PERSUASIÓNPERSUASIÓN

Ana Luz Uribe

Ana Luz Uribe

Ericka PeñaEricka Peña

Edwin S. Núñez

Edwin S. Núñez

Definic

ión

Definic

ión

Psicología.Psicología. Voluntad.

Voluntad. Opinión.Opinión. Acción.

Acción. Apelación.Apelación. Influir.

Influir. Actitudes, creencias y

Actitudes, creencias y

conductas.conductas. A través de símbolos.

A través de símbolos.

CaracterísticasCaracterísticas Coerción: “fuerza intelectual”.Coerción: “fuerza intelectual”.

Consciente e intencional.Consciente e intencional.

Argumentos racionales y emocionales.Argumentos racionales y emocionales.

Fuente – ReceptorFuente – Receptor

Ante

cedente

s

Ante

cedente

s

LerbingerLerbingerAcciones imperativas -

Acciones imperativas -

uso de la fuerza física.

uso de la fuerza física.Comportamiento

Comportamiento primitivo.primitivo. Autoridades - “fuerzas

Autoridades - “fuerzas

legalizadas”.

legalizadas”. Diálogo persuasivo.

Diálogo persuasivo.

Uso

s y

Uso

s y

aplic

aci

ones

aplic

aci

ones

Política.Política. Comercial.

Comercial. Religiosa.Religiosa. Familiar.

Familiar. Laboral.Laboral. Educativa.

Educativa. Holística.Holística.

Dis

ciplin

as

Dis

ciplin

as

Retórica tradicional.

Retórica tradicional.Estilo de la persona.

Estilo de la persona. Teorías de la

Teorías de la comunicación.

comunicación.Metodologías y proceso

Metodologías y proceso

comunicativo.

comunicativo. Psicología (social).

Psicología (social).Ideología interna.

Ideología interna. Mercadotecnia.

Mercadotecnia.Preferencias comerciales

Preferencias comerciales

(ideas).(ideas). Relaciones Públicas.

Relaciones Públicas.Relaciones interpersonales.

Relaciones interpersonales.

Técn

icas

de

Técn

icas

de

est

imula

ción

est

imula

ción Símbolos placenteros.

Símbolos placenteros.

Referencias creíbles.

Referencias creíbles. Líderes de opinión.

Líderes de opinión. Símbolos culturales.

Símbolos culturales.

Modelo estratégicoModelo estratégico