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SEMILLANO SAS

JUAN PABLO ANGEL CAMACHOJUAN CAMILO RESTREPO QUIJANO

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS DE AQUINOAREA DE ECONOMIA

FACULTAD DE CONTADURIAVILLAVICENCIO

2013

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SEMILLANO SAS

JUAN PABLO ANGEL CAMACHOJUAN CAMILO RESTREPO QUIJANO

Trabajo de Aplicación

DoctoraMyriam Mercedez Cala Amaya

UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS DE AQUINOAREA DE ECONOMIA

FACULTAD DE CONTADURIAVILLAVICENCIO

2013

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CONTENIDO

1. Figuras2. Lista de tablas3.Lista de anexos4.Introducción5. ObjetivosI CAPÍTULO Generalidades1.1 ubicación1.1.1 Ubicación geográfica1.1.2 Ubicación histórica1.1.3 Clasificación1.1.4 Distribución planta 1.2 Aspectos administrativos1.2.1 Misión1.2.2 Visión1.2.3 Estructura organización1.2.4 Valores1.2.5 Propietarios1.2.6 Capital inicial1.3 problema económico1.3.1 ¿Para quién producir? 1.3.1.1 Necesidades y deseos1.3.2 ¿Que producir?1.3.2.1. Líneas de producción,1.3.2.2. Residuos 1.3.2.3 Desechos1.3.3. ¿Cómo producir? 1.3.3.1. Factores de producción, 1.3.3.2. Bien final 1.3.3.3 Bien intermedio, 1.3.3.4. Servicios1.4 Innovación 1.5 aplicación FFP y costo de oportunidad1.5.1 Frontera factible de producción y costo de oportunidad1.5.2Frontera factible de consumo y costo de oportunidad1.5.3 Frontera factible de comercialización y costo de oportunidadII CAPÍTULO Actividad económica2.1 Actividad económica2.1.1 actos económicos2.2 Clase del PIB2.3 Agentes económicos 2.4 Flujo económico simpleIII CAPÍTULO Mercado3.1 Tiempo y espacio

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3.2 Oferta3.3 Demanda

Conclusiones Bibliografía Anexos

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FIGURAS

Figura 1 Distribución de planta.

Figura 2 Líneas y sublimas de producción.

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LISTA DE TABLAS

TABLA 1Frontera factible de producción y costo de oportunidadTABLA 2 Frontera factible de consumo y costo de oportunidadTABLA 3 Frontera factible de comercialización y costo de oportunidadTABLA 4 OfertaTABLA 5 Cliente 1TABLA 6 Cliente 2TABLA 7 Cliente 3TABLA 8 Cliente4TABLA 9 Total demandaTABLA 10

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LISTA DE ANEXOS

ANEXO 1 Ubicación geográfica

ANEXO 2 Ubicación geográfica

ANEXO 3 Ubicación geográfica

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INTRODUCCIÓN

Mediante este trabajo trataremos de comprender un poco más los conceptos básicos de economía y su relación en el ámbito de su aplicación, así lograr salir como un profesional con bases críticas y conociendo o desenvolviéndose un poco más en el ámbito social; este trabajo expresa lo aprendido en clase, aplicándolo en una empresa que maneja ciertos tipos de actos económicos, como lo son la producción, distribución y comercialización ya sea tanto de bienes como servicios.

Más específicamente es entender el funcionamiento de SEMILLANOS a nivel económico, partiendo desde puntos clave como Bienes, Servicios, Problema económico, Frontera factible de producción, Residuos, Recursos económicos, Costo de oportunidad entre otros.

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OBJETIVO GENERALAplicar lo aprendido en clase en una empresa que manejen ciertos tipos de actos económicos, como lo son la producción, distribución y comercialización ya sea tanto de bienes como servicios. Igualmente exponer mediante un flujo económico simple, los actos económicos de la empresa.

OBJETIVO ESPECIFICOEntender el funcionamiento de SEMILLANOS a nivel económico, partiendo desde puntos clave en cuanto a su actividad.

Bienes Servicios Problema económico Frontera factible de producción Residuos Recursos económicos Costo de oportunidad

Conocer la Historia y el manejo contable-administrativo de SEMILLANOS, igualmente su proceso de producción tanto en el campo como en sus instalaciones, y entender cuál es el fuerte de esta empresa que los tienen posicionados como la mejor en Villavicencio y fuerte competencia a nivel nacional.

