THUYẾT TRÌNH

MARKETING QUỐC TẾ

GiẢNG VIÊN :

Tên đề tài:

Nội dung :

Khái quát về công ty SANEST

Phân tích thị trường Myanmar

Phân tích SWOT

Chiến lược marketing mix4

1

2

3

1. Các ngành nghề kinh doanh

của công ty Sanest

1

2

3

5

4 Dịch vụ du lịch,

nhà hàng ăn

uống

Thu mua, gia công

chế biến, kinh

doanh xuất - nhập

khẩu hàng nông -

thủy sản các lọai,

vật liệu và công cụ

phục vụ sản xuất

Quản lý, khai thác, chế

biến và kinh doanh

xuất - nhập khẩu trực

tiếp sản phẩm yến

sào.

Sản xuất nước

giải khát cao

cấp từ yến sào,

chế biến các

sản phẩm từ

yến sào và các

loại hải sản cao

cấp

Kinh doanh, mua

bán ký gửi hàng

hóa

Các ngành nghề kinh doanh của

coongty SANEST

Sản phẩm xuất dự kiến

Bánh cao cấp yến xào

Sanest cake

Nước Sanest lọ

Sản phẩm xuất dự kiến

Bánh cao cấp yến xào

Sanest cake

• Điểm đặc biệt và cũng là yếu tố mang giá

trị vượt trội của bánh Yến sào Sanest

Cake là sự kết hợp độc đáo giữa các

nguyên liệu chế biến có chất lượng ngoại

nhập từ Hoa Kỳ và châu Âu với nguồn

dinh dưỡng Yến sào được khai thác từ

các đảo Yến ở Khánh Hòa.

• Hiện nay thương hiệu bánh Sanest Cake

của Công ty đã được đăng ký nhãn hiệu

độc quyền trên 42 quốc gia, được xuất

khẩu ra nhiêu thị trường khó tính như

Hoa Kỳ, Trung Quốc…

Sản phẩm xuất dự kiến

• Nước yến cô đặc được chưng từ yến

sào nguyên chất, có giá trị dinh dưỡng

cao. Công dụng bổ phổi, bổ huyết,

tăng sức đề kháng cho cơ thể.

• Dùng thường xuyên sẽ đẹp da, chống

lão hoá, tăng tuổi thọ, phục hồi cơ thể,

giảm căng thẳng thần kinh. Phục hồi

sức khỏe nhanh chóng trong thời gian

dưỡng bệnh, sau phẫu thuật. Kích

thích tiêu hoá, tạo giấc ngủ sâu. Có

sản phẩm có đường và không đường

đa dạng trong lựa chọn.

Nước Sanest lọ

Thị trường xuất dự kiến

Lý do công ty xuất hàng sang myanmar

• Tất cả mọi sản phẩm ở đây đều thiếu, từ điện và điện tử,

nguyên phụ liệu may mặc, vật liệu xây dựng, hóa chất

đến thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, phân bón...

Trong khi đó, các sản phẩm sản xuất nội địa mới chỉ đáp

ứng được 10% nhu cầu, đã vậy chất lượng lại kém và

mẫu mã nghèo nàn.

Lý do công ty xuất hàng sang myanmar

• Myanmar vừa thoát khỏi cơ chế bao cấp, kinh tế chưa

phát triển và đang đi vào giai đoạn mở cửa với nhiều

chính sách ưu đãi dành cho đầu tư và xuất nhập khẩu.

• Hàng Trung Quốc bị người Myanmar chê là chất lượng

kém thì một số mặt hàng của Thái Lan lại có giá cao hơn

hàng Việt Nam dù chất lượng tương đương.

• Giới thượng lưu của Myanmar có sức mua khá lớn(Tập

đoàn Sông Đà đem những bộ bàn ghế có giá

10.000USD/bộ sang tham gia hội chợ ở Myanmar đều

được bán hết sạch.)

2. Phân tích môi trường

kinh doanh Myanmar

Khái quát chung

www.themegallery.com

Khái quát chung

B

E

C

D

A

Cấu trúc độ tuổi

theo dân số:

0-14 tuổi: 26.1%

15-64 tuổi: 68.6%

Từ 65 tuổi trở lên:

5.3%

GDP theo cấu trúc ngành: Nông nghiệp:

53.9% Công nghiệp: 10.6% Dịch vụ: 35.5%

Xuất khẩu: 6.6 tỉ (USD)

+ Mặt hàng xuất khẩu:

Khí, sản phẩm từ gỗ,

đậu, cá, gạo, quần áo,

ngọc và đá quí

+ Đối tác xuất khẩu:

