Operatore Shiatsu

8/13/2019 Operatore Shiatsu

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FSE

Fondo Sociale EuropeoMinistero del Lavoro e

della Previdenza Sociale Regione Piemonte Provincia di Cuneo

P.O.M. 970034/ I/ 3

PARCO PROGETTI: UNA RETE PER LO SVILUPPO LOCALE

Imprenditori si diventa in Provincia di Cuneo

Operatore SHIATSU

PIANO DIMPRESA

ASSOCIAZIONE IRES

LUCIA MOROSINI

Istituto di Ricerche Economiche e

Sociali - Torino

SOCIETA RICERCA

e FORMAZIONE

Societ cooperativa a

responsabilit limitata - Torino

CODEX

AGENZIA DI SVILUPPO

Societ cooperativa a

responsabilit limitata - Torino


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SSeerrvviizziiaallllaappeerrssoonnaaOOppeerraattoorreeSShhiiaattssuu PPaaggiinnaa22ddii3333

IIImmmppprrreeennndddiii tttooorrriii sssiiidddiiivvveeennntttaaaRRReeegggiiiooonnneeePPPiiieeemmmooonnnttteeePPPrrrooovvviiinnnccciiiaaadddiii CCCuuunnneeeooo

SCHEDA PIANO DIMPRESA

PROGETTO Operatore SHIATSU

CONTENUTODELLIDEA

Lattivit proposta consiste nella pratica dello shiatsu, tecnica dimanipolazione e massaggio manuale basata su pressioni portate con i pollici, ipalmi delle mani, i gomiti e gli avambracci.

Lo scopo del trattamento shiatsu quello di "liberare" i meridiani, cio icanali dove scorre l'energia vitale e permettere un migliore scorrimento dellastessa. La malattia, infatti, nello shiatsu, vista come uno squilibrio energetico,dovuto ad una occlusione" del meridiano di scorrimento, con conseguentedanno agli organi ad esso collegato. La tecnica shiatsu una completa edefficace terapia, nonch una forma di prevenzione, per riportare o mantenere

l'organismo nel suo stato di equilibrio ottimale, stimolando le capacit naturalidi autoguarigione dell'organismo stesso.

COMPETENZE

Requisiti professionali: attualmente non esiste una vera e propriaabilitazione professionale. Esistono, tuttavia, dei corsi per apprendere quest'arteorganizzati su 6 livelli. Per intraprendere l'attivit di operatore shiatsuriconosciuto dalla Federazione Italiana Shiatsu viene indicato un periodo diformazione di 450 ore annue suddivise in tre anni pi un certo periodo dipratica (eventualmente coincidente con gli anni di studi). Tuttavia, nonessendoci una normativa precisa in merito, un operatore potrebbe, in linea diprincipio, iniziare in qualsiasi momento la sua attivit.

Requisiti personali: diventare operatore shiatsu richiede una profondatrasformazione personale, soprattutto di tipo spirituale, che determina uncoinvolgimento emotivo rilevante.

Investimento 13.200.000INVESTIMENTO,

FATTURATO Fatturato primo/terzo anno 42.562.000 66.916.667


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GLI ASPETTI GENERALI DELLIDEA IMPRENDITORIALE

Analisi del macro ambiente

In Italia la pratica dello shiatsu si diffonde a partire dalla seconda met degli anni Settanta e

acquista una immediata popolarit sia per la relativa facilit d'apprendimento delle tecniche di base,

sia per i consistenti ed immediati effetti benefici sulla salute.

Il nome "shiatsu" giapponese ed composto da due parole: shi (dito) e atsu (pressione).

La prima scuola riconosciuta in Giappone stata quella di T. Namikoshi, basata sui riflessi

neuromuscolari che si attivano facendo pressione su determinati punti.

Un suo allievo, S. Masunaga, svilupp in seguito la sua teoria e fond una diversa scuola. In

particolare, riprese il sistema energetico dei meridiani, canali di scorrimento dell'energia vitale nel

corpo umano.

Il punto fondamentale della disciplina, sia essa appartenente alluna o allaltra corrente di

pensiero, dato dal fatto che lattenzione concentrata sulla globalit della persona e non

unicamente sulla patologia: lobiettivo primario della terapia risulta essere il ripristino e il

mantenimento dell'equilibrio energetico del corpo, pi che la cura del sintomo.

Entrambi i metodi (Namikoshi e Masunaga) sono ormai ampiamente utilizzati in Italia.

Il motivo del grande interesse di pubblico e della consistente penetrazione sociale di questa

disciplina dovuto essenzialmente a due fattori:

1. Lo shiatsu dedica estrema attenzione ai concetti di salute, inteso come benessere globale

della persona;

2. Lo shiatsu pu rappresentare un'alternativa ad alcune richieste che non trovano completo

riscontro nella medicina tradizionale.

Sono stati condotti numerosi studi clinici aventi lo scopo di verificare lefficacia terapeutica

dello shiatsu nella cura di alcune patologie.

Tra questi, uno dei pi significativi risulta essere quello svolto dal comitato Scientifico del Cites

(Collegio Italiano dei Terapisti Shiatsu). In tale occasione fu somministrato un questionario ad un

campione di pazienti sottoposti a trattamenti di massaggio shiatsu dal quale risult che il 15% degli

Le origini


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(il giudizio veniva espresso su una scale da 0 a 5; sulla quale per livello buono-alto intendiamo

coloro che hanno indicato 4 o 5).

La medicina alternativa, ed in particolare lo shiatsu, sembra interessare maggiormente le

famiglie con membri di mezza et, 40-50 anni.

Nel complesso per il 55% degli intervistati con un'et compresa tra i 30 e i 50 anni, ha espresso

un elevato interesse per il servizio, il 18% si dichiara mediamente interessato. Tra i pi giovani,

d'et compresa tra i 20 e i 30 anni, il 38% si dichiara molto interessato ed ancora il 11%

discretamente interessato.

