SEMINARPROGRAMM Fachübergreifende Kompetenzen · bei den Studiengängen Master in Business Management, Wirtschaftsinformatik und bei allen Studiengängen des Fachbereichs Technik

FACHBEREICH WIRTSCHAFT UND TECHNIK

SEMINARPROGRAMM

FachübergreifendeKompetenzen

STAND 24.08.2018STAND 01.02.2019

Liebe Master-Studierende,

beruflicher Erfolg ist von vielen Faktoren abhängig. Wissen und Fachkompetenz sind da-bei nicht alleine ausschlaggebend. Vielmehr gehören die persönlichen Fähigkeiten und Kompetenzen eines Menschen untrennbar dazu. Sie sind essentiell, um das fachliche Know-how erfolgreich in Projekte zu tragen, Führungsaufgaben zu übernehmen oder im persön lichen Kontakt Türen zu öffnen und neue Wege möglich zu machen. Das Modul Fachüber greifende Kompetenzen mit seinem breit gefächerten Seminarangebot ist daher bei den Studiengängen Master in Business Management, Wirtschaftsinformatik und bei allen Studiengängen des Fachbereichs Technik fester Bestandteil des Curriculums.

Die Seminare unterstützen Sie in Ihrer persönlichen Entwicklungs- und Karriereplanung. Sie entscheiden sich für drei Seminare mit insgesamt sechs Seminartagen. Dabei orien-tieren Sie sich bei der Auswahl ganz an Ihren individuellen Vorkenntnissen und Zielset-zungen für Ihre berufliche und persönliche Entwicklung. Lassen Sie sich von folgenden Fragen leiten:

� Wo sehe ich bei mir Potenziale, die ich weiter entwickeln möchte? � Was benötige ich, um meine derzeitigen Aufgaben noch besser ausfüllen zu können? � Werde ich in Kürze ein neues Aufgabenfeld übernehmen, bei dem mir noch

überfachliches Know-how fehlt? � Welchen Schulungsbedarf im persönlichen Bereich sieht mein Arbeitgeber bei mir?

In den Seminaren begegnen Sie Dozenten / -innen, die ihr Thema mit ausgewiesener Ex-pertise und persönlicher Begeisterung weitergeben. Sie treffen Studierende beider Fach-bereiche, mit denen Sie sich austauschen können. Sie werden sich selbst besser kennen-lernen und Ihre Stärken in den Seminaren ausbauen. Nutzen sie die Gelegenheit, Zeit zur Reflexion zu haben, in kleinen Gruppen individuelle Entwicklungsansätze zu erarbeiten, neue Sichtweisen kennen zu lernen und hilfreiche Erkenntnisse für Ihren Alltag zu gewin-nen. Sie haben die Wahl! Wir wünschen Ihnen eine Vielzahl positiver und umsetzbarer Impulse!

Mit besten Grüßen

Prof. Dr.-Ing. Joachim FrechDirektor DHBW CAS

Vorwort

Prof. Dr.-Ing. Joachim Frech

Direktor DHBW CAS

SIE HABEN DIE WAHL!

Seminarprogramm

SEMINARREIHE

Beruflicher Erfolg durch Kompetenzentwicklung 9

FAKTEN VERMITTELN UND BEZIEHUNGEN GESTALTEN

Erfolgsfaktor Stimme 10

Souverän verhandeln auf Augenhöhe 11

Erfolgreich verhandeln 12

Verhandlungstraining – Wettbewerb effektiv nutzen 13

Business Presentation and Negotiation 14

Rhetorik trifft Karate 15

Geschäftserfolge in arabischen Ländern 16

Das Südostasien Erfolgsseminar 17

Kraftvoll präsentieren und souverän auftreten 18

Damit Ihr nächster Auftritt überzeugt 19

Fachthemen verständlich vermitteln 20

Komplizierte Themen einfach und spannend erklären 21

Moderation von Besprechungen und Meetings 22

Erfolgreich moderieren 23

Konflikte als Chance nutzen 24

Konfliktmanagement 25

Charisma – durch Präsenz überzeugen 26

Visuelles Denken – sag’s mit einem Bild 27

Schwierige Gespräche erfolgreich führen 28

Gesprächsführung in anspruchsvollen Situationen 29

Verhandlungspsychologie 30

TEAMS FÜHREN UND VERÄNDERUNGEN STEUERN

Führung und Motivation 31

Heute Kollege/-in – morgen Chef/-in 32

Das eigene Führungsverständnis entwickeln 33

Selbstführung als Kernkompetenz für Führung 34

Change Management 35

Laterale Führung – führen ohne Vorgesetzte/-r zu sein 36

Führen & überzeugen ohne Positionsmacht 37

Schlüssel erfolgreicher Teamführung 38

Digitale Transformation: Kompetenztraining 39

Wirtschaftsethik und unternehmerische Verantwortung 40

Karrierekompetenz für Frauen 41

New Work: Was es ist. Wie es geht. Wohin es führt. 42

EIGENE RESSOURCEN EINSETZEN UND PERSÖNLICHKEIT ENTWICKELN

Personal Leadership Development 43

Standort bestimmen und Persönlichkeit entwickeln 44

Stärken stärken 45

Wirksam handeln, Ziele erreichen 46

Erfolg beginnt im Kopf – Was wir von Spitzensportlern lernen können 47

Stressmanagement 48

Entspannt erfolgreich 49

Besser mit Stress umgehen 50

Selbst-, Ziel- und Zeitmanagement 51

Souverän entscheiden 52

Gruppendynamik und individuelle Persönlichkeit 53

Performance durch Persönlichkeitsentwicklung 55

Denkberatung – Orientierung in komplexen Situationen 56

WICHTIGE INFORMATIONEN, WISSENSWERTES UND HINTERGRÜNDE

Das Modul Fachübergreifende Kompetenzen

ZIELE, INHALT UND AUFBAU DES MODULS

Das Modul Fachübergreifende Kompetenzen ist in den Master-Studiengängen Business Management und Wirtschaftsinformatik des Fachbereichs Wirtschaft und bei allen Stu-diengängen des Fachbereichs Technik fester Bestandteil des Curriculums. Es umfasst insgesamt sechs Seminartage, verteilt auf drei Seminare zu je zwei Tagen. Das Angebot unterstützt Sie bei Ihrer persönlichen Entwicklungs- und Karriereplanung. Sie werden sich besser kennenlernen und können Ihre Stärken in den Seminaren ausbauen. Dabei orientieren Sie sich bei der Auswahl der Themen ganz an Ihrem individuellen Bedarf. Die Seminare bieten Ihnen vielfältige Anregungen, um berufliche Herausforderungen besser zu meistern und Ihre persönlichen Kompetenzen weiterzuentwickeln.

Unser Seminarangebot umfasst eine breite Palette von Seminaren zu den Themenkreisen � Fakten vermitteln und Beziehungen gestalten � Teams führen und Veränderungen steuern � Eigene Ressourcen einsetzen und Persönlichkeit entwickeln

DIE SEMINARE

Wir bieten Ihnen in sich abgeschlossene 2-Tages-Seminare, die in Heilbronn und teilweise in Stuttgart stattfinden. Andere Veranstaltungsorte sind in der Seminarausschreibung angege-ben. Die maximale Teilnehmerzahl liegt zwischen 13 und 20 – je nach Thema und Anzahl der Dozenten / -innen.

Um das hohe wissenschaftliche Niveau zu sichern, besteht jedes Seminar aus folgenden Komponenten: � Aufgabe zur Vorbereitung auf das Seminar, die Ihnen rechtzeitig vor Beginn der Ver-

anstaltung bekanntgegeben wird (z. B. Lektüre, Beschreibung eines Praxisfalls o. ä.). Dies erlaubt einen raschen Einstieg in das Seminarthema.

� Teilnahme am Seminar, da die Seminarthemen intensiv und im direkten Austausch mit den Dozenten / -innen und den Kommilitonen / -innen bearbeitet werden.

� Nacharbeit, die die praktische Umsetzung der Seminarinhalte belegt.

Jedes Seminar wird als bestanden gewertet, wenn die Studierenden am Seminar teilgenom-men und die Vor- und Nacharbeit erfolgreich geleistet haben.

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MODULAUFBAU

Vorbereitung VorbereitungVorbereitung

2 Präsenztage 2 Präsenztage2 Präsenztage

SEMINAR 1 SEMINAR 3SEMINAR 2

Nachbereitung NachbereitungNachbereitung

Transferbericht aus Seminar 1 - 3

DIE DOZENTINNEN UND DOZENTEN

Alle Seminare werden von erfahrenen Dozentinnen und Dozenten durchgeführt, die ihr Thema mit persönlicher Überzeugung und Engagement vermitteln.

DIE TERMINE

Bitte stimmen Sie die Termine mit Ihren anderen Modul- und Klausurterminen ab. Es kann hier zu Überschneidungen kommen.

AN- UND ABMELDUNG ZU DEN SEMINAREN ÜBER DUALIS

Sie melden sich für die Seminare über Dualis an. Mit Ihren Zugangsdaten erhalten Sie eine Klick-Anleitung, wie Sie sich im ersten Schritt auf das Modul „Fachübergreifende Kompe-tenzen“ und dann für die gewünschten Veranstaltungen anmelden. Sollten zu einzelnen Seminarthemen mehr Anmeldungen eingehen als Plätze vorhanden sind, wählen Sie bitte ein anderes Seminar oder ein anderes Semester aus. Wir führen keine Warteliste. Bei zu wenigen Anmeldungen kann ein Seminar abgesagt werden, was selten vorkommt. Wer-den neue oder zusätzliche Seminare angeboten, so informieren wir Sie auf der Plattform Moodle.

Sie können sich selbst laufend über Dualis für die Seminare an- und abmelden. Bitte be-achten Sie dabei die untenstehenden Fristen.

FRISTEN

Bis zwei Wochen vor dem ersten Seminartag können Sie sich über Dualis rund um die Uhr selbst für die Seminare anmelden. Danach ist dies nur nach Rückfrage mit dem Se-kretariat möglich.

Bis fünf Wochen vor dem ersten Seminartag können Sie sich über Dualis für das Semi-narangebot zur freien Auswahl abmelden. Abmeldungen sind dann nur noch in solide begründeten Fällen möglich.

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ABMELDUNG NACH DER 5-WOCHENFRIST

Ab fünf Wochen vor Seminarbeginn ist eine Abmeldung von den frei wählbaren Semina-ren nur noch über das Sekretariat und in folgenden Fällen möglich: � wegen Krankheit mit qualifiziertem Attest (wie bei Prüfungen) � aus beruflichen Gründen mit schriftlicher Bestätigung des Vorgesetzten � aus unaufschiebbaren privaten Gründen nur mit entsprechendem Nachweis � der / die Teilnehmer / -in benennt eine / -n Master-Studierende / -n als Ersatzperson.

Dies muss dem Studierendensekretariat schriftlich in einer E-Mail oder per Post mitgeteilt werden. Beide Studierende müssen die Ab- bzw. Anmeldung für das Semi-nar schriftlich bekanntgeben. Die Abmeldung erfolgt erst, wenn die Anmeldung des zweiten Studierenden eingeht.

Die Entscheidung über die wirksame Abmeldung liegt beim DHBW CAS.

UNENTSCHULDIGTES FEHLEN IM SEMINAR

Ein Nicht-Erscheinen ohne Entschuldigung bedeutet, dass das Seminar und die dazu ge-hörenden Selbststudienzeiten nicht geleistet wurden. Das Seminar wird als nicht bestan-den gewertet. Ein weiteres Seminar kann nur kostenpflichtig besucht werden.

AUSNAHMEREGELUNGEN

Kann ein / -e Teilnehmer / -in aus den genannten Gründen nur teilweise an einem Seminar des Moduls teilnehmen, so gleicht der / die Studierende die feh lende Teilnahme am Semi-nar über eine schriftliche Arbeit aus, die den Lerninhalten des Seminars entspricht. Die Aufgabe wird vom Dozenten / von der Dozentin gestellt und erfordert i. d. R. die selbst-ständige Erarbeitung der Seminarinhalte anhand von Lehrmaterial. Diese Regelung greift bei Krankheit, unaufschiebbaren beruflichen Gründen (mit schriftlicher Bestätigung des Vorgesetzten) oder unaufschiebbaren privaten Gründen (mit ent sprechendem Nachweis).

Bitte schicken Sie Lisa Fellger und Annette Ott eine E-Mail oder rufen Sie eine von beiden an, wenn Sie verhindert sind: � Lisa Fellger: [email protected] Tel.: 07131 . 3898 - 187 � Annette Ott: [email protected] Tel.: 07131 . 3898 - 252

Die genannten Nachweise schicken Sie Frau Ott bitte unaufgefordert zu.

ZUSÄTZLICHE SEMINARE

Zusätzliche Seminare der fachübergreifenden Kompetenzen können kostenpflichtig be-sucht werden. Sprechen Sie uns an!

DIE PRÜFUNGSLEISTUNG

Die Prüfungsleistung in diesem Modul besteht nach der Studien-und Prüfungsordnung aus einer Prüfungsleistung, die die Studierenden in Form des Transferberichts erbringen. Der Transferbericht ist ein summarischer, schriftlicher Bericht über alle drei besuchten Seminare und die Umsetzung der Seminarinhalte in der Praxis. Voraussetzung für die Zulassung zur Prüfung ist, dass jedes der drei Seminare bestanden ist. Ein Seminar ist bestanden, wenn der / die Studierende an beiden Seminartagen teilgenommen und die Vor-und Nacharbeit nachweislich geleistet hat.

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TRANSFERBERICHT

Das Modul Fachübergreifende Kompetenzen schließen Sie mit einer unbenoteten Prü-fungsleistung in Form eines Transferberichts ab. Sie können den Transferbericht anfer-tigen, sobald Sie drei Seminare erfolgreich besucht haben. Inhalt des Transferberichts ist ein zusammenfassender Rückblick auf die drei Veranstaltungen im Hinblick auf die persönlichen Lernziele, die erlernten Methoden und deren Anwendung und erfolgreiche Umsetzung in der Praxis. Der Umfang beträgt insgesamt mindestens fünf DinA4-Seiten.

Einen Leitfaden und ein Deckblatt für den Transferbericht finden Sie in Moodle. Dort ist auch hinterlegt, an wen Sie den Transferbericht schicken.

MASTERARBEIT

Sie können die Masterarbeit unabhängig von der Abgabe des Transfer berichts beginnen und so letzte Seminare dieses Moduls auch während der Masterarbeit belegen.

Sollten Sie Anregungen oder Wünsche zu unserem Seminarprogramm haben, lassen Sie es uns bitte wissen.

Herzliche GrüßeIhr DHBW CAS Team

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METHODEN

� Selbst- und Fremdeinschätzung � Vortrag, Gruppenarbeit, kollegiale Beratung, Einzelarbeit

VORAUSSETZUNGEN

� Bereitschaft eigene Themen einzubringen � Aktive Teilnahme an Einzelarbeit und Gruppensettings � Selbst- und Fremdeinschätzung der Kompetenzen � Verbindliche Teilnahme an allen drei Terminen

HINWEISE

Die Seminarreihe umfasst zwei Seminare zu je zwei Tagen, die verbindlich belegt werden müssen. Sie melden sich in Dualis nur für das erste Seminar an. Wir mel-den Sie dann automatisch für das zweite Seminar an.

Gruppe Prof. Diehl-Becker 15.02. - 16.02.2019 und 30.03. - 31.03.2020

Gruppe Dr. Goebel08.02. - 09.02.2019 und 13.03. - 14.03.2020

In realen Arbeitssituationen sind wir oft mit Situationen konfrontiert, in denen Fach- und Methodenkompetenzen nicht ausreichen. Wir brauchen auch Beharr-lichkeit, Überzeugungsfähigkeit, Entscheidungsfähigkeit, Konsensfähigkeit, Risi-kobereitschaft und Durchsetzungsfähigkeit, um nur einige Beispiele für fachüber-greifende Kompetenzen zu nennen. Handlungskompetente Menschen sind in der Lage, verschiedene Kompetenzen einzusetzen und sie der aktuellen Situation und ihrer jeweiligen Rolle anzupassen.

Im studienbegleitenden Kompetenztraining reflektieren Sie Ihre Kompetenzen und vergleichen Ihre Selbst- mit Fremdeinschätzungen. Sie entdecken Kompetenzen, die Sie weiterentwickeln wollen und entwickeln Strategien zur persönlichen Ent-wicklung. Sie werden „Selbstentwickler“ und bringen sich gezielt in Situationen, in denen Sie bisher wenig genutzte Kompetenzen benötigen. Neue Verhaltensweisen üben und festigen Sie. Richtig Feedback zu geben erlernen Sie genauso wie die Methode des Peer-Coaching. Im Rahmen kollegialer Beratung ermutigen Sie zur Selbstreflexion und werden selbst zur Reflexion angeregt. Bisher nicht wahrge-nommene Handlungsoptionen entwickeln Sie kreativ.

