Seminarmagazin · sellschaftliches Verhalten und unsere Wahrnehmungsfä-higkeit. Heerscharen von Forschern befassen sich aktuell mit den Auswirkungen dieser Mediennutzung. Eins ist

Machbar & Motivierend

Ausbildung zum Mimikresonanz®-Master

100% Wahrnehmung

Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell

Ausbildung zum emTrace®-Mastercoach

Seminarmagazin 2020

1 M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020

Inhalt

▪ Editorial 2

▪ Mimikresonanz®-Master-Ausbildung 4

In vier Schritten zum Körpersprache-Profi. 4

Verlassen Sie sich noch auf Worte oder lesen Sie schon nonverbal? 5

Erfolg durch Struktur. 6

Punkten in 100 Millisekunden. 7

Der Abschluss naht. 8

▪ Anmeldung zu den einzelnen Seminaren 9

▪ Inspirierende Seminarorte 9

▪ Spezialtraining 10

Verhandeln. Die schönste Sache der Welt. 12

Jetzt emTrace®-Mastercoach werden. 15

▪ Vorträge 22

Machbar und Motivierend. 22

▪ Das Team 23

Ihre Trainerinnen. 23

▪ Veranstaltungstermine 2020 24

▪ Platz für Notizen 25

Impressum

Seminarprogramm 2020

Herausgeber

M&M Trainings- und Coachinginstitut


64720 Michelstadt

G.-W.-Horlebein-Straße 5

Tel +49 (0) 6061 – 94 88 006

Mobil +49 (0) 151 15239068

Mail [email protected]

Web www.mundm-training.de

Redaktion: Wiebke Marschner

Lektorat: Diana Pauli

Konzept / Layout: Susanne Bormann

Verantwortlich: Wiebke Marschner

Nachdruck nur mit Genehmigung des Herausgebers

Fotonachweis:

Dorothee Piroelle Photographie,

Benjamin Marschner

shutterstock, pixabay, fotolia

https://www.facebook.com/machbarundmotivierend/

https://de.linkedin.com/in/wiebke-marschner-0b3136179

https://www.xing.com/profile/Wiebke_Marschner2/cv

https://www.instagram.com/wiebkemarschner/

https://www.youtube.com/channel/UCMOuTcHHLywGrBE40e-Ncew


Editorial

Emotionen. Soweit das Auge reicht. In diesem Jahr gab es Wochen, in denen mehr steckte, als eigentlich in eine ganze Woche hineinpasst.

Aufregend, weil diese Termindichte, kombiniert mit völlig neuen Themen, doch noch ziemliches Neuland für mich ist.

So eine Woche war Anfang Oktober. Mein erster Video-dreh, indem ich komplexe Sachverhalte innerhalb von zwei Minuten auf den Punkt bringen sollte. Für einen sprechbe-geisterten Menschen wie mich keine leichte Aufgabe. Drei Stunden und viele Fusseln am Mund später war dann aber doch einiges im Kasten.

Danach ging es schnell zum Koffer packen und ab zum Flughafen, weil der nächste Termin in Berlin wartete. Also nichts wie los. Der Flieger war wieder voll bis unter die Decke und ich ging als eine der Letzten an Bord. Reihe 37, mittlerer Platz. Schnell reinquetschen, ein kurzes Lächeln vom Nachbarn am Gang.

Rechts am Fenster eine Frau mittleren Alters. Ebenfalls ein Lächeln, aber maskierend. Fahrige Handbewegungen durchs Haar. Nervöses Einstöpseln der Kopfhörer. Ihr Blick ist geweitet und schweift unruhig durch das noch stehende Flugzeug. Sie leckt sich mehrfach die Lippen und ich denke: „Hoppla, nonverbale Stresssignale ohne Ende…“.

Denn hier sind gerade die Symptome von Flugangst sicht-bar. Eine Belastung, von der weit mehr Menschen betrof-fen sind, als man im Allgemeinen glauben mag.

Um ihre Aufmerksamkeit auf etwas anderes zu lenken, spreche ich die Frau freundlich an und bitte sie, mit mei-nem Handy ein Foto aus dem Fenster zu machen. Freudig überrascht stimmt sie zu und beginnt selbst Fotos zu ma-chen. „Oh, die schicke ich gleich meiner Schwester“, sagt sie. „Ich sitze nämlich seit Jahren das erstmal wieder in einem Flugzeug. Mir geht es nicht so gut, wissen Sie. Aber ich habe hier auf dem Handy Beruhigungsmusik, damit ich mich entspanne.“

Nachdem die Dame sich so ehrlich und gleichzeitig sorgen-voll offenbart hatte, sind wir schnell in einem Gespräch, bei dem es „nur“ zu Beginn um Flugangst ging.

Diese kleine Begebenheit hat mir wieder gezeigt, wie wert-voll es ist, zu sehen was Menschen nicht sagen. Denn Em-pathie ist der Kitt unserer Gesellschaft und das Schmier-mittel unserer zwischenmenschlichen Beziehungen. Setzen wir Empathie aktiv in unserem Alltag ein, dann können wir unglaublich wertvolle Momente erleben.

Egal ob Privat, im Vertrieb, im Rahmen Ihrer Führungstätig-keit oder im Zuge von Verhandlungen.

Wiebke Marschner, Geschäftsführerin M&M Trainings- und Coachinginstitut

Aus diesem Grund finden Sie in diesem Seminarmagazin drei Säulen für Ihre Weiterbildung, die Ihren kommunikati-ven Alltag erleichtert und eine erfrischende Abwechslung zur verbalen Kommunikation bietet.

Lernen Sie 2020 viele Dinge kennen, die Sie im Leben weiterbringen.

Ich freue mich auf unser Kennenlernen!

Herzlichst

Ihre Wiebke Marschner


„Ich habe trainiert, das was ich sehe, auch wahrzunehmen.“

Sherlock Holmes

Mimikresonanz →


Mimikresonanz®-Master-Ausbildung

In vier Schritten zum Körpersprache-Profi.

„Mimikresonanz®-Master-Ausbildung“ mit Wiebke Marschner.

