SOCIAL PROOF en ANCHORING

WIE ZIJN WIJ?

CO-IEMES & DBC

LARA – SUSANNE – SVEN – WILLEM – DION - MARTIEN

DE OPDRACHT

Testen van het psychologische effect ‘Anchoring’ en Robert Cialdini’s invloed instrument; Social Proof

__________________________________________________________________

deze elementen zijn los en in combinatie met elkaar getest om te zien of er een significante connectie is.

HET ONDERZOEK

4 TESTEN- NEUTRALE TEST ZONDER INVLOEDEN- TEST MET ANCHORING - TEST MET SOCIAL PROOF- TEST MET ANCHORING & SOCIAL PROOF GECOMBINEERD

Enquête 225 RESPONDENTEN

HET SCHILDERIJ

ALGEMENE INFORMATIE

225 RESPONDENTEN

-49,3% VROUW - 50,7% MAN

- meest voorkomende leeftijd:

tussen 18 en 30 jaar

- gemiddelde LEEFTIJD 26

NEUTRALE TEST

Prijs inschatting schilderijgeen enkele manier van manipulatie

Verwachting:schattingen zullen zeer gevarieerd zijn.

Want:iedere deelnemer heeft een andere perceptie van prijs deze is niet gemanipuleerd

UITKOMST

Categorieën:

1 Extreem laag = tussen de 0 en 100 euro2 Laag = tussen 100 en 1.000 euro3 Gemiddeld = tussen de 1.000 en 3.000 euro4 Hoog = tussen de 3.000 en 100.000 euro5 Extreem hoog = meer dan 100.000 euro

TEST MET ANCHORING

Prijs inschatting schilderij

‘’Anker” geplaatst door eerst een kleine rekensom te laten tonen waarvan de uitkomst 2000 was.

Verwachting:significantie

Schattingen zullen hoger liggen op uitkomsten 3: Gemiddeld en 4: Hoog.

TEST MET SOCIAL PROOF

Prijs inschatting schilderij

Op voorhand informatie versterkt: ‘’93% van de deelnemers heeft de prijs van het schilderij op de foto op €2000,- geschat.

Verwachting:

hoger scoren bij schatting 3: gemiddeld en 4: hoog

doordat men blindelings de meerderheid volgt.

RESULTAAT

SOCIAL PROOF EN ANCHORING Gecombineerd

Prijs inschatting schilderij

op voorhand de volgende informatie verstrekt: 2000 personen hebben het schilderij op de foto geschat op een waarde van €2000,-

Verwachting: significantie 3. en 4. waarbij deelnemers dus met name 2000 als schatting hebben gegeven.

RESULTAAT

Zie document susanne voor tabellen

CONCLUSIE & discussie

WHAT DID WE LEARN & HOW WILL WE USE IT IN THE FUTURE

Uit onze resultaten blijkt dat er een relatie bestaat tussen decision-making in ‘neutraal’ en ‘social proof’.

Verbeterpunten:

-Ander voorwerp

-Respondenten (doelgroep)

-Hypothesen breder doortrekken

-Social proof zonder bedrag noemen