Das Kompetenztraining umfasst insgesamt zwei verbindlich belegte Seminare zu je zwei Tagen im ersten und dritten Semester, in Summe also vier Seminartage. Zusätzlich zu dieser Seminarreihe wählen Sie noch ein weiteres Seminar aus dem Angebot des Moduls „Fachübergreifende Kompetenzen“.

Prof. Dr. Angela Diehl-Becker

Diplom-Psychologin, Schwerpunkt Organisations- und Sozialpsychologie

Studiengangsleiterin DHBW Karlsruhe

langjährige berufliche Tätigkeit in der Wirtschaft

Dr. Alexander Goebel

M.Sc. Psychologie

Geschäftsführer Helmstedter Regionalmanagement

Mehrjährige Erfahrung in Wissen-schaft und Beratung

Beruflicher Erfolg durch Kompetenzentwicklung

ZWEITEILIGE SEMINARREIHE

SEMINARREIHE

DOZENTEN/-INNEN

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INHALTE

Sie möchten: � Eine volle Stimme, mit der Sie klar, resonant und artikuliert sprechen � Mehr Anklang und Zustimmung in kommunikativen Situationen erreichen � Erfahren, wie Atmung, Stimme mit Ihrem Körper in Verbindung stehen � Ihre Stimme gezielt einsetzen und damit den Erfolg in Präsentationen steigern � Sich der Wirkung der eigenen Stimme und Sprache auf andere bewusst werden

Sie erreichen in unserem Training ein Mehr an: � Durchsetzungskraft − wie Sie zu Wort kommen und Ihren Standpunkt

stimmlich durchsetzen � Stimmsicherheit – wie Sie auch in emotionalen Momenten bei Stimme bleiben � Auftrittsfreude – Lampenfieber in Auftrittsfreude verwandeln � Know-how, wie Sie Ihre Stimme mühelos fit halten (Profi-Warming-Up)

METHODEN

� Knappe Theorieeinheiten, interaktive Vermittlung, Fallbeispiele, Gruppen-arbeit, Impulsvortrag

� Videotraining mit vielen praktischen Übungen, Präsentieren vor der Gruppe, vertiefende Impulse aus Rhetorik und Körpersprache

VORAUSSETZUNGEN

� Was Sie mitbringen sollten, ist die Freude am Experimentieren, sowie die Be-reitschaft auch über eigene Erfahrungen mit Stimme im beruflichen Bereich gemeinsam zu reflektieren

� Bereitschaft und Offenheit eigene Blockaden zu entdecken und zu überwinden � Bereitschaft sich aktiv in ungewöhnliche Trainingssettings einzubringen, sich

mit seinen Schwächen und Stärken auseinander zu setzten und diese gezielt in seinen unverwechselbaren Ausdruck zu integrieren

Ihre Stimme, Ihre Aussprache trägt Ihre gesamte verbale Kommunikation. Sie er-höht bei bewusstem Einsatz ganz entscheidend Ihre Wirkung. Eine gut sitzende, klangvolle, belastbare Stimme ermöglicht Ihnen, Ihre persönliche Ausstrahlung und Überzeugungskraft als Führungskraft entscheidend zu verstärken.

Eva-Maria Admiral

Magister

Schauspielerin, Ensemblemitglied des Wiener Burgtheaters

Viele Soloprogramme

Autorin mehrerer Bücher und CDs

Unterrichtet in Hochschulen, Privatwirtschaft

Zertifizierte Stimm- und Rhetorik trainerin

Eric Wehrlin

Schauspieler, Seminarleiter, Stimm- und Schauspieltrainer

Unterrichtet in Hochschulen, Privatwirtschaft

Zertifizierter Stimm- und Rhetorik trainer

Buchautor

Erfolgsfaktor Stimme

WIE IHR PERSÖNLICHER AUSDRUCK NOCH SPANNENDER WIRD


DOZENT / -IN

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INHALTE

� 5 Säulen-Verhandlungsfundament � Innovative GRASP Verhandlungsmethode – klar strukturiert in fünf Schritten � Goldene Regeln der Verhandlungskommunikation � Spannende und komplexe Praxissimulationen, knackige Fallstudien � Geschickt den Preisanker setzen und damit bessere Ergebnisse erzielen � Messerscharf am optimalen Ergebnis vorbei – der Charme der zweitbesten

Lösung � Schnelle, kreative Reaktionen retten Sie in kniffligen Situationen –

Praxisübungen � Logisch und emotional überzeugende Argumentation � Self Assessment: Umgang mit Widerstand � Verhandlungstypologien verstehen und zutreffend einschätzen

METHODEN

� Spannende praktische Übungen � Theoretische Inputs (auf ein notwendiges Minimum beschränkt) und Kasuistik � Interaktive Diskussion, Deep-Learning-Questions � Flip Moving, Gruppenübungen, Experten-Hotline � Gruppendynamische Intervention und Impulsgebendes detailliertes Feedback � Videotraining

VORAUSSETZUNGEN

� Interesse an Verhandlungskunst und Kommunikation � Erste eigene Verhandlungserfahrung ist wünschenswert

Die Kunst, erfolgreich zu verhandeln und andere für sich zu gewinnen, ist heute für alle, die auf der Karriereleiter nach oben steigen wollen, zu einer Schlüsselquali-fikation geworden. Verhandeln ist mehr als nur einen guten Deal zu machen. Ver-handeln ist die Kunst, den anderen zu überzeugen. Erfolgreiche Verhandler suchen konsequent nach Lösungen, die für beide Seiten attraktiv sind. UND sie gewinnen – strategisch klug – durch langfristig profitable Geschäftsbeziehungen. Je mehr sich Hierarchien verflüssigen und je mehr in den unterschiedlichsten Projektstruk-turen gearbeitet wird, desto wichtiger ist es, alle Beteiligten zu integrieren.

Birgit Hauser

Internationale Trainer- und Berater tätigkeit mit Schwerpunkt Verhandlungskunst, Kommunikation, Konfliktlösungsstrategien

Masterstudium an der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt, Abschluss Master of Science in Project & Business Mediation

Souverän verhandeln auf Augenhöhe

MEHR ALS NUR EIN GUTER DEAL


DOZENTIN

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INHALTE

� Einführung in den Klassiker der Verhandlungstechnik: Das Harvard-Konzept (Übungen, Stärken und Schwächen und Grenzen des Verhandelns)

� Praktizierte Verhandlungstaktik, Hintergründe und übergeordnete Ziele während der Verhandlung im Auge behalten, Agenda, Commitment, Vor-stellungsrunde (wer, wie, was), Verhandlungstaktik, Zuhören/Hinhören- Übung, Grundlagen und Bedeutung des Verhandelns, Spieltheorie, „5% Rabatt geht immer“, subjektive Bewertung der verhandelten Beträge

� Verhandeln gegen übermächtige Verhandlungsgegner, Phasen einer Verhand-lung, warum ist Verhandlungsvorbereitung so extrem wichtig?, Verhand-lungsvorbereitung des eigenen Verhandlungsfalls, wertebasiertes Verhandeln

� Übung zu Intuition und Unbewusstem, Einstellung als Verhandler, Setting vor, während, nach Verhandlungen, mögliche Blockaden und Lösen von Blockaden, Körpersprache

� Ausgewählte Verhandlungstaktiken � Erkennen, Abwenden, Anwenden, Übungen zu Verhandlungstaktiken,

Verhandlungs-Simulationen an ausgewählten Fällen (2 - 3 Runden)

METHODEN

Vortrag, Fallbeispiele, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Diskussion, Gesprächs-Simula-tion, praktisches Verhandeln

VORAUSSETZUNGEN

Durch Ihre berufliche Tätigkeit z. B. im Einkauf, Vertrieb, Verkauf und/oder Pro-jektmanagement haben Sie einen Bezug zum Thema „Verhandeln“. Sie bringen eigene Praxisbeispiele mit.

HINWEIS

Studierende des Fachbereichs Technik, die das Modul Entscheidungsfindung (TM 30212) gewählt haben, können dieses Seminar leider nicht belegen, da sich die Inhalte des Seminars mit denen des Moduls überschneiden.

Sie agieren auf Managementebene mit unterschiedlichen Stakeholdern in diversen Geschäftsbereichen und wollen sich auf schwierige Verhandlungssituationen und -partner optimal vorbereiten. In dieser Vorlesung lernen Sie so zu kommunizieren, dass Glaubwürdigkeit und Integrität entsteht. Sie optimieren Ihren Gesprächsstil und lernen auch kritische Gesprächsphasen souverän zu meistern. Sie bleiben gelassen, durchsetzungsstark und verhandlungssicher und entwickeln Gesprächs-strategien für unterschiedliche hierarchische Kontexte.

Kurt-Georg Scheible

Dipl. Wirtschaftsingenieur

Unternehmer

Autor

Redner

Erfolgsverhandler

Erfolgreich verhandeln

GESPRÄCHSSTRATEGIEN ENTWICKELN UND ZIELFÜHREND UMSETZEN


DOZENT

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INHALTE

� Wirkung von Wettbewerb auf das Verhandlungsergebnis � Strukturelle Optimierung der Verhandlungsposition – Aufbau von Wettbewerb � Verhandlungsstrategien bei funktionierendem Wettbewerb � Kalkulationsmethoden als Basis für Angebotserstellung und Zielbildung � Einfluss von Unsicherheit und Risiko auf Angebotskalkulationen � Multikriterielle Entscheidungsfindung – Qualität vs. Kosten?

METHODEN

� Verhandlungstraining mit Videokontrolle � Trainer- und Teilnehmerfeedback � Praxisbeispiele � Strategie-Entwicklung und Umsetzung in Einzel- und Gruppenarbeit � Anwendungsorientierte Theorie-Blöcke

VORAUSSETZUNGEN

Grundlagen der Kommunikation und Verhandlungsführung (verbale/nonverbale Kommunikation, Eisberg-Modell, Fragetechniken, Feedback-Regeln, Verhand-lungsvorbereitung, Verhandlungsphasen) sind von Vorteil.

Die Wirkung von Wettbewerb auf das Verhandlungsergebnis wird häufig unter-schätzt – vor allem in Situationen mit schlecht funktionierendem Wettbewerb.

Schulungen wie „Verhandeln mit Monopolisten“ versuchen, den Effekt von fehlen-dem Wettbewerb auf das Verhandlungsergebnis zu reduzieren. Manchmal ist das die einzige Möglichkeit. Häufig wird aber nur ein Wunschlieferant oder „strategischer Partner“ durchgesetzt unter dem Vorwand, mit geschickter Verhandlung ließe sich doch bestimmt das gleiche Ergebnis erzielen. Die Optimierung der 1:1-Verhandlung ist wichtig und stellt eine unverzichtbare Basis dar. Darauf auf-bauend gibt es Ergebnisse, die sich durch geschicktes Verhandeln alleine nicht erzielen lassen, sondern nur durch die strukturelle Optimierung der Verhandlungs-position und Strategie.

Das Seminar beleuchtet Verhandlungs- und Entscheidungssituationen aus Sicht des Einkaufs oder eines beschaffungsverantwortlichen Fachbereichs und versetzt Sie als Teilnehmer in die Rolle eines Verhandlungsführers und Entscheidungsträ-gers zur Vergabe von Aufträgen in der Automobilindustrie. In mehreren Praxis-beispielen erleben Sie die Wirkung unterschiedlicher Verhandlungsstrategien. Sie erhalten Feedback zu Ihrem Verhalten in der 1:1-Verhandlung, sowie zu Ihren stra-tegischen Entscheidungen.

Manfred Schrauder

Dipl.-Wi.-Ing.

M.Sc. Industrial Engineering

Teamleiter Supply Chain Management, Daimler AG

Verhandlungstraining – Wettbewerb effektiv nutzenWIE SIE IHRE VERHANDLUNGSPOSITION VERBESSERN, UM EIN OPTIMALES VERHANDLUNGSERGEBNIS ZU ERZIELEN.


DOZENT

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OBJECTIVES AND CONTENTS

Presenting and Negotiation skills will be practiced during the seminar. Accordingly we will focus on achieving the following objectives: � Delivering convincing and inspiring presentations � Nailing your message: Elevator pitch as a focused value proposition � Negotiation preparation and execution

Short theoretical teaching inputs will be combined with extensive exercise and reflection.

METHODS

Presentations, discussions, practical exercises with feedback, peer and learning partnership feedback.

PARTICIPATION REQUIREMENTS

In order to achieve the best possible, effective learning success and to have some fun along the way this seminar requires your … � Self exploration � Active participation in individual and group exercises � Personal experience � Giving and receiving feedback � Reading of recommended literature � Embracing of unknown methods, industry consultants and settings

(centering exercises, sharing circle, no mobile phones)

Are you afraid your English isn‘t good enough to participate in this English semi-nar? Think again, as this has never happened before. And take this great oppor-tunity to improve your skills in an extra dimension: English!

A high ranking delegation of an international customer of your company plans a visit in the near future.

Who… - welcomes the English speaking delegation at your reception and „breaks the

ice“ right away - is able to informally deliver his elevator pitch to the top decision maker during

an unforeseen encounter at the bar - delivers a convincing and inspiring corporate presentation the following day - displays a good attitude, empathy and some fundamental concepts, when it

comes to negotiate conditions of future business relationship, so an agreement satisfying requirements of both parties in an optimal way will be achieved?

Dipl.-Phys. Manfred Aull

Mitglied METEORTeam

Dipl. Physiker Univ. (TU München)

ExECUTiVE MBA (Duke University, USA)

Europa-Ingenieur FEANi (Fédération Européenne D’Associa-tions Nationales d’Ingenieurs)

Systemic Organisational Consultant

Business Presentation and NegotiationPRESENTING AND NEGOTIATING SUCCESSFULLY IN AN INTERNATIONAL BUSINESS ENVIRONMENT


DOZENT

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INHALTE

� Souveränität durch Ausstrahlung: Körpersprache und Stimme � Wie Wirkung, Verhalten und Gedanken zusammenspielen � Klare Aussagen und Formulierungen – auch unter Stress � In schwierigen Situationen gelassen reagieren � Konzentration auf das Wesentliche � Verhalten bei (verbalen) Angriffen � Das Karate-Prinzip: Karate-Übungen für Jedermann

METHODEN

� Trainer-Input, Demonstrationen, Diskussionen, Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit, Fallbeispiele, Rollenspiele

� Sportliche Aktivitäten (Aufwärmen und Dehnen), Übungen und Techniken aus Karate und Selbstverteidigung

VORAUSSETZUNGEN

� Jeder kann mitmachen. Vorkenntnisse sind nicht nötig. � Bitte informieren Sie uns im Vorfeld über Krankheiten, die Sie bei sportlicher � Betätigung einschränken (z. B. Herz-Kreislauferkrankungen, Bandscheiben-

vorfälle, Knieerkrankungen) � Mitzubringen sind: Trainingshose und T-Shirt (auch zum wechseln,

Turnschuhe sind nicht nötig)

Dieses Kommunikations-Training ist anders, als alle anderen, die Sie kennen ge-lernt haben. Es verbindet Kommunikationstechniken mit Karate! Zunächst werden die Grundlagen eines souveränen Auftritts, klarer Kommunikation und die Wir-kung des eigenen Verhaltens auf andere erarbeitet. Am zweiten Tag geht es in das „Dojo“, den Trainingsraum, um mit Übungen aus dem Karate die eigene Wirkung zu erfahren.

Ziel ist, auch in schwierigen Situationen souverän reagieren zu können und Stra-tegien zur Bewältigung dieser Situationen zu entwickeln. Dabei geht es nicht um Durchsetzen oder Schlagfertigkeit um jeden Preis, sondern um Souveränität.

Rainer Baber

Rhetorik-, Verkaufs- und Kommunikationstrainer

Harald Weitmann

Karatelehrer

9. Dan Okinawa-Karate mit Budolehrergrad-Diplom

Rhetorik trifft KarateERFAHREN SIE MEHR ÜBER IHRE WIRKUNG, IHR AUFTRETEN UND IHRE DURCHSETZUNGSKRAFT


DOZENTEN

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INHALTE

� Vorstellung eines arabischen Landes am Beispiel von Jordanien – Geographie, Wirtschaft, Politik, Bevölkerung

� Einführung in die islamische Religion und die arabische Tradition und Kultur Einfluss auf Denkweisen und Verhaltensformen

� Arabische Sprache – nützliche Vokabeln � Geschäfte anbahnen – Mittler, Distributor, Händler, Partner � Business / Unternehmen – Struktur, Abläufe, Entscheidungsprozesse, � Kommunikation mit arabischen Gesprächspartnern –

Erste Kontakte erfolgreich gestalten: Begrüßung, Small Talk, Vertrauensaufbau � Nonverbale Kommunikation mit den arabischen Gesprächspartnern

Deutung körperlicher Signale in der Geschäftsanbahnung � Zusammenarbeit mit arabischen Geschäftspartnern – Beschaffung von

Informationen, Zeitverständnis, Lob und Kritik, Umgang mit Konflikten � Erkennung kultureller Unterschiede zwischen „Arabern“ und „Deutschen“

Einstellungen, Wertvorstellungen, Selbstbild-/Fremdbildanalyse, existierende Vorurteile, Bilder und Stereotypen über Araber

� Länderspezifische Informationen – Praktische Orientierungshilfen � Evaluation und Abschlussdiskussion

METHODEN

Praxisorientierte Vorträge, Fallbeispiele, Workshops (Kleingruppenarbeit), Rollenspiele.