„Ich sehe doch genauso gut wie Sie“, sagt Dr. Watson zu Sherlock Holmes als er wieder einmal verwundert über die präzisen Schlussfolgerungen seines Freundes war.

Holmes erwidert darauf: „Sie haben zwar gesehen, aber nicht beobachtet. Sie haben beispielsweise häufig die Stu-fen gesehen, die vom Flur in dieses Zimmer hinaufführen, aber wissen Sie, wie viele es sind?“. Watson blickt Holmes verdutzt an und schüttelt den Kopf. „Das meine ich eben. Ich weiß ganz genau, dass die Treppe siebzehn Stufen hat, weil ich nicht nur gesehen, sondern auch beobachtet habe“. Was ist das Geheimnis der wahrhaft exzellenten Wahrnehmungsfähigkeit eines Sherlock Holmes?

Menschen zu verstehen ist die Währung des 21. Jahrhunderts.

In einer Welt, in der der Anteil der Smartphone-Nutzer allein in Deutschland (ab 14 Jahre) bei rund 81 Prozent (Statista) liegt und weltweit über 5 Milliarden Menschen ein Smartphone besitzen, verändert sich gerade unser ge-sellschaftliches Verhalten und unsere Wahrnehmungsfä-higkeit.

Heerscharen von Forschern befassen sich aktuell mit den Auswirkungen dieser Mediennutzung. Eins ist schon jetzt sicher: Das Abtauchen in die digitale Welt hat Auswirkun-gen auf unsere sozialen Fähigkeiten, zum Beispiel auf jene, Emotionen und Gefühle bei unserem Gegenüber zu lesen. Also die Empathiefähigkeit.

Patricia Greenfield, Professorin für Psychologie an der Uni-versity of California, hat sich mit den messbaren Folgen der Nutzung digitaler Medien befasst und dabei festgestellt, dass z.B. Sechstklässler durch eine intensive Mediennut-zung eine „verringerte Empfindlichkeit gegenüber emotio-nalen Signale“ zeigen und die Fähigkeit verlieren, die Ge-fühle anderer Menschen zu verstehen.“ (Studie: August 2014, Computers in Human Behavior)

Weitere Studien, auch in anderen Altersklassen oder Ziel-gruppen, kommen zu ähnlichen Ergebnissen.

Doch um in Verhandlungssituationen, als Führungskraft oder auch als Vertriebsmitarbeiter erfolgreich agieren zu können, ist ein hohes Maß an Empathie von grundlegender Bedeutung.

Aus diesem Grund ist emotionale Intelligenz der neue Schlüssel zu beruflichem Erfolg.

Lernen Sie deshalb in vier Schritten und auf Basis neuster wissenschaftlicher Erkenntnisse, die Feinheiten der non-verbalen Kommunikation kennen und anzuwenden.

Das ist das Geheimnis einer wahrhaft exzellenten Wahr-nehmungsfähigkeit.

Modul 1 | Modul 2 | Modul 3| Modul 4



Verlassen Sie sich noch auf Worte oder lesen Sie schon nonverbal?

Die Erforschung der stillen Sprache der Mimik und des Körpers schreitet schnell voran und bringt immer neue Er-kenntnisse ans Tageslicht. Mit deren Hilfe können wir hin-ter die Kulissen unseres Gegenübers schauen. Was fühlt sie oder er? Wie geht es ihr oder ihm wirklich? Mit dem Mimikcode® erhalten Sie den Schlüssel zu diesen Fragen.

Lernen Sie nicht nur theoretisch, sondern auch ganz prak-tisch die Signale der Mimik zu entschlüsseln und Ihre eigene Wirkung zu optimieren

Kundenstimme:

„Durch eine deutlich verbesserte Wahrnehmung meiner ei-genen Mimik und Gefühle bin ich heute erfolgreicher im Umgang mit meinen Gesprächspartnern – beruflich wie privat.“

Jens Angermann | Senior Vertriebsmanager | DZ Bank AG

Seminarinhalte:

▪ Aktueller Stand der Mimikforschung

▪ Was die Mimik uns verrät – Primäremotionen

▪ Gesprächsführung und Resonanztechniken

▪ Emotionsdarstellung in Stimme und Körpersprache

▪ Hoher praktischer Übungsanteil anhand unterschiedlicher Gesprächssituationen

Termine:

17. bis 20. Sep. 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

Ihre Investition:

1.178,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 990,– EUR)

Basic und Professional

1




Erfolg durch Struktur.

Wollen wir erfolgreich kommunizieren, müssen wir unser Verhalten an den Bedürfnissen und Motiven unseres Ge-genübers ausrichten. Dabei hilft uns ein professionelles Profiling, wofür es fundierte Menschenkenntnis braucht.

Diese Schlüsselkompetenz, kombiniert mit Ihrem persönli-chen Emotionsmanagement, schafft die Grundlagen für eine zielgerichtete Kommunikation.

Kundenstimme:

„Wiebke hat mir auf kompetente und verständliche Weise vermittelt, was der Unterschied zwischen Empathie und Resonanz ist. Ihre tolle Art als Trainerin hat mich für die ganzheitliche Betrachtung der menschlichen Kommunika-tion begeistert.“

Anja Mößner | Stellvertretende Geschäftsstellenleiterin | Sparkasse Nürnberg

Seminarinhalte:

▪ Blended Emotions (Mischemotionen)

▪ Soziale Darstellungsregeln und die Filterfunktion von Persönlichkeit und Kultur (Facial Display Rules)

▪ Die Grundtypen der Persönlichkeit und ihre Motivrichtung

▪ Wie die Mimik, Körpersprache und Sprachstruktur die Persönlichkeit offenbart

▪ Emotionale Leistungssicherheit in schwierigen Gesprächssituationen

Termine:

16. bis 19. April 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

10. bis 13. Dez. 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

Ihre Investition:


Expert und Profiling

2




Punkten in 100 Millisekunden.

Der Eindruck eines Menschen wird beruflich und privat ganz erheblich durch seine Außenwirkung geprägt. Vor al-lem im Berufsleben stellen Auftreten und äußeres Erschei-nungsbild einen ganz entscheidenden Erfolgsfaktor dar.

