Plan de Afaceri Antreprenoriat

7/30/2019 Plan de Afaceri Antreprenoriat

1/27

Academia de Studii EconomiceFacultatea de Comer

Plan de afaceri

iBike.SRL

Studeni:Ilinca Nicoleta Cosmina

Ivnescu Diana AndreeaJurcan MonicaLupoiu Violeta

Bucureti2011-2012


2/27

2

CUPRINS

Capitolul 1Sumar ....................................................................................................3

Capitolul 2Descrierea iniiatorilor ..........................................................................4

Capitolul 3Descrierea produsului oferit .................................................................5

Capitolul 4Descrierea pieei i a concurenei .........................................................7

Capitolul 5Strategia de marketing propus ............................................................9

Capitolul 6Mobilizarea resurselor necesare .........................................................11

Capitolul 7Conducerea afacerii ............................................................................12

Capitolul 8Ipoteze i riscuri ..................................................................................17

Capitolul 9Planul financiar ...................................................................................18

Capitolul 10Potenialul de dezvoltare a afacerii ...................................................24

Capitolul 11Autoevaluare .....................................................................................26

Bibliografie ................................................................................................................27


3/27

3

1. Sumar

Prezentul sumar trebuie considerat ca o expresie sintetic a planului de afaceri ce se detaliaz ncapitolele urmtoare.

Afacerea propusprezint un concept nou i anume producia i comercializarea de bicicletepersonalizate. Aa cum n zilele noastre foarte multe persoane apeleaz la tunning pentru a-ipersonaliza autoturismele, pe pia a aprut cererea ca o activitate de genul acesteia s fie efectuati pentru biciclete. Dac ns la autoturisme putem afirma c aceasta este un moft, nu acelailucru se ntmpl i cu bicicletele. n numeroasele parking-uri de biciclete care au aparut n ultimiiani pe lng cldirile de birouri, garaje supraetajate, hipermarketuri, supermarketuri, ori parcuri

publice, devine absolut necesar s i poi identifica rapid propria bicicleta. Altfel riti s pierzi timppretios.

Ideea producerii i comercializrii acestor modele de biciclete ne-a venit nou, un grup de studentede la A.S.E. Bucuresti. Cele patru ntreprinzatoare suntem Ilinca Cosmina Nicoleta, Ivnescu Diana

Andreea, Jurcan Monica i Lupsoiu Violeta. Dup o analiz i un studiu al pieei, am decis spornim aceast afacere pe cont propriu.

Studiul efectuat ne-a dovedit c publicul int ctre care se adreseaz propriul business esteformat n mod covritor de elevi, studeni, muncitori, distribuitori de ziare i reviste n cartiere,

persoane cu venituri mici i medii i n general sunt brbai. Un segment important l constituie celal potenialilor clieni numii generic bicicliti de duminic.

Dei studiul s-a efectuat numai pe raza Municipiului Bucuresti i a judeului Ilfov, s-a dovedit cintuiia noastr a funcionat. Aa a luat fiin firma iBike SRL.

Cu un capital de numai 20000 euro, am decis s pornim aceast afacere care se arat profitabil petermen mediu si lung. Pentru nceput, planul nostru de afacere se ntinde pe durata a 3 ani (2011-2013). Ne-am propus ca noi nine s gestionm acest business n primii 3 ani, urmnd ca pe viitors ne dezvoltm, s diversificm producia, s angajm personal i s ne schimbm locaia. Acestfapt va face obiectul unui alt plan de afacere (2014-2017).

Vom produce n primii 3 ani numai 3 modele de biciclete, fiecare model avnd tipul su de clientint. Cu o producie sptmnal de 5 buci, vom ajunge s vindem 240 buci anual.

Analiza potenialilor furnizori de componente, precum i a preurilor de vnzare ale bicicletelor n

magazinele specializate i n hipermarketuri, ne determin s credem c la o investiie lunar de6250 lei n componente, putem obine prin vnzarea produselor 13600 lei (pentru o producie de 20buc./lun).

Aceast idee este susinut i de indicatorii de performan calculai (i care sunt detaliai laCapitolul 9Planul financiar). Profitul net estimat pentru primii 3 ani de activitate este 10699 lei n2011, 12640 lei n 2012 i respectiv 14581 lei n 2013, marja comerciala medie fiind de peste 54%.Pentru perioada planificat rentabilitatea comercial se situeaz ntre 7,80% - 10,03%.

La obinerea acestor indicatori nu va fi nevoie de finantare extern / credite. Aportul de capital,managementul propriu i experiena dovedit a unora dintre noi, coordonate cu relaiile de

colaborare ale unor colegi sau a parinilor notri, ne determin s credem n succesul acestei afaceri.


4/27

4

2. Descrierea iniiatorilor

Echipa fondatoare a firmei se compune din 4 studente din cadrul Academiei de Studii EconomiceBucureti, Facultatea de Comer, anul II zi, avnd caliti i abiliti vitale n desfurarea cu succes

a afacerii.

Iniiatorii acestui proiect sunt Ilinca Cosmina Nicoleta , Ivanescu Diana Andreea , Jurcan Monica iLupsoiu Violeta. O colaborare foarte bun a nceput nc din anul I de studiu n cadrul facultii,multe proiecte fiind realizate cu succes mpreun. Spiritul de iniiativ, dorina de asumare ariscului i nevoia de mplinire au constituit determinanii principali ai acestei idei de afacere care sedorete s fie pus n aplicare i pentru care exist convingerea c se dein cele necesare pentru a otransforma ntr-o afacere de succes. Echipa noastr este dinamic i complex, avnd att puncteslabe ct i puncte forte dar ne completm. Suntem o echipa muncitoare, tnr, care nu se teme de

provocri. mbrim riscul, dar nu uitm s analizm totui opiunile din diverse puncte de vedere.Fiecare membru al echipei va avea o funcie bine stabilit n cadrul firmei.

Funcia de manager va fi ndeplinit de Lupsoiu Violeta Elena avnd calitile necesare pentruacest departament. ncrederea n sine i spiritul conductor sunt abiliti necesare n realizarea cusucces a funciilor pe care le presupune acest post. Un lucru important este c tie s se facrespectat, i la rndul ei s respecte persoanele din jurul ei. Fiind o persoan muncitoare, creativ,organizat, avnd iniiativ i asumndu-i anumite riscuri, dar tiind s i asume responsabilitileva reui n tot ce i propune i va atinge performanele dorite.

Persoana responsabil de partea de marketing este Ivnescu Diana Andreea. Aceasta a fost aleasdeoarece este o persoan inventiv i are o capacitate de sesizare a diferitelor oportuniti. Este o

persoana descurcarea, creativ dar i perfecionist deopotriv. Un alt atribut important lreprezint ambiia. Dorete s rezolve toate problemele pn la cel mai mic detaliu. Datoritcreativitii, dar i a ambiiei sale, putem afirma c aceast persoan este cea mai potrivit pentru aduce la bun sfrit sarcinile de promovare a produsului oferit de firma iBike.

De departamentul vnzrilor se ocup Ilinca Nicoleta Cosmina deoarece se ncadreaz perfectdatorit calitilor sale cum ar fi: politeea, ambiia, simul umorului, atitudinea pozitiv fa deinteraciunea cu oameni necunoscui, disciplina fiind o caracteristic important ntr-un domeniu ncare ntlneti zilnic foarte muli oameni, cu nevoi, cu dorine, obiceiuri total diferite, ntr-undomeniu n care toi vor ceva de la tine i nici un minut nu se aseamn cu cellalt. Datorit faptuluic este cu zmbetul pe buze, putem spune c zmbetul persoanei din departamentul de vnzri

aduce zmbetul clientului i implicit creterea profitului companiei.

Monica Jurcanse ocup de departamentul de contabilitate avnd experien n domeniu. Fiind opersoan muncitoare i jovial, poate s se ocupe cu succes de tot ceea ce ine decifre. Avnd ogndire complex i analitic, cunoate ntotdeauna riscurile inevitabile in derularea unui proiect,dar crede ca asumarea riscului este o alta fata a succesului. Este o persoana sociabila, cu o maredisponibilitate pentru munca, minuioasa, careia nu ii place sa irosesca timp sau bani. Abilitatile decoordonare si organizare bine dezvoltate sunt esentiale pentru a-si duce atributiile pana la capat, cusucces.


5/27

5

3. Descrierea produsului oferit

Produsul pe care l ofer firma iBike se refer la o biciclet personalizat n funcie de statura(greutate, nlime) clientului, de cerinele lui (culoare, form, inscripii, sigle) i de scopul pentru

care dorete a-i achiziiona bicicleta, acest produs putnd fi folosit i n scopuri medicale(probleme cu coloana, cu spatele). Dup ce aceste 3 criterii sunt stabilite, bicicleta individual (deaici pornind numele de iBikeindividual bike) ajunge la client n termen de 5 zile lucrtoare (ceeace este destul de rapid) prin curierat.

