STRATEGIA FIRMEI

6.1.

TIPURI DE STRATEGII ALE FIRMEI

Obiectivele firmei determina strategia firmei. Strategia firmei urmareste firma in ansamblu. Firmele mari i-si desfasoara activitatea pe mai multe planuri (afaceri). Ansamblul afacerilor unei firme formeaza portofoliul de afaceri.

O unitate de afaceri strategice reprezinta o entitate organizatorica ce poate functiona autonom , cu o grupa specifica de furnizori si clienti ( exemplu – uzina dintr-o firma mare ). La acest nivel se elaboreaza strategii de corporatie.

Unitatile functionale   sunt subunitati ale unitatilor de afaceri strategice. La acset nivel se elaboreazastrategii functionale.

Nivelul operationale corespunde compartimentelor functionale sau de individ. La acest nivel se elaboreaza strategii operationale pe termen lung sau scurt.

Tipuri generale de strategii ale firmei

1.   &n 414c24e bsp;  Strategii de afaceri la nivelul corporatiei.

2.   &n 414c24e bsp;  Strategii functionale.

3.   &n 414c24e bsp;  Strategii operationale.

6.2.

STRATEGII FUNCTIONALE

6.2.1.

TIPURI DE STRATEGII FUNCTIONALE ALE FIRMEI

1.    Strategia firmei cu o singura afacere

   &n 414c24e bsp;   Este specifica firmelor mici si mijlocii , ce desfasoara o singura afacere.

   &n 414c24e bsp;   Avantajele acestei strategii :

   &n 414c24e bsp;   Simplitate in materie de stabilire a strategiei;

   &n 414c24e bsp;   Sistem informational mult simplificat.

   &n 414c24e bsp;   Dezavantajele acestei strategii :

   &n 414c24e bsp;   Firma este la discretia fortelor pietei.

2.    Strategii de crestere

   &n 414c24e bsp;   Tipuri de strategii de crestere   :

   &n 414c24e bsp;   Strategii de concentrare :

   &n 414c24e bsp;   Pe un produs;

   &n 414c24e bsp;   Pe o piata;

   &n 414c24e bsp;   Pe orizontala.

   &n 414c24e bsp;   Strategii de integrare verticala :

   &n 414c24e bsp;   Amonte ( inapoi );

   &n 414c24e bsp;   Aval ( inainte ).

   &n 414c24e bsp;   Strategii de diversificare a afacerilor firmei :

   &n 414c24e bsp;   Strategia de diversificare concentrica.

   &n 414c24e bsp;   Strategia de diversificare conglomerat.

   &n 414c24e bsp;   Strategii de intrare in noi domenii de afaceri prin :

   &n 414c24e bsp;   Achizitionarea de firme;

   &n 414c24e bsp;   Crearea unei afaceri noi in domeniul vizat;

   &n 414c24e bsp;   Crearea de societati mixte ( joint venture ).

3.    Strategii neutrale ( de stabilitate )

   &n 414c24e bsp;   Sunt specifice in general firmelor multumite de pozitia lor de pe piata.

   &n 414c24e bsp;   Tipuri de strategii neutrale :

   &n 414c24e bsp;   Strategie de recoltare – pentru prelungirea prezentei produsului pe piata.

4.    Strategii defensive

   &n 414c24e bsp;   Sunt adoptate de firmele care se afla in declin.

   &n 414c24e bsp;   Tipuri de strategii defensive :

   &n 414c24e bsp;   Strategia de inversare a tendintelor negative.

   &n 414c24e bsp;   Strategia de renuntare la unele dintre activitati sau subunitati.

   &n 414c24e bsp;   Strategia de restructurare a portofoliului de produse , servicii sau afaceri.

   &n 414c24e bsp;   Strategia de lichidare

   &n 414c24e bsp;   Reprezinta cel mai dramatic caz de strategie defensiva.

   &n 414c24e bsp;   Lichidarea poate fi :

   &n 414c24e bsp;   Economica;

   &n 414c24e bsp;   Juridica;

   &n 414c24e bsp;   Administrativa.