VORAUSSETZUNGEN

� Interesse an anderen Kulturen � Bereitschaft zur Selbstreflexion

HINWEIS

Studierende, die das Modul International Business/Jordanien (TM 30211) gewählt haben, können dieses Seminar leider nicht belegen, da sich die Inhalte über-schneiden.

Die arabischen Länder sind ein interessanter Markt. Starke Orientierung nach Eu-ropa und boomende Märkte bieten viel Potential. Die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen auf dem arabischen Markt ist sehr lohnend.

Bei den Geschäftsbeziehungen der Unternehmen – egal welcher Größe – spielt die Mentalität der arabischen Geschäftspartner eine wichtige Rolle. Die Mentalität wird von der Erziehung, dem Land, der Kultur bzw. Tradition und insbesondere der Religion beeinflusst. Sie beeinflusst indirekt jede Entscheidung im Geschäftsleben. Die Chancen auf geschäftlichen Erfolg sind wesentlich größer, wenn man die Un-terschiede kennt und bei der Kommunikation beachtet. Das Training bereitet Sie auf die Mentalität der Menschen Ihres Reise- bzw. Ziellandes vor.

Dr. Khalil Hourani

Hourani Consulting, Villingen-Schwenningen

Studium der Wirtschafts-Informatik an der TU Darmstadt

Pädagogisches Kontaktstudium (PH Freiburg)

Promotion (PhD)

Inhaber der Fa. Hourani Consulting

Geschäftserfolge in arabischen Ländern

EIN PRAXISBEZOGENES, INTERKULTURELLES TRAINING


DOZENT

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INHALTE

� Interaktive Einführung: aktuelle Herausforderungen und Erwartungen � 4 Stufen der interkulturellen Kompetenzentwicklung für Asien –

„Chancen und Herausforderungen“ � Grundlegende Werte in Ost-Asien:

Taoistische Lebensphilosophie, Konfuzianische Prinzipien, Religion, Macht-strukturen, Bildungssystem u. a. m.

� Systematischer Aufbau der Geschäftsbeziehung in Asien: gekonnte Kontakt-aufnahme, Small-Talk Themen, Selbst-Präsentation, Firmenpräsentation

� Besseres Verständnis wesentlicher Unterschiede in der Denk- und Handlungs - weise Deutschland – Asien: Überblick und Bedeutung der 5 Kulturdimensionen (Hierarchie-Orientierung, Umgang mit Unsicherheit, Zeitempfinden, Gruppenorientierung und Kommu-nikation) und konkrete Anwendung in unterschiedlichen Kontexten

METHODEN

� Trainerinput � Diskussion in Kleingruppen � Rollenspiel � Video � Individuelles Coaching � Werkzeugkasten

Um in Südostasien erfolgreich zu sein, benötigt man Hintergrundwissen über die vielfältigen Kulturen in den einzelnen asiatischen Ländern. Neben den Gemein-samkeiten und Unterschieden gehören hierzu die Mentalitäten im privaten und geschäftlichen Leben sowie die Grundstrukturen der Gesellschaften in den einzel-nen Ländern.

Der Fokus wird in diesem Training besonders auf China gelegt, dem für Deutsch-land wichtigsten asiatischen Wirtschaftspartner. Dessen Investoren haben eine neue Ära im Zuge globaler Investitionsströme eingeleitet. Laut neuesten Forschun-gen steigen Chinas Investitionen in Europa bis 2020 um das Dreifache. Die Ver-flechtungen werden in beiden Richtungen enger, daraus resultierend prallen ganz unterschiedliche Geschäftskulturen aufeinander. In diesem Seminar lernen Sie in deutsch-asiatischen Projekten interkulturell kompetent zu agieren und erwerben damit einen wichtigen Erfolgsbaustein für Ihre internationalen Unternehmungen.

Xiang Hong Liu

Betriebswirtin für internationale Wirtschaft,

Systemischer Coach und Trainerin

Das Südostasien Erfolgsseminar

CHINA PLUS JAPAN, KOREA, SINGAPUR, MALAYSIA


DOZENTIN

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INHALTE

Dieses 2-tägige Präsentationstraining vermittelt, wie Sie � Ihre Körpersprache, Ihre Mimik und Gestik so natürlich wie wirksam einsetzen � Ihre Stimme und Atmung als Ihr persönliches Instrument nutzen � klar und deutlich artikulieren � mit klarer Sprache technische Inhalte leicht verdaulich rüberbringen � die Sprache Ihres Publikums sprechen und Ihre Zuhörer wirklich erreichen � den Mehrwert für Ihre Zuhörer erkennen und vermitteln � Präsentationen dramaturgisch sinnvoll gestalten und zuhörergerecht aufbereiten � technische Produkte und Dienstleistungen ansprechend „anmoderieren“ � mit bildhaften Vergleichen und Visualisierungen Aha-Effekte garantieren � Stegreifreden publikumsgerecht unterhaltsam und sympathisch gestalten � Ihrem Bauchgefühl vertrauen, besonders wenn es um harte Fakten geht � Ihr „gewisses Etwas“ als Redner entdecken � ganz einfach Laien und Fachleute persönlich und fachlich überzeugen

METHODEN

� Praktische Übungen und Präsentationen vor der Gruppe mit anschließender Selbstreflexion und Feedbackrunden runden den Fachvortrag ab.

VORAUSSETZUNGEN

� Bereitschaft, sich selbst kritisch zu reflektieren � Experimentierfreude in freier Rede vor Publikum � Viel Freude daran, in Kontakt mit Publikum zu kommen und

sich persönlich weiterzuentwickeln

Zuhörer bewerten mehr als 80 Prozent von Vorträgen als einschläfernd. Der Grund ist so einleuchtend wie bedauerlich: Viele Redner verlieren sich gerne in Endloser-klä-rungen und kommen nicht auf den Punkt. Wichtige Botschaften von Ingenieu-ren, In-formatikern oder Wirtschaftswissenschaftlern bleiben oft auf der Strecke. Wer es schafft, lebendig, positiv und authentisch rüberzukommen und strukturiert zu argu-mentieren, ist im Vorteil. Hier setzt dieses Seminar an. Das Training berei-tet praxisnah und persönlichkeitsbildend darauf vor, als Redner und Präsentator persönlich zu punkten und fachlich zu überzeugen.

Susanne Kleiner

Communications Master of Science

Mediatorin

PR-Beraterin

Freie Journalistin (BJV)

Diplom-Betriebswirtin (BA)

Trainerin (dvct) und Coach (dvct) für Unternehmen und Einzelpersonen rund um persönliche und mediale Kommunikation

Kraftvoll präsentieren und souverän auftreten

WIE SIE ALS REDNER UND PRÄSENTATOR BEGEISTERN


DOZENTIN

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INHALTE

Dieses 2-tägige Präsentationstraining vermittelt, wie Sie � Sie lernen Sie die einzelnen Wirkungsfaktoren der S.C.I.L. Performance

Strategie ® kennen � kurze praktische Übungen mit und ohne Kamera werden konkrete erste

Fortschritte in Ihrer Außenwirkung deutlich machen � ein persönliches, im Vorfeld webbasiert erstelltes Profil zeigt Ihre individuellen

Stärken und Entwicklungsfelder auf � ein persönlicher Aktionsplan für Ihre Weiterentwicklung wird erstellt

IHR NUTZEN – AUF DEN PUNKT GEBRACHT:

� Sie verbessern Ihre Ausstrahlung und Überzeugungskraft und entwickeln Charisma

� Sie lernen, wie Ihr Auftreten wirkt und was Sie bei anderen auslösen � Sie lernen sich selbst und andere besser einzuschätzen � Sie bekommen eine wissenschaftlich fundierte Grundlage für Ihre

Weiterentwicklung � Sie erhalten Feedback und wertvolle Tipps, um Ihr verbales und nonverbales

Verhalten zu optimieren

METHODEN

� Einzel- und Gruppenarbeit � Trainer- und Teilnehmerfeedback � Einsatz von Videotraining

VORAUSSETZUNGEN

� Vorbereitete ca. 10 min Präsentation, mit der im Workshop gearbeitet wird

Egal, ob Sie mit mehr Charisma vor Publikum präsentieren, schnellen und nachhal-tigen Erfolg im Vertrieb wünschen oder als Führungskraft an einer erfolgreichen Kommunikation arbeiten wollen – die S.C.I.L. Performance Strategie® liefert Ihnen einen Masterplan für das Erreichen dieser Ziele.

Das S.C.I.L. Performance Strategie ® Profil bildet auf wissenschaftlicher Grundlage Ihr individuelles Wirkungs- und Wahrnehmungs-Repertoire in der Kommunikation ab; es ist die derzeit einzige Diagnostik, welche die persönliche Außenwirkung von Menschen transparent macht.

Ausgehend von der Ausprägung unterschiedlicher Wirkungsfaktoren können diese nachhaltig weiter entwickelt werden. Sie optimieren Ihre persönliche Interaktions-kompetenz und werden dadurch bei Ihren beruflichen oder privaten Begegnungen erfolgreicher agieren und die Resonanz auslösen, die sie tatsächlich beabsichti-gen. Nachvollziehbar. Anwendbar. Messbar.

Damit Ihr nächster Auftritt überzeugt

WIRKUNGSVOLL PRÄSENTIEREN VOR PUBLIKUM MIT DEM SCIL-PROFIL


Michael Rathgeb

Magister Artium Kommunikations-wissenschaften/

Theologie TU Berlin

Berater und Coach

DOZENT

20

INHALTE

Dieses 2-tägige Kommunikationstraining vermittelt, wie Sie � Ihre technische Expertise zielgruppengerecht aufbereiten � komplizierte Fachthemen verständlich veranschaulichen � die Ausgangssituation der Zuschauer vorwegnehmen und darauf eingehen � bildhafte Vergleiche nutzen und Geschichten erzählen, um Ihr Thema zielfüh-

rend zu transportieren � einen Vortrag überzeugend strukturieren � die Regeln der klaren Sprache anwenden und rhetorisch Fragezeichen in Kopf-

nicken verwandeln � die Perspektive Ihrer Zuhörer verstehen und sie dort abholen, wo sie stehen � Fragen stellen, die Gemeinsamkeiten ermöglichen und Dialog fördern � mögliche Auseinandersetzungen versachlichen und Wertschätzung zugunsten

tragfähiger Geschäftsbeziehungen vermitteln

METHODEN

Praktische Übungen und Präsentationen vor der Gruppe mit anschließender Selbstreflexion und Feedbackrunden runden den Fachvortrag ab.

VORAUSSETZUNGEN

� Bereitschaft, sich selbst kritisch zu reflektieren � Offenheit für die Perspektive der anderen � Viel Freude daran, in Kontakt mit Gesprächspartnern zu kommen

und sich persönlich weiterzuentwickeln

Ingenieure, Informatiker und Wirtschaftswissenschaftler sind mit vielfältigen Ge-sprächssituationen konfrontiert. Als Fachkraft oder Führungskraft stehen sie im Dialog mit Kollegen diverser Fachabteilungen und sind gefordert, sich am Markt mitunter unbequemen Fragen stellen. Expertenwissen alleine reicht dann nicht mehr aus. Nur wer sein Gegenüber persönlich erreicht und komplizierte Sachverhalte vereinfacht darstellt, kann überzeugen und vermeintlich destruktive Dynamiken als Türöffner nutzen.

Dieses Seminar bereitet die Teilnehmer praxisnah auf kommunikative Herausfor-derungen vor.

Fachthemen verständlich vermitteln

WIE SIE KOMPLIZIERTE SACHVERHALTE LEICHT VERDAULICH RÜBERBRINGEN


Susanne Kleiner

Communications Master of Science

Mediatorin

PR-Beraterin

Freie Journalistin (BJV)

Diplom-Betriebswirtin (BA)

Trainerin (dvct) und Coach (dvct) für Unternehmen und Einzelpersonen rund um persönliche und mediale Kommunikation

DOZENTIN

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INHALTE

� Die Kernbotschaft – Auf den Punkt gebracht � Zielgruppen – Wem erklär ich was � Das NaWik-Kleeblatt – Verständlich formulieren � Mehr als Worte – Bilder und Modelle richtig einsetzen � Storytelling – Wissenschaft spannend erzählen � Überzeugen nicht überreden – Die klassische Rhetorik

METHODEN

Kurze Theorieeinheiten finden im Wechsel mit praktischen Übungen statt. Durch Video gestütztes Feedback wird jede Teilnehmerin und jeder Teilnehmer auf anste-hende kommunikative Herausforderungen vorbereitet.

VORAUSSETZUNGEN

� Bereitschaft, sich selbst kritisch zu reflektieren � Offenheit für neue Kommunikationsformen � Bereitschaft, sich aktiv in das Seminar einzubringen

Sein Arbeitsgebiet auch fachfremden Kollegen zu vermitteln, gehört heutzutage zum beruflichen Alltag. Dabei reicht die Bandbreite vom Kundengespräch über die Präsentation in der interdisziplinären Projektgruppe bis hin zu Gesprächen mit potenziellen Geschäftspartnern oder Geldgebern. Damit die eigene Botschaft beim Gegenüber auch ankommt, ist es wichtig, das eigene Thema in verständlicher, nachvollziehbarer und spannender Weise zu präsentieren.

Unter Anleitung des Dozenten erfahren die Teilnehmer in zahlreichen praktischen Übungen, wie sie Laien und fachfremde Gesprächspartner überzeugen können. Die Teilnehmer verbessern ihr eigenes Auftreten und lernen, ihre Inhalte ziel-gruppengerecht aufzubereiten und darzustellen. Das Seminar ist durch zahlreiche praktische Übungen und individuelles Feedback geprägt. Videoanalysen kommen ebenfalls zum Einsatz.

Kristin Raabe

Wissenschaftsjournalistin

Dozentin am Nationalen Institut für Wissenschaftskommunikation (NaWik)

Komplizierte Themen einfach und spannend erklären

DAS EIGENE FACHTHEMA GEKONNT VERMITTELN


DOZENTIN

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INHALTE

� Kritische Analyse von Erfahrungen der Teilnehmer/-innen aus Besprechungen bzw. Meetings

� Diskussion von Ursachen für Misserfolge und mangelnde Zielerreichung � Anspruch an effektive und effiziente Meetings � Rolle des Moderators, seine Aufgaben und Kompetenzen � Spielregeln und deren Vereinbarung als Steuerungsinstrument � Moderationszyklus und dessen Anwendung an Beispielen � Nutzung der META-Plantechnik � Gruppendynamische Prozesse � Konflikte im Meeting und Lösungsmöglichkeiten � Fragen der Vorbereitung und Auswertung einschließlich Protokollierung

METHODEN

� Erfahrungsaufarbeitung � Trainerinput � Moderationsübungen mit Feedback des Trainers und der Teilnehmer/-innen � Videogestützte Selbstreflexion

VORAUSSETZUNGEN

� Erste Erfahrungen bei der Moderation � Bereitschaft zur aktiven Teilnahme an den Übungssequenzen � Vorbereitung auf das Seminar durch Studium der empfohlenen Literatur

Nach erlebten Besprechungen/Meetings stellt sich häufig die Frage, ob die inves-tierte Zeit in Relation zu den erreichten Ergebnissen steht. Vorgesetzte dominie-ren die Zusammenkünfte, Maßnahmen werden, wenn überhaupt, recht allgemein formuliert, Verantwortlichkeiten unzureichend definiert. Ursachen dafür sind mehrheitlich in der mangelnden Kompetenz der Gesprächsleiter zu finden, die die „Werkzeuge“ für ein erfolgreiches Meeting nicht kennen und die unwillkürlich stattfindenden gruppendynamischen Prozesse unterschätzen.

Ziel des Seminars ist es, dass Besprechungen und Meetings (Großveranstaltungen ausgenommen) von den Teilnehmern/-innen so vorbereitet, durchgeführt und aus-gewertet werden, dass mit einem vertret baren Zeitaufwand handlungsorientiert Probleme gelöst und anspruchsvolle, aber realistische Ziele erreicht sind.

Dieses Seminar nutzt die Erfahrungen der Teilnehmer/-innen aus Besprechungen und Meetings, um die Anforderungen an eine konstruktive und zielgerichtete Gesprächsführung herauszuarbeiten. Dabei stützen sie sich konsequent auf die Elemente des Moderationszyklus, die sie kreativ einsetzen. Sie können mit grup-pendynamischen Prozessen umgehen und eventuell auftretende Konflikte konst-ruktiv lösen. Aus entsprechenden Übungen mit Videounterstützung leiten die Teil-nehmer/-innen Schlussfolgerungen zur Verbesserung ihrer Rolle als Moderatoren ab und können diese Erfahrungen in der betrieblichen Praxis anwenden.

