Embed Size (px)
DESCRIPTION
El presente trabajo fue realizado para mandar el producto a un determinado pais.
Citation preview
“NUTRI NATUR EIRL”
CURSO
Estrategia de Productos.
PROFESOR
Elizabeth Emperatriz García S.
CARRERA
Administración y Negocios Internacionales
PRESENTADO POR
Mercedes Carrascal.
Nicole Legua.
Anthony Saldaña.
Daniel Aragón.
Claudia Garay.
Katherine Calderón.
1 | P á g i n a
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Empresa dedicada a la elaboración y comercialización de Productos Naturales por
más de veinte años. Elaboramos y comercializamos galletas, rosquitas, crisinos de
ajonjolí y una gran variedad de panes de tipo natural y nutritivo. El propietario y
gerente de la empresa Nutri Natur se encontró a los diecinueve años con el mundo de
los Productos Naturales al pertenecer a un grupo de muchachos donde se realizaba el
Conocimiento Interior de uno mismo. En aquellos tiempos los miembros de dicha
institución optaban por una dieta natural.
La promoción que utilizamos es que nuestros productos son integrales y a
comparación con nuestra competencia sus precios son bajos, también damos
promociones por mayor en la compra de nuestros productos, al igual que si llevan para
ser comercializados los productos damos una promoción de transporte a un precio
menor.
Nosotros en nuestra medio de publicidad solo utilizamos la página web del Facebook,
ahí encontraran las direcciones, la línea de productos y toda la información de Nutri
Natur.
Nuestro producto usa una estrategia en la cual son productos altamente integrales en
la cual consiste en mejorar el nivel de salud para las personas, tener una dieta
balanceada y nutritiva.
En cual nuestros productos están creciendo en la línea de productos unos ejemplos ya
realizamos turrones, rosquitas, galletas todas integrales.
Creamos una página web para nuestro producto.
Ofrecemos o vendernos nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de
correos electrónicos
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes
para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
Ofrecemos la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra
del primero. Brindar descuentos especiales en determinados productos y en
2 | P á g i n a
determinadas fechas. Darles pequeños regalos u obsequios a nuestros principales
clientes. Participar en una feria o exposición de negocios.
Ubicación: Calle Julio C. Tello 1092
Lince, Lima, Perú
RUC: 20122367194
RESEÑA HISTÓRICA
• Grupo de jóvenes canadienses llegaron a Lima trayendo un conocimiento que
cambiaría la vida, ellos cultivaron la elaboración del pan.
• Se introdujo en una de las primeras empresas que elaboraban los productos
naturales.
• Es nuestra intención seguir creciendo, por ello estamos construyendo nuestra
planta industrial en donde podremos abarcar todo el mercado peruano y dar el
paso siguiente hacia la exportación.
VISIÓN
Crecer como empresa nos vemos como una sola y gran familia en donde cada
uno de nuestros productos está hecho para nosotros mismos, para la gente
que uno cuida y quiere. Ese es nuestro ideal, la satisfacción de cada cliente.
MISIÓN
Pretendemos brindar nuestros productos, elaborados con conciencia social,
nutricional, dirigidas a un público que llegue a entender que: “lo más importante
en la vida es el amor, la salud, la bondad.
3 | P á g i n a
ProductoCalidadTamañosDevolucionesVariedad
PrecioAccesibleDescuentosPeriodos de pago
PromociónPublicidadFuerzas de ventas (Perú)Promoción de ventas
PosiciónDeliveryInventarioUbicaciónSurtidos
OBJETIVOS
Que los clientes puedan obtengan un producto sano, natural, agradable,
confiable.
Que el mercado peruano cultive la dieta naturista.
Brindar buenos productos, a un precio accesible y con una atención
personalizada.
VALORES
Preservación
Prevenir
Apreciar la vida
Su amor por los demás
Obtener una buena y sana salud
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Una de sus estrategias de marketing es la comodidad de los precios, que a
comparación de su competencia son más bajos.
La publicidad que brindan en su página web como en el Facebook es muy clara sobre
todo los mensajes que dan a sus consumidores o público que los visitan.
Brindan una variedad de productos naturales para una dieta balanceada.
Manejan una atención hacia su público en la cual crea una satisfacción agradable y
conlleva seguridad, nuevos consumidores, y confianza.