   &n 414c24e bsp;   Strategia de firma captiva

   &n 414c24e bsp;   Consta in cedarea managementului altei firme , cu posibilitatea luarii de decizii in schimbul garantiei ca firma va cumpara produsele si serviciile proprii.

5.    Strategii combinate

   &n 414c24e bsp;   Reprezinta o gama combinatorie a strategiilor enumerate anterior.

6.2.2.

ANALIZA STRATEGIILOR

DE DIVERSIFICARE A FIRMEI

Acest tip de analiza este specific firmelor mari , complexe.

Tipuri de instrumente de analiza a strategiilor de diversificare a firmei

1.   &n 414c24e bsp;  Matricea BCG ( Boston Consulting Group )

   &n 414c24e bsp;   Construita la Universitatea din Boston.

   &n 414c24e bsp;   Matrice de analiza a portofoliului firmei sub forma unui patrat impartit in alte patru patrate.

   &n 414c24e bsp;   Reprezentarea grafica a cotei relative de piata ( cota unitatii de afaceri in cauza / cota de afaceri a celei mai mari firme concurente ) fata de rata de crestere a industriei.

   &n 414c24e bsp;   In functie de aceasta reprezentare , firmele pot fi pozitionate in cele patru patrate prin reprezentarea afacerilor sub forma de cercuri hasurate , de marimi diferite :

   &n 414c24e bsp;   Stars – stele afaceri prospere , cu profit mare , cu o rata mare de inoire a produselor.

   &n 414c24e bsp;   Question Marks – ,, semne de intrebare “ afaceri care nasc anumite dileme , cu o cota de piata redusa.

   &n 414c24e bsp;   Cow Milk – ,, vaci de muls “ afaceri cu profit mare , care sustin vedetele.

   &n 414c24e bsp;   Dogs - ,, caini “ afaceri neprofitabile , in industrii mature.

   &n 414c24e bsp;   Critici referitoare la simplitatea acestei clasificari a firmelor , in functie doar de doua criterii.

2.   &n 414c24e bsp;  Matricea McKinney & Co – General Electric

   &n 414c24e bsp;   Patrat mare impartit in alte 9 patrate componente.

   &n 414c24e bsp;   Reprezentarae grafica in functie de 2 parametrii :

   &n 414c24e bsp;   Forta afacerii / Forta competitiva a firmei.

   &n 414c24e bsp;   Atractivitatea pe termen lung.

   &n 414c24e bsp;   Afacerile firmei sunt reprezntate sub forma de cercuri hasurate , de dimensiuni diferite in functie de dimensiunea industriei si cota de piata a afacerii.

   &n 414c24e bsp;   In functie de pozitionarea afacerilor , s-au identificat 3 segmente :

   &n 414c24e bsp;   Creste si construieste – investitii maxime.

   &n 414c24e bsp;   Detine si mentine – strategie neutrala.

   &n 414c24e bsp;   Recolteaza sau renunta.

3.   &n 414c24e bsp;  Matricea Haffer a ciclului de viata al industriei

   &n 414c24e bsp;   Patrat cu 3 coloana si 5 randuri ce corespund ciclului de viata al produselor.

   &n 414c24e bsp;   Pozitia competitiva a unitatii de afaceri strategice pe 3 nivele : slab , mediu si puternic.

   &n 414c24e bsp;   Tipuri de firme :

   &n 414c24e bsp;   Star – vedeta.

   &n 414c24e bsp;   Unitate de afaceri strategice matura.

   &n 414c24e bsp;   UAS perdant potential.

   &n 414c24e bsp;   UAS mediu.

   &n 414c24e bsp;   UAS mediu in industrii mature ( vaci de muls ).

   &n 414c24e bsp;   UAS perdant ( dogs ).

6.2.3.

FACTORI DETERMINANTI

DE ALEGERE A STRATEGIEI FIRMEI

Alegere strategica ( optiune strategica ) – act decizional de optiune pentru una sau mai multe strategii.

Formularea strategiei firmei trebuie sa fie clara , concisa , pentru edificarea tuturor detinatorilor de interese din firma.

Factori de optiune

1.   &n 414c24e bsp;  Perceperea manageriala a gradului de dependenta externa a firmei si a afacerilor fata de furnizori , creditori , etc.

