Proiect Management Integrat in Constructii - U. Emilian

UNIVERSITATEA TEHNICĂ DE CONSTRUCȚII BUCUREȘTI

-ȘCOALA DOCTORALĂ -

PLAN DE AFACERE PRIVIND ÎNFIINȚAREA UNEI SOCIETĂȚI DE PROIECTARE CONSTRUCȚII CIVILE, INDUSTRIALE ȘI

AGROZOOTEHNICE

Îndrumător: Doctorand: Prof. univ. dr. ing. Postăvaru Nicolae ing. Ursu Emilian

IANUARIE 2014

2

Plan de afacere privind înființarea unei societăți de proiectare construcții civile, industriale și agrozootehnice

MANAGEMENT INTEGRAT ÎN CONSTRUCȚII

3


1. Scopul și obiectivele societății

Societatea “SC. All Design SRL” va fi o societate nou constituită având asociat unic. Societatea este o persoană juridică în România, având forma juridică de societate cu răspundere limitată. Sediul societății se va afla în municipiul București. Principalul obiect de activitate al societății “SC. All Design SRL” se dorește a fi prestarea de servicii de proiectare pentru construcții civile, industriale și agrozootehnice precum și consultanță tehnică de specialitate. Societatea va avea ca obiect de activitate secundar prestarea serviciilor de testări și analize tehnice. Un prim obiectiv al societății va fi obținerea certificărilor ISO 9001, ISO 14001 și OHSAS 18001 , care se obțin ca urmare firească a dorinței de aliniere la cele mai înalte standarde de calitate în activitatea desfașurată. Strategia de început este oferirea unor produse superioare calitativ celor concurente, însă totodată la un preț corect și competitiv. Datorită complexității lucrărilor de construcții precum și a modului de finanțare a acestora, considerăm respectarea termenelor o prioritate. În acest sens societatea își propune să răspundă cu promtitudine cererii clienților și să reducă pe cât posibil timpul alocat procesului de proiectare. Prin adoptarea unei strategii de management adegvată afacerii și prin realizarea de investiții periodice pentru susținerea societății, aceasta are toate șansele de a se menține pe piață și chiar de a ocupa o poziție cât mai înaltă.

1.1. Datele de identificare ale societății:

- Denumirea societății : “SC. All Design SRL” ;- Sediul social : strada Zambilelor, nr. 10, sector 2, municipiul Bucuresti;- Forma juridică a societății : societate cu răspundere limitată-SRL;- Capitalul social: 4000 RON;- Activitatea principală : proiectare construcții civile, industriale și agrozootehnice;- Cod CAEN : 7112 (conform ORDIN nr. 337 din 20 aprilie 2007);- Descriere clasă CAEN : activități de inginerie și consultanță tehnică legate de acestea;

Tabel 1.1. –Domeniul de activitate

Domeniul de activitateActivitatea principală: 7112 – Activități de inginerie și consultanță tehnică legate de acestea Activitatea secundară: 7120 – Activități de testări și analize tehnice


4


1.2. Descrierea afacerii

În cadrul societății se vor desfăsura următoarele tipuri de activități:

Servicii de proiectare: pentru construcții civile, industriale și agrozootehnice, cu structura de rezistență metalică, din beton armat, lemn sau zidarie.

Servicii de detaliere: realizate de un departament specializat pentru realizarea planurilor de detaliu pornind de la proiectul tehnic sau de la planurile de arhitectură, atât pentru construcții din beton armat cât și pentru structuri metalice: planuri de armare, extrase de armatură, planuri de uzinare – poziții reper, ansambluri de uzinare, planuri de montaj, liste de laminate și organe de asamblare.

Servicii complete de consultantă tehnică de specialitate pentru toate fazele de realizare ale unui proiect: - evaluarea stării actuale a obiectivelor de interes; - soluții tehnice și analize comparative pentru alegerea variantei optime; - asistență tehnică de specialitate pe parcursul lucrărilor de executie; - rapoarte de expertiză tehnică privind gradul de asigurare la încărcări din acțiunea seismică și din exploatarea curentă.

Studii geotehnice : în colaborare cu laboratoare certificate; Studii topografice : în colaborare cu persoane autorizate;

Primul pas în realizarea unei construcţii îl reprezintă proiectarea, tocmai de aceea în acest domeniu pregătirea şi specializarea profesioniştilor este esenţială. Proiectul perfect înseamnă o combinaţie ideală între imagine şi usurinţă în folosire. Când se concepe un proiect, rezultatul trebuie să fie estetic, dar şi perfect corespunzător scopurilor pentru care va fi folosit. Una din directiile de evoluție ale societății se dorește a fi dezvoltarea unui departament tehnic specializat. Aceasta specializare a departamentului tehnic vizează trei aspecte fundamentale:

Cunoștințele tehnice : personalul tehnic al societății va fi contituit din persoane cu un nivel bun de pregătire profesională, care sa aibă cunoștințe cu privire la normele tehnice în vigoare , în special în contextul alinierii la setul de norme europene - pachetul de norme Eurocodes.

Cunoștinte lingvistice : personalul tehnic va trebui în mod obligatoriu să cunoască cel puțin o limbă de circulație internațională (limba engleză, limba fanceză sau limba germană). Cunoștințele ligvistice sunt fundamentale având în vedere contextul european, precum și numarul tot mai mare al investitorilor străini. De asemenea cunostințele lingvistice sunt foarte importante deoarece în cazul structurilor industriale, întâlnim echipamente și tehnologie, care, în mare parte, sunt importate.

Cunostinte software : personalul tehnic al societății va trebui să aibă cunostințe cu privire la software dedicat procesului de proiectare. Folosirea de software dedicat este un prim pas spre eficiență, prin reducerea considerabilă a timpului de lucru și controlul superior asupra calității produsului realizat.


5


2. Procesul legislativ

2.1. Legislația utilizată la înființarea societății

La inființarea societății se va avea în vedere respectarea următoarei legistalții:

Legea nr. 26 din 5 noiembrie 1990: privind registrul comerțului , republicată (M.Of. nr. 49 din 4 februarie 1998), cu modificările și completările ulterioare;

Legea nr. 348 din 6 iulie 2001: pentru modificarea Legii nr. 26/1990 privind registrul comerțului (M.Of. nr. 381 din 12 iulie 2001);

O.U.G. nr. 129 din 10 octombrie 2002: pentru modificarea Legii nr. 26/1990 privind registrul comerțului și a Ordonanței de urgență a Guvernului nr. 76/2001 privind simplificarea unor formalități administrative pentru înregistrarea și autorizarea funcționării comercianților (M.Of. nr. 746 din 11 octombrie 2002);

O.G. nr. 15 din 30 ianuarie 2003: pentru completarea Legii nr. 26/1990 privind registrul comerțului (M.Of. nr. 61 din 1 februarie 2003);