4 | P á g i n a
Paneton
Estrella
Pan integral salvado, trigo y ajonjolí
Interrogante
Galleta con salvado de trigo
Vaca
Nutripan de higos integral
Perro
2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
La empresa NutriNatur, cuenta con una amplia variedad de productos que se dividen
en tres grupos galletas, panes y productos especiales, todos estos hechos a base de
productos naturales y nutritivos como su propio nombre de la empresa quiere
transmitir.
Nombre Comercial: Panetón
Partida Arancelaria: 1905909000
MATRIZ BCG
5 | P á g i n a
CARTERA DE PRODUCTOS
6 | P á g i n a
PRÓXIMOS LANZAMIENTOS
3. ANÁLISIS FODA
Fortalezas:
Variedad de productos naturales como: panes, galletas, panetones,
7 | P á g i n a
turrones, etc.
Puntualidad y confianza, a la hora de llegar a sus consumidores
finales.
Calidad de sus productos.
Calidad de atención.
Precioso cómodos, a comparación de otros productos naturales o
los normales.
Oportunidades:
Llegar a hacer líderes en el mercado naturista.
Estados unidos es el tercer, país con más índice de diabéticos.
Existe un TLC con USA y nos brinda un arancel del. 0 %.
Tendencia de los consumidores a elegir productos naturales y
nutritivos.
Debilidades:
Nuevos consumidores y más exigentes.
Gran demanda de empresas naturistas en estados unidos.
La hora de elegir de los consumidores, un producto peruano.
Amenazas:
El tipo de cambio. (dólares)
Aparición de nuevas y exigente competencias.
Dificultad a la hora de enviar el producto.
4. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO DE DESTINO
Presidente: Barack Obama
Gobernador: Jerry Brown
PBI:
Total (2009): USD 1.812.968 millones
8 | P á g i n a
PIB per cápita: USD 42,325 millones
Población: 38.33 millones
ENTORNO ECONÓMICO
Economía estable y dinámica: ocupa el noveno lugar y está 14% por arriba de la
media nacional. Adelantó dos posiciones, para lograr el lugar 9 del subíndice, debido
a: Un aumento significativo en la tasa de crecimiento real del PIB (de los últimos tres
años), que pasó de 0.1% a 3.4% y un 31% menos variabilidad del crecimiento del PIB.
Un aumento conservador de la deuda pública como proporción del PIB, que es de
1.5%. A pesar de estos avances la entidad retrocedió, al incrementar 53% la
variabilidad de la inflación, elevar 19% los créditos hipotecarios ejercidos por PEA por
debajo del avance de 47% a nivel nacional-, disminuir la calificación de la deuda 4%, e
incrementar en 60% el porcentaje de los egresos de la deuda en relación con los
ingresos.
Realidad económica: La exportación de panetones, productos consumidos
masivamente en Navidad y Año Nuevo, llegó a un total de 19 países e incluido
EE.UU ,informó la Asociación de Exportadores (Adex). Además, de acuerdo con cifras
del Sistema de Inteligencia Comercial Adex Data Trade, los envíos que se realizaron a
través de la partida “1905909000: Demás productos de panadería, pastelería, o
galletas, incluidas con adición de cacao”, tuvieron como principal destino los EEUU
con pedidos por US$ 1 millón 636 mil.
2011 2012 2013Las exportaciones a EE.UU sumaron US$ 3.9 millones, 61% más que en el mismo periodo del 2010 (US$ 2.4 millones), informó la Asociación de Exportadores (ADEX).
alcanzó los US$ 3.1 millones entre enero y octubre del 2013
Sectores económicos en vigorosa competencia
Mantiene la tercera posición a pesar de: El aumento considerable, de 0 a 1.03, en el
número de patentes solicitadas por millón de habitantes. Incrementar en 114% el
número de empresas en Expansión 500. Mejorar en 38% la eficiencia en el consumo
9 | P á g i n a
de agua. Redujo en menor proporción que el resto de los estados el porcentaje de
empresas grandes (16% menor).
Estados Unidos (california) es el principal destino del producto, al concentrar el 52%
del total de los envíos de panetones.
La exportación de panetones, productos consumidos masivamente en Navidad y Año
Nuevo, alcanzó los US$ 3.1 millones entre enero y octubre del 2013 y llegó a un total
de 19 países, informó la Asociación de Exportadores (Adex).