2.   &n 414c24e bsp;  Disponibilitatea conducerii fata de riscul in afaceri.

3.   &n 414c24e bsp;  Cunoasterea de fond a strategiilor anterioare si a rezultatelor obtinute.

4.   &n 414c24e bsp;  Relatiile de putere din conducerea firmei ( grupuri de interese ).

Caile de realizare a alegerii strategice

   &n 414c24e bsp;   Pe baza de judecata proprie.

   &n 414c24e bsp;   Pe baza de negocieri cu furnizorii si clientii.

   &n 414c24e bsp;   Pe baza de analiza complexa.

 

6.3.

STRATEGIILE DE AFACERI ALE FIRMEI

Strategiile de afaceri sunt stabilite la nivelul unitatilor de afaceri strategice        ( fabrica , uzina , divizie ).

6.3.1.

TIPURI DE AFACERI STRATEGICE

1.    Strategia de lider in domeniul costurilor

   &n 414c24e bsp;   Urmareste fabricarea de produse sau servicii la costuri inferioare concurentei. Costurile mici genereaza profituri mai mari.

   &n 414c24e bsp;   Aceasta strategie presupune capacitati dimensionate optim , conform principiului economiei de scara :

   &n 414c24e bsp;   Tehnologii superioare;

   &n 414c24e bsp;   Segmente de piata corespunzatpare;

   &n 414c24e bsp;   Aplicarea unor politici de reducere a cheltuielilor.

   &n 414c24e bsp;   Avantajele strategiei de lider in domeniul costurilor :

   &n 414c24e bsp;   Profit maxim;

   &n 414c24e bsp;   Dobandirea unei pozitii redutabile pe piata;

   &n 414c24e bsp;   Putere de negociere superioara cu furnizorii;

   &n 414c24e bsp;   Costurile reprezinta o bariera de intrare pentru potentialii intranti.

   &n 414c24e bsp;   Reducerile de pret genereaza drame concurentiale.

   &n 414c24e bsp;   Dezavantajele strategiei de lider in domeniul costurilor :

   &n 414c24e bsp;   Impunerea unei presiuni continue asupra resurselor financiare ale firmei;

   &n 414c24e bsp;   Necesita investitii mari in tehnologie;

   &n 414c24e bsp;   Inflexibilitate strategica;

   &n 414c24e bsp;   Pierderea avantajelor generate anterior ( apar tehnologii noi );

   &n 414c24e bsp;   Caracter exclusiv pentru concurenta.

   &n 414c24e bsp;   Cazurile in care se recomanda strategia de lider in domeniul costurilor :

   &n 414c24e bsp;   Cand elasticitatea cererii in raport cu pretul este mare;

   &n 414c24e bsp;   Cand concurenta este in planul preturilor;

   &n 414c24e bsp;   Cand posibilitatea de diferentiere a produselor sau a serviciilor este limitata;

   &n 414c24e bsp;   Cand diferentierea produseor sau a serviciilor nu intereseaza clientii;

   &n 414c24e bsp;   Cand costurile de comutare de la un producator la altul sunt mici.

   &n 414c24e bsp;   Exemple de firme cu strategie de lider in domeniul costurilor :

   &n 414c24e bsp;   Whirpool;

   &n 414c24e bsp;   Black & Decker;

   &n 414c24e bsp;   Ford;

   &n 414c24e bsp;   BIC.

2.    Strategia de diferentiere fata de concurenta

   &n 414c24e bsp;   Consta in diferentierea produselor si a serviciilor.

   &n 414c24e bsp;   Caile de realizare a strategiei de diferentiere :

   &n 414c24e bsp;   Prin tehnologie – exemplu : Hewlett Packard.

   &n 414c24e bsp;   Prin calitatea si performantele produselor;

   &n 414c24e bsp;   Exemple : Volvo , Mercedes , Saab.

   &n 414c24e bsp;   Prin asumarea rolului de lider tehnologic;

   &n 414c24e bsp;   Exemplu : 3M.

   &n 414c24e bsp;   Prin rafinamentul deosebit al produselor;

   &n 414c24e bsp;   Firmele celebre de parfumuri sau bijuterii.

