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Material preparado por: C.P. Raúl H. Vallado Fernández, M.F. ©

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El precio es una de las cuatro variables principales que controla el gerente de marketing.

Las decisiones sobre su nivel son muy importantes porque influyen en las ventas que realiza la compañía y en las utilidades que obtiene.

Desde la perspectiva del consumidor, es lo que debe dar a cambio de los beneficios que ofrece el resto de la mezcla de marketing; de ahí que incida directamente en el valor para el cliente.

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Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio. Precio es el dinero que suele intercambiarse por un bien o servicio.

El precio es la expresión monetaria del valor.

El precio puede definirse como una relación que indica la cantidad de dinero necesaria para adquirir una cantidad dada de un bien o de un servicio.

Es el tiempo perdido mientras se espera adquirir el bien o servicio.

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Para el comprador, el precio que está dispuesto a pagar mide la intensidad de la necesidad, la cantidad y la naturaleza de las satisfacciones que espera.

Para el vendedor, el precio al cual está dispuesto a vender, mide el valor de los componentes incorporados al producto, al cual se añade el beneficio que espera realizar.

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El precio sólo es la representación objetiva del valor.

El valor se aplica a los atributos demostrables de cierto tipo de bienes, denominándose entonces como “valor de uso” o cualidades objetivas y demostrables de un producto. Es un concepto más abstracto, es decir que no tiene representación. Se mide en función de la “utilidad”, “satisfacción” y “beneficio” que nos presta un bien.

El valor se aplica asimismo a la imagen y propiedades menos tangibles, es el llamado “valor añadido”, un beneficio adicional formado por cualidades a veces subjetivas.

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El dinero, entre otros roles que le asigna la economía, es un medio de cambio, una medida de valor y una medida de pagos diferidos.

El dinero tiene precio y valor.

El valor del dinero se mide en función de lo que se puede comprar; si aumenta su valor podrá comprar más cosas y si su valor desciende, comprará menos.

Debido a que los valores de todas las mercancías se expresan en precios, el valor del dinero puede medirse por el nivel de precios; si el nivel de precios sube (encarecimiento del valor de los bienes), el valor del dinero baja y si desciende, el valor del dinero aumenta.

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En efecto los bienes cambian de precios afectando la economía de los consumidores, derivado de un evento económico externo identificable y cuantificable.

Pérdida del poderadquisitivo$

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Muchas veces llegamos al Súper donde hacemos nuestras compras y encontramos que ni la leche, ni la carne y menos aún la ropa, cuestan lo mismo: “todo está carísimo”.

Es el incremento generalizado y sostenido de los precios de los bienes y servicios, producidos y vendidos por la economía de un país. México no ha sido la excepción.

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Estable( 2% a 3% anual)

Moderada(3% a 10% anual)

AceleradaAcelerada(10 a 50% anual)

GalopanteGalopante(50% a 100% anual)

HiperinflaciónHiperinflación(más del 100% anual)

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11.13%

27.22%

20.66%16.14%

20.02%

28.29%30.26%

98.84%

80.77%

59.16%63.74%

105.75%

159.17%

51.66%

19.70%

29.93%

18.79%

11.94%8.01%

7.05%

51.97%

27.70%

15.72%18.61%

12.32%8.96%

5.10%5.70%

0%20%40%60%80%100%120%140%160%

INFLACIÓN ANUAL 1975 - 2002

FoxFox

ZeZedidillolloSaSalilinasnas

DeDe lala MadridMadrid

LóLóppezez

EcheEcheveverríarría

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El alza general de los precios es la principal consecuencia de la inflación, no la inflación en si misma.

La verdadera causa de este fenómeno es el aumento de circulante (monedas y billetes) sin respaldo suficiente de bienes y servicios, que son los productos que demanda la población.

Históricamente, el movimiento más común en los precios ha sido hacia arriba (inflación), pero también se ha observado períodos de movimientos hacia abajo (deflación).

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• Es la tasa de variación Es la tasa de variación del nivel general de del nivel general de preciosprecios. cuando se habla de menor inflación, esto no significa que los precios van a disminuir, sino que el aumento de los precios será menor.

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• El índice de preciosEl índice de precios es un indicador que mide el crecimiento promedio que sufren los precios de los bienes y servicios a través del tiempo. El El índice de precios sirve índice de precios sirve para medir la para medir la inflación.inflación.

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• El índice de precios mas representativo, es el Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC),(INPC), el cual mide la velocidad con que se modifican los precios de los bienes y servicios en los mercados de bienes de consumo finales.

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Es un indicador de crecimiento promedio que presentan los precios de bienes y servicios que conforman la canasta de consumo de la población, también llamada “Canasta Básica”.

El precio de los productos se establece con base en dos factores: la oferta o producción de bienes y servicios y la demanda o aquello que la población necesita o requiere (alimentarse, vestir, y divertirse, etc.)

En caso de que exista una descompensación en una de esos dos factores, se habla de inflación (más demanda que oferta) o de deflación (más oferta que demanda).