Avem n vedere producia a trei modele: Bike 1, Bike 2 i Bike 3. Cele trei modele se vor adresaurmtoarelor categorii de clieni: Bike 1pentru elevi, studeni, stagiari; Bike 2- persoane cuvenituri medii;Bike 3persoane cu venituri peste medie i care pot fi suspectate de sedentarism.

Aceast biciclet se afl n stadiul de concepie, ideea fiind abia adus n Romnia, urmnd cainiiatoarele s l lanseze pe pia n 30-60 de zile.

n prima faz este necesar finanarea proiectului de ctre cele patru ini iatoare, apoi senregistreaz firma la Registrul Comerului sub numele de iBike.SRL, cu activitatea principal de

producere de biciclete individuale.

Vom ncheia contracte cu colaboratorii care vor produce i furniza materialele necesare construiriibicicletelor individuale, respectiv: cadru metalic, pinioane, jante, cauciucuri, cablajefrn/schimbator/electrice, faruri i stopuri, abibilduri, mpachetare.Etapa urmtoare este gsirea unei locaii de nchiriat, pentru asamblarea bicicletelor. Spaiul direct

productiv nu trebuie sa depeasc 3-5 mp., iar spaiul de depozitare estimat este tot 5 mp. Pentru operioad de maxim 3 ani, colegul nostru Pop Andrei va pune la dispoziie garajul propriu, pentru1000 Euro/an, platibili ntr-o singur tran anual (4250 lei/an, respectiv cca. 354 lei/lun).

Capacitatea de producie, n faza incipient, se va ridica la 5 biciclete pe sptmn . Acestea vor fiasamblate de cei 4 asociati n spaiul nchiriat. Pentru viitor volumul va crete n funcie de cerere,iar capacitatea de producie va putea fi modificat n funcie de cerinele clientelei. n faza de

business plan vom lua n considerere o producie sptmnal de 5 biciclete, respectiv 20 buc.lunar.

Costurile estimate de producie sunt prezentate n Planul de Producie.

- Modelul Bike 1 = 187,50 lei / buc.- Modelul Bike 2 = 483 lei / buc.- Modelul Bike 3 = 517 lei / buc.


6/27

6

COSTURI MATERIALE DE PRODUCTIE

Bike 1 Bike 2 Bike 3

Componente Buc

Cost Prod

(Lei/Buc.)

Cost Prod

(Lei/Buc.)

Cost Prod

(Lei/Buc.)

cadru metalic 1 65 155 160

pinioane 4 27.5 90 97

jante 2 30 65 70

cauciucuri 2 25 77 86

cablaje frine 2 5 15 18

cablaje schimbator 2 5 16 18

cablaje electrice 1 5 10 12

abtipilduri 5 2 9 9

far 1 5 14 14

stop spate 1 6 10 10

sonerie 1 4 10 11impachetare 1 8 12 12

Total: 187.5 483 517

n aceste condiii, producia anual a 240 buc. biciclete personalizate ar fi:

PLAN DE PRODUCTIE

Saptamanal Lunar Anual 2011 - 2013

Produs Buc

Cost

Prod

Val.

Prod. Buc

Cost

Prod

Val.

Prod. Buc

Cost

Prod

Val.

Prod. Buc

Cost

Prod

Val.

Prod.

Bike 1 3 187.5 562.5 12 187.5 2250 144 187.5 27000 432 187.5 81000

Bike 2 1 483 483 4 483 1932 48 483 23184 144 483 69552

Bike 3 1 517 517 4 517 2068 48 517 24816 144 517 74448

5 1562.5 20 6250 240 75000 720 225000

Alte costuri estimate.

- Cheltuieli de nfiinare: 1000 lei;- Cheltuieli materiale (uleiuri, vaselina), energie, ap, ntreinere i reparaii: 1450 lei/an,respectiv 121 lei/lun;

- Cheltuieli de nchiriere : 4250 lei/an, respectiv 354 lei/lun;- Cheltuieli de personal (taxe incluse): 64295 lei/an, respectiv 5358 lei/lun;- Reclam i publicitate pe website: 110 euro/an, adica 450 lei/an si 38 lei/lun;- Transport-distribuie-livrare: 3280 lei/an (prin firme de curierat), respectiv 273 lei/lun;- Cheltuieli cu telefoane i internet: 1500 lei/an, respectiv 125 lei/lun.

Cheltuielile operaionale estimate: 150475 lei/an, respectiv 12540 lei/lun, din care 6250 lei/lunaferente componentelor de biciclet.


7/27

7

4. Descrierea pieei i a concurenei

Bicicleta. Un mijloc de transport al trecutului, o moda a viitorului.

Numrul biciclitilor a crescut simitor n ultima vreme i asta nu poate dect s ne bucure. Tot maimulte persoane contientizeaz necesitatea unui mediu nepoluat,57% dintre acestea considera cprincipala problem a Capitalei o reprezint poluarea. Conform statisticilor prezentate, la nivelulanului 2007 se nregistrau 764 de tone de pulberi la o suprafa de 225 de km ptrai, adic 3,39tone de praf pe km ptrat. n iunie 2009 praful i noxele din aerul capitalei ajung la peste 200 detone de particule pe km ptrat. n acest context cel mai important pas l reprezint renunarea lamijloacele de transport care polueaz, n favoarea bicicletelor.

Mrimea cererii pentru acest mijloc de transport este relativ mic. De exemplu, n perioada 16-22septembrie 2007 a avut loc Sptmna europeana a mobilitii 2007, unde doar 13,6% dintre

persoanele prezente s-au artat interesata de aceasta idee. Evenimentul de vrf al acestei sptmni

a fost ziua fr maini, 22 septembrie. Un sondaj realizat cu sprijinul Ambasadei Olandei laBucureti susine ideea cbucuretenii sunt interesai de mersul pe bicicleta, i implicit decombaterea polurii.

O segmentare pe grupe de vrsta a artat c 52,2% au fost tineri aduli cu vrste cuprinse ntre 25-34 de ani, 23,3% tineri de 18-24 de ani, n vreme ce adolescenii (12-17 ani) au avut un procent de15,8%. Pe urmtoarele locurise claseaz adulii cu vrsta ntre 45-74 de ani10%, si cei cu vrstede la 35 la 44 de ani8,7%.

Structura pe sexe a pieei arat cbrbaii reprezint un segment mai important, ei deinnd 63,8%,femeile reprezentnd doar 36,2%. Segmentarea n funcie de venitul i timpul liber al populaieiclaseaz pe primul loc tinerii, urmai de pensionari, aduli i copii. n urma evenimentului, 59,4 %din persoanele participante la sondaj au fost de prere cacest eveniment ncurajeaz mersul pe

bicicleta n defavoarea automobilelor. Anul acesta, la ediia a VIII-a, evenimentul a fost susinut de49 de orae din Romania i peste 2000 de orae europene. Se ateapt ca tot mai multe orae i ris susin acest demers pe viitor. Din perspectiva economic, acest lucru favorizeaz vnzrile saunchirierile de biciclete, ct i vnzrile secundare, cum ar fi vnzrile de piese de schimb, deechipamente, chiar i vnzrile pentru vestimentaia adecvata utilizrii acestui mijloc de transport.Piaa acestui mijloc de transport va cunoate o cretere majora n viitor.

Concurenii nostri :Freeridebikes , Freerider , Mytex , Moltovelo.

Este de menionat faptul c aceti productori din Romnia se ocup strict de personalizri lanivelul culorilor si a abibildurilor. Firma noastr se ocup de personalizri att n acest domeniu ctsi n realizarea unor biciclete pe comand, n funcie de cerinele fiecrui client, adic dup staturai dimensiunea clientului.n timp ce, la firma Freeridebikes, preturile unei biciclete variaz ntre 700-1500 RON, la firmanoastr, preurile variaz i ele, n funcie de materialele folosite, precum i timpul necesar

producerii bicicletei. Preurile firmei noastre se ridic de la 300 RON, putnd sa ajung chiar pnla 10000RON.De asemenea, firma noastr ofer i accesorii la preuri foarte accesibile, dar i personalizareafiecrui accesoriu variaz.


8/27

8

Costul de substituie

n cazul adoptrii bicicletelor oferite de firma noastr, clientul se va bucura de mai multe avantaje.n primul rnd, acesta economisete o resurs irecuperabil i anume timpul; el nu va trebui s

atepte n ambuteiaje, reuind s se strecoare cu uurin printre maini i autobuze. n al doilearnd, el va avea acces la numeroasele strzi unde nu existstaii Ratb sau Metrorex. De asemenea,el economisete bani deoarece folosind RATB sau METROREX se poate gsi n situaia n care s schimbe mai multe autobuze,deci, s cumpere mai multe bilete. n ultimul rnd, amintim faptul cmersul pe bicicleta este un bun exerciiufizic, fiind recomandat n majoritatea rilor europene (nChina i India este principalul mijloc de transport) precum Germania, unde s-au realizat diversecentre de susinere a ciclismului, ajutndu-i pe oameni s contientizeze c mersul pe bicicleta ajutnu numai la pstrarea unui corp atletic, dar i la prevenirea bolilor cardiace i a obezitii.Singurul impediment n folosirea zilnic abicicletei este starea instabila vremii care variaz de laanotimp la anotimp. Dar pentru orice eventualitate, bicicletele noastre sunt dotate cu umbrele sau cu

pelerine de ploaie, n funcie de preferinele clientului.

