Suport Curs Antreprenoriat 1 Anul II ECTS

  • Published on
    24-Jun-2015

  • View
    537

  • Download
    1

Embed Size (px)

Transcript

Antreprenoriat 1

1/57

I . Defini ia ntreprinztorului A. Defini ia ntreprinztorului

Defini ia 1: ntreprinztorul este persoana care identific oportunitatea unei afaceri, i asum responsabilitatea ini ierii acesteia i ob ine resursele necesare pentru nceperea activit ii. Cuvnt cheie: INI IERE Defini ia 2: ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei afaceri. Cuvnt cheie: RISC Defini ia 3: ntreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare func ionrii unei afaceri bazate pe inova ie. Cuvnt cheie: INOVA IE Defini ia 4: ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer n scopul ob inerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia , n condi ii de concuren . (Legea 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor priva i pentru nfiin area i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii). Cuvnt cheie: ORGANIZARE Putem concluziona c ntreprinztorul este o persoan care ini iaz i deruleaz un set de activit i caracterizate de risc i inovare cu scopul de a ob ine satisfac ii materiale i personale. ntreprinztorii ac ioneaz n toate domeniile educa ie, medicin, cercetare, inginerie etc. dar cei mai mul i se manifest n domeniul economic.

Antreprenoriat 1[Exemplul 1-1]

2/57

Cornel Tbcaru era convins c ntr-o afacere informa iile i contactele personale reprezint cheia succesului durabil. Avnd deja un plan conturat pentru nceperea unei afaceri, a luat hotrrea s emigreze n Canada. Aici a aflat c, pentru a putea nregistra oficial o firm cu profilul de activitate pe care i-l propusese, trebuia mai nti s urmeze un program special de perfec ionare: fr s stea prea mult pe gnduri, la 40 de ani, sa apucat din nou de studiu, nscriindu-se la Universitatea George Brown din Toronto, unde s-a specializat n vnzarea stocurilor. Cornel Tbcaru s-a orientat ctre una dintre zonele rmase descoperite n urma desfiin rii lagrului socialist din Europa: comer ul derulat prin fostul sistem CAER. Practic, a aflat ce anume nu s-a produs niciodat n Romnia i ce exista pe stoc n celelalte foste ri socialiste. Astfel, a aflat c n Romnia nu s-au fabricat niciodat vagoane de dormit, iar parcul din dotarea CFR se deteriora tot mai mult. n continuare, s-a asigurat c nu exist nici o ntreprindere capabil s nceap o astfel de produc ie n ar i s-a ndreptat ctre fabricantul de la care se importau vagoanele de dormit nainte de 1989, n fosta RDG. n acest moment a primit un ajutor esen ial din partea unui partener german, ajuns mai trziu lider politic n Germania, care a reprezentat garan ia pentru deschiderea unei colaborri cu societatea de ci ferate care vindea active. Pe banii lui, Cornel Tbcaru a organizat mai multe deplasri ale unor specialiti de la Atelierele Grivi a SA i Exploatarea Cilor Ferate, pentru a se convinge dac merit nceperea unei astfel de afaceri. n acea perioad, CFR era deja n cutarea unor vagoane de dormit pe care putea s le modernizeze ntr-una din fabricile din Romnia. Pn n acel moment, ns, nimeni nu venise cu oferte fr s cear n acelai timp acreditive, avansuri, contracte. Cornel Tbcaru a luat decizia de a risca i a achizi ionat din Germania un vagon de dormit scos din circula ie i l-a adus la Atelierele Grivi a, pltind din banii lui 150.000 USD. Vagonul a fost modernizat i amenajat, fiind testat apoi printr-o cltorie pn la Viena. Totui, pn la primirea avizului obligatoriu de la Autoritatea Feroviar Romn au mai trecut 6 luni. Cornel Tbcaru a reuit, apoi, s ncheia un acord cu CFR pentru cumprarea acestui prototip. Dup primul vagon vndut, a nceput importul n serie din Germania. n acest scop, a ob inut mai nti o exclusivitate prin intermediul partenerului su german, care a garantat contractul: pn n 2006, are exclusivitate de import pentru 80 de vagoane, exclusivitatea permi ndu-i s ini ieze colaborri cu parteneri din alte ri din regiune. n cadrul Atelierelor Grivi a, n programul de recondi ionare a vagoanelor de dormit importate a fost antrenat 10% din for a de munc, moderniznd lunar cte 3 vagoane, costul fiind de zece ori mai mic dect pentru un vagon de dormit nou. Dintr-o valoare de vnzare de 7 miliarde lei, profitul lui Cornel Tbcaru este de 14%. Implicarea n domeniul transportului feroviar a ntreprinztorului romn a continuat. Pornind de la analiza gradului extrem de redus de utilizare din transportul de cltori pe distan e scurte, i studiind solu ia mult mai economic aplicat n Occident, Cornel Tbcaru a reinvestit banii ctiga i n achizi ionarea unor automotoare aflate nc n circula ie pe cile ferate din Germania. A gsit un reparator romn care se ocup chiar de automotoare i care are experien n domeniu nc din perioada interbelic, iar pentru c n Romnia exist licen a de producere a motoarelor MAN i a cutiilor de viteze utilizate de automotoare, a estimat c ntre inerea automotoarelor va fi extrem de uoar. Primul automotor a ieit deja pe calea ferat, la concuren cu unul de lux, pentru parcurs lung,