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I CAPÍTULO GENERALIDADES

1.1 UBICACIÓN

1.1.1. UBICACIÓN GEOGRAFICASemillanos sede VillavicencioSe encuentra ubicado en el Km2 via Puerto Lopez, barrio Alborada, al lado de Makro, en el sector industrial de Aguas Claras.Para mayor comprension vease anexo 1,2,3

1.1.2 HISTORIASemillas del Llano S.A.S. “SEMILLANO’’ fue creada en el año de 1974 en la ciudad de Villavicencio con un capital inicial de $1’293.000 (un millón doscientos noventa y tres mil pesos colombianos) para producir, multiplicar y comercializar semillas de arroz y de gramíneas y leguminosas forrajeras para atender el mercado colombiano. Desde un comienzo, la misión de la empresa ha sido producir semillas de excelente calidad bajo el sello de alto VR (valor real) teniendo como principio fundamental ‘’Una cosecha de calidad nace de utilizar una semilla de óptima calidad’’. Desde el año de 1982, la empresa creó el concepto de VR o valor real para que los ganaderos y agricultores conozcan efectivamente la calidad de la semilla que están adquiriendo. El VR o valor real es un número relativo que indica la calidad de una semilla y resulta de combinar su valor en pureza y germinación que son los dos factores más importantes que determinan la calidad.En 1983 se inauguró en la ciudad de Villavicencio, una moderna planta de procesamiento, que cuenta con los más modernos procesos de secamiento, clasificación y tratamiento de semillas.

Nuestra actividad comercial se concentra en dos grandes actividades: la producción de semillas de arroz, resultado de nuestro propio programa de investigación y la importación y comercialización de semillas forrajeras de clima cálido.

La actividad productiva de la empresa, se orienta a ofrecer un servicio integral, que consiste en producir una semilla de excelente calidad y un servicio de asesoría en el proceso de siembra tanto de las semillas de arroz como de las semillas de forrajeras.

Actualmente disponemos de un equipo técnico comercial, que atiende las zonas arroceras del Meta, Casanare, Tolima y Huila, como también disponemos de un equipo de asesores ubicados en las más importantes regiones ganaderas del País correspondiente al trópico bajo.

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1.1.3. CLASIFICACIONSemillano está constituido como una Sociedad Anónima Simplificada, S.A.S. que tiene cuatro socios.

1.1.4. DISTRIBUCION DE PLANTA

Figura 1

1.2 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS1.2.1 MISIÓN

Somos una empresa líder, pioneros en  programas de investigación y desarrollo en el sector agropecuario, con amplio reconocimiento a nivel nacional e internacional. Dirigida a satisfacer las necesidades de nuestros clientes con semillas de óptima calidad y asesorías técnicas de un equipo humano profesional y eficiente, contribuyendo así en la obtención de cosechas de alto rendimiento. Comprometidos con el bienestar de nuestros clientes, tanto internos como externos, como también de contribuir al desarrollo de las regiones de Colombia donde tenemos presencia.

1.2.2 VISIÓNEn el año 2013 mantendremos el liderazgo en el sector agrícola, ampliando la cobertura a nivel nacional, diversificando el portafolio de productos y servicios e incursionando en el mercado internacional. Nuestros procesos se caracterizaran por mantener rigurosos estándares de calidad y productividad, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes y las exigencias del mercado.

1.2.3 ESTRUCTURA ORGANIZACION Administrativa

Recepción

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Gerencia Contaduría Ventas

BodegaInvestigación

Laboratorios Invernaderos

1.2.4 VALORESRESPETO: Reconocemos la dignidad y mantenemos una posición de aceptación integral de nuestros clientes, proveedores y empleadosRESPONSABILIDAD: Asumimos los resultados de los procesos realizados.HONESTIDAD: Manejamos un ambiente de seguridad y confianza, utilizamos procedimientos legales y transparentes en gestión corporativa.TRABAJO EN EQUIPO: Comprometidos por lograr los objetivos organizacionales propuestos.EFECTIVIDAD: Trabajamos con mística, obteniendo los mejore resultados en el menor tiempo posible y con una adecuada rentabilidad en los procesos.

1.2.5 PROPIETARIOSEduardo Villota Ortega y José Luis Puesto, egresados de la Universidad Nacional de Medellín, de la facultad de Agronomía.