Rata inovaiei

Produsul oferit de firma noastr reprezint o inovaie n domeniu deoarece n acest moment pe pianu exist firme care s ofere servicii similare. Firma noastr se ocup de personalizri att ndomeniul culorilor i al nuanelor ct i n realizarea unor biciclete pe comand, n funcie decerinele fiecrui client, adic dup statura i dimensiunea clientului.Serviciile firmei noastre vor fi ntr-o continuperfecionare, astfel nct odat cu recuperareainvestiiilor i obinerea unui profit, vom ncepe sa mbuntim produsele oferite. De asemenea, omodalitate de personalizare i inovare este ataarea unui ceas electronic i rezistent la apa peghidonul bicicletei pentru a le fi uor utilizatorul sa se orienteze in timp.

Uurinaimitrii

Ideea produsului nostru nu e uor de imitat, deoarece este nevoie de o for de munc specializatpentru a putea realiza modelele pe comand. Serviciileoferite de firma noastr sunt ntr-o continuperfecionare pentru satisfacerea completa a trebuinelor clientului.

Regimul proprietii intelectuale

Marca este un element esenial al strategiei ntreprinderilor: ea face distincia dintre produsele i

serviciile ntreprinderii i cele ale concurenei.Pentru consumatorreprezint cel mai comod mijloc da a recunoate rapid o categorie de produse iservicii care i-a fost recomandat sau, pe care experiena l-a determinat s o prefere altor produsesau servicii de aceeai natur. Pentru ntreprindere, marca reprezint un mijloc de a cuceri i a

pstra o clientela.

Marca nregistrata devine element activ, care se poate comercializa.Echipa noastr a depus o cerere de nregistrare la OSIM pentru a avea drept exclusiv de folosin asupra mrcii noastre, iBike, conferindu-ne posibilitatea de a o folosi pe o durata de 10 de ani.Totodat, pentru a ntipri n mintea consumatorilor mai uor marca noastr am constituit i un logoformat dintr-o imagine ce prezint o biciclet realizat n ntregime din coji de portocale, tocmai

pentru a promova ideea de sntate.


9/27

9

Numele mrcii este simplu, uor de reinut (iBike individual Bike), atrgnd clienii, sugestiv,difereniindu-ne clar de concuren.

Concurena indirecta, reprezentat de RATB i METROREX, nu va avea nici o reacie deoarece einu pot reduce preurile oferite pentru c cele ale firmei iBike sunt deja extrem de mici i deasemenea, s-a anunat c, n urma grevei din noiembrie 2009, ei chiar urmeaza s -i majoreze

preurile pentru a acoperi majoritatea cheltuielilor.

Concurena directa, reprezentat de firme precum: Freeridebikes, Freerider, Mytex,Moltovelo deasemenea nu vor avea nici o reacie deoarece nici ei nu pot reduce preurile, fcndu -le mai micidect ale noastre, acest lucru nefiind deloc rentabil pentru ei.

5. Strategia de marketing propus

O component de baz a politicii ntreprinderii este politica de marketing, care i ofer acesteiaposibilitatea receptrii prompte i reale a semnalelor pieei i i permite adaptarea rapid lamodificrile aprute, cu maxim eficien. Astfel, ntreprinderea poate s evalueze corect parametrii

pieei i s aloce resursele de care dispune corespunztor cererii reale, poate s sesizeze segmenteleneacoperite de consumatori i avantajele comparative fa de concuren.

O strategie complet de marketing va cuprinde elemente eseniale precum: politica de produs,politica de pre, politica de distribuie i politica promoional.

n ceea ce privete politica de produs, aceasta reprezint opiunea firmei cu privire la dimensiunile,structura i evoluia gamei de produse. Strategiile de produs se grupeaz n funcie de dimensiunilei structura gamei de produse, nivelul calitativ al produselor i gradul de nnoire a acestora.Astfel, n cazul iBike, se va opta iniial pentru strategia stabilitii sortimentale, urmnd s fieintrodus pe pia un singur tip de produs pentru a vedea cum reacioneaz piaa i dac produsul

este sau nu acceptat de consumatori. n privina nivelului calitativ al produsului, se va opta pentru ostrategie de difereniere calitativ, ncercnd s fie furnizat clienilor un produs care s corespund


10/27

10

n totalitate nevoilor lor i a crui calitate i utilitate s l diferenieze n raport cu cele deja existentepe pia. Referitor la gradul de nnoire, produsul iBike reprezint o noutate n domeniu, ceea ce faceca ntreprinderea s se diferenieze n mod vizibil fa de cele deja existente pe pia, prinintroducerea acestui nou dispozitiv.

Este cunoscut faptul c preul reprezint cea mai sensibil component a mixului de marketing, deaceea orice companie care se dorete a fi competitiv trebuie s acorde maxim atenie acestuiaspect. n stabilirea preului unui produs, ntreprinderea se poate orienta dup costuri (preul trebuies acopere costurile), dup cerere (stabilirea preului n funcie de elasticitatea cererii i de valoareaatribuit de consumatori produsului respectiv) sau dup concuren (innd cont de preurile

practicate de principalii competitori).

Marketingul este asociat n primul rnd cu promovarea, publicitatea sau cu preurile. Produsul esteconsiderat ca fcnd parte dintr-un plan secund, cu toate c acesta este foarte important nactivitatea firmei. Produsul reprezint deci nucleul central al oricrei politici de marketing, iar

politica noastr de produs nu vizeaz doar produsele existente, ci i diversifcarea acestora.

n ceea ce privete gradul de nnoire a produselor, strategia de produs adoptat de noi va fi cea deperfectionare a produselor - presupune mbuntirea permanent a parametrilor calitativi aiproduselor din mixul oferit pe pia. n funcie de dimensiunile gamei de produse, am ales strategiadiversificrii sortimentale, att pe orizontal, ct i pe vertical.

Alt component a mixului de marketing o reprezint preul. Politica de pre se prezint astfel: nfuncie de cerere, preul nostru va fi elastic. n funcie de concuren, strategia aleas este cea de

penetrare( un pre mai scazut fa de preurile de pe pia), strategia de pre bazat pe valoareaprodusului. Pe termen lung, strategiile alese vor fi cele de penetrare a pieei, iar pe termen scurtvom avea urmatoarele strategii: n funcie de ncasri, vom avea preuri speciale, n funcie devolum vom avea preuri promoionale, iar n funcie de concuren vom folosi strategia preurilor desupravieuire.

n ceea ce privete distribuia, strategiile distribuiei reprezint un sistem de opiuni. Strategiadistribuiei acoper o arie larga, ea viznd alegerea canalelor, alegerea formelor de distribuie din

punct de vedere al amploarei distribuiei, gradul de participare al firmei la procesul de distribuie,gradul de control al distribuiei, gradul de elasticitate al aparatului din activitile de distribuie,logistica mrfurilor. n funcie de canale, vom adopta strategia direct, noi oferind serviciul directclientilor. n funcie de formele de distribuie, am ales strategia extensiv, iar n funcie de gradul decontrol firma noastr va avea un control ridicat asupra distribuiei.

Politica de comunicare cuprinde toate msurile interne i externe ntreprinderii care acioneazasupra cunotinelor, concepiilor i atitudinilor participanilor la pia fa de performanelentreprinderii. Printre strategiile de marketing folosite, se ntlnesc strategia de difereniere a ofertei,strategia activitii promoionale permanente, strategia difereniat, concentrndu-ne atenia pefiecare segment al pieei avut in vedere, i nu n ultimul rnd strategia pull.Firma noastr i propune s se foloseasc de toate opiunile strategiei de marketing pentru a ne facecunoscute programele, tarifele i produsul oferit clienilor. Strategia de promovare a firmei ne vadiferenia de ceilali competitori, prin ea ne vom fixa poziia pe pia ca unici ofertani ai acestui tipde serviciu.

Astfel, n ceea ce privete produsul oferit, firma noastr vine cu ceva inovator pe pia, i anumeposibilitatea oamenilor de a-i personaliza bicicleta mult dorit, s arate precum i doresc, s fie pe


11/27

11

dimensiunea/statura clientului. Ne adresm tuturorcategoriilor de client, de la mic la mare. Preulstabilit pentru serviciile noastre difer n funcie de cerinele fiecrui client.n ceea ce privete serviciile acordate clienilor, acestea sunt cele de acordare a unei garanii de 24de luni pentru produsul achiziionat, dar i servicii post-garanie (service contra cost).Promovarea gndit de firma noastr este complex i totodat simpl prin metodele noastre. Ne

vom folosi att de beneficiile internetului, ct i de formele clasice de promovare, i anume panouride publicitate, pliante, brouri, afie, etc. n ceea ce privete publicitatea cu panouri, afie i brouri,intenionm s nchiriem spaii pentru panouri. Pentru promovare bugetul este de 2000 de euro, deasemenea venii din autofinanare. Sloganul principal folosit va fi iBikeUR Bike, dar afiele voravea mesaje amuzante, uor de reinut, prin care s ne atragem clieni.