Il dato di maggior interesse, comunque, rappresentato dal fatto che, tra gli adulti 30-50enni, il

61% degli adulti 30-50enni e il 48% dei giovani con meno di 30 anni, afferma una reale

propensione all'utilizzodi tecniche di medicina alternativa (indicano una disponibilit di spesa per

il servizio).

Ipotesi dimpresa

Lattivit proposta consiste nella pratica dello shiatsu, tecnica di manipolazione e massaggio

manuale basata su pressioni portate con i pollici, i palmi delle mani, i gomiti e gli avambracci.

Lo shiatsu si basa sul concetto di Qi/Ki (tradotto comunemente come Energia Vitale), cherappresenta il principio base unitario di tutti i fenomeni naturali, compreso lessere umano.

Lo scopo del trattamento shiatsu quello di "liberare" i meridiani, cio i canali dove scorre

l'energia vitale, e permettere un migliore scorrimento della stessa. La malattia, infatti, nello shiatsu

vista come uno squilibrio energetico, dovuto ad una occlusione" del meridiano di scorrimento,

con conseguente danno agli organi ad esso collegato.

Lo shiatsu non solo una professione, ma una filosofia e una pratica di vita.

Comunicazione e condivisione di uno stato di serenit ed equilibrio.

La tecnica shiatsu una completa ed efficace terapia, nonch una forma di prevenzione,

per riportare o mantenere l'organismo nel suo stato di equilibrio ottimale, stimolando le

capacit naturali di autoguarigione dell'organismo stesso.

Nel suo insieme lo shiatsu semplice da apprendere, ma la sua pratica comporta anni di

studio, in quanto un continuo cammino che trascende la tecnica e diventa crescita personale.

Operatore Shiatsu- missione


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Infatti, chi si avvicina a questa tecnica solitamente ha il desiderio di un marcato

cambiamento personale, che avviene tramite la ricerca di un mondo spirituale che va ben al di

l della semplice volont di apportare serenit ed equilibrio psico-fisico a s e agli altri.

Da un punto di vista generale e pi vicino alle concezioni occidentali, il massaggio orientale

considerato un rimedio efficace per:

- riequilibrare le funzioni del sistema nervoso;

- rafforzare la resistenza fisica alle malattie;

- migliorare la circolazione sanguigna e rilassare muscoli ed articolazioni1.

Esso caratterizzato da tre tipologie di intervento sul corpo:

1. Prevenzione

Un utilizzo preventivo dello shiatsu proprio delle persone che non risentono di specifici

malesseri, ma preferiscono anticipare gli effetti di eventuali disturbi futuri. E' stato ad esempio

osservato che in un gruppo di atleti sottoposti regolarmente a terapie shiatsu si riscontrata una

marcata diminuzione degli incidenti e degli infortuni muscolo-articolari rispetto ad un gruppocontrollo e rispetto ai periodi di attivit precedenti allo studio.

2. Terapia/riabilitazione2

Le applicazioni terapeutiche delle tecniche shiatsu interessano una vasta gamma di patologie. In

particolare:

Apparato locomotore

Le patologie dellapparato locomotore, in particolare quelle del rachide, rappresentano l'area di

intervento maggiore dello shiatsu. Nel caso della lombalgia, uno studio condotto su 5 casi ha

dimostrato che la tecnica dello shiatsu apportava un significativo miglioramento e/o la scomparsa

della sintomatologia dolorosa. Resta ancora da valutare il possibile ruolo dello shiatsu nella terapia

1

AA.VV.,Lombalgia? Proviamo con il massaggio cinese, in Erre come riabilitazione, n40 (ott-dic 1999), pg.60 ss. 2http://www.agopuntura.org


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delle affezioni di origine reumatica e infettiva, rispetto alla quale non risulta siano state condotte,

finora, esperienze significative.

Apparato digestivo

Uno studio ha evidenziato come, in un centro milanese di terapia shiatsu, siano stati trattati 13

pazienti affetti da gastriti o duodeniti: si sono ottenuti risultati ottimi nel 39% dei casi, buoni nel

23%, sufficienti nel 23% dei casi, con una notevole riduzione ed in qualche caso sospensione

dell'assunzione di farmaci. Un questionario di follow up inviato ai pazienti ha dimostrato che i

risultati della terapia durano nel tempo per quasi tutti i pazienti, molti dei quali riferiscono di avere

attuato importanti cambiamenti di vita in seguito alla terapia.

La terapia shiatsu ha, inoltre, determinato la diminuzione quasi totale dei sintomi in pazienti

sofferenti di stipsi cronica, trattati con una media di dieci sedute ciascuno nellarco di tre mesi.

In alcuni pazienti affetti da emorroidi si avuta la riduzione totale dei sintomi in tre-otto sedute

nei casi ad insorgenza recente dei sintomi, un significativo miglioramento dei sintomi in alcuni dei

casi cronici e la totale scomparsa dei sintomi per un altro gruppo di pazienti dopo dodici sedute. Il

risultato della terapia si mantenuto a distanza di mesi dalla terapia.

Apparato respiratorio

In uno studio sono stati trattati con lo shiatsu alcuni pazienti affetti da insufficienza respiratoria

cronica determinata da broncopneumopatia cronica: laffiancamento dello shiatsu alla classica

terapia di riabilitazione respiratoria ha prodotto maggior benessere soggettivo, un interessante

miglioramento di molti parametri di funzione respiratoria e un maggior equilibrio psicologico,

valutato con classici test per l'ansia e per lo stress.

In un altro studio che voleva indagare il possibile ruolo dello shiatsu nella prevenzione dellasma

bronchiale allergica, sono stati trattati, a scopo preventivo, alcuni pazienti tra i 12 e i 49 anni per un

periodo di tre mesi, ottenendo una notevole riduzione degli attacchi dasma e delluso dibroncodilatatori.

Apparato neurologico

Uno studio su 35 casi di cefalea essenziale (non dipendente cio da altre malattie) ha dimostrato

risultati soddisfacenti (pazienti guariti, molto migliorati o migliorati) nell86% dei casi: il risultato

particolarmente significativo in quanto si trattava nella totalit di pazienti che si erano rivolti alla

terapia shiatsu dopo il fallimento delle terapie farmacologiche tentate in precedenza.