Antreprenoriat 1

3/57

achizi ionat de Ministerul Transporturilor de la Siemens (acesta din urm avnd ns un pre de vnzare de 13 ori mai mare). Estimnd o cerere de 80 de buc i pentru perioada 2003-2004, Cornel Tbcaru a nceput colaborarea i cu ntreprinderea "16 Februarie" din Cluj. n aceast afacere, profitul este de circa 20%, prin contract Cornel Tbcaru obligndu-se s asigure garan ie i piese de schimb timp de 1 an. (Sursa: adaptare dup revista Capital, nr. 33 din 15 august 2002)

surse bibliografice de Internet http://www.entrepreneur.com/ http://tenonline.org/ http://www.tannedfeet.com http://www.benlore.com/

B. Mituri i prejudec i Auzim foarte frecvent n jurul nostru caracterizri ale unor persoane ntreprinztoare. Acestea sunt reflexele unor adevrate mituri care privesc ntreprinztorul. 1. ntreprinztorii sunt nscu i, nu fcu i Omul ct triete nva : Exist o serie de trsturi nnscute foarte utile pentru un ntreprinztor, care exist n fiecare dintre noi. n cazul anumitor oameni, aceste trsturi sunt puternic dezvoltate; n alte cazuri, ele exist n stare latent i pot fi dezvoltate printr-un efort sistematic. n acest sens, este foarte important educa ia n cadrul unor coli de afaceri. n plus, ntreprinztorul va avea nevoie de cunotin e de specialitate n domeniul n care va func iona afacerea sa i de cunoaterea legisla iei i reglementrilor specifice. Aceste cunotin e trebuie acumulate i perfec ionate de-a lungul timpului.[Exemplul 1-2] La nceputul anului 1999, tefan Clin Liu e, Laurian Gridinoc i Marius Ursache erau trei studen i la Facultatea de Medicin din Iai. Activau departe de lumea afacerilor, iar singura legtur pe care o aveau cu lumea designului era dat de Marius Ursache, care lucrase o vreme la agen ii de design din Statele Unite i Marea Britanie. Observnd cererea generat de explozia dotcom-urilor pe pia a american, lui Ursache i-a venit ideea de a porni o afacere de design web n Romnia, i s-a ntors n ar cu un capital pentru investi ii de 2.000 USD

Antreprenoriat 1

4/57

i un geamantan plin cu cr i de specialitate, pe care de abia l tra. n perioada urmtoare a nceput s nve e cum poate fi construit o astfel de afacere. I s-au alturat tefan Clin Liu e, pentru partea de strategie economic i financiar, i Laurian Gridinoc, priceput la programare, acetia intrnd n afacere cu propriile computere. Firma pe care cei trei au nfiin at-o se numete Grapefruit Design i a nceput s func ioneze din luna noiembrie a anului 1999. n primul an de func ionare, cifra de afaceri a companiei a fost de aproximativ 70.000 USD, fiind integral ob inut din vnzri n afara rii. (Sursa: adaptare dup revista Capital, nr. 2 din 9 ianuarie 2003)