PRODUCTOS DE PANADERIA, PASTELERIA O GALLETERIA
PRINCIPALES SECTORES ECONÓMICOS
El sector agrícola americano es, sin duda, el más importante del mundo. Se
caracteriza por una alta productividad y por el uso de tecnologías modernas. Estados
Unidos es uno de los principales productores de maíz, soja, carne de vacuno y
10 | P á g i n a
algodón. El estado de California genera por sí solo más del 12% de la producción
agrícola del país. Sin embargo, la agricultura representa únicamente el 1% del PNB
americano.
Estados Unidos es un país muy industrializado. El sector industrial representa casi la
cuarta parte del PNB e incluye una gran variedad de actividades. Las más importantes
son la fabricación de maquinaria eléctrica y electrónica, de productos químicos y de
maquinaria industrial, así como el sector agroalimentario y automotriz. También es
líder mundial en el sector aeroespacial y en la industria farmacéutica. La abundancia
de recursos naturales ha convertido al país en líder en la producción de varios
minerales y le permite mantener una producción diversificada. Así, es también el
mayor productor mundial de gas natural líquido, aluminio, electricidad y energía
nuclear y el tercer productor mundial de petróleo, y desde hace varios años se
desarrolla la extracción a gran escala de gas de esquisto.
La economía americana se basa fundamentalmente en los servicios. El sector terciario
representa más de tres cuartos del PNB y de la mano de obra.
ECONOMÍA DE CALIFORNIA
California es tradicionalmente una gran potencia económica, pionera y líder en
numerosos segmentos de la industria como la aeronáutica, la técnica espacial, la
informática, la electrónica, la industria médica, etc. Por ello, California sería por sí
misma una de las siete potencias mundiales. También tiene una agricultura muy
desarrollada, favorecida por su clima benigno.
California dispone de extensos cultivos de cítricos. En los últimos decenios ha
desarrollado también la producción de vino (particularmente en el Valle Napa). Posee
importantes actividades mineras como la dedicada al oro.
ATRACTIVOS CULTURALES Y TURÍSTICOS
11 | P á g i n a
MONUMENTOS HISTÓRICOS
En el Estado se encuentra el Templo de Santa
Barbara, diseñado por Gustavo Eiffel, mismo
ingeniero francés que diseño la famosa torre
francesa que lleva su nombre; el templo fue
construido en el año de 1887 y en 1895 llegó de
Bélgica, transportado en barco velero a Baja
California Sur. Este templo desarmable de hierro
de 30 metros de longitud tiene muros de doble
lámina con un espacio de aire intermedio de 33 centímetros, se colocó en el municipio
de Mulegé.
MUSEO REGIONAL DE ANTROPOLOGÍA E HISTORIA DE BAJA CALIFORNIA SUR
Se compone de tres salas de exhibición
permanente:
Sala I: Paleontología. Historia natural y evolución
de la península ilustrada con fósiles de animales
marinos y terrestres.
Sala II Arqueología: Se presenta materiales
arqueológicos y antropológicos de los grupos
prehispánicos de Baja California Sur
Sala III Historia de la Independencia: Se refleja el impacto de la independencia en Baja
California Sur.
Instrumentos originales, tales como: redova, guitarra, bajo y acordeón. Algunos de los
bailes sudcalifornianos que ejecutan los grupos de danza de la entidad son: El Conejo,
El Apasionado, El Chaverán, La Yuca, La Cuera, Las Calabazas y El Tupé.
Pero hay mucho más de la cultura de California que estas peculiaridades. Uno de los
atributos más grandes del estado es su diversidad. La población inmigrante de
California le da un brillo al estado que usted no encontrará en ningún otro lugar. Aquí,
el 39 por ciento de la población habla otro idioma en casa diferente al inglés, lo cual
12 | P á g i n a
significa que California tiene el mayor número de hablantes de idiomas extranjeros en
Estados Unidos. En las calles de ciudades desde San Francisco hasta Los Ángeles,
usted podrá escuchar español, chino (mandarín y cantonés), tagalo, ruso, italiano y
más.