Legea nr. 161 din 19 aprilie 2003: privind unele măsuri pentru asigurarea transparenței în exercitarea demnităților publice, a funcțiilor publice și în mediul de afaceri, prevenirea și sancționarea corupției (M.Of. nr. 279 din 21 aprilie 2003);

Legea nr. 505 din 26 noiembrie 2003: privind aprobarea Ordonanței de urgență a Guvernului nr. 129/2002 pentru modificarea Legii nr. 26/1990 privind registrul comerțului și a Ordonanței de urgență a Guvernului nr. 76/2001 privind simplificarea unor formalitați administrative pentru inregistrarea și autorizarea funcționării comercianților (M.Of. nr. 857 din 3 decembrie 2003);

Legea nr. 183 din 17 mai 2004: privind aprobarea Ordonanței Guvernului nr. 30/2003 pentru modificarea art. 36 din Legea nr. 105/1996 privind evidența populației și cartea de identitate (M. Of. nr. 321 din 13 mai 2003);

O.G. nr. 72 din 13 august 2004: pentru modificarea art. 39 din Legea nr. 26/1990 privind registrul comerțului (M. Of. nr. 791 din 27 august 2004);

Legea nr. 519 din 23 noiembrie 2004 :privind aprobarea Ordonantei Guvernului nr. 72/2004 pentru modificarea art. 39 din Legea nr. 26/1996 privind registrul comerțului (M.Of. nr. 1109 din 26 noiembrie 2004);

Legea nr. 1 din 21 februarie 2005: privind organizarea și funcționarea cooperației (M.Of. nr. 172 din 28 februarie 2005) ;

O.U.G. nr. 17 din 9 martie 2005: pentru stabilirea unor măsuri organizatorice la nivelul administrației publice centrale (M.Of. nr. 229 din 18 martie 2005);

Legea nr. 441 din 27 noiembrie 2006: pentru modificarea și completarea Legii nr. 31/1990 privind societățile comerciale, republicată, și a Legii nr. 26/1990 privind registrul comerțului, republicată (M.Of. nr. 955 din 28 noiembrie 2006);

O.U.G. nr. 119 din 21 decembrie 2006: privind unele masuri necesare pentru aplicarea unor regulamente comunitare de la data aderarii Romaniei la Uniunea Europeana (M.Of. nr. 1036 din 28 decembrie 2006);

Legea nr. 31 din 16 noiembrie 1990: privind societățile comerciale, republicată (M.Of. nr. 1066/17.11.2004), cu modificările și completările ulterioare;


6


Legea nr. 302 din 24 octombrie 2005: pentru modificarea și completarea Legii nr. 31/1990 privind societățile comerciale (M.Of. nr. 953 din 27 octombrie 2005);

Legea nr. 516 din 29 decembrie 2006: privind completarea Legii nr. 302/2005 pentru modificarea și completarea Legii nr. 31/1990 privind societățile comerciale (M.Of. nr. 14 din 9 ianuarie 2007);

Legea 359 din 8 septembrie 2004: privind simplificarea formalităților la înregistrarea în registrul comerțului a persoanelor fizice, asociațiilor familiale și persoanelor juridice, înregistrarea fiscală a acestora, precum și la autorizarea funcționării persoanelor juridice (M.Of. nr. 839/13.09.2004), cu modificările și completările ulterioare;

O.U.G. nr. 75 din 30 septembrie 2004: pentru modificarea și completarea Legii nr. 359/2004 privind simplificarea formalităților la înregistrarea în registrul comerțului a persoanelor fizice, asociațiilor familiale și persoanelor juridice, înregistrarea fiscală a acestora, precum și la autorizarea funcționării persoanelor juridice (M.Of. nr. 932/12.10.2004);

O.G. nr. 28 din 26 ianuarie 2006: privind reglementarea unor măsuri financiar-fiscale (M.Of. nr. 89 din 31 ianuarie 2006);

O.G. nr. 35 din 26 iulie 2006: pentru modificarea și completarea Ordonantei Guvernului nr. 92/2003 privind Codul de procedură fiscală (M.Of. nr. 675 din 7 august 2006).

Legea nr. 360 din 21 septembrie 2006: pentru modificarea art. 31 din Legea nr. 359/2004 privind simplificarea formalităților la înregistrarea în registrul comerțului a persoanelor fizice, asociațiilor familiale și persoanelor juridice, înregistrarea fiscală a acestora, precum și la autorizarea funcționării persoanelor juridice (M.Of. nr. 799 din 22 septembrie 2006);

Legea nr. 300 din 28 iunie 2004: privind autorizarea persoanelor fizice și a asociațiilor familiale care desfașoară activități economice în mod independent (M.Of.nr. 576 din 29 iunie 2004), cu modificările și completările ulterioare;

Legea nr. 378 din 13 decembrie 2005: pentru modificarea art. 18 din Legea nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice și a asociațiilor familiale care desfăsoară activități economice în mod independent (M.Of. nr. 1138 din 15 decembrie 2005);

O.U.G. nr. 40 din 31 mai 2006: pentru modificarea si completarea Legii nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice și a asociațiilor familiale care desfasoară activități economice în mod independent (M.Of. nr. 493 din 7 iunie 2006) ;

H.G. nr. 1766 din 21 octombrie 2004: pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a Legii nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice și a asociațiilor familiale care desfasoară activități economice în mod independent (M.Of. nr. 1048 din 12 noiembrie 2004);

Legea nr. 343 din 17 iulie 2006: pentru modificarea și completarea Legii nr. 571/2003 privind Codul fiscal (M.Of. nr. 662 din 1 august 2006);

O.U.G. nr. 99 din 6 decembrie 2006: privind instituțiile de credit și adecvarea capitalului (M. Of. nr. 1027 din 27 decembrie 2006);

Legea nr. 32 din 3 aprilie 2000: privind societățile de asigurare și supravegherea asigurărilor (M. Of. nr. 148 din 10 aprilie 2000), cu modificările și completările ulterioare;


7


O.U.G. nr. 51 din 29 martie 2001: pentru modificarea art. 44 din Legea nr. 32/2000 privind societățile de asigurare și supravegherea asigurărilor(M.Of. nr. 175 din 6 aprilie 2001);

Legea nr. 76 din 12 martie 2003: pentru modificarea și completarea Legii nr. 32/2000 privind societățile de asigurare și supravegherea asigurărilor(M.Of. nr. 193 din 26 martie 2003);

O.U.G. nr. 61 din 23 iunie 2005: pentru modificarea și completarea Legii nr. 136/1995 privind asigurările și reasigurările în Romania (M.Of. nr. 562 din 30 iunie 2005);

Legea nr. 297 din 28 iunie 2004: privind piața de capital (M.Of.nr 571 din 29 iunie 2004), cu modificările și completările ulterioare;

O.G. nr. 41 din 14 iulie 2005: privind reglementarea unor măsuri financiare (M.Of. nr. 677 din 28 iulie 2005);

Legea nr. 97 din 25 aprilie 2006: pentru aprobarea Ordonanței Guvernului nr. 41/2005 privind reglementarea unor măsuri financiare (M.Of. nr. 375 din 2 mai 2006);

O.G. nr. 75 din 30 august 2001: privind organizarea și funcționarea cazierului fiscal, republicată (M.Of. nr. 664 din 23 iulie 2004), cu modificările și completările ulterioare;

O.G. nr. 10 din 21 ianuarie 2005: privind reglementarea unor măsuri financiare (M.Of. nr. 96 din 28 ianuarie 2005);

H. G. nr. 913 din 10 iunie 2004: privind aprobarea taxelor și tarifelor pentru operațiunile efectuate de oficiile registrului comerțului de pe lângă tribunale (M.Of.nr. 589 din 1 iulie 2004);

H.G. nr. 1422 din 11 octombrie 2006: pentru modificarea și completarea Hotărârii Guvernului nr. 913/2004 privind aprobarea taxelor și tarifelor pentru operațiunile efectuate de oficiile registrului comerțului de pe lângă tribunale (M. Of. nr. 867 din 24 octombrie 2006).