Dieses „Wirkungsorchester“ bespielen wir mit insgesamt vierzehn Instrumenten der nonverbalen Kommunikation wie z. B. der Mimik, der Gestik, der Körperhaltung, dem Kleidungsstil oder dem Einsatz von Formen und Farben. Diese Instrumente anhand der persönlichen Ziele in Ein-klang zu bringen und optimal einzusetzen, steht im Mittel-punkt dieses Moduls. Unterstützt werde ich in diesem Seminar von der Imagetrainerin Imme Vogelsang.

Kundenstimme

„Danke liebe Wiebke, dass ich mit Hilfe Deiner hohen Fach-kompetenz nun mein persönliches Mimikresonanz®-Konto einrichten und durch viele praktischen Übungen und mit ganz viel Spaß reich füllen konnte.“

Heike Bothen |Vertriebsbetreuerin und Vertriebstrainerin | DekaBank

Seminarinhalte:

▪ Der Impact-Check – die Selbstbild- / Fremdbildanalyse

▪ Wie uns der HALO-Effekt beeinflusst – Wissenschaftliche Hintergründe

▪ Der Mimikresonanz-Wirkungskreis

▪ Das nonverbale Wirkungsorchester in Einklang bringen

▪ Die nonverbale Erscheinung optimieren

Termine:

06. und 07. Juni 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

23. und 24. Jan. 2021 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

Ihre Investition:

583,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 490,– EUR)

Die Wirkung macht‘s

Imme Vogelsang | iv-imagetraining

3




Der Abschluss naht.

„Ich sehe doch genauso gut wie Sie“, sagt Dr. Watson zu Sherlock Holmes als er wieder einmal verwundert über die präzisen Schlussfolgerungen seines Freundes war. Holmes erwidert darauf: „Sie haben zwar gesehen, aber nicht beo-bachtet. Sie haben beispielsweise häufig die Stufen gese-hen, die vom Flur in dieses Zimmer hinaufführen, aber wis-sen Sie, wie viele es sind?“, Watson blickt Holmes verdutzt an und schüttelt den Kopf. „Das meine ich eben. Ich weiß ganz genau, dass die Treppe siebzehn Stufen hat, weil ich nicht nur gesehen, sondern auch beobachtet habe.“

Das ist das Geheimnis einer wahrhaft exzellenten Wahr-nehmungsfähigkeit welche wir im Perception Camp zum Abschluss bringen.

Kundenstimme:

„Gerade im beruflichen Kontext ist es für mich wichtig, die Bedürfnisse meiner Kunden zu verstehen und entspre-chend reagieren zu können. Wiebkes Art die Inhalte zu vermitteln macht Spaß!“

Denise Neghmouchi | PR und Onlinemarketing-Beraterin

Seminarinhalte:

▪ Die vier Säulen der emotionalen Unterscheidungs-genauigkeit

▪ Mimikresonanz integrieren: Das Kongruenzfaktoren-Modell

▪ Praktische Durchführung und Präsentation einer Mimikresonanz-Videoanalyse

▪ Tasting

Termine:

12. und 13. September 2020 | Evermore Studio, Neutorstraße 4, 64720 Michelstadt

10. und 11. Oktober 2020 | Evermore Studio, Neutorstraße 4, 64720 Michelstadt

13. und 14. März 2021 | Evermore Studio, Neutorstraße 4, 64720 Michelstadt

Ihre Investition:

583,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 490,– EUR)

Perception Camp

4

Seminarorte


Anmeldung zu den einzelnen Seminaren

Mimikresonanz®-Master-Ausbildung mit Wiebke Marschner und Imme Vogelsang

Eine Ausbildung, die alle Facetten einer zeitgemäßen und innovativen Weiterbildung beinhaltet.

Neben den Präsenzmodulen vertiefen Sie Ihr Wissen mit Onlinetraining, Online-Supervision, unterschiedlichen Vorberei-tungs- und Transferaufträgen sowie persönlichem Feedback.

Ihre Leistungen im Überblick:

▪ Zwölf Präsenztage + Online-Supervision.

▪ Vorbereitungs- und Transferaufträge, um den Praxistransfer zu gewährleisten.

▪ Teilnahmebescheinigung und Teilnahmezertifikat bei bestandenem Abschluss-Tasting.

▪ Gemeinsame Durchführung Modul 3: Trainerinnen Imme Vogelsang und Wiebke Marschner.

▪ Nutzung des Siegels „Zertifiziert in Empathie“.

▪ Umfangreiche Seminarunterlagen, Leitfäden und Fotoprotokolle.

▪ Onlinetraining Basic 1+2 sowie Professional, www.mimikresonanz.com

Ihre Investition: 3.490,– EUR inkl. MwSt. (Netto: 2.932,77 EUR)

Jetzt unter www.mundm-training.de zur Gesamtausbildung anmelden

Inspirierende Seminarorte

In Frankfurt, Wiesbaden, Michelstadt und Hamburg.




https://www.instagram.com/wiebkemarschner


Spezialtraining →


Spezialtraining

Erfolgreich verhandeln mit dem FBI-Modell.

F.I.R.E. Business Negotiation System®

12 M&M Trainings- und Coachinginstitut | Seminarprogramm 2020


Verhandeln. Die schönste Sache der Welt. Meine Freundin Steffi und ich sitzen an der Hauptstraße und sind ganz begeistert von den kleinen Kastanienfiguren, Tonschalen und Deckchen vor uns auf der Holzkiste.

Der Autoverkehr brummt an uns vorbei, die Dieselabgase wabern um uns herum. All das bemerken wir nicht, son-dern warten freudig auf vorbeieilende Menschen. Denn wir sind uns sicher, diese Menschen wollen doch alle ganz bestimmt etwas kaufen.

Mit unseren sechs und sieben Jahren kommen wir gar nicht auf die Idee, dass Kastanienfiguren, Omas Häkeldeck-chen oder Korkenzieher aus Wurzelholz, Dinge sein könn-ten für die sich niemand interessiert. Nein, unsere Eupho-rie „verkaufen“ zu können, kennt keine Grenzen.