6. Mobilizarea resurselor necesare

Resurselereprezint totalitatea mijloacelor necesare desfurrii unei activiti n vederea obineriide avantaje viitoare. Avnd n vedere specificul firmei noastre, considerm c toate tipurile deresurse existente ne sunt necesare i utile.

Organizarea constituie o resurs a ntreprinderii, un factor de producie care este valorificat nactivitatea economic. Organizarea este imaterial, fiind precizat prin reguli, norme, principii,sarcini, atribuii, competene, metode i relaii. Firma noastr este susintoare a ideii conformcreia un sistem bazat pe norme i reguli bine stabilite reprezint cheia unei afaceri de succes.

Cea de-a doua resurs important n cadrul ntreprinderii este reprezentat de resursa uman ianume angajaii. Pentru nceput, n cadrul firmei iBike, angajaii vor fi chiar cei care au ntemeiatfirma. Noi considerm c resursele umane sunt foarte importante n organizaie, mulumireaangajailor aducnd dup sine rezultate mult mai bune i un nivel mai ridicat al calitii serviciiloroferite. n cazul extinderii n alte zone a firmei, preconizam o cretere a numrului salariailor.n ceea ce privesc talentul i cunotintele rare ce sunt necesare, firma noastr, oferind i servicii dentreinere i personalizare a bicicletelor, va avea nevoie de persoane capabile s aduc noi idei iconcept pentru biciclete.

Iniiatorii afacerii sunt cei responsabili pentru aducerea de noi idei ct i de realizarea diferitelorabloane i nuante de culori pentru dezvoltarea unei game ct mai largi de produse. La acetia seadaug i fora de munc furnizat de firmele cu care iBike are diferite contracte pentru producereaefectiv a modelelor , dar i pentru importarea materialelor necesare.

Referitor la resursele financiare, indispensabile pentru derularea proiectului, acestea vor proveni,

iniial, integral din partea asociailor. Astfel, cele4 iniiatoare vor aduce 20.000 euro (84 000 lei) lacapitalul social al firmei.

Resursele informaionale necesare se vor asigura prin primirea feedback-ului cu privire la vnzareaproduselor de la punctele de vnzare cu care firma colaboreaz, prin feedback-ul primit depersoanele care achiziioneaz produsul i prin studii de pia ulterioare. Pentru companie va fifoarte important s aib acces la informaii precum percepia consumatorilor cu privire la produsulintrodus de iBike pe pia, nivelul cererii pentru acest produs, ncercrile concurenei de aimita/substitui produsul etc.n funcie de evoluia i de fluctuaiile pieei, flexibilitate structurii propuse referitoare la resurselenecesare va putea fi asigurat prin reducerea/creterea aportului de materii prime, bani, resurse

umane sau informaionale.


12/27

12

7. Conducerea afacerii

Managementul performant urmrete dezvoltarea n mod continuu a competenei manageriale,nvnd modul de utilizare a instrumentelor i modelelor fundamentale n management. Are cascop nelegerea mai bun a mediului de lucru prin folosirea diferitelor modele privind cultura i

structura organizaional, precum i relaiile organizaiei cu clienii, furnizorii i alte grupuriinteresate de soarta ei. Acesta reprezint strategia care urmeaz s fie abordat pe viitor.

Iniiatoarele firmei iBike.SRL, fiind nc studente nu au dobndit experiena i cunotinelenecesare unui management performant. Totui, faptul c acestea urmeaz Academia de StudiiEconomice le ofer un atuu, acela c au acumulat informaii de baz n diferite domenii ce se leagde cerinele iniierii i conducerii unei afaceri, i urmeaz s aprofundeze studiile necesare astfelncat s fie apte de a aplica acest tip de management.

Prin intermediul propriilor caliti, membrii particip la conturarea caracteristicilor fundamentaleale antreprenorului colectiv: perseverena, creativitatea, inteligena practica, spiritul organizatoric

deosebit de dezvoltat, capacitatea de asumare a riscului. Fiecare membru n parte prezint attcalii, ct i anumite limite, scopul nostru fiind acela de a ne completa unul pe cellalt n vedereaunei colaborri benefice afacerii iniiate.

Analiznd diferenele de personalitate dintre membrii echipei, se poate afirma faptul cntreprinztorul-colectiv funcioneaz ca o entitate complex, bogat att din punct de vedereintelectual, ct i moral. Mai mult, ceea ce reprezint o limit pentru unul dintre noi, va fi cusiguran completat de calitatea altui membru, ceea ce va facilita procesul de comunicare ifuncionare a antreprenorului-colectiv.

Structura organizatoric (SO) reprezint ansamblul persoanelor i compartimentelor de munc,grupate dup criterii de omogenitate i ierarhie, crora le-au fost stabilite atribuii, competene,autoritate i responsabilitate, precum i ansamblul relaiilor dintre acestea, determinate demecanismul de conducere al unitii.

n ansamblul ei, SO prezint dou mari pri: structura de conducere (sau funcional reuneteansamblul persoanelor, compartimentelor i relaiilor dintre ele menite s asigure condiiileeconomice, tehnice i de control cerute de desfurarea integral a proceselor manageriale i deexecuie) i structura de producie (sau operaional reunete ansamblul persoanelor,compartimentelor i relaiilor dintre ele menite s asigure realizarea direct a produselor i/sauserviciilor care intr n obiectul de activitate al organizaiei). Principalele componente ale structuriiorganizatorice, care se regsesc n orice organizaie indiferent dac are sau nu caracter industrialsunt: postul, funcia, ponderea ierarhic (aria de control), compartimentul, nivelul ierarhic i

relaiile organizatorice.

Compania iBike va avea la baz o structur funcional, caracteristic tuturor ntreprinderilor dedimensiuni mici. Astfel, fiecare persoan se va supune desfurrii unui anumit tip de activitate iva deine controlul unei arii specifice, dup cum urmeaz:

- Manager General : Lupoiu Violeta Elena

- Serviciul Productie: Ilinca Nicoleta Cosmina, Ivnescu Diana-Andreea, Jurcan Monica

- Serviciul Vanzari: Ilinca Nicoleta Cosmina

- Serviciul Marketing: Ivnescu Diana-Andreea


13/27

13

- Serviciul Financiar-Contabilitate: Jurcan Monica

MANAGEMENT

Funcia de Manager General este ocupat de . Este o funcie foarte importantdeoarece coordoneaz, organizeaz i controleaz activitile aflate n subordine.

Atribuii i responsabiliti:

stabilete anual, impreun cu efii serviciilor din cadrul firmei , obiectivele generale dedezvoltare;

aprob bugetul de venituri i cheltuieli (BVC) i rectificrile acestuia - elaborarea planificrilorde investiii financiare i/sau tehnologice si/sau de resurse umane;

ntocmirea planurilor manageriale anuale i semestriale pe baza analizelor efectuate;

elaborarea proiectului de buget si proiectului de achiziii tehnologice n vederea satisfacerii

dezideratelor de rentabilitate i competitivitate pe pia ale organizaiei;

identificarea unor oportuniti de afaceri: ntocmirea i/sau avizarea documentaiei pentruinvestiii; reprezint organizaia n relaiile cu tere persoane fizice sau juridice ;

incheie actele juridice n numele i pe seama organizaiei;

asigur managementul firmei: negocierea contractului colectiv de munc i contractelorindividuale de munc; urmirea ndeplinirii condiiilor igienico-sanitare, de protecie a muncii, de

prevenire i stingere a incendiilor i de protecie a mediului, prevzute de reglementrile i normelelegislative n vigoare;

Preocuparea pentru conservarea i dezvoltarea bazei materiale a organizaiei.a.

Lupoiu Violeta Elena

Lupsoiu + Ilinca+ Ivanescu +

Jurcan

IvnescuDiana-Andreea

Ilinca NicoletaCosminaJurcan Monica


14/27

14

Nivelul de cunotine dobndit n cadrul facultii nu este suficient pentru ndeplinirea tuturoraceste sarcini complexe de aceea Violeta dorete s urmeze nite cursuri de management din cadrulunitii de nvmnt TOTAL SCHOOL - Educational Center ce presteaz servicii de formare

profesionale n diverse domenii de activitate. Cursurile sunt desfurate n cadrul firmei (iniiere/perfecionare/ specializare) i sunt avizate de Ministerul Educaiei i Cercetrii i Ministerul Muncii

i Solidaritii Sociale.

PRODUCIE

Activitatea de producie va fi desfurat de cele 4 iniiatoare ale proiectului.