Prof. Dr. Paed. Volker Höntsch

Studiengangsleiter DHBW Karlsruhe

Trainer

Unternehmensberater

Moderation von Besprechungen und Meetings

KOMPETENZEN RUND UM DAS THEMA GESPRÄCHSLEITUNG


DOZENT

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INHALTE

� Definition der Moderation � Die Rolle des Moderators � Fähigkeiten des Moderators � Die 3 Phasen der Moderation � Ablauf einer Moderation � Verschiedene Moderationstechniken � Der Maßnahmenplan � Umgang mit schwierigen Situationen � Selbstbewusster Auftritt und persönliches Ressourcenmanagement � Nutzung nonverbaler Sprachmuster � Ihre individuellen Ziele im Rahmen der Moderation

METHODEN

� Trainerinput � Erarbeitung der Inhalte durch Moderation � Unmittelbares Praxis-Feedback der Anwesenden � Einsatz der Kamera zur Selbstreflektion

VORAUSSETZUNGEN

Neugierde und Offenheit sind gutes Rüstzeug für einen gelungen Start.Den Rest moderieren wir gemeinsam.

Die Moderation zeichnet sich durch einige Besonderheiten aus: zum einen ist es wichtig eine neutrale Position zu vertreten, zum anderen Anwesende gleichberech-tigt zu führen. Wenn Sie die Kunst der Moderation beherrschen, sind Meetings von Erfolg gekrönt und die Zeit für alle Teilnehmenden sinnvoll investiert.

In diesem Kurs werden Sie die Grundregeln der Moderation erlernen und an pra-xisrelevanten Themen experimentieren. Kameraaufzeichnungen dienen dazu, auch nonverbale Aspekte der Moderation mit aufzunehmen – dieser Aspekt wird zu oft unterschätzt. Danach werden Sie in der Lage sein, Meetings selbstbewusst zu führen und Herausforderungen zu meistern – zum Nutzen aller Anwesenden. Diese Qualifikation wird sich nicht nur in Ihrem beruflichen Kontext als wertvoll erweisen.

Dirk Rauh

Master-Abschluss Psychologie

NLP-Lehrtrainer

Mentor, Coach und Trainer im Bereich Vertriebs- und Führungs-kräfteentwicklung

Erfolgreich moderieren

MEETINGS SELBSTBEWUSST FÜHREN UND HERAUSFORDERUNGEN MEISTERN


DOZENT

24

INHALTE

� Erkenntnisse zum eigenen Konfliktmuster � Das DIANA-Schema � Abgrenzung der Definitionen: Problem, Konflikt, Dissens � Funktionale und dysfunktionale Konflikte � Die Bedeutung der Konflikt-Diagnose � Grundlagen der Verhandlungstaktik � Chancen in konkreten Konfliktsituationen herausarbeiten � Konstruktiver und zieldienlicher Umgang mit personellen, strukturellen und

Ressourcen-Konflikten � ZiSiLLL: der Leitfaden zur Konfliktlösung � Tipps für nachhaltige Konfliktlösung

METHODEN

� Erläuterung von Hintergrundwissen und Wirkprinzipien � Input von Leitfäden und Checklisten � Gruppenarbeiten, Gesprächssimulationen mit Auswertungen und

Feedbackschleifen � Kollegiales Coaching/kollegiale Beratung � Transferarbeit, Selbstreflexion

VORAUSSETZUNGEN

� Motivation, das eigene Konfliktverhalten verbessern zu wollen � Offenheit, sich dem Feedback in konstruktiver und kritischer Weise zu stellen � Vorbereitung auf das Seminar durch Studium der empfohlenen Literatur

HINWEIS

Als Studierende des Studiengangs MBM können Sie dieses Seminar nur besuchen, wenn Sie am Modul GM IV: Führung, Organisation und Ethik (W2M10004) teilgenommen haben. Belegen Sie das Modul Politik und Emotionen in Organisa-tionen (WM10910), so können Sie dieses Seminar leider nicht wählen, da sich die Inhalte überschneiden.

Konflikte sind natürlicher Teil des Lebens und Teil des Arbeitsalltags. Als schwe-lende, unterschwellige oder heiße und lodernde Themen beeinträchtigen sie die Funktionsfähigkeit und Produktivität von Systemen und belasten das Miteinander. Wenn Konflikte Tabuthemen sind, wenn sie verdrängt werden, stocken Kommu-nikation und Information, drängende Fragen und Probleme werden nicht mehr gelöst. Wenn aber die im Konflikt gebundenen Energien richtig genutzt werden, eröffnen sich die Chancen zur Weiterentwicklung.

In diesem Trainingsseminar diskutieren und üben wir Vorgehensweisen und Methoden, um Konflikte konstruktiv und lösungsorientiert anzugehen und nach-haltige Ergebnisse zu erzielen.

Jennifer Stein

Dipl.-Kauffrau

Trainer, Berater und Coach bei noesis

Konflikte als Chance nutzen

KONFLIKTE KONSTRUKTIV UND LÖSUNGSORIENTIERT ANGEHEN


DOZENTIN

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INHALTE

� Kennzeichen von Konflikten und deren Vorstufen � Arten von Konflikten und deren Unterscheidung � Konfliktlösung als Win-Win-Situationen für die Konfliktparteien � Verhalten im Konflikt und nach Konfliktlösung � Gesprächsführung in der Konfliktlösung � Rollenspiele aufgrund persönlicher Erfahrungen der Teilnehmer/-innen sowie

Konfliktlösung im Gespräch (videogestützt) mit Trainer- und Teilnehmer-Feedback

METHODEN

� Vorstellung von Konfliktsituationen aus dem betrieblichen Alltag � Aufarbeitung von Konfliktsituationen aus der beruflichen Praxis � Theorieinputs des Trainers � Gruppen- und Einzelarbeiten, Rollenspiele, Selbst- und Fremdfeedback,

Videotraining, Trainerfeedback � Nach Theorieinput des Trainers Analyse des persönlichen Konfliktverhaltens

(Persönlichkeitsstruktur)

VORAUSSETZUNGEN

� Erlebtes Verhalten in Konflikten mit Vorgesetzten, Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten

� Aufarbeitung von Beispielen für das Seminar � Offenheit, sich dem Feedback in konstruktiver und kritischer Weise zu stellen � Vorbereitung auf das Seminar durch Studium der empfohlenen Literatur

HINWEIS

Als Studierende des Studiengangs MBM können Sie dieses Seminar nur besuchen, wenn Sie am Modul GM IV: Führung, Organisation und Ethik (W2M10004) teilgenommen haben. Belegen Sie das Modul Politik und Emotionen in Organisa-tionen (WM10910), so können Sie dieses Seminar leider nicht wählen, da sich die Inhalte überschneiden.

Wenn aus unterschiedlichen Sichtweisen ein handfester Konflikt wird, führt dies zu einer deutlich spürbaren Beeinträchtigung der Zusammenarbeit der beteiligten Parteien. Dies wirkt sich immer auf deren gesamtes Umfeld aus. Oft sehen wir diese Entwicklung als Außenstehende/r früher als die Beteiligten selbst. Doch wie kann man von außen kompetent intervenieren, um den beteiligten Parteien zu ermöglichen, Lösungen zu entwickeln?

Die Teilnehmer/innen erkennen und unterscheiden Konflikte in einem frühen Stadium und entwickeln Strategien, um auf diese – insbesondere auf soziale Konflikte – angemessen zu reagieren. Sie können konstruktiv mit Meinungsver-schiedenheiten umgehen und ihr Verhalten zielorientiert steuern. Als Konfliktmoderatoren unterstützen Sie die Konfliktparteien aktiv bei der Konfliktbeilegung.



Trainer

Unternehmensberater

Konfliktmanagement

ALS AUSSENSTEHENDE / -R BEI KONFLIKTEN KOMPETENT INTERVENIEREN


DOZENT

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INHALTE

� Der Charisma-Quotient: Was sagt die Wissenschaft dazu? � „Ich bin da!“ – Grundlagen eines starken Auftritts � Aufrecht und standfest: souveräne Körpersprache � Kontaktbrücken zum Gegenüber � Mehr Ausdruckskraft durch Ihre Stimme � Natürlichkeit und Professionalität: So meistern Sie den Spagat � „Sagen Sie mal was.“ – Werkzeugset für Stegreifreden � Mut zum vollen Einsatz: wie Begeisterung begeistert

METHODEN

� Angeleitete Praxisübungen � Auftrittstraining � Trainer- und Teilnehmerfeedback � Selbstreflexion

Es erwartet Sie ein Praxisseminar, in dem Sie in wertschätzender Atmosphäre durch Tun und Ausprobieren lernen.

VORAUSSETZUNGEN

Sie nehmen aktiv teil und bringen sich ein.

Neben fachlicher Kompetenz gibt es für Sie einen weiteren, entscheidenden Schlüssel zum Erfolg: Ihre Ausstrahlung und Wirkung auf andere Menschen. Denn wann immer Sie beruflich mit Menschen zu tun haben – ob mit Kunden, Vorgesetz-ten oder Kolleginnen und Kollegen – kommt es auf Ihr Auftreten an. Je sicherer Sie sich zeigen, desto leichter wird es Ihnen fallen, andere zu überzeugen. Sie ha-ben mehr „Standing“ in Konfliktsituationen, müssen nicht alles persönlich nehmen und bleiben auch bei Herausforderungen selbstbewusst.

In diesem Kurs legen Sie den Grundstein zu mehr Präsenz und Ausstrahlung. Sie lernen, wie Sie sich selbst ins beste Licht rücken, wann immer es darauf ankommt.

Reingard Gschaider

Charisma-Trainerin & Auftrittscoach

Autorin

Charisma – durch Präsenz überzeugen

WIE SIE MIT MEHR AUSDRUCK EINDRUCK MACHEN


DOZENTIN

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INHALTE

Bilder bringen Klarheit, machen Zusammenhänge sichtbar und sagen oft tatsäch-lich „mehr als tausend Worte“, weil sie (auch) direkt ins Unterbewusstsein zielen.Mit anschaulichem Denken durchschauen Sie Probleme leichter, behalten (oder bekommen) Sie den Überblick über komplexe Prozesse, gibt es in Meetings mehr fokussierten Austausch, können Sie Ihre Ideen und Vorschläge besser erklären und damit leichter überzeugen.

Sie trainieren in diesem Praxisworkshop, abstrakte Inhalte in leicht begreifbare Bildersprache zu übersetzen – mit Worten und mit dem Zeichenstift. � Denken in Bildern – Was sagt die Wissenschaft dazu? � „Das hat gewirkt!“ – erfolgreiche Bilderbeispiele � „Punkt, Punkt, Komma, Strich...“ – kleine Zeichenkunde � Skizzieren als Selbstcoaching-Instrument � „Erklär mir das!“ – abstraktes Wissen in Bilder übersetzen � Ideen entwickeln mit Stift und Papier � Bilder als magnetisches Präsentationswerkzeug

METHODEN

� Fachlicher Input � Angeleitete Praxisübungen � Trainer- und Teilnehmerfeedback � Selbstreflexion

VORAUSSETZUNGEN

Wenn Sie Kreise, Pfeile und Dreiecke zeichnen können, erfüllen Sie die künstleri-schen Voraussetzungen für dieses Seminar. Neugier und Experimentierlust sind Pflicht.

Mit Hilfe von Bildern lässt sich gehirngerecht kommunizieren. Die meisten verste-hen nämlich dürre Zahlen viel besser, wenn sie in aussagekräftige Grafiken oder bildhafte Vergleiche „übersetzt“ worden sind. Wenn Sie den ganzen Menschen er-reichen wollen, brauchen Sie innere (z. B. Metaphern und Geschichten) oder äuße-re Bilder (z. B. Skizzen, Fotos und Requisiten). Dabei kommt es nicht aufs Medium an. Wenn Sie gelernt haben, in Bildern zu denken, können Sie alles nutzen, was Ihnen zur Verfügung steht – vom Bierdeckel übers Flipchart bis zu PowerPoint oder andere Präsenta tionsprogramme.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie komplexe Inhalte anschaulich und begreif-bar machen. Sie experimentieren mit Bildern als Denk, Kreativ und Kommunika-tionswerkzeug, mit dem sich überzeugende Lösungen finden und vor allem auch vermitteln lassen.

Reingard Gschaider

Charisma-Trainerin & Auftrittscoach

Autorin

Visuelles Denken – sag’s mit einem Bild

WIE SIE MIT BILDERN WIRKSAM ERKLÄREN, PRÄSENTIEREN UND PROBLEME LÖSEN


DOZENTIN

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INHALTE

� Situationsanalyse � Gespräche mit schwierigem Inhalt, u. a. Beurteilungsgespräch, Kritikgespräch

(mit oder ohne arbeitsrechtliche Relevanz), Versetzungsgespräche � Gespräche mit schwierigen Gesprächspartnern, u. a. aufgrund charakterlicher

Besonderheiten des Gesprächspartners situationsbedingter Besonderheiten � Vorbereitung und Durchführung des Gesprächs � Gesprächsauswertung, u. a. Zielstellung erreicht?, Welche Kontrollmaßnahmen?,

Nachfolgegespräch? � Videogestützte Gesprächsführung (Rollenspiele) � Trainer- und Gruppenfeedback

METHODEN

� Analyse von Gesprächssituationen mit schwierigem Inhalt und/oder schwierigen Gesprächspartnern im beruflichen Alltag

� Theorie-Inputs des Trainers, Gruppenarbeiten, Selbst- und Fremdanalyse der Gesprächsführung, Rollenspiele, videogestütztes Training

� Trainer- und Teilnehmerfeedback

VORAUSSETZUNGEN

� Fortgeschrittene Erfahrungen bei der Führung von Gesprächen mit schwierigem Inhalt und/oder schwierigen Gesprächspartnern im Umfeld des betrieblichen Alltags

� Motivation, das Gesprächsverhalten im Hinblick auf die zu erreichenden Ziele zu verbessern

� Offenheit, sich in Rollenspielen dem kritischen und konstruktiven Feedback der Teilnehmer / -innen und dem Trainer zu stellen

� Vorbereitung auf das Seminar durch die Analyse betrieblicher Situationen und das Studium der empfohlenen Literatur

HINWEIS

Als Studierende des Studiengangs MBM können Sie dieses Seminar nur besuchen, wenn Sie am Modul GM IV: Führung, Organisation und Ethik (W2M10004) teil-genommen haben.

Praxissituationen aus dem persönlichen Erleben können strukturiert analysiert und Verbesserungspotentiale abgeleitet werden. Die Teilnehmer / -innen bewälti-gen erfolgreich auch Gespräche mit schwierigen Partnern durch gezielte Vorberei-tung, situativ gestaltete Führung und selbstkritische Auswertung. Im videogestütz-ten Training erproben sie problemlösende Interventionstechniken zur Erreichung der Gesprächsziele und schließen tragfähige Kompromisse im Sinne von Win-Win- Lösungen. Die Teilnehmer / -innen sind in der Lage, das erworbene Wissen und Kön-nen im beruflichen Alltag kreativ umzusetzen.



Trainer

Unternehmensberater

Schwierige Gespräche erfolgreich führen

MEHR SICHERHEIT IN GESPRÄCHEN MIT SCHWIERIGEM INHALT ERLANGEN


DOZENT

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INHALTE

� Bedingungen gelingender Kommunikation, Theorien, Hintergrundwissen � Gesprächsstrukturen – Vorbereitung � Konstruktive und praktische Lösungsmodelle und Tools � Logische, für andere nachvollziehbare Argumentationsstrategien � Positive Sprache - partnerzentrierte Sprache – glaubwürdig bleiben und

sprechen � Entscheiden in anspruchsvollen Situationen � Fragetechnik – Interviewtechnik „Marsmenschen-Perspektive“ � Klartext sprechen – unangenehme Dinge beim Namen nennen � Metakommunikation – oft ein Rettungsanker � Konfliktmoderation � Umgang mit Emotionen � Methode Coaching: Fragetechnik II

METHODEN

� Kasuistik: praktische Übungen aus dem Alltag der Teilnehmer � Interaktive Diskussion � Impulsgebendes detailliertes Feedback und Videotraining

VORAUSSETZUNGEN

Sie bringen konkrete Fragen und eigene Verhandlungssituationen aus der Praxis mit und sind bereit, diese im Seminarkontext zu bearbeiten.

HINWEIS


Wir können mit allen Menschen im beruflichen Umfeld reden. Dabei hilft uns Er-fahrung, Intuition und Hausverstand. Warum sind dann die Gesprächsergebnisse manchmal so unterschiedlich? Gerade in herausfordernden Situationen ist eine se-riöse Gesprächsvorbereitung unverzichtbar, um glaubwürdig und lösungsorientiert eigene Standpunkte zu vertreten und gleichzeitig die Anliegen des Gesprächspart-ners zu verstehen. Sie lernen anspruchsvolle Gespräche fundiert vorzubereiten, zu strukturieren und überzeugend zu führen.