1.2.6 Capital InicialSemillanos Ltda. Inicio con $1’293.000 (un millón doscientos noventa y tres mil pesos colombianos)

1.2 PROBLEMA ECONOMICO

1.3.1 ¿Para Quién Producir?Semillanos hace un proceso de re-producción antes de llevar a cabo la distribución de sus productos, esto lo hace por medio de la ayuda de los agricultores para la multiplicación de sus semillas, ya que ellos les venden semillas a los agricultores para que las siembren, y produzcan más de estas, luego se las compran y de ahí unas son vendidas nuevamente a los agricultores, y otras a los molinos de arroz, como lo son “Roa, Flor Huila, Montecarlo, etc”, que son los encargados de limpiarlas, procesarlas, empacarlas y comercializarlas para que llegue a los consumidores.Semillanos no solo se caracteriza por su excelente producción de las semillas de arroz, sino por la exclusiva selección de otro tipo de granos, como lo son las semillas de pasto, que gracias a su reconocimiento y su potencial tienen la posibilidad de tener alianzas estratégicas a nivel internacional, en especial con empresas brasileñas que son las que les proporcionan este tipo de semillas, a las que posteriormente se les hace una prueba de calidad antes de ser distribuidas, en especial a ganaderos.

1.3.1.1 NECESIDADES

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Semillanos estaría satisfaciendo la necesidad fisiológica de alimentación de una manera indirecta, debido a que con la elaboración de sus semillas posteriormente se obtendrá un alimento, el arroz, y parcialmente la de seguridad, ya que al ser caracterizada sus productos como de alta calidad, están proporcionando una segura fuente de alimentación, y tiene gran facilidad de empleo, contando con la participación de muchos agricultores para el proceso de la multiplicación de la semilla, la cual mediante el entendimiento de su clase, y gracias a la investigación se llega a tener la calidad que los caracteriza.Igualmente al tener una escuela de futbol, la cual es considerada como una labor social, esta satisfaciendo las necesidades de recreación, afiliación, salud, fisiológica, entre otras, ya que permite que muchos niños puedan relacionarse y practicar un deporte sano, el cual les ayuda a desarrollar su capacidad psicomotriz, mejorando los sistemas fundamentales del ser humano, junto con sus habilidades.

1.3.2 ¿QUE PRODUCIR?Semillanos se caracteriza por su gran calidad y cuidado en la producción de las semillas, empezando desde la selección de las tierras de los agricultores las cuales deben de ser especiales, para mantener la excelente genética que contienen estas semillas, hasta la precaución ante las plagas y conservas en sus bodegas, todas estas precauciones tan especiales son las que han llevado a que sea Semillanos la empresa líder en su campo.

Gramineas BrachiariaDecumbens: Pasto de buena palatabilidad para los

bovinos, especie muy rústica, tolera medianamente la acidez del suelo, tiene buen cubrimiento y un sistema radicular profundo, se comporta bien en suelos de textura arenosa aunque mejor desarrollo en suelos de buena fertilidad, es susceptible al mión de los pastos, altura de pastoreo hasta los 20 cm. Por su precocidad se asocia muy bien con B. humidícolay B. dictyoneura durante los dos primeros años después de la siembra

BrachiariaHimidicola: Se adapta a cualquier tipo de suelos (secos o húmedos), tolera moderadamente el encharcamiento especialmente las partes bajas de los lotes, es un pasto rústico altamente invasivo con buen cubrimiento en el suelo, se puede asociar con leguminosas nativas y bueno para establecer bovinos de cria, lo comen bien los equinos.

BrachiariaBrizantha: Pastos de buena calidad nutricional, resistente al mion de los pastos, es un pasto precoz de rápido crecimiento y buena capacidad de mecollar, tiene buena palatabilidad para los bovinos, no tolera encharcamientos, requiere suelos bien drenados, Se puede asociar con leguminosas de porte bajo, buena producción

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de forraje verde aunque susceptible a Rhizoctonia y lo afecta la sequía prolongada.

BrachiariaDictyoneura: Pasto rústico, invasivo que se adapta bien a suelos de baja fertilidad, se recupera bien de las quemas en verano, no tolera encharcamiento prolongado, se puede mezclar con otras Brachiarias como B.decumbens, B. brizantha.

Brachiaria Toledo: Pasto de crecimiento rápido, precoz, de buena calidad nutricional, se comporta mejor en suelos drenados de buena fertilidad, resistente medianamente a la sequía, alta capacidad de rebrote después del pastoreo o corte, se puede asociar bien en el establecimiento inicial durante los dos primeros años de siembra con leguminosas u otras Brachiarias como B. dictyoneura, B. humidícolay B. Marandú, se recomienda dejar en descanso máximo 30 días.

