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7/29/2019 Mypes Pisco
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Facultad: Administracin y Negocios Internacionales Curso: Gestin de Exportacin para las MYPES Profesor: Ortiz Huilcaya, Antonio Abad Tema: Anlisis del producto (pisco) en el Mercado
Objetivo
Integrantes:Alvarez Lazo, Franz
Diaz Vivanco, Eduardo
Espinoza Quispe, Milagros
Pacheco Ramirez, Miguel
Periodo lectivo: 2013 I
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1.- ANALISIS DEL PRODUCTO
El Pisco es el aguardiente de uva peruana obtenido de la destilacin de los caldos frescos
de la fermentacin exclusiva del mosto de uva (jugo de uva), siguiendo las prcticas
tradicionales establecidas en las zonas, productoras previamente reconocidas y declaradas
como tales por la legislacin nacional. Las nicas zonas productoras de Pisco son la costa
de los departamentos de Lima, Ica, Arequipa, Moquegua y los valles de Locumba, Sama y
Caplina del Departamento de Tacna en el Per.
Caractersticas del pisco del Per
Segn la Norma Tcnica Peruana aplicada por el Ministerio de la Produccin, laproduccin de pisco, debe tener cinco caractersticas, invariablemente rgidas:
Materia prima: una de las principales diferencias en los tipos de pisco, radica en losinsumos que se utilizan para su elaboracin, ya sea artesanal o industrial. Noslo se usan variedades de uva aromtica tipo moscatel y la uva quebranta (mutacinpropia del Per), sino tambin variedades no aromticas como la negra corriente y lamollar, aunque en menor porcentaje.
No rectificacin de vapores: el proceso de destilacin, se efecta en alambiques o falcas
de funcionamiento discontinuo y no continuo. As se evita la eliminacin de los elementosconstitutivos del verdadero pisco, al rectificarse los vapores producidos al momento de sudestilacin.
Tiempo de fermentacin de los mostos y el proceso de destilacin : el pisco proviene dela destilacin de caldos o mostos "frescos", recientemente fermentados. Esteprocedimiento rpido, impide que el caldo o mosto de uva fermentado, tenga muchotiempo antes de ser destilado.
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Especificaciones
El Pisco debe ser elaborado exclusivamente utilizando las variedades de uva de la especie
VitisVinifera L, denominadas Uvas Pisqueras y cultivadas en las zonas de produccin
reconocidas. Estas son: Quebranta, Negra Criolla, Mollar, Italia, Moscatel, Albilla, Torontel, Uvina.
Son uvas no aromticas las uvas Quebranta, Negra Criolla, Mollar y Uvina; y uvas aromticas son
las uvas Italia, Moscatel, Albilla y Torontel. Los equipos, maquinas, envases y otros materiales
utilizados en la elaboracin de Pisco as como la instalacin o rea de proceso deben cumplir con
los requisitos sanitarios establecidos por la entidad competente para asegurar la calidad del
producto.
El proceso de fermentacin puede realizarse sin maceracin o con maceracin parcial o
completa de orujos de uvas pisqueras, controlando la temperatura y el proceso de
degradacin de los azucares del mosto.
El inicio de la destilacin de los mostos fermentados debe realizarse inmediatamente
despus de concluida su fermentacin, a excepcin del Pisco mosto verde.
El Pisco debe tener un reposo mnimo de tres (03) meses en recipientes de vidrio, acero
inoxidable o cualquier otro material que no altere sus caractersticas fsicas, qumicas y
organolpticas antes de su envasado y comercializacin con el fin de promover la
evolucin de los componentes alcohlicos y mejora de las propiedades del producto final.
El Pisco debe estar exento de colorantes, olores y sabores extraos causado por agentes
contaminantes o artificiales que no sean propios de la materia prima utilizada.
El pisco no debe contener impurezas de metales txicos o sustancias que causen dao al
consumidor.
La elaboracin del pisco ser por destilacin directa y discontinua, separando las cabezas y
colas para seleccionar nicamente la fraccin central del producto llamado cuerpo o
corazn. Los equipos sern fabricados de cobre o estao, se puede utilizar pailas de acero
inoxidable.
