Miten innostat vapaaehtoiset varainhankintaan?

www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 1

VAPAAEHTOISET VARAINHANKKIJOINA

Salla Saarinen Twitter @salsaari

Email [email protected]

Radical Soul


Salla Saarinen Radical Soul Oy• Osaava ja kokenut järjestöasiantuntija ja

mukaansatempaava kouluttaja• Tuntee järjestöt sekä yritys-, järjestö- että

vapaaehtois-työntekijän näkökulmasta• Viestinnän ja varainhankinnan sparrausta,

kampanjointia, koulutusta, suunnittelua ja toteutusta

More passion more profit for nonprofit!

www.radicalsoul.fi


KIRKAS JA KOSKETTAVA

Varainhankinta vapaaehtoisten avulla ei onnistu• jos ydinviesti ei ole kirkas ja koskettava• jos tavoite ei ole selkeä

Jos haluat pyytää käsiä, on ensin kosketettava sydämiä.

John C. Maxwell


MIKSI?


LONDONwill inspire the champions of tomorrow

Here in London 2012…

http://vimeo.com/25403597

www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014

IHMISET HALUAVAT TIETÄÄ VAIN YHDEN ASIAN

6

• Miksi järjestösi on olemassa?

• Kirjoita miksi sinun järjestösi on olemassa

• Mihin huutoon te vastaatte?Miksi teidät perustettiin?Mikä järjestössäsi koskettaa sinua?


MIKÄ ON SINUN JÄRJESTÖSI UNELMA?

7

Mitä unelman toteuttaminen vaatii?

RAHAA, RAHAA, RAHAA

Ja tähän sinä pyydät vapaaehtoiset

mukaan!


MITEN SAADAAN IHMISET TOIMIMAAN?

Puhuttelemalla heidän tunteitaan tarinan voimalla!


Most giving is 80% emotion and 20 % rational. And the best way to get to someone’s emotions is

to tell a story. - Unknown

9


YRITYKSET LUOVAT TARINOITAPUPPY LOVE

Best Buds

10

https://www.youtube.com/watch?v=uQB7QRyF4p4


https://www.youtube.com/watch?v=wgppHOZkxLk


LAHJOITUSPYYNTÖ

12

• Mikä on ongelma (avustamisen/työn kohde)?

• Miksi ongelma pitäisi korjata? (mitä tapahtuu jos ongelmaa ei korjata?)

• Miten lahjoitus muuttaa asiaa konkreettisesti?• Miksi juuri nyt ? • Mitä me lupaamme tehdä omalta osaltamme?



NAISTEN PANKIN SYNTY

14

• Kirkon ulkomaanapu vei ryhmän vaikuttajanaisia Liberiaan tammikuussa 2007

• Osallistujat poimittu käsin, ”hyviä tyyppejä”, avoin mieli, auttamishalu

• Järisyttäviä kokemuksia• Liberian naistentilanne: valtava potentiaali

ja elämänusko äärettömässä köyhyydessä• Jaettu samankaltaisuus: parempi elämä

lapselle• v. 2015 mennessä kerätty lähes 8 miljoonaa

euroa



YHTEISET TALKOOTYHTEINEN TAVOITE




VARAINHANKINNAN PELIKENTTÄ


RAHANKERÄYSLAKI

• Koskee suurelle yleisölle tehtävää vastikkeetonta lahjoituspyyntöä missä tahansa muodossa

• Tuotemyyntiä ja lahjoittamista ei voi sekoittaa

• Järjestön jäsenyyttä ja lahjoittamista ei saa sekoittaa

• Käytännön toimeenpanijoiden = alihankkijoiden kanssa tehty sopimus kuluineen selvitettävä hakiessa (esim. sms-palvelun tarjoajat)