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In un gruppo di sei pazienti affetti da demenze di tipo Alzheimer la terapia shiatsu non ha

prodotto, nel corso di tre mesi, miglioramenti significativi delle capacit cognitive, analogamente a

quanto avvenuto nel gruppo di controllo, sottoposto a trattamento di routine con farmaci

(neurolettici, antimaniacali e ansiolitici); nel gruppo di studio si notata invece una netta

diminuzione degli episodi di incontinenza urinaria e degli episodi di grave agitazione psicomotoria

rispetto al gruppo di controllo, cos come una netta diminuzione dei livelli dansia nei caregivers (le

persone che si occupano abitualmente del malato).

Ginecologia

E stata ormai ampiamente dimostrata lefficacia dello shiatsu nella terapia della sindrome

mestruale, che fa s che vi sia pressoch la totale scomparsa di tutti i sintomi accusati dalle pazienti.

Numerose donne sono state trattate per disturbi legati alla menopausa datanti tra i sei mesi e i

dieci anni, con una media di sette sedute per ogni paziente, ottenendo la scomparsa della maggior

parte dei sintomi.

La terapia shiatsu si dimostrata efficace inoltre nellaiutare il concepimento da parte di coppie

di pazienti affetti da infertilit in tempo variabile tra i tre ed i nove mesi.

Effetti psicologici

Esistono, infine, moltissime segnalazioni di terapisti shiatsu sul fatto che i trattamenti abbiano unimportante effetto terapeutico sulle sindromi ansiose e su quelle depressive, contribuisca

allequilibrio emotivo dei pazienti che ricevono il massaggio, contribuisca ad una maggiore

consapevolezza corporea, curi linsonnia ed influisca quindi in modo estremamente positivo su tutta

la sfera psicologica.

3. Mantenimento

La maggior parte dei pazienti continua a richiedere di poter continuare a ricevere i trattamentishiatsu anche dopo avere terminato la terapia. Ci dipende principalmente dal fatto che lo shiatsu

costituisce spesso una risposta semplice, efficace ed alla portata di tutti alla domanda sociale di

benessere: questo si traduce in allentamento delle tensioni, sensazione di calore e di leggerezza,

lucidit della mente, miglioramento dellumore, maggior energia e voglia di fare, in una frase

piena espressione delle risorse vitali personali.


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LO STUDIO DELLO SHIATSU3

La domanda postami : "Cosa c' dietro la pressione perpendicolare?". Se vogliamo arrivare a

una risposta dobbiamo necessariamente considerare anche gli altri aspetti della pressione. La base

dello shiatsu costituita da tre principi: pressione perpendicolare, pressione costante, pressione

concentrata, (detta anche, secondo lo stile Masunaga, pressione di sostegno). Pressione

perpendicolare. La chiave, la quintessenza della pressione perpendicolare, il respiro. Pressione

perpendicolare significa toccare il centro del corpo, il centro della vita; ma come si fa se non siamo

capaci di indirizzarla correttamente? E' il respiro a tracciare la strada! Pressione costante. Cosa

rende tale la pressione? Esercitare una pressione costante significa poterla mantenere anche un'ora

(ma almeno 5/10 minuti...!). Cosa si rende necessario per far questo? La chiave della pressionecostante nella forza di addome e lombari.

Pressione concentrata, infine, significa pressione consapevole. In questi tre principi

fondamentali dello shiatsu vengono compresi, almeno teoricamente, i principi fondamentali

dell'impegno di un essere umano. Il respiro, si comprende bene, principio di vita. La forza che

rende costante la pressione in realt la capacit di creare bilanciamento fra l'atmosfera

dell'addome e quella delle lombari (tandn): l'intero corpo deve collaborare per renderlo possibile.

La pressione dell'addome e quella del cervello sono collegate e inversamente proporzionali: piaumenta la prima pi diminuisce la seconda. La forza di tandn porta calma nei nostri pensieri e

facilita lo sviluppo dell'intelligenza; la sua mancanza, al contrario, porta ad avere un sistema

nervoso alterato. Senza la capacit di assorbimento data dalla forza del tandn si diventa

eccessivamente suscettibili, poich qualsiasi problema arriva direttamente alla testa. Chi ha forza di

tandn, invece, capace di accogliere i problemi in due tempi: prima li riceve 'attraverso la pancia'

e solo dopo li fa filtrare nella testa, senza correre il rischio di impazzire.

Se facciamo pratica di shiatsu in modo corretto, potremo rafforzare il tandn, concentrando forza

fra addome e lombari, senza aver bisogno di altri allenamenti; in questo senso, lo studio e

l'allenamento della respirazione diventano fondamentali per dare direzione al nostro impegno e alla

nostra pressione.

3http://www.romacivica.it

La tecnica


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ANALISI DEL MERCATO

Descrizione del settore

Negli anni novanta lo shiatsu si sviluppato ampiamente, contribuendo a strutturare e ad

espandere un nuovo settore che attiene alla qualit della vita e che si colloca ai margini

dell'universo sanitario italiano.

Negli ultimi anni alcuni trattamenti shiatsu sono stati annoverati tra le prestazioni erogate da

parte di alcuni ospedali, raggiungendo un riconoscimento ufficiale.

Presso lospedale polo universitario L.Sacco di Milano dal 1977 la terapia shiatsu rientra tra le prestazioni erogate

dal Servizio di Terapia della Riabilitazione. Nel periodo compreso fra il giugno 1997 ed il dicembre 1998, 59 pazienti

(il 2% del totale degli utenti del Servizio) sono stati trattati con lo shiatsu; i casi trattati riguardavano nell88% dei casi

patologie dellapparato muscolo scheletrico (cervicalgia 11 casi, lombalgia 21 casi, dorsalgia 10 casi); lefficacia

dellintervento risultata molto soddisfacente nella maggior parte dei casi, nonostante le differenze di esperienza dei

vari terapisti che hanno partecipato allo studio. I pazienti che hanno risposto meno bene erano affetti da emiplegia (2

casi) e spondilolistesi (1 caso).4

I consumatori: analisi qualitativa e quantitativa della domanda

Secondo un'indagine ISTAT il consumatore 'tipo' di medicina non convenzionale una donna di

circa quarant'anni con una cultura medio-alta.