Gesprächsführung in anspruchsvollen Situationen

WIE SIE GESPRÄCHE LÖSUNGSORIENTIERT UND ÜBERZEUGEND FÜHREN

DOZENTIN


Birgit Hauser

Internationale Trainer- und Berater tätigkeit mit Schwerpunkt Verhandlungskunst, Kommunikation, Konfliktlösungsstrategien

Masterstudium an der Alpen-Adria-Universität Klagenfurt, Abschluss Master of Science in Project & Business Mediation

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INHALTE

� Die 10 Leitlinien der Verhandlungspsychologie: Von der inneren Einstellung der Gewinner über die positive Gesprächsführung bis zum konsequenten Nachhalten und Einfordern der Verhandlungsergebnisse

� Menschenkenntnis und Psychologie in der Verhandlung: Effekte und Motive erkennen und gezielt ansprechen

� Wege zu positiver inneren Einstellung und Mentaler Stärke � „Ugly Winning“:

Fiese Tricks Ihrer Verhandlungsgegner und wie Sie sich dagegen schützen � „Bis hierher und nicht weiter“:

Ethik und Moral in Verhandlungen � Tipps, Tricks und Kniffe um in Verhandlungen leichter zum erfolgreichen

Abschluss zu kommen � Best-Case aus der Praxis:

Gruppenarbeit, Reflektion und Feedback, Fragen und Antworten, Literaturempfehlung

METHODEN

� Vortrag, Fallbeispiele, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Diskussion, Gesprächs- Simulation, Praktisches Verhandeln

VORAUSSETZUNGEN

� Durch Ihre berufliche Tätigkeit z. B. im Einkauf, Vertrieb, Verkauf und/oder Projektmanagement haben Sie einen direkten Bezug zum Thema „Verhandeln“.

� Sie bringen eigene Praxisbeispiele mit.

Verhandeln gehört zu Ihrem Berufsalltag. Auf Managementebene interagieren Sie mit wechselnden Gesprächspartnern zu den unterschiedlichsten Themen. Sie wol-len auch hinter die vordergründigen Aspekte jeder Verhandlung blicken und mehr erfahren über die Motive Ihrer Verhandlungsgegner. In dieser Vorlesung lernen Sie die psychologische Verhandlungsplanung, -vorbereitung und -führung. Verhand-lungen werden leichter, einfacher und verlaufen insgesamt angenehmer. Sie erhö-hen Ihren Verhandlungserfolg.

Verhandlungspsychologie

DIE VERBORGENEN ASPEKTE VON VERHANDLUNGEN KENNEN UND NUTZEN LERNEN

Kurt-Georg Scheible

Dipl. Wirtschaftsingenieur

Unternehmer

Autor

Redner

Erfolgsverhandler

DOZENT


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INHALTE

� Was motiviert Menschen? Was demotiviert sie? � Wirksame Motivationswerkzeuge � Gängige und moderne Mindsets von Motivation � Welche Mindsets prägen unseren Umgang mit Kollegen und Mitarbeiter? � Motivieren ohne Manipulieren � Einfluss auf die Motivation anderer � Motivation bei unterschiedlichen Charakteren & Persönlichkeiten � Verhalten an der Motivation vom Gegenüber ausrichten � Warum alle über Vertrauen reden

METHODEN

Erlebniselemente, Impulsreferate, Gruppendiskussionen, Kleingruppenaustausch

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft zur aktiven Beteiligung, Selbstreflexion und selbstkritisches Denken zur persönlichen Weiterentwicklung. Diskussion und Erfahrungsaustausch.

„Führung ist keine Frage der Position.” (Stephan R. Covey)

Erfolgreiche Führung ist, wenn Menschen einem folgen wollen. Das entscheiden nicht Arbeitsverträge, Hierarchien oder Positionen, sondern immer der/die Mitar-beiter/-in selbst. Wenn Menschen sich dafür entscheiden Ihnen zu folgen, sind Sie ein erfolgreicher Leader – ob Sie in der Position sind oder nicht.

Damit das in gegenseitiger Akzeptanz gelingt, müssen Sie wissen, was Menschen blockiert und was sie bewegen kann. Lernen Sie im offenen Miteinander, Ihre Stär-ken wirksam zu reflektieren und zielgerichtet einzusetzen. Wir reiben bewährte Motivationstheorien an Ihrer aktuellen Lebens- und Arbeitssituation und den sich ändernden gesellschaftlichen Werten. Sie entwickeln für sich eine innere Haltung und Denkweise, mit denen Sie wirksam und authentisch führen und kooperieren können. Anwendbar in allen Situationen, Konstellationen, Positionen und Rollen ihrer beruflichen Zukunft.

Teamarbeit bedeutet Verantwortung zu übernehmen, sich gegenseitig zu führen und zu kooperieren. Jeder, der mit verschiedensten Menschen zusammenarbei-tet, möchte mit ihnen bestimmte Ziele erreichen. Lernen Sie in diesem Seminar, Menschen zu führen - ganz ohne Macht, Position und Weisungsbefugnis sondern auf Augenhöhe und mit einer wertschätzenden Haltung gegenüber anderen. So werden Ihnen Menschen folgen wollen.

Steffen Groß

Business Consultant

Kommunikations- und Verhaltenstrainer

Coach und Trainer für Teams und Führungskräfte

Führung und Motivation

DAMIT ANDERE EINEM FOLGEN WOLLEN


DOZENT

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INHALTE

� Letzte Überprüfung meiner Entscheidung: Fach- oder Führungskarriere? � Vorbereitung auf einen Führungsjob � Woran erkenne ich eine kompetente Führungskraft? � Über welche Eigenschaften verfüge ich? � Was sind die Leitbilder meines Unternehmens und wie ordne ich mich in die

Führungskultur ein? � Die Mitarbeiter/-innen und ihr neuer Chef: Chancen und Risiken � Coaching und Feedback � Umgang mit Ängsten und persönlichen Konflikten

METHODEN

� Inputs zur Führung im innovativen, schlanken Unternehmen � Einzel- und Gruppenarbeiten � Fallbeispiele aus der betrieblichen Praxis und Short-Tests � Plenumsdiskussionen � Erarbeitung individueller Entwicklungspläne

VORAUSSETZUNGEN

� Zeitnah in Aussicht gestellte Führungsposition bzw. erste Erfahrungen � Wissen um die eigene Persönlichkeitsstruktur sowie Bereitschaft zur

kritischen Selbstreflexion � Kenntnisse zu Unternehmensleitbildern und Führungskultur � Offenheit und Bereitschaft zu Einzel- und Gruppenarbeiten

HINWEIS


Der Prophet gilt nichts im eigenen Land, leider noch häufig eine Tatsache, auch im Hinblick auf die berufliche Karriere im Unternehmen. Während des Studiums in den Praxisphasen gefördert und gefordert, wird nach dem BachelorAbschluss um Anerkennung als Kollege/-in gerungen. Endlich gleichberechtigt steht der nächste Schritt bevor oder ist gerade vollzogen: Der Wechsel in eine Führungsposition!

Es tauchen Fragen auf wie zum Beispiel: Welche Erwartungen haben Vorgesetzte und meine Mitarbeiter / -innen an mich? Was sind meine Ziele? Wie gestalte ich mein Verhältnis zu früheren Kollegen / -innen, mit denen ich eventuell befreundet bin? Unterschiede in Lebensalter und Berufserfahrung: Wie gehe ich damit um? Im Seminar werden wir uns mit diesen und weiteren Fragen der Teilnehmer / -innen auseinandersetzen sowie praktikable und wissenschaftlich fundierte Antworten erarbeiten.

Heute Kollege/-in – morgen Chef/-in

WIE DER WECHSEL IN DIE FÜHRUNGSPOSITION GELINGT




Trainer

Unternehmensberater

DOZENT

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INHALTE

� Künftige Anforderungen an Führung � Grundlagen von zukunftsfähiger und werteorientierten Mitarbeiterführung � Menschenbild als Schlüssel zur Freisetzung der Potenziale von Mitarbeitern � Steigerung der Identifikation der Mitarbeiter/-innen erlangen und insgesamt

menschengerechter werden � Richtungsweisende Forschungsergebnisse, Fallbeispiele, praktische

Werkzeuge und Methoden � Konstruktiver Umgang mit Spannungsfeldern und Dilemmata im Führungsalltag � Standortbestimmung der eigenen Führungskompetenzen � Das eigene Führungsverständnis und den eigenen Führungsstil entwickeln � Individuelle Stärken und Entwicklungsfelder im Bereich Führung � Erfahrungselemente, welche die Prinzipien wirksamer Führung erlebbar

werden lassen

METHODEN

� Impulsreferate � Diskussionen � Einzel- und Gruppenarbeit � Übungen � Fallbeispiele, Fallsupervision

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und Selbstreflektion

HINWEIS


Wir befinden uns an der Schwelle von der Postmoderne zu einem neuen Zeitalter, in der traditionelle Führungsansätze immer weniger wirksam sind. HierarchischeOrganisationsstrukturen und das Managen durch Vorhersagen und Kontrollieren bewirken immer weniger in einer Arbeitswelt, in der sich die Bedingungen perma-nent ändern, sich Informationen widersprechen und mit der Generation Y neue Bedürfnisse und Kompetenzen in Organisationen Einzug erhalten. - Was sind die Antworten auf die Megatrends VUCA, Generation Y und Digitalisierung? - Wie muss sich Führung wandeln, um auch künftig wirksam zu sein? - Was zeichnet eine moderne, zeitgemäße und zugleich an zeitlosen Werten und

Prinzipien orientierte Mitarbeiterführung aus? - Wie ist mein Führungsverständnis? - Was sind meine Stärken und Entwicklungsfelder als angehende Führungskraft?

Mit diesen grundlegenden Fragen werden wir uns im Seminar eingehend beschäftigen.Dr. Johannes Ries

New Work Anthropology und Agile Transformation

Organisationsentwicklung und Change Management

Führungskräfteentwicklung

Florian Dobeneck

Führungskräfte- und Teamentwicklung

Organisationsberatung

Coaching und Supervisionen

Das eigene Führungsverständnis entwickeln

WIRKSAM FÜHREN TROTZ DYNAMIK UND KOMPLEXITÄT


DOZENTEN

34

INHALTE

� Selbsteinschätzung und Weiterentwicklung professioneller Kompetenzen in einem Mini-Self-Assessment

� Rückmeldung einholen und geben zur persönlichen und professionellen Wirkung (Selbstbild- und Fremdbildabgleich)

� Modell „Inneres Team“ � Modell „Doppelte Blickrichtung“ � Modell „Kollegiale Beratung“ � Lernpartnerschaften � Erarbeitung von „Persönlichen Entwicklungsaufgaben“

METHODEN

Impulsreferate, Gespräch, Kollegiale Beratung

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft zur Selbstexploration und aktiven Mitarbeit, in ggf. ungewohnten Settings zu arbeiten (Stuhlkreis, Körperarbeit, Zentrierungsübungen, Verzicht auf Handy-Nutzung), eigene Praxisbeispiele einzubringen, persönliches Feedback zu geben und zu erhalten, sich wechselseitig zu beraten.

HINWEIS


In Wirtschaft und Gesellschaft nehmen Dynamik und Komplexität zu. Gleichzei-tig verändern sich die Herausforderungen an Führung und Zusammenarbeit (z. B. durch VUCA). Es gilt sich immer wieder bewusst Überblick zu verschaffen und die rechte Balance zwischen eigenen Werten und notwendiger Anpassung zu finden.

Dazu muss ich mein Umfeld verstehen und mich selbst gut kennen. Ich brauche Rückmeldung zu Fragen wie: Wie bin ich eigentlich „gestrickt”? Was sind meine Stärken und Entwicklungspotenziale? Welche persönlichen Verhaltensmuster wie-derhole ich? Wie finde ich die richtige Balance zwischen Anpassung und Selbstbe-hauptung, zwischen Followership und Leadership, zwischen Rücksicht und Initia-tive? Wie erkenne ich Chancen? Wie hole ich mir eine verlässliche Rückmeldung?

Ziel in diesem Seminar ist, eine Verbindung zwischen aktuellen Entwicklungen und professioneller Selbststeuerung herzustellen (z. B. agile Kooperationsmodelle, neue Leadershipansätze), Selbstwahrnehmung, Selbstbewussheit und Selbstfüh-rung zu erweitern und zu nutzen, die persönliche Passung zwischen meinem Ar-beitsumfeld und mir zu überprüfen und meine eigene professionelle Entwicklung zu gestalten.

Volker Dybbert

Geschäftsführer und Inhaber von METEORTeam

Studium der Politikwissenschaft, Aufbaustudium Betriebspädagogik

Diplomierter TZI-Gruppenleiter

Systemischer Organisationsberater; zahlreiche berufsspezifische Weiter-bildungen

Ausgezeichnet mit dem „Deutschen Trainingspreis” (BDVT) in Silber

Dr. Markus Hänsel

Geschäftsführer und Inhaber von Dr. Markus Hänsel,

Systemische Organisationsberatung, Coaching, Training

Mitglied METEORTeam

Diplom-Musiktherapeut (FH)

Studium der Psychologie und Erziehungswissenschaft, Promotion zu „Intuition als Beratungsthema in Organisationen” (Universität Heidelberg)

Selbstführung als Kernkompetenz für Führung

DAS WICHTIGSTE INSTRUMENT IST DIE EIGENE PERSÖNLICHKEIT!


DOZENTEN

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INHALTE

Ziel ist es, Führungskräften geeignete Führungstechniken an die Hand zu geben, um Teams in Zeiten des Wandels motiviert und leistungsfähig zu machen. Das Seminar gibt einen Überblick zum Thema Change Management und stellt ver-schiedene Analyse- und Führungstools vor. Der Blick auf das Gesamtsystem der Handlungsräume und Akteure soll uns dabei helfen, Details einzuordnen und Modelle zu hinterfragen. Folgende Fragen werden im Mittelpunkt stehen: � Wie kann ich andere beeinflussen? � Wie gehe ich mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen um? � Wie kann ich Menschen durch Veränderungen führen? � Was erwarten Mitarbeiter/-innen in unterschiedlichen Situationen von ihrer

Führungskraft? � Welche Instrumente sind geeignet, um Veränderungen im Verhalten herbei

zu führen?

METHODEN

Der Ablaufplan beinhaltet Theorieeinheiten und die gemeinsame Bearbeitung von Fallbeispielen, sowie Diskussionen in der Gruppe. Diese Elemente werden ergänzt um Planspielphasen, die wiederum aus Entscheidungsrunden in Kleingruppen und gemeinsamen Analysen im Plenum bestehen.

VORAUSSETZUNGEN

Was Sie mitbringen sollten, ist die Freude am Diskutieren sowie die Bereitschaft auch über eigene Erfahrungen im beruflichen Bereich gemeinsam zu reflektieren.

HINWEISE

Studierende, die das Modul Innovations- und Change management (W2M10005) oder das Modul Risk- und Changemanagement (TM30201) belegen, können die-ses Seminar leider nicht wählen, da sich die Inhalte überschneiden.

Im Change Management geht es darum, Anpassungsleistungen im Unternehmen an veränderte Umweltbedingungen zu erreichen. Change Management ist dabei zur strategischen Daueraufgabe geworden. Unternehmen und ihre Mitarbeiter/- innen sind mit einem sich beständig wandelnden Umfeld aufgrund veränderter Marktbedingungen, neuer Technologien oder neuer Wettbewerber konfrontiert.

Solche Veränderungen führen zu Verunsicherung und oft sogar Ängsten innerhalb eines Unternehmens. Im Zentrum der Betrachtung sollten daher immer die Men-schen stehen. Es sind die Mitarbeiter / -innen, die Prozesse bearbeiten und Aufga-ben ausfüllen. Die Summe des Verhaltens der Individuen formt dabei die Unter-nehmenskultur mit ihren Werten, Normen und Strukturen. Deren Kenntnis bietet die Möglichkeit, das System positiv zu beeinflussen und somit die Voraussetzun-gen für Wandlungsbereitschaft der Mitarbeiter / -innen zu schaffen.

Jörg Röder

Geschäftsführer bei BüchnerRöder, Management und Personalberatung in Stuttgart

Berät Unternehmen und Organisa-tionen in Veränderungsprozessen

Umfangreiche internationale Seminar-erfahrung als Management-Trainer im Trainingsschwerpunkt Change Management.

Wenn Sie Ihrerseits vorab bestimmte Wünsche übermitteln wollen oder Fragen haben, so erreichen Sie mich per E-Mail:

[email protected]

Change Management

TEAMS IN ZEITEN DES WANDELS


DOZENT

36

INHALTE

� Bedeutung von lateraler Führung im Kontext von virtuellen Teams, Matrixstrukturen und agiler Organisation

� 1:1-Führung vs. Gruppendynamik � Möglichkeiten der Einflussnahme ohne Führungsmandat � Mich selbst und andere verstehen – Persönlichkeit & Teams � EQ – Emotionale Intelligenz als Schlüsselkompetenz � Führung & Psychologie – Kommunikation in der lateralen Führung � Führungshürden von Kulturen und Generationen überwinden � Konfliktprävention und Konfliktlösungen

METHODEN

Impulsreferate, Diskussionen, Workshops in Einzel- und Gruppenarbeit, Fall-beispiele und Rollenspiele mit Supervision.