PanicumMaximunMombasa : Pasto de muy buena calidad nutricional, exigente en suelos de buena fertilidad, requiere suelos bien drenados, buena producción de forraje y buena capacidad de rebrote después del pastoreo, lo comen bien los equinos y bovinos, no tolera encharcamiento y se asocia bien con kudzú.

LEGUMINOSAS

Kudzu tropical (Puerariaphaseoloides): Se asocia bien con otras gramíneas de uso forrajero como Panicumsp. y con otras Brachiarias solo los dos primeros años de establecimiento. Buena fijadora de Nitrógeno atmosférico, buen contenido nutricional, requiere de suelos bien drenados.

SEMILLAS DE ARROZ

FORTALEZA 5-30La variedad de arroz FORTALEZA 5-30 es el resultado de un cruce efectuado por el CIAT y mejorado durante los años 1996 al 2000 por el Programa de Investigación de Semillano en los departamentos del Tolima, Huila y Llanos Orientales.Es una variedad rústica, con buen vigor inicial y altura de planta de 101 cm; tiene un comportamiento estable en diferentes ambientes, presenta buena calidad industrial y culinaria, tiene un período vegetativo similar a Oryzica 1 de 126 días de germinación a cosecha;Para siembra al voleo y tapando la semilla, se deben utilizar de 180 a 200 kg/ha; para siembras al voleo en ‘’quemas’’ la cantidad de semilla debe ser

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de 210 a 230 kg/ha y para siembras en surcos, la semilla debe estar entre 160 y180 kg/ha.Para que la planta tenga un buen desarrollo y además con un excelente rendimiento, debe disponer de suficiente agua y de los nutrientes necesarios para su óptimo crecimiento. La fertilización debe estar basada en el análisis de suelo y ajustada posteriormente de acuerdo al análisis foliar realizado entre los 12 a 15 dias y entre 35 a 40 días después de la germinación.Los rendimientos obtenidos con FORTALEZA 5-30 bajo condiciones experimentales en seis localidades, variaron desde 5.814 hasta 10.297 kg. De paddy seco por ha.

AUTENTICA 7-35La variedad de arroz AUTENTICA 7-35 proviene de una serie de 1000 materiales que fueron entregados por el “Fondo Latinoamericano para arroz de Riego “FLAR en el año 1997. El programa de Investigación  de Semillanoltda. Desde entonces efectuó trabajos de selección en los Llanos Orientales.Tiene un buen comportamiento tanto en riego como en secano, presenta buena calidad industrial y culinaria y tiene un período vegetativo similar a fortaleza  5-30, con 114 días de germinación a cosecha.AUTÉNTICA 7-35 se recomienda para siembras bajo el sistema de riego en ambos semestres y para secano “favorecido” en el primer semestre sembrando desde finales de marzo hasta finales de mayo, en suelos de vega con buena fertilidad y que no sean arenososPara siembra al voleo y tapando la semilla, se deben utilizar entre 150 y 170 kg/ha; para siembras al voleo en ‘’quemas’’ la cantidad de semilla pre germinada debe ser de 150 a 170 kg/ha y sin pre germinar se necesitan entre 180 y 200 kg/ha. Para siembra en surcos la densidad debe estar entre 100 y 120 kg/ha.

1.3.2.1 LINEAS DE PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

Semillano SAS

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PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN COMERCIALIZACION

SEMILLAS DE ARROZ SEMILLAS DE PASTO

FORTALEZA 5-30AUTENTICA 7-35 GRAMINEAS LEGUMINOSAS

BrachiariaDecumbens BrachiariaHimidicola

BrachiariaBrizanthaBrachiariaDictyoneura

Brachiaria ToledoPanicumMaximunMombasa

Kudzu tropical(PuerariaPhaseoloides)

FIGURA 2

1.3.2.2 RESIDUOSDespués de la etapa de recolección de las semillas se les retira la maleza y luego se envía a las bodegas centrales, se les hace un proceso de limpieza y de ahí se extrae únicamente la semilla del arroz, la cual se vendería a un molino para su

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transformación o a los agricultores para una nueva producción; de este proceso sale el vanan y las cascarillas, estas dos son reutilizadas como abono orgánico en las fincas.También podemos encontrar los residuos inorgánicos, tales como cartón, plástico que son usados para transportar las semillas desde el centro de producción hasta los puestos de transformación, estos residuos son vendidos a los recicladores para que ellos le hagan su debido proceso.