Il massaggio shiatsu in realt non ha controindicazioni specifiche per cui il target di riferimento

potenzialmente molto ampio (donne e uomini di ogni et).

E' possibile, inoltre, delineare alcuni specifici ambiti di intervento verso i quali l'azionedell'operatore si pu efficacemente esplicare:

Bambini: un'attenzione particolare deve essere rivolta al massaggio infantile, soprattutto

per la cura di alcune patologie psico-somatiche difficilmente curabili (in alcuni casi anche

di difficile individuazione) da parte della medicina istituzionale;

Donne in gravidanza: le patologie o i disturbi della gravidanza possono essere trattate per

mezzo del massaggio shiatsu; possono, infatti, essere attenuati disturbi legati alla

Limpiego a scopo terapeutico dello shiatsu negli ospedali


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gestazione, si pu evitare la minaccia di aborto o parto prematuro ed indurre ed accelerare

il travaglio di parto;

Sportivi: lutilizzo regolare della terapia shiatsu si dimostrato estremamente utile in

numerosi campi dello sport, amatoriale ed agonistico fino ai massimi livelli, sia a scopo

preventivo sia riabilitativo. Si nota il miglioramento delle capacit di recupero dopo uno

sforzo intenso, l'aumento della resistenza alla fatica e l' incremento della forza elastica. Si

utilizza inoltre come terapia dei traumi acuti da azione di gioco.

Anziani: oltre ad un senso di benessere generalizzato, lo shiatsu ricevuto pu aiutare a

combattere, od almeno ad attenuare, il degrado di alcune patologie o dolori di cui possono

soffrire gli anziani (es. artrosi, disturbi di tipo menopausale, addirittura demenze di tipo

Alzheimer)

Non sempre chi si avvicina a questa disciplina lo fa perch vuole mirare a risultati

particolarmente elevati. La richiesta del trattamento pu scaturire dallesigenza di combattere lo

stress e i suo riflessi fisici (ansia o insonnia), oppure di acquisire una maggiore flessibilit e di

sentirsi pi in forma.5

La concorrenza: individuazione dei concorrenti diretti ed indiretti e delle strategie adottate

I concorrenti diretti delloperatore shiatsu sono coloro i quali praticano terapie di cura alternative

alla medicina ufficiale (riflessologia, yoga, fiori di bach, ecc.). Queste figure professionali non sono

particolarmente numerose in provincia di Cuneo, ma sono in espansione.

Oltre a questi, esistono altri professionisti che praticano attivit pi tradizionali e che

rappresentano per l'operatore shiatsu il pi diretto l'ambito concorrenziale: fisioterapisti,

kinesiterapisti, centri estetici, ecc.Parimenti, tutto il settore medico rappresenta, potenzialmente, un'ulteriore sfera di competizione.

Attualmente lo spazio dello shiatsu, nell'accezione di "medicina alternativa", si inserisce proprio

dove la medicina istituzionale non riesce ad essere totalmente efficace. Anche se, in una situazione

ideale, la terapeutica occidentale e quella orientale si dovrebbero integrare sinergicamente, in modo

da poter offrire interventi specifici e sempre pi mirati.

4

http://www.agopuntura.org5C. Bortolato,Medicine non convenzionale, inserto Salute di La Repubblica, n242 del 28/9/2000, pg.36


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I dati quantitativi relativi al numero dei concorrenti difficilmente valutabile, ci dovuto a tre

motivazioni:

1. Lo shiatsu spesso praticato come attivit secondaria rispetto ad un'altra principale (ad es.

l'operatore fisioterapico che propone anche il massaggio orientale );

2. La sede principale dell'attivit in altre zone del Piemonte, ma la pratica si effettua anche in

provincia di Cuneo;

3. Spesso l'attivit degli operatori, per motivi fiscali, non regolare.

Fornitori

I prodotti di cui ha bisogno un massaggiatore shiatsu sono costituiti essenzialmente da specifichecreme, oli ed essenze, reperibili presso fornitori specializzati.

E' bene porre molta attenzione alla scelta dei prodotti in quanto andranno a costituire un

importante valore aggiunto alla prestazione.

Barriere allentrata, opportunit e minacce

Barriere: la principale barriera allentrata rappresentata dalliniziale diffidenza dei potenziali

utenti verso questo tipo di servizio.Lo shiatsu non si adatta indistintamente a tutti gli individui: colui che richiede il trattamento

solitamente non cerca un massaggio generico, bens una disciplina che aiuti a creare, e mantenere,

un profondo equilibrio psicofisico.

Loperatore che offra un massaggio impersonale, freddo, privo di coinvolgimento emotivo non

aiuter il cliente a raggiungere tale scopo. Il cliente si aspetta qualcosa di pi del semplice

rilassamento. Infatti, seguendo la filosofia dello shiatsu, loperatore lo deve guidare il cliente in un

percorso di guarigione attraverso la ricerca delle cause (quasi sempre psicologiche) che hannoportato ad una reazione negativa dellorganismo e deve fornire indicazioni su un pi salutare stile di

vita. E quindi fondamentale per loperatore conquistare la fiducia del paziente.

Il massaggio shiatsu per non una panacea per tutti i mali. Unelevata professionalit richiede

di smorzare ogni aspettativa miracolistica nel paziente.

Opportunit e prospettive: si tratta di un settore in crescita che si propone sempre meno come

medicina alternativa e assume sempre pi una dignit terapeutica.