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Tipos de pisco
Pisco Puro No Aromtico: Obtenido de una sola variedad de uva pisquera noaromtica. Usualmente, de Quebranta.
Pisco Puro Aromtico: Obtenido de las variedades de uva aromtica, como la Italia.
Pisco Acholado: Obtenido de la destilacin de mostos frescos completamentefermentados, de la mezcla de distintas variedades de uvas pisqueras, aromticas y noaromticas, antes de la fermentacin o posterior a la destilacin.
Pisco mosto verde: Obtenido de mostos frescos de uvas pisqueras incompletamentefermentados.
Se reconoce oficialmente al pisco como denominacin de origen peruana, para los productosobtenidos por la destilacin de vinos derivados de la fermentacin de uvas frescas, en la costa de
los departamentos de Lima, Ica, Arequipa, Moquegua y los valles de Locumba, Sama y Caplina en
el departamento de Tacna. Esto quiere decir que cualquier aguardiente de uva preparado fuera de
los linderos establecidos ser solamente eso, un aguardiente de uva pero no pisco del Per.
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Procesamiento
El proceso productivo para la elaboracin del pisco, en cualquiera de sus presentaciones es el
mismo, sin embargo, las diferentes variedades de pisco, se deben al tipo de uva utilizada para la
elaboracin adems del tiempo de fermentacin. Por lo tanto, a continuacin se presenta un
esquema general de cmo es el proceso productivo para la elaboracin de pisco:
Se puede resumir el proceso productivo del pisco, en los siguientes seis pasos:
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La poda:Se realiza en agosto y sirve para dejar que la vid no se desarrolle tanto. Alrededor del mes
de octubre, las plantas llegan a florecer y en diciembre ya se forman los racimos, para que
en enero se carguen de color, logrndose obtener bellos racimos.
La vendimia:Se recogen las uvas cuando estn con el nivel de azcar que el productor prevea para su
pisco.
La pisa o Prensa:Como es conocido tradicionalmente se hacen con los pies, participando cuadrillas detrabajadores expertos en pisa de uva. Pero cuando hablamos de una produccin en mayor
cantidad, los productores utilizan prensas para que el tiempo y la mano de obra sea ms
eficiente.
La fermentacin:El mosto se lleva luego a unos recipientes (tinajas, botijas, pipas) en las que existen unas
levaduras que convierten el azcar del zumo en alcohol y dixido de carbono. En este
proceso se da la calidad del pisco que se vaacomercializar, por ello se debe ser muy cuidadoso al manipular la fermentacin
La destilacin:Despus de fermentar, se lleva al mosto a los alambiques, donde se hierve y al evaporarse
se obtienen: la cabeza, que est muy cargada de alcohol; el pisco, que es lo que se espera;
y la cola, de bajo nivel de alcohol. La cabeza y la cola son elementos que no se
comercializan y si se llegan a mezclar con el pisco, lo daaran.
El reposo y embotellado:Despus de la destilacin, se lleva el pisco a reposar en cubas especiales por un periodo
mnimo de 3 meses. Finalmente, el pisco se embotella en vidrio o en cermicos. En la
actualidad, cada bodega tiene sus propias tcnicas para hacer pisco, adems de la nueva
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tecnologa que ha aparecido, como las nuevas cubas de fermentacin, las cuales son de
acero y donde se puede controlar el proceso sin daar la bebida.
Formas de presentacin
Los Piscos Zapata se embotellan en diferentes tipos de presentacin los cuales son:
Botellas de Pisco de 250 ml Botellas de Pisco de 500 ml Botellas de Pisco de 750 ml Botellas de Pisco de 4 lt
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2.- PARTIDA ARANCELARIA
La partida arancelaria a ser usada para el producto Pisco ser la siguiente, incluyendo
adems el valor FOB del ao 2012 y su variacin con respecto al ao anterior.
