Microsoft Partner Network (MPN) Zmeny v MPN pre FY14

Zuzana Sokolová Partner Strategy & Program manager Microsoft Slovakia s.r.o.

Agenda

Microsoft Partner Network (MPN)

Zmeny v MPN

Školenia a akreditácie

Budte v obraze

Dôležité linky a kontakty

Partner Support Community

Microsoft Partner Network

Gold kompetenc

ia

Silver kompetencia

Microsoft Action Pack subscription

Network member

Podpora

4 možnosti partnerstva :

Výh

ody

Základné výhody MAPS a Silver/Gold kompetencieplatné do 1.1. 2014

* licencie pre klientský pristup

Výhody MAPS Silver Competency Partner* Gold Competency Partner*

Poradenské hodiny 10 poradenských hodín 20 poradenských hodín 50 poradenských hodín

pre partnerov (MAPS D&D)

Softvér na interné použitie Až 10 licencií pre každý produkt Až 25 licencií pre každý produktAž 100 licencií pre každý

produkt

Novinky a aktuálne informácie Umožnený prístup Umožnený prístup Umožnený prístup

Poradenstvo v oblasti licencií Umožnený prístup Umožnený prístup Umožnený prístup

Školenia Neobmedzený prístup Neobmedzený prístup Neobmedzený prístup

Zdroje pre vývojárov3 predplatné MSDN Visual

Studio Professional pre MAPS D&D

5 predplatných MSDN 10 predplatných MSDN

Visual Studio Premium Visual Studio Premium

Logo so značkou Microsoft - Logo striebornej kompetencie Logo zlatej kompetencie

Technická podpora

Neobmedzená technická podpora online

Neobmedzená technická podpora online a Neobmedzená telefonická technická podpora (v

prípade výskytu závažných problémov)

Neobmedzená technická podpora online a Neobmedzená telefonická technická podpora (v

prípade výskytu závažných problémov)

pre produkty

telefonická technická podpora pre 5 incidentov (v prípade

výskytu nezávažných problémov)

telefonická technická podpora pre 5 incidentov (v prípade

výskytu nezávažných problémov)

Ďakujem!Ďakujem!Q &A

Požiadavky na získanie Silver/Gold kompetencieplatné do 1.1. 2014

** Záleží od kompetencie.

* Požiadavky na jednotlivé kompetencie sa líšia.

Požiadavky Silver Competency Partner* Gold Competency Partner*

Certifikácia

• 2 MCP

ALEBO

• 4 MCP (ktorí nie sú pridružení k žiadnej inej Gold kompetencii)

ALEBO

Otestovaná aplikácia Otestovaná aplikácia

Obchodné školenia a hodnotenie

1 špecialista, ktorý absolvuje test Licensing overview

1 špecialista, ktorý absolvuje test Licensing overview

1 špecialista, ktorý absolvuje Marketing & Sales test online**

2 špecialisti, ktorí absolvujú Marketing & Sales test online**

Zákaznícke referencie Pre každú kompetenciu aspoň 3 jedinečné zákaznícke referencie.

5 jedinečných referencií na každú kompetenciu

Účasť v prieskume spokojnosti zákazníkov Customer Satisfaction Index (CSAT)

Minimálna požiadavka Úplný profil + poplatok 1600 €/rok Úplný profil + poplatok 3900€/rok

Revenue Commitment Platný od Októbra 2013 Netýka sa

Minimum revenue commintment(Plnenie potrebné pri Cloud a Hosting

kompetencii, October 2013)

Zmeny v Microsoft Partner Networkhttps://mspartner.microsoft.com/sk/sk/Pages/Membership/Downloads/Microsoft-Partner-Network-Competency-Roadmap.aspx

• Ukončenie existujúceho Cloud programu: 30. júna

2014.

• Uvedenie novej spôsobilosti na získanie

kompetencie, orientovanej na Cloud vo vybraných

kompetenciách.

Integrácia Cloud programu do MPN

Čo sa mení po januári 2014?Dôvod zmeny: Ponúkuť zakáznikovi aj riešenie v cloude. Cloud Essentials MAPS

Cloud AccelerateCloud DeploymentAzure Circle

Competencies with Cloud Track

Január 2014Dnes

• Devices & Deployment

• Messaging• Collaboration &

Content• Communications• Project & Portfolio

Mgmt• Small Business • Midmarket Solutions

Kom

pet

enci

e

Office 365

• Devices & Deployment

• Mid-Market Solution Provider

Kom

pet

enci

e

Windows IntuneWindows Azure

• Application Development

• Datacenter• Data Platform• Data Analytics

Kom

pet

enci

e• Customer

Relationship Management

Kom

pet

enci

e

CRM Online

Možnosti získania kompetencie :

Štandardnýtrack

Existujúce požiadavky+ nový cloud assessments

Optimalizovaný preon-premise partnerov

Cloudovýtrack

Kvalifikácia preukazujúca predaj Cloud služieb + referencie

Optimalizovaný pre partnerov s preukázaným predajom Cloud služieb.

