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4G: El camino más rápido hacia el futuro Eduardo Taulet, Consejero Delegado Yoigo Santander, 5 de Septiembre de 2013

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4G: El camino más rápido hacia el futuro Eduardo Taulet, Consejero Delegado Yoigo

Santander, 5 de Septiembre de 2013

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¿Dónde estábamos hace un año? La adjudicación de 15MHz en la banda de 1,800MHz nos ofrecía diversas

alternativas, a la vez que suponía un compromiso de inversión

Fuente: Ministerio de Industria

Estrategia de red de Yoigo

2011YE – Previo al despliegue en 1,800MHz

1

Red propia

2

Roaming nacional sobre la red de Telefónica

Bloque de

frecuencia

Tecnología

2,100 MHz 1,800 MHz

15 MHz 15 MHz

3G Por

determinar

• Contrato de hosting de tráfico 2G y 3G para

completar la cobertura hasta el 100%

– Vigencia hasta Diciembre 2014

– Facturación por minuto, sms y Gb…

– … sujeta a una serie de descuentos

• Adjudicación de 3 bloques de

2x5MHZ hasta 2030

• Posibilidad de albergar las

siguientes tecnologías

Condiciones de la concesión de

espectro de 1,800MHz

Compromiso de inversión de 300M€

antes del 31 de diciembre de 2013

!

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La idea inicial: Despliegue de 2G La primera idea fue desplegar 2G en 1800, para reducir los costes de roaming

nacional y mejorar el servicio de voz

Racional del despliegue de 2G

Reducción de los costes de roaming nacional

a través del aumento del tráfico en red propia

Mejora del servicio de voz para los clientes

Yoigo, debido a una mejora de la cobertura

Bajo riesgo: desarrollo de una tecnología

consolidada

Posibilidad de ampliar la oferta de terminales

en subvención, incluyendo modelos de GSM

que resultan más económicos

Factor clave de decisión

Cuota de tráfico Yoigo en red propia

Sept. 2011-Abril 2013 (%)

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

01/0

9/2

01

121/1

0/2

01

110/1

2/2

01

129/0

1/2

01

219/0

3/2

01

208/0

5/2

01

227/0

6/2

01

216

/08/2

01

205/1

0/2

01

224/1

1/2

01

213/0

1/2

01

304/0

3/2

01

3

2011 2012 2013

+12 p.p.

Nov. 2011: Arranque despliegue 2G

La inversión en 2G se ha traducido en unos resultados muy positivos para Yoigo hasta ahora

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500

1000

1500

2000

2500

3000

2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

… ¡pero nos lo hemos pensado dos veces! 2G es una tecnología muy cercana al final de su ciclo, tanto desde el punto de vista

tecnológico como del modelo de negocio que habilitó

Fuente: Cisco Visual Networking Index, webs operadores

Factores que incentivaron nuestro cambio de estrategia

1

Pérdida de valor de la voz y los sms 2

Explosión del mercado de datos

Evolución del tráfico de datos por dispositivo

2011-2017 (MB por usuario y mes)

Smartphone CAGR

2011-2017

55%

36%

No Smartphone

+x5

3

Mejora del contrato de roaming nacional

2.6GB

516MB

• Oportunidad de renegociar los precios de la voz y

sms antes de la finalización del acuerdo

• Sobre todo a raíz de la irrupción de las tarifas

infinitas en 2012, el valor de los minutos y

sms se ha reducido

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• Yoigo posee 15MHz con neutralidad

tecnológica en 1,8GHz, de los cuales 10MHz

pueden directamente dedicarse a 4G

4G: Una oportunidad para Yoigo Y por tanto, decidimos ser un operador 4G

1

Espectro en 1.8GHz disponible

• Diversos factores han generado un contexto

difícil para la definición de una estrategia

4G en nuestros competidores: retraso del

dividendo digital, saturación del espectro

1.800, incertidumbre económica

• Este hecho nos ha brindado la oportunidad

de liderar el proceso de desarrollo de 4G,

con la apuesta más decidida del mercado

español de comunicaciones móviles.