Ordinul Ministrului Justitiei nr. 2722/C din 31 octombrie 2007: pentru aprobarea modelului cererii de înregistrare în registrul comerțului și al declarațiilor pe propria răspundere privind autorizarea funcționării (M.Of. nr. 776 din 15 noiembrie 2007);

Ordinul Ministrului Justitiei nr. 2735/C din 23 septembrie 2003: privind aprobarea tarifelor pentru serviciile auxiliare prestate de oficiile registrului comerțului și de Oficiul Național al Registrului Comerțului (M.Of. nr. 691 din 2 octombrie 2003);

Legea 52 din 7 iulie 1994: privind valorile mobiliare și bursele de valori publicat în M.Of. nr. 210 din data: 08/11/1994;

Legea 85 din 5 aprilie 2006: privind procedura insolventei; Legea 507 din 12 iulie 2002: privind organizarea și desfăsurarea unor activități

economice de către persoane fizice; Legea 656 din 7 decembrie 2002: pentru prevenirea si sanctionarea spalarii banilor; Legea nr.241 din 14 decembrie 1998: pentru aprobarea Ordonanței de urgență a

Guvernului nr.92/1997 privind stimularea investițiilor directe.

2.2. Legislația utilizată pe parcursul funcționării societății

2.2.1. Legislația cu privirea la securitatea şi sănătatea muncii


8

Plan de afacere privind înființarea unei societăți de proiectare construcții civile, industriale și agrozootehnice Pe durata de funcționare a societății se va avea în vedere respectarea următoarei legistalții cu privire la securitatea şi sănătatea în muncă:

Legea 319 din 2006 : Legea securității și sănătății în muncă publicată în Monitorul Oficial al României nr. 646 din 26 iulie 2006;

Legea 90 din 1996 : Legea protecției muncii republicată în Monitorul Oficial al României 47 din 29 ianuarie 2001;

H. G. 1425 din 2006: pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a prevederilor Legii securității muncii 319/2006;

H. G. 955 din 2010: pentru modificarea și completarea Normelor metodologice de aplicare a prevederilor Legii 319 din 2006;

Codul muncii - Legea 53 din 2003: actualizata și republicată în Monitorul Oficial al României, Partea I nr. 345 din 18 mai 2011;

Legea 108 din 1999: pentru înființarea și organizarea Inspecției Muncii, republicată în Monitorul Oficial al României 740 din 10 octombrie 2002;

Ordonanta de urgenta a Guvernului 96 din 2003: privind protecția maternității la locurile de muncă actualizată și aprobată prin Legea 25 din 2004;

Legea 436/2001 pentru aprobarea Ordonantei de urgenta a Guvernului 99/2000: privind măsurile ce pot fi aplicate în perioadele cu temperaturi extreme pentru protecția persoanelor încadrate în muncă.

Legea 202/2002: privind egalitatea de șanse între femei și barbați. Legea 320/2001: pentru aprobarea Ordonanței de urgență a Guvernului 137/1999 privind

modificarea și completarea Legii 108/1999 pentru înființarea și organizarea Inspecției Muncii;

Legea 177/2000: privind modificarea si completarea Legii protectiei muncii 90/1996; Legea 155/2000: pentru aprobarea Ordonantei de urgență a Guvernului 16/2000 privind

ratificarea unor convenții adoptate de Organizatia Internaționala a Muncii. Legea 130/1999: privind unele măsuri de protecție pentru persoanele încadrate în muncă; Legea 346 din 2002 - Legea privind asigurarea pentru accidente de muncă și boli

profesionale republicată în Monitorul Oficial al Romaniei, Partea I nr. 722 din 12 noiembrie 2009;

Legea 100 din 1998 - Legea privind asistența de sanătate publică. Legea 338/2002: privind aprobarea Ordonanței de urgență a Guvernului 49/2001 pentru

modificarea și completarea Legii 19/2000 privind sistemul public de pensii și al drepturi de asigurări sociale.

Legea 19/2000 - Legea privind sistemul public de pensii și alte drepturi de asigurări sociale;

Legea 145/1997 - Legea asigurărilor sociale de sanătate, abrogată și înlocuită prin Ordonanța de urgență a Guvernului 150 din 31/10/2002;

H. G. 971 din 2006: privind cerinţele minime pentru semnalizarea de securitate şi/sau de sanătate la locul de muncă.

H. G. 1091 din 2006: privind cerintele minime de securitate şi sanătate pentru locul de muncă.


9


H. G. 1048 din 2006: privind cerinţele minime de securitate şi sanătate pentru utilizarea de către lucrători a echipamentelor individuale de protecţie la locul de muncă.

H. G. 1048 1028 din 2006: privind cerinţele minime de securitate şi sanătate în muncă referitoare la utilizarea echipamentelor cu ecran de vizualizare.

H. G. 1092/2006: privind protecţia lucrătorilor împotriva riscurilor legate de expunerea la agenţi biologici în muncă.

2.2.2. Legislația cu privirea la domeniul situaţiilor de urgenţă

Pe durata de funcționare a societății se va avea în vedere respectarea următoarei legistalții cu privire la situaţiile de urgenţă:

H. G. Nr. 1489 din 9 septembrie 2004: privind organizarea şi funcţionarea Comitetului Naţional pentru Situaţii de Urgenţă;

H. G. Nr. 259 din 31 martie 2005: privind înfiintarea şi stabilirea atribuţiilor Centrului Naţional pentru Securitate la Incendiu şi Protecţie Civilă.

Ordonanţa Nr. 88 din 30 august 2001: privind înfiintarea, organizarea şi funcţionarea serviciilor publice comunitare pentru situaţii de urgenţă.

Ordonanţa de urgenţă Nr. 21 din 15 aprilie 2004: privind Sistemul Naţional de Management al Situaţiilor de Urgenţă.