.

Integrácia Cloud programu do MPN

• Vzniká Hosting spôsobilosť/track na získanie kompetencie.

• Hosting track v príslušných kompetenciách nahradí Hosting kompetenciu.

Čo sa mení v januári 2014 ?

Integrácia hosting kompetencie

Zmeny v kompetenciách…

Datacenter Competency

• Standard Track• Cloud Track• Hosting Track

Dnes :

Management & Virtualization

Server Platform

Identity & Access

Business Intelligence• Standard Track• Application Track

Data Analytics• Standard Track• Application Track• Cloud Track

Mobility Devices & Deployment

Application DevelopmentUser Experience Design

Intelligent Systems Specialization

Predstavenie kompetencie Datacenter

Január 2014 :

Migrácia kompetencie Mobility

Premenovanie BI kompetencieDnes : Január 2014 :

Dnes : Január 2014 :

Ďalšie zmeny platnéod januára 2014 :

• Licensing assessment zaniká

• Presales Technical assessments (Datacenter, Data Analytics, Collaboration and Content, Communications, Customer Relationship Management, Devices and Deployment, Enterprise Resource Planning, a Messaging komepetencia)

Today’s competency model…but things are changing [see next slide]A p l i k a č n á p l a t f o r m a

Application Integration

Application Lifecycle

Management

Business Intelligence

Data Platform

Application Developme

nt

C R M / E R P

Customer Relationshi

p Manageme

nt

Enterprise Resource Planning

K a n c e l á r s k a p r o d u k t i v i t a

Collaboration and

Content

Messaging

Project and Portfolio

Management

Communications

Digital Marketing

Z á k l a d n á i n f r a š t r u k t ú r a

Devices and

Deployment

Identity and Access

ServerPlatform

Management and

Virtualization

SmallBusiness

Midmarket Solution Provider

M a l é a s t r e d n e v e ľ k é fi r m y

Software Asset

Management

Volume Licensing

L i c e n c o v a n i e O s t a t n é

OEM LearningHosting Mobility

Kompetencie (Silver/ Gold) - súčasný model

Viac infomrácii nájdete tu : https://mspartner.microsoft.com/sk/sk/Pages/Membership/competencies.aspx

Nový model – platný od 1. januára 2014

Application Integration

Application Lifecycle

Management

Data Analytics

Data Platform

Application Developme

nt

Customer Relationshi

p Manageme

nt

Enterprise Resource Planning

Collaboration and

Content

Messaging

Project and Portfolio

Management

Communications

Digital Marketing

Z á k l a d n á i n f r a š t r u k t ú r a

Devices and

Deployment

Datacenter

SmallBusiness

Midmarket Solution Provider

Software Asset

Management

Volume Licensing

OEM Learning

User Experience

Design

A p l i k a č n á p l a t f o r m a K a n c e l á r s k a p r o d u k t i v i t a

C R M / E R P

M a l é a s t r e d n e v e ľ k é fi r m y

L i c e n c o v a n i e O s t a t n é

6 oblastí zdrojov, podpory a výhod :

Hosting

Application design and development

Reselling Professional services

Managed services

Device design and development

Inovácia predplatného Microsoft Action Pack.

MAPS Solution Provider aMAPS Development & Design sa bude zlučovať do univerzálneho balíka so zameraním na cloudové služby a podporu riešenia pre malých a stredne veľkých zákazníkov.

Partner Benefit Statement

Microsoft Partner Network membership profil...

Status kompetencií…

Monitorujte čerpanie Vašich výhod na podporu...

Využívate Partner Benefit Statement vo Vašom profile (Partner Membership Center)?

Migrácia kompetencie Mobilityscenarios.

Presales Technical assessments

Hlavné zmeny v MPN

PremenovanieBusiness Intelligence na Data Analytics

Nová kompetenciaDatacenter

Integrácia Cloud Accelerate a Cloud Essentials

InováciaMicrosoft Action Pack subscriptions

Integrácia hosting kompetencie

Využívate Vaševýhody vrámciMPN ?Partner Benefit Statement

Partneri s pobočkami vo viac ako jednej krajine, už nebudú môcť kompetenciu "zdediť" naprič štátnymi hrancami.

UšetríteNajednoduchšia

kompetenciaZjednodušená skúška

Poplatok 900 Eur namiesto štandardnej ceny 1600 Eur za Silver kompetenciu. Špeciálna jednorazová zľava na poplatok za Silver SB kompetenciu platí po splnení požiadaviek do 31. decembra 2013.