Atribuii i responsabiliti:

Negociere cu furnizorii de materii prime, materiale, utilitati

Gestiunea eficienta si stocarea corespunzatoare a componentelor pentru maximizarea utilizarii

spatiului inchiriat (materii prime, material, etc).. Incadrarea costurilor de achizitie in valorile planificate de productie al fiecarui tip de produs realizarea integrala a planului de productie.

Asamblarea fiecarui tip de produs conform schitelor si specificatiilor tehnice, cu respectareaparametrilor de utilizare a produsului finit.

Proiectarea/reproiectarea produselor in functie de cerere.

Impachetarea optima a bicicletelor.

Gestiunea eficienta si stocarea corespunzatoare a bicicletelor pentru maximizarea utilizariispatiului inchiriat.

Preocuparea pentru conservarea i dezvoltarea bazei materiale a organizaiei.a.

PLAN DE PRODUCTIE - Lei

Saptaminal Lunar Anual 2011 - 2013

Produs Buc

Cost

Prod

Val.

Prod. Buc

Cost

Prod

Val.

Prod. Buc

Cost

Prod

Val.

Prod. Buc

Cost

Prod

Val.

Prod.

Bike 1 3 187.5 562.5 12187.5 2250 144 187.5 27000 432 187.5 81000

Bike 2 1 483 483 4 483 1932 48 483 23184 144 483 69552

Bike 3 1 517 517 4 517 2068 48 517 24816 144 517 74448

5 1562.5 20 6250 240 75000 720 225000

VNZRI

Funcia de ef de vnzri este ocupat de ctre , care trebuie s ndeplineascanumite sarcini, competene i atribuiuni.Cosmina Ilinca dorete s se perfecioneze n domeniul

Comnicare organizaional i relaii publice, curs oferit de Transparency International Romnia, pecare dorete s l urmeze la finalul facultii.


15/27

15

Sarcini i ndatoriri specifice:

coordoneaz relaiile cu clienii actuali,

identific, contacteaz i atrage noi clieni n scopul dezvoltrii afacerii;

eficientizeaz folosirea resurselor financiare n interiorul compartimentului;

urmrete reducerea cheltuielilor dezordonate sau care nu sunt neaparat necesare;

realizeaz anual studiul pieein scopul identificrii principalilor concureni si pentru a stabilipoziia firmei pe pia;

analizeaz piaa actual att din punctul de vedere al potenialelor piee noi de produse iservicii ct i al competiiei;

stabilirea unor relaii bune cu furnizorii, pentru rezolvarea n timp util i n bune condiii a

tuturor problemelor ocazionale; prospectarea pieei de profil i a condiiilor de achiziii/livrare n vederea optimizrii continue astocurilor, avnd ca scop final obinerea unei rotaii bune ale acestora i realizarea de profituri;

creaz politica de preuri(preurile de list i politica de discount) avnd n vedere informaiilefurnizate de serviciul financiar-contabil;

creaz politica de logistic ce include termene si metode de livrare.

Responsabiliti ale postului:

rspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor adiionale cu furnizorii;

si asum responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, dup ce a verificat poziia npia i standardele serviciilor oferite de ctre acetia;

rspunde i semneaz pentru ncasarea i predarea sumelor de plat de la client ctre firma i deautenticitatea datelor nscrise n documente (nota de comand, factura fiscal).

PLAN DE VINZARI / Cifra de afaceri - Lei

Saptaminal Lunar Anual 2011 - 2013

Produs Buc

Pret

Vinzare Venituri Buc

Pret


Pret


Pret

Vinzare Venituri

Bike 1 3 300 900 12 300 3600 144 300 43200 432 300 129600

Bike 2 1 1000 1000 4 1000 4000 48 1000 48000 144 1000 144000

Bike 3 1 1500 1500 4 1500 6000 48 1500 72000 144 1500 216000

5 3400 20 13600 240 163200 720 489600


16/27

16

Activitatea de marketing cuprinde ansamblul activitilor prin care se asigur studierea pieeiinterne i externe, cunoaterea necesitilor i comportamentului consumatorilor n vederea stabiliriicelor mai adecvate modaliti de orientare a produciei i de cretere a vnzrii produselor finite,semifabricatelor i lucrrilor cu caracter industrial furnizate de societatea comercial i a satisfaceriicerinelor acestora.

MMAARRKKEETTIINNGG..

Sarcinile i atribuiile care-i revin ca ef serviciu de Marketing n cadrul firmeisunt urmtoarele:

promovarea imaginii organizaiei- n acest sens va realiza o emblem atragatoare, mesajepublicitare incitante, flyere i bannere reprezentative pentru specificul firmei, campanii depromovare a imaginii firmei, oferte, anunuri, pliante etc;

informarea clienilor i a potenialilor clieni despre activitatea organizaiei, direct sau prin

intermediul mass-mediei (tiri, comunicate, interviuri); analiza ofertelor publicitare i identificarea celor mai avantajoase forme de promovare (att din

perspectiva impactului asupra pieei, ct i din perspectiva preurilor);

efectuarea de studii de pia- referitor la acest aspect, Diana se va ocupa cu colectarea datelor deteren, respectiv intervievarea potenialilor cumprtori cu privire la modalitatea de comercializare a

produselor, aleas de firma;

analiza preurilor practicate pe pia,pentru domeniul de activitate i realizarea de propunerifundamentale de modificare a preurilor practicate de organizaie;

studiul concurenei;

particip la realizarea, dezvoltarea forei de vnzare;

este responsabil de evaluarea, analizarea si instruirea forei de vnzri;

urmrete i gestioneaz bugetul de marketing i vnzri

particip la stabilirea targetelor de markeing i vnzri.

Diana Ivnescu deine caliti necesare acestei funcii (printre care creativitatea), anumite cunotinecu privire la acest domeniu din cadrul facultii, ns este adevrat c nu are experien n acest

domeniu. Este un punct slab al tuturor iniiatorilor, dar n vederea compensrii acestei lipse aceastadorete s continuie studiile cu un master de aprofundare n marketing.

CONTABILITATE

n cadrul societii iBike. SRL., va ocupa funcia de ef serviciu Financiar.

Printre atribuiile pe care le va ndeplini se numr:

organizeazarea, coordonarea i perfecionarea activitatii economice n cadrul ntreprinderii,

direcionat spre creterea eficienei utilizrii surselor financiare, r reducerea cheltuielilorpentru asigurarea funcionrii normale a seciilor;


17/27

17

ntocmirea, coordonarea i prezentarea spre aprobare ctre conducere planuri de finanare,proiecte de buget pe tipurile de instituii i surse de finanare;

asigur organizarea corect a evidenei contabilen conformitate cu legislaia n vigoare;

efectuarea controlului asupra legalitii operaiunilor efectuate, ntocmirii corecte i la timp a documentelor;

asigurarea calculrii corecte i n termen a drepturilor bneti;

efectuarea la timp a decontrilor cu ntreprinderile, organizaiile, instituiile i cu persoanelefizice;

ntocmirea i prezentarea n termenele stabilite drile de seam contabile, fiscale i statistice;

asigurarea pstrarii documentelor contabile, registrelor de eviden, devizelor de cheltuieli,

calculelor de deviz, a altor documente, predarea lor n arhiva n ordinea stabilit.Jurcan Monica , spre deosebire de celelelalte iniiatoare este singura cu experien n acestdomeniu, innd contabilitatea timp de 3 luni ntr-un PFA.

8. Ipoteze i riscuri

Fiind studeni i observnd mai bine modelul de via al acestora, am constatat c ei sunt tot timpuln micare: fie c merg la facultate, fie c se duc la o teras sau doar se plimb, studenii vor catimpul petrecut cu mijloacele de transport s fie ct mai scurt. Ideea noastr vine n ajutorul lor,

pentru a se bucura de o plimbare n natur i a nu pierde timpul n trafic.

Afacerea propus de iBike se bazeaz n primul rnd pe receptivitatea consumatorilor la intrarea pepia a conceptului de biciclet personalizat.

Este crucial pentru succesul afacerii ca potenialii clieni s fie la curent cu unicitatea sicomplexitatea produsului oferit, de aceea iniial se va investi foarte mult n promovarea produsuluii informarea cu privire la caracteristicile acestuia.

Faptul c se introduce pe pia un produs cu totul nou i nu se cunoate cu certitudine reacia pieeila aceast intrare este motivul pentru care, iniial, firma va pune n vnzare un numr de doar 20 de

biciclete personalizate. n funie de rapiditatea cu care acest produs se va vinde i de feedback-ulprimit de la clieni, volumul produciei i, implicit al produselor puse n vnzare va crete. Ceea ceva ramne neschimbat n primul an de funcionare este gama de produse: firma se va concentra pe

producerea i distribuirea acestui unic produs, bicicleta personalizat. n cazul n care pe parcursulacestui prim an investiia iniial se va recupera i vom constata c piaa romneasc este pregatits primeasc acest nou concept, putem afirma c vom ncerca o diversificare a produsului n sensulc va deveni o bicicleta 2 n 1 adic va putea fi folosit atat afar, ct i n cas prin intermediulunui suport fix achiziionat de la firma noastr.