1.3.2.3 DESECHOSTubos fluorescentesInsecticidas para plagas

1.3.3 ¿CÓMO PRODUCIR?Por medio de un proceso de investigación bastante arduo, y después de diversas pruebas en campo y laboratorio, se saca una semilla considerada como “genética”, está, después de ser aprobada por el ICA, la cual verifica calidad y pureza, se pone a la mano de los cultivadores que hacen un proceso de multiplicación, los cuales deben tener un perfil en común, la calidad del suelo, y experiencia en cultivo del arroz, el proceso de producción consiste en siembra de estas semillas, la cosecha de la misma después de más o menos seis a ocho meses, se recoge una nueva semilla, se hace nuevamente este proceso en dos oportunidades, luego el resultado es llevado a Semillanos para que se les haga su debido proceso de limpieza y verificación de calidad, para después ser vendida a los molinos, posteriormente, estos las siembren con sus cultivadores y obtener el fruto, el grano de arroz.

1.3.3.1 FACTORES DE PRODUCCION

RECURSO TIERRAEs el campo en el cual se siembran las semillas, que serian 15 fincas, ya sea de pasto o de arroz, a las que se les hace el proceso de multiplicación. Igualmente también la Semilla de arroz se puede considerar recurso tierra, ya que cuando se hace el proceso de multiplicación, esta es obtenida de la tierra y vuelta a sembrar.

RECURSO CAPITALSon las diferentes instalaciones o sedesVillavicencio: sede principal, limpieza y empaque de semillas que cubre 12Hectareas de terreno.Bogotá, logística para compra de las semillas Yopal, bodega y ventasIbagué, bodega y ventas,La diferente maquinaria usada en el proceso de tratamiento de la semilla y no puede faltar el recurso capital más usado que es el dinero, el cual se invierte Miles de millones en maquinaria, compra de semillas, investigación

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etc. Tiene un invernadero en el cual se hacen las investigaciones con diferentes suelos.1 camioneta para el transporte de productos y materiales.

RECURSO TRABAJOSemillanos tienen 58 empleados en total, en los cuales encontramos 15 en la parte administrativa y 43 obreros los cuales están repartidos 15 enfocados al cuidado del arroz, 15 al de los pastos pasto y 13 en la planta.7 investigadores agrónomos, los cuales les hacen un acompañamiento a los finqueros para que la producción sea exitosa.

RECURSO CAPACIDAD TECNOLOGICALo que caracteriza a Semillanos para ser potencia en su campo es la investigación, la cual data desde inicios de la empresa, y en cuanto a su maquinaria, la clasificadora electrónica proveniente de Alemania, la cual es de las mejores a nivel mundial.

1.3.3.2. BIEN FINALTapabocasFertilizantesCajasPlásticosCostalesEmpaques de polipropileno y de fique.Insumos (Insecticidas, fungicidas)

1.3.3.3 BIEN INTERMEDIOSemillas de arroz

1.3.3.4 SERVICIOSAdquiridosAguaLuzInternetTelefoníaOfrecidosTransporte de carga.Acompañamiento en los cultivos.Maquinaria para el sembrado.

1.4 INNOVACIONSemillano tiene actualmente una forma de innovación radical, ya que él depende de la demanda de sus productos, cuando esta decae, ellos toman la decisión de cambiar el producto por uno nuevo, que viene con una investigación previa antes de salir al mercado para que esta tenga un alto estándar de calidad. Anteriormente

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hicieron una renovación semi-radical, ya que tomaron la semilla “Selecta” y la mejoraron para que estuviera más tiempo en el mercado.En cuanto a su maquinaria, Semillanos la renovó en el año 2012, con un costo bastante significativo, esta se podría considerar una innovación radical.

1.5 APLICACIÓN DE FFP Y COSTO1.5.1 Frontera factible de producción y costo de oportunidad

Semillano como tal produce al año 8000 toneladas de semillas de Arroz, debido al tiempo que se demora los diferentes procesos (sembrado, almacenamiento, limpieza, secamiento, clasificación y tratamiento) el recurso limitado seria el tiempo. Ya que para producir autentica o fortaleza se demora 8 Meses.De acuerdo al costo de oportunidad, se deben tener valores tales como el precio, debido a que Semillano reservo dicho valor, por lo tanto se expondrá un ejemplo lo numérico inventado. Entonces supongamos que la semilla autentica, valga 2400$ producirla, y la fortaleza 2600 $, si decide solamente hacer los 8.000.000.000 Kg de auténtica tendría: 33333333 Kg y le costaría $7.999.999.200, pero si decide hacerlo por fortaleza, tendría: 3.076.923.077 y daría exactamente los 8000 Toneladas o 8.000.000.000 Kg, entonces si decide hacer Fortaleza porque es la que más se vende, tendría un costo de oportunidad de $ 7.999.999.200.