RahankeräyslakiRahankeräyslupa

http://www.finlex.fi/fi/laki/ajantasa/2006/20060255

http://www.poliisi.fi/poliisi/home.nsf/Pages/0A14F93E322B026BC22571DA002EBE85


RAHANKERÄYSLAKIA EI SOVELLETA

• Tavarankeräyksiin• Testamenttilahjoitusten hankkimiseen• Yksityishenkilöiden merkkipäiväkutsujen ja

haastattelujen sekä kuolinilmoitusten ja muistokirjoitusten yhteydessä esitettyihin muistamispyyntöihin

• Hyväntekeväisyyshuutokauppoihin, tukikonsertteihin ja tukitilaisuuksiin

• Uskonnon harjoittamisen yhteydessä kerättyihin kolehteihin

• Vaaliehdokkaiden tuki- ja puolueyhdistysten kampanja-ajan keräyksiin kattamaan vaalirahoitusta

RahankeräyslakiRahankeräyslupa

http://www.finlex.fi/fi/laki/ajantasa/2006/20060255

http://www.poliisi.fi/poliisi/home.nsf/Pages/0A14F93E322B026BC22571DA002EBE85


RAHANKERÄYSLAIN OSAUUDISTUS

• Astui voimaan 1.9.2014. • Rahankeräystä voivat harjoittaa aiempaa

useammat tahot: • yliopistot • evankelisluterilainen ja ortodoksinen

kirkko • sellaiset järjestöt, joilla on muutakin

kuin yleishyödyllistä toimintaa. • Rahankeräyslupa enimmillään viideksi

vuodeksi aiemman kahden vuoden sijaan.


VALTAVAT MAHDOLLISUUDET

VaLa ryLahjoitusten verovapaus 2011

15-79-vuotiaat suomalaiset kuluttajatHelmikuu 20112607/KMi/ss/jso

Ei osaa sanoa

Ei yleensä osallistu taitue järjestöjä ja yhteisöjä

Muu

Osallistuu mielenosoituksiin

Lahjoittaa säännöllisesti rahaa,esimerkiksi kummina

On liittynyt järjestön tuki-tai kannatusjäseneksi

Toimii vapaaehtoisena jossainjärjestössä tai yhdistyksessä

Tekee vapaaehtois- taitalkootyötä muuten

Käy maksullisissa tapahtumissa,konserteissa, seminaareissa yms.

Käy myyjäisissä, ostaa kannatustuotteita,arpoja, pinssejä yms.

Lahjoittaa satunnaisesti rahaa

0 20 40 60 80 100%

33

24

21

17

16

14

12

1

2

26

4

Suhtautuminen kansalaisjärjestöihin ja -yhteisöihin 1(6)Kaikki vastaajat, n=1007

26%

70%

4%

Ei lahjoita/tue/osallistu

Lahjoittaa/tukee/osallistuu

Ei osaa sanoa

VaLa ryLahjoitusten verovapaus 2011

15-79-vuotiaat suomalaiset kuluttajatHelmikuu 20112607/KMi/ss/jso

Ei osaa sanoa

Muu

Ihmisoikeuksien edistämiseen

Eläinten suojeluun

Ympäristönsuojeluun

Hyvinvoinnin edistämiseen Suomessa

Katastrofiapuun, humanitääriseen apuun

Vanhusten hyväksi tehtävääntyöhön Suomessa

Suomalaisia auttavaan toimintaan, kutensotainvalidit, syöpä-, allergia ja astma

Lasten ja nuorten hyväksi tehtävään työhönkansainvälisesti, kummityö

Lasten ja nuorten hyväksi tehtävääntyöhön Suomessa

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100%

43

26

26

23

21

14

14

10

8

1

4

Mieluisimmat lahjoitus- tai tukikohteet 1(3)Tekee lahjoituksia/tukee järjestöjä, n=881


VARAINHANKINTA ON KEHITTYNYT VOIMAKKAASTI

VIIMEISTEN 10 VUODEN AIKANA.