   &n 414c24e bsp;   Prin fiabilitatea si anduranta produselor;

   &n 414c24e bsp;   Exemplu ; Crysler.

   &n 414c24e bsp;   Prin calitatea serviciilor pentru vanzare;

   &n 414c24e bsp;   Exemplu : Volvo , Caterpillar.

   &n 414c24e bsp;   Prin facilitatile de plata oferite;

   &n 414c24e bsp;   Prin gama completa de produse;

   &n 414c24e bsp;   Exemplu : Knorr.

   &n 414c24e bsp;   Prin gama completa de servicii oferite;

   &n 414c24e bsp;   Exemplu : Merryl Linch.

   &n 414c24e bsp;   Prin imaginea de marca;

   &n 414c24e bsp;   Exemplu : Rools Royce , Rollex , Channel.

   &n 414c24e bsp;   Prin calitatea service-lui;

   &n 414c24e bsp;   Exeplu : IBM.

   &n 414c24e bsp;   Prin calitatea firmei de dealeri.

   &n 414c24e bsp;   Avantajele strategiei de diferentiere :

   &n 414c24e bsp;   Asigura individualizarea firmei;

   &n 414c24e bsp;   Asigura fidelizarea cumparatorilor;

   &n 414c24e bsp;   Creaza o bariera de intrare pe piata;

   &n 414c24e bsp;   Reduce puterea de negociere a marilor cumparatori;

   &n 414c24e bsp;   Reduce impactul produselor de substitutie.

   &n 414c24e bsp;   Dezavantajele strategiei de diferentiere :

   &n 414c24e bsp;   Ofera posibilitati mari de imitare a produselor;

   &n 414c24e bsp;   Poate determina orientarea cimparatorilor spre produse standard;

   &n 414c24e bsp;   Diferentierea exagerata mareste pretul.

   &n 414c24e bsp;   Cazurile in care este indicata adoptarae strategiei de diferentiere :

   &n 414c24e bsp;   Cand exista mai multe cai de diferentiere;

   &n 414c24e bsp;   Cand nevoile clientilor sunt diversificate;

   &n 414c24e bsp;   Cand exista putine firme concurente;

   &n 414c24e bsp;   Cand diferentierea produselor faciliteaza incercarea lor de catre clienti pentru prima oara;

   &n 414c24e bsp;   Cand diferentierea ingreuneaza abandonarea produselor de catre clienti (costuri mari de comutare de pe un produs pe altul).

3.    Strategia de focalizare.

   &n 414c24e bsp;   Focalizare :

   &n 414c24e bsp;   Tipuri de focalizare : piata tinta , linia de produse , piata geografica , etc.

   &n 414c24e bsp;   Focalizarea se realizeaza pentru dobandirea urmatoarelor avantaje :

   &n 414c24e bsp;   Diferentiere;

   &n 414c24e bsp;   Reducerea costurilor;

   &n 414c24e bsp;   Ambele.

   &n 414c24e bsp;   Avantajele strategie de focalizare :

   &n 414c24e bsp;   Avantaj competitiv de cost pentru firmele mici specializate;

   &n 414c24e bsp;   Protectia unitatii de afaceri strategice contra concurentei;

   &n 414c24e bsp;   Servirea pietei la nivel inalt;

   &n 414c24e bsp;   Bariera la intrarea pe piata;

   &n 414c24e bsp;   Descurajarea tendintelor marilor cumparatori de a comuta pe alte firme.

   &n 414c24e bsp;   Dezavantajele strategiei de focalizare :

   &n 414c24e bsp;   Risc concurential;

   &n 414c24e bsp;   Riscul de orientare spre produse standard;

   &n 414c24e bsp;   Riscul de focalizare pe segmentele mici ale altor firme.

6.3.2.

TIPURI DE STRATEGII INDICATE PENTRU

UNITATILE DE AFACERI STRATEGICE

6.3.2.1.