VORAUSSETZUNGEN

Die Teilnehmer / -innen sind konkret als Führungskraft oder Projektleiter / -in tätig. Sie sind bereit, einen Persönlichkeitstest (DISG/Persolog Verhaltens profil) zu er-stellen und aktiv an Kommunikationsübungen und Rollenspielen teilzunehmen.

HINWEIS


Die klassische Führungskarriere beginnt zumeist als Projektleiter / -in oder Account Manager / -in mit fachlicher Verantwortung. Diese Führungskräfte sind damit gleich anfangs vor die größte Herausforderung gestellt, die Führung überhaupt bereit-hält – sie müssen führen, ohne disziplinarische Weisungsbefugnis zu besitzen. Schon lange geht es nicht mehr nur darum, seine Interessen gegenüber Gleich-berechtigten unter Gleichgesinnten zu vertreten. Teams werden immer häufiger interdisziplinär und virtuell zusammengestellt und können sozial, kulturell und in ihrer Altersstruktur sehr heterogen sein. Es stellt sich also die berechtigte Frage: „Warum sollte mir ein / -e Kollege / -in folgen, den / die ich kaum kenne?“ Laterale Führung muss somit also nicht nur ohne Führungsmandat, sondern auch ohne direkte Face-to-Face-Kommunikation gelingen.

Dieses Seminar vermittelt laterale Führungskompetenz, indem ein grundlegendes Verständnis über moderne Organisationsstrukturen und deren Ziele geschaffen wird. Über das Bewusstsein von individuellen Persönlichkeitsprofilen werden die psychologischen Aspekte von Führung und der sozialen Dynamik in Teams er-schlossen. Darüber hinaus werden konkrete Ansätze und Tools zur lateralen Füh-rung vorgestellt und trainiert.

Joachim Kahl

Maschinenbauingenieur

International tätiger Unternehmer

Berater und Trainer

Laterale Führung – führen ohne Vorgesetzte/-r zu sein

WELCHE MÖGLICHKEITEN DER EINFLUSSNAHME HABE ICH?


DOZENT

37

INHALTE

� Die Schlüssel der gezielten Einflussnahme � Machtdynamik und Anerkennungsbalance: Erkennen und Steuern � Kooperation und Konsens: Politisches Gespür entwickeln � Wer fragt, der führt: Immer noch � Rhetorische Figuren, die helfen: Blütentechnik, Einwandbegrüßung & Co. � Vom Pacing zum Leading: Nicht Methodik – Haltung � Das Wiki-Prinzip: Wie im Projektteam motivieren � Konzepte der emotionalen Intelligenz � Die „professionelle Rollendistanz“

METHODEN

� Vorbereitungsaufgabe � Erläuterung von Hintergrundwissen und Wirkprinzipien � Input von Leitfäden und Checklisten � Gruppenarbeiten, Gesprächssimulationen mit Auswertungen

und Feedbackschleifen � Kollegiales Coaching/Kollegiale Beratung � Transferarbeit, Selbstreflexion � Digitales Fotoprotokoll

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit in Einzelarbeit und Gruppenübungen

HINWEIS


Unser Leben ist insbesondere im wirtschaftlichen Bereich in zunehmendem Maß geprägt durch arbeitsteiliges Verhalten. Das stetig wachsende Spezialwissen und der steigende Innovationsdruck verstärken dies fortwährend weiter. Das Aufkom-men von übergreifenden Projekten nimmt enorm zu und das Führen und Motivie-ren ohne Weisungsbefugnis und Sanktionsmacht wird immer wichtiger.

Dies ist umso herausfordernder, als mit steigender Kooperationsbelastung auch das generelle Konfliktpotenzial enorm anwächst. Gegensätzlich erscheinende Lo-giken und Interessen sollen in Aushandlungsprozessen ausbalanciert werden, um dadurch die Leistungsfähigkeit und den Erfolg des Unternehmens zu sichern. In diesem Prozess sind Führungskräfte gleichberechtigt und darauf angewiesen, ihre Ziele und Interessen gemeinsam zu optimieren.

Führen & überzeugen ohne Positionsmacht

GESTALTUNGSRÄUME NUTZEN UND GRENZEN ERKENNEN


Jennifer Stein

Dipl.-Kauffrau


DOZENTIN

38

INHALTE

� Faktoren erfolgreicher Teams � Chancen und Grenzen von Teams � Entwicklungsperspektiven des eigenen Teams � Die entscheidenden Phasen eines Teams erfolgreich moderieren � Rollen in Teams � Motivation freisetzen � Erfolgs- und Störfaktoren identifizieren � Eine Strategie zur nachhaltigen Entwicklung des eigenen Teams erarbeiten

METHODEN

� Impulsreferate � Diskussionen � Einzel- und Gruppenarbeit � Übungen � Fallbeispiele � Fallsupervision

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft, die aktuelle Teamsituation und die eigene Rolle im Team zu reflek-tieren und in das Seminar einzubringen.

HINWEIS


Leistungsfähige Teams sind für den Unternehmenserfolg ein Schlüsselfaktor. Um ein Team erfolgreich zu führen, ist eine hohe persönliche und soziale Kompetenz sowie gruppendynamische Kenntnis erforderlich. Wir arbeiten in diesem Semi-nar konkret mit Ihrer aktuellen Teamsituation und nutzen direkt das Wissen der Gruppe. Ergänzend erhalten Sie grundlegendes Know-how für die erfolgreiche und langfristige Entwicklung von Teams.

Schlüssel erfolgreicher Teamführung

GEMEINSAM HERAUSFORDERUNGEN MEISTERN


Stefan Schauecker

Business Consultant

Individualpsychologischer Berater (i.A.)

Sportpsychologischer Berater

Fachübungsleiter Bergsteigen

DOZENT

39

INHALTE

� „Miss mich an meinen Ergebnissen!“ – Erleben Sie selbst, wie Sie in interdis-ziplinären Teams mittels Design Thinking Herausforderungen der Digitalen Transformation meistern: von der Schaffung eines gemeinsamen Verständnis-ses bis hin zum Test eines ersten Lösungsansatzes bzw. „Prototypen“.

� „Agile Live“ – Werden Sie selbst Mitglied eines agilen Teams und überzeugen Sie sich, mit wieviel Freude, Flexibilität und Wirkkraft spannende Aufgaben-stellungen mit dem agilen Projektmanagement-Framework Scrum umgesetzt werden können.

� „Designing your life” – Übertragen Sie die Methoden des Design Thinking auf die Gestaltung Ihres eigenen Lebens.

METHODEN

� Impulsvorträge zu den Frameworks Design Thinking und Scrum � Gruppenübungen zur Anwendung und gemeinsamen Reflexion

(Review/Retrospektive) dieser zwei Frameworks

VORAUSSETZUNGEN

Grundsätzliches Interesse an der Mitarbeit in High Performance Teams, persön-licher Weiterentwicklung und neuen Erfahrungen

HINWEIS


Viele Unternehmen erkennen, dass mit der „Digitalisierung“ ganz wesentliche Veränderungen auf sie zukommen. Früher wurden Verbesserungen und Weiter-entwicklungen Schritt für Schritt in den bestehenden Strukturen und Prozessen erfolgreich umgesetzt. Bei den sich abzeichnenden „disruptiven“ Innovationen ist dies kaum mehr möglich.

Für die erfolgreiche Umsetzung der Digitalen Transformation haben sich in der Praxis sogenannte „agile“ Arbeitsmethoden, wie z. B. „Design Thinking”, und Pro-jektmanagementansätze, wie z. B. „Scrum“, bewährt. In den bisher meist hierar-chisch geführten Unternehmen gibt es jedoch kaum Mitarbeiter, die bereits (gute) Erfahrungen mit diesen agilen Frameworks sammeln konnten.

In diesem Seminar wenden Sie zwei ganz wesentliche Frameworks – Design Thinking und Scrum – anhand von selbst gewählten Herausforderungen an. Überzeugen Sie sich selbst davon, welche Vorteile diese beiden Frameworks bieten. Erfahren Sie zudem, was bei einem erfolgreichen Praxiseinsatz zu beachten ist. Mit diesen Erfahrungen werden Sie zu einem wichtigen Kompetenzträger („T-Shaped Profes-sional“) für das eigene Unternehmen.

Digitale Transformation: KompetenztrainingERLEBEN SIE SELBST, WIE DER AGILE WANDEL IM TEAM GELINGT


DOZENT

Prof. Dr. Thilo Grundmann

Forscher/Coach/Speaker Mindset-Excellence.de

Forschungsschwerpunkte:

Digitalisierung, Unternehmensführung, Strategie- und agile Organisations-entwicklung, innovative Mitarbeiterführung sowie performance-fokussierte Persönlichkeitsentwicklung

Früher Leiter der Gruppe Gesamtbanksteuerung (Kapital & Risiko) in der Landesbank Baden-Württemberg

Zertifizierter Master und HypnoCoach der Society of Neuro-Linguistic ProgrammingTM

40

INHALTE

� Einführung in drei Theorien der Wirtschafts- und Unternehmensethik (Ordnungsethik, Integrative Wirtschaftsethik und Governanceethik)

� Moralökonomischen Dilemmata aus der Unternehmenspraxis � Praxisbeispiele von Corporate Social Responsibility (CSR) � Simulation von Strategischer CSR � Messung und Reporting von CSR-Aktivitäten � Social Business und Social Entrepreneurship

METHODEN

� Dozenteninput, Fallstudien, Präsentationen, Simulation, Diskussion, Übungen

VORAUSSETZUNGEN

� Interesse an Gesellschaft, Politik und Wirtschaft � Reflexionsvermögen � Kritisches Denken � Diskussionsbereitschaft

HINWEIS


Ob Kartellverstöße, Umweltzerstörung oder Täuschung von Konsumenten – das Wirtschaftssystem inklusive betreffender Akteure wird zunehmend in Frage gestellt. Doch welche Verantwortung kann dem System, den Organisationen und den handelnden Individuen wirklich zugerechnet werden? Ist es nicht ausreichend, wenn ein Unternehmen Steuern zahlt, sich an Gesetze hält und dabei Arbeits plätze schafft? Sind die Corporate Social Responsibility-Aktivitäten von Unternehmen wirksam oder reine Werbeaktivitäten ohne Substanz?

Das Seminar beleuchtet Themen der Wirtschafts- und Unternehmensethik aus the-oretischer und anwendungsorientierter Perspektive. Die Teilnehmer / -innen wer-den befähigt, wirtschaftsethische Fragestellungen differenziert zu betrachten und unterschiedliche Argumentationslinien sowie Praxiserscheinungen zu bewerten.

Wirtschaftsethik und unternehmerische Verantwortung

MARKETINGKONZEPT, KOSTENFAKTOR ODER WETTBEWERBSVORTEIL?

Dr. Marcus Ehrenberger

Studium der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Controlling und Strategisches Management

Berater bei der KPMG AG

Promotion (Dr. oec.) zum Thema „Corporate Social Entrepreneurship“

DOZENT


41

INHALTE

� Sich souverän und authentisch positionieren � Mechanismen in männlich geprägten Kontexten kennen und durchschauen � Kommunikationsstile identifizieren und für sich nutzen � Unterbewusste Rollenmuster und -erwartungen hinterfragen � Sich selbst in Rollenspielen erproben � Eigene Ressourcen und Kompetenzen bewusst machen und ausbauen

METHODEN

� Impulsreferate � Einzel-, Gruppenarbeit � Rollenspiele � Kollegiale Fallberatung, Fallarbeit � Präsentation, Diskussionen � Feedback

VORAUSSETZUNGEN

� Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und Selbstreflexion

Auf dem Weg in Führungspositionen ist es für Frauen besonders wichtig zu wissen, wie Unternehmen ticken und worauf es ankommt, um sich gut zu positionieren. Neben der eigenen Leistung gibt es weitere, wichtige Faktoren für beruflichen Erfolg. In diesem Seminar entschlüsseln Sie Spielregeln in Organisationen und lernen, strategisch-politische Kalküle zu durchschauen. Sie entwickeln Ihren ei-genen Weg, sich souverän zu positionieren und zu behaupten. Sie gestalten Ihre eigene Karriere indem Sie aktiv Einfluss nehmen und wissen, wie wichtig fruchtbare Bündnisse dafür sind.

Karrierekompetenz für Frauen

AUF DEM WEG IN FÜHRUNGSPOSITIONEN

Nicole Simon

Diplom-Psychologin

Beraterin, Trainerin und Coach

BPO Beratergruppe Grafenau

DOZENTIN

Exklusiv für

Frauen TEAMS FÜHREN UND VERÄNDERUNGEN STEUERN

42

INHALTE

� Inhaltliche Beiträge zu Kommunikations- und Führungsmodellen für neue Arbeitsmodelle

� Vorstellung unterschiedlicher Methoden im Entwicklungsbereich � Fragen zur Selbstreflexion � Trainingseinheiten zur Veranschaulichung � Vermittlung eines Wertesystems der neuen Arbeitswelt � Betrachtung der Chancen und Risiken von Veränderungsprozessen � Transferleistung in den persönlichen Berufsalltag

METHODEN

� Spielerischer Workshop (www.actiwe.de) � Cloud-basierter Content � Handlungsorientierte Methoden � Reflexions- und Transferleistungen � Großgruppen und Kleingruppen-Arbeit � Kompetenzorientierte Einzel-Reflexion � Individuelle Transferleistung in den Arbeits- und Lebensalltag

VORAUSSETZUNGEN

� Aktueller, vergangener oder zukünftiger Veränderungsprozess aus dem Berufsalltag als Fallbeispiel (auf mehreren Ebenen möglich: persönlich, Team, Organisation)

� Bereitschaft zum spielerischen Umgang mit Themen und Einheiten der Selb-storganisation als Grundkompetenz der zukünftigen Arbeitswelten.

Durch die zunehmende Unabhängigkeit unserer Arbeit von Ort, Zeit und indi-viduellem Fachwissen verlangt die Arbeitswelt der Zukunft von der Unternehmens-organisation, Mitarbeiterführung und Zusammenarbeit neue Methoden, Modelle und Kompetenzen. Dazu zählen Selbst- und Sozialkompetenzen auf der Mitarbei-ter- und Führungsebene und Organisations- und Entwicklungskompetenzen auf Management- und Unternehmensebene. Lernen Sie aktuelle Methoden kennen und identifizieren Sie notwendige Kompetenzen für sich und Ihre Arbeitswelt. Im Workshop mit Business-Game-Charakter lokalisieren Sie Ihren eigenen Bedarf und trainieren die Kompetenzfelder mit Ihren Alltagsfällen.

New Work: Was es ist. Wie es geht. Wohin es führt.SETZEN SIE SICH DYNAMISCH UND SPIELERISCH MIT ARBEIT IN DER ZUKUNFT AUSEINANDER

Yvonne Welser

Dipl. Sozialpädagogin/Sozialarbeiterin

Beraterin für bedürfnisorientierte Arbeitswelten, Trainerin und Coach für persönliche Weiterentwicklung und wertschätzende Kommunikation

Martin Bergmann

Dipl. Soz. Päd.

Berater für innovative Kultur- und Kompetenzentwicklung in Organisationen

Bedürfnisorientiertes NEW WORK Consulting

Geschäftsführer Improwe Consulting GmbH

DOZENTEN/-INNEN


43

INHALTE

� Dynamik und Komplexität als Herausforderungen für Karriereentwicklung � Wichtigkeit von Personal Leadership und Selbstmanagement � Erkennen von persönlichen Stärken, Fähigkeiten und individuellen Werten � Erkennen der eigenen Karriereanker � Passungsorientiertes Karrieredesign � Erarbeiten von Entwicklungspotenzialen und -szenarien � Authentisches Auftreten im Personalentwicklungsgespräch

METHODEN

� Impulssessions verbunden mit Workshops zur Selbst- und Fremdreflexion � Feedback/Prozessbegleitung/Mentoring – Arbeiten am „eigenen System“

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit in Einzelarbeit und Gruppenübungen, eigene Themen einzubringen und sich selbst zu reflektieren

„Die Antwort auf die drei Fragen – Wo liegen meine Stärken? Wie erbringe ich meine Leistungen? Welches sind meine Werte? – sollte jeden Menschen und ins-besondere den Wissensarbeiter in die Lage versetzen, darüber zu entscheiden, wo er hingehört.“ (Peter F. Drucker)

Die gegenwärtige komplexe und dynamische Welt verlangt, dass Absolven-ten/-innen von Master-Studiengängen als Potenzialträger schnell und gezielt die passenden Positionen finden und dort weiterentwickelt werden. Die Seminar-teilnehmer/-innen werden befähigt, ihr eigenes Potenzial besser zu erkennen, im Personalentwicklungsgesprächen authentisch aufzutreten sowie den individuellen Karriereweg reflektiert, proaktiv und nachhaltig zu gestalten.

