Oana Stoenescu – Sales Director

Conferinta IMM, Timisoara 29 septembrie 2015

Piata de leasing

Leasing vs. Credit

Leasing operational vs. leasing financiar

Despre Garanti Leasing

Agenda

Sectoare economice in dezvoltare: Piata auto -> auto Agricultura -> echipamente Transporturi -> vehicule comerciale Constructii (comerciale si logistica) -> echipamente, depozite

Oportunitati de dezvoltare Constructii imobiliare (real estate) -> imobile Industria IT -> echipamente IT Infrastructura si logistica -> echipamente

Premise si tendinte in economia Romaniei

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Achizitii (Mii EUR)

1,3241,2431,362

1,3321,1251,299

4,818

+7%

Piata de leasing

72%

64% 64%68% 70% 71%

76%

21% 19% 22%25% 26% 25%

21%

7% 17%14% 7%

4% 4% 3%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Vehicle Equipment Real Estate Structura

Sursa:Asociatia Societatilor

Financiare - ALB Romania

Leasing Credit bancarversus

Financiar Operational

Achiziție din România

Valoare EUR TVATotal plată

100,000 24,000 124,000

Achiziție UE

Valoare EUR TVATotal plată

100,000 0 100,000

Credit Bancă

Valoarecredit Rată credit

124,000 2,067

Valoarecredit

Ratăcredit

100,000 1,667

Leasing

Valoareleasing

Ratăleasing

(capital) TVARată

leasing

100,000 1,667 400 2,067

Valoareleasing

Ratăleasing

(capital) TVARată

leasing

100,000 1,667 400 2,067

dobândă mai mică vs. credit

se compensează cu statul

Leasing versus Credit bancar (TVA)

Achiziții din România Rată leasing = Rată credit

Rată leasing > Rată creditDiferența-TVAul => se compensează cu statul

Achiziții din UE; plătitori de TVA

Leasing versus Credit bancar

Concluzii

Timp scurt de analiză -> TIMP

Garanții suplimentaremult diminuate -> BANI

Consultanță privindechipamentul / proiectulfinanțat (departamentespecializate în investiții/ echipamente/ auto) -> CALITATE

Diminuarea riscului de furnizor – preț, garanție(colaborări cu cei maiimportanți furnizori de echipamente) -> CALITATE

Servicii post vânzare (ex. Inmatriculare, asigurare, inspecțiitehnice periodice etc.) -> CALITATE

Avantaje Leasing

Leasing financiar versus operațional

Leasing financiar Leasing operațional

Valoare achiziție 10,000 Valoare achiziție 10,000

Amortizare=rata /an 3,3005ani Rată =chirie /an 2,667

vr 1% 100 1

% vr 20% 2,000

Bilanț Bilanț

Active Datorii Active Datorii

10,000 10,000 0 0

Profit 3 ani Profit 3 ani

Cheltuieli Venituri Cheltuieli Venituri

CAPEX 10,000 5,000 OPEX 8,000 0

Venit din vânzare după 3 ani

Activul achiziționat este al companiei = investiție

Profitul firmei este afectat doar pe perioadaamortizării

Compania poate marca profit suplimentar prinvânzarea activ

Perioadă mai mare de rambursare = rată mai mică

Leasing financiar

Costuri fixe pe perioada contractului (chirie)

Achiziția - nu necesită buget de investiții aprobat

Compania poate reinnoi periodic parcul auto

Fleet management : ITP, asistenta rutiera, gestiuneanvelope

Leasing operațional (auto)

DespreGaranti Leasing

Garanti Leasing România

• Portofoliu de 115 millioane EUR• 4500 Contracte• 2500 Clienti

PORTOFOLIU

• Cota de piata -> 4.8 % • Locul 8 în piata de leasing• Locul 6 –companii de leasing afiliate bancilor

COTA DE PIATA

2014

• Bucuresti, Constanta, Cluj, Timisoara, Craiova, Brasov, Iasi

• Sucursalele banciiRETEA

3.4%

0.9%

2.1%

3.5%3.9% 4.0%

4.8%

-

20

40

60

80

100

120

140

160

180

200

0%

1%

2%

3%

4%

5%

6%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Acquisition Value

Market Share%

12 20 13 10 10 9 8

Rank in TOP Leasing Company

Garanti Leasing România

• Leasing imobiliar

• Leasing echipamente

• Leasing auto(financiar si operational)

Experienta peste 15 ani in domeniu

• Sale & lease back

• Project management

• Licitatii publice

Produse inovative

Contact:

garantileasing.ro

garantibank.ro

reteaua de agentii Garanti Bank

Vamultumesc !