Legea Nr. 481 din 8 noiembrie 2004: privind protecţia civilă; Legea Nr. 307 din 12 iulie 2006: privind apãrarea împotriva incendiilor. Ordin Nr. 1184 din 6 februarie 2006: pentru aprobarea Normelor privind organizarea şi

asigurarea activităţii de evacuare în situaţii de urgenţă. Ordin nr. 132 din 29/01/2007: pentru aprobarea Metodologiei de elaborare a Planului de

analiză şi acoperire a riscurilor şi a Structurii-cadru a Planului de analiză şi acoperire a riscurilor.

Ordin nr. 130 din 25/01/2007: pentru aprobarea Metodologiei de elaborare a scenariilor de securitate la incendiu;

H. G. nr. 1739 din 06/12/2006: pentru aprobarea categoriilor de construcţii şi amenajãri care se supun avizãrii/autorizãrii privind securitatea la incendiu.

Ordin Nr. 1023 din 15 noiembrie 1999: privind aprobarea Dispozitiilor generale de ordine interioara pentru prevenirea şi stingerea incendiilor - DG P.S.I.-001.

Ordin Nr. 712 din 23/06/2005: modificat si completat de Ordin 786 din 02/09/2005 pentru aprobarea Dispozitiilor generale privind instruirea salariaţilor în domeniul situatiilor de urgenţă, care abrogă D.G.P.S.I. - 002.

Ordin Nr. 88 din 14 iunie 2001: pentru aprobarea Dispoziţiilor generale privind echiparea şi dotarea construcţiilor, instalaţiilor tehnologice şi a platformelor amenajate cu mijloace tehnice de prevenire şi stingerea incendiilor, abrogat.- D.G.P.S.I. – 003.

Ordin Nr. 138 din 5 septembrie 2001: pentru aprobarea Dispoziţiilor generale privind organizarea activităţii de apărare împotriva incendiilor, abrogat.- D.G.P.S.I. – 005

Normativ din 08/07/2004: privind elaborarea planurilor de apărare în cazul producerii unui dezastru provocat de seisme şi/sau alunecări de teren.


10


Norme Generale de Apărare Împotriva Incendiilor (OMI 163/2007).

3. Producția societăţii

3.1. Produsul

Produsul reprezintă rezultatul unei activităţi economice şi este un termen generic aplicat bunurilor și serviciilor. Produsul societăţii comerciale “SC. All Design SRL” este prestarea de servicii de proiectare pentru construcții civile, industriale și agrozootehnice precum și consultanță tehnică de specialitate. Societatea permite și elaborarea de studii geotehnice în colaborare cu laboratoare specializate.

3.2. Resursele umane și materiale

3.2.1. Resursele umane

Resursa principală a companiei o va constitui oamenii, care vor avea un nivel de pregătire corespunzător cerințelor postului pe care îl vor ocupa. Societarea se va preocupa totodată și de formarea continuă a personalului, prin participarea acestuia la diverse cursuri și prelegeri. Echipa societății va fi formată atât din personal cu experință în domeniu, cât și din tineri absolvenți sau fara experință în domeniu. Experiența vastă a "seniorilor" se va completa eficient cu dinamismul și capacitatea de învătare a tinerilor, rezultând o echipa integrată, capabilă să preia și sa ducă la bun sfarșit proiecte dintre cele mai diverse, de la cele mai simple până la proiecte cu grad mare de complexitate. Echipa societății va fi formată din personalul de conducere și personalul angajat. Deoarece societatea se dorește a fi una de mărime medie, personalul de conducere va fi alcătuit din directorul general și un director tehnic. Directorul tehnic va fi ales astfel în cat sa aibă o experință cat mai mare în domeniu, de preferat să fi lucrat pe un post similar.

În ceea ce privește personalul angajat, structura acestuia este indicată în tabelul următor, avand în vedere și experința profesională:

Tabel 3.1. –Personalul angajat Departament Funcția Numărul Numarul angajaților cu o


11


angajaților Vechime mai mare de 10 ani

Tehnic (proiectare)

Arhitect 1 1Ing,constructor- structuri 10 4Tehnician desenator 5 2

Economic Economist / Contabil 1 1

AdministrativȘofer 1 0Secretara 1 0Femeie serviciu 1 0

Marketing Ing. constructor - structuri 1 1Resurse umane Ing. resurse umane 1 0

Juridic externalizat pe baza de contract prestări serviciiCercetare nu este cazul

Din analiza procentuala a resurselor umane se obțin următoarele valori:

Tabel 3.2. –Analiza procentuală a resurselor umane

Item Datestatistice

Total personal 24Personal de conducere 2Personal angajat 22

Cu studii superioare 66.67%Fara 33.33%Cu calificare 87.50%

Fara 12.50%Cu experință mai mare de 10 ani 37.50%

Fara 62.50%Cunoscători limbi straine 79.17%

Program de lucru sub 8 ore / zi 8.33%8 ore / zi 91.67%

În continuare avem ilustrată grafic analiza procentuală a resurselor umane, de care societatea va putea dispune:


12


sub 8 ore peste 8 ore0

20

40

60

80

100program de lucru; sub 8 ore; 8.33 %

program de lucru; de 8

ore; 91.67 %

Numărul de ore lucrate

Fig. 3.1. Analiza procentuală funcție de numărul de ore lucrat

fara calificare cu calificare0

20

40

60

80

100

fără calificare:12.5 %

cu calificare: 87.50%

Calificarea personalului angajat

Fig. 3.2. Analiza procentuală funcție de nivelul de calificare

fără st. superioare cu st. superioare0

10203040506070

fără studii superioare:

33.33 % cu studii supe-rioare:

66.67 %

Nivelul de studii al personalului

Fig. 3.3. Analiza procentuală funcție de nivelul de studii


13


fără experiență cu experiență0

10203040506070

fără expe-riență/ expe-

riență mai mică de 10

ani:37.50 %

cu experiență mai mare de

10 ani: 62.50%

Experiența profesionala a personalului

Fig. 3.4. Analiza procentuală funcție de experiența profesională

personal conducere personal angajat0

20

40

60

80

100personal de conducere:

8.33 %

personal angajat: 91.67%

Tipul de personal

Fig. 3.5. Analiza procentuală funcție de tipul de personal

3.2.2. Resursele materiale și sistemul informațional

Pentru o bună fucționare și o eficiență sporită societatea va trebui să dispuna de resurse materiale și software. Resursele materiale se referă la dotările aferente unui birou de proiectare, iar din punct de vedere al software-ului sunt necesare programe specializate pentru realizarea calculului structural precum și pentru și pentru alcătuirea detaliilor de execuție. Sistemul informațional poate fi definit ca ansamblul datelor, informațiilor, fluxurilor și circuitelor informaționale, procedurilor și mijloacelor de tratare a informației, menite să contribuie la stabilirea și la realizarea obiectivelor firmei. Trebuie să existe un sistem informațional care să ofere materia primă informațională necesară stabilirii și îndeplinirii obiectivelor manageriale. În cadrul sistemului informațional se regăsesc: informația vehiculată, documentele purtătoare de informații, personalul, mijloace de comunicare, sisteme de prelucrare a informatiei, etc.


