Click here to load reader

Onderhandelen Zakelijk Nederlands. •Wat is onderhandelen? •Voorbeelden? Inleiding

  • View
    219

  • Download
    4

Embed Size (px)

Text of Onderhandelen Zakelijk Nederlands. •Wat is onderhandelen? •Voorbeelden? Inleiding

  • Dia 1
  • Onderhandelen Zakelijk Nederlands
  • Dia 2
  • Wat is onderhandelen? Voorbeelden? Inleiding
  • Dia 3
  • Een voorbeeld
  • Dia 4
  • Culturele verschillen
  • Dia 5
  • Dia 6
  • Dia 7
  • 1.Voorbereiding onderhandelingen 2.Standpunten verkennen 3.Verschillen terugbrengen en concessies doen 4.Onderhandelingen afronden Structuur onderhandelingen
  • Dia 8
  • 1.Voorbereiding onderhandelingen
  • Dia 9
  • 2. Standpunten verkennen
  • Dia 10
  • 3. Verschillen terugbrengen en concessies doen
  • Dia 11
  • 4. Afronden onderhandelingen
  • Dia 12
  • Standaardformuleringen in onderhandelingen Taal
  • Dia 13
  • Dia 14
  • A: argument C: conclusie/standpunt V: verbindende uitspraak Argumentatie
  • Dia 15
  • A: argument C: conclusie/standpunt V: verbindende uitspraak Argumentatie
  • Dia 16
  • Dia 17
  • Dia 18
  • Signaalwoorden
  • Dia 19
  • Dia 20
  • Conclusie
  • Dia 21
  • Dia 22
  • Middel-doel
  • Dia 23
  • Dia 24
  • Oorzaak-gevolg
  • Dia 25
  • Dia 26
  • Opeenvolging
  • Dia 27
  • Dia 28
  • Opsomming
  • Dia 29
  • Dia 30
  • Reden
  • Dia 31
  • Dia 32
  • Samenvatting
  • Dia 33
  • Dia 34
  • Tegenstelling
  • Dia 35
  • Dia 36
  • Dia 37
  • Tijd Kranten zijn vooralsnog een cultureel product. Ik heb gebeld dat ik vooralsnog niet naar huis kom. (= voorlopig)
  • Dia 38
  • Dia 39
  • Toegeving Hoe het ook zij, historische ervaringen hebben hun geleerd op hun hoede te zijn voor de meerderheid.
  • Dia 40
  • Dia 41
  • Toelichting
  • Dia 42
  • Dia 43
  • Vergelijking
  • Dia 44
  • Dia 45
  • Voorwaarde
  • Dia 46
  • Redeneringen
  • Dia 47
  • 1.Causaliteitsargumentatie 2.Eigenschap-oordeelargumentatie 3.Pragmatische argumentatie 4.Autoriteitsargumentatie 5.Analogie-argumentatie 6.Generalisering Argumentatieschemas
  • Dia 48
  • Dia 49
  • Generalisering Argumentatieschemas
  • Dia 50
  • Waar rook is, is vuur Er zullen volgend jaar weer veel huizen verkocht worden, want de rente blijft voorlopig laag. Argumentatieschemas
  • Dia 51
  • Causaliteitsargumentatie Waar rook is, is vuur Er zullen volgend jaar weer veel huizen verkocht worden, want de rente blijft voorlopig laag. Argumentatieschemas
  • Dia 52
  • Dia 53
  • Eigenschap-oordeelargumentatie Argumentatieschemas
  • Dia 54
  • Analogie-argumentatie Argumentatieschemas
  • Dia 55
  • Dia 56
  • Pragmatische argumentatie Argumentatieschemas
  • Dia 57
  • Wie onderhandelt, moet veel vragen stellen. Dat zeg ik niet alleen, maar dat zegt McCormack, van de wereldwijd bekende International Management Group, ook. Argumentatieschemas
  • Dia 58
  • Autoriteitsargumentatie Wie onderhandelt, moet veel vragen stellen. Dat zeg ik niet alleen, maar dat zegt McCormack, van de wereldwijd bekende International Management Group, ook. Argumentatieschemas
