MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU, NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE

126EMM - Ekonomika a managementletní semestr 2011/2012

Ing. Eduard Hromada, Ph.D.eduard.hromada@fsv.cvut.cz

MARKETING● je aktivita k uspokojování potřeb a přání zákazníka, která se provádí na trhu,● je filozofie úspěšného podnikání v tržní ekonomice, kde základem úspěchu je spokojený zákazník.

ČINNOSTI MARKETINGU:● vyhledávání příležitostí na trhu,● řízení produktu,● řízení distribučních kanálů,● reklama a propagace výrobků a služeb,● navržení ceny a termínu dodání zboží,● plánování.

SPECIFIKA MARKETINGU VE STAVEBNICTVÍ:● výrobek = stavba● stavební výroba● stavební trh

PŘÍKLAD ANALÝZY CÍLOVÉ SKUPINY ZÁKAZNÍKŮ:

MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU

ÚTVAR MARKETINGU:● Analýza konkurence● Analýza a prognóza stavebního trhu● Analýza potenciálních zakázek● Marketingový informační systém● Výrobní program● Zakázková komise● Internetové stránky● Marketingové prezentace

MARKETINGOVÝ MIX:● Product (výrobek)● Price (cena)● Place (distribuce)● Promotion (podpora prodeje)

MARKETING STAVEBNÍHO PODNIKU

SWOT ANALÝZA:

SWOT ANALÝZA PROJEKTU – výzkumné centrum

Silné stránky (Strengths) Slabé stránky (Weaknesses)

Kvalifikovaný personál

Dobré jméno a tradice provozovatele centra

Spolupráce se zahraničími partnery

Integrace činností v jednom areálu

Geografická poloha centra v ČR

Rychlý vývoj nových výrobků a technologií

Dobrá inovační politika

Dominantní postavení v oblasti technického výzkumu v ČR

Široké spektrum odborností

Mezinárodní konkurenceschopnost kvůli rozdílům ve struktuře nákladů

Zkušenost s realizací PR aktivit

Spolupráce se soukromým sektorem může být ovlivněna ekonomickým poklesem

Spolupráce se zahraničními partnery v oblasti aplikovaného výzkumu může být omezena vyššími obchodními zájmy

Malý zájem mladých zaměstnanců o práci ve výzkumu

Motivace a stimulace personálu

Zaměření centra na spolupráci s průmyslem může odrážet finanční nestabilitu trhu

Pomalejší návratnost vložených prostředků

Příležitosti (Opportunities) Hrozby (Threats)

Poradenská a konzultační činnost

Rozvíjení spolupráce s novými podnikatelskými subjekty

Rozvoj spolupráce se zahraničními univerzitami a výzkumnými pracovišti

Rozvíjení silných vazeb s partnery z průmyslu

Vysoká úroveň industrializace v ČR

Atraktivita centra pro nejlepší mladé výzkumné pracovníky

Existence konkurenčních výzkumných center

Změna grantového systému v oblasti výzkumu a vývoje

Zhoršená ekonomická situace v ČR

Restrikce dalších investic z důvodu deficitu veřejných financí

VN

ITŘ

NÍ P

RO

ST

ŘE

DÍ

VN

ĚJ

ŠÍ

PR

OS

TŘ

ED

Í

NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE

● Cíl - zpracovat takovou nabídku, aby byla získána zakázka.

● V případě neúspěchu pak alespoň prezentování firmy a získání základních informací o konkurenci účastí na otevírání obálek.

● Začíná vyzvednutím zadávací dokumentace (u veřejné zakázky) nebo (písemným či osobním) projevením zájmu o neveřejnou zakázku.

● Končí podáním nabídky.

● Navazuje na předcházející související činnosti, zejména marketing.

● Nabídku zpracovává např. Obchodně technický útvar.

NABÍDKOVÁ PŘÍPRAVA DODAVATELE

ZADÁVACÍ DOKUMENTACE:● Hlavní podklad pro zpracování a podání nabídky● Zadavatel nese odpovědnost za úplnost a správnost ZD

Příklad obsahu zadávací dokumentace:I. Identifikační údaje zadavateleII. Informace o druhu a předmětu veřejné zakázkyIII. Doba a místo plnění veřejné zakázkyIV. Požadavky na způsob zpracování nabídkové cenyV. Podmínky a požadavky na zpracování nabídky VI. Požadavky na prokázání splnění kvalifikaceVII. Obchodní podmínkyVIII. Ostatní podmínkyIX. Závěrečná ustanoveníX. Přílohy zadávací dokumentace: - Projektová dokumentace včetně výkazu výměr s podrobným soupisem prací a dodávek, který bude obsahovat podrobný popis požadovaných standardů - Vzorová smlouva o dílo