TEKNIIKAT


MAHDOLLISUUDET

Lahjoittajia VÄHÄN – potentiaalia löytyyTekniikoita PALJON – työkalut olemassa

mutta…

28


Kuka haluaa lahjoittaa hajuttomalle ja mauttomalle

järjestölle?

Kuka edes huomaa, jos sinua ei haista, maista eikä kuule?


MIKSI?


MONIKANAVAISUUS


INFORMAATIOÄHKY

1. Kuinka monta viestiä ihminen vastaanottaa viidellä eri aistillaan sekunnissa?

2. Kuinka monta viestiä sekunnissa hän käsittelee?


INFORMAATIOÄHKY1. 5 aistia vastaanottaa 11 000 000 viestiä

sekunnissa

2. Vain 40 käsitellään

Kohtaamme vain pienen osan saamastamme viestinnästä.


TOISTOYLEISTÄMINEN

MONIKANAVAISUUS

34


TOISTO

35


www.radicalsoul.fi

uutiskirje

36


https://www.youtube.com/watch?v=MzM7Ka_FQ6s


LAHJOITTAJAN ELINKAARI



LAHJOITTAJAN ELINKAARI

TESTAMENTTI

MAJOR DONOR (suurempia yksittäisiä lahjoituksia,

raportoinnin odotusarvo suuri)

LAHJOITTAMISEEN SITOUTUMINEN (kk-lahjoitus, säännöllinen lahjoituspyyntöihin

reagointi)

LAHJOITUS (yksittäinen lahjoittaminen, löyhä sitoutuminen)

Kiinnostuminen, aktivoituminen passiivisesti (sosiaalinen media, vetoomukset)

huomattavaavapaaehtoistyötä

sitoutunuttavapaaehtoistyötä

satunnaista vapaaehtoistyötä

aktivismia


KERÄÄ YHTEYSTIETOJA JATKUVASTI

41


VARAINHANKINTATEKNIIKAT

42


V. 1995 OLI SALLA JA LIPAS



OMA KERÄYSKAMPANJA




YRITYSVARAINHANKINTA


YRITYSVARAINHANKINTA• Osuus noin 10%

kokonaisvarainhankinnasta• Pelisäännöt ja toimintatapa hyvä miettiä

etukäteen • Muodot:

• Vastikkeelliset lahjoitukset ja vastikkeettomat lahjoitukset

• Yhteistyökumppanuus • Henkilöstön vapaaehtoistyöohjelmat

• Lahjoituspyynnön rakentaminen erittäin tärkeä



VASTIKKEETTOMAT JA VASTIKKEELLISET

• Vastikkeettomat: rahaa, tuotteita, aikaa, tiloja • Pyydä yritystä lahjoittamaan joulukorttirahat

” Tee joululahjoitus. Joululahjoituksellasi tuetaan kotimaista syöpätutkimusta ja potilaiden neuvontaa. Lahjoittamalla autat meitä tekemään unelmista totta.”” Metson joululahjoitus suunnataan tänä vuonna Planin kautta maailman lasten hyväksi.

• Vastikkeelliset• Kun lahjoitat meille, saat esim. logo näkyvyys,

yrityksen esittely eri sidosryhmätilaisuuksissa, alennuksia yrityksen työntekijöille


TUNTOSARVET ESILLÄ

• Miten seuraat liikemaailman tapahtumia?• Talouselämä, Kauppalehti• Hesarin nimitysuutiset• Markkinointi & Mainonta uutiskirje

• Kuka tuntee ja kenet?


LAHJOITTAJASUHTEEN YLLÄPITO


All our communications, through whatever channel, must re-enforce the donor’s decision

to support our cause. - Giles Pegram

Giles Pegram has created, led and run the biggest charity fundraising appeals in Europe.

He crafted the ground-breaking FULL STOP appeal that raised £250million to kick-start the Society’s campaign to end cruelty to children.


ONNISTUT, KUN ITKETÄT

https://www.youtube.com/watch?v=HyNYlUQH7LQ

Documents

Miten innostat vapaaehtoiset varainhankintaan?