Pn farofino ed2

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  • Plano de Negcios

    *Exemplo completo de PN fictcio

    www.FaroFino.com.br

    FaroFino@FaroFino.com.br

    Rua dos Inconfidentes, 1718 13564 450 So Carlos SP

    Clodomiro Albuquerque Amazonas CEO camazonas@farofino.com.br

    Srgio Renno Jr. Diretor Adm. Financeiro srenno@farofino.com.br

    Adriano Perine Kulk Diretor de Marketing e Vendas akulk@farofino.com.br

    Csar Nugate Diretor de Tecnologia cnugate@farofino.com.br

    *Este PN foi extrado de: Empreendedorismo. 2. Edio. Dornelas, JCA. Ed. Campus, 2005. Todos os direitos reservados. Reproduo proibida sem autorizao da editora.

  • i

  • ii

  • Sumrio

    1. Sumrio executivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .v

    2. O conceito do negcio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .vii

    2.1 O negcio FaroFino.com.br . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .vii

    2.2 O produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .x

    3. Equipe de gesto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xii

    4. Mercado e competidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xiv

    4.1 Anlise setorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xiv

    4.2 Mercado-alvo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xvi

    4.3 Projeo de vendas e market share . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xviii

    4.4 Necessidades do cliente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xix

    4.5 Benefcios do FaroFino . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xx

    4.6 Competidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxi

    4.7 Vantagem competitiva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii

    5. Marketing e vendas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii

    5.1 Produto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxiii

    5.2 Preo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxv

    5.3 Praa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxvi

    5.4 Promoo: foco nos fornecedores e consumidores . . . . . . . . . . .xxvi

    5.5 Estratgia de vendas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxviii

    5.6 Parcerias estratgicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi

    6. Estrutura e operao . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi

    6.1 Organograma funcional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxi

    6.2 Processos de negcio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxii

    iii

  • 6.3 Poltica de recursos humanos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxii

    6.4 Fornecedores de servios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii

    6.5 Infra-estrutura e localizao . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii

    6.6 Tecnologia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxiii

    7. Estratgia de crescimento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxv

    7.1 Anlise SWOT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxvi

    7.2 Cronograma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xxxvii

    8. Previses dos resultados financeiros e investimentos . . . . . . . . . . .xxxvii

    8.1 Evoluo dos resultados econmicos (em milhes de reais) . . . . . .xl

    8.2 Composio dos principais gastos (em milhes de reais) . . . . . . . .xli

    8.3 Evoluo dos resultados financeiros (em milhes de reais) . . . . . . .xli

    8.4 Investimentos (em R$ mil) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xliii

    8.5 Indicadores de rentabilidade . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xliii

    8.6 Necessidade de aporte e contrapartida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xliv

    8.7 Cenrios alternativos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xliv

    8.8 Plano incluindo Amrica Latina . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .xlx

    iv

  • 1. SUMRIO EXECUTIVO

    O Conceito do Negcio

    O site www.FaroFino.com.br surgiu da oportunidade identificada em se

    atuar como intermedirio no processo de comercializao de produtos e/ou

    servios de pequenas e mdias empresas por meio da Internet. O site visa a

    facilitar a aproximao entre fornecedores e compradores por meio da for-

    ma mais simples possvel, via e-mail, proporcionando a qualquer empresa

    que tenha este recurso efetuar o comrcio eletrnico. O modelo de neg-

    cios dirigido pela demanda e no pela oferta, diferentemente dos sites

    convencionais de comrcio eletrnico. Os clientes do FaroFino so classifi-

    cados em: fornecedores que se cadastram no site, mediante o pagamento

    de uma taxa mensal e consumidores usurios que utilizaro o site

    procura de produtos e/ou servios oferecidos pelos fornecedores das vrias

    categorias do site.

    Equipe de Gesto

    A equipe de gesto do FaroFino um dos pontos fortes do negcio, sendo

    composta por quatro profissionais que possuem slida experincia em neg-

    cios e tecnologia, atuando h mais de trs anos em vendas de produtos via

    Internet para pequenas e mdias empresas brasileiras, possuindo tima

    formao e, sobretudo, motivao para enfrentar e superar os desafios de

    administrar, gerar resultados positivos e conquistar uma participao de

    mercado expressiva para o empreendimento.