2. ntreprinztorii sunt oameni de ac iune, nu filosofi Unde nu-i cap, vai de picioare: ntreprinztorii au spirit practic i sunt orienta i spre cutarea de solu ii. n acelai timp, orice decizie i ac iune este precedat de gndire i planificare. 3. Exist un model perfect al ntreprinztorului Nici un copac nu crete perfect drept: Din punct de vedere statistic, pot fi eviden iate o serie de trsturi comune ntreprinztorilor de succes. Exist, n acelai timp, numeroase afaceri de succes ini iate de ntreprinztori care corespund numai par ial unui aa-numit portret-robot. n plus, modelul ideal de ntreprinztor poate fi diferit de la un domeniu la altul, de la o firm la alta sau de la o perioad la alta. 4. ntreprinztorii sunt nite aventurieri Gospodarul e om cu scaun la cap: Riscul este o prezen permanent n activitatea ntreprinztorului. Succesul durabil al unei afaceri este condi ionat ns de evaluarea atent i continu a riscurilor implicate; ntreprinztorul nu caut riscul n mod deliberat, dar are capacitatea de a i-l asuma n ntregime atunci cnd acesta nu poate fi evitat avnd tot timpul n vedere ctigurile poten iale.O ilustrare foarte bun o reprezint exemplul prezentat n Exemplul 1-1.

5. ntreprinztorii sunt complet independen i

Antreprenoriat 1

5/57

Unde-s doi, puterea crete: ntreprinztorul adopt singur toate deciziile privind afacerea proprie. Procesul decizional, ns, implic anturajul. El depinde ntr-un grad important de investitorii, creditori, parteneri, clien i, furnizori, angaja i.[Exemplu 1-3] Cristian Ungureanu i tefan Pop au lucrat o perioad ndelungat i au avut rezultate deosebite n rela ii publice i marketing n mari companii de publicitate din Romnia. Vlad Hiottu de ine pachetul majoritar de ac iuni ntr-o firm de leasing i ntr-o firm din domeniul importului de produse farmaceutice veterinare. n urma unei discu ii cu c iva colegi din domeniul publicitar, Cristian Ungureanu a hotrt s intre n afaceri cu oi. n anul 2000, cu ocazia unei vizite n Fgra, a gsit o rud, Dani Martin, care se putea ocupa de aspectele practice specifice ale oieritului i au achizi ionat fiecare cte 70 de oi. Laptele, brnza, mieii i lna comercializate (activitate de care s-a ocupat n principal Cristian Ungureanu) au permis celor 2 asocia i s-i dubleze anual numrul de oi. n anul 2002, tefan Pop i Vlad Hiottu au intrat i ei n aceast afacere. Ceilal i doi asocia i au considerat acest lucru ca fiind foarte benefic deoarece, odat cu creterea numrului de oi, crete i for a financiar a afacerii i capacitatea de a investi i n alte domenii. n acest fel, la nceputul anului 2003 cei patru asocia i de ineau circa 600 de oi adulte. n anul 2002, cifra de afaceri a fost de 8200 USD, iar profitul realizat a fost de 5.500 USD. n anul 2003, au fost demarate demersurile necesare pentru nfiin area unei firme, care va avea o cifr de afaceri estimat la circa 30.000 USD i un profit net de aproximativ 21.000 USD, care urmeaz s fie reinvestit, rata profitului men inndu-se la 70%. Printre planurile de viitor se nscrie i realizarea unei unit i de produc ie pentru lapte, pentru care cei 4 asocia i inten ioneaz s ob in o finan are nerambursabil european. (Sursa: adaptare dup revista Capital, nr. 4 din 23 ianuarie 2003)