Personal Leadership Development

ERFOLGSBAUSTEINE FÜR EINE NACHHALTIGE KARRIEREENTWICKLUNG

EIGENE RESSOURCEN EINSETZEN UND

PERSÖNLICHKEIT ENTWICKELN

Prof. Dr.-Ing. Gerhard Hillmer, M.Sc.

Leiter Department und Studiengänge:

Wirtschaftsingenieurwesen/ Industrial Engineering & Management am Management Center Innsbruck (MCI)

DOZENT

44

INHALTE

� Grundlagen für eine nachhaltige Persönlichkeitsentwicklung � Test zur Selbsteinschätzung und Selbstführung � Umgang mit persönlichen Grenzen und das Entwickeln konkreter Ziele zu

mehr Wachstum � Methode zum ganzheitlichen Selbstmanagement

METHODEN

� Impulsreferate � Einzelreflexion � Diskussionen � Erlebniselemente

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und Selbstreflektion

Nachhaltiger Erfolg setzt Selbstbewusstsein voraus. Was zeichnet Sie aus? Was treibt Sie an? Welchen Rahmen benötigen Sie, um Höchstleistung zu bringen? Aus-gehend von Ihrer eigenen differenzierten Potenzialanalyse und Standortbestim-mung erarbeiten Sie Ihren individuellen Entwicklungsplan für Ihre Charakter- und Persönlichkeitsentwicklung. Sie entwickeln Strategien, die Ihnen Lebensbalance ermöglichen und dazu verhelfen, das Beste aus Ihrem Karriere- und Lebensweg zu machen.

Ziele sind:Eine Standortbestimmung der Persönlichkeit, eine Optimierung des Leistungs-potenzials, Steigerung der Selbstführungskompetenz, Ausgewogenheit im Span-nungsfeld verschiedener Anforderungen zu erlangen, Entwicklung der authenti-schen (Führungs-) Persönlichkeit, Eigenmotivation und Willensstärke systematisch aufbauen und konstruktiv lenken und Perspektiven für den weiteren Berufsweg erarbeiten.

Standort bestimmen und Persönlichkeit entwickeln

WAS ZEICHNET MICH AUS? WAS TREIBT MICH AN? WIE MÖCHTE ICH ARBEITEN?



Joachim Böker

Berater, Trainer, Coach, Redner, ev. Theologe

DOZENTEN

45

INHALTE

� Eigene Wünsche, Stärken und Karriereideen identifizieren � Stärkentest durchführen � Eigene berufliche Perspektiven entwickeln � Konkrete nächste Karriereschritte definieren � Selbstmarketing in Theorie und Praxis

METHODEN

� Impulsreferate � Einzel-, Gruppenarbeit � Stärkentest � Kollegiale Fallberatung, Fallarbeit � Präsentation, Diskussionen � Feedback

VORAUSSETZUNGEN

� Geeignet für Menschen, die noch mehr über ihre Wirkung erfahren und sich profilierter positionieren möchten

� Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und Selbstreflexion

Die größte Wirksamkeit und Wirkung erreichen Sie durch die Bewusstheit und den Ausbau der eigenen Stärken. Im Seminar werfen Sie einen Blick auf Ihre Stärken, Ihre bisherige berufliche Biografie und konkretisieren Ihre persönlichen und beruf-lichen Ziele. Aus dieser Kombination unterstützt mit Methoden, die das intuitive Fühlwissen aktivieren und Impulsen von anderen Teilnehmern entwickeln Sie ihre nächsten beruflichen Schritte.

Sie bekommen neue Blickwinkel, Impulse und Feedbacks und erarbeiten Ihreigenes Marketingkonzept.

Stärken stärken

EIGENE STÄRKEN UND WÜNSCHE IDENTIFIZIEREN UND WEITERENTWICKELN



Nicole Simon

Diplom-Psychologin

Beraterin, Trainerin und Coach

BPO Beratergruppe Grafenau

DOZENTIN

46

ZIELE

� Entwicklung eines erweiterten Verständnisses von Selbstmanagement durch ZRM

� Nutzung des ZRM für Selbststeuerung und Selbstmanagement � Erhöhung von Selbstwirksamkeit durch geeignete Haltungen � Verbesserte und nachhaltigere Entscheidungen � Verbesserte Balance zwischen eigenen Bedürfnissen und Ansprüchen Dritter � Mehr Freude und Leichtigkeit durch bewusste und gezielte Nutzung eigener

Ressourcen

INHALTE

Den Kern Ihres Lernprozesses bildet das Rubikon-Modell der Handlungsphasen: � Das eigene aktuelle Thema erkennen und klären � Theorie des Emotionalen Erfahrungsgedächtnisses und der Somatischen

Marker � Das persönliche Mottoziel entwickeln und formulieren � Entscheiden mit Verstand und Herz: die Affektbilanz � Neuronale Plastizität: Wie sich Gehirnareale in Abhängigkeit von ihrer

Nutzung anpassen � Wirksames Verankern: Multicodierung einer Information � Aufbau eines Ressourcen-Pools, um Ziele umzusetzen � Die Rolle des Körpers für die Selbststeuerung: Embodiment,

d. h. Verkörperung eines Ziels � ZRM-Strategien zur Realisierung von Zielen

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft … � zur aktiven Mitarbeit in Einzelarbeit und Gruppenübungen � eigene Themen, Veränderungswünsche, Ziele einzubringen � sich selbst zu reflektieren, zu erforschen und besser kennenzulernen � sich auf nicht alltägliche Methoden und Seminarsettings einzulassen � mit Kopf, Intuition, Gefühl und Körper zu arbeiten � das Handy während des Seminars ausgeschaltet zu lassen � an der Veranstaltung von Beginn an teilzunehmen (= keine Späteinsteiger!)

Kennen Sie dieses oder ähnliche Beispiele?Sie haben zuverlässig anderes zu tun während einer Prüfungsvorbereitung. Selbst sonst ungeliebte Tätigkeiten sind plötzlich eine willkommene Ablenkung, wenn es eigentlich darum geht, in Bezug auf Lernen am Ball zu bleiben. Oder Sie fallen ins andere Extrem und schaffen es, zusätzlich zur beruflichen Arbeit noch diszipliniert zu lernen, sind dabei aber getrieben vom Gedanken, es sei alles noch nicht genug. Sie finden kein Maß und verschwinden so quasi von der Bildfläche des sozialen Lebens.

Wirksam handeln, Ziele erreichenDAS ZÜRCHER RESSOURCEN MODELL (ZRM®) VERBESSERTSELBSTSTEUERUNG UND SELBSTMANAGEMENT



Dorothee Hausmann

Mitglied METEORTeam

Bankkauffrau

Dipl. Betriebswirtin

Lehrtrainerin für Suggestopädie

Diplomierte TZI-Gruppenleiterin

Systemische Organisationsberaterin und Coach

Zertifizierte ZRM-Trainerin (Zürcher Ressourcen Modell)

Volker Dybbert

Geschäftsführer und Inhaber von METEORTeam

Studium der Politikwissenschaft, Aufbaustudium Betriebspädagogik

Diplomierter TZI-Gruppenleiter

Systemischer Organisationsberater; zahlreiche berufsspezifische Weiter-bildungen

Ausgezeichnet mit dem „Deutschen Trainingspreis” (BDVT) in Silber

DOZENTEN / -INNEN

47

ZIELE

Ziele des Seminars sind es, die Ursachen und Folgen von Stress zu erarbeiten, die persönliche Leistungsfähigkeit zielgerichtet zu optimieren und sich mentale und emotionale Stärke anzueignen. Ebenso sind Ziele, Techniken, wie Mentaltraining, progressive Muskelentspannung und Atemtechniken kennenzulernen, um nach-haltig gesund zu leben.

INHALTE

� Anwendungsbezogenes psychologisches Hintergrundwissen zu Leistungs-situationen und mentalen Prozessen im Kontext von Leistungssituationen

� Strategien zur Ausschöpfung individueller Potenzialen bei und zwischen Anforderungssituationen

� Strategien zur Ausschöpfung von Teampotenzialen in und zwischen Anforderungssituationen

METHODEN

� Vortragsbausteine basierend auf Beispielen aus dem Leistungssport � Selbsterfahrung/Selbstreflexion � Moderierter Transfer etablierter Strategien auf die individuelle

Anforderungssituation � Teamarbeit mit gemeinsamer Reflexion

VORAUSSETZUNGEN

� Interesse am Leistungssport (als Trainer, Athlet oder Zuschauer) und Moti vation zur Auseinandersetzung mit den Erfolgsfaktoren im Spitzensport

� Bereitschaft zur kritischen Auseinandersetzung mit eigenen Grundhaltungen und eigenem Verhalten.

Für viele Trainer und Athleten im Spitzensport ist der Umgang mit hoher Belastung etwas Selbstverständliches. Ihre oft hohe Kompetenz im Umgang mit Herausfor-derungen basiert auf einer sorgfältigen und umfassenden Vorbereitung, wobei mentale und soziale Kompetenzen eine zunehmend wichtige Rolle spielen. Um langfristig erfolgreich zu sein, kommen dabei Strategien zum Einsatz, die in modi-fizierter Form auch für berufliche Herausforderungen geeignet sind.

Diese Veranstaltung vermittelt Grundlagen, die den Einstieg in ein systematisches und selbständiges Arbeiten mit mentalen Strategien ermöglichen.

Erfolg beginnt im Kopf – Was wir von Spitzensportlern lernen können

WIE SIE MENTALE STRATEGIEN AUS DEM PROFI- UND SPITZENSPORT NUTZEN



Dr. Thorsten Leber

Sportpsychologe und Referent für Ver-eine, Unternehmen und Institutionen in- und außerhalb des Spitzensports

Dozent und Lehrbeauftragter an verschiedenen Hochschulen sowie bei beruflichen Aus- und Weiterbildungen

Wissenschaftlicher Mitarbeiter der Universität Tübingen

DOZENT

48

INHALTE

� Mentales Training � Das Konzept der Resilienz � Das Ressourcen-Dreieck � Nutzen und Vielfalt der Anker-Technik � Gleichzeitig hochkonzentriert und tief entspannt sein � Ärger und Stress frühzeitig wahrnehmen und in Flow-Zustände überführen � Embodimentforschung und die Bedeutung somatischer Marker

METHODEN

� Vorbereitungsaufgabe � Erläuterung von Hintergrundwissen und Wirkprinzipien � Input von Leitfäden und Checklisten � Entspannungstechniken � Atemübung zur Entspannung � Progressive Muskelentspannung � Gruppenarbeiten mit Auswertungen & Feedbackschleifen � Kollegiales Coaching/kollegiale Beratung � Selbstreflexion � Digitales Fotoprotokoll

VORAUSSETZUNGEN

Bereitschaft zur aktiven Mitarbeit und Selbstreflexion in Einzelarbeit und Gruppenübungen

Was Topathleten zu Höchstleistungen antreibt, kann auch Managern als Erfolgs-motor dienen. Unternehmer und Spitzensportler haben oft dasselbe Ziel: besser zu sein als ihre Gegner. Erfolg beginnt im Kopf. Mentale Stärke gilt als eine der wesentlichen Voraussetzungen für Bestleistungen und Leistungsverbesserungen. Wer mentale Techniken beherrscht und das Konstrukt „Stress“ versteht, findet auch in Stresssituationen seine innere Ruhe und bleibt belastbar.

Ziele des Seminars sind es, die Ursachen und Folgen von Stress zu erarbeiten, die persönliche Leistungsfähigkeit zielgerichtet zu optimieren und sich mentale und emotionale Stärke anzueignen. Sie lernen Techniken wie Mentaltraining, progres-sive Muskelentspannung und Atemtechniken kennen, um nachhaltig gesund zu leben.

Stressmanagement

DIE EIGENE LEISTUNGSFÄHIGKEIT OHNE STRESS ENTWICKELN



Jennifer Stein

Dipl.-Kauffrau


DOZENTIN

49

INHALTE

� Fakten und Hintergründe zu Stress und Stressreaktionen � Medizinische und psychologische Zusammenhänge: Neurobiologie, Hormone,

Psychosomatik, Entwicklungspsychologie, Ernährung � Maßnahmen zur Stressbewältigung: Ernährung, persönliche/mentale Ebene,

körperliche Ebene: Bewegung und Entspannung, Kommunikation/Begegnung und Konflikte, Zeit- und Selbstmanagement

� Stressmanagement im Unternehmen: Was wird getan und was muss noch getan werden (Case Study)

METHODEN

Zur Vertiefung der Inhalte wird das Seminar durch Übungen (auch außerhalb des Seminarraums) und Phasen der Selbstreflektion ergänzt.

VORAUSSETZUNGEN

Lust, den Menschen und sich selbst näher kennenzulernen, Lust sich mit sich selbst auseinanderzusetzen, keine Therapiestunde.

Das beherrschende Thema der Zukunft: Studien zeigen, dass Erkrankungen be-dingt durch Stress auf dem Vormarsch sind und gerade jungen Menschen oftmals ein Handwerkszeug fehlt, dem Leistungsdruck der Wirtschaft nachhaltig und lang-fristig nachzukommen. In diesem Seminar sollen die Studierenden einerseits mit den Fakten und Folgen von Stress konfrontiert werden und andererseits Tools und Methoden an die Hand bekommen, die ihre Leistungsfähigkeit in Studium und Arbeitswelt sicherstellt. Weiterhin werden Möglichkeiten für ein effektives Stress-management in Unternehmen erarbeitet und vertieft.

Was ist Stress, woher kommt er und wie reagiere ich persönlich auf Stress? Wo ist die Grenze zu einem Burnout und anderen psychischen bzw. körperlichen Be-lastungen? Und noch viel wichtiger: Was kann ich tun, damit Stress nicht mit all seinen Konsequenzen mein Leben und meine Gesundheit bestimmt?

Lernziel der Veranstaltung: Die Studierenden werden die Wichtigkeit des Themas „Stress“ verstehen und effektive Möglichkeiten zur Prävention für sich und auf Unternehmensebene erlernen.

Entspannt erfolgreich

STRESS ERKENNEN, VERSTEHEN UND MANAGEN



Vivien Brugger

Diplom-Wirtschaftsingenieurin

Master of Business Engineering (Steinbeis-Hochschule Berlin)

Ausbildung zur Heilpraktikerin an der Paracelsus Schule in Lindau

Leiterin des Steinbeis-Beratungs-zentrum für Burnout- und Stress-prävention

DOZENTIN

50

INHALTE

� Selbstführung und Selbstfürsorge als Kernkompetenz � Selbst- und Fremd-Reflexion von eskalierenden Dynamiken � Ressourcen- und lösungsorientierte Kommunikations- und Führungsansätze � Aufbau von Resilienzfaktoren und Burnout-Prophylaxe als

Teamentwicklungsaufgabe � Gesunde Führung in einer gesunden Unternehmenskultur:

Organisationsentwicklung und Change als Teilaufgabe von Führung

METHODEN

� Theorien und Konzepte der Resilienzforschung � Tests und Selbsteinschätzung zu Stress- und Resilienzfaktoren � Selbstführung mit dem Antreibermodell der Transaktionsanalyse � Self-Care-Modelle � Ressourcenorientierte Kommunikationsmodelle � Organisationskulturanalyse durch Identifikation von Spannungs- und

Konfliktfeldern im Unternehmen

VORAUSSETZUNGEN

Um Freude an der Zusammenarbeit und nachhaltigen, bestmöglichen Lernerfolg zu gewährleisten, erfordert diese Veranstaltung Ihre Bereitschaft…zur Selbstexploration, zur aktiven Mitarbeit in Einzelarbeit und Gruppenübungen, zu persönlichem Feedback, sich wechselseitig zu beraten (kollegiale Beratung), vorab angegebene Literatur gelesen zu haben, sich auf ungewohnte Vorstellungen und Methoden einzulassen und in evtl. ungewohnten Settings zu arbeiten (Stuhl-kreis, Körperarbeit, Zentrierungsübungen, Verzicht auf Handynutzung).

Ob Mitarbeiter oder Führungskraft – sich selbst steuern zu können, gehört zu einer zentralen Fähigkeit. Nur so können Sie sich mit voller Energie und Engagement in die anstehenden Aufgaben einbringen und gleichzeitig auf Dauer gesund und leistungsfähig bleiben. Burnout und innere Kündigung stellen nicht nur ein hohes Risiko für die physische und mentale Gesundheit der Betroffenen dar, sie beein-trächtigen auch die Performance eines Unternehmens. Das Konzept der Resilienz (Widerstandskraft) hilft mit Belastung und Stress aktiv und flexibel umzugehen und vorausschauend die eigenen Ressourcen zu stärken. In Unternehmen kann es auf drei Ebenen genutzt werden: - Im Rahmen der Eigenverantwortung und bewussten Selbstführung - In der Personal- und Führungsverantwortung gegenüber Mitarbeitern/-innen - Als Mitgestalter/-in der Organisations- und Führungskultur in der Organisation

Auf diesen drei Ebenen lernen Sie als Teilnehmer/-in, was bei hohen Belastungen gesund und leistungsfähig erhält und wie mit eigenen Grenzen und hohe Stress-belastungen umgegangen werden kann. Sie erfahren, welche Maßnahmen zum Aufbau von Resilienz vorbeugend ergriffen werden können und wie Fehlentwick-lungen frühzeitig erkannt werden.