14

Plan de afacere privind înființarea unei societăți de proiectare construcții civile, industriale și agrozootehnice Principalele resurse materiale de care dispune firma și repartizarea acestora pe departamente este descrisă în tabelul următor:

Tabel 3.3. –Resursele materiale ale firmei

Departament Tipul dotăriiDate

statistice

Tehnic (proiectare)

Calculatoare - unitate centrala+ monitor LCD 16Imprimante Konica Minolta 1

Ploter HP 1Telefoane mobile 11Dispozitive UPS 8

Telefon fix 5

Economic

Calculatoare - unitate centrala+ monitor LCD 1Imprimante HP 1

Telefoane mobile 1Dispozitive UPS 1

Telefon fix 1

Administrativ


Telefoane mobile 1Telefon fix 1

Fax 1

Marketing



Resurse umane



Principalele produse software de care dispune firma și repartizarea acestora pe departamente este descrisă în tabelul următor:

Tabel 3.4. –Resursele software ale firmei

Departament Tipul dotăriiNumărbucăți

Tehnic (proiectare)

Sistemul de operare Windows Vista Buisness 16Microsoft Office 2010 16


15

Plan de afacere privind înființarea unei societăți de proiectare construcții civile, industriale și agrozootehniceTabel 3.4. –Continuare

Departament Tipul dotăriiNumăr bucăți

Tehnic (proiectare)

Avira Antivirus 16SAP 2000 3

ETABS 2000 2Autocad 2012 5Ibsem Xtract 2

Pile group 1Advance design 5

Adobe Profesional 4

Economic


Avira Antivirus 1Contlib 1

Adobe Profesional 1

AdministrativSistemul de operare Windows Vista Buisness 1

Microsoft Office 2010 1Adobe Profesional 1

Marketing


Avira Antivirus 1Adobe Profesional 1

Resurse umane


Avira Antivirus 1Adobe Profesional 1

3.3. Producția. Productivitatea

Producția este o activitate care are drept rezultat obținerea unui produs. Termenul este utilizat cu referire la întreaga gamă a activităților economice. În funcție de ramura de activitate se pot utiliza termeni mai specifici pentru a defini producția. Producția unei societăți de proiectare în domeniul construcțiilor începe cu semnarea contractului de prestare servicii. Odata cu semnarea contractului de prestări servicii, clientul sau reprezentantul acestuia (consultant) pune la dispoziția personalului societății o temă de proiectare. Aceasta cuprinde în linii mari următoarea documentație tehnică:

Planșe de arhitectură cu obiectul de investiție; Planul de situație; Planșe care descriu fluxul tehnologic;


16


Studiu geotehnic (dacă clientul dispune de acesta; societatea va permite elaborarea de studii geotehnice în colaborare cu laboratoare certificate);

Criterii de proiectare impuse de beneficiar; Criterii de proiectare impuse de tehnologie sau condițiile de exploatare; Ehipamente și tehnologia adoptată; Materiale (daca este un proiect internațional); Greutăți tehnice( pentru anumite materiale din procesul de producție) și

încărcări datorate echipamentelor; Condiții speciale ale amplasamentului și de exploatare; Template pentru documentația scrisă și pentru partea desenată; Termene de predare ale documentației tehnice;

După primirea temei de proiectare, aceasta este studiată în interiorul departamentului tehnic de către șeful de proiect (persoana responsabilă cu managerierea proiectului respectiv) și de către directorul tehnic. Aceștia stabilesc ordinea în care se va derula proiectarea, împărțirea activităților pentru personalul angajat, stabilirea termenelor interne, graficul de predare. Personalul angajat va fi informat cu privire la desfășurarea proiectului, precum și despre tema de proiectare primită, prin organizarea unei ședințe de informare, internă. În această sedință se mai discută și nelămuriri legate de datele de temă, organizarea informației, ierarhizarea responsabilităților. Odată incheiată ședința de informare, începe procesul de proiectare propriu-zis. Fiecare membru din departamentul tehnic implicat în proiect studiază individual documentația primită, face observații, cere date și valori suplimentare atunci când este cazul. La finalizarea studiului individual toate întrebările și observațiile sunt transmise șefului de proiect , care la rândul său, le transmite spre client pentru a fi lămurite. Cu tema de proiectare cunoscută și clarificată fiecare inginer derulează operațiile procesului de proiectare:

verificarea cerințelor privind conformarea structurală; evaluarea acțiunilor climatice și neclimatice pe baza documentelor

normative în vigoare; predimensionarea elementelor structurale folosid relații de calcul și metode

simplificate; elaborarea unui model de calcul structural, folosind software dedicat.

Modelarea constituie o parte esențială a procesului de proiectare și trebuie acordată o atenție deosebită acestui aspect.

dimensionarea elementelor structurale și nestructurale folosind baza normativă și software dedicat –programe de calcul secțional, calculul tabelar.

întocmirea breviarelor de calcul, care sunt parte a documentației tehnice ca se va preda spre beneficiarul investiției.

detalierea elementelor structurale;

În cazul elementelor din beton armat – geometria, alcătuirea secțiunii delementului, modul de armare, întocmirea de extrase de armătură. În cazul elementelor matalice- geometria, planșe de uzinare, planuri de ansamblu, planuri de montaj, liste și organe de asamblare.


17


adaptarea alcătuirii elementelor structurale la eventuale modificări survenite pe parcursul procesului de proiectare: schimbare geometrie, modificarea valorilor pentru încărcările de calcul, schimbarea de echipamente, modificarea pozitiei golurilor tehnologice și pentru instalații ect.;

finalizarea documentației tehnice: întocmirea memoriilor tehnice, a caietelor de sarcini, a planului de organizare de șantier;

După finalizarea documentației tehnice aceasta este asamblată de către seful de proiect și transmisă de societate mai departe spre beneficiarul investiției.

Fig. 3.6. Modelarea unei fundații indirecte, pe piloți din beton armat

Fig. 3.7. Modelarea unei structuri metalice


18


Productivitatea este o măsură a eficienței producției. Productivitatea muncii, de exemplu, se măsoară în mod clasic ca un raport între total ieșiri și o unitate de total ore lucrate, ca intrare.Productivitatea poate fi privită ca o măsurare a eficienței tehnice sau inginerești a producției. Productivitatea societății se dorește a fi cât mai bună, prin eficientizarea procesului de producție. Această eficientizare vizează :folosirea unui personal calificat, folosirea de software


19

Plan de afacere privind înființarea unei societăți de proiectare construcții civile, industriale și agrozootehniceperformat și specializat care reduce semnificativ timpul de lucru, utilizarea optimă a resurselor materiale și a resurselor umane.

4. Conducerea firmei:4.1. Structura firmei și organigrama

Pentru o organizare eficientă societatea comercială va fi împărțită în cinci departamente: tehnic, economic, administrativ, marketing și resurse umane. Datorită numărului de angajați, precum și a numărului de proiecte așteptate s-a considerat mai eficient ca în departamentele economic și resurse umane să lucreze angajați ai societății, decât să fie externalizate printr-un contract de prestare servicii. Pentru probleme juridice se va apela la un cabinet de avocatură.