STRATEGII INDICATE PENTRU INDUSTRII TINERE

   &n 414c24e bsp;   Procurarea resurselor necesare pentru cresterea rapida;

   &n 414c24e bsp;   Identificarea segmentelor de piata;

   &n 414c24e bsp;   Identificarea avantajelor competitive;

   &n 414c24e bsp;   Asumarea riscului primei miscari;

   &n 414c24e bsp;   Intensificarea cercetarii – dezvoltarii;

   &n 414c24e bsp;   Fructificarea avantajelor tehnologiilor noi;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de noi grupuri de cumparatori;

   &n 414c24e bsp;   Aplicarea rapida a tehnologiilor;

   &n 414c24e bsp;   Fidelizarea cumparatorilor;

   &n 414c24e bsp;   Folosirea reducerilor de pret.

6.3.2.2.

STRATEGII INDICATE PENTRU

INDUSTRII IN CURS DE MATURIZARE

   &n 414c24e bsp;   Caracteristici generale :

   &n 414c24e bsp;   Intensificarae concurentei;

   &n 414c24e bsp;   Cresterea exigentelor cumparatorilor;

   &n 414c24e bsp;   Optiuni strategice prin prisma raportului pret – performanta;

   &n 414c24e bsp;   Reducerea efortului investitional;

   &n 414c24e bsp;   Reducerea ratei inovarilor;

   &n 414c24e bsp;   Reducerea ratei de profitabiliate;

   &n 414c24e bsp;   Internationalizarea concurentei;

   &n 414c24e bsp;   Restructurarea profunda prin disparitia firmelor slabe si coagularea industriei.

   &n 414c24e bsp;   Tipuri de strategii indicate :

   &n 414c24e bsp;   Intensificarea inovarilor de succes;

   &n 414c24e bsp;   Evaluarae costurilor;

   &n 414c24e bsp;   Scaderea costurilor;

   &n 414c24e bsp;   Determinarea profitabilitatii produselor;

   &n 414c24e bsp;   Cumpararea de active si facilitati  de la firme in dificultate;

   &n 414c24e bsp;   Internationalizarea afacerilor.

6.3.2.3.

STRATEGII INDICATE PENTRU INDUSTRII LIDER

Strategia de firma lider pe piata

   &n 414c24e bsp;   Solutii de adoptat :

   &n 414c24e bsp;   Sa mentina strategia ofensiva;

   &n 414c24e bsp;   Investitii mari in retehnologizare;

   &n 414c24e bsp;   Marketing puternic.

Strategia HOLD & KEEP ( Apuca si mentine )

   &n 414c24e bsp;   Ridicarea de bariere la intrarea pe piata prin :

   &n 414c24e bsp;   Nivel mare de productie;

   &n 414c24e bsp;   Solutii noi functionale pentru produse;

   &n 414c24e bsp;   Brevetarea produselor;

   &n 414c24e bsp;   Intensificarea campaniilor promotionale.

Strategia de hartuire concurentiala

   &n 414c24e bsp;   Contracararea firmelor concurente prin :

   &n 414c24e bsp;   Scaderea preturilor;

   &n 414c24e bsp;   Campanii promotionale agresive;

   &n 414c24e bsp;   Solutii contractuale mai atractive.

6.3.2.4.

STRATEGII INDICATE PENTRU FIRME DE MIJLOC

   &n 414c24e bsp;   Tipuri de strategii indicate :

   &n 414c24e bsp;   Strategia de nisa disponibila;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de specialist;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de diferentiere – focalizare;

   &n 414c24e bsp;   Strategia urmaritorului multumit;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de conturare a unei imagini distincte pe piata;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de dezvoltare in defavoarea altor firme concurente.

6.3.2.5.

STRATEGII INDICATE PENTRU FIRME MATURE SAU IN DECLIN

   &n 414c24e bsp;   Tipuri de strategii indicate :

   &n 414c24e bsp;   Strategia de crestere;

   &n 414c24e bsp;   Strategia apuca si mentine;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de abandonare;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de recoltare;

   &n 414c24e bsp;   Focalizarea anumitor segmente in crestere;

   &n 414c24e bsp;   Intensificarae inovarii si calitatii produselor;

   &n 414c24e bsp;   Cresterea eficientei productiei pentru intarzierea declinului.