Thái Lan, Ấn Độ, Trung

Quốc, Nhật

NK: 2.642 tỉ (USD)

+ Sợi, sản phẩm từ dầu

lửa, phân bón, nhựa,

máy móc, thiết bị vận

tải, xi măng, VLXD, dầu

thô, thực phẩm, dầu ăn

+ Đối tác: Trung Quốc,

Thái Lan, Singapore,

Malaysia, Việt Nam

Vị trí địa lý: Thuộc Đông

Nam Á, Giáp với biển

Adaman, giữa Băng La Đét

và Thái Lan

Phân tích thị trường

• Tình hình chính trị:

Từ khi giành được độc lập (1948) đến năm 1962, Mi-an-

ma là nhà nước Liên bang theo chế độ dân chủ đại nghị.

Từ năm 1962 đến năm 2009 tình hình chính trị bất ổn do

sự cạnh tranh của các Đảng phái chính trị

Sự độc tài của chính quyền đã buộc Mỹ và EU cấm vận

đất nước này từ năm 1988

Cuối năm 2009 bãi bỏ cấm vận và mở cửa thị trường

Phân tích thị trường

• Tình hình kinh tế:

Từ năm 1988, Mi-an-ma tiến hành cải cách nền kinh tế từ

hành chính bao cấp sang nền kinh tế thị trường.

Mi-an-ma là một nước giầu tài nguyên, đất đai phì nhiêu

Nền công nghiệp còn yếu kém (9%), hiện chỉ đáp ứng

khoảng 15% nhu cầu trong nước nên Myanmar đang thiếu

trầm trọng sản phẩm hàng hóa các loại.

Có đến 90% hàng công nghiệp và tiêu dùng của Myanmar

phải nhập khẩu, nhiều lĩnh vực như công nghiệp, sản xuất,

dịch vụ, y tế... còn bỏ ngỏ.

Phân tích thị trường

Trong bối cảnh thị trường đang chuyển đổi

mô hình kinh tế, Myanmar thực sự là một thị

trường nhiều tiềm năng và phù hợp với các

nhà đầu tư.

Phân tích thị trường

• Văn hóa thói quen tiêu dùng:

Người dân Myanmar chủ yếu theo đạo Phật, hiền lành, thật

thà, chất phác.

Người dân và doanh nhân Myanmar thường rất thích được

tặng quà dù chỉ là món quà nhỏ.

Nhu cầu, phong tục tập quán, thị hiếu tiêu dùng của thị

trường Myanmar cũng có một số nét đặc trưng riêng, người

tiêu dùng ở thị trường Myanmar thích hoa quả, bánh kẹo có

độ ngọt cao, hơi cay, không có vị chua

Đặc biệt với mặt hàng bánh kẹo, sẽ là rất tiềm năng vì đặc

trưng thích ăn đồ ngọt của người bản xứ.

S w

O T

Strengths Weaknesses

Opportunities Threats

3. Ma trận SWOT

S

Điểm mạnh

• Tiềm lực tài chính của công ty ngày càng

được cải thiện, doanh thu ngày càng tăng,

hoàn toàn đủ sức để vươn ra thị trường thế

giới.

• Nguồn nguyên liệu chất lượng cao, chủ động

nguồn nguyên liệu

• Công nghệ khai thác và chế biến hàng đầu

• Thương hiệu mạnh, uy tín và đã được đăng kí

độc quyền

• Kinh nghiệm quản lý và sản xuất

• Kinh nghiệm xuất khẩu

• Tiềm lực công ty mạnh với đa nghành nghềkinh doanh

W

Điểm yếu

- Nguồn nguyên liệu còn phụ thuộc

nhiều vào thiên nhiên

- Đa dạng hóa sản phẩm chưa cao

- Hệ thống kênh phân phối chưa phát

huy hết tác dụng.

- Sự chủ quan về thương hiệu vốn đã

trở thành nét đặc trưng của Khánh hòa.

O

Cơ hội

- Thị trường Myanmar mới mở cửa, nhiều chính

sách ưu đãi và khuyến khích đầu tư.

- Cùng nằm trong khối ASEAN, quan hệ giữa 2

nước rất tốt, có nhiều nét tương đồng về tự nhiên,

văn hóa.

- Các DN trong nước chỉ mới đáp ứng 10% nhu

cầu.

- Tình hình cạnh tranh trên thị trường chưa cao do

nhiều nước còn lưỡng lự về tình hình chính trị ở

đây và chưa dám nhảy vào.

- Sở thích và thói quen dùng bánh ngọt, đồ ngọt

- Tầng lớp thượng lưu chiếm tỉ trọng cao và sẵn

sang chi tiêu.