3

Competidores sin estrategias 4G muy claras 4

Una tecnología altamente eficiente

2

Inversiones comprometidas: 4G

• En la licitación de espectro de 2011, Yoigo

compromete 300M€ en inversiones a

realizar antes de Enero 2014

Enero 2014 Verano 2013

Antes iniciar el despliegue de 4G aun

restaban por materializar 100M€

2G 4G

4G

1€ de CAPEX 4G puede

cursar 100x trafico que 3.5G

3.5G

• El fuerte incremento del consumo de

datos requiere una tecnología capaz de

reducir el coste por Gb

• Debido a la alta eficiencia espectral:

Banda más utilizada

mundialmente 1,800 es

empleado en más

del 45% de la

redes LTE

lanzadas

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¿Qué necesitábamos? Para desarrollar la nueva estrategia necesitábamos conjuntar una serie de elementos

Descripción

Asegurar una

solución para el

tráfico de voz y 3G

Resolver el desafío

planteado por la

convergencia

• Garantizar unas condiciones más favorables

de roaming nacional antes de la finalización

del contrato

• La irrupción de la convergencia en Q42012

ha cambiado el mercado radicalmente: las

ofertas convergentes se han convertido en la

principal fuente de churn

Buscar la forma más

rápida y eficiente para

realizar un despliegue

4G extenso y

compacto

• Un despliegue no “cosmético” exige un

volumen de nodos y unas necesidades de caja

difícilmente asumibles para Yoigo

• Además, se requería renegociar el contrato de

transmisión en todos los nodos 4G para

dotarlos de una mayor capacidad

1

2

3

Elementos clave

para desarrollar

la estrategia 4G

de Yoigo

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Acuerdos que soportan el lanzamiento (1/2) … a los que hemos podido dar respuesta con una serie de acuerdos

• Acuerdo con Telefónica de

roaming nacional de la red 4G en

1.8 GHz

Orientado a un uso variable

Sin cesión de espectro

Abierto a terceros

Con el objetivo de monetizar

la inversión

Alquiler mayorista

de la red 4G

Oferta Convergente

• Renegociación del contrato de

roaming nacional con Telefónica

para el tráfico 2G y 3G hasta

2016

• Nuevo acuerdo de transmisión,

por el cual se mejoran las

velocidades hasta 1GbE para

asegurar la experiencia 4G

• Acuerdo para la comercialización

de una oferta convergente

incluyendo:

Móvil Yoigo

Cualquier producto de banda

ancha fija de Telefónica

Acuerdo 2/3G de

Roaming

Acuerdo de

Transmisión

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Acuerdos que soportan el lanzamiento (2/2) Además, la operación de venta de la estructura pasiva a Abertis nos permite financiar

parte del despliegue y reducir el OpEx de red

La operación de “Sale and Lease Back”

Venta

Lease

Back

Venta torres

Caja

Derecho de uso

Mantenimiento

Energía

Pago de renta

+

• Proyecto de racionalización y optimización de la red,

maximizando la compartición con terceros

Inyección de caja derivada de la

venta de la estructura pasiva de la

red con la que financiar gran parte

del despliegue 4G

Reducción sustancial del OpEx de

red (renta y mantenimiento)

Posibilidad de diseño de una red

más eficiente

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Plan de despliegue 4G Estamos desplegando una red 4G en todas las ciudades con más de 70k habitantes,

alcanzando ya en 2013 una cobertura del 48% de la población

Plan de despliegue de 2500+ nodos 4G

• Finalización en diciembre 2013

• Selección de los nodos basada en número

de habitantes/ciudad, tráfico de datos y

experiencia de usuario (red compacta)

113 ciudades completamente cubiertas, dando

servicio 4G a 43 provincias y 48% de la

población

• En todas las ciudades con más de 100k

habitantes (63)

• El resto de ciudades (50) en poblaciones

de más de 70k habitantes

Velocidades de bajada de hasta 75Mps

• Con una media de 20-40Mps

Una inversión total de +90 M€

Mapa de despliegue 4G

Lanzamiento: 18 de julio

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Hacia una nueva dinámica de mercado … y ha permitido acelerar la transición hacia el 4G en el mercado