O alt ipotez de la care se pornete n primul an de funcionare este aceea de a vinde un numr de240 de biciclete (am pornit de la ideea c producem 5 biciclete pe sptmn, adic 20 de biciclete

pe lun, nsemnnd astfel n urma a 12 luni 240 de biciclete), ceea ce va asigura o cifr de afaceri de


18/27

18

(CA=P x Q= 300 x 240 produse = 7200) 72000 ne raportm la plafonul minim de pre pentru ceamai ieftin biciclet.

n privina numrului de angajai, se va rmne de varianta iniial, i anume c cele patruiniiatoare ale afacerii vor fi i cele care se vor ocupa de conducerea i gestionarea afacerii, deci nu

va fi necesar angajarea altor persoane.

Ducerea la ndeplinire a acestor obiective este condiionat ns de posibilitatea manifestrii unorriscuri de ordin operaional, riscuri de pia sau riscuri ale afacerii n sine.

Riscul operaional este considerat riscul de pierdere ce rezult din carene sau prbuiri atribuibileprocedurilor, persoanelor i sistemelor interne ale unei organizaii. De aceea, n cadrul iBike acesttip de riscuri vor avea cea mai mare probabilitate de apariie, ntruct managementul afacerii va fifcut de ctre persoane fr experien n domeniu i ale cror decizii ar putea s nu fie ntotdeaunacele corecte. Deciziile luate cu privire la volumul produciei, preul, produsul, canalele dedistribuie, etc., vor avea o importan major, de ele depinznd succesul afacerii. Astfel, dac

luarea acestor decizii se va baza pe raionamente greite sau pe neluarea n calcul a tuturor factorilorde influen asupra acestor indicatori, riscul ca acestea s afecteze bunul mers al afacerii s -ar puteamanifesta.

Modificrile permanente ale pieei creeaz premisele pentru apariia unor riscuri de pia. Caexemple se pot meniona aici faptul c cererea as putea s nu reacioneze la introducerea pe pia a

bicicletei personalizate, la neacceptarea ei de ctre consumatori, ceea ce ar nsemna falimentulafacerii propuse de iBike. De asemenea ar putea interveni schimbri pe piaa materiilor prime,

precum creterea preurilor acestora la un nivel ce nu ar maiputea permite obinerea de profitpentru iBike. Un alt tip de risc al pieei este cel al deteriorrii mediului economic n care firmaactiveaz, deteriorare ce ar putea interveni sub aspectul unei inflaii crescute i/sau o scdere majora puterii de cumprare a populaiei i a nivelului veniturilor acesteia.De asemenea, s-ar putea manifesta riscuri de calamiti, precum producerea de cutremure, incendiisau inundaii, care ar putea afecta activitatea firmei iBike.

9. Planul financiar

Planul financiar conceput pentru perioada 2011-2013 a inut cont de previziunile BNR n ceea ceprivete inflaia prognozat. n acest sens, pentru anul 2012 a fost luat n calcul o inflaie de 3%fa de 2011, iar n anul 2013 o inflaie de 6% comparativ cu anul 2011.

ntruct cele 4 persoane iniiatoare ale proiectului au dorit ca afacerea s fie ct mai profitabil,salariile i taxele aferente salariilor s-au meninut pe ntreaga perioad la valorile planificateaferente anului 2011.

Cei 4 angajati au mpreun un fond de salarii de 1000 euro pe lun.1000 euro = 1000 x 4.2 lei = 4200 lei cheltuieli cu salariile/luna

4200 lei cheltuieli cu salariile/luna x 12 luni = 50400 lei/an50400 lei cheltuieli cu salariile/an x 3 ani = 151200 lei/3ani

Total : Salarii si indemnizatii = 151200 lei.


19/27

19

Cheltuieli cu asigurarile si protectia sociala:

CAS = 20,8% : 151.200 x 20,8% = 3144,96 lei/3 aniFond de risc si accidente = 0,224% : 151.200 x 0,224% = 338,688 lei/3 aniCASS = 5,2% : 151.200 x 5,2% = 7862,4 lei/3 ani

Somaj = 0,5% : 151.200 x 0,5% = 756 lei/3 aniFNASS = 0,85% : 151.200 x 0,85% = 1285,2 lei/3 ani

Total : Asigurari/protectie sociala = 41686 lei.

Pornind de la cheltuielile estimate i planificate anterior, situaia contului de profit i pierdere peperioada 2011-2013 se prezinta astfel:

CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE : 2011-2013

LeiCumulat 2011-2013

DENUMIRE INDICATORIobs

2011 2012 2013 Lei %

1 CIFRA DE AFACERI 163,200 168,096 172,992 504,288

2 CH. PRODUCTIE cv -75,000 -77,250 -79,500 -231,750

MARJA COMERCIALA 88,200 90,846 93,492 272,538 54.04%

3CH. MATERIALE / ALTE CHELTUIELIMATERIALE cf -750 -773 -795 -2,318

4 CH. ENERGIE SI APA cf -500 -515 -530 -1,5455 CH. INTRETINERI SI REPARATII cf -200 -206 -212 -618

6 CH. CHIRII cf -4,250 -4,378 -4,505 -13,133

7 CH. LEASING cf 0 0 0 0

8 CH. ASIGURARI cf 0 0 0 0

9 CH. COMISIOANE SI ONORARII cf 0 0 0 0

10 CH. PROTOCOL cf 0 0 0 0

11 CH. RECLAMA SI PUBLICITATE - internet cv -450 -464 -477 -1,391

12 CH. TRANSPORT cf -3,280 -3,378 -3,477 -10,135

13 CH. DEPLASARI cf 0 0 0 0

14 CH. POSTALE SI TELECOMUNICATII cf -1,500 -1,545 -1,590 -4,635

15 CH. SERVICII BANCARE cf -250 -258 -265 -773

16 CH. ALTE SERVICII EXECUTATE DE TERTI cf 0 0 0 0

VALOAREA ADAUGATA 77,020 79,331 81,641 237,992 47.19%

17 CH. IMPOZITE SI TAXE cf 0 0 0 0

18 CH. SALARII PERSONAL cf -50,400 -50,400 -50,400 -151,200

19 CH. PROTECTIA SOCIALA (27,57%) cf -13,895 -13,895 -13,895 -41,686

EXCEDENT BRUT DE EXPLOATARE 12,725 15,035 17,346 45,106 8.94%

20 ALTE VENITURI DIN EXPLOATARE 0 0 0 0

21 ALTE CH. DE EXPLOATARE 0 0 0 0

22 CH. CU AMORTIZAREA cf 0 0 0 0

23 VENITURI DIN PROVIZIOANE DIN EXPL. 0 0 0 0

24 CH.PRIVIND PROVIZIOANELE DIN EXPL. 0 0 0 0

REZULTATUL DIN EXPLOATARIE 12,725 15,035 17,346 45,106 8.94%

25 VENITURI DIN PARTICIPATII 0 0 0 0


20/27

20

26 VENITURI DIN DIF. DE CURS VALUTAR 0 0 0 0

27 VENITURI DIN DOBANZI 100 103 106 309

28 ALTE VENITURI FINANCIARE 0 0 0 0

29 TOTAL VENITURI FINANCIARE 100 103 106 309

30 CH. DIN DIF. DE CURS VALUTAR 0 0 0 0

31 CH. PRIVIND DOBANZILE cf -88 -91 -93 -27232 ALTE CHELT. FINANCIARE 0 0 0 0

33 TOTAL CHELT. FINANCIARE -88 -91 -93 -272

REZULTATUL FINANCIAR 12 12 13 37

34 VENITURI EXCEPTIONALE 0

35 CHELT. EXCEPTIONALE 0

REZULTATUL EXCEPTIONAL 0 0 0 0

36 TOTAL VENITURI 163,300 168,199 173,098 504,597

37 TOTAL CHELTUIELI -150,563 -153,151 -155,739 -459,454

38 PROFIT BRUT 12,737 15,048 17,359 45,143 8.95%

39 IMPOZIT PE PROFIT -2,038 -2,408 -2,777 -7,223

40 PROFIT NET 10,699 12,640 14,581 37,920 7.52%

Nota: cv = cheltuieli variabile; cf = cheltuieli fixe.

Pragul minim de rentabilitate se situeaza dupa cum urmeaza:


DENUMIRE INDICATORI 2011 2012 2013 Lei %

Pragul minim de rentabilitate 139,698 140,301 140,905 416,594

Marja de siguranta 86% 83% 81% 82.56%

Sintetizam valorile celor mai importanti indicatori:


DENUMIRE INDICATORI 2011 2012 2013 Lei %

1 Cifra de afaceri 163,200 168,096 172,992 504,288

2 Profit Net 10,699 12,640 14,581 37,920

3 Rentabilitatea comerciala 7.80% 8.95% 10.03% 8.95%

4 Marja comerciala 54.04% 54.04% 54.04% 54.04%

5 Valoarea adaugata 47.19% 47.19% 47.19% 47.19%

6 Excedent brut din exploatare 7.80% 8.94% 10.03% 8.94%

7 Rezultatul din exploatare 7.80% 8.94% 10.03% 8.94%

8 % Cheltuieli fixe in cifra de afaceri 46.03% 44.88% 43.80% 44.88%

9 % Cheltuieli variabile in cifra de afaceri 46.23% 46.23% 46.23% 46.23%

Se poate observa c decizia celor 4 ntreprinztoare de a nu modifica salariile pe ntrega perioad,se reflect n reducerea continu a ponderii cheltuielilor fixe n cifra de afaceri.