California también cuenta con una cultura afroamericana increíblemente rica con la
cual usted podrá compenetrarse al visitar sitios como el Museo Afroamericano de
California en Los Ángeles y la Compañía
Afroamericana de Shakespere de San Francisco. Ya sea hip-hop de las calles del
centro y sur de LA, o el melodioso rhythmand-blues que emana de un club del Distrito
Fillmore de San Francisco, la música afroamericana es una parte integral del
panorama musical de California. Y claro, también está la comida. En la década de los
años 70, chefs como Alice Waters y Wolfgang Puck revolucionaron la gastronomía de
Estados Unidos usando técnicas de fusión y los ingredientes más frescos para lanzar
el movimiento culinario conocido como “California Cuisine”.
Gracias al legado de Waters y a la creciente población inmigrante del estado
(principalmente mexicana y asiática), California se ha convertido en uno de los lugares
más fascinantes para comer.
ENTORNO POLÍTICO
Se han producido en los últimos veinte años varios acontecimientos, muchos
denominados como "crisis constitucional" por sus oponentes, incluyendo:
• El paso del límite de términos para la legislatura de California y la elección de la
Mesa constitucional, que fue argumentada en todo el estado, y debatida en la Corte
Suprema de California.
• Una prueba del proceso de ratificación de la Corte Suprema de Justicia, en la
que un jefe liberal de justicia, Rosa Bird, y dos jueces liberales asociados, Joseph
Grodin y Cruz Reynoso, fueron expulsados;
• Una plena revuelta fiscal sobre la "Proposición 13", en la cual dio resultado a la
congelación de bienes raíces de los impuestos del 1% del último precio de la
propiedad (además de un modesto máximo 2% de inflación anual); y
• una prueba de revocación de disposición estatal, en la que el gobernador Gray
Davis fue revocado en la Elección Especial 2003.
13 | P á g i n a
• Un fracaso para aprobar un presupuesto hasta por casi tres meses después de
la fecha límite constitucional (2008).
PARTIDOS POLITICOS
Los dos principales partidos políticos en California que actualmente tienen
representación en la Legislatura del Estado y Congreso de los EE.UU. son el Partido
Democrático y el Partido Republicano. Hay cuatro partidos que califican para la boleta
oficial de estado: Partido Independiente de América, Partido Verde, Partido Libertario y
el Partido Paz y Libertad.
De los 15, 712,753 de votantes registrados en California para el 5 de febrero de 2008
para la elección primaria,
• 43.0% fueron demócratas,
• 33.3% fueron republicanos,
• 4.3% estaban afiliados a otros partidos políticos, y
• 19.4% no eran votantes partidistas ( "declinar a estatar")
TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC) PERÚ-ESTADOS UNIDOS
Entró en vigencia en febrero de 2009. Es un acuerdo comercial que contiene
disciplinas que regulan y eliminan aranceles y restricciones al comercio de mercancías
y servicios entre los EEUU y el Perú, incluyendo disposiciones sobre otros temas de
gran relevancia como las inversiones, compras gubernamentales y propiedad
intelectual.
Trato Nacional y Acceso de Mercancías al Mercado: el 90% de las exportaciones
originarias del Perú entran libre de aranceles a los EEUU. Este TLC incluye los
beneficios de la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga
(ATPDEA, por sus siglas en inglés), la cual otorga arancel preferencial de 0% a todos
los productos peruanos beneficiados por la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
(ATPA, por sus siglas en inglés) y, adicionalmente, extiende los beneficios, desde
octubre del 2002, a otros productos (p.ej. algunas prendas de vestir, atún envasado).
Requisitos
14 | P á g i n a
Los alimentos dietéticos o de uso especial son aquellos formulados para cubrir las
necesidades nutritivas en grupos de la población sometidos a regímenes especiales
por prescripción médica; por ejemplo, las fórmulas para lactantes, alimentos para
personas con alteraciones metabólicas o en proceso de recuperación. La FDA
denomina suplemento dietético a un producto consumido por vía oral que contiene un
ingrediente dietético, dirigida a completar la dieta. Los ingredientes dietéticos en estos
productos pueden incluir: vitaminas, minerales, hierbas u otros productos botánicos,
aminoácidos y sustancias como enzimas, tejidos orgánicos, glandulares y metabólicos
Los suplementos dietéticos también pueden ser extractos o concentrados, y se pueden
encontrar en muchas formas, como tabletas, cápsulas, cápsulas de gel, líquidos o
polvos. Por ley los fabricantes no pueden afirmar en las etiquetas que los suplementos
dietéticos previenen, tratan o curan enfermedades.
