Online Marktplätze

Übersicht & Statistik

Gesamtumsatz Onlinehandel 2019 in AT: 4 Milliarden EuroOnline Marktplätze ca. 50% Marktanteil

Davon Amazon alleine 50%Wachstum 5-10% pro Jahr

Übersicht & Statistik

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Übersicht über Online Marktplätze

Echte Online Marktplätze Partnerportale

Viele Local PlayerAT: Willhaben, ShöppingDE: Real, HoodCH: Ricardo.chFR: CDiscount.frIT: Zalando.itUK: Flubit.comES: Privalia.es

Online Marktplatz: Willhaben.at

Österreichischer Marktplatz (50% Reichweite in AT)Anzeigenplattform ohne KaufmöglichkeitBereiche:

Marktplatz (7 Mio Angebote)Auto & Motor (200.000 Angebote)Immobilien (100.000 Angebote)Jobs & Karriere (15.000 Angebote)

Marktplatz:Einzelangebot Privat: (45 Tage Laufzeit)

GratisVerlinkungen /Werbungen verboten

Einzelangebot Gewerblich (60 Tage Laufzeit) € 12,90 zzgl. UST Verlinkung zu Webseite erlaubt

Online Marktplatz: Willhaben.at

Willhaben ShopPauschalen für Anzeigenplätze (Laufzeit 12 Monate):

10 Anzeigenplätze 350 €15 Anzeigenplätze 500 €20 Anzeigenplätze 660 €25 Anzeigenplätze 790 €

Inkl. Händlershop mit unbegrenzten Anzeigen https://willshop.willhaben.at/Schnittstellen nur nach individueller Anfragemit Entwicklungskosten möglich.

Ähnliche Plattformen:eBay Kleinanzeigen (DE)Shpok.comFlohmarkt.atBazar.at

Online Marktplatz: Shöpping.at

Österreichische „Alternative“ zu AmazonBetrieben von PostNur Österreichische Händler mit physischen ProduktenDerzeit nur ca. 700 Anbieter (Amazon > 2 Mio)Bisher mäßiger Erfolghttps://derstandard.at/2000081031818/Bei-Shoeppingat-geht-die-Poest-nicht-abGebührenmodell

0,19 € Marktplatzgebühr (pro Transaktion)3-15% Provision. (3-6% Technik, 9-15% Getränke, Rest 7,5%)Payment Gebühren 0,9% – 1,9% + 0,10 €Händlerstornogebühr 3%Kundenstornogebühr 0,10 €

Produktimport über CSVShop Schnittstellen über APIZeit für Einrichtung: 2-3 Monate (!)

Online Marktplatz: Amazon

Weltweit größter MarktplatzUmsatz 2019: 255 Milliarden Euroca. 70.000 Händler im deutschsprachigen RaumCa. 250 Millionen Produktverkäufe/Jahr im deutschsprachigen Raum

Vorteile / Nachteile+ weltweit größter Marktplatz+ gute Suchmaschinenpräsenz+ Ideal zur Erschließung

internationaler Märkte- Mitbewerb und Preisdruck- hohe Provision

http://services.amazon.de/programme/online-verkaufen/so-funktionierts.html

Amazon - Gebühren

GebührenmodellBasiskonto: 0,- € Grundgebühr, max. 40 Verkäufe/MonatProfikonto: 39,- € Grundgebühr, API Zugang (Shop Anbindung!)+ Provision: 0,99 EUR + 7-15% Provision je nach Produkt

https://sellercentral.amazon.de/gp/help/external/200336920?language=de_DE

Gebühr Artikelgruppen

7% Computer, Elektro-Großgeräte

10% Bier, Wein, Spirituosen, Fahrräder, Reifen

12% Elektronik Zubehör, Baumarkt, Handmade

15% Standard Provision, z.B. Medien, Drogerie, Sport & Freizeit

20% Schmuck

Amazon – Shop Anbindung

Anbindung an Shops und Warenwirtschaft im Profi Paket möglichBeispiel Magento Erweiterung: https://m2epro.com/