LEN 1 MCP potrebný na dosiahnutie Silver SB kompetencie.

74-324: Administering Office 365 for Small Businesses

Absolvujte JumpStart tréning. Ďalšie školenia a tréningy môžete nájsť TU.

.

Small Business kompetenciaKľúčové technológie: Office 365, Windows, Office, Windows Server, Windows Intune.

Budte v obraze…

• Často používané otázky, ktoré obsahujú návody typu „Ako na to?“, ktoré Vás zoznámia s používaním novej platformy.

• Možnosť vyžiadať si súkromnú komunikáciu s Microsoft zdrojmi z akéhokoľvek fóra.

• Využívať fóra, kde partneri môžu komunikovať medzi sebou a Microsoft zdrojmi.

Dostupné fóra: • Partner membership

• Channel Incetives

• Data and platform

• Developer

• Microsoft Dynamics

• Online Services and cloud

• Productivity and communication

• System builder

• Windows client

• Windows Phone

Platforma Partner Support Community (PSC)http://aka.ms/supportcommunities

Zaregistrujte sa na Microsfot Partner Academy.

Partnerské semináre na september – december 2013

!!! Dávame do pozornosti : Licenčná univerzita v spolupráci s autorizovanými distribútormi na Slovensku - Asbis a eD System, 12. - 14. november 2013

Microsoft Partner Academyhttp://www.microsoft.sk/partneracademy/Default.aspx

Dôležité linky a kontakty

• Licenčný kalkulátor – prehľad licencii na softvér pre interne používanie.

• Logobuilder

• Máte už vytvorený profil Vašej spoločnosti a chceli by ste ho vylepšiť? Ak Vaša spoločnosť ešte nie je uverejnená na Pinpointe, na tejto stránke nájdete stručný návod pre vytvorenie profilu.

• Odber partnerského bulletinu - https://mspartner.microsoft.com/sk/sk/Pages/Membership/overview/Bulletiny-pre-partnerov.aspx.

• Ohľadne počtu licencii kontaktuje aktivačnú linku:0800 178 278 (pri ignorovaní automatickej výzvy na zadanie ID bude volajúci prepojený na perátora).

 • Kontakt na partnerské centrum v Brne, kde Vám pomôžu ASAP od 9:00 h do 18:00 h

počas pracovných dní.0850 111 300 (voľba 3 pre partnerov – Partnerský program)Podpora v slovenčine a češtine.

• Advisory hours – 0850 111 300 (voľba 3>4), e-mail: skpts@microsoft.com. Viac o možnostiach využitia sa dozviete na tejto stránke.

MPN Competency exam Pack je opäť k dispozícii.

Do 31.12.2013 je MPN Competency exam Pack k dispozícii s 50% zľavou na balenie 20 skúšok alebo s 40% zľavou na balenie 5 skúšok.

Skúšky je potrebné naplánovať do 31.5.2014. 

Zľava do 50% na skúšky ku kompetenciám

Microsoft Partner Network

Viac informácii : https://www.prometric.com/en-us/clients/Microsoft/Promotions/MPN2013-landing-page/index.html

APENDIX

Save up

Partner Technical Services (PTS):

• pomoc pri predaji - potrebujete informácie a argumenty pre diskusiu so zákazníkmi?

• návrh riešenia - navrhujete zákazníkom riešenie, s ktorým nemáte toľko skúseností?

• informácie o produktoch - chcete sa dozvedieť viac o nových technológiách a produktoch?

Viac informácii o technických, predpredajných a poradenských službách nájdete tu.

Advisory hours – 0850 111 300 (voľba 3>4), e-mail: skpts@microsoft.com.

Messaging

Collaboration and Content

Communications

Project and Portfolio Management*

Standard track Cloud trackSilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the sales assessment**• Two individuals pass required exams + an

incremental online Office 365 tech assessment OR pass the required application test

Demonstrate proven performance• Three customer references

Finalize membership• Silver competency fee

SilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the sales assessment**• Two individuals pass the Office 365 tech

assessment OR pass the required Office 365 application test (ISV track)

Demonstrate proven performance• 1 – 250+ Office 365 deployment* • Three Office 365 customer references

Finalize membership• Silver competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment**• Four individuals pass required exams + an

incremental Office 365 tech assessment OR pass the required application test

Demonstrate proven performance• Five customer references• CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment**• Four individuals pass the Office 365 tech

assessment OR pass the required application test (ISV track)

Demonstrate proven performance• 3 – 250+ seat Office 365 deployments*• Five Office 365 customer references • CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

Added cloud specific benefits Cloud IURCloud incentives

Added cloud specific benefitsCloud IURCloud Accelerate logoCloud incentives

* Deployment requirement for Project and Portfolio Management differs as follows: 1–25+ seats for silver and 3–25+ seat requirement for gold and Cloud Deployment status

** Pre-Sales tech assessments also required for Messaging, Collaboration and Content and Communications competency – 1 individual for silver and 1 unique individual for gold (effective January 2014).