Para exportar alimentos de uso especial y suplementos dietéticos a Estados Unidos,
los exportadores deben tener en cuenta la Ley contra el Bioterrorismo y las
disposiciones específicas para el etiquetado de estos productos.
COMPETENCIA
Sería una gran oportunidad de llevar estos productos al extranjero y sabemos que en
california consumen muchos productos naturales, sería ideal para esta empresa
empezar allí y ofrecer a los consumidores un producto de alto nivel nutricional.
Competencia directa:
- San Roque :
Exporta sus panetones a Estados Unidos para 3 fechas especiales: Día de la Madre, 4
de Julio (Día de la independencia de los Estados Unidos) y Navidad, dichas
exportaciones van dirigidas en su mayoría al consumo de colonias latinas (2.5 Millones
de Peruanos residentes)
Su capacidad de producción es de 1000 panetones diarios que en comparación don
D’Onofrio la diferencia es abrumadora, ya que D’Onofrio tiene una producción de
40000 panetones diarios aproximadamente.
15 | P á g i n a
Asimismo el año pasado (2012) la Empresa San Roque tuvo una producción
aproximada a 30 000 panetones de los cuales 6 000 fueron exportados a los Estados
Unidos.
El envase que utiliza San Roque para sus panetones son Cajas, a diferencia del
envase local el envase que se usa para exportar tiene ciertas rotulaciones diferentes,
hay que especificar Datos de
Registro, Explicación de la Ficha Nutricional, Recomendaciones, etc. Asimismo el
medio de 17 transporte que San Roque utiliza para exportar sus productos a Estados
Unidos es el Transporte Aéreo
- PANETONES SANTA CLARA:
Gracias a la participación en la expo alimentación en el 2009 la empresa concreto
pedidos de aproximadamente 60 mil dólares para esta campaña navideña logrando
vender un total de 25 mil panetones, han logrado concretar relaciones comerciales con
EE.UU CALIFORNIA, Japón , canada, Colombia, ecuador , etc. Además, que en el
2010 ha crecido un 15% más que el año anterior y en el 2012 un 25% al igual que el
2013.
Si tiene mercado potencial en california, porque se puede encontrar muchas empresas
extranjeras; pequeñas, medianas y grandes que venden sus productos como ootras
empresas:
Otras compencias:
- El volumen de las exportaciones de panetón está siendo liderada también por la
empresa multinacional Nestlé con el 52%, con sus tres marcas: D’Onofrio,
Motta y Boun Natale, siendo la primera de estas la más comprada en el mercado
extranjero.
-Bimbo 18% (980 mil Kg), Good Foods 7% con su marca Winter( 360 mil Kg),
Industrias Teal 5% con la marca Sayón (270 mil Kg), estas empresas son las más
representativas del mercado en exportaciones por volumen.
16 | P á g i n a
Mercado potencial: Si tiene mercado potencial en california, porque se puede
encontrar muchas empresas nacionales o extranjeras; pequeñas, medianas y grandes
que venden sus productos.
Restricciones de salubridad: La empresa Nutri Natur cuenta con un registro de
salubridad para verificar si sus productos están en buenas condiciones para
poder ofrecer a sus consumidores, ya que cuentan con una gran calidad y
sobre todo en su lema que proporciona la empresa “la prevención, prevenir,
obteniendo una buena y normal salud”.
Demanda potencial del producto:
Gustos y preferencias de los consumidores del país de destino: La gran mayoría de la
población consumen panetón, porque les gusta las pasas confitadas, las pasas de
uvas secas y por el toque de finura del panetón.
DEMANDA POTENCIAL DEL PRODUCTO
Este mercado sigue siendo atractivo por la demanda de peruanos y latinos alrededor
del mundo. La exportación de panetones ha crecido 16% en lo que va del año.
La presencia de las comunidades peruanas en el exterior y el gusto de los latinos por
este dulce pan convierten la exportación en un negocio con gran potencial.
Entre enero y agosto de este año, los envíos de panetón al exterior sumaron US$1
millón 191 mil, un 16% más que en similar periodo del año pasado, según cifras de la
Asociación de Exportadores (ADEX).