Bis Umsatz von EUR 10.000,- / Monat kostenlos (darüber EUR 30,- bis EUR 60,- / Monat)Übertragung von Artikeldaten -> AmazonÜbertragung von Bestellungen -> magentoBestellungen werden über Shop abgewickeltKeine Programmierkenntnisse nötig, aber „anspruchsvoll“

Amazon – Versand & Abwicklung

Versand über Händler oderVersand über Amazon

+ „Versand durch Amazon“ als Kaufanreiz (gratis Versand für Prime Kunden)+ Lagerung bei Amazon+ Kommissionierung / Versand / RMA durch Amazon- Versandgebühr pro Produkt (!) (EUR 1,10 – EUR 4,50)- Lagerkosten pro Kubikmeter/Monat (EUR 12,50 – EUR 18,00)Rechner: https://services.amazon.de/programme/versand-durch-amazon/preisgestaltung.html

Auszahlung an HändlerGesammelte Auszahlung aller EingängeAchtung: Bis 5 Wochen verzögert!

Online Marktplatz: eBay

Handelsplatz mit Flohmarkt/Versteigerungs-CharakterUmsatz 2019: 9,9 Milliarden Euroca. 140.000 Händler im deutschsprachigen RaumCa. 270 Millionen Produktverkäufe/Jahr im deutschsprachigen Raum

Verkaufsmöglichkeiten:AuktionenSofortkäufeGebrandete Shops (Abonnements)

http://pages.ebay.at/help/sell/fvf.html

eBay - Gebühren

Einzelangebote:Fixe Angebotsgebühr + VerkaufsprovisionGewerblich: 9% netto + 0,05 €, max. EUR 99,-Zahlreiche Ausnahmen (Auszug):

Technik 5%Medien 7%Schmuck 12%

Abonnements:Inkl. eBay Shop!Mehrere Modelle verfügbar, z.B:40,- € / Monat inkl. 400 Artikel danach € 0,10 / Artikel

Zahlungsabwicklung direkt über eBay, PayPal nicht mehr verpflichtendhttp://pages.ebay.at/help/sell/fvf.htmlShop Anbindung wie Amazon über Schnittstelle möglich(z.B. bei Magento gleiche Erweiterung wie Amazon)

Online Marktplatz: Hood

Entstanden als günstige Alternative zu eBayUnternehmenssitz in Deutschland, Fokus auf Deutschland10.000 Händler 20185 Mio Verkäufe 2018 mit 41 Mio € Umsatz

https://www.hood.de/hood-shop-einrichten.htm

Gebührenmodell3 Modelle (Silber, Gold, Platin)Z.B. Silber: 21,00 € / MonatInkl. 500 Artikel5%-8% Provision/VerkaufInkl. Google Shopping Listing

Vorteile / Nachteile+ Günstig für Privatverkauf+ wenig Mitbewerb+ Google Shopping inklusive- für Händler nur wenig günstiger als eBay- dafür viel weniger Marktanteil

Online Marktplatz: Rakuten

Japanische Plattform und Ableger von Amazon.In Japan stärker als AmazonIn Österreich bis 2016 vertreten mit 800 UnternehmenNun mit Deutschland fusioniert, ca. 7.000 Händler

Superpunktprogramm für Händler verpflichtendPro Euro Einkauf erhält Kunde 1 Superpunkt = 1 Cent Gutschein

Unterschied zu Amazon: Suchergebnis nicht zusammengefassthttps://infos.rakuten.de/jetzt-verkaufen

Online Marktplatz: Rakuten

GebührenmodellGrundgebühr 40,- €Provision pauschal 10% (davon 1% Superpunktprogramm)

Vorteile / Nachteile+ größerer Gestaltungsspielraum als bei Amazon+ separate Suchergebnisse pro Händler+ bemühter Kundenservice mit Tutorials, Videos, gratis Schnittstellen- hohe Provision- Marktanteile deutlich kleiner als bei Amazon