3.- SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO
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En el mbito internacional, si bien el pisco es consumido por las colonias peruanas como un
producto tnico, su calidad es tal que permite su comercializacin fuera de este circuito. Segn
Johnny Schuler , ex-presidente de la Cofrada de Catadores del Per: ... el pisco tiene una
excelente calidad que ha sido aceptada por reconocidos catadores en el nivel mundial , lo que lo
ha hecho acreedor a diversos premios internacionales. Respalda esta aseveracin el experto en
licores Diego Loret de Mola, quien indica: ... expertos en Estados Unidos ya califican el piscoperuano como un licor de excepcional grado internacional, y afirman que tiene gran potencial para
establecerse como nueva categora de licores en dicho pas.
6.- Exigencias del producto
Las leyes que regulan la comercializacin de bebidas alcohlicas en EE.UU tienen sus orgenes en
el conservadurismo americano y datan de 1933, ao en el cual se suprimi la prohibicin del
consumo de alcohol. En ese entonces, se le deleg a cada estado en forma individual, la autoridadpara determinar cmo se venden las bebidas alcohlicas en esa determinada rea; por ello, se
implementaron una serie compleja de requisitos y certificaciones para regular la comercializacin
del producto.
EE.UU. est conformado por 52 estados federados, lo que en la prctica se traduce como 52 pases
que representan a la Gran Unin. Cada estado posee su propia regulacin, es decir, se rige por sus
propias leyes internas y en la mayora de los casos stas son diferentes entre estados. Sin
embargo, existe una Ley Federal que rige por igual en los 52 estados.
Exportar a los EE.UU. puede presentarse como un desafo, debido a las complejas clasificaciones,requerimientos legales e impositivos y tarifaras, cuya aplicacin y cumplimiento es exigida
estrictamente. El omitir por desconocimiento estas regulaciones, requerimientos y/o
procedimientos legales (como: errores en la etiqueta, en el llenado de formularios, la falta de
permisos u otros) puede ocasionar problemas en la exportacin, con la consecuente devolucin de
la mercadera exportada e incluso la prdida de los contactos internacionales.
Es aqu justamente donde existe uno de los problemas ms comunes para los exportadores
peruanos, por que el llenado de los formularios para la obtencin de licencias con lleva muchas
veces a un error u omisin que retrasa el proceso largamente o concluye en un rechazo.
El objetivo de este captulo, por ende, es explicar cmo funcionan las regulaciones legales ytributarias, concernientes a la comercializacin de bebidas alcohlicas en EE.UU., analizando
especficamente el estado de Texas.
Normas para la importacin de licores a Estados Unidos.
Toda persona o empresa que desee importar y/o comercializar bebidas alcohlicas en los EE.UU.
deber obtener los permisos correspondientes ante 3 organismos: (1) Food & Drug Administration
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(FDA), que regula normas sanitarias y de bioterrorismo;(2) Bureau of Alcohol Tobacco & Fireamrs
(BATF), que otorga las licencias federales para importacin y etiquetado del producto; y (3) State
Liquor Control Board, organismo estatal que otorga la licencia del estado donde se distribuirn los
productos.
A continuacin se esquematiza la estructura mencionada:
Descripcin General de Requerimientos segn Organismo Competente en EE.UU. para la
importacin de Bebidas Alcohlicas
FDA Alimentos y Drogas - Ley de Bioterrorismo
La Administracin de Drogas y Alimentos Food and Drug Administration (FDA) debe velar por el
cumplimiento de la Ley Federal de Alimentos y Cosmticos, Ley de Salud Pblica y Etiquetado de
Alimentos.
Asimismo, la FDA es responsable del desarrollo y puesta en prctica de las medidas de seguridadalimenticia indicadas en la Ley de Bioterrorismo: Tras los acontecimientos terroristas del 11 de
septiembre de 2001, la administracin estadounidense public el 12 de junio de 2002 LA LEY DE
LASALUD PBLICA Y DE PREVENCIN Y RESPUESTA ALBIOTERRORISMO, conocida como
BIOTERRORISM ACT o Ley de Bioterrorismo, la cual persigue incrementar la seguridad
alimentaria nacional de EE.UU.