TABLA 1

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 90000

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

8000

9000

Series2

S. Fortaleza

S. A

uten

tica

1.5.1 Frontera factible de consumo y costo de oportunidad

S. Fortaleza S. Autentica8000 00 80006400 1600

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Las Maquinas de Semillanos tienen una duración de aproximadamente 30 años, de allí para adelante, a las maquinas se les tocara hacer mantenimiento, como estas ya estaban pasadas a los 30 años, Semillanos opto por unas máquinas, nuevas, ahorradoras de energía y a las cuales no se le hace mantenimiento, razón por la cual, Semillanos tuvo un costo de oportunidad de:

1 W equivale a 329 $ entonces 9 w, ¿a cuánto equivale? 1 W----- 329 $

9 W------X X=9W∗329h1W

Entonces: consumiría 2961$ la

Maquina por hora.

Si 1 máquina consumía 9 W por hora, ¿cuánto consumiría al día?:1 H ----- 2961 $

24 H-------X X=24 H∗2961$1H

: Entonces en 24 H la máquina

consumiría 71064 $

Si es por un mes, ¿Cuánto seria el total?:1 D ------71064 $

30 D ---- X X=30D∗71064 $1D

: Entonces en un mes el total seria

de 2’131.920 $Las máquinas antiguas consumían en un mes 2’131.920 $, aparte de los mantenimientos que se hacían regularmente cada 3 meses, que costaban alrededor de 300.000 $ por lo tanto, sumado con el mantenimiento seria2’431.920 $.Las maquinas nuevas consumen 4.5 W, que equivale a la mitad, y no necesitan mantenimiento, hasta después de los 30 años, entonces saldría a 1’065.960 $. Por tanto el costo de oportunidad de Semillanos es de 2’431.920 $

Maquinaria 9V

Maquinaria 4,5 V

6480 00 3240

3240 16201620 24304860 810

TABLA 2

21

0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 70000

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500Frontera Factible de Consumo

Maquinaria 9 V

Maq

uina

ria 4

,5 V

1.5.3 Frontera factible de comercialización y costo de oportunidadSi compra de la semilla 1, tendría que pagar 997000 en total por los mil millones que dispone, le sobraría y obtendría 13 Unidades ; si compra de la semilla 2, tendría que pagar los mil millones completos, y solo obtendría 10 Unidades. Si escoge la semilla 2, ya sea por la calidad, u otro factor, su costo de oportunidad seria 997000.

SEMILLA 1

SEMILLA 2

13333 00 10000

6666 500010000 2500

3333 7500

TABLA 3

22

0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 140000

2000

4000

6000

8000

10000

12000

FRONTERA FACTIBLE DE COMERCIALIZACIÓN

SEMILLA 2

SEM

ILLA

1

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CAPITULO II2.1 ACTIVIDAD ECONOMICA2.1.1 ACTOS ECONOMICOSSemillano S.A.S. maneja diferentes tipos de actos económicos como los son:

-Producción y Distribución: En cuanto a las semillas de Arroz-Comercialización: Se ve reflejado con las semillas de pasto, en las cuales se invierten en promedio Mil Millones de pesos dependiendo de los estudios de la demanda.

2.2 CLASE PIB1) Agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca ya que Semillano realiza una actividad de solo extracción y no de transformación, pues vende sus productos en forma bruta.

