studenti - Curs 6 B2B.pdf

  • Published on
    22-Sep-2015

  • View
    212

  • Download
    0

Embed Size (px)

Transcript

  • Curs 6

    Dr. Emanuela Maria Avram

    Analiza valorii produsului pe pieele B2B

  • Produsul o sum de atribute i caracteristici fizice i chimice reunite ntr-o form identificabil.

    Produsele trebuie s aib ca punct de referin nevoile i ateptrile clienilor.(Sursa: Danciu, V., 2009, p. 231-232)

    Politica de produs conduita pe care o adopt ntreprinderea implicat n activiti de producie sau comercializare pe pieele B2B, referitoare la dimensiunile, structurile i evoluia gamei prestaiilor pe pia. (Pop N. A., 2011, p. 265)

  • PRODUSUL - tot ceea ce poate fi oferit pe pia spre atenie, achiziie, utilizare i/sau consum, astfel nct s poat fi remarcat n vederea satisfacerii unei nevoi sau dorine (Ph. Kotler)

    Pe piaa B2B produsele oferite pot mbrca mai multe forme:

    - bunuri fizice,

    - servicii,

    - consultan,

    - evenimente,

    - informaii

    - idei

  • Introducerea produselor noi

    Modernizarea produselor

    Eliminarea produselor mbtrnite

    Sursa: Pop N. A., 2011, p. 265

    Pe piaa B2B

    politica de

    produs are 3

    funcii:

  • Brand

    Culori

    Simboluri

    Canale de vnzare

    Campanii de promovare

    Sponsor al celor mai importante evenimente

    - Jocurile olimpice din 1928

    - Cupa Mondial de Fotbal

  • Analiza produsului pe pieele B2B

    Politica de produs reprezint principala component a mixului de marketing a

    ntreprinderii inclusiv pe piaa bunurilor productive.

    Componentele politicii de produs:

    Cercetarea produsului

    Proiectarea i realizarea produselor noi

    Asigurarea legal a produsului

    Analiza portofoliului produselor

    Anghel, D. L.- op. cit., pag. 106

  • Analiza produsului pe pieele B2B

    Produsul presupune:

    Componente corporale

    Componente acorporale

    Produsul are n vedere:

    Informaii referitoare la produs

    Imaginea produsului

  • Analiza produsului pe pieele B2B

    GAMA DE PRODUSE I DIMENSIUNILE EI:

    Gama de produse este alctuit dintr-un grup de produse nrudite prin satisfacerea

    unei nevoi sociale, sau/i prin caracteristici, fizice i chimice, asemntoare.

    Dimensiunile gamei de produse:

    Lungimea

    Lrgimea

    Profunzimea

  • Analiza produsului pe pieele B2B

    CICLUL DE VIA AL PRODUSULUI

    Principalele etape pe care le parcurge produsul de-a lungul prezenei

    sale pe pia sunt:

    1) Lansarea

    2) Creterea

    3) Maturitatea

    4) Declinul

  • CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI

    Lansare Cretere Maturitate Declin

    Timp

    Vo

    lum

    ul

    v

    nz

    rilo

    r

    Profit

  • Factorii de influen

    a duratei ciclului de via a unui produs

    Factori generali

    Factori specifici

    Lansarea unui nou produs cuprinde un numr important de etape:

  • Analiza produsului pe pieele B2B

    Obiectivele strategiei de produs

    Principale obiective ale politicii de produs ale unei organizaii pe

    piaa de B2B pot fi structurate n funcie de:

    Structura gamei sortimentale

    Gradul de noutate al produselor

    Calitatea ofertei

  • Analiza produsului pe pieele B2B

    Considerente strategice ale politicii de produs

    De exemplu, dac sunt luate n considerare segmentele de pia i

    produsele actuale i noi, atunci putem vorbi de urmtoarele variante

    strategice de produs:

    - strategia diferenierii sortimentale-

    - - strategia adaptrii gamei-

    - - strategia diversificrii sortimentale-

    - - strategia nnoirii sortimentale-

  • Analiza produsului pe pieele B2B

    O alt abordare strategic a produsului poate avea la baz mixul

    de produs

    Compania poate aborda trei mari criterii strategice n privina mixului

    de produs:

    Dimensiunile i structura gamei sortimentale

    Gradul de nnoire a produselor

    Nivelul calitativ al produselor

    Balaure V. (coord.)- op. cit., pag. 322-323

  • Analiza produsului pe pieele B2B

    Chiar dac dezvoltarea unei mrci este mai degrab o prioritate

    pentru organizaiile care lucreaz preponderent cu consumatorul

    final, numeroase sunt situaiile n care i o organizaie, care

    relaioneaz comercial cu alte organizaii (B2B), poate avea n

    vedere i chiar este forat s dezvolte mrci pentru noile oferte.

    n acest sens, trei strategii principale pot fi avute n vedere n

    privina utilizrii mrcii:

    utilizarea unei mrci pentru mai multe produse

    utilizarea unei mrci pentru fiecare produs

    utilizarea unei mrci private (marca distribuitorului)

    Kerin, R. A, Peterson, R. A- op. cit., cap. 5

  • V MULUMESC PENTRU

    ATENIE!!!