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Para evitar inconvenientes con esta ley, se recomienda que el productor implemente buenas
prcticas agrcolas en el proceso de produccin de pisco, o que obtenga certificaciones del tipo
USGAP, EUREGAP o C-TPAT, que permiten acelerar el trmite documentario
Bureau of Alcohol Tobacco and Firearms (BATF)
La Oficina de Alcohol, Tabaco y Armas de Fuego del Departamento del Tesoro, representa al
Gobierno Federal. Considerado una normativa comn para todos los estados, otorga el Federal
Basic Permit necesario para la importacin de bebidas alcohlicas (Ver formulario ATF Form 5100).
Antes de comenzar a operar, los poseedores de la licencia deben pagar anualmente el Special
Occupational Tax de US$ 500
BATF es la responsable de la administracin de la Ley Federal para la Administracin del Alcohol
Federal Alcohol Administration Act (FAA). El Servicio de Aduanas de EE.UU. no entregar ninguna
bebida alcohlica destinada para cualquier Estado, si no cumple con sus leyes.
Normas de Empaquetado y Etiquetado
De otro lado, se debe tener presente que la importacin de bebidas alcohlicas dentro de EE.UU.
para venta o para otros propsitos de comercializacin debe estar conforme con las regulaciones
de etiquetado de EE.UU. siendo el BATF el organismo regulador. Todos los importadores deben
obtener un Certificado de Aprobacin de Etiqueta Certificate of Label Approval previa
importacin de bebidas alcohlicas y el BAFT se caracteriza por ser estricto con las etiquetas.
Por ello, es recomendable presentar muestras de la etiqueta al organismo regulador antes derealizar la impresin final de las mismas, a fin de evitar posteriores rechazos de mercadera. La
solicitud de aprobacin de la etiqueta es gestionada generalmente por el importador. Las
etiquetas debern estar selladas con su certificacin de aprobacin emitida por la autoridad de
aplicacin y los certificados de aprobacin debern inscribirse en la aduana para poder ser
vendidos en EE.UU.
Asimismo, si un exportador no tiene un importador exclusivo para todo el pas sino varios
importadores locales, todos ellos debern obtener la aprobacin de las etiquetas
individualmente.
En cuanto al empaquetado, es recomendable colocar en la parte externa de cada caja una etiqueta
igual a las de las botellas que contienen, presentndola con cdigo de barras para agilizar el
control.
Las regulaciones gubernamentales de etiquetado, empaquetado, rotulado y marcado se
encuentran especificadas en el Cdigo de Regulaciones Federales (CRF) Ttulo 27, parte 4. Por otro
lado, la parte 13, de dicho ttulo establece los procedimientos a seguir para realizar el. Se regula la
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informacin que debe de aparecer sobre: el pas de origen, nombre y origen del productor,
nombre y domicilio del importador, contenido alcohlico, volumen, peso neto, as como
advertencias sobre el riesgo de consumo de alcohol para la salud.
State Liquor Control Board
El Organismo de Control de Bebidas Alcohlicas es un organismo propio de cada estado a donde se
desea exportar y otorga el State Liqour License. Para Texas corresponde el formulario Application
for a Wholesaler-Distributor-Manufacturer -L101B. Cabe hacer notar que si bien todos los estados
tienen control de la venta de bebidas alcohlicas, slo 18 estados son Estados de control, es
decir, que en ellos el Estados tiene un mayor involucramiento en las ventas mayoristas y
minoristas, pues monopolizan la comercializacin del alcohol a travs de las agencias de
importacin/distribucin.
Es importante tener en cuenta los requerimientos de la normativa local que en algunas ciudades
pueda existir. En el caso de Texas, para la comercializacin de licores existen zonas permitidas
wet-zone y zonas prohibidas dry-zones.
7.- Canales de distribucin
El canal de distribucin constituye el factor crtico en el ingreso del pisco al mercado de Estados
Unidos, pues de su diseo dependen otros aspectos que afectan el precio y la imagen del
producto, as como la informacin que la exportadora pueda obtener del consumidor. Por su
importancia, a continuacin se analizan los canales de distribucin utilizados desde que el
producto es dejado por el exportador en el puerto de origen hasta que llega al consumidor final en
el mercado de destino; incluidos los intermediarios y las funciones que cada uno cumple.