2.3 AGENTESECONOMICOSFamilias: Cultivadores y multiplicadores, empleados de planta.Empresas: Molinos, empresas de envíos y distribuidoras, servicios públicos, vendedores de insumos, Fedearroz, ICA, empresas productoras de semillas de pasto del Brasil.Estado: Cámara de comercio.2.4 FLUJO ECONOMICO SIMPLEGracias a la investigación y su diferente maquinaria hoy día Semillanos está posicionado como líderes en su campo, para no perder este lugar en el mercado, les llevan un seguimiento de prevención a sus equipos, para lo cual contratan anualmente un técnico en mantenimiento de los mismos, al cual se le paga en cheque por sus servicios. Semillanos cuenta con un promedio de 50 empleados distribuidos en los diferentes campos, administración, bodega, investigación, mantenimiento y seguridad, a los cuales se les consigna en el banco Bancolombia, pero no se les paga ningún servicio de E.P.S., aseguradora o pensiones, estos empleados muchas veces tienen ayuda de estudiantes del Sena o Universidades, los cuales hacen en las instalaciones las pasantías.Semillanos es una empresa que hace un proceso de producción de semillas de arroz, las cuales son obtenidas por medio de la ardua investigación que los caracteriza, en la cual deben adquirir distintos insumos a empresas locales fabricadoras de estos, insecticidas, fungicidas, entre otras, para el cuidado de las semillas mediante el proceso en los invernaderos. Pero para funcionar Semillanos debe cumplir unos requisitos como lo son, estar registrados en cámara de comercio y el pago de unos impuestos a Fedearroz, llamado “Fomento Arrocero”, el cual constituye un 0.5% en el valor del producto en el mercado.Luego de obtener la semilla, esta debe ser avalada por el ICA, luego de cancelar un costo de certificación, puede ser usada en los cultivos de los multiplicadores, los cuales se les cancela por el medio de pago que ellos gusten, sea cheque, efectivo o por banco. El proceso de multiplicación consiste en llevarle la semilla “Genética” que es la aceptada por el ICA, y es cultivada hasta tener su fruto,

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conocida como “Básica”, se vuelve a cultivar y su obtiene una nueva cosecha que es conocida como “Registrada” y se hace este proceso por última vez hasta obtener la semilla “Certificada” que es la que se vende a los Molinos para que estos las cultiven y saquen así el grano para consumo humano.Pero Semillanos no solo produce, ellos también hacen un proceso de comercialización en cuanto a las semillas de pasto, ya que estas las compran desde Brasil, dependiendo de la demanda y costos de la misma, y son traídas por medio de empresas encargadas de envíos, luego aquí se le hace un proceso de verificación de calidad, y posteriormente se le es vendida a los cultivadores, los cuales deciden que semilla llevar, no como en el arroz que es Semillano quien escoge; pero no solo se les entrega la semilla, sino que también se les presta un servicio de acompañamiento en el cultivo, para que todo sea optimo y tenga buenos resultados, y el servicio de maquinaria para la siembra.

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CAPITULO III: MERCADO

Espacio:

La mayor parte de sus productos se venden en Villavicencio a empresas distribuidoras, como Molinos Roa, Molinos Flor Huila, Distribuidora Maracaibo, entre otras. Pero es importante resaltar que realiza ventas al nivel nacional, con sus diferentes sedes, pero siempre atendiendo a los que están ubicados en el sector de transformación, con perfiles tales como ya sea Ing. Agrónomos u otros campesinos que tengan bastante experiencia en cuanto a siembra.

Tiempo:

Semillanos, realiza sus ventas en dos épocas del año, una es en marzo, abril y mayo; y la otra época es en julio, agosto y septiembre, ya que en estas épocas es donde la Semilla se obtiene o da fruto.

3.1 OFERTA

Semillanos S.A.S. Cuando ya tiene el producto, lo pone a disposición del público, dándole valor y además ofreciendo buena calidad en las semillas, con sus respectivos cuidados y hasta da la facilidad de servicios de siembra o asesoría para el establecimiento de praderas. Teniendo en cuenta, que el oferente a determinado precio decide sacar determinada cantidad de Semillas.

Oferente:

Precio en pesos. Cantidad Dispuesta A Dar al Mercado Toneladas

3360 10.0003300 12.0003240 15.000

TABLA 4

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3360 3300 32400

2000

4000

6000

8000

10000

12000

14000

16000

Cantidad Dispuesta A Dar al Mercado Toneladas

Precios

Canti

dade

s disp

uest

a a

dar

al m

erca

do

3.2 DEMANDA

Es la disposición que tienen los agricultores de adquirir cierta variedad de semilla, la cual la escogen de acuerdo a unos factores, los cuales se mantienen constantes, para que se logre el CeterisParibus,yasi se pueda tener una visión cierta acerca de sus clientes o demandantes. Se tienen 4 clientes:

Cliente 1:Esta dispuesto a comprar igual cantidad al precio que tenga Semillanos, siempre y cuando a esta se le pueda sacar utilidad, es decir, que sea una semilla de buena calidad y que de buenos frutos, sin que tenga ninguna plaga y aspectos de este tipo; Pero de acuerdo al terreno que tiene, es decir, solo compraría lo necesario para 200 Hectáreas, teniendo en cuenta que por hectárea siembra alrededor de 180 K, entonces se tiene:Si 1 Hectárea----180K

200------------- X X=200H∗180K1H

entonces 36.000 kilos estaría

dispuesto a comprar.