Online Marktplatz: Yatego

Amazon Ableger aus Deutschland7.000 Händler 20185 Mio Verkäufe 2018 mit 41 Mio € UmsatzErlaubt Bewerbung des eigenen externen Shops

https://www.yatego.com/doc,yategoverkaufen

Gebührenmodell78,- € Einrichtung37,90 € / Monat8% Provision0,35 € / Shop Weiterleitung

Vorteile / Nachteile+ Weiterleitung zu externem Shop+ wenig Mitbewerb+ eigene Subdomain- für Reichweite relativ teuer

Online Marktplatz: Alibaba

Alibaba Gruppe mit Sitz in China.Umfasst 3 Plattformen

Alibaba.com (B2B Handelsplatz)AliExpress (B2C Handelsplatz für chinesische Händler)Taobao (eBay Ableger)

8,5 Mio Händler weltweitUmsatz 2019 ca. 51 Milliarden EuroInternationaler Handel für „Großmengen“Zahlungsabwicklung direkt mit Händleroptionale Zahlungsplattform von AlibabaDeutsche/Österreichische Außenstellen im Entstehenhttp://german.alibaba.com/

Online Marktplatz: Alibaba

Gebührenmodell50 Produkte kostenlosMitgliedschaft von 1.400 $ - 6.000 $ / Jahr

Inkl. unbegrenzter ArtikelInkl. Werbeflächen

Vorteile / Nachteile+ größerer Gestaltungsspielraum als bei Amazon+ Zugang zum internationalen Markt+ keine Provisionen- hohe Gebühren- Chinesische Konkurrenzangebote- Keine Bezahlungsplattform in Europa

Online Marktplatz: Etsy

Spezialisiert auf Handarbeit/Vintage2 Millionen Nutzer 201850 Mio Verkäufe 2018 mit 441 Mio € UmsatzFokus auf internationalen HandelEtsy Zahlplattform optional (sonst direkte Abwicklung mit Verkäufer)

https://www.etsy.com/de/sell?ref=ftr

Gebührenmodell0,2 € Einstellgebühr / Artikel3,5% Provision. Plus Paket für 20,- € / Jahr inkl. WerbeplätzeZahlungsplattform: 4% + 0,30 € / Transaktion

Vorteile / Nachteile+ Ideal um Handarbeit international anzubieten+ relativ Günstig- nur für Nischenprodukte- integrierte Zahlplattform teuer- keine Schnittstellen, schwach für große Produktmengen

Weitere Online Marktplätze

Warensegment SpezialistenBei speziellen ZielgruppenGeringere Reichweite

Uvinum (Weine/ Biere /Spirituosen)AvocadoStore (ökologische Produkte)Schmuckladen (Schmuck)

Hybride Anbieter mit MarktplatzfunktionIdeal für Eigenmarken

Zalando, Otto, Home24, ...Regionale Marktplätze

Gut zur Bewerbung eines lokalen GeschäftsDie-auslage.at

Partnerportale: Google Shopping

Unabhängige Produktsuche Google ShoppingReguläre Google SucheAds Konto erforderlich

Partnerportale: Google Shopping

Ehemals nur mit Ads gekoppelt.Seit 2018 aufgrund EU Strafe (2,4 Milliarden EUR) offen für externe Preisvergleiche („CSS“ = Comparison Shopping Services)Google Splittet Anzeigengebote in 20% Marge & 80% CPC=> Externe CSS sind um 20% günstiger

Partnerportale: Google Shopping

Anbieter Auswahl (ca. 20-50ct / Click)Guenstiger.deBilliger.deshopping-schnaeppchen.dePreis.deHood.de

Preisvergleiche ohne GS

Effektive Marketingmöglichkeit+ Hohe Beliebtheit+ meist kostenlose Anbindung- hoher Wettbewerb- niedriges Preisniveau

Anbieter (ca. 15-50ct / Click)Geizhals.at (15-35ct / click)Idealo.at (35ct/click)

AnbindungÜber CSV / XML ExportAutomatische SchnittstellenFür meiste Systeme als Moduleerhältlich.

Vielen Dank für Ihre

Aufmerksamkeit.

Dipl.-Ing. Christoph Wastyn

projektleiter@web-direct.at