El importador, el mayorista-distribuidor y el minorista son los principales actores en el canal de
distribucin. Cada uno debe disponer de la licencia necesaria: el importador, la licencia federal; el
distribuidor, la licencia estatal; y el minorista, la licencia local del minorista.
Anlisis del canal de distribucin
Las organizaciones pueden disear diferentes cadenas de distribucin y en nmero diverso. Sin
embargo, es necesario escoger la que ms se adapte a las necesidades del mercado, la actividad
de la empresa y el tipo de producto. Con el fin de determinar el canal ms adecuado, se analizarn
los canales de distribucin para el pisco en el mercado de Estados Unidos, lo cual permitir
identificar los factores positivos y negativos de cada uno de ellos. En el siguiente grafico se
resumen los posibles canales de distribucin en ese pas para la comercializacin del pisco
peruano.
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Canal 1: Importador Distribuidor Minorista
En la cadena de distribucin de este canal participan tres actores: el productor/exportador, que
coloca sus productos a un importador; el importador autorizado, que puede venderle slo al
distribuidor/mayorista, el que a su vez le vende a un minorista/detallista, adonde finalmente el
consumidor acude a realizar la compra. La ventaja de que el exportador use este canal es el apoyo
del importador, que por su experiencia impulsa el producto, proporciona una red de distribuidores
constituida y tiene mayor conocimiento del mercado. La principal desventaja es el nmero deintermediarios que intervienen, pues el margen de cada uno de ellos encarece el producto hasta
que llega al consumidor final. Adems, cuanto mayor sea el tamao del importador, mayor ser su
poder de negociacin, en desmedro de los mrgenes del exportador.
Canal 2: Importador / Distribuidor Minorista
Al igual que en el caso anterior, el productor/exportador coloca su producto al importador; sin
embargo, este acta tambin como distribuidor y vende el producto a un minorista/detallista,
adonde el consumidor final acude a realizar la compra. Este esquema es aplicable slo en losestados que lo permiten, tal es el caso de Nueva Jersey, Florida y Texas (que son los posibles
mercados a los que ingresaremos con nuestro producto).
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La ventaja de este canal es el hecho de que el importador sea a su vez el distribuidor, pues de esa
manera se logra desintermediar la cadena de distribucin y reducir los mrgenes que encarecen el
producto final para el consumidor.
La desventaja consiste en el alto poder de negociacin del importador, el que en este modelo
posee dos eslabones de la cadena de distribucin y tiene mayor poder de decisin sobre elproducto y la comercializacin de este.
Canal 3: Importador Distribucin directa
Segn este modelo, el exportador coloca sus productos a un importador, el que establece una
forma de distribucin directa -por medio de Internet o por catlogo con el consumidor. Si bien
esta modalidad de distribucin es aceptada en algunos estados, el de Texas no la permite.
La ventaja de esta modalidad se encuentra en el menor nmero de intermediarios dentro de la
cadena, con la consecuente reduccin de los costos y el aumento en los mrgenes para el
productor/exportador y el importador.
La desventaja radica en la legislacin estatal, que prohbe la distribucin directa en algunos
estados, lo cual representa un factor externo imposible de controlar. Adems, la complejidad de
garantizar que la cadena virtual, al igual que la cadena fsica, implemente los mismos
procedimientos de seguridad en la comercializacin encarece este canal.
Entre los procedimientos de seguridad puede mencionarse el verificar que los menores de edad
no tengan acceso ilegal al alcohol y el que una direccin en particular no est localizada en una
comunidad en la cual no se permite la venta de bebidas alcohlicas.
Canal 4: Filial importadora / Distribuidora - Minorista
El productor/exportador puede establecer una filial de la compaa en el pas objetivo y ser este
mismo el que se encargue de la importacin de su producto.