Los mercados con mayor demanda son Estados Unidos y Venezuela. Los meses con
más envíos son julio y diciembre, pero también se exporta a lo largo del año.
La empresa norteña San Roque (conocida por su muy famoso king kong) tiene
previsto iniciar la venta de panetones al exterior desde 2013.
Gustos y preferencias de los consumidores del país de destino
17 | P á g i n a
La gran mayoría de la población consume panetón, porque les gustan las pasas
confitadas, las pasas de uvas secas y por el toque de finura del panetón.
EXPANSIÓN DE VENTAS
Ángela Gamarra, representante del área comercial de San Roque, sostiene que si una
compañía quiere exportar, debe alcanzar un volumen mínimo de producción de unas
siete mil unidades de panetones.
“Ello alcanzaría para cubrir un contenedor. Pero primero hay que empezar en el
mercado nacional, consolidarse, y luego invertir en ampliar la capacidad de la planta”,
subraya.
Las compañías que busquen exportar a Estados Unidos deberán registrarse en la
Food and Drug Administration (FDA), organismo que regula el ingreso de alimentos al
país norteamericano. El registro se puede hacer por correo o vía la página web de la
FDA.
La entidad tomará una muestra de los productos para corroborar que se cumpla con
todos los requisitos de etiquetado y que no se use componentes prohibidos en ese
país.
TRATADO DE LIBRE COMERCIO (TLC) PERÚ-ESTADOS UNIDOS
Entró en vigencia en febrero de 2009. Es un acuerdo comercial que contiene
disciplinas que regulan y eliminan aranceles y restricciones al comercio de mercancías
y servicios entre los EEUU y el Perú, incluyendo disposiciones sobre otros temas de
gran relevancia como las inversiones, compras gubernamentales y propiedad
intelectual.
Trato Nacional y Acceso de Mercancías al Mercado: el 90% de las exportaciones
originarias del Perú entran libre de aranceles a los EEUU. Este TLC incluye los
beneficios de la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga
(ATPDEA, por sus siglas en inglés), la cual otorga arancel preferencial de 0% a todos
los productos peruanos beneficiados por la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
(ATPA, por sus siglas en inglés) y, adicionalmente, extiende los beneficios, desde
octubre del 2002, a otros productos (p.ej. algunas prendas de vestir, atún envasado).
Nr Nombre Edad Nacionalidad Correo electrónico Numero Direccion
18 | P á g i n a
o. completo de celular física
1 Dennis Aragon Ore
38 Peruano 4153701437
2 Lindsay Pizarro
37 Estadounidense 4155194353
San Francisco, CA, United States 94110
3 Rachel Bailie
28 Estadounidense
4 Jason P. Wayne
30 Estadounidense
5 Brandi Tew
54 Estadounidense
6 Tami Newman
47 Estadounidense 7075595817
755 Baywood Dr., Suite 380 Petulma, CA 94954
7 Ron Gilmette
29 Estadounidense
8 Alice Ho 38 Japonesa
9 Cristhop Fromme
41 Estadounidense
10 Janeth Smith
37 Estadounidense [email protected] 2516251716
30892 Jay Dr., Spanish Fort, AL 36527
11 Angie Rios
36 Peruana [email protected] 9736665450
12 Peter Rios
40 Peruano 9737040602
4. BASE DE DATOS DE POTENCIALES CLIENTES
5. ENCUESTA
19 | P á g i n a
Nombre Completo: Nacionalidad:
Edad: Sexo:
1. ¿Has consumido algún producto integral?
SI ( ) NO ( )
2. ¿?
SI ( ) NO ( )
3. ¿Ustedes recomendaría a sus amigos, familia este producto?
SI ( ) NO ( )
4. ¿Le llamo la atención cuando escucho el nombre“paneton integral?
SI ( ) NO ( )
5. ¿Cuánto usted estaría dispuesto a pagar por un producto integral?
8$ ( ) 7 $ ( ) 10$ ( )
7. PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
20 | P á g i n a
La presente encuesta se realizó vía online para que nuestros futuros y potenciales clientes nos den su apreciación acerca del producto.
Como se puede observar en la primera imagen pusimos la introducción en ambos idiomas aunque no es necesario ya que en la ciudad a la cual nos dirigimos que es California, la mayoría de personas son bilingües.