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ANGROGNA

ELVA

ACCEGLIO

ARGENTERA

BELLINO

CANOSIO

PIETRAPORZIO

PRAZZO

BOBBIO PELLICE

PRALI

CRISSOLO

ONCINO

CASTELMAGNO

CELLE DI MACRA

MACRA

AISONE

DEMONTE

ENTRACQUE

RITTANA

ROASCHIA

VALDIERI

VINADIO

MARTINIANA PO

BROSSASCO

MELLE

SAMPEYRE

TORRE PELLICE

BIBIANARORA'

BAGNOLO PIEMONTE

DRONERO

GAIOLA

ROCCABRUNA

VALGRANA

GARZIGLIANA

BURIASCO

CAVOUR

BARGE

ENVIE

PAESANA

SANFRONT

CARAGLIO

BUSCA

ROSSANA

SALUZZO

CARDE'

MANTA

PANCALIERI

VIRLE PIEMONTE

FAULE

MORETTA

PEVERAGNO

ROBILANTE

VIGNOLO BEINETTE

CASTELLETTO STURA

CENTALLO

GENOLA

CAVALLERLEONE

RUFFIA

SAVIGLIANO

VILLAFALLETTO

PAMPARATO

BRIGA ALTA

ORMEA

TORRE MONDOVI'

VIOLA

ALTO

GARESSIO

PRIOLA

FOSSANO

MARENE

FRABOSA SOTTANA

MAGLIANO ALPI

MARGARITA

MONTALDO DI MONDOVI'

VICOFORTE

TRINITA'

BALDISSERO D'ALBA

BRA

CERVERE

LEQUIO TANARO

NARZOLE

PIOZZO

BRIAGLIA

CIGLIE' TORRESINA

TREISO

GRINZANE CAVOUR

CASTIGLIONE FALLETTO

NUCETTO

BARBARESCO

CANALE

CEVA

MURAZZANO

CISSONE

BONVICINO

ARGUELLO

BOSSOLASCO

SALE SAN GIOVANNI

CAMO

COSSANO BELBO

GOVONE

SEROLE

CASTINO

PERLETTO

GOTTASECCA

CARIGNANO

CERESOLE ALBA

PRALORMO

VALFENERA TIGLIOLE

ANTIGNANO

CELLE ENOMONDO

AGLIANO

CALOSSO

CANELLI

MOMBERCELLI

AZZANO D'ASTI

ROCCHETTA TANARO

CASSINASCO

SESSAME

CARTOSIO

CASTELLETTO D'ERRO

DENICE

MALVICINO

MERANA PARETO

VISONE

CASSINELLE

BELFORTE

FRASCARO

ALICE BEL COLLE

CASSINEFONTANILE

MOMBARUZZO

MONTALDO BOR

CREMOLINO

CAP

PRED

BO

F

FRU

ASTI

CUNEO

Numero di adultiEt 19 - 54 anni

7.700to 27.417 (7)1.700to 7.700 (26)

600 to 1.700 (64)200 to 600 (67)100 to 200 (41)

0 to 100 (45)

SCELTE STRATEGICHE ED OPERATIVE

La localizzazione dellimpresa

Per una strategica localizzazione dell'impresa occorre valutare i seguenti fattori:

Presenza di potenziali clienti, con particolare riferimento alla distribuzione di persone nella

fascia d'et tra i 20 e i 50 anni (vedi cartina)

Presenza di uffici, scuole, palestre e luoghi di ritrovo

Presenza di altri operatori nella stessa zona

Altri elementi da non trascurare, in fase di scelta della zona e dei locali, sono

la silenziosit, poich non pensabile poter operare in condizioni di elevata rumorosit (sia per

la concentrazione delloperatore che per il rilassamento del paziente)

la facile accessibilit ai locali (evitare scale anguste, ascensori troppo stretti, ecc.), affinch

possano accedervi anche persone con difficolt motorie.


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Una seduta ha la durata indicativa di 1ora.

Il prezzo di una seduta pu variare anche notevolmente a seconda delle capacit del

professionista e oscilla dalle 40 alle 70.000 lire .

Strategie Promozionali

Una buona promozione risulta fondamentale per un avviamento sostenibile.

Il canale privilegiato per questo genere di servizio rappresentato dal passaparola.

Inizialmente si pu usufruire di contatti con studi medici (in questi ultimi anni, infatti, non raro

trovare dei medici che prescrivano il trattamento shiatsu come cura), con associazioni culturali di

vario tipo, con negozi di alimentazione naturale e con tutte le realt che si ritiene possano avere

attinenza con la propria attivit, magari proponendo una sorta di convenzione (sconti, servizi

aggiuntivi, ecc.).

Successivamente ci si potr muovere su fronti differenti:

Volantinaggio in locali pubblici, davanti alle scuole c/o le aziende o gli uffici.

Annunci radiofonici c/o radio locali e regionali

Segnalazione del centro su internet. La creazione di un sito web autonomo, almeno inizialmente,

rappresenta una spesa elevata.

Pubblicazione annunci su riviste settimanali o mensili di informazione locale

Eventuali sedute di prova o pacchetti promozionali

SPESA PREVISTA:

circa2-3 milioni


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Possibili varianti dellidea principale

Una possibile evoluzione dellidea principale potrebbe riguardare la proposta di ulteriori

terapeutiche orientali ed eventualmente corsi per l'apprendimento delle fondamentali tecniche di tali

discipline, oltre che dello shiatsu stesso .

Riflessologia plantare

La riflessologia una particolare forma di massaggio localizzato su aree del piede e della mano,

pu avere un fine diagnostico dello stato di salute generale, un fine preventivo o terapeutico di

alcuni specifici disturbi. Il compito del riflessologo quello di riequilibrare l'organismo inducendo

le sue capacit di autoguarigione, che per un motivo qualsiasi ha subito un blocco o un

rallentamento.

Yoga

In Occidente lo Yoga pi conosciuto denominato Hata Yoga. Questa tipologia considerata

la pi fisica dello yoga perch in esso e' presente una non trascurabile parte dedicata agli esercizi

fisici (gli asana). Tutto il lavoro cosiddetto fisico ha lo scopo di rendere flessibile il corpo per

renderlo idoneo a restare immobile nella posizione seduta durante le pratiche respiratorie e mentali.