Societatea comercială “SC. All Design SRL” va prezinta următoarea organigramă:

Fig. 4.2. Organigrama societății comerciale

4.2. Conducerea. Funcționalitate. Responsabili pe departamente

Societatea comercială va fi condusă de un director general, în persoana inginerului Emilian Ursu. Directorul general va avea ca responsabilități generale negocierea contractelor


“SC. All Design SRL” DepartamentulTehnicDepartamentulEconomicDepartamentulAdministrativDepartamentul de MarketingDepartamentul de Resurse UmaneDirector General:ing. Ursu EmilianDepartamentulTehnic:Director Tehnic1 Arhitect10 ingineri constructori5 desenatori tehniciDepartamentulEconomic:1 contabilDepartamentulAdministrativSecretarăȘoferFemeie de serviciuDepartamentul de Marketing:1 inginer constr.

20

Plan de afacere privind înființarea unei societăți de proiectare construcții civile, industriale și agrozootehniceprivind serviciile de proiectare pe care societatea le va presta, atragerea de noi clienți, formarea și păstrarea unei legături profesionale cu clienții existenți, coordonarea plăților către furnizorii de servicii ai societății precum și adoptarea de măsuri cu privire la conducerea societății comerciale. Directorului general i se vor subordona toate cele cinci departamente ce vor cumpune societatea comercială. Departamentul tehnic va fi condus de directorul tehnic, selectat pe baza experinței profesionale, iar dacă este posibil să fi lucrat pe un post similar. Directorului tehnic i se subordonează arhitectul, cei 10 ingineri constructori și cei 5 desenatori. Acesta are ca principale responsabilități buna coordonare a echipei de proiectare, impartirea sarcinilor de lucru și analiza temelor de proiectare precum și asamblarea documentației tehnice ce urmează a fi transmisă clientului. Departamentul economic va fi format dintr-o persoană care va ține contabilitatea societății comerciale. Contabilul, cu aprobarea directorului general, se va ocupa de plătile către furnizorii de servicii, cheltuielile pentru sediul firmei, plata salariilor și va administra resursele financiare ale societății. Departamentul administrativ va fi format dintr-o secretară, un șofer și o femeie se serviciu. Membrii acestui departament se subordonează direct directorului general. Departamentul de marketing va fi format dintr-un inginer constructor, care va avea ca responsabilitați, atragerea de noi clienți, păstrarea și menținerea legăturii cu clienții existenți, promovarea societății comerciale prin campanii de publicitate, participarea la simpozioane și conferințe de specialitate, publicarea în reviste de profil. De asemenea, în atribuțiile inginerului din acest departament pot intra și aspecte legate de contractare. Departamentul de resurse umane va fi format dintr-o persoană resopnsabilă de întreg personalul angajat. Aceasta se subordonează direct directorului general. În atribuțiile acestei persoane va intra instruirea personalului angajat cu privire la securitatea și sănătatea în muncă precum și a măsurilor de stingere și prevenire a incendiilor. Alte responsabilități sunt pontajul angajaților, angajări și contracte de muncă, organizarea și planificarea concediilor de odihnă, formalități legate de drepturile și obligatiile angajaților.

5. Piața– marketingul pentru firmă

5.1. Piața produsului

Produsul societății comerciale va fi prestarea serviciilor de proiectare pentru diferite tipuri de clădiri și construcții inginerești. Produsul firmei se va adresa atât clienților persoane fizice cât și companiilor de diferite tipuri. Prin oferirea unor servicii cât mai bune și oferind totodată și un preț competitiv, se dorește atragerea unui numar cât mai mare de clienți. O atenție deosebită se va acorda și investitorilor străini care doresc să iși deschidă linii noi de producție sau să le recondiționeze pe cele existente. Societatea va dispune de personal instruit

atât profesional cât și din punct de vedere lingvistic, pentru a avea o comunicare cât mai ușoară.Se va distringe un interes clar al societății comerciale de a putea presta servicii de proiectare atât pentru construcții civile, precum și pentru construcții industriale: hale de depozitare, hale de producție, construcții din industria cimentului, din domeniul energetic, din industria construcțiilor de mașini, construcții agrozootehnice.


21

Plan de afacere privind înființarea unei societăți de proiectare construcții civile, industriale și agrozootehnice Un context favorabil pentru sectorul construcțiilor l-au creat și majoritatea directivelor Uniunii Europene:

reducerea nivelului de poluare la termocentrale presupune realizarea unei instalații noi de desulfurare a gazelor de ardere.

respectarea criteriilor și cerințelor impuse de Uniune presupune de cele mai multe ori retehnologizare și recondiționarea liniilor de producție existente.

obligarea companiilor din industrie la elaborarea documentației de urmărire în timp a construcțiilor;

cerințe de calitate și un sitem de management.

5.2. Estimarea pentru vânzare

Având în vedere cerința de pe piața de construcții din Romania la ora actuală, precum și dezavantajul lipsei unui portofoliu de lucrări fiind o societate nou înființată, nu se așteapă o vânzare spectaculoasă a serviciilor în primele luni. În schimb se va încerca în permanentă atragerea clienților prin diferite metode de prmovare precum și prin prețuri mai mici, calitate și promtitudine în decizii și la respectarea termenelor contractuale.

5.3. Volum în timp

În funcție de proiectele realizate pe parcurs, de experința dobândită, de calitatea serviciilor oferite precum și de numărul clienților anteriori, volumul de servicii oferite ar putea crește. Sectorul construcțiilor, așa cum este bine cunoscut, se află in directă corelare cu economia națională și implicit cu numărul de investiții. Apariția unei perioade mai delicate în economie, poate face ca numărul investițiilor să scadă dramatic, ceea ce ar genera o scădere a volumului de servicii prestate. Din acest motiv societatea comercială va urmări și evoluția concurenței și va încerca pe cât posibil sa ofere servicii de calitate superioară și la un preț pe cât posibil mai redus. Încă de la înființarea firmei se va dori obținerea unor certificate care sa ateste calitatea serviciilor oferite.Un alt atu al firmei il va constitui paleta larga de proiecte pe care aceasta o va putea acoperi.

5.4. Promovare

Promovarea companiei pe piața de construcții revine departamentului de markenting. O contribuție semnificativă la promovarea societății comerciale o va avea și directorul general, ca prim reprezentant al acesteia. Promovarea firmei se va putea realiza în următoarele moduri:

publicitate în revistele de profil, prin publicarea diferitelor lucrări realizate, prin enunțarea resurselor de care societatea dispune și serviciile pe care aceasta le oferă;

publicitate prin intemediul materialelor personalizate cu sigla și denumirea societății comerciale: pixuri, agende, calendare, mape, brelocuri, broșuri cu lucrările realizate și diverse materiale de papetărie.

participarea la diverse evenimente, conferințe, prelegeri sau expoziții din domeniul construcțiilor.


