Upload
alexandra-gb
View
222
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/2/2019 Pregatirea Documentelor Si Dosarelor de Negociere(2)
1/4
Dosarele de negociere-referat-
8/2/2019 Pregatirea Documentelor Si Dosarelor de Negociere(2)
2/4
Pregatirea documentelor si dosarelorde negociere
Negociatorii reprezinta firme care se respecta ,negociatorii seriosi isi pregatesc inainte de aintra in salad a tratative documentele negocieriisi principalele sale dosare. Este vorba mai intaide planul de negociere care trebuie sa continaurmatoarele elemente :
Definirea si sustinerea scopului negocierii
Obiectivele maxime si minime ale
negocierii Modul si pozitiile de tratare desfasurate pe
momente de interes reciproc si pe cele dedivergenta
Variantele de oferte de negociere
Posibilitati de compromise ,responsabilitati si limite ale echipei denegociere in totalitate si individuale.
In plan vor fi mentionate de asemeneatacticile ce urmeaza a fi folosite , caile deurmat , in limitele strategiei generale siatitudinea pe care negociatorul urmeaza sa oadopte fata de partenerul de negociere .Continutul planului de negociere se va baza
pe urmatoarele elemente : Informatii cu privire la calitatile
partenerului de negociere , referitoare lapregatirea sa profesionala gradul decultura , experienta , comportamentulpsihic , alte tranzactii incheiate .
Informatii privind personalitateapartenerului de negociere
8/2/2019 Pregatirea Documentelor Si Dosarelor de Negociere(2)
3/4
Informatii provenite din analiza dosarelorde negociere pregatite inaintea inceperiiacestora
Experienta negocierilor anterioare avutecu acelasi partener
Desigur principalul document cu carese intra in negociere este mandatul denegociere , document pregatit in formascrisa si semnat de cei in drept .
La intarea in sala de negocierefiecare echipa trebuie sa fie in posesiaurmatoarelor dosare :
Dosarul tehnic Dosarul commercial
Dosarul privind conjunctura pietei
Dosarul concurentei
Dosarul partenerului de negociere
Dosarul economico-financiarDe asemenea echipa terbuie sa cunoascaa)Agenda de lucrub) Calendarul negocieriic)Bugetul tranzactieiBineinteles pregatirea negocieriicuprinde si alte aspecte ce trebuie sa fiein atentia celor pe umerii carora apasaresponsabilitatea negocierii si implicitincehierea afacerii . Astfel in limitelemandatului acordat , echipa de negociere
va elabora proiectul de contract caprincipalul instrument pt elaborareacontrctului propriu-zis . Acesta se vaelabora in cazul negocierilorinternationale atat in limba romana catsi in limba partenerului de negociere . De
8/2/2019 Pregatirea Documentelor Si Dosarelor de Negociere(2)
4/4
asemenea proiectul de contract va fitradus si intr-o limba de circulatieinternationala accesibila ambilorparteneri.