Besser mit Stress umgehen

GRENZEN WIRKSAM SETZEN, LEISTUNGSFÄHIGKEIT DAUERHAFT ERHALTEN



Dr. Markus Hänsel



Mitglied METEORTeam



DOZENT

51

INHALTE

� Selbstführung – Systematik für die persönliche Lebensplanung � Abstimmung von Persönlichkeit und Arbeitsmethodik � Ziele und Prioritäten � Aufgabenplanung � Störungen und Unterbrechungen � Gestaltung von Meetings � Delegation � E-Mail Management � Ein persönlicher Aktionsplan für Ihre Weiterentwicklung wird erstellt

IHR NUTZEN – AUF DEN PUNKT GEBRACHT

� Sie setzen sich mit den wichtigsten Elementen der Selbstführung auseinander � Sie lernen eine Methode der ganzheitlichen Lebensplanung kennen und

anwenden � Sie können auf dem Hintergrund Ihrer Persönlichkeit die eigenen Kapazitäten

effektiver nutzen � Sie entdecken persönliche Optimierungspotenziale im Bereich Zeit- und

Aufgabenplanung � Sie haben eine Grundlage um Störungen und Unterbrechungen zu reduzieren � Sie lernen, wie durch Delegation Freiräume für andere Aufgaben entstehen

METHODEN

Einzel- und Gruppenarbeit, Trainer- und Teilnehmerfeedback

Trotz guter Planung fühlen sich viele wie im Hamsterrad. Man meint, die Zeit bes-ser im Griff zu haben, bewältigt mehr Aufgaben in kürzerer Frist und dennoch bleibt das Gefühl, dass man auf der Stelle tritt – wie der Hamster im Laufrad. Das Leben scheint dann davonzurennen. Und nur zu oft kommen Bereiche zu kurz, die uns wichtig sind: der Partner oder die Partnerin, die Familie, die eigene Gesund-heit, Sinnfragen oder ehrenamtliches Engagement. Alles Themen, die kurzerhand an die Zukunft delegiert werden. Dabei ist es durchaus möglich, aus diesem Teu-felskreis des Getrieben-Seins auszusteigen, das Leben in ein gesundes Gleichge-wicht zu bringen und es selbst zu gestalten.

Der schnellste Weg zu diesem Ziel? Runter von der Überholspur! Innehalten! Den inneren Kompass in den Blick bekommen! Dann – mit etwas Abstand, die eigenen Prioritäten bestimmen und die Erkenntnisse effizient und proaktiv umsetzen. Ge-nau dabei unterstützt Sie dieses Seminar und liefert Ihnen wichtigen Input um Ihre eigene Spur (wieder) zu finden und Ihre Ziele zu erreichen.

Selbst-, Ziel- und Zeitmanagement

VON EINER ÜBERRASCHUNG ZUR NÄCHSTEN…



Michael Rathgeb

Magister Artium Kommunikations-wissenschaften/

Theologie TU Berlin

Berater und Coach

DOZENT

52

INHALTE

� Analytische Methoden zur Entscheidungsfindung – Anwendungsfelder und Grenzen

� Intuitive Entscheidungskompetenz und Entwicklung eines „kompetenten Bauchgefühls“

� Kreative Ansätze, um die Anzahl der Optionen zu erhöhen � Konstruktiver Umgang mit Dilemmata und Zielkonflikten � Faustregeln für schnelle Einschätzungen in komplexen Situationen � Kollegiale Beratung zur Unterstützung der Entscheidungsfindung

METHODEN

Einzel- und Gruppenarbeit, Trainer- und Teilnehmerfeedback

VORAUSSETZUNGEN

Offenheit, eigene Alltags- und Berufssituationen im Seminar zu reflektieren.

Wie kommen wir zu guten Entscheidungen? Gerade im zunehmend komplexen und dynamischen Unternehmensalltag ist dies eine große Herausforderung, eben-so wie bei der Orientierung im eigenen Berufs- und Karriereweg. Dabei brauchen wir rationales Urteilsvermögen ebenso wie Erfahrungswissen und gesunden Men-schenverstand.

Die Teilnehmenden lernen zum einen die praktische Nutzung verschiedener Ent-scheidungstools und deren konkrete Umsetzung im Alltag. Gleichzeitig ist in dif-fusen Situationen, die schnelles Handeln und Entscheiden erfordern, eine gut entwickelte Intuition unverzichtbar. Wissenschaftliche Disziplinen, wie die Neuro- Ökonomie legen nahe, dass Emotionen und unbewusste Faktoren unsere Urteile maßgeblich beeinflussen – daher sollten wir ihre Wirkung kennen, um sie zu nut-zen und wenn nötig zu steuern. Die Selbstreflexion eigener Entscheidungsprozes-se ist Voraussetzung, um die Urteils- und Entscheidungskompetenz wirksam zu trainieren und zu verbessern. Die Teilnehmenden werden dazu Gelegenheit be-kommen und mit unterschiedlichen Vorgehensweisen an aktuellen Entscheidungs-situationen arbeiten – die Verbesserung der eigenen Selbststeuerung steht dabei im Vordergrund:

Erst der Entscheider, dann das Entscheiden, dann die Entscheidung!

Souverän entscheiden WIE SIE MIT VERNUNFT UND INTUITION ZU GUTEN, TRAGFÄHIGEN ENTSCHEIDUNGEN KOMMEN



Dr. Markus Hänsel



Mitglied METEORTeam



DOZENT

53

ZIELE

� Antworten finden auf die Fragen, wie Sie sich selbst in Gruppen verhalten und wie Sie dadurch das Ergebnis einer Teamleistung beeinflussen

� Kennenlernen der Auswirkungen von Gruppendynamik, analysieren der Strukturen und verstehen, wie das Verhalten des Einzelnen darauf einwirkt

INHALTE

Die Teilnehmer/-innen werden in typische gruppendynamische Prozesse versetzt, in denen sie Entscheidungsprozesse im Unternehmen simulieren. Dazu werden sie in einem attraktiven Szenario im Weinberg und im Weinkeller in Situationen gebracht, in denen die Qualität der Entscheidungen direkt im Anschluss an ihren Auswirkungen messbar ist.

Eine Weinprobe gehört zur Veranstaltung. Entscheidende gruppendynamische Prozesse werden nicht nur intensiv durchlebt, sondern insbesondere auch aufge-arbeitet. Intensives persönliches Feedback auf Gruppen- und individueller Ebenerundet die Lerneffekte ab.

Auf freiwilliger Basis erhalten Sie am dritten Tag ein individuelles Feedback durch die Seminarleiterin. Dieses besondere Angebot bieten wir ohne zusätzlichen Kosten für Sie an.

Unser Arbeitsleben besteht aus der Einbindung in unterschiedliche Gruppen. „Arbeiten“ bedeutet, sich in Gruppen bzw. Teams einzubringen. Dabei sollen die Gruppenergebnisse möglichst nicht aus Kompromissen bestehen, sondern eine krea tive Lösung repräsentieren, die mehr als die Summe des Ganzen darstellt.

Dies setzt voraus, dass alle Gruppenmitglieder sich aktiv einbringen und mit ihren Vorschlägen Gehör finden. Jedoch machen gruppendynamische Mechanismen und individuelle persönlich Handlungsdispositionen Gruppenarbeiten zu höchst an-spruchsvollen Aufgaben. Gruppendynamische Prozesse verleiten dazu, vorschnell nicht ausreichend hinterfragte Entscheidungen zu verabschieden, einer charisma-tischen Führungskraft zu folgen, ausgewiesene Fachexpertinnen und experten zu überhören, sich mehr mit internen Diskussionen als mit der Aufgabe und dem Ziel zu beschäftigen. Die eigenen persönlichen Handlungsvoraussetzungen verlei-ten vielleicht dazu, entweder eher schüchtern im Hintergrund zu bleiben oder zu dominant nach vorne zu preschen, sich nach einem von der Gruppe nicht aufge-griffenen Vorschlag zurückzuziehen oder im Gegenteil zum Ärger aller anderen vehement zu insistieren.

Viele – leider zu oft negative – Beispiele aus Wirtschaft und Politik zeigen daher, dass Gruppenarbeit aufgrund der ihr inhärenten dynamischen Prozesse komplex, schwierig und auch anstrengend ist. Je besser die eigenen Handlungsmuster und die Dynamik innerhalb der Gruppe erfasst werden, desto eher gelingt es, den Gruppenerfolg zu beeinflussen.

Gruppendynamik und individuelle Persönlichkeit (1)

WIE KANN ICH DEN ERFOLG EINES TEAMS BEEINFLUSSEN?







Externes

3-Tages-Seminar

mit Übernachtung

DOZENTIN

54

METHODEN

Vorbereitend zum Seminar und übungsbegleitend werden das wissenschaft-liche Verfahren zur systematischen Gruppenbeobachtung SYMLOG (Bales & Co-hen 1982, entwickelt an der Harvard-University), sowie das Selbstkonzept-Gitter (Orlik 1979, 2005) eingesetzt. Die auf beiden Verfahren basierenden Analysen werden ausführlich erläutert, diskutiert und analysiert, spezifische Empfehlun-gen sowohl im Hinblick auf Gruppenprozesse im Allgemeinen als auch individuell abgeleitet.

VORAUSSETZUNGEN

� Vorausgesetzt werden persönliche Offenheit, Lernbereitschaft und idealer-weise Erfahrungen mit eher frustrierenden Teamprozessen.

� Auf freiwilliger Basis besteht die Möglichkeit zum persönlichen Feedback direkt im Anschluss an das zweitägige Seminar. Dafür entstehen Ihnen keine zusätzlichen Kosten.

� Da dieses Seminar extern durchgeführt wird, fallen Kosten für zwei Über-nachtungen (im Doppelzimmer) und Verpflegung in Höhe von ca. 200 Euro sowie Kosten für das Abendessen am ersten Abend an. Diese werden von den Teilnehmern / -innen direkt in der Unterkunft/im Restaurant bezahlt.

� Die Anfahrt erfolgt individuell. Eine Liste mit allen Teilnehmern / -innen wird vorab zur Bildung von Fahr gemeinschaften versandt.

LITERATUR

� Bales, R. F. & Cohen (1982): SYMLOG – Ein mehrstufiges Verfahren für die systematische Beobachtung von Gruppen, Stuttgart

� Kelly, G. A. (1955). The Psychology of Personal Constructs. New York, Norton � Orlik, P. (2006): Sprachspiele und Lebensformen, Lengerich � Orlik, P. (1979): Das Selbstkonzept als Bezugssystem sozialer Kognitionen, in:

Zeitschrift für Sozialpsychologie, 10, 167-182

Gruppendynamik und individuelle Persönlichkeit (2)

WIE KANN ICH DEN ERFOLG BEEINFLUSSEN?







DOZENTIN

55

INHALTE

� Reflexion und Analyse der eigenen, inneren Haltung zu den Kernthemen Verantwortung, Veränderung und Erfolg

� Analyse der Auswirkungen von Digitalisierung, Vernetzung und Automa-tisierung auf die neuen „Erfolgsgesetze“ und die Bedeutung des Menschen in der Wirtschaft

� Bestimmung der zur eigenen Persönlichkeit passenden Wachstumsfelder, um in Zukunft selber bestimmen zu können, wann, wo, wieviel und zu welcher Vergütung die wertvollen Kompetenzen angeboten werden

� Entwicklung eines individuellen Handlungsprogramms zur gezielten und systematischen Persönlichkeits- und Kompetenzentwicklung

� „Personal Scrum“ – agile Arbeitsmethode zur deutlichen Steigerung der per-sönlichen Effizienz und Effektivität bei der Realisation anspruchsvoller Ziele

METHODEN

� Coaching-Impulse zur Selbstreflexion und Entwicklung eines „Growth Mindsets“ � Partnerübungen zur Identifikation der persönlichen Wahrnehmungsfilter,

die das Denken und Handeln maßgeblich bestimmen, sowie der hierzu pas-senden Kompetenzen in einer digitalisierten, vernetzten und automatisierten Wirtschaft

� Einzelfeedback zur systematischen Kompetenz- und Persönlichkeitsentwicklung

VORAUSSETZUNGEN

Grundsätzliches Interesse an persönlicher Weiterentwicklung und an neuen Erfahrungen

Wissen Sie ... - wie Sie Ihr Entscheidungsverhalten und Ihre Arbeitsweise anpassen können,

damit Sie in der zunehmend vernetzten und automatisierten Welt Ihre Chancen erkennen und nutzen können?

- welche zunehmende Bedeutung Ihre Persönlichkeit für Ihren beruflichen und privaten Erfolg hat?

- wie Sie Schritt für Schritt Ihr persönliches Potenzial und Ihre Kompetenzen weiterentwickeln können?

In diesem Seminar … - erfahren Sie, wie Sie sich in der immer komplexeren und schnelleren Welt

orientieren und Ihren Zielen systematisch näher kommen können. - finden Sie für sich heraus, in welche Bereiche Ihrer Persönlichkeit Sie

investieren sollten. - lernen Sie, wie Sie im Alltag mit kleinen Schritten Ihre Haltung („Mindset“)

weiterentwickeln und Ihre Kompetenzen ausbauen.

Performance durch Persönlichkeitsentwicklung

WIE SIE IN DER DIGITALEN WELT ERFOLGREICH WERDEN

Prof. Dr. Thilo Grundmann

Forscher/Coach/Speaker Mindset-Excellence.de

Forschungsschwerpunkte:

Digitalisierung, Unternehmensführung, Strategie- und agile Organisations-entwicklung, innovative Mitarbeiterführung sowie performance-fokussierte Persönlichkeitsentwicklung

Früher Leiter der Gruppe Gesamtbanksteuerung (Kapital & Risiko) in der Landesbank Baden-Württemberg

Zertifizierter Master und HypnoCoach der Society of Neuro-Linguistic ProgrammingTM

DOZENT



56

INHALTE

� Durchblick: Wozu Denkberatung? � Komplexität und Unübersichtlichkeit � Systemische Denkstrukturen: Rote Fäden finden � Denkmodell Eins: Erkenntnis – Einsicht � Projekt: Erfahrungs-, Vernunft- und Sinnstrukturen � Denkmodell Zwei: Verhalten – Problemlösen � Projekt: Evolutionäres Denken � Denkmodell Drei: Handlung – Praktizieren � Projekt: Wirkungszusammenhänge � Systemisch-ganzheitlicher Problemlösungsansatz in Unternehmen

METHODEN

� Einzel- und Gruppenarbeit � Interaktive Videoanimation � Fallbeispiele � Guided Discussion � Projektplanung � Warm-ups

VORAUSSETZUNGEN

� Abstraktions- und Reflexionsfähigkeit, Kreativität � Interesse an Einsicht, Erkenntnis und Aha-Erlebnissen � Unternehmenserfahrung, Erfolgsambitionen � Persönlichkeitsentwicklung, Rollenprofilierung und Professionalisierungsgeist

Dynamischer Wandel und zunehmende Komplexität der Gesellschaft stellt die Un-ternehmensführung immer wieder vor neue Herausforderungen. Ratlosigkeit oder die „neue Unübersichtlichkeit“ sind oft die Folge. Mit ihrer „Modell-Philosophie“ bietet die Denkberatung für derlei Probleme Orientierung.

Unter Berücksichtigung der Managementforschung zum Führungsverhalten lie-fert das Seminar Denkmodelle als Werkzeuge systemisch-ganzheitlicher Problem-lösung mit elementaren Denkfiguren aus Philosophie, Psychologie und Handlungs-wissenschaft. Ausgehend von der Allgemeinen Systemtheorie soll die Kompetenz vermittelt werden Situationen aus erkenntnis-, verhaltens- und handlungstheore-tischer Sicht zu beleuchten.

Denkberatung – Orientierung in komplexen Situationen

EFFIZIENTE WERKZEUGE ZUR LÖSUNG UNÜBERSICHTLICHER PROBLEMSTELLUNGEN

Prof. Dr. Andreas Huber

Studium der Wirtschaftswissen-schaften, Psychologie und Philosophie

Hochschullehrer

Mitglied von Experten-Teams und Unternehmer

Lazar Radan, M.A.

Studium der Philosophie, Physik und Soziologie

Coach und Trainer in der Unternehmens praxis

DOZENTEN



Weitere Informationen erhalten Sie unter:

www.cas.dhbw.de/kompetenzen

Duale Hochschule Baden-Württemberg

Center for Advanced Studies

Bildungscampus 13

74076 Heilbronn

Tel.: +49 (0) 7131 . 3898 - 098

[email protected]

Der vorliegende Text bezieht sich gleichermaßen auf männliche und weibliche Personen. Alleine ausGründen der besseren Lesbarkeit wurde an manchen Stellen auf die zweifache Schreibweise verzichtet. Fo

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SEMINARPROGRAMM Fachübergreifende Kompetenzen · bei den Studiengängen Master in Business Management, Wirtschaftsinformatik und bei allen Studiengängen des Fachbereichs Technik