Und tatsächlich! Eine ältere Dame lächelte uns an und bleibt stehen. Vor lauter Begeisterung plapperten wir bei-de los und gerade noch auf den Knien gesessen, war ich schon aufgesprungen, um der Dame die Vorzüge der Kasta-nien-Pferdchen zu erklären. Tatsächlich, sie kaufte… Im Nachhinein betrachtet bezweifle ich, dass es an der künst-lerischen Gestaltung der Figur lag.

Mit einem ähnlichen Enthusiasmus habe ich als 16-jährige an der Kasse beim örtlichen REWE-Markt die Kunden da-von überzeugen wollen, doch mal endlich das neue EC-Sys-tem zum Bezahlen zu nutzen. Selbst bei einem „Nein, das brauche ich nicht“, lieferte ich weiter fleißig Argumente. „Es wäre doch soviel einfacher und ich würde Ihnen auch alle Schritte erklären.“ Der eine oder andere ließ sich über-zeugen.

Beide Situationen aus meiner Vergangenheit sind mir ein-gefallen, als ich auf die Frage antworten sollte, warum ich Verhandlungstrainerin geworden bin. Mich verblüffte diese Frage, weil ich mir darüber bis dato keine Gedanken gemacht hatte. Ja, warum eigentlich?

Vielleicht kommt jetzt bei Ihnen der Gedanke auf, dass es sich bei diesen beiden Situationen doch gar nicht um „Ver-handlungen“ handelt, sondern es nur ums „verkaufen“ geht.

Weit gefehlt: Denn Verhandeln ist verkaufen und verkau-fen ist Verhandeln.

Die Frage ist nur, was „verkaufen“ wir in Verhandlungen eigentlich?

Kürzlich wurde ich von einem Unternehmen engagiert, welches gerne intensiver mit seinen Geschäftspartnern zu-sammenarbeiten möchte. Denn trotz der Begeisterung für die eigene Produktpalette verliefen die bisherigen „Ver-handlungsgespräche“ ergebnislos, da die Geschäftspartner auf das Produktangebot meines Klienten nicht angewiesen sind. Eine Situation, die im Vertrieb wohl jeder kennt.

In einer anderen Situation wurde ich engagiert, weil es dem Betriebsratsvorsitzendem eines Konzerns ähnlich erging. Sein Wunsch war es, in Zukunft schlagkräftiger der Arbeitgeberseite gegenübertreten zu können, wofür es neue Strukturen im bundesweiten Gremium benötigt. Doch große Teile des eigenen Gremiums hatten die Verän-derungen rundweg abgelehnt, wodurch die guten Argu-mente des Vorsitzenden verpufften. Was also tun?

„Die gefährlichste Verhandlung ist diejenige, die Ihnen nicht bewusst ist, obwohl Sie sich mittendrin befinden.“

Chris Voss, ehemaliger internationale Verhandlungsleiter FBI

So wie in den beiden geschilderten Fällen kommen wir tag-täglich in Situationen, in denen wir verhandeln bzw. unsere Argumente verkaufen müssen.

Allerdings ist dies den meisten gar nicht bewusst. Denn wie oft steht im Terminkalender einfach nur „Besprechung“, „Meeting“ oder „Lunchtermin“.

Und verhandeln kann doch jeder, so die weitverbreitete Meinung. Fast wie Fußballspielen. Denn jeder kann irgend-wie einen Ball kicken. Und trotzdem gibt es große Unter-schiede zwischen den Profis der Champions League und Amateurkickern. Was sie verbindet ist alleine die Begeiste-rung für das Spiel.

Während sich die einen aber frühzeitig mit Technik, Taktik und Strategie beschäftigen, diese immer weiter verfeinern und lernen, das Spiel zu lesen und ihre Gegenüber studie-ren um jede Gunst der Stunde zu nutzen, agieren die ande-ren eher aus dem Bauch heraus und planlos. Chancen und Möglichkeiten bleiben ungenutzt.


13 M&M Training- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020

Rückwirkend betrachtet habe ich diese Erfahrung als Sechsjährige mit meinem kleinen Verkaufsstand und auch als 16-jährige in meinem Nebenjob gemacht. Trotz Begeis-terung ziemlich planlos.

Verhält es sich am Verhandlungstisch ebenso, ist das was bleibt, ein „Auf-der-Stelle-Treten“ sowie Verwunderung darüber, dass Kunden bei ihrem „Nein“ bleiben bzw. es entsteht der Eindruck, dass andere sich in Verhandlungen immer durchsetzen.

Verhandeln kann man lernen.

Verhandeln ist Handwerk und Kunstform zugleich und je-der kann es erlernen. Psychologisches Know-how ist dafür die Basis. In den letzten 40 Jahren ist daraus eine prakti-kable und angewandte Wissenschaft geworden.

Denn sagt der Kunde „Nein“ zu dem angebotenen Produkt, stellt sich die Frage, was will er stattdessen? Verweigern Kollegen die Unterstützung: Was ist der Grund bzw. wel-che Befürchtung haben sie? Ist die Fusion wegen gravie-renden Konflikten gefährdet: Was bewegt die einzelnen Parteien?

Verhandlungen müssen, wenn sie erfolgreich sein sollen, fundiert vorbereitet, strategisch geplant und taktisch um-gesetzt werden.

Und dabei ist das F.I.R.E. Business Negotiation System® dar Kompass der erfolgreichen Verhandlungsführung und Mimikresonanz® das zielführende Steuerrad.

