Mkt de Guerilla

  • Published on
    03-Jul-2015

  • View
    403

  • Download
    1

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Las estrategas del Ma

Transcript

<ul><li> 1. MARKETINGDE GUERILLA Lic. Ronald Guevara Prez Comunicador Social Director de Marketing Grupo Visin SAC Docente Universidad Privada del Norte http://grupovision.blogspot.com</li></ul> <p> 2. Dame elVALORdeMOISESpara solicitar y obtener el pedido. Dame laPACIENCIAdeDAVIDpara esperar hasta que mi comprador decida pagar mis precios. DameSABIDURAdeSALOMNpara seguir estudiando las maneras de vender Dame laFUERZAdeSANSNpara que mi estado fsico me permita vender durante 8 o 10 horas al da. 3. NGEMEconENTUSIASMOpara quearda dentro de miel anhelo de ensear de Jess y cerrar mis ventas todos los das de mi vida como ColportorEvangelista. 4. El Marketing es el nico que produce ingresos, todo lo dems slo produce costesPeter Drucker 5. el Marketing es quien define la base de la estrategia empresarial, marca el rumbo y tiene que asumir el mando. 6. La competencia dejar fuera de juego a los productos que no tengan el nivel de calidad exigido por los consumidores, y los servicios tendrn que ser mejores porque la gente sabr realmente lo que significa buen servicio. 7. Marketing guerrillero 8. Usted est rodeado. Sus adversarios estn en todas partes. Y cada uno de ellos apunta a lo mismo:robarle a sus clientes actuales y seducir a todas las personas que tengan la ms mnima intencin de comprar los productos o servicios que usted vende. 9. 1 DEFINIR CLARAMENTE LA PRESA 10. 1.Hay que definir el objetivo perseguido.2.Despus, establecer qu beneficios se ofrecern para conseguir ese propsito. Es fundamental tener en cuenta que la gente ya no compra slo un producto, sino tambin los beneficios que la empresa brinda junto con l. 11. 3. Es necesario especificar, clara y exactamente, a quin se dirige el ataque de Marketing; en otras palabras, cul ser el P.O - target. 12. 4. seleccionar las armas que se usarn 13. 5. elposicionamiento ; es decir, el lugar que la empresa y sus productos pretenden ocupar en elmercadoy en la mente del consumidor. Algunas optarn por ser sinnimo de alta calidad, otras de precios bajos y otras de buen servicio. Cualquiera que sea el posicionamiento elegido, tendr que ser expresado en la estrategia de Marketing. 14. 6. disear la manera en que se comunicarla identidad de la compaa , a fin de que el pblico la perciba correctamente. 15. 7. hay que hacer elpresupuesto .Quienes practican el Marketing de guerrilla lo expresan como unporcentajede sus ventas brutas proyectadas. 16. EL ARSENAL DE ARMAS 17. Diez son las armas ms importantes con las que cuenta el Marketing de guerrilla. De ellas5 no tienen costo , o es mnimo. 18. -La primera , aunque parezca obvia, es tener unplan de Marketing -VENTAS; porque de nada valdrn las acciones aisladas si no estn en el marco de una estrategia general. 19. La segundaconsiste en involucrarse con la comunidad. Afrontemos la realidad: es mejor hacer negocios con amigosque con extraos. Cuando una empresa trabaja activamente por la comunidad, la gente asumir que trabaja de igual modo en su negocio. 20. -La terceraes laubicacin . Y la mejor ubicacin ahora es Internet y lasrelaciones sociales el medio ms amplio que se haya desarrollado jams. 21. - Lacuartaes convertirse en una compaa queregala cosas : cuesta muy poco dinero y atrae muchsima atencin. 22. - La quinta consiste en lo que llamamos Marketing de fusin . La idea es la siguiente: Yo incluyo su folleto en mi prximo mailing si usted incluye el mo . Se trata de un arma que mejora el alcance del Marketing y, al mismo tiempo, disminuye sus costes. 23. -La sexta, y la ms importante de todas, es elseguimientoo follow-up.En el Per, el 70 % de los esfuerzos de Marketing se pierde debido a un seguimiento deficiente.Losguerrilleros hacenfollow-uptodo el tiempo :se mantienen en contacto con sus clientes regularmente, tratan de conseguir que ellos compren nuevamente, que les recomienden su negocio a otras personas. 24. </p> <ul><li>La sptima es crear unalista de beneficios , y marcar con un crculoaquellos que la empresa ofrece y sus competidores no . As descubrir qu aspectos deber enfatizar en su accin de Marketing. </li></ul> <p> 25. </p> <ul><li>La octava arma, muy poderosa, es unordenador.