T

Cơ hội

- Cơ chế XNK phức tạp, chậm chạp, thủ

tục hành chính tập trung quan liêu

- Hạ tầng viễn thông và thông tin yếu kém

- Chính trị chưa ổn định hoàn toàn

- Chi phí vận chuyển cao hơn so với các

nước lân cận (Trung Quốc, Thái Lan…)

-Chiến lược phát triển thị

trường:

+Chiến lược sản phẩm thích

nghi bằng cách tăng độ ngọt cho

các sản phẩm bánh và yến lọ.

+Chiến lược định giá cao để

đánh vào phân khúc thu nhập

cao

-Chiến lược xúc tiến thích nghi:

vì thông tin viễn thông còn yếu

kém nên việc tiếp xúc với nguồn

thông tin về sản phẩm bị hạn chế

do đó cần tích cực tham gia các

hoạt động tài trợ, tham gia hội

chợ…

Chiến lược đa dạng hóa sản

phẩm:

-Chiến lược hội nhập dọc ngược

chiều: Bằng cách phát triển hình

thức nuôi yến nhân tạo, nuôi yến

trong nhá để chủ động nguồn

nguyên liệu.

-Chiến lược phân phối thích nghi:

-Chiến lược liên doanh, liên kết:

liên hệ với một số người dân khai

thác tổ yến với quy mô nhỏ lẻ để

thu gôm nguyên liệu yến với giá

rẻ, đồng thời hợp tác với nhà

phân phối để tiến hành thủ tục

nhập khẩu được nhanh chóng

và thuận lợi.

Chiến lược 4PSản phẩm

Sản phẩm

• Các sản phẩm xuất sang thị trường này được

tăng thêm độ ngọt để thích nghi với “gu” của

người tiêu dùng Myanmar.

• Thiết kế bao bì sang trọng bắt mắt, đặc biệt chú

trọng đến màu sắc bao bì nhất là màu vàng vì đây

là màu đặc trưng của ngôi Chùa Vàng vốn là nét

đặc trưng trong tín ngưỡng của người Myanmar

• Cải tiến chất lượng.

Chiến lược 4PGiá

Chiến lược giá

Xây dựng nhận thức về

chất lượng sản phẩm và

thương hiệu đối với sản

phẩm dinh dưỡng cao

cấp

Sức cạnh tranh của

sản phẩm tương tự trên

thị trường còn thấp

Nhu cầu của người tiêu

dùng cao nhưng thị

trường hàng hóa còn hạn

hẹp

Đảm bảo mục tiêu tối

đa hóa lợi nhuận,

Chiến lược định giá cao

Chiến lược 4PXúc tiến

• Xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin về sản phẩm để

khách hàng dễ tiếp cận.

• Khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm đối tác, thiết

lập giao thương.

• Tham gia các hội chợ thương mại, các hội nghị,

hội thảo

• Xây dựng những biển quảng cáo về sản phẩm,

logo, băng ron giới thiệu về sản phẩm.

Chiến lược 4PPhân phối

Phân phối

• Công ty lựa chọn citymart holding để

phân phối sản phẩm

4. Tổ chức thực hiện

– Khảo sát thị trường và tìm hiểu thêm thông tin về hệ thống

phân phối của City Mart đồng thời đặt quan hệ với họ và bàn

thảo về hợp đồng.

– Sau khi bàn thảo sẽ thống nhất về các điều khoản về hợp

đông, phương thức thanh toán tín dụng chọn ngân hàng

BIDV chi nhánh Myanmar làm ngân hàng thanh toán, thủ tục

xuất nhập khẩu.Công ty phối hợp với City Mart để xin giấy

phép nhập khẩu nhằm giảm bớt những khâu không cần

thiết.

4. Tổ chức thực hiện

– Trong lô hàng đầu tiên, Công ty sẽ kèm theo những tặng

phẩm có giá trị cho phía nhà phân phối và những quà tặng

phục vụ cho chương trình khuyến mãi ban đầu nhằm tạo

mối quan hệ tốt nhất với nhà phân

– In những tập Brochure về sản phẩm của công ty bằng tiếng

anh và tiếng bản địa để giúp khách hàng hiểu được về loại

sản phẩm bổ dưỡng này.

– Trong thời gian gần nhất công ty sẽ dặc văn phòng đại diện

để thuận tiện cho việc quảng bá thương hiệu.

– Tich cực hoạt động tài trợ như tài trợ cho các đội bóng thiếu

nhi ở Yangun để tạo ấn tượng về hình ảnh thương hiệu cho

khách hàng...

•

CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN

ĐÃ LẮNG NGHE