6. ntreprinztorii sunt inovatori sau inventatori Omul gospodar nu reinventeaz roata: Inovarea este o caracteristic important a activit ii unui ntreprinztor. Deseori, ns, ntreprinztorul nu inventeaz, ci identific o oportunitate sau i asum un risc prin demararea afacerii, mprumutnd o idee inovatoare.[Exemplul 1-4] Grupul de firme GFS s-a lansat cu activit i de distribu ie cu produse Procter&Gamble i LOreal, apoi au creat o divizie de produse alcoolice i au nfiin at cel mai mare lan de magazine duty-free din ar. Dorind s fac un pas nainte, au luat hotrrea de a crea un lan propriu de magazine pentru toat gama

Antreprenoriat 1

6/57

de produse de larg consum, sub o marc proprie: UniversAll. Primul supermagazin UniversAll a fost inaugurat la Sibiu, reprezentnd prima investi ie romneasc n retail de o asemenea anvergur, planurile de dezvoltare incluznd supermagazine la Suceava, Trgu Mure, Gala i. n acest domeniu, n Romnia intraser pe pia mai nti investitorii strini, aducnd nume impuse deja pe pia a european: Metro Cash&Carry, Rewe (cu magazinele Billa, Selgros i XXL Mega Discount), Carrefour, Delhaize i Gima, cu investi ii care au depit, n unele cazuri, peste 100 milioane USD i care au creat re ele de peste 10 supermagazine. UniversAll a implementat toate elementele specifice unei mrci de magazin, dup modelul marilor re ele de supermagazine: sigl proprie, culori distincte, mrime standard (spa iu de vnzare de 2.500 mp, 16 case de marcat, peste 12.000 de articole 75% alimentare i 25% nealimentare, spa iu de joac pentru copii, punct bancar, patiserie, punct de rela ii cu publicul, 200 de locuri de parcare, 500 mp suprafa de depozitare), cldire proprie etc. toate personalizate. i, la fel de important, aceleai servicii complementare i aceeai calitate a serviciilor pentru toate magazinele din re ea. Spre deosebire de marile firme interna ionale, ns, inta UniversAll sunt oraele medii, n care nu exist concuren n acest sector i unde se estimeaz c nu vor investi imediat companiile strine, magazinele fiind amplasate lng ora, dar n apropierea celui mai aglomerat cartier i pe o arter de larg circula ie. (Sursa: adaptare dup revista Capital, nr. 17, 25 aprilie 2002

7. ntreprinztorii nu se pot ncadra cu succes n alte organiza ii Omul bun i gsete loc oriunde: Spiritul de ini iativ caracteristic ntreprinztorului strnete deseori resentimentul colegilor de echip. Alteori, lucrul n echip sub coordonarea i urmnd ideile unui ef provoac frustrri i reduce randamentul unei persoane ntreprinztoare. Exist ns multe exemple de ntreprinztori care au avut rezultate deosebite n organiza iile n care au activat aa-numi ii intraprenori nainte de a ini ia afaceri pe cont propriu cu acelai succes.[Exemplul 1-5] Drago Ostafi lucra n calitate de director al unei companii care producea ambalaje. n aceast calitate, a avut numeroase ocazii de a observa modul cum, de foarte multe ori, clien ii mici care solicit un ambalaj deosebit nu sunt trata i cu foarte mult aten ie de ctre marile companii din domeniu. Pentru c firma la care lucra nu era dispus s fac schimbrile necesare pentru a profita de aceast ni de pia , Drago Ostafi mpreun cu un coleg din cadrul aceleiai firme, Tiberiu Bogdan, i-au dat demisia i au nfiin at n a doua jumtate a anului 1999 compania Catos. n prima lun de activitate cifra de afaceri a fost de circa 200 milioane lei, iar anul 1999 l-au ncheiat cu ncasri de peste 800 milioane lei, rata profitului fiind de aproximativ 20%. n 2000 cifra de afaceri a companiei a fost de circa 120.000 USD, simultan ns cu reducerea marjei de profit sub 10% din cauza concuren ei din pia

Antreprenoriat 1

7/57

i pentru c au investit n mbunt irea calit ii produselor. n 2001 cifra de afaceri a ajuns la 240.000 USD, profitul net fiind de circa. 14.500 USD. Evolu ia cifrei de afaceri s-a datorat n primul rnd creterii portofoliului de clien i i apari iei comenzilor mari. Totui, au fost accepta i n continuare i clien i de mic anver...