Lo Hata Yoga quindi quel particolare tipo di Yoga che, tramite il perfetto controllo del corpofisico porta l'individuo lungo il sentiero dell'evoluzione spirituale. L'idea di base che il corpo

grossolano esterno intimamente connesso con i corpi "mentale" e "energetico" dell'uomo e che il

pieno controllo del corpo fisico porta al controllo delle passioni e degli impulsi della mente

preparando in tal modo lo yoghi alla vera comunione spirituale.

Alimentazione naturale

E ormai accertato e accettato anche dalla medicina accademica che una corretta alimentazionenaturale rappresenta una condizione fondamentale per la conservazione e il recupero di un buono

stato di salute, e svolge una rilevante funzione preventiva nei confronti di vari tumori e delle

malattie cardiovascolari. A tal fine, possono essere proposti corsi di teoria e di pratica

dellalimentazione naturale intesa come medicina preventiva: possono essere appresi alcuni

argomenti, fra cui gli errori dellalimentazione moderna, le combinazioni adeguate, un corretto

regime alimentare, ecc.


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Ginnastica dolce

Viene trattata proponendo durante il corso esercizi di postura e movimento, ponendo laccento

sulla non competitivit verso gli altri e verso se stessi. Lo scopo, attraverso esercizi di stretching, di

allineamento, di grounding, ecc., quello di porsi in ascolto del proprio corpo e di osservarsi nello

svolgimento del movimento, cos da sviluppare una maggiore consapevolezza di s e della propria

dimensione corporea.

Tai ji

Si tratta di una pratica di origine ed ispirazione taoista che pu essere descritta come un

complesso di esercizi e di meditazione in movimento, come una danza che, attraverso il riequilibrio

della nostra energia vitale, tende a ripristinare il nostro benessere fisico, mentale e spirituale.

Tutte queste attivit possono essere svolte, eventualmente, con lausilio di collaboratori e riferito

a diverse tipologie di utenti (bambini, sportivi, donne in gravidanza, anziani, ecc.).

Il costo di ogni singolo corso pu essere di circa .10.000 per ogni ora di lezione.


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ORGANIZZAZIONE DELLIMPRESA

Forma giuridica dellimpresa

Date le caratteristiche dell'impresa fin qui evidenziate si consiglia la costituzione di una ditta

individuale.

La scelta della forma giuridica dipende comunque dal numero di persone interessate ed ai servizi

che si ritiene di offrire.

Organizzazione delle risorse tecniche

Strutture

Per iniziare l'attivit occorre un allestimento di base costituito da :

Un locale di 35- 40 metri quadri da suddividere in:

zona massaggio

bagno

L'adeguamento locali (impianto elettrico, norme di sicurezza, strutture) prevede uno spesa tra i

10 e i 15 milioni di lire.

Attrezzature

Le attrezzature necessarie per svolgere lattivit di operatore shiatsu non sono molte:

sufficiente, infatti, disporre di un lettino, differente a seconda della corrente di shiatsu cui ci si

riferisce. Il costo di un lettino alto varia dalle 500.000 alle750.000 lire, mentre quello di un lettino

basso varia dalle 250.000 alle600.000lire.

E poi necessario disporre di un fu-ton per eseguire i massaggi a terra. Il costo di un ottimo fu-

ton in cotone e lattice fatto a mano si aggira sulle 400.000 lire.Eventualmente, ma non indispensabile, possibile disporre di un PC (costo: fra 1.500.000 e

3.000.000di lire), ove registrare le schede relative a ciascun paziente.

Per creare un'atmosfera accogliente inoltre consigliabile l'utilizzo, durante il trattamento, della

musica come sottofondo. Per fare ci necessario l'acquisto di un impianto stereo, od anche di una

semplice radio (costo a partire dalle 100.000lire).


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Per evitare lincombenza della messa a norma dei locali per possibile appoggiarsi ad uno

studio medico, in cui vi sia un direttore sanitario che si faccia garante dellattivit espletata, oppure

ad altri centri che svolgano attivit di medicina alternativa.

Organizzazione delle risorse umane: le competenze necessarie

Requisiti professionali:

Attualmente non esiste una vera e propria abilitazione professionale. Esistono, tuttavia, dei corsi

per apprendere quest'arte organizzati su 6 livelli. Per intraprendere l'attivit di operatore shiatsu

riconosciuto dalla Federazione Italiana Shiatsu viene indicato un periodo di formazione di 450 ore

annue suddivise in tre anni pi un certo periodo di pratica (eventualmente coincidente con gli annidi studio). Tuttavia, non essendoci una normativa precisa in merito, un operatore potrebbe, in linea

di principio, iniziare in qualsiasi momento la sua attivit.

Costo completo della formazione: circa 6 milioni

Requisiti personali:

Diventare operatore shiatsu richiede una profonda trasformazione personale, soprattutto di tipo

spirituale, che determina un coinvolgimento emotivo rilevante.

I costi di avviamento

Dopo aver illustrato le caratteristiche che definiscono lidea delloperatore shiatsu, forniamo le

previsioni di investimento e sviluppo economico che possono derivarne. Lo facciamo pensando di

dar vita ad un operatore shiatsu tipo.

I costi di avviamento pi consistenti sono rappresentati dall'adeguamento della struttura in cui siintende operare come previsto dalla Legge 626/94 (se il locale non gi messo a norma) e dalle

normative sanitarie.


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PREVISIONI ECONOMICHE E FINANZIARIE

Dopo aver illustrato le caratteristiche che definiscono l'idea dell'Operatore shiatsu, forniamo leprevisioni di investimento e di sviluppo economico che possono derivarne. Lo facciamo pensando

di dar vita ad un'attivit di Operatore shiatsu 'tipo'.

Il locale idoneo in cui avviare uno studio per praticare massaggi shiatsu pu essere un

appartamento di circa 50 mq., preferibilmente ubicato in zona centrale e facilmente raggiungibile

sia in auto che con i mezzi pubblici.

Sono necessarie due stanze, ovvero una sala dattesa e lo studio vero e proprio in cui praticare i

trattamenti.

Unalternativa potrebbe essere quella di inserire la propria attivit allinterno di studi o di

ambulatori gi attrezzati e funzionanti, ove sono praticate altre terapie non convenzionali; in tal

modo i costi di affitto e di segreteria potrebbero essere lievemente abbattuti e si usufruirebbe di una

serie di sinergie anche per quanto riguarda la diffusione e la conoscenza del servizio.