Dependiendo del tipo de licencia que obtenga y del estado en donde realice sus operaciones, el
importador podr desempear las funciones de distribuidor. La ventaja principal es la reduccin
de intermediarios en la cadena de distribucin, con el consecuente incremento de beneficios en
trminos de mayor margen para la empresa. Adems, por la cercana al mercado esta modalidad
permite ejercer un elevado control de la comercializacin, conocer las caractersticas del
consumidor y tener mayor efectividad en las acciones de promocin.
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La desventaja radica en que constituir la empresa en Estados Unidos puede ser una tarea difcil, ya
que es necesario contar con un volumen de productos comercializables que permita obtener
economas de escala y diluir costos fijos. Sin embargo, existe la opcin de utilizar compaas de
outsourcing para el almacenamiento de los productos, la constitucin de la empresa y la gestin
de cobranzas, de tal forma que los gastos fijos se reduzcan y se conviertan en variables.
8.- Medio de transporte
Para la exportacin de pisco hemos elegido el transporte martimo por las siguientes razones:
Primero, el transporte martimo, es el medio ms utilizado a nivel mundial para trasladar carga,
debido a su costo menor en comparacin con los dems medios.
Nos permitir transportar una considerable capacidad de carga y, a su vez presenta
adaptabilidad para enviar toda clase de productos, en volmenes y valores.
El tiempo de demora por va martima, para que la carga se encuentre en el puerto de Miami es
de 18 das aproximadamente y en el caso que lo requiera de manera inmediata se elegira el otro
medio de transporte.
A raz de su gran uso, la frecuencia de embarques es continua, adems ofrece facilidades como
los diferentes tipos de contenedores que nos permite enviar todo tipo de mercadera.
Es un medio flexible, ya que tiene la posibilidad de emplear buques desde pequeos tamaos
(100 TPM) hasta los very large crude carriers.
Segundo, no tenemos la presin del cliente, para que la mercadera de llegue en menor tiempo
por lo que nos ahorramos el costo de mandarla de en transporte areo.
Adems, debido a que nuestra carga no es perecedera, no necesitamos enviarla por el
transporte areo para que llegue en menor tiempo, significndonos un ahorro.
Por ltimo, la ruta que seguir nuestro pisco es larga (Lima-Miami) por lo que no es conveniente
el transporte terrestre, tampoco por el costo y riesgos de prdida o rompimiento.
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9.- Perfil del consumidor
El perfil del consumidor de esta bebida en los Estados
Unidos es el siguiente:
Hombres y mujeres de entre 21 y 39 aos, quienes se
caracterizan por:
- Ser ms propensos a beber ms a menudo.
- Ser ms propensos a probar nuevos destilados
o cocteles.
En EEUU se han identificado cuatro grupos (Post War,
Baby Boomers, Generation X y Millenials) que se utilizan
en el marketing y la publicidad, dado que se identificancon distintos gustos, valores, tradiciones y cultura.
El mercado objetivo para el pisco son los Millenials (1534 aos) y Generation X (3545 aos).
10.- Segmentacin Demogrfica
Este tipo de segmentacin se va a dar en el pisco teniendo en cuenta que en Estados Unidos La
poblacin de Texas es aproximadamente de 24.326.974 habitantes convirtindose as, en el
segundo estado ms poblado de los Estados Unidos, solo superado por el estado de California ytambin que las personas con edades de 21 aos - a ms, son las que pueden adquir bebidas
alcohlicas, acogindonos a esa ley damos la segmentacin demogrfica de que el pisco va a ser
segmentado a:
Personas mayores de 21 aos, del sexo ya sean masculinas o femeninas, sin tomar en cuenta el
estado civil de la persona y ocupacin, teniendo un ingreso mnimo mensual de 1500 dlares
estadunidenses.
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11.- Segmentacin Geogrfica
Bueno en este caso nuestro pisco va a ser dirigido a:
Pas de Estados Unidos de Norteamrica, especficamente al segundo estado ms grande que esTextas.