Ihre Seminarinhalte:

▪ Das F.I.R.E. Business Negotiation System®

▪ Erkennungsmerkmale der 7 Primäremotionen

▪ Mikroexpressionen erkennen

▪ Mikroexpressionen als Kompass für eine erfolgreiche Verhandlungsführung

▪ Die sieben Einwandsignale der Mimik

▪ Verhandlungen steuern mit dem F.I.R.E Business Negotiation System®

▪ Verhandlungsprofiling Person und Team

▪ Taktisches Verhandeln mit dem Verhandlungskompass®

▪ Teamaufstellung nach FBI-Regeln

▪ Die Sackgasse als Verhandlungsinstrument

Kundenstimme:

„Wiebke Marschner ist eine Trainerin der es gelingt, durch ihre Empathie, durch ihren ungefärbten Blick und vor allem durch ihr Ermutigen und Ausprobieren lassen, Teilnehmer zu begeistern.“

Hermann Josef Schmitz | Trainer für Teams und Führungskräfte |

Kreissparkasse Heilbronn

Ihre Termine:

13. - 15. März 2020 | Institut Brainboxx, Arnold-Heise-Straße 17, 20249 Hamburg

16. - 18. Oktober 2020 | Institut inmetra®, Zeppelinallee 95, 60487 Frankfurt an Main | www.inmetra.de

Ihre Investition:


Jetzt emTrace®-Mastercoach werden.


Ihre Ausbildung zum emTrace®-Mastercoach.

Jetzt emTrace®-Mastercoach werden. Andrea ist Abteilungsleiterin in einem mittelständischen Unternehmen. Sie kommt zu mir ins Coaching, weil sie die Arbeitstage so stressen, dass ihr häufig ganz schlecht ist und sie keinen Schlaf mehr findet. „Mir ist am Sonntag-morgen beim Aufwachen schon übel, wenn ich nur daran denke, am nächsten Tag wieder ins Büro zu müssen.“

Mit Hilfe der CORE-Fragetechnik bitte ich sie, die Situation zu beschreiben, die für sie besonders herausfordernd ist. Schnell sind wir bei einem der Geschäftsführer angelangt, mit dem es häufig zu Diskussionen und Ärger kommt.

Ich beobachte, dass für den Bruchteil von Sekunden ihre Augenbrauen-Innenseite zuckt. Ein Hinweis auf Trauer. „Wenn ich es richtig sehe, macht Sie die Situation traurig?“ Andrea sagt direkt: „Ja, ja das stimmt.“

Und weiter: „Traurig? Das war mir gar nicht bewusst. Aber er ist erst seit kurzem in der Position und meint, er müsse das, wofür wir stehen, über den Haufen werfen. Das macht mich traurig. Als wäre das, was wir bisher getan haben, nichts wert.“

Die Mikroexpression in Andreas Gesicht hat etwa 100 Milli-sekunden angedauert. Hätte ich sie übersehen, wären wir möglicherweise gar nicht zu diesem Punkt vorgedrungen.

Neue Erkenntnisse der Gehirnforschung enthüllen immer klarer, warum bestimmte Interventionen in Coaching und Psychotherapie wirken und andere nicht.

Diese Studienergebnisse sind sehr faszinierend und spannend – und haben die Art und Weise, wie wir Emoti-onscoaching verstehen und anwenden, bereits stark verän-dert. Denn zu verstehen, warum bestimmte Interventionen so wirkungsvoll sind und andere nicht, hilft, als Emotions-coach gezielt und flexibel am Klienten orientiert neue In-terventionen zu entwerfen und noch punktgenauer und ef-fektiver zu arbeiten.

Der emTrace®-Emotionscoaching-Ansatz kombiniert die Studienergebnisse aus Gehirnforschung und Mimikreso-nanz sowie aus der Emotionspsychologie und psychotherapeutischen Wirksamkeitsforschung (metho-denübergreifende Wirkfaktoren therapeutischer Verände-rung) und macht sie für Coaching und Psychotherapie praktisch nutzbar.

In vier Schritten zum emTrace®-Mastercoach. Begleiten Sie Ihre Klienten in Zukunft punktgenau.

Level 1 – „Emotionale Blockaden lösen“ emTrace®-Basistraining inkl. Zertifizierung zum emTrace®-Coach

Level 2 – „Emotionscoaching mit Persönlichkeitsteilen“ emTrace®-Aufbautraining (Level 2)

Level 3 – „Emotionscoaching auf Identitätsebene“ emTrace®-Aufbautraining (Level 3)

Level 4 – „Imaginative Systemstruktur-Aufstellungen“ emTrace®-Aufbautraining (Level 4) inkl. Zertifizierung zum emTrace®-Mastercoach

emTrace Coach®

16 M&M Training- und Coachinginstitut | Seminarmagazin 2020

Der emTrace®-BDA-Faktor für Ihren Lern- und Umsetzungserfolg

Eventuell kennen Sie das auch: Sie besuchen ein Seminar, sind begeistert und dann kommt der Alltag dazwischen: Sie setzen nur einen Bruchteil Ihrer Ideen aus dem Seminar um – nur einen Funken dessen, was Sie sich vorgenommen haben.

Genau aus diesem Grund setzen wir in allen emTrace®-Trainings auf einen Blended Learning-Ansatz – einer Kombination aus Online-Training und Präsenzseminar.

Einer der Punkte, die das emTrace®-Training dabei als Emotionscoaching-Ausbildung besonders nachhaltig macht, ist, dass wir darüber hinaus neben gehirngerechten Lernmethoden und Präsentationstechniken den BDA- Faktor nutzen.

BDA steht für Before (vor dem Seminar), During (während des Seminars), After (nach dem Seminar).

Das bedeutet für Sie:

Das interaktive Online-Training bereitet Sie nicht nur optimal auf das Training vor, sondern begleitet Sie ebenso während des Seminars und gibt Ihnen auch nach dem Seminar weitere Impulse zur Umsetzung der Inhalte.

So verinnerlichen Sie die Inhalte auf einer sehr tiefen emotionalen und neuronalen Ebene.