Aquí se observa el enlace que les proporcionamos a nuestros potenciales clientes.
Aquí podemos se observa la cantidad de personas que participaron y podemos ver los resultados que a continuación los presentaremos
21 | P á g i n a
Estado de la participación
1. ¿Alguna vez has comprado
2. ¿Le llamo la atención
3. Uds. ¿Recomendaría a sus amigos,
4. ¿Cuanto usted estaría
5. Normalmente compra
22 | P á g i n a
un producto integral?
cuando escucho el nombre “paneton integral?
familia este producto natural?
dispuesto a pagar por un producto integral?
paneton en caja,bolsa o lata.
Participación completa
si sí sí 7$ caja
Participación completa
si no sí 10$ caja
Participación completa
si no sí 10$ bolsa
Participación completa
si sí sí 7$ lata
Participación completa
si no sí 10$ lata
Participación completa
si sí sí 7$ bolsa
Participación completa
si sí sí bolsa
Participación completa
si sí caja
Participación completa
no sí caja
Participación completa
no sí 10$ lata
Participación completa
no 10$ lata
Participación completa
si no 10$ bolsa
ha participado pero todavía no ha concluído
no caja
8. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO TERMINADO
ENVASE
Es el Recipiente que tiene contacto directo con el panetón, con la función de envasarlo y protegerlo.
Nuestro producto tiene una vida útil de 180 días a partir de la fecha de fabricación en condiciones normales de almacenamiento, temperatura ambiental entre 20 a 25 grados y humedad relativa de 70 a 80%
23 | P á g i n a
Envase primario: En este caso el envase primario es la Bolsa de polipropileno, atada con precinto.
Envase secundario: Empaque secundario: Bolsa con logotipo x 1kg.
Envase terciario: Es el empaque de almacenamiento: que consta de una caja de cartón corrugado x 6 unidades
EMBALAJE
24 | P á g i n a
El embalaje del panetón consta de una caja de cartón con el logo de la empresa y producto que tiene capacidad para 6 unidades.
9. PRECIOS DE EXPORTACIÓN
a) PANETON KILO NUTRI NATUR
INGREDIENTES PESO PRECIO CANTIDAD COSTOPREMEZCLA PANETON
25K 164.25 25K 164.25
HUEVO 1 KILO 5.3 4.4K 23.32PASAS 10K 90 6K 54FRUTA CONFITADA 10K 45 3K 13.5CASTAÑAS 10K 120 0.5K 6AZUCAR 50K 93 1.2K 11.16SALVADO 25K 30 1K 3LEVADURA 0.5K 5.3 0.8K 8.48PIROTIN 100 UNID. 20 47 9.4BOLSAS 100 UNID. 16 47 7.52ETIQUETAS Y ATAFIX
47 5
TOTAL 305.63PRECIO POR UNIDAD
6.5
Las exportaciones del panetón se hacen en cajas de cartón y en bolsas de polipropileno, la presentación de estos es de 1.050Kg, 850gr, 700gr, 500gr, 100gr y 85gr.
El envío de panetones a Estados Unidos (California) se realiza vía aérea, desde el Aeropuerto
Internacional Jorge Chávez en la ciudad de Lima.
Los costos que se incurren en el envío de esta mercancía vía aérea es la siguiente:
25 | P á g i n a
Flete Aéreo desde el aeropuerto Jorge Chávez a Aeropuerto California: $ 1.30/Kg.*
UA: $ 0.039/Kg. Min. $ 4.00 FSC; $ 0.60/Kg., Min. $ 35.00 AWB: $ 30.00 + IGV Handling: $ 35.00 + IGV
Este costo es para mercancía que sobrepase los 1000kg.
Terminología: UA: Uso de aeropuerto. FSC: Fuel Surcharge AWB: Air Wail Bill Handling: Manipuleo de carga
Transporte interno: (rutas cortas)
Al pertenecer al distrito de Miraflores, solo hacen rutas cerca del lugar de trabajo, todavía no hacen delivery fuera de su ruta, hasta complementar con mas transporte su empresa es por ello que por día gastan S/. 30.00
Precio FOB: 479.70
El precio sugerido al consumidor final: S/. 13.00
Los costos de exportación: 307.22
Un costo logístico de: 11 % CARGA AEREA.