12.- Segmentacin Psicogrfica
Bueno el pisco en s, esta segmentado y Va dirigido al segmento B y C de la poblacin
norteamericana tambin a personas con gusto por licores fuertes y de gran calidad como es la
poblacin texana, ya que este licor no solo se consume en su estado puro debido a que su
posicionamiento en el mercado es bajo tambin es usado para que formen parte de tragos
preparados a base de diferentes tipos de licores que son vendidos o preparados en las discotecas,
fiestas y reuniones. Por ende va dirigido a jvenes que frecuentes discotecas o bares y tambin
para personas mayores que acompaan sus alimentos de un buen trago como lo es el pisco
peruano.
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13.- Medicin del Mercado
La estructura de costos del pisco que se exporta a Estados Unidos vara en funcin de la cantidad
de intermediarios que se utilice, el grado alcohlico del producto y el estado donde se distribuya.
En esta caso el pisco va ser exportado a Texas. Cabe recalcar que el ejemplo es tomado de un
estimado que hace una empresa productora de pisco ya consolidada por la venta de 12 botellas de
750 mililitros. Tomando como incoterm a llegar un DDP ( delivery duty pay ) que asume el costo
del producto, gastos internos, pago del flete, seguro, tributos en la aduna de destino y otros
gastos , teniendo como costo total de una caja de botellas de doce pisco a 181,73 dlares y como
precio unitario de venta de 15,14 dlares.
14. Marketing Mix
PRODUCTO
El Pisco es el aguardiente de uva peruano obtenido de la destilacin de los caldos frescos de la
fermentacin exclusiva del mosto de uva (jugo de uva), siguiendo las prcticas tradicionales
establecidas en las zonas, productoras previamente reconocidas y declaradas como tales por la
legislacin nacional. Las nicas zonas productoras de Pisco son la costa de los departamentos deLima, Ica, Arequipa, Moquegua y los valles de Locumba, Sama y Caplina del Departamento de
Tacna en el Per.
Diversos cronistas como Guamn Poma de Ayala, Pedro Sarmiento de Gamboa, Fray Martn de
Mura, Bernab Cobo y Pedro Cieza de Len acreditan la existencia de este referente geogrfico
desde inicios de la Colonia, destacando, adems, el cultivo de la vid as como la elaboracin de
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vinos y aguardientes en dicha zona. Asimismo, Miguel Cabello de Balboa, en sus "Miscelneas
Antrticas" escritas en 1586 menciona expresamente los valles de Ica, Yumay y Pisco al describir la
costa sur del Per.
A partir del siglo XVII, como dan cuenta diversos cronistas y otras fuentes histricas, se produce la
interaccin de una tierra propicia para la uva, con una cultura tecnolgica desarrollada en losvalles del sur peruano, de donde nace el aguardiente de Pisco. La historia del Pisco es pues la
historia de un mestizaje que enriquece nuestra cultura y que todos reconocemos como parte de
nuestra identidad nacional dentro y fuera de las fronteras del Per.
En la costa del Per se ubican un valle, un ro, un puerto y una ciudad llamados, desde inicios de la
Colonia, Pisco. La vinculacin del Pisco con la geografa y la toponimia peruanas es pues
indiscutible. El aguardiente de Pisco, bebida tradicional del Per, y "producto bandera" ofrece hoy
al mundo su calidad de larga estirpe y races propias.
El pisco no slo es una bebida nica por su sabor, adicionalmente tiene variedades o sub-tipos depisco que la convierten en un deleite para quienes desean probar nuevas experiencias.
CLASES DE PISCO
PISCO
PURO
PISCO
AROMTICO
Elaborado De Uvas NoAromatizadas, Quebranta, Mollar O
Negra Corriente
Elaborados Con Uvas Italia Y MoscatelQue Son Aromticas Y Existen Sub-
Tipos Como La Italia, Moscatel De
Alejandra. Torontel O Albilla.