Zusätzlich erhalten Sie das emTrace®-

Coach-Starterkit:

▪ Umfangreiches Handout, einschließlich Literaturver-zeichnis der wissenschaftlichen Studien

▪ Emtracer: das zentrale Coachingtool, das wir nutzen, um den Eye SPOT im Coaching zu fokussieren

▪ Laminierte Skala zur Einschätzung des subjektiven Empfindens und der Kognitions-Glaubwürdigkeit

▪ Laminierte Erklärungshilfe der wichtigsten Hirnareale und Primäremotionen

▪ Bodenanker für die neurologischen Ebenen zur Ressourcenaktivierung im Coaching

▪ Kartenset „Gefühlskonferenz“ (22 Gefühlskarten zum Einsatz im Coaching)

▪ Pocketcard „Wirkfaktoren-Checkliste“ für die Reflektion der Coachingprozesse

▪ Vier Pocketcards „Emotional Resourcing“ für die emTrace®-Mikroübungen zur Steigerung der Nachhaltigkeit der Ergebnisse

Level 1 | Level 2 | Level 3 | Level 4


Level 1 – emTrace®-Basistraining “Emotionale Blockaden lösen.”

emTrace® versteht sich als integratives Emotionscoaching-Konzept. Als emTrace®-Coaches sind Sie also nicht auf eine spezifische Interventionstechnik festgelegt, sondern füh-ren verschiedene Ansätze zusammen, indem Sie sich auf die übergeordneten Wirkfaktoren erfolgreicher emotionaler Veränderungsarbeit konzentrieren.

Dies ermöglicht Ihnen, Ihre konkreten Interventionen flexi-bel und gezielt zugleich am Klienten auszurichten und so optimale Ergebnisse zu erzielen.

Das viertägige Basistraining in der emTrace®-Methode richtet sich an (Emotions-) Coaches, Psychotherapeuten und Heilpraktiker für Psychotherapie. Voraussetzung für die Teilnahme sind mindestens 100 Stunden Vorbildung in den Bereichen Coaching und/oder Psychotherapie.

Die erfolgreiche Teilnahme am Seminar berechtigt Sie zur Namensnutzung der Methode gegenüber Ihren Coaching-klienten und Therapiepatienten.


▪ Unser Gehirn: Grundlagen – Funktionen – Impulse für Coaching und Psychotherapie

▪ Das emotionale Kernthema identifizieren: die CORE-Fragetechnik

▪ Punktgenau intervenieren: der Motivkompass® und die (neuro-)logischen Ebenen

▪ Emotionen verstehen: das Mimikresonanz®- Emotionsmodell

▪ Emotionscoaching und Gehirnforschung: der emTrace®-Grundprozess

▪ Die Aktivierung emotionaler Ressourcen als Schlüssel nachhaltiger Veränderung

Ihre Termine:

07. - 10. Mai 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach | Noch ein freier Platz!

03. - 06. Sep. 2020 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

Ihre Investition:

1.630,30 EUR inkl. MwSt. (Netto: 1.370,– EUR)



Level 2 – emTrace®-Aufbautraining „Emotionscoaching mit Persönlichkeitsteilen“

Unsere Psyche ist polypsychisch: So wie ein Zebra unend-lich viele Streifen zu haben scheint, so setzt sich unsere Persönlichkeit aus einer Vielzahl von Werten und Glau-benssätzen zusammen – aus unterschiedlichen Persönlich-keitsteilen. Manche Aspekte unseres Ichs mögen wir, manche versuchen wir zu ignorieren und andere bekämp-fen wir gelegentlich sogar.

In diesem emTrace®-Aufbautraining lernen Sie, wie Sie die verschiedenen Anteile der Persönlichkeit eines Menschen zu einem „inneren Team“ formen und integrie-ren. Ziel ist, dass sich die unterschiedlichen Werte und Le-benswünsche nicht länger in einem inneren „Hin- und Her-gerissen-Sein“ bekämpfen, sondern durch ein gezieltes Emotionscoaching zu einer harmonischen Vielfalt und „ver-einten Kräften“ zusammenfügen: So bilden Ihre Coachees mit sich selbst ein Team, um auch langfristig leistungsfähig und erfüllt zu bleiben.

Darüber hinaus trainieren Sie, wie Sie mit emTrace® innere Widerstände als Tür zu Heilung und größerem Wohlbefin-den nutzen. Der Core-Transformationsprozess, der Teil die-ses Aufbautrainings ist, verbindet die Arbeit mit Persön-lichkeitsteilen mit Time-Line-Coaching. Er ist ein ressour-cenorientierter Ansatz zur Veränderung unerwünschter Gefühle und Gewohnheiten, sowie dysfunktionaler emoti-onaler Muster, einschränkender Beziehungsmuster und blockierender Glaubenssätze.


▪ Das Teilemodell der Persönlichkeit im Emotionscoaching

▪ Teilearbeit zur Veränderung unerwünschter Verhaltensweisen und Gefühle

▪ Verhandlungsmodell zur Lösung innerer Konflikte

▪ Umgang mit inneren Einwänden im Emotionscoaching

▪ Die Core-Transformation zur Auflösung dysfunktionaler emotionaler Muster

▪ Die Core-Zustandsübung zur Ressourcenaktivierung

▪ Eingefrorene Persönlichkeitsteile erwachsen werden lassen und integrieren

▪ Ressourcen nutzbar machen für ein Re-Imprinting der persönlichen Vergangenheit

Ihre Termine:

04. - 07. Februar 2021 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

Ihre Investition:




Level 3 – emTrace®-Aufbautraining „Emotionscoaching auf Identitätsebene“

Manche Veränderungen im Leben sind tiefgreifender als andere, weil sie unser Rollenverständnis und Identitätsge-fühl berühren.

Lernen Sie in diesem emTrace®-Vertiefungstraining auf Identitätsebene zu coachen, indem Sie sich der archetypi-schen Strukturen in der Persönlichkeit Ihrer Coachees be-wusst werden, um sie mit emTrace® als Kraftquelle nutzbar zu machen. Ebenso trainieren Sie, wie Sie mit emTrace® das innere Kind von emotionalen Verletzungen heilen und mit Ressourcen versorgen, um so den Selbst-wert Ihres Coachees zu stärken.

Darüber hinaus werden Sie sich Ihrer eigenen „Helden-reise“ und der Ihrer Coachees bewusst. Die „Heldenreise“ (der Monomythus nach Joseph Campbell) ist die archetypi-sche Grundstruktur, die weltweit allen Mythologien zu-grunde liegt und damit auch als Grundmuster in unserem eigenen Leben und bei Veränderungen zu finden ist.