22


trasmiterea către clienții existenți a unor felicitări cu diferite ocazii speciale: sărbătorile de Crăciun, Paște, sau o aniversare a companiei respective.

afilierea societății la diverse asociații și organizații de companii. afilierea la o organizație profesională a membrilor din departamentul tehnic. nu în ultimul rând și prin intermediul clienților. Cea mai bună reclamă o constituie

calitatea serviciilor oferite. Un client mulțumit va fi un veritabil agent publicitar.

6. Domeniul economic al firmei

6.1. Bugetul inițial de infințare și de funcționare în primul an

Societatea comercială, pentu a-și putea desfășura activitatea are nevoie de un sediu. Deoarece nu se dispune de un spațiu propriu iar achiziționarea unuia ridică foarte mult costurile inițiale de înființare ale firmei, se va recurge la închirierea unui spațiu într-o clădire de birouri. O altă posibilitate ar fi închirierea unei vile, care să fie destinată exclusiv societății comerciale. Datorită numărului relativ mare de angajați varianta închirierii unui apartament/ apartamente nu este cea mai potrivită.

Tabel 6.1. –Cheltuieli cu spațiul închiriat


Nr. Criteriul Spațiu de închiriat Spațiu de închiriat crt. într-o clădire de birouri într-o vilă1 Suprafața de închiriat 200 m² 230 m²2 Prețul de închiriere 9.0 € /m² 5.7 € /m²3 Chiria lunară 1800 € / lună 1311 € / lună4 Internetul 50 € / lună 50 € / lună5 Electricitate 130 € / lună 150 € / lună6 Telefonie fixă 35 € / lună 25 € / lună7 Telefonie mobilă 200 € / lună 200 € / lună8 Apă și canalizare - 25 € / lună9 Caldură - 25 € / lună10 Gaze naturale - 6 € / lună11 Dozator apă potabilă 10 € / lună 10 € / lună

Total general 2225 € / lună 1802 € / lună10146 RON / lună 8217 RON / lună

23


0

500

1000

1500

2000

2500

1800 €/lună

1311 €/lună

425 €/lună

491 €/lună

Cheltuieli cu spațiul închiriat

Alte cheltuieliChirieC

ost,

€/lu

nă

Fig. 6.1. Grafic comparativ privind costurile cu spațiul închiriat

Din analiza graficului de mai sus, precum și a tabelului 6.1. reiese că ar fi mai economic de închiriat o vilă care să fie folosită exclusiv pentru firmă, decât închirierea unui spațiu într-o clădire de birouri. În plus, pentru un preț de închiriere mai redus se va dispune și de o suprafață utilă mai mare. Odată aleasă locația pentru societatea comercială, aceasta trebuie dotată corespunzător unui birou de proiectare. Principalele cheltuieli preconizate cu mobilierul sunt următoarele:

Tabel 6.2. –Cheltuieli cu mobilierul și dotarea materială a firmeiNr. Tipul de Nr. Preț Prețcrt. mobilier bucăți buc. total1 Birou de calculator 18 270 48602 Scaune pentru birou 20 100 20003 Masa consiliu 1 560 5604 Scaune simple 12 55 6605 Dulap suspendat 3 100 3006 Biblioraft 6 230 13807 Dulap depozitare 3 300 9008 Birou recepție 1 420 4209 Birou directoral 1 440 44010 Bibliotecă 1 560 56011 Cuier 3 95 285

Total general: 2712 € 12365 RON


24

Plan de afacere privind înființarea unei societăți de proiectare construcții civile, industriale și agrozootehnice Societatea comercială va trebui să aibă de asemenea și dotări hardware, respectiv softoware. Cheltuielile aferente acestor produse și dotări sunt sintetizate în tabelele următoare:

Tabel 6.3. –Cheltuielile aferente dotărilor HardwareNr. Tipul de Nr. Preț Prețcrt. mobilier bucăți buc.(RON) total (RON)1 Birou de calculator 18 270 48602 Scaune pentru birou 20 100 20003 Masa consiliu 1 560 5604 Scaune simple 12 55 6605 Dulap suspendat 3 100 3006 Biblioraft 6 230 13807 Dulap depozitare 3 300 9008 Birou recepție 1 420 4209 Birou directoral 1 440 44010 Bibliotecă 1 560 56011 Cuier 3 95 285


Tabel 6.4. –Cheltuielile aferente dotărilor softwareNr. Tipul Nr. Preț Prețcrt. dotării bucăți buc. (RON) Total (RON)1 Sitem de operare Windows - - inclus 2 Microsoft Office 2010 20 675 135003 AutoCAD 2012 5 800 40004 Ibsem Xtract 2 890 17805 Pile Group 1 990 9906 SAP 2000 3 2130 63907 Etabs 2 2125 42507 Advance Design 5 912 45608 Avira Antivirus 20 32.5 6509 Contlib 1 100 100


OBSERVAȚIE: Cheltuielile aferente dotărilor software corespund unei perioade de 3 luni calendaristice. Acestea licențe se vor reînnoi în funcție de volumul serviciilor de proiectare oferite.

Societatea comercială dispune și de un autoturism pentru deplasări în delegații, deplasări la eventuale faze determinante, ect. Cheltuielile aferente acestui autoturism sunt următoarele:

Tabel 6.5. –Cheltuielile aferente autoturismului


25


La înființarea societății comerciale ar trebui să se aibă în vedere și materialul de birotică și papetărie, precum și produse de curațenie și întreținere:

Tabel 6.6. –Cheltuielile aferente produselor de birotică și de intreținereNr. Tipul Nr. Preț Prețcrt. dotării bucăți buc. total1 Produse de papetarie - - 3002 Tonner imprimante 2 240 4803 Produse de iginenă - - 1004 Produse de curățenie - - 200


Tabel 6.7. –Cheltuielile aferente salariilor

Nr.Funcția

Nr. Salariu Total salariucrt. angajați mediu (RON) pe funcție(RON)1 Arhitect 1 2500 25002 Inginer constructor 10 2000 200003 Tehnician desenator 5 1400 70004 Contabil 1 2000 20005 Sofer 1 1200 12006 Secretara 1 1400 14007 Femeie serviciu 1 500 5008 Inginer constructor 1 2000 20009 Responsabil res. um. 1 1700 1700


Cheltuielilor aferente înființării societății comerciale și enumerate anterior sunt prezentate sintetizat în următorul tabel :

Tabel 6.8. –Cheltuielile necesare pentru înființarea firmei


Nr. Tipul Nr. Preț Prețcrt. dotării bucăți buc.(RON) total (RON)1 Autoturism DACIA LOGAN 1 11400 114002 Asigurare obligatorie RCA 1 75 752 Combustibil - 250 250