PISCO
MOSTO VERDE
PISCO
ACHOLADO
Obtenido De La Destilacin De
Caldos Incompletamente
Fermentados
Proveniente De La Mezcla De Caldos
De Distintas Variedades De Uva
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Variedades De Uva Pisqueras
(Vitis vinfera)
Quebranta(na)
Negra corriente(na)
Mollar(na)
Italia
Moscatel
Albilla
Torontel
Uvina(na*)
Propiedades de sus componentes
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PRECIO
Segn estudios especializados (Technoserve - CITEvid, 2002) el costo de fabricacin de una botella
de pisco de 750 cc, antes del pago de impuestos, es de aproximadamente S/. 11.15; el cual es
explicado fundamentalmente por el costo del insumo uva (27% del costo total), seguido por el
proceso de envasado, etiquetado, tapa y caja (12.5%) y los gastos de mano de obra directos (10%).Una vez determinado el costo de fabricacin, el productor aplica su margen de ganancia por
botella que es aproximadamente de S/. 3.00. Sin embargo, el producto sufre una nueva alza por la
aplicacin del ISC (20%) y el IGV (19%), encareciendo el producto en 30% y ofrecindose al
consumidor final a un precio que no podra ser menor a S/. 20.21.
Para producir un litro de vino se necesita 1.5 kilos de uva, mientras que para el pisco son
necesarios de 6 a 7 kilos. Si bien el vino presenta un menor precio que el pisco, se vende en mayor
volumen, la relacin es aproximadamente de 1 litro pisco por 6 litros de vino.
En cuanto a la provisin del insumo uva para la elaboracin del mosto; la relacin con los
productores de vid est basada en la experiencia en las transacciones, ms que en la confianza
entre los agentes. En muchos casos se establecen ventas a futuro a cambio de un adelanto para la
poda o de asistencia tcnica para el productor vitcola. Otro tipo de relacin entre el productor y la
bodega, se da a travs del intercambio de uva fresca por pisco, as se da que se intercambia 15
quintales de uva por una botija de pisco (72 litros aproximadamente)
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PRECIOS DE REFERENCIA Y MRGENES DE COMERCIALIZACIN
Las cadenas de supermercados Europeas, en licores, tienen un argen de alrededor de 30%; en el
canal "on-trade", es decir restoranes, hoteles, bares y clubes, el margen es superior a 50%. Los
distribuidores o agentes de este tipo de productos, marginan alrededor de 20%.
Actualmente el pisco se vende en algunos locales de la cadena de supermercados Waitrose y en
algunos bares exclusivos de Londres. El precio a pblico de una botella de pisco en los
supermercados es superior a US$18.
PROMOCION
Pisco Sour
3 copas de pisco
1 copa de jugo de limn
1 copa de jarabe de goma
1 clara de huevo
Cubitos de hielo
Gotas de Amargo de Angostura
Algarrobina
1 onzas de pisco puro
onza de jarabe de goma
algarrobina
2 onzas de leche evaporada
1 yema
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cubos de hielo
Preparacin
Ponga sus hielos en la coctelera, aada los ingredientes y bata por 12 segundos. Sirva colando
con el colador de gusanillo
Pisco Collins
1 onza pisco
jugo de 1/2 limn
1 cda. de azcar agua mineral
Preparacin
Prepare directamente en el vaso y complete con agua mineral. Ponga 4-5 cubos de hielo. Adorne
con una rodaja de limn y una cereza.
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Cadena Productiva del Pisco
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PLAZA
Per ha crecido sostenidamente los ltimos aos, en especial basado en un crecimiento
exportador de bienes tradicionales como la minera o la harina de pescado.
Sin embargo, tambin han surgido nuevos sectores como la vitivinicultura y otros como la
gastronoma, el turismo, la artesana, el caf, el banano orgnico o el cacao, cuyo crecimientocontribuye a un desarrollo social y econmico incluyente y sostenible y en especial al desarrollo
territorial.
La Cadena de valor vitivincola, hace no ms de 10 aos no era considerada relevante.
En el 2000, la produccin de pisco apenas superaba el milln de litros y muy poco se exportaba.
En el 2010 ha aumentado en casi 7 veces y bordea los 7 millones de litros la mayora para consumo
interno y con un crecimiento de ms del 1000% en sus exportaciones.
Su calidad se ha reconocido en el pas e internacionalmente, logrando medallas de oro y plata enlos ms exigentes concursos internacionales de bebidas de uva.
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