Analiznd cheltuielile i veniturile anuale i lunare (exemplificand prin anul 2011) putem spune cacestea se ncadreaz n ceea ce au dorit cele 4 asociate.


21/27

21

Lei

DENUMIRE INDICATORI IAN FEB MAR APR MAI IUN IUL AUG SEP OCT NOV DEC

CIFRA DE AFACERI 13,600 13,600 13,600 13,600 13,600 13,600 13,600 13,600 13,600 13,600 13,600 13,600

CH. PRODUCTIE -6,250 -6,250 -6,250 -6,250 -6,250 -6,250 -6,250 -6,250 -6,250 -6,250 -6,250 -6,250

MARJA COMERCIALA 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350 7,350

MATERIALE / ALTE CHELT.MAT. -63 -63 -63 -63 -63 -63 -63 -63 -63 -63 -63 -63

ENERGIE SI APA -42 -42 -42 -42 -42 -42 -42 -42 -42 -42 -42 -42

INTRETINERI SI REPARATII -17 -17 -17 -17 -17 -17 -17 -17 -17 -17 -17 -17

CHIRII -354 -354 -354 -354 -354 -354 -354 -354 -354 -354 -354 -354

LEASING 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ASIGURARI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

COMISIOANE SI ONORARII 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PROTOCOL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

RECLAMA SI PUBLICITATE -38 -38 -38 -38 -38 -38 -38 -38 -38 -38 -38 -38

TRANSPORT -273 -273 -273 -273 -273 -273 -273 -273 -273 -273 -273 -273

DEPLASARI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

POSTA SI TELECOM. -125 -125 -125 -125 -125 -125 -125 -125 -125 -125 -125 -125

SERVICII BANCARE -21 -21 -21 -21 -21 -21 -21 -21 -21 -21 -21 -21

ALTE SERVICII EXEC.DE TERTI 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VALOAREA ADAUGATA 6,418 6,418 6,418 6,418 6,418 6,418 6,418 6,418 6,418 6,418 6,418 6,418

IMPOZITE SI TAXE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

SALARII PERSONAL -4,200 -4,200 -4,200 -4,200 -4,200 -4,200 -4,200 -4,200 -4,200 -4,200 -4,200 -4,200

PROTECTIA SOCIALA -1,158 -1,158 -1,158 -1,158 -1,158 -1,158 -1,158 -1,158 -1,158 -1,158 -1,158 -1,158

EXCEDENT BRUT DE EXPLOATARE 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060

ALTE VENITURI DIN EXPLOATARE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ALTE CH. DE EXPLOATARE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

AMORTIZAREA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VENITURI DIN PROVIZIOANE DINEXPL. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

CH.PRIVIND PROVIZIOANELE DINEXPL. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

REZULTATUL DIN EXPLOATARIE 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060 1,060

VENITURI DIN PARTICIPATII 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VENITURI DIN DIF. DE CURSVALUTAR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

VENITURI DIN DOBANZI 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

ALTE VENITURI FINANCIARE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL VENITURI FINANCIARE 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

CH. DIN DIF. DE CURS VALUTAR 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

CH. PRIVIND DOBANZILE -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7

ALTE CHELT. FINANCIARE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL CHELT. FINANCIARE -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7 -7

REZULTATUL FINANCIAR 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

VENITURI EXCEPTIONALE

CHELT. EXCEPTIONALE

REZULTATUL EXCEPTIONAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL VENITURI 13,608 13,608 13,608 13,608 13,608 13,608 13,608 13,608 13,608 13,608 13,608 13,608

TOTAL CHELTUIELI -12,547 -12,547 -12,547-12,547

-12,547

-12,547

-12,547

-12,547

-12,547

-12,547

-12,547

-12,547

PROFIT BRUT 1,061 1,061 1,061 1,061 1,061 1,061 1,061 1,061 1,061 1,061 1,061 1,061

IMPOZIT PE PROFIT -170 -170 -170 -170 -170 -170 -170 -170 -170 -170 -170 -170

PROFIT NET 892 892 892 892 892 892 892 892 892 892 892 892


22/27

22

Pentru analiza patrimoniului firmei iBike SRL pe perioada planificat folosim bilanurilecontabile anuale simplificate.

BILANT SIMPLIFICAT : 2011-2013

Lei 2011 2012 2013ACTIVE

Active circulante 1

- Numerar existent la nceputul perioadei (casa+banca) 2 0 6500 11500

- Numerar generat de activitatea de exploatare3 50000 62000 56520

- Creane 4 21500 13000 15000

- Stocuri 5 19850 10000 10000

- Alte active circulante 6 550 1970 1000

Total Active Circulante 7=1+2+3+4+5+6 91900 93470 94020

Active fixe nete (inclusiv financiare i necorporale) 8 100 100 100

TOTAL ACTIVE 9=7+8 92000 93570 94120

CAPITAL I DATORII

- Datorii Curente 10 0 5400 5400

- Descoperit de cont la nceputul perioadei 11 0 0 0

- Credite pe termen scurt 12 0 0 0

- Furnizori 13 8000 3100 3100

- Alte datorii 14 0 0 0

Total Datori i Curente

15=10+11+12+13+14 8000 8500 8500

Datorii pe Termen Lung 16 0 0 0

Credite pe termen lung17 0 0 0

Alte Datorii pe Termen Lung i Provizioane 18 0 0 0

TOTAL DATORII 19=15+16+17+18 8000 8500 8500

CAPITALURI

- Capital social 20 84000 84000 84000

- Profit repartizat n cursul anului21 0 535 550

- Profituri repartizate n anii anteriori22 0 535 1070

TOTAL CAPITALURI 23=20+21+22 84000 85070 85620

TOTAL CAPITALURI I DATORII 24=19+23 92000 93570 94120

Consultnd att contul de profit i pierdere, ct i bilanul simplificat pentru perioada analizat,putem determina o noua serie de indicatori economici, deosebit de importani.

Ne referim la rentabilitatea activelor (Profit Net/Total Active) ale carei valori recomandate se

situeaz ntre 5-10%. Pe perioada analizat acest indicator creste constant: 11,63%, 13,51% irespectiv 15,49%.


23/27

23

Acelai lucru se ntmpl i cu rentabilitatea financiar (Profit Net/Capitaluri proprii) ale careivalori sunt 12,74%, 14,86% si 17,03%, n conditile n care valoarea recomandat se situeaz ntre10-20%.

Sintetizm aceti indicatori importani ntr-un Tablou de bord:

INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI 2011 2012 2013

Cifra de Afaceri ( CA ) 163,200 168,096 172,992

Profitul Net ( PN ) 10,699 12,640 14,581

Profitul Brut ( PB ) 12,737 15,048 17,359

1 Rentabilitatea Comerciala (a Vinzarilor) PB / CA 7.80% 8.95% 10.03%

Costul marfii produse ( CM ) -75,000 -77,250 -79,500

2 Marja Comerciala CA-CM 88,200 90,846 93,492

3 Rezultatul din exploatare 12,725 15,035 17,346

Total Active 92,000 93,570 94,120

4 Rentabilitatea activelor( RA ) : 5 - 10 % PN / Total A 11.63% 13.51% 15.49%

Capital propriu ( CP ) 84,000 85,070 85,620

5 Rentabilitatea financiara ( RF ) : 10-20% PN PN / CP 12.74% 14.86% 17.03%

Total Datorii ( TD ) 8,000 8,500 8,500

6 Grad de indatorare: 30-50% TD / CP 9.52% 9.99% 9.93%

Active circulante curente ( ACC ) 91,900 93,470 94,020

Datorii curente ( DC ) 0 5,400 5,400

7 Lichiditate curenta - in jurul valorii 2 ACC / DC 0.00 17.31 17.41

Stocuri ( ST ) 19,850 10,000 10,000

8 Solvabilitatea : > 60% CP/(CP+CRED) 100.00% 100.00% 100.00%

Creante / Clienti ( CL ) 21,500 13,000 15,000

9 Durata medie a creditului-client: < 30 zile CL/CAx31 3 2 2

Furnizori ( FZ ) 8,000 3,100 3,100

10 Durata medie a creditului-furnizor: > 30 zile FZx31/CA 2 1 1

11 Fond de rulment net ( FRN ) CP-AIN 84,000 85,070 85,620

Active circulante ( AC ) 91,900 93,470 94,020

Pasive circulante ( PC ) 8,000 8,500 8,500

12 Nevoia de fond de rulment ( NFR ) AC - PC 83,900 84,970 85,520

13 Trezoreria ( TREZ ) FRN - NFR 100 100 100

14 Echilibrul financiar( EF ) : > 100% (20-100% alarmant) FRN / NFR 100.12% 100.12% 100.12%


24/27

24

10. Potenialul de dezvoltare a afacerii

Scopul principal n alegerea acestei afaceri a fost obinerea de pro fit ntr-un timp ct mai scurt idorina de a avea propria noastr ntreprindere.