26


Nr. Tipul Valoare Valoarecrt. Cheltuielii înregistrată (RON) înregistrată (€ )1 Spațiu închiriat 8217 18022 Mobilier și dotare materială 12365 27123 Dotare Hardware 42110 92354 Dotare Software 36220 79435 Autoturism 11725 25716 Papetărie și curățenie 1080 2377 Salarii 38300 8399

Total general: 150017 RON 32898 €

Spațiul închiriat5.48%

Mobilierul și dotarea mate-

rială8.24%

Dotare Hardware28.07%

Dotarea Software24.14%

Autoturismul7.82%

Curățenie și papetărie0.72%

Salariile25.53%

Fig. 6.2. Cheltuielile necesare înființătii firmei

Suma necesară pentru înființarea societății comerciale este de aproximativ 150000 RON ( aproximativ 33000 de euro). Ponderi foarte mari din investiția inițială au cheltuielile cu dotarea tehnologică a societății comerciale (peste 50% din investiție), precum și cheltuiala cu salariile. Valoarea sumei obținute este justificabilă, datorită numărului mare de angajați, care necesită remunerație corespunzătroare precum și un nivel de dotare tehnică. Avand în vedere valoarea investiției trebuie urmărit ca aceste resurse să fie folosite cât mai eficient posibil.

Pentru sustenabilitatea societății comerciale trebuie realizată și o evaluarea cheltuielilor lunare. Aceste cheltuieli sunt centralizate în tabelul următor:

Tabel 6.8. –Cheltuielile necesare pentru înființarea firmeiNr. Tipul Valoare Valoare


27


crt. Cheltuielii înregistrată (RON) înregistrată (€ )1 Spațiu închiriat 8217 18022 Abonam. telefonie și internet 1254 2753 Utilități 985 2162 Mentenanță Hardware 1368 3005 Autoturism 325 716 Papetărie și curățenie 1080 2377 Salarii 38300 83998 Dotare software 2264 496

Total general: 53793 RON 11797 €

Spațiul închiriat15.28%

Abona-mente tele-fonie și in-

ternet2,33%

Papetărie și

curățenie2,01%

Mente-nanță

Hardware2,54%

Autotur-ismul0,61%

Utilități1,83%

Salariile71,20%

Dotarea Software4.21%

Fig. 6.3. Cheltuielile lunare ale firmei

Suma necesară pentru acoperirea cheltuielilor lunare ale societății comerciale este de aproximativ 51500 RON ( aproximativ 11300 de euro). Ponderea cea mai mare din valoarea cheltuielilor lunare o au salariile -74.33%.

Centralizarea costurilor pe care societatea comercială va trebui să le suporte pe durata unui an calendaristic sunt centralizate în tabelul următor:

Tabel 6.9. –Cheltuielile anuale ale firmeiNr. Cheltuieli lunare Cheltuieli cumulate


28


lună RON Euro RON Euro 1 150017 32898 150017 328982 53793 11797 203810 446953 53793 11797 257603 564924 53793 11797 311396 682895 53793 11797 365188 800856 53793 11797 418981 918827 53793 11797 472774 1036798 53793 11797 526567 1154759 53793 11797 580360 12727210 53793 11797 634153 13906911 53793 11797 687945 15086512 53793 11797 741738 162662

În urma centralizării a rezultat că pentru un an calendaristic, considerând și investiția inițială, societatea comercială va cheltui aproximativ 742000 RON (aproximativ 163000 euro).Pentru a putea considera că firma este profitabilă trebuie să se obțină un profit de cel puțin 20% din cheltuielile efectuate. Astfel, valoarea profitului minim este de 32600 euro. Pentru aceasta va trebui ca societatea să încaseze, în medie câte 16 300 euro/lunar.

7. Concluzii:

7.1. Analiza SWOT și rezultate

O analiză de tip SWOT presupune parcurgerea a patru puncte: Strengths- puncte tari : un prim atu este că societatea comercială are un colectiv

bine instruit profesional, relativ tânăr și dinamic, care poate duce la bun sfarsit proiecte de mare complexitate și acoperind o paletă cât mai largă de construcții.Datorită numărului mare de angajați se pot obține proiecte mari ca valoare contractuală. De asemenea firma deține și un site bine pus la punct și răspunde cu promtitudine la cererea clienților. Firma se bucură și de o campanie de publicitate permanentă, organizează intership-uri pentru formarea tinerilor absolventi.

Weakneses –puncte slabe: principala slăbiciune a societății comerciale o reprezintă realizarea unei investiții inițiale mari și asumarea unui risc in ceea ce privește obținerea profitului dorit. Datorită numărului mare de angajați și cheltuielile lunare sunt pe măsură. Va trebui să se dispună de suficienți bani pentru a menține firma una-două, sau chiar poate trei luni până să reușească să încaseze din facturile emise.


29


Opportunities – oportunități: societatea comercială, datorită specializării și pregătirii ridicate a personalului, precum și paleta largă de construcții pe care o acoperă, poate obține contracte mari cu investitori străini sau cu statul român. Pe de altă parte, prin organizarea de intership-uri, menține legătura cu Universitatea Tehnică de Construcții București, precum și cu alte centre universitare de profil din țară. Firma este inclusă în diverse organizatii și asociații de profil.

Threats –amenintări: prima amenințare o constituie cererea scăzută din ultima perioadă de pe piața de construcții din România. Pe de altă parte a crescut considerabil și numărul societăților comerciale concurente, care prestează servicii de proiectare, la prețuri foarte reduse pentru a-și asigura sustenabilitatea. O problemă serioasă o constituie și cadrul legislativ din domeniul economic. De foarte multe ori societățile comerciale sunt coplesite de nivelul plătilor către stat, chiar dacă fizic nu au incasat nimic și atunci, demarează procedura de insolvență.

7.2. Este o afacere posibilă ? De ce ? Corecții ?

Această afacere este posibilă, însă necesită o investiție inițială majoră, ba mai mult, firma va trebui susținută câteva luni bune până va putea încasa facturi emise. Având în vedere situația pieței de construcții din România, precum și concurența numeroasă, profitul poate fi redus, sau chiar să lipsească uneori. Pentru a putea fi o afacere profitabilă trebuie ca societatea comercială să folosească cât mai eficient cu putință resursele de care dispune: software și hardware modern, personal instruit și numeros, campania susținută de publicitate. Datorită personalului numeros, cheltuielile cresc spre deosebire de o societate cu 3-4 persoane angajate, însă o astfel de firmă nu se va putea implica în proiecte mari și foarte mari, mai precis nu va avea acces la o anumită parte a sectorului de construcții.

8. Bibliografie:

1. Nicolae Postavaru – “Din secretele managementului integrat pentru I.M.M., Bucuresti, 2011

2. http://www.plandeafacere.ro/ 3. http://www.firme.ro/legislatie-infiintare-firma.html


30


4. http://www.securitateamunciissm.ro/legislatie-psi.html 5. http://www.iprotectiamuncii.ro/legislatie-protectia-muncii 6. http://www.monitoruloficial.ro/


Documents

Proiect Management Integrat in Constructii - U. Emilian