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La canasta básica es el subconjunto de 80 bienes y servicios que compran las familias seleccionada de la gran canasta conformada por 315 bienes y servicios genéricos.

A su vez la proporción del gasto familiar que se destina a los distintos rubros del consumo, es de conformidad a las siguiente ponderación:

Alimentos , bebidas y tabaco 22.74%Ropa, calzado y accesorios 5.59%Vivienda 26.40%Muebles, aparatos y accesorios 4.86%Salud y cuidado personal 8.58%Transporte 13.41%Educación y esparcimiento 11.54%Otros servicios 6.88%

Suma 100.00%

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Se toman en cuenta las marcas y las presentaciones de las mercancías preferidas por los consumidores, mediante encuestas continuas en cada una de las fuentes de información de las ciudades seleccionadas.

Estas encuestas tienen como objetivo captar la importancia de las distintas marcas, presentaciones y modalidades disponibles para cada concepto de la canasta de consumo. La información así recabada sirve para seleccionar la muestra de artículos específicos cuyos precios son recolectados sistemáticamente.

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La respuesta es no; es muy probable que una familia en particular no consuma todos los bienes considerados en el índice, ni que los consuma en las mismas proporciones implícitas.

Por lo tanto, el incremento promedio de precios para algunas familias puede ser superior en algún período al INPC, en tanto que en otros períodos será inferior, sin que esto le quite representatividad al INPC.

INPC

INPC

Distinto de:

Igual al:

Índice de una familia

Promedio de los índices de todas las familias mexicanas

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• Es calculado por el Banco de MéxicoBanco de México conforme al art. 20 bis del CFF. y dado a publicar en forma mensual. Es uno de los indicadores de mayor relevancia en el análisis de las decisiones de política inflacionaria que aplica el gobierno.

BANCO DE MÉXICO

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Si estuviéramos en una isla donde se toman como unidades monetarias 10 caracoles y los únicos bienes que existen son 10 cocos, automáticamente el precio de cada coco será un caracol.

Si aumenta el número de cocos a 20 y el número de caracoles permanece igual ¿Cuántos cocos se podrán comprar con cada caracol? La respuesta es lógica: se puede comprar dos cocos con un caracol, lo cual implica un aumento en el poder adquisitivo.

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Pero ¿Qué pasa si aumenta el número de caracoles a 20 y permanece igual el número de cocos? Al aumentar el número de caracoles en relación con los cocos, disminuye el poder adquisitivo de los caracoles (dinero) y se tendrán que pagar dos caracoles por cada coco. Aquí ya se refleja un cierto nivel de inflación. (No olvidar que lo más caro es lo que no hay).

Este ejemplo tan sencillo explica el mecanismo de cómo la inflación produce una alza general de precios. Desafortunadamente, en la realidad no es tan simple porque intervienen otros factores difíciles de controlar.

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• Si se desea determinar el crecimiento de los precios en 2004, es decir diciembre de 2004 con respecto a diciembre de 2003, se toma el INPC de la fecha final (dic.’04) y se divide entre el INPC de la fecha inicial (dic,’03), se le resta la unidad y se multiplica por 100. utilizando la nueva base de 2002 = 100

• INPC dic. 04 = 112.550 = 1.0519• INPC dic. 03 106.996

• ( 1.0519 - 1) x 100 = 5.19%• Se obtiene que la inflación anual durante 2004 fue de 5.19%.

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Elimina el efecto que sobre el cálculo de la inflación tienen los precios más volátiles o por influencias estacionales (que un mes pueden subir y al otro bajar), la tendencia “normal” del comportamiento de los precios, que es la que, más allá de los efectos que a corto plazo puede tener el comportamiento de los precios más volátiles, determina la evolución de los precios a mediano plazo y como instrumentación para la política monetaria.

La inflación subyacente se obtiene eliminando del INPC, los bienes y servicios cuyos precios registran un comportamiento volátil y que el Banco de México agrupa en las siguientes categorías:

1. Precios de bienes agropecuarios.2. Precios de la educación.3. Precios administrados y concertados por el gobierno.

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Si la inflación subyacente es < que la medida por el INPC, significa que más allá de la volatilidad en el comportamiento de algunos precios, las presiones inflacionarias están cediendo.

Si la inflación subyacente es > que la medida por el INPC, significa que el repunte de los precios no se debió a factores subyacentes sino, por decirlo de alguna manera, se debió a causas coyunturales. (Causas impredecibles a corto plazo).

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El Gobierno a través de su Política monetaria tiene dos formas:

1. Disminuir la liquidez del mercado, o sea reducir el dinero circulante para que los consumidores compre menos bienes y servicios. Conocido como “el corto”.

2. Subir las tasas de interés para premiar a los ahorradores e inversionistas. Esto también tiene el propósito de que las personas en lugar de consumir ahorren o inviertan. Esta medida además tiene el efecto de retener los capitales y evitar su fuga al extranjero al hacer atractivas las ganancias por la inversión.