Piata sampoanelor pentru caini

7/29/2019 Piata sampoanelor pentru caini

1/7

PIA A AMPOANELOR PENTRU CINI

1.Elemente specifice ale mediului demarketing

Mediul de marketing al ntreprinderii, n sens larg, reprezinttotalitatea for elor i condi iilor interne i externe n interiorul i sub ac iunea c rora ntreprinderea i desf oar activitatea .

Firma SC. Canine Venn SRL, produc tore de produse cosmetice i de ngrijire pentru animale de companie, dorete s se lanseze pe pia i de aceea este necesar un studiu al pie ei realizat n prealabil

pentru a identifica oportunita ile i amenin arile mediului extern ce ar putea afecta firma.

Dintre principalele amenin ri observate se pot enumera: creterea pre urilor i reducerea puterii de cump rare, dezvoltareafirmelor concurente, schimbarea preferin elor i gusturilor consumatorilor privind ngrijirea animalelor de companie, concuren a produselor din import, instabilitatea monedei nationale, pirateria im rfurile contraf cute, costul n cretere al materiei prime, schimb ri dese ale reglement rilor n procesele legislative, sc derea neprev zut

a cursului valutar.1 Oportunit ile de care poate beneficia firma al turi de celelalte firme din domeniu sunt: g sirea unor surse de aprovizionare cu materii prime ieftine, creterea interesului pentru produsele pe baz de extracte din plante, creterea interesului oamenilor fa de igiena animalelor de companie sau apari ia unor noi tehnologii de prelucrare a substantelor naturale i a agentilor activi din plantele.2

2. Cine vor fi cump r torii?

Domesticirea cinilor a nceput cu mult timp n urm , aproximativ acum 14.000 de ani. n societatea uman cinele s-a adaptat foarte bine, relatia lui cu omul fiind aproape identic cu cea din hait ; la fel ca i n grupul de lupi cinele domestic are un anumit statut i anumite roluri n familia din care face parte. El estentotdeauna contient de locul si de rangul s u, de ndatoriri i beneficii.

1


2/7

Produsele cosmetice pentru ngrijirea animalelor, au ap rut din dorin a oamenilor de a-i r sf a cel mai credincios prieten i de a-i asigura acestuia igiena corporal necesar . n epoca n care tr im aceste produse au luat amploare datorit faptului c oamenii acord

mai mult aten ie igienei umane i n acest sens au n eles ca absolut necesar i igiena aminalelor de companie.

Pia a este sfera de circula ie a m rfurilor i este format din totalitatea rela iilor de schimb care se stabilesc ntre vnz torii i cump r torii unei categorii de produse.

n determinarea num rului total al consumatorilor acestui produs se va lua n calcul num rul de persoane care de in cini din oraul Iai, i se vor utiliza o serie de indicatori intermediari precum: pia a nonconsumatorilor absolu i, pia a nonconsumatorilor relativi, pia a teoretic , pia a efectiv actual .

Conform recens mntului din 200 2, popula ia total (N) cudomiciliul n oraul Iai este de 320.888 persoane, din care 76,32 %reprezint nonconsumatorii absolu i ai produselor de referin .

n categoria nonconsumatorilor absolu i se nscriu persoanele care nu de in cini de companie sau care din considerente de educa ie, diferite concep ii , venituri foarte mici sau din alte motive nu vor cump ra niciodat produse din categoria produselor de ingrijire i cosmetic pentru cini:

NCA=76,32% 320.888=244901,72persoane

Sc znd aceast categorie ( NCA) din popula ia total a Iaului (N), ob inem pia a teoretic (PT), efectiv a produsului de referin , adic num rul total al consumatorilor i nonconsumatorilor relativi.

PT=N-NCA=320.888-244901,72=75986,28persoane

Segmentul de vrst de interes ( 14-65 de ani), 68,02% din pia a

teoretic , reprezint pia a actual , adic num rul consumatorilor efectivi spre care se ndreapt majoritatea ac iunilor de marketing ale firmei.

PA=p%PT=68,02% *75986,28 =51685.86 persoane

2


3/7

Nonconsumatorii relativi(NCR) sunt reprzezenta i de c tre de inatorii de cini de companie din Oraul Iai, care pentru igiena acestora nu folosesc sampon special.

PA=PT-NCR=>NCR=PT-PA=75986,28 - 51685,86 = 24300,42persoane

Prin urmare, numarul total al consumatorilor de sampon pentrucini este de 51685,86 persoane, ceea ce reprezint 16,10% din popula ia total a oraului Iai.