Mit dem Prozess und den Interventionstechniken dieses Aufbautrainings können Sie Ihre Klienten dabei unterstüt-zen, die Person zu sein, die sie wirklich sind, ihr volles Potential zu entfalten und nachhaltig zu leben.


▪ Der Monomythos als Metapher für persönliche Entwicklung

▪ Exkurs: „Der Ruf ins Abenteuer“ – eine Mission entwickeln

▪ Die Heldenreise und Archetypen im Motivkompass

▪ Core-Archetypen als generative Kraftquelle aktivieren

▪ Den eigenen Archetyp ermitteln und als Kraftquelle nutzen

▪ Den Schattenteil integrieren (ungeliebte Persönlich-keitsteile)

▪ „Tools for Heros“: Werkzeuge und Techniken, um Veränderungen positiv zu gestalten und zu begleiten:

▪ Heldenreise und Time-Line-Coaching

Ihre Termine:

17. - 20. Juni 2021 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

Ihre Investition:




Level 4 – emTrace®-Aufbautraining „Imaginative Systemstruktur-Aufstellungen“

Als soziale Wesen sind wir mit anderen Menschen in unse-rem Leben vernetzt und emotional verbunden. Dies kann uns beflügeln, in manchen Situationen unseres Lebens aber auch einschränken. Denn: Zugehörigkeit ist eines der essentiellen Bedürfnisse unseres Gehirns. Wird sie – und wenn dies auch nur rein subjektiv geschieht – potentiell verletzt, sabotieren wir uns manchmal selbst.

In diesem emTrace®-Aufbautraining lernen Sie, wie Sie imaginative Systemstruktur-Aufstellungen im Emoti-ons-Coaching nutzen können. So lösen Sie emotionale Blo-ckaden auf der Zugehörigkeitsebene der Persönlichkeit Ih-rer Coachees auf. Imaginativ aufstellen bedeutet dabei, dass Sie den Coachee dazu anleiten, in einem vorgestellten Raum bestimmten, für sein Anliegen relevanten, System-elementen (Personen, Dinge, Ziele, Werte, Persönlichkeits-teile usw.) einen Ort zuzuweisen, welcher der Beziehungs-dynamik der Elemente zueinander entspricht.

Darüber hinaus trainieren Sie, wie Sie mit einer imaginati-ven Familienaufstellung die limitierenden Muster Ihrer Coachees entdecken und emotional bearbeiten können. Denn die Erlebnisse in der Ursprungsfamilie führen bei vie-len Menschen zu Verhaltensmustern, welche sich im Leben des Erwachsenen als Grenzen für die Entfaltung des

persönlichen Leistungsvermögens und somit einer erfolgreichen Lebensperspektive auswirken können.


▪ Systemisches Denken in Veränderungsprozesse

▪ Allgemeines Schema imaginativer Systemstruktur- Aufstellungen

▪ Die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft aufstellen

▪ Alte, limitierende Muster auflösen mit der imaginativen Familienaufstellung

▪ Innere Teamaufstellung am Beispiel der Walt-Disney-Aufstellung

▪ Emotionale Entscheidungssicherheit durch Tetralemma-Aufstellungen

▪ Das soziale Zukunftspanorama für eine ressourcenvolle Zielverwirklichung

Ihre Termine:

04. - 07. November 2021 | Die denkbar®, Wilhelmstraße 62, 65183 Wiesbaden | www.denkbar.coach

Ihre Investition:



emTrace® – spot and release

„So wie eine Brücke zwei Landstücke verbindet, so verbindet und integriert emTrace® unterschiedliche methodische Coachingansätze durch die Fokussierung auf die gemeinsamen Wirkfaktoren.“

Vorträge


Vorträge

Machbar und Motivierend.

Ob Kunden- oder Mitarbeiterevent, Kongress, Seminar oder Workshop: In meinen Vorträgen begeistere ich meine Zuhörer für unsere Emotionen. Dieses Thema zieht sich wie ein roter Faden durch verschiedene Themengebiete.

Denn von der Führungsebene bis in die Reihen der Mitar-beiter ermöglichen meine Impulse neue Sichtweisen für eine empathische und zielführende Kommunikation. Und damit zu erfolgreichem Handeln.

Meine Vorträge sind nicht nur informativ, sondern vor al-lem machbar und motivierend. So wird aus Theorie Praxis und aus Wissensvermittlung ein Erlebnis.

Mögliche Vortragsthemen:

▪ Der Mimikcode®: Sehen, was Menschen nicht sagen

▪ Impuls-Workshop: „Rödelst Du noch oder lebst Du schon?“

▪ FBI am Frühstückstisch – Verhandeln wie die Profis

▪ Warum Sherlock Holmes eine gute Führungskraft gewesen wäre

Selbstverständlich biete ich auch Vorträge an, die individuell auf eine bestimmte Zielgruppe oder einen bestimmten Anlass zugeschnitten sind.

Ihre Trainerinnen


Das Team

Ihre Trainerinnen.

Wiebke Marschner M & M Trainings- und Coachinginstitut

Vertriebs- und Kommunikationstrainerin ebs®

Lehrtrainerin für die Verhandlungssystematik F.I.R.E. Business Negotiation System®

Mimikresonanz®-Trainerin, Profilerin und Beraterin

emTrace®-Coach

emTrace®-Lehrtrainerin

Ausbildung zum wingwave®-Coach

Imme Vogelsang iv-Imagetraining

Imagetrainerin, Beraterin und Coach

Fachbuchautorin

Pressesprecherin Etikette Trainer International (ETI)

Hochschuldozentin

Mimikresonanz®-Trainerin, Profilerin und Beraterin

Lehrtrainerin für Wirkung und Image, Eilert-Akademie

wingwave®-Coach

Sigrid Lutz Die denkbar - Akademie

NLP-Lehrtrainerin (DVNLP)