    Mercado e Competidores

    O segmento de B2C da Amrica Latina altamente promissor e apresenta

    intenso crescimento, com potencial para alcanar US$2 bilhes em 2005,

    estando aberto a negcios inovadores que promovam o encontro entre

    consumidores e fornecedores de produtos e/ou servios, experimentando

    um crescimento anual mdio de 95%. O mercado brasileiro corresponde

    aproximadamente 50% do mercado da Amrica Latina. Cerca de 20% da

    v

  • populao brasileira so responsveis por 65% dos gastos totais, signifi-

    cando que mesmo com uma penetrao prxima dos 4%, o pas j atingiu

    um patamar de consumo considervel na Internet. As pequenas e mdias

    empresas no Brasil ainda esto em fase de absoro da cultura da Internet e

    no esto prontas para dar grandes saltos na rede. A carncia de produtos

    simples e eficazes inibe a participao destas empresas no comrcio eletr-

    nico. A proposta do FaroFino procura justamente ocupar esse espao e

    oferecer uma alternativa para a insero desse pblico-alvo no comrcio

    eletrnico.

    Marketing e Vendas

    A estratgia de marketing do FaroFino visa a ganhar mercado de forma

    rpida, focando primeiramente o estado de So Paulo e de maneira gradual

    os demais estados brasileiros, com ingresso tambm, a partir do segundo

    ano, em trs pases latino-americanos. Os principais fundamentos de marke-

    ting foram considerados em um plano que tem a inteno de atingir tanto

    consumidores quanto fornecedores que se associaro ao site. As estimativas

    da carteira de fornecedores indicam um crescimento mdio de 36% ao ano,

    passando dos 18.000, no primeiro ano, para mais de 60.000 no quinto ano

    de operao.

    Estrutura e Operao

    A empresa possui uma estrutura funcional enxuta, com estilo de gesto

    moderno e gil, previso de participao de funcionrios nos resultados, stock

    option e outros incentivos que atraem os melhores profissionais do mercado. A

    empresa encontra-se atualmente instalada na Incubadora de Empresas de So

    Carlos SP, recebendo todo suporte tecnolgico de hardware e software para

    o funcionamento do site.

    Estratgia de Crescimento

    O lanamento do site ser feito na Regio Metropolitana de So Paulo e se

    expandir para as demais localidades do pas. A partir do segundo ano, prev-

    vi

  • se o ingresso no Mxico, Argentina e Chile. Parcerias com portais, sites de

    leilo e empresas de telecomunicaes sero priorizadas. Novas funcionali-

    dades do site tambm esto previstas para os prximos meses, inclusive a

    adequao tecnologia WAP, permitindo o acesso do site por meio de apare-

    lhos celulares.

    Previses dos Resultados Financeiros e Investimentos

    A implantao do site, dentro dos planos e condies preestabelecidos,

    resultar num empreendimento de alta rentabilidade e em retorno aos acio-

    nistas, quando se comparam as diversas oportunidades financeiras exis-

    tentes no mercado. A operao, quando adotada apenas no Brasil, resultar

    num valor atual do Lucro Lquido, descontada a taxa de IGPM + 13% ao

    ano, equivalente a R$6,6 milhes e uma taxa interna de retorno de 86% ao

    ano. A ampliao para os trs pases latino-americanos far o valor atual do

    empreendimento alcanar a cifra dos R$17,6 milhes e a taxa interna de

    retorno ser superior a 100% ao ano. O investimento previsto para implan-

    tao desse plano de negcios, considerando-se apenas o mercado brasi-

    leiro, de R$1 milho. Para tal investimento a empresa disponibiliza 15%

    de suas aes.

    2. O CONCEITO DO NEGCIO

    2.1. O Negcio FaroFino.com.br

    A crescente exploso da Internet no mundo e, mais recentemente, na Amrica

    Latina