Segmentarea pie eiCompaniile apeleaz la acest procedeu pentru a putea r spunde

promt dorin elor diferitelor grupuri de consumatori n sensul acoperirii unui mai mare segment de pia i implicit urmarind maximizareavnz rilor i profiturilor. Segmentarea pie ei const n gruparea consumatorilor n grupuri omogene, cu caracteristici similare si cucerin e asem n toare. Grupurile ce rezult din acest proces sunt segmentele de pia .

Segmentarea pie ei se realizeaz dup diferite criterii, cum ar fi criterii geografice, criterii demografice , criterii comportamentale,criterii psihografice.

3


4/7

Criteriile de segmentareMediul urban/ mediul rural. Produsele de referin se

adreseaz n special de in torilor de animale de companie din mediul urban, care manifest un mai mare interes pentru igiena i frumuse ea

acestora, dat fiind faptul c ei i gazduiesc animalele sub propriul acoperi.

Venitul lunar . Pe pia a de referin , produsele se adreseaz

persoanelor cu venituri din toate categoriile, cu exceptia celor care nu

realizeaz nici un fel de venit.

Stil de viat . Dup acest criteriu, vom avea n vedere

persoanele cu un stil de via activ, optimist i antrenant, persoane

iubitoare de animale, natur si plimb ri.

Avantajele c utate. Dup ceea ce urm resc consumatorii n

alegerea amponului pentru c ei, ne putem raporta la un pre bun n

conformitate cu calitatea superioar a produsului, posibilitatea de a

achizi iona diferite cantit i de produs, compozi ie cat mai naturala,etc.

Comportamentul de cump rare. n func ie de acest critriu, vom

identifica, consumatori economici- cei aten i doar la pre ul produsului,

consumatori loiali unei m rci cei care sunt fideli unei m rci din mai multe motive : rutin , pentru c marca este perceput ca fiind cea mai

bun , sau cea mai ieftin , etc, sau consumatori oscilan i -cei ce sunt

interesa i de diversitate.

2.1. Pia a int

Avnd n vedere segmentarea pie ei mai sus realizat , compania

SC CANINE VENN SRL, se va adresa cu produsele sale persoanelor dinmediul urban, respectiv de in torilor de cini din oraul Iai, cu vrsta cuprins ntre 14-65 de ani, clien i buni, care realizeaz lunar un venit mai mare de 300 RON, cu un stil de via activ, interesa i de calitate i pre bun.

4


5/7

3.Cine sunt concuren ii?Pia a produselor de ngrijire a animalelor, mai exact cea a

ampoanelor pentru cini este n continu dezvoltare n epoca n care tr im, datorit aten iei ridicate pe care oamenii o acord

igienei.De acest fapt profit att produc torii de astfel de produse ct i

saloanele de cosmetic i ingrijire a animalelor de companie, care mai mult dect oricine uureaz munca st pnilor.

n acest sens pot fi considerate printre competitorii direc i de pe pia branduri precum Hagen Essentials, Artero, Menforsan,Biogance, .a, produc toare de ampoane pentru animale, iar n mod indirect competi ia se d cu saloanele de ingrijire i cosmetic pentru animale precum Pet Salon Iai, i cabinete veterinare care

ofera servicii de cosmetic pentru animale cum ar fi Provet,Sanivet,Univet siCantavet.

4. Tendin e ale pie ei Pe pia a de referin se nregistreaz monentan o perioad de

consolidare i loializare a pie ei ini iale i o cretere peste astept ri de altele noi. Printre tendin ele observate se num r orientarea consumatorilor spre branduri mai accesibile, n detrimentul

brandurilor top premium.Pentru urm torii 3 ani. Se est imeaz c aceast pia va lua

amploare, n condi iile n care tot mai mul i ieeni vor conientiza nevoia de ampon special pentru prietenul canin.

5


6/7

Din punct de vedere al vnz rilor produsului, se estimeaza o cretere a vnz rilor on-line i o cerere ridicat a produselor naturiste.

6


7/7

Bibliografie

1. Corneliu Munteanu, Emil Maxim, Constantin Sasu,Stefan Pruteanu, Adriana Zait, Adriana Manolica,

Tudor Jijie, Adrian Monoranu, MARKETING principii,practici,orizonturi, Ed. Sedcom Libris, Iasi, 2008.

2. www.google.com

7

Documents

Piata sampoanelor pentru caini