6.3.2.6.

STRATEGII INDICATE PENTRU FIRME IN CRIZA

   &n 414c24e bsp;   Strategia de scadere a costurilor;

   &n 414c24e bsp;   Startegia de crestere a profiturilor;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de scadere a volumului activelor;

   &n 414c24e bsp;   Strategia mixta de combinare a strategiilor anterioare.

6.3.2.7.

STRATEGII INDICATE PENTRU INDUSTRII FRAGMENTATE

   &n 414c24e bsp;   Cresterea valorii adaugate a serviciului prin :

   &n 414c24e bsp;   Servicii post vanzare;

   &n 414c24e bsp;   Operatii finale de productie ( ambalare , conditionare );

   &n 414c24e bsp;   Integrarea unor canale de distributie;

   &n 414c24e bsp;   Realizarea de subansamble si componente inainte de vanzare.

   &n 414c24e bsp;   Specializarea pe tip de produs , pe segmente de produse sau pe tipuri de clienti.

   &n 414c24e bsp;   Focalizarea pe zone geografice;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de austeritate.

6.3.2.8.

STRATEGII INDICATE PENTRU INDUSTRII GLOBALIZATE

   &n 414c24e bsp;   Obtinerea de licente locale;

   &n 414c24e bsp;   Mentinerea fabricatiei in tara de origine si exportul in alte tari;

   &n 414c24e bsp;   Dispersarea de unitati de productie in alte tari;

   &n 414c24e bsp;   Focalizarea pe anumite segmente de piata;

   &n 414c24e bsp;   Particularizarea strategiilor la conditiile specifice fiecarei tari;

   &n 414c24e bsp;   Stabilirea unor nise protejate de piata.

6.3.3.

CREAREA SI MENTINEREA

AVANTAJELOR COMPETITIVE

Avantajele competitive ale unei firme

   &n 414c24e bsp;   Pret mic;

   &n 414c24e bsp;   Calitate mare;

   &n 414c24e bsp;   Marimea productiei;

   &n 414c24e bsp;   Oferirea unor utilitati cat mai mari la acelasi pret;

   &n 414c24e bsp;   Crearea unui segment de cumparatori viabil si sufiecient de mare.

Modalitai de creare si mentinere a avantajelor competitive ale unei firme

1.   &n 414c24e bsp;  Realizarea de produse si servicii la cele mai scazute costuri.

   &n 414c24e bsp;   Interconditionari intre activitati si costuri;

   &n 414c24e bsp;   Extinderea integrarii verticale;

   &n 414c24e bsp;   Fructificarea oportunitatilor;

   &n 414c24e bsp;   Folosirea primei miscari pe piata;

   &n 414c24e bsp;   Decizii strategice pentru servicii , nomenclator de produse , cota pentru cercetare – dezvoltare , caracteristici de produse , canale de distributie , reclama si salarii;

   &n 414c24e bsp;   Localizarea unitatilor in functie de particularitatile zonelor geografice.

2.   &n 414c24e bsp;  Diferentierea produselor si serviciilor;

3.   &n 414c24e bsp;  Strategia de focalizare – alegerea segmentelor de piata tinta in functie de atractivitatea lor.

4.   &n 414c24e bsp;  Adoptarea de strategii ofensive :

   &n 414c24e bsp;   Atac frontal al punctelor forte ale concurentei;

   &n 414c24e bsp;   Atac frontal al punctelor slabe ale concurentei;

   &n 414c24e bsp;   Atac simultan pe mai multe fronturi;

   &n 414c24e bsp;   Strategii de ocolire a punctelor forte ale concurentei;

   &n 414c24e bsp;   Strategia de ofensiva tip comando – mai ales in cazul firmelor mici;

   &n 414c24e bsp;   Efectuarae primei miscari pe piata.

5.   &n 414c24e bsp;  Protejarea avantajelor competitive prin strategii defensive :

   &n 414c24e bsp;   Protejarea la atacuri;

   &n 414c24e bsp;   Scaderea riscului de atac;

   &n 414c24e bsp;   Diminuarea atacului produs;

   &n 414c24e bsp;   Intelegerea cu firmele concurente.