Mitglied des Trainertreffens Deutschland

Hypnotherapie

Edu-Kinesiologie

Familienstellen / EFT

emTrace®-Coach

emTrace®-Lehrtrainerin

Ausbildung zum wingwave® Coach

Terminplan


Veranstaltungstermine 2020

Januar Februar März April Mai Juni

1 Mi 1 emTrace®- Sa 1 So 1 Mi 1 Fr 1 Mo

2 Do 2 Coach So 2 Mo 2 Do 2 Sa 2 Di

3 Fr 3 Mo 3 Di 3 Fr 3 So 3 Mi

4 Sa 4 Di 4 Mi 4 Sa 4 Mo 4 Do

5 So 5 Mi 5 Do 5 So 5 Di 5 Fr

6 Mo 6 Do 6 Fr 6 Mo 6 Mi 6 Mimikresonanz®- Sa

7 Di 7 Fr 7 Sa 7 Di 7 Ausbildung Do 7 Master | Modul 3 So

8 Mi 8 Sa 8 So 8 Mi 8 zum Fr 8 Mo

9 Do 9 So 9 Mo 9 Do 9 emTrace®- Sa 9 Di

10 Fr 10 Mo 10 Di 10 Fr 10 Coach So 10 Mi

11 Sa 11 Di 11 Mi 11 Sa 11 Mo 11 Do

12 So 12 Mi 12 Do 12 So 12 Di 12 Fr

13 Mo 13 Do 13 F.I.R.E. Business Fr 13 Mo 13 Mi 13 Sa

14 Di 14 Fr 14 Negotiation Sa 14 Di 14 Do 14 So

15 Mi 15 Sa 15 System® So 15 Mi 15 Fr 15 Mo

16 Do 16 So 16 Mo 16 Mimikresonanz® Do 16 Sa 16 Mo

17 Fr 17 Mo 17 Di 17 Master Fr 17 So 17 Di

18 Sa 18 Di 18 Mi 18 Sa 18 Mo 18 Mi

19 So 19 Mi 19 Do 19 Modul 2 So 19 Di 19 Do

20 Mo 20 Do 20 Fr 20 Mo 20 Mi 20 Fr

21 Di 21 Fr 21 Sa 21 Di 21 Do 21 Sa

22 Mi 22 Sa 22 So 22 Mi 22 Fr 22 So

23 Do 23 So 23 Mo 23 Do 23 Sa 23 Mo

24 Fr 24 Mo 24 Di 24 Fr 24 So 24 Mo

25 Sa 25 Di 25 Mi 25 Sa 25 Mo 25 Di

26 So 26 Mi 26 Do 26 So 26 Di 26 Mi

27 Mo 27 Do 27 Fr 27 Mo 27 Mi 27 Do

28 Di 28 Fr 28 Sa 28 Di 28 Do 28 Fr

29 Mi 29 Sa 29 So 29 Mi 29 Fr 29 Sa

30 Ausbildung Do 30 Mo 30 Do 30 Sa 30 So

31 zum Fr 31 Di 31 So

Juli August September Oktober November Dezember

1 Mi 1 Sa 1 Di 1 Do 1 So 1 Di

2 Do 2 So 2 Mi 2 Fr 2 Mo 2 Mi

3 Fr 3 Mo 3 Do 3 Sa 3 Di 3 Do

4 Sa 4 Di 4 Fr 4 So 4 Mi 4 Fr

5 So 5 Mi 5 Sa 5 Mo 5 Do 5 Sa

6 Mo 6 Do 6 So 6 Di 6 Fr 6 So

7 Di 7 Fr 7 Mo 7 Mi 7 Sa 7 Mo

8 Mi 8 Sa 8 Di 8 Do 8 So 8 Di

9 Do 9 So 9 Mi 9 Fr 8 Mo 8 Mi

10 Fr 10 Mo 10 Do 10 Mimikresonanz®- Sa 10 Di 10 Mimikresonanz®- Do

11 Sa 11 Di 11 Fr 11 Master | Modul 4 So 11 Mi 11 Master Fr

12 So 12 Mi 12 Mimikresonanz®- Sa 12 Mo 12 Do 12 Sa

13 Mo 13 Do 13 Master | Modul 4 So 13 Di 13 Fr 13 Modul 2 So

14 Di 14 Fr 14 Mo 14 Mi 14 Sa 14 Mo

15 Mi 15 Sa 15 Di 15 Do 15 So 15 Di

16 Do 16 So 16 Mi 16 F.I.R.E. Business Fr 16 Mo 16 Mi

17 Fr 17 Mo 17 Mimikresonanz®- Do 17 Negotiation Sa 17 Di 17 Do

18 Sa 18 Di 18 Master Fr 18 System® So 18 Mi 18 Fr

19 So 19 Mi 19 Sa 19 Modul 2 Mo 19 Do 19 Sa

20 Mo 20 Do 20 Modul 1 So 20 Di 20 Fr 20 So

21 Di 21 Fr 21 Mo 21 Mi 21 Sa 21 Mo

22 Mi 22 Sa 22 Di 22 Do 22 So 22 Di

23 Do 23 So 23 Mi 23 Fr 23 Mo 23 Mi

24 Fr 24 Mo 24 Do 24 Sa 24 Di 24 Do

25 Sa 25 Di 25 Fr 25 So 25 Mi 25 Fr

26 So 26 Mi 26 Sa 26 Mo 26 Do 26 Sa

27 Mo 27 Do 27 So 27 Di 27 Fr 27 So

28 Di 28 Fr 28 Mo 28 Mi 28 Sa 28 Mo

29 Mi 29 Sa 29 Di 29 Do 29 So 29 Di

30 Do 30 So 30 Mi 30 Fr 30 Mo 30 Mi

31 Fr 31 Mo 31 Sa 31 Do







Platz für Notizen

Wiebke Marschner

Geschäftsführerin

M&M Trainings- und Coachinginstitut


Tel +49 (0) 6061 – 94 88 006

Mobil +49 (0) 151 15239068

Mail [email protected]

Web www.mundm-training.de
































Documents

Seminarmagazin · sellschaftliches Verhalten und unsere Wahrnehmungsfä-higkeit. Heerscharen von Forschern befassen sich aktuell mit den Auswirkungen dieser Mediennutzung. Eins ist