Pentru nceput este necesar s existe strategii de marketing foarte bine puse la punct i o campaniede lansare diversificat pentru a atrage ct mai mult atenia asupra produsului oferit i pentru a facerapid cunoscut utilitatea produsului. Reclama din punctul nostru de vedere este foarte importantdeoarece produsul va fi cunoscut de persoane iar acest lucru va constitui un avantaj.n plus, se urmrete extinderea afacerii prin mrirea volumului produciei i a tipurilor de canale

prin care se va face distribuia produsului.Dac distribuitorilor le va plcea produsul, va fi un lucrubun, deoarece a avea de partea noastr distribuitorii cu care lucrm va constitui un ctig.

n cazul n care produsul va fi bine primit pe piaa din Bucureti, iBike se va bucura de un profit iun success mai mare gndindu-se la extinderea i pe alte piee din Romnia. Extinderea firmei vaajuta i la ctigarea credibilitii n faa potenialilor clieni.

ntr-un interval de timp de 2 ani se dorete extinderea firmei i n alte orae importante din ar,precum Timioara, Iai i Cluj. Spaiile vor fi nchiriate, iar plata chiriilor se va face din profitulobinut de fiecare unitate n parte. Va fi nevoie de nc 2 persoane/unitate care se vor ocupa devnzarea i de gestionarea necesarului de material. Se va ncepe cu un spaiu mai mic i personalmai redus pentru a testa mai bine dac extinderea n aceste orae a fost o alegere potrivit.Dac aceste spaii nu i vor acoperi cheltuielile din vnzrile proprii, se are n vedere nchiderealor. Dei nu vom dori acest lucru dar pentru a pstra puncte de extindere i n alte orae se va face

pe baza profitului care va rezulta din ele, desigur se va efectua un plan de marketing pentru a aveasucces n alte orae importante.

Odat cu mrirea volumului produciei va fi necesar angajarea unei persoane, innd cont de faptulc iniiatoarele acestei afaceri sunt singurele angajate la momentul actual. Mrirea volumului de

producie va fi o bucurie pentru ntreprindere dar i un risc pe care trebuie sa ni-l asumm dacvrem sa avem profit.

Va fi nevoie de o persoan care s se ocupe de produsele defecte, ntructbicicleta va fi vndut cugarania de 2 ani, chiar dac fabrica ofer garania produselor. Asta deoarece firma nu se poate baza

pe faptul c fabrica va putea rezolva problemele ntr-un timp foarte scurt, astfel nct clientul s nufie dezamgit de calitatea serviciilor oferite. Daca clientul va fi multumit de serviciile noastre exist

posibilitatea de a ne recomanda i altor persoane iar reclama bun este ntodeauna bine venitpentru firma noastr.

n cazul n care numrul produselor defecte va fi foarte mic, aceast persoan va ajuta la distribuiaprodusului.

Dup ce firma va intra pe profit, se dorete producerea unor modele noi de biciclete, pentru arspunde ct mai bine cerinelor i nevoilor clienilor, precum :


25/27

25

-bicicleta pliabil foarte convenabil pentrupersoanele mereu pe drum, deoarece se poatestrnge i depozita n orice loc

- bicicleta 2 in 1: o bicicleta ce poate fifolosit normal dar pliabil, care poate fi

folosit i n cas pentru exerciii fizice .

-bicicleta Sky ce poate fi folosit i pezpad.

-bicicleta no-Rain care te apr de ploaie

Pentru fiecare din aceste 3 extra produse,exist posibilitatea personalizrii ulterioare.n plus, se va realiza ct de curnd posibil unsistem antifurt pe baz de gps, astfel c dac

bicicleta este furat, clientul poate veni la locul de comercializare i pe baza unui cod primit lacumprare poate gsi bicicleta.Desigur va exista i un sistem antifurt pe baza de alarm imediat

iar aceasta se va declana dac bicicleta va fi mutat sau mpins din locul unde a fost lsat.


26/27

26

n cazul vnzrilor realizate naintea sistemului antifurt, atunci toi clienii vor fi ntiinai de noulprodus, pentru a veni i a i-l instala. Oferindu-le i informaii cu avantajele care constituieinstalarea sistemului antifurt, ncercm s i convingem c alegerea instalrii este un lucru bundeoarece elimin posibilitatea pierderii de tot a bicicletei i a banilor investii n ea. Clientul va

putea sta linitit tiind c bicicleta sa este ntotdeauna n siguran.

Urmtorul pas n dezvoltarea afacerii l reprezint investiia pentru o fabric proprie, pentru care seestimeaz c vor exista resursele necesare ntr-o perioad de 5 ani. Se consider c acesta esteintervalul de timp necesar, chiar dac pe parcurs se va reinvesti o parte din profit pentru a extinde

producia. Asta deoarece iBike ar putea contracta i un mprumut de la o banc, fiind i primulmprumut efectuat. Astfel, va fi nevoie de un spaiu de 1500 mp, care se dorete a fi achiziionat nafara Bucuretiului. Plata acestuia se va face cu banii obinui din mprumut i o parte din profitulstrns din cei 5 ani de activitate. Cu restul de bani rmai pentru aceast investiie se vor cumpramaterialele necesare construirii fabricii i achiziionrii utilajelor necesare. Profitul pe urmtorii anise va aloca pentru terminarea fabricii, pn cnd aceasta va fi finalizat. Desigur in perioada de 5ani, firma va avea deja un renume pe pia, dar i noi o s aducem noi idei, noi propuneri pentru a fi

mereu n ton cu cerinele pieei, aducnd produse modernizate i unice. Acest urmtor pas ndezvoltarea afacerii constituie un risc mare dar din punctul nostru de vedere este necesar pentruntreprinderea noastr.

11. Autoevaluare

Cele patru iniiatoare ale acestei afaceri consider c ideea lor de afacere este una original iinovativ, cu un grad ridicat de realizare pe piaa bicicletelor. Studentele mizeaz pe utilitatea foartemare a acestui tip debiciclete, cele personalizate ct i pe noul val de tineri ce utilizeaza din ce n cemai des bicicleta n favoarea mijloacelor de transport n comun sau chiar a mainilor proprii.

Volumul de munc necesar a fost unul destul de mare, n principal n faza de documentare asupranivelului actual al pieei i a formalitilor necesare deschiderii unei afaceri de acest gen. Deasemenea, dificil a fost i partea de analiz a investiiei necesare i a riscului ca afacerea s eueze.n ceea ce privete partea de calcul i redactare nu au fost ntmpinate probleme.

Fiecare dintre cele patru autoare ale proiectului a contribuit la toate tipurile de activiti necesarefinalizrii acestuia. nainte de redactarea propriu-zis, toate participantele la proiect au contribuit la

partea de documentare, fiecare venind cu un volum de informaii necesare ndeplinirii sarcinilor delucru ale planului de afaceri. Pentru fiecare etap de prezentare, fiecare student a avut de redactatconinutul schematic a 1-2 capitole, dup care n cadrul unei ntlniri comune erau puse la punct

detaliile, n special cele legate de finanarea i costurile afacerii. Apoi, fiecare revenea asupraconinutului redactat, completndu-l cu datele stabilite de comun acord n cadrul echipei. Deasemenea, fiecare autoare a contribuit la prezentarea planului de afaceri n cadrul seminarului.


27/27

BIBLIOGRAFIE

Balaure Virgil,Marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2002

Popa Ion,Management strategic, Editura Economic, Bucureti, 2004 Caraiani Chiraa,Bazele contabilitii, Editura ASE, Bucureti, 2000 www.economiaintreprinderii.ro www.plandeafacere.ro http://www.harps.hu/termekek/petdish2_ro.htm http://www.harps.hu/termekek/petdish6_ro.htm
http://www.economiaintreprinderii.ro/http://www.economiaintreprinderii.ro/http://www.plandeafacere.ro/http://www.plandeafacere.ro/http://www.harps.hu/termekek/petdish2_ro.htmhttp://www.harps.hu/termekek/petdish2_ro.htmhttp://www.harps.hu/termekek/petdish6_ro.htmhttp://www.harps.hu/termekek/petdish6_ro.htmhttp://www.harps.hu/termekek/petdish6_ro.htmhttp://www.harps.hu/termekek/petdish2_ro.htmhttp://www.plandeafacere.ro/http://www.economiaintreprinderii.ro/

Documents

Plan de Afaceri Antreprenoriat