6.4.

STRATEGIILE FUNCTIONALE

Strategiile functionale impun aplicarea unor politici de firma ( ghiduri de orientare a ideilor manageriale ). Strategiile functionale constau in politici generale sau in politici distinctive , specifice.

6.4.1.

STRATEGIILE FUNCTIONALE

SI POLITICILE ADOPTATE

 

6.4.1.1.

Functia de marketing

Se bazeaza pe segmentarea pietei relevante pentru firma – segment al pietei totale delimitat de firma cu scopul de a-l servi. Constituie baza politicii de firma si se bazeaza pe notiunea de marketing mix ( sau mixul de marketing ) – o strategie ce tine cont de cei 4P :

1.   &n 414c24e bsp;  Produs

   &n 414c24e bsp;   Strategii de pret :

   &n 414c24e bsp;   Politici de pret :

   &n 414c24e bsp;   Politici de reduceri de preturi la cantitati mari;

   &n 414c24e bsp;   Politici de reduceri de preturi la vanzari in extrasezon;

   &n 414c24e bsp;   Politici de reduceri de preturi la plati cash;

   &n 414c24e bsp;   Politici de reduceri de preturi comerciale in functie de fidelitate;

   &n 414c24e bsp;   Politici de bonificatii :

   &n 414c24e bsp;   Comerciale;

   &n 414c24e bsp;   Reclama;

   &n 414c24e bsp;   Destimulare;

   &n 414c24e bsp;   Free on board – cheltuielile sunt suportate de catre producator.

2.   &n 414c24e bsp;  Piata

3.   &n 414c24e bsp;  Promovare

   &n 414c24e bsp;   Notiune compusa din 2 elemente :

   &n 414c24e bsp;   Reclama – focalizata pe produs;

   &n 414c24e bsp;   Publicitate – focalizata pe firma.

   &n 414c24e bsp;   Strategii promotionale :

   &n 414c24e bsp;   Participarea la targuri si expozitii;

   &n 414c24e bsp;   Strategii de atragere – orientate catre clienti;

   &n 414c24e bsp;   Strategii de impingere – orientate spre oferta.

4.   &n 414c24e bsp;  Place - distributia

   &n 414c24e bsp;   Constructia canalelor de distributie

6.4.1.2.

Functia de cercetare dezvoltare

Stabilirea unor strategii specifice :

   &n 414c24e bsp;   Strategie ofensiva;

   &n 414c24e bsp;   Strategie defensiva;

   &n 414c24e bsp;   Strategie imitativa;

   &n 414c24e bsp;   Strategie dependenta;

   &n 414c24e bsp;   Strategie interstitiala.

6.4.1.3.

Functia de productie

   &n 414c24e bsp;   Stabilirea strategiei de produs;

   &n 414c24e bsp;   Stabilirea gradului de incarcare al capacitatilor de productie;

   &n 414c24e bsp;   Elaborarea planului de productie;

   &n 414c24e bsp;   Stabilirea politicilor de stocuri;

   &n 414c24e bsp;   Definirea politicii in calitatea produselor;

   &n 414c24e bsp;   Stabilirea politicilor auxiliare pentru utilitati;

6.4.1.4.

Functia financiar contabila

   &n 414c24e bsp;   Strategia contabila.

   &n 414c24e bsp;   Strategia financiara..

   &n 414c24e bsp;   Obtinerea resurselor financiare si structura lor;

   &n 414c24e bsp;   Evaluarea oportunitatilor de investitii.

   &n 414c24e bsp;   Stabilirea planului de finantare.

6.4.1.5.

Functia de personal

   &n 414c24e bsp;   Planificarea fortei de munca.

   &n 414c24e bsp;   Politici de recrutare a personalului.

   &n 414c24e bsp;   Selectia profesionala.

   &n 414c24e bsp;   Politici de apreciere a personalului.

   &n 414c24e bsp;   Politici de promovare a personalului.

   &n 414c24e bsp;   Politici de salarizare a personalului.

   &n 414c24e bsp;   Politici de formare si perfectionare a personalului.

   &n 414c24e bsp;   Politici de protectia si igiena munci