Precio Cantidad en kilos

3240 $ 36.000 K3300 $ 36.000 K3360 $ 36.000 K

TABLA 5

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Entonces de acuerdo al demandante, a medida que el precio aumenta en 60 $ estaría dispuesto a comprar la misma cantidad.

Cliente 2:El cliente dos siembra 250 K por hectárea, y tiene una finca de 500 Hectáreas vacías en las que podría sembrar, entonces:

A 3240 $ estaría dispuesto a sembrar 300 H, por lo tanto:X=300H∗250K1H

:

750.000 K .

A 3300 $ estaría dispuesto a sembrar 200 H, por lo tanto:X=200H∗250K1H

:

660.000 K.

A 3360 $ estaría dispuesto a sembrar 100 H, por lo tanto:X=100H∗250K1H

:

336.000 K.Precio Cantidad en

kilos3240 $ 750.000 K3300 $ 660.000 K3360 $ 336.000 K

TABLA 6

Entonces a medida que el precio aumenta en 60 $, él disminuiría su compra.Cliente 3:El cliente 3 no estaría dispuesto a comprar en ningún precio.Precio Cantidad en

kilos3240 $ 03300 $ 03360 $ 0

TABLA 7

Cliente 4:El cliente cuatro tendría:Cultiva alrededor de 180-220 K/H y tiene un terreno grande; suponiendo que por hectárea tiene 200 K de semilla, entonces:

Si siembra 150 Hectáreas entonces:X=150H∗200K1H

: 30.000 K estaría

dispuesto a comprar.

Si siembra 200 Hectáreas, entonces:X=200H∗250K1H

: 40.000 K estaría

dispuesto a comprar.

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Si siembra 250 Hectáreas, Entonces:X=250H∗250K1H

: 50.000 K estaría

dispuesto a comprar.

Precio Cantidad en kilos

3240 $ 30.000 K3300 $ 40.000 K3360 $ 50.000 K

TABLA 8El cliente 4 A medida que aumenta el precio, compra más.

Grafica De Demanda:Teniendo en cuenta, que haya CeterisParibus, es decir que toda una inmensidad de variables se mantenga constante, se toma la suma de todos los clientes, en este caso 4, para hacer la respectiva ecuación que nos permitirá saber la demanda total que tendría semillanos.

N°PRECIO TOTAL

CANTIDAD TOTAL EN KILOS

P*Q P2

1 $3,240.00 816000.00 2.643.840.000 $10,497,600.002 $3,300.00 736000.00 2.428.800.000 $10,890,000.003 $3,360.00 422000.00 1.417.920.000 $11,289,600.00

TOTAL 99001’974.000.0

0 6.490.560.000 $32,677,200.00TABLA 9

B=3∗6.490.560 .000−(9900∗1' 974.000)

3∗32' 677.200−98' 010.000 : -70’920.000/21600= -3283.33

A=1' 974.000−(−3283.33∗9900)

3:11.493.000

Qdx: 11.493.000-3283.33 (PRECIO) de venta.

Teniendo la formula se reemplaza el precio y se tiene:

Q P11493000 0

8290670 10004926340 2000

30

1643000 3000TABLA 10

0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 12000000 140000000

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

Q

P

A medida que el precio aumenta en 1000, las cantidades demandadas disminuyen en 3.283.330.

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CONCLUSIONES

En conclusión, Gracias al primer capítulo, logramos entender toda la clasificación de las empresas que se tienen, y sus principales características y todo en cuanto a sus recursos y los métodos que utilizan, siendo las mejores o tratando de serlo para que asi sean las mejores en cuanto a su competencia. En cuanto al tercer capitulo se entendio todo lo referente acerca del mercado, razón por la cual se sabe distinguir la competencia, lo que nos rodea y a reconocer siempre al cliente, ese es el éxito del negocio.

En conclusión se logró aprender de una manera didáctica, diferente y con una mejor visión hacia la sociedad, pues no nos quedamos en solo conocimientos, sino que vamos más halla, y al querer avanzar más, se entiende mejor y no salimos a la sociedad, como inocentes, sino ya con conocimientos concretos del problema que se vive y así proponer soluciones a la sociedad, que le sirvan para que cada vez sea mejor y que nosotros como profesionales logremos todas nuestras metas, cada vez volviéndonos más competitivos y haciendo mejoras siempre en cuando halla lugar.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.semillano.com/Personal de planta y administrativo de Semillanos.

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ANEXOS

Anexo 1 Anexo 2

Anexo 3

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