Nel dettaglio, loperatore shiatsu dovr avviare lattivit considerando di agire su:

promozione dellattivit

organizzazione degli appuntamenti

attivit di massaggio e manipolazione

mantenimento della pulizia ordinaria e straordinaria dei locali

eventuale affiancamento di altri servizi (riflessologia, ecc.)

eventuale attivazione di corsi (ginnastica, yoga, ecc.)


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Formulazione dei bilanci previsionali per i primi tre anni

Le previsionidifatturato

Il fatturato del primo triennio stato valutato alle seguenti condizioni:

nei primi tre anni non verranno effettuate attivit accessorie, quali corsi di formazione oaltro, affinch il neo massaggiatore possa concentrarsi sullorganizzazione, promozione erealizzazione dellattivit primaria;

si ipotizza una stagionalit del lavoro, molto sentita nei primi anni di attivit, ma chedovrebbe smorzarsi con la diffusione del nome e della buona immagine del professionista.Questa stagionalit prevede una maggiore richiesta di massaggi nei periodi invernali e nelle

stagioni pi umide, ed un calo di lavoro nei mesi pi caldi, coincidenti con maggio, giugno eluglio. Il mese di agosto non stato conteggiato come lavorativo;

nellarco dei tre anni si immagina un incremento di lavoro, quindi il numero dimassaggi/giorno aumenta nel secondo e nel terzo anno di attivit;

la durata di ciascun massaggio praticato pu variare dai 40 minuti allora, in relazione allatipologia di intervento;

il costo unitario dei massaggi non elevato: si ipotizza che il professionista, una voltapraticata una valutazione del tipo e della durata di intervento da praticare, possa proporre alcliente un abbonamento che garantisca un ciclo completo di massaggi per la risoluzionedel problema di salute in questione. Il costo medio, inclusa I.V.A. (calcolata al 20%) di lire45.000 per il primo anno, 50.000 per il secondo anno, 55.000 per il terzo anno.

Riportiamo di seguito una tabella dettagliata sulle ipotesi formulate per quantificare ilfatturato:

ANNO 1

MeseGiorni

lavorativi/mese Massaggi/giorno Totalemassaggi/anno Costo medio37.500

Gennaio 15 5 75 2.812.500

Febbraio 20 5 100 3.750.000

Marzo 20 5 100 3.750.000

Aprile 15 5 75 2.812.500

Maggio 20 4 80 3.000.000

Giugno 20 3 60 2.250.000

Luglio 15 3 45 1.687.500

Settembre 20 8 160 6.000.000

Ottobre 20 8 160 6.000.000

Novembre 20 8 160 6.000.000Dicembre 15 8 120 4.500.000

Totale 200 1.135 42.562.500


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ANNO 2

MeseGiorni

lavorativi/mese

Massaggi/giorno

Totale Costo medio41.667

Gennaio 15 7 105 4.375.000

Febbraio 20 7 140 5.833.333

Marzo 20 7 140 5.833.333Aprile 15 7 105 4.375.000

Maggio 20 6 120 5.000.000

Giugno 20 4 80 3.333.333

Luglio 15 4 60 2.500.000

Settembre 20 8 160 6.666.667

Ottobre 20 8 160 6.666.667

Novembre 20 8 160 6.666.667

Dicembre 15 8 120 5.000.000

Totale 200 1.350 56.250.000

ANNO 3

MeseGiorni

lavorativi/mese

Massaggi/giorno

Totale Costo medio45.833

Gennaio 15 8 120 5.500.000

Febbraio 20 8 160 7.333.333

Marzo 20 8 160 7.333.333

Aprile 15 7 105 4.812.500

Maggio 20 7 140 6.416.667

Giugno 20 5 100 4.583.333Luglio 15 5 75 3.437.500

Settembre 20 8 160 7.333.333

Ottobre 20 8 160 7.333.333

Novembre 20 8 160 7.333.333

Dicembre 15 8 120 5.500.000

Totale 200 1.460 66.916.667

Il fatturato previsto per il primo anno di attivit di lire 42.562.500 (al netto di I.V.A.),

corrispondente a 1.135 massaggi praticati mediamente ad un prezzo di lire 45.000 caduno (inclusaI.V.A.).

A fronte di queste entrate si sostengono, sempre nel primo anno, costi variabili per lire

3.405.000, riguardanti per lo pi oli per i trattamenti, lenzuola in tessuto non tessuto per il lettino,

fodere per il fu-ton e costi fissi per lesercizio dellattivit pari a lire 22.145.000.

Lattivit in esame presenta un margine di contribuzione elevato, pari al 92%.

Il fatturato di pareggio (rapporto tra costi fissi e margine di contribuzione) di lire 24.070.652.

Il reddito lordo derivante di 17.012.500 lire per il primo anno.


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NORMATIVA DI RIFERIMENTO

opportuno ricordare che lattivit di massaggi shiatsu non ancora regolamentata. In fase di

realizzazione della presente ricerca, a novembre 2000, la situazione la seguente:

le A.S.L. possono, su richiesta del comune di competenza, effettuare sopralluoghi al fine di

verificare lidoneit igienico-sanitaria dei locali in cui viene esercitata lattivit in questione;

il Comune di Cuneo, nel rispetto della normativa regionale sullattivit di estetista, ha

modificato di recente il proprio regolamento (in fase di approvazione dal Consiglio),

includendo nella suddetta attivit il solarium, il bagno turco, la sauna, il centro di

dimagrimento, mentre restano escluse le prestazioni dirette in linea specifica ed esclusiva a

finalit di carattere terapeutico;

Il 23/6/2000 (7 legislatura) stata presentata una proposta (n.73) di legge regionale,

Regolamentazione degli operatori non medici delle medicine non convenzionali.

