Upload
jianu-rares
View
254
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
ECII
Citation preview
Organizarea
aparatului comercial
CURS 4
12.03.2015
Lector univ.dr. Irina Albstroiu
Comerul independent
Comerul integrat
Comerul asociat
Organizarea
aparatului comercial
Comerul independent n cadrul comerului independent firmele nu au legturi cu organizaiile de
coordonare/centralizare pentru activitile de
vnzare/cumprare pe care le desfoar;
Se disting dou categorii:
Micul comer independent
Marele comer independent
Comerul integrat ndeplinete simultan funcii ale comerului cu ridicata i cu amnuntul
Categorii
Magazinul universal
Magazinul general
Magazinul popular
Magazinul cu
sucursale Cooperativele de
consum
Comerul asociat cuprinde asociaii de firme avnd la baz acorduri de colaborare, fiind caracterizat de
renunarea la autonomia strategic i operativ,
dar meninerea autonomiei juridice i
patrimoniale;
include:
Lanurile voluntare
Gruprile de cumprare ale detailitilor
Gruprile de cumprare ale angrositilor
Comerul asociat Franciza
FRANCIZA - sistem de marketing i distribuie, bazat pe relaiile dintre dou pri independente din
punct de vedere legal: proprietarul francizei (mrcii
fabricii/mrcii serviciilor/mrcii produsului), denumit
FRANCIZOR i concesionarul/beneficiarul francizei,
denumit FRANCIZAT
Prin CONTRACTUL DE FRANCIZ, FRANCIZORUL se poate extinde prin cedarea
dreptului de folosin a numelui firmei/mrcii,
dreptului de comercializare a unor bunuri sau de
prestare a unor servicii ctre FRANCIZAT
Comerul asociat Franciza
Tipuri de francize n comer
franciza produselor i a mrcilor de fabric
franciza de distribuie
comer cu amnuntul
prestaiile de servicii
restaurante
Comerul asociat
Categorii de uniti
magazinele alimentare
magazinele nealimentare
distribuie piese de schimb/echipamente/service
pentru automobile
Franciza n retail
Comerul asociat
Servicii
ctre ntreprinderi (informatic,publicitate, consultan)
privind locuinele
nchirieri (auto/echipamente)
educaionale
spltorie/curtorie
de agrement i voiaj
Franciza n prestaiile de servicii
Comerul asociat Tipuri de franciz
n funcie de sfera de cuprindere
Individual/direct
Master
Comerul asociat
Alte forme de franciz
prin preluare
prin asociere
internaional (intermediar i zonal)
Comerul asociat - Francizatul -
Dezavantaje
Limitarea independenei Regulile/controlul
Dificultatea implementrii Redevena
Avantaje
Nume recunoscut/Calitate
Beneficiere de know-how
Asisten/consultan Programe de marketing
Risc sczut de faliment Costuri mici de intrare
Comerul asociat - Francizorul -
Dezavantaje
Afectarea imaginii
Obligativitatea asistenei/consultanei
Avantaje
Extinderea/dezvoltarea
Consolidarea brand-ului
Veniturile din redevene
Comerul asociat - Franciza -
COSTURI (posibile)
Costuri iniiale/de intrare Costuri pentru licene/brevete Costuri pentru echipamente Costuri pentru inventar Costuri pentru cldiri Cheltuieli promoionale Redevene
Comerul asociat Exemple de francize
Exemplu franciz - SUBWAY
Exemplu franciz - SUBWAY
Exemplu franciz - SUBWAY