globale 15Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Global Phase I facilities

Lenexa, KS, United States 50 beds

London, United Kingdom75 beds

Uppsala, Sweden34 beds

Global Reach To Address StrategicDevelopment Needs

Berlin, Germany25 beds

Quintiles, un exemple de société globale 16Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Central Laboratories

Global HQ Atlanta, United States

Edinburgh, Scotland

Pretoria, South Africa

Singapore

Melbourne, Australia

Buenos Aires, Argentina

Sao Paulo, Brazil Owned Facility

Affiliated Facility

Support Services

Beijing, China

Quintiles, un exemple de société globale 17Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

ECG Global Locations

Phase I Center, Kansas City,,USA

Business OfficeMorrisville, NC, USABracknell, UK

24/7 Technical Helpdesk Edinburgh, Scotland

ECG Core Lab (1)Mumbai, India

DM SupportBloemfontein, SA

ECG Core Lab (2) Bangalore, India

Phase I CentersLondon, Uppsala, Berlin

Quintiles, un exemple de société globale 18Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Data Centres

RTP, NC

Access to sites around the world allows Quintiles to efficiently and cost-effectively meet customer’s needs.

Dublin, Ireland

Edinburgh, Scotland

Strasbourg, France

Montreal, Canada

Kansas City, MO

Bloemfontein, South Africa

Bangalore, India

Tokyo, Japan

1,000+ employees in 10 offices | 8 countries | 4 continents

Martin County, NC

Quintiles, un exemple de société globale 19Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

L’émergence de l’Inde

800 personnes

Centre de lecture centralisée pour les ECGdu monde entier

Croissance + 30% / an

Forte compétition pour les employés expérimentés

Quintiles, un exemple de société globale 20Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Quand la Chine s’éveillera

4 centres : 250 personnes

Partenariat avec le Ministère de la Santé pour formerles cadres chinois aux BPC

Partenariats avec 4 grands centres hospitaliers universitaires

1.3 milliards de patients potentiels…..

Quintiles, un exemple de société globale 22Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Facteurs d’attractivité de la France

Taille du marché

Compétences techniques

Réseaux de recherche

Structure santé

Centres hospitaliers

Experts médicaux

Stabilité politico-économique

Quintiles, un exemple de société globale 23Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Mais…

Qualité inconstante

Droit du travail

Nb de jours travaillés / an

Un exemple : Strasbourg vs Dublin

Quintiles, un exemple de société globale 24Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Parts de marché - Recherche clinique France/Europe

28

6

13

25

0

10

20

30

1996 2003

%

FR

AN

CE

FR

AN

CE

ES

T

ES

T

Quintiles, un exemple de société globale 25Michel Abiteboul, VP, Global Corporate development

Conclusions

La compétition est globale

L’organisation des sociétés repose sur les forces et les faiblesses de chaque pays

La France (et l’Europe !) doivent au maximum apporter des solutions simples, stables, transparentes pour attirer / retenir les centres à valeur ajoutée

Le fonctionnement en réseaux s’impose