Cronograma de lanzamiento de 4G

Búsquedas de 4G en Google

España – últimos 12 meses

En poco tiempo 4G ha pasado a ser una realidad en la mente de los consumidores

Vodafone

Inte

rés d

e b

úsqu

eda

2012 2013

El impacto en la red

+

29 Mayo

Orange 8 Julio

Yoigo 18 Julio

1 Agosto Acuerdo Yoigo-Movistar

Fuente: Google Trends

1

2

3

4

1 2

3

4

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Una nueva estrategia comercial Nuestra estrategia comercial se centrará en tarifas que incluirán 4G “sin pagar más”,

junto con oferta de terminales exclusivamente LTE

Ejes

estratégicos

1

Nuevas tarifas de contrato

2

Nuevas oferta de terminales 4G

• Con el objetivo de facilitar la adopción del 4G entre la base de clientes

pospago, Yoigo dispondrá de un portfolio de terminales

exclusivamente 4G a partir de septiembre…

• … sin que el precio suba por incorporar esta tecnología

• En junio de 2012, Yoigo da el primer paso hacia el modelo de negocio del

futuro, lanzando la primera tarifa Infinita, (voz ilimitada) a un precio

muy competitivo

• La voz pasa a ser un valor añadido y el negocio está en los datos móviles

• La red 4G cambiará totalmente la experiencia de navegación y los hábitos

de consumo de los usuarios. Por ello es importante ampliar las tarifas

Infinitas a esta nueva realidad sin coste añadido para el cliente

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Nueva gama de tarifas Infinitas

Voz y SMS

Datos

Voz ilimitada SMS a 10cent

500 MB 1 GB 2 GB

Para clientes de bajo consumo: “LA DEL CERO SOLO SIM”

Llamadas a 0 cent/min

SMS a 10 cent/min

Nuevas tarifas de contrato: Línea principal Coexistirán 3 nuevas tarifas ilimitadas de voz, con un volumen de datos variable,

junto con una oferta con tarificación por minuto para el bajo consumo

Bono 5

500 MB

+ Terminal (opcional)

• 2 modalidades de pago de terminal: único o a plazos • Permanencia 24 meses

La Infinita 20 La Infinita 25 La Infinita 35

Voz y SMS

Datos 1 GB

Con carácter recurrente o temporal

Tarifa mensual 20 €/mes 25 €/mes 35 €/mes

5 €/mes

Tarifa mensual 9€/mes

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Nuevas tarifas de contrato: Líneas adicionales Adicionalmente, los clientes de tarifas infinitas podrán sumar nuevas líneas de voz y

compartir los datos con la línea principal

Tarifas para líneas adicionales

Voz y SMS

Datos

Terminal (opcional) 2 modalidades de pago de terminal: único o a plazos

La Infinita 15 SIM SOLO INTERNET

Voz ilimitada

SMS a 10cent

Voz no incluida

SMS a 10cent

Internet compartido con la línea principal

Seremos los primeros en ofrecer tarifas de compartición de datos

Tarifa Mensual

15 €/mes 3 €/mes

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Nuevas oferta de terminales A partir de Septiembre, Yoigo ofrece terminales exclusivamente 4G, con

el objetivo de impulsar esta tecnología

Impulsaremos smartphones compatibles con 4G por menos de 200€

iPhone 5 Samsung Galaxy S4 Sony Xperia Z Bandas LTE compatibles (MHz)

13 Mpx 5’’

Características principales

850 /1800 / 2100

800 / 850 / 900 / 1800 / 2100/ 2600

Illustrative

13 Mpx 5’’ 8

Mpx 4’’

850 / 900 /1800 / 2100 / 2600

HTC One

800 / 1800 / 2600

8

Mpx 4,7’’

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Conclusiones

¿Qué hemos logrado con el despliegue del 4G?

Posicionar a España a la vanguardia de la tecnología móvil, como referente de redes de alta

velocidad

Cumplir con los compromisos de inversión derivados de la adjudicación del espectro en 1,800MHz

Mejorar la posición competitiva de Yoigo, convirtiéndonos en el primer operador móvil en posesión

de una red 4G extensa y robusta…

….centrada en proporcionar una experiencia de usuario óptima (mayor velocidad de conexión,

menos fluctuaciones en la velocidad y mayor estabilidad en la navegación)

Incrementar el uso de datos…

…. y desarrollar las fórmulas de captura de valor adecuadas para monetizar las inversiones