  • Dia 59
  • 1.Standpunten moeten verdedigd worden 2.Argumenten moeten aanvaardbaar zijn 3.Argumenten moeten relevant zijn Spelregels argumentatie
  • Dia 60
  • 1.Standpunten moeten verdedigd worden
  • Dia 61
  • 2. Argumenten moeten aanvaardbaar zijn
  • Dia 62
  • 3. Argumenten moeten relevant zijn
  • Dia 63
  • 1.Standpunten moeten verdedigd worden (vs) Ontduiken van de bewijslast (vs) bewijslast naar de tegenpartij schuiven (vs) stromanredenering (vs) fictief standpunt bestrijden Spelregels overtreden
  • Dia 64
  • Dia 65
  • (vs) Stromanredenering
  • Dia 66
  • We weten toch allemaal dat politici nooit de waarheid spreken.
  • Dia 67
  • (vs) Ontduiken van de bewijslast We weten toch allemaal dat politici nooit de waarheid spreken.
  • Dia 68
  • Dia 69
  • (vs) Bewijslast naar de tegenpartij schuiven
  • Dia 70
  • (vs) Ontduiken van de bewijslast
  • Dia 71
  • Ik vind persoonlijk niet dat de vrijheid van meningsuiting in twijfel getrokken mag worden.
  • Dia 72
  • (vs) Fictief standpunt bestrijden Ik vind persoonlijk niet dat de vrijheid van meningsuiting in twijfel getrokken mag worden.
  • Dia 73
  • Dia 74
  • 2+3. Argumenten moeten aanvaardbaar & relevant zijn (vs) verkeerd causaal verband (vs) vals dilemma (vs) valse analogie (vs) overhaaste generalisering Spelregels overtreden
  • Dia 75
  • (vs) Vals dilemma Wie niet voor ons is, is tegen ons
  • Dia 76
  • Dia 77
  • (vs) Valse analogie Harddrugs moeten gelegaliseerd worden. Alcohol is ook verslavend en dat kan je wel overal kopen.
  • Dia 78
  • Jongeren in Europa lezen niet meer. Dat hebben lezersonderzoeken op scholen in Frankrijk en Duitsland uitgewezen.
  • Dia 79
  • Dia 80
  • (vs) Overhaaste generalisering Jongeren in Europa lezen niet meer. Dat hebben lezersonderzoeken op scholen in Frankrijk en Duitsland uitgewezen. Nederlands zijn nuchter en direct. Belgen zijn levensgenieters. Iedereen is omkoopbaar.
  • Dia 81
  • De werkloosheidcijfers in Oostenrijk zijn gestegen. Dat komt door de bezuinigingspolitiek van de nieuwe regering en de belastingsverhogingen.
  • Dia 82
  • (vs) Verkeerd causaal verband De werkloosheidcijfers in Oostenrijk zijn gestegen. Dat komt door de bezuinigingspolitiek van de nieuwe regering en de belastingsverhogingen.
  • Dia 83
  • Overtredingen
  • Dia 84
  • Persoonlijke aanval Dreigen Inspelen op emoties Andere overtuigingsmiddelen
  • Dia 85
  • Dia 86
  • Wie het gedrag van deze politicus in twijfel trekt, moet rekenen op consequenties. Het is aan jou. Je moet zelf beslissen of je dat rapport ter sprake brengt in de management teamvergadering, maar weinig collegas zullen hier blij mee zijn.
  • Dia 87
  • Andere overtuigingsmiddelen
  • Dia 88
  • Opdrachten Opdracht 9 Opdracht 17 Opdracht 21 (p. 179-182)
  • Dia 89
  • Dia 90
  • Dia 91
  • Dia 92
  • Video Zie cd-rom

Search related