</li></ul> <ul><li>Permite, por ejemplo, crear una base de datos de los clientes con informacin acerca de cada uno de ellos. Y cuantos ms datos tenga una compaa de sus clientes, ms personalizado ser su Marketing. Adems, con un ordenador es posiblecrear otras armasque en el pasado costaban mucho dinero: folletos y newsletters, invitaciones, carteles, presentacin de propuestas. </li></ul> <p> 26. - La novena es lainvestigacin : hay que preparar un cuidadosocuestionario para entrevistar a los clientes . Preguntarles qu revistas y diarios, y qu programas de televisin y de radio prefieren, qu deportes les gustan y cules practican sus hijos en el colegio. Toda esa informacin es ideal para personalizar las comunicaciones. 27. - La ltima arma eslacredibilidad .La gente necesita confiar en las empresas. Y las que hacen Marketing de manera consistente es decir, lanzan un ataque y lomantienendespiertan credibilidad y seguridaden los consumidores. 28. LANZAR EL ATAQUE 29. Si no lanzan un ataque, corren el riesgo de no poder ingresar al mercado. Y si lo lanzan, pero no lo mantienen, sern presas de sus competidores. 30. A la mayor parte de las empresasles resulta difcilmantener un ataque de Marketing porque la mayor parte de la gente que est al frente de un negocioespera resultados inmediatos. 31. Creen que si el producto no se vende rpidamente es porque el ataque fue incorrecto.Ser paciente es fundamental.Las compaas inteligentes y con xito saben que hay que esperar para ver los resultados. 32. REPETIR LOS ATAQUES PARA GANAR 33. Para que un ataque de guerrilla sea consistente y efectivo hay que tener en cuenta que unmensajede Marketingdebe penetrarla mente de un cliente potencialnueve veces antes de poder convertirlo en comprador del producto o servicio. 34. para conseguiresas nueve impresioneses necesariorepetirlo 27 veces 35. La repeticin , en consecuencia, es crucial para ganar efectividad en un ataque de Marketing. 36. Marketing reactivo 37. Cada vez que una empresa lanza un ataque de Marketing de guerrilla, por lo generalsus competidores tratan de copiarlo.Pero cada vez que alguna compaa competidora imita esa estrategia,lo nico que consigue es que la gente compre ms 38. Los guerrilleros jams imitan.Por el contrario, llevan adelanteacciones innovadorasy, de esa manera,provocan la reaccin de los competidores.Y los consecuentes errores estratgicos. 39. PERFIL DEL GUERRILLERO 40. Paciencia .Esta cualidad es primordial. Si usted no conoce la paciencia, ms vale que se ejercite en ella, porque slo los pacientes estn en condiciones de mantener su ataque de Marketing de guerrilla. Agresividad .A la hora de lanzar un ataque, usted debe ser un tigre. En el sangriento campo de batalla del Marketing es fundamental pensar y actuar agresivamente. Y si no logra que sus competidores lo odien, por lo menos consiga que le teman. Ser agresivo significa conocer todas las herramientas que existen, y usarlas eficientemente. 41. Imaginacin .Se trata de ponerle un toque de imaginacin a todo lo referido al Marketing: el mensaje, la investigacin, la seleccin de medios, la habilidad de montar una lista para mailing. Hacer algo fuera de lo comn le permitir tomar ventaja sobre sus competidores. Sensibilidad .Usted est obligado a descubrir qu hay en la mente de sus clientes potenciales hoy. Si no lo sabe, dirigir mensajes errneos a las personas errneas. 42. Conviccin .Crea firmemente en lo que hace. Si usted lanza un ataque de Marketing de guerrilla con laestrategia correcta , tiene que defenderlo y mantenerlo hasta las ltimas consecuencias. Seguramente habr en la empresa personas que, en determinado momento, querrn cambiarlo, alegando que ya se han aburrido de l. Ignore sus comentarios y haga valer su conviccin. Es necesario ms tiempo del que se supone para despertar la atencin de sus clientes potenciales. 43. Aprendizaje.El Marketing est cambiando muy rpido. Y la nica manera de adaptarse a esos cambios es tener la mente abierta, lista para absorber informacin. Si quiere tener xito, usted debe aprender continuamente. Lea libros y asista a seminarios. Despus, compre ms libros y asista a ms seminarios. Generosidad.Las personas se sienten atradas por las compaas que las hacen sentir que les dan ms por el dinero que gastan en la compra de productos, ya sea en trminos de prestaciones o de servicios. En consecuencia, cuanto ms generosa sea su personalidad, ms capaz ser de atraer clientes. 44. Dame elVALORdeMOISESpara solicitar y obtener el pedido. Dame laPACIENCIAdeDAVIDpara esperar hasta que mi comprador decida pagar mis precios. DameSABIDURAdeSALOMNpara seguir estudiando las maneras de vender Dame laFUERZAdeSANSNpara que mi estado fsico me permita vender durante 8 o 10 horas al da.</p>