Citiamo larticolo 2 della proposta di legge, dove vengono definite le professioni, tra cui

anche lo shiatsu: Loperatore shiatsu, sulla base dei concetti tradizionali della medicina

estremo orientale applica trattamenti manuali di tipo pressorio a livello di punti cutanei alloscopo di ottimizzare le funzioni vitali e di contribuire al mantenimento dello stato di

benessere.

a) il titolo doperatore shiatsu rilasciato da istituti di formazione pubblici o privati al

termine delliter formativo triennale costituito da un credito formativo di almeno 600 ore

e a seguito di esame finale.

b) Superato il monitoraggio di cui alla norma transitoria, il criterio daccesso alla

formazione in shiatsu e il conseguimento di un diploma di scuola media secondaria.

Tale proposta non ad oggi ancora stata approvata dalla Regione Piemonte.


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CONTATTI E NUMERI UTILI

ASSOCIAZIONI

Le tre principali associazioni italiane che raggruppano operatori shiatsu sono:

FIS

Federazione Italiana Shiatsu, che coordina circa trecento operatori shiatsu, coloro cio che hanno

terminato liter formativo previsto dalla Federazione stessa per lesercizio professionale a pieno

titolo, pi diverse altre centinaia di soci in formazione; la linea su cui si muove la FIS quella diproporre lo shiatsu come pratica igienico salutistica che si muove al di fuori del campo medico e

della terapia, occupandosi di vitalit, benessere e riequilibrio energetico e si pone

sostanzialmente in alternativa alla medicina istituzionale;

Responsabile Regionale Piemonte

Adriano Bena

C/o Scuola Integrale di shiatsu

Via Alessandria 24

10152 Torino

Tel. 011/2476380

CITeS

Collegio Italiano dei Terapisti Shiatsu, che organizza una sessantina di terapisti shiatsu che

hanno terminato il loro iter formativo e sono in possesso di un diploma di terapista shiatsu

rilasciato da una delle scuole aggregate al Collegio stesso, che non prevede la possibilit di

iscrizione a chi non ha terminato liter formativo stesso; scopo del CITeS quello di

promuovere, rappresentare e tutelare la pratica dello shiatsu come terapia valida ed efficace in

campo medico,facendo riferimento ad un modello olistico della salute e della terapia che

considera la globalit della persona umana.


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Sede legale:

V.Delle Forze Armate, 260/8, Milano.

TEL: 0368/3642586 , FAX: 02/ 29315497

Associazione Italiana Shiatsu

Fa riferimento alla scuola Namikoshi, della quale rappresentante per lItalia; rilascia un

diploma di operatore shiatsu professionista ed orientata dichiaratamente verso un impiego

terapeutico dello shiatsu.

Sede legale:

Piazza S. Andrea della Valle, 3 - 00186 Roma

+39-6-68.64.937 (telefono e segreteria telefonica) +39-6-68.13.05.12 (fax)

+39-6-68.211.511

e-mail:[email protected]


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STRUTTURE PUBBLICHE CON PRESTAZIONI DI MEDICINA NONCONVENZIONALE

PIEMONTE

Torino- Ospedale SantAnna, ambulatorio ostetrico-ginecologico e centro cefalee della donna:

agopuntura- Ospedale Mauriziano Umberto I, divisione Medicina Generale, diagnosi e terapia delle

cefalee: agopuntura- Asl 3, Ospedale Maria Vittoria, servizio di terapia antalgica: agopuntura- Centro Studi Terapie Naturali e Fisiche: agopuntura- Asl 6 (Ciri), reparto di terapia antalgica: agopuntura- Asl 8 (Moncalieri), servizio recupero e rieducazione funzionale: agopuntura

VALLE DAOSTAAosta

- Istituto Radiologico Valdostano: chiropratica

LIGURIA

Genova- Universit di Genova, istituto nazionale per la ricerca sul cancro: agopuntura- Istituto dei tumori, servizio di rieducazione funzionale: agopuntura e Qi Gong- Genova Levante, dipartimento tossicodipendenze: agopuntura- Asl 3 Genovese (Arenzano), ospedale La Colletta: agopuntura

LOMBARDIA

Milano- Ospedale L.Sacco, Servizio di Medicina Riabilitativa: massaggi shiatsu- Ospedale L.Sacco, Recupero e rieducazione motoria: agopuntura- Ospedale L.Sacco, II Divisione malattie infettive: agopuntura- Ospedale L.Sacco, Clinica dermatologica: sono in corso studi sperimentali relativi

allimpiego dellagopuntura nel prurito HIV correlato, nel prurito urenico, nellapolineuropatia e nellansia nellHIV

- Asl 33 (Rho), Centro psico-sociale: fiori di BachPavia

- Universit Clinica delle malattie infettive: agopuntura- Asl 43 (Vigevano), Ospedale civile medicina generale ambulatorio di terapia del dolore:

agopunturaBrescia

- Ospedale civile: omeopatia


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BIBLIOGRAFIA

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q S.Redini,Il libro completo dello Shiatsu, edizioni Mediterrane

q T.Namikoshi,Iniziazione allo shiatsu,edizioni Mediterrane

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q Burton Goldberg, Cosa scientifico, cosa provato, in Laltra medicina, n 7/8 (lug-ago

2000)

q C. Bortolato,Medicine non convenzionali, inserto Salute de La Repubblica, n 242 del

28/9/2000, pg.36-37

q AA.VV., Corso di medicina integrata nelle aule universitarie, inserto Salute de La

Repubblica, n 226 del 4/5/2000, pg.43

q AA.VV.,Le medicine non convenzionali devono essere riconosciute, inserto Salute de La

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n212 del 27/1/2000

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q Collegio Italiano Terapisti Shiatsu, http://www.cites.it

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q Giornale interattivo per lortopedico, http://ortopedia.net

q Centro Studi Shiatsu Naga-Iki, http://www.4net.com/cssda

q Siddharta Scuola di Shiatsu e di Yoga, http://www.synapsis.it

q Istituto Europeo di Shiatsu, http://www.messaggishiatsu.com

q Iokai Shiatsu- Academie dEurope, http://www.yogagenda.it

q Accademia Italiana Shiatsu-do, http://www.shiatsu-do.org

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