Promoción, publicidad, entre otros: S/. 100
Comisión: 20%.
PRECIO CIF: 91.08
b) La promoción que utilizamos es que nuestros productos son integrales y a
comparación con nuestra competencia sus precios son bajos, también damos
promociones por mayor en la compra de nuestros productos, al igual que si llevan para
ser comercializados los productos damos una promoción de transporte a un precio
menor.
26 | P á g i n a
Nosotros en nuestra medio de publicidad solo utilizamos la página web del Facebook,
ahí encontraran las direcciones, la línea de productos y toda la información de Nutri
Natur
10. ESTRATEGIAS DE MARKETING
A) ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Nuestro producto usa una estrategia en la cual son productos altamente integrales en
la cual consiste en mejorar el nivel de salud para las personas, tener una dieta
balanceada y nutritiva.
En cual nuestros productos están creciendo en la línea de productos unos ejemplos ya
realizamos turrones, rosquitas, galletas todas integrales
B) ESTRATEGIA DE PRECIO
Han lanzado al mercado un nuevo producto con un precio bajo a comparación de la
competencia con el fin de lograr una rápida penetración al mercado
Reducimos nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar las
ventas y vender por debajo de la competencia con el fin de bloquearla y ganarle
mercado.
Ofrecemos descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
C) ESTRATEGIA DE PLAZA
Creamos una página web para nuestro producto.
Ofrecemos o vendernos nuestro producto a través de llamadas telefónicas, envío de
correos electrónicos
Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes
para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva).
D) ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Ofrecemos la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra
del primero. Brindar descuentos especiales en determinados productos y en
determinadas fechas. Darles pequeños regalos u obsequios a nuestros principales
clientes. Participar en una feria o exposición de negocios.
27 | P á g i n a
11. PROBLEMAS ENCONTRADOS Y APRENDIZAJES LOGRADOS EN EL DESARROLLO DE ESTA ACTIVIDAD
• En primer lugar, la dificultad de encontrar una empresa dispuesta a abrir sus
puertas libremente a estudiante.
• Cabe destacar la falta de amabilidad y transparencia de muchas empresas al
momento de dar a conocer sus procesos a personas ajenas a la empresa.
• Después de encontrar la empresa, en nuestro caso, la suerte de tener un
contacto familiar en el extranjero que facilite la distribución del producto.
• Los inconvenientemente elevados precios de exportación de productos
12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES FINALES PARA LA EMPRESA EN ESTUDIO
CONCLUSIONES
1. Nuestro grupo, llego a la conclusión de que estados unidos es un país muy
desarrollado pero a la vez, con una gran demanda que necesita y consume
productos naturales.
2. Nos dimos cuenta que la empresa NUTRI NATUR EIRL, quiere ingresar de
poco a poco a países como Estados Unidos, ya que sería un gran mercado y le
ayudaría demasiado a incrementar sus ventas y hacer conocidos su variedad
de productos y sobre todo dejar en alto el nombre del Perú.
3. También nos damos cuenta que empresas como NUTRI NATUR EIRL,
necesita de mucho apoyo ya que hoy en día los productos naturales son bien
conocidos pero muy poco consumidos por la gente, por lo mismo que las
personas no estamos acostumbrados a comer sano y sobre todo a cuidar
nuestra salud.
RECOMENDACIONES
1. Las recomendaciones que le daríamos a la empresa NUTRI NATUR EIRL,
sería que nunca se rindan, que poco a poco se llega al éxito y con la variedad
de producto que ellos tienen, más adelante pueden llegar a hacer líderes
28 | P á g i n a
comenzando en el Perú, y luego llegar y lograr su sueño que es exportar a
diferentes países.
2. Le recomendaríamos a la empresa NUTRI NATUR EIRL, un espacio más
amplio para que puedan elaborar mejor sus productos.
3. Un banner o una propaganda afuera de su fachada, ya que no existe ningún
afiche que pueda ser reconocido el lugar.
4. más personal, especializado en el área de marketing que pueda ver la manera
de hacer más conocida la empresa.
5. cambiar el empaque de sus panetones naturales, sobre todo en la campaña
navideña, la cual pueden entregarlos en ¨caja¨.
6. seguir innovando con diferentes productos naturales, ya que hay mucha
demanda para ese mercado.
29 | P á g i n a