Integrácia Cloud programu do MPN

Office 365Workload focused competencies

Standard track Cloud trackSilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the sales assessment*• Two individuals pass required exams

Demonstrate proven performance• Three customer references

Finalize membership• Silver competency fee

SilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the sales assessment*• Two individuals pass Office 365 or Windows

Intune tech assessment

Demonstrate proven performance• 1 – 250+ Office 365 deployment or 250 Windows

Intune seats sold• Three Office 365 or Windows Intune customer

references

Finalize membership• Silver competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment*• Four individuals pass required exams

• Demonstrate proven performance• Five customer references• CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment*• Four individuals pass the Office 365 or Windows

Intune tech assessment Demonstrate proven performance• 3 – 250+ Office 365 seat deployments or Windows

Intune seats sold • Five Office 365 or Windows Intune customer

references • CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

Office 365 and Windows IntuneWorkload focused competencies

Added cloud specific benefits Cloud IURCloud incentives

Added cloud specific benefitsCloud IURCloud Accelerate logoCloud incentives

Devices and Deployment

* Pre-Sales tech assessment also required effective January 2014 - 1 individual for silver and 1 unique individual for gold

Standard track Cloud trackSilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the required exams

and sales assessment*

Demonstrate proven performance• Three customer references

Finalize membership• Silver competency fee

SilverValidate your sales and tech expertise• One individuals pass the sales and SB focused

Office 365 tech assessment

Demonstrate proven performance• 150 Office 365 seats sold or deployed • Five Office 365 customer references required

Finalize membership• Silver competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the required exams

and assessment*

Demonstrate proven performance• Five customer references• CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment and SB

focused Office 365 tech assessment

Demonstrate proven performance• 250 Office 365 seats sold or deployed • Five Office 365 customer references• CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

Office 365 Small Business competency

Added cloud specific benefits Cloud IURCloud incentives

Added cloud specific benefitsCloud IURCloud Accelerate logoCloud incentives

Small Business

* See MPN portal for details re: flexibility in MCP requirement for standard track.

Standard track Cloud trackSilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the sales assessment• Two individuals pass the required exams*

Demonstrate proven performance• Three customer references

Finalize membership• Silver competency fee

SilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the sales assessment• Two individuals pass the Office 365 or Windows

Intune tech assessment

Demonstrate proven performance• 150 Office 365 seats sold or deployed or

Windows Intune seats sold• Three Office 365 or Intune customer references

Finalize membership• Silver competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment• Three individuals pass required exams*

Demonstrate proven performance• Five customer references• CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment• Two individuals pass the Office 365 or Windows

Intune tech assessment

Demonstrate proven performance• 250 Office 365 seats sold or deployed or Windows

Intune seats sold• Five Office 365 or Windows Intune customer

references required• CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

Office 365 and Windows IntuneMidmarket Solution Provider competency

Added cloud specific benefits Cloud IURCloud incentives Added cloud specific benefits

Cloud IURCloud Accelerate logoCloud incentives

Midmarket Solution Provider

* Midmarket focused tech assessment (with Office 365) required in April 2014 for all partners in standard track.

Standard track Cloud trackSilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the sales assessment• Two individuals pass the required exams*

Demonstrate proven performance• Three customer references

Finalize membership• Silver competency fee

SilverValidate your sales and tech expertise• One individual passes the sales assessment• Two individuals pass the Office 365 or Windows

Intune tech assessment

Demonstrate proven performance• 150 Office 365 seats sold or deployed or

Windows Intune seats sold• Three Office 365 or Intune customer references

Finalize membership• Silver competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment• Three individuals pass required exams*

Demonstrate proven performance• Five customer references• CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

GoldValidate your sales and tech expertise• Two individuals pass the sales assessment• Two individuals pass the Office 365 or Windows

Intune tech assessment

Demonstrate proven performance• 250 Office 365 seats sold or deployed or Windows

Intune seats sold• Five Office 365 or Windows Intune customer

references required• CSAT survey

Finalize membership• Gold competency fee

Midmarket Solution Provider competency

Added cloud specific benefits Cloud IURCloud incentives Added cloud specific benefits

Cloud IURCloud Accelerate logoCloud incentives

Midmarket Solution Provider

* Midmarket focused tech assessment (with Office 365) required in April 2014 for all partners in standard track.