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8/4/2019 TIDIR VI - AREZZO
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1 - Sumrio
1.1 A Empresa no Mercado Domstico
Com 280 lojas alocadas em 90 cidades e presente em todos os estados
brasileiros, a AREZZO mostra um sucesso surpreendente no mercado interno sendo
considerada uma das maiores marcas de calados femininos da Amrica Latina.
Com inovao, desenvolvimento do produto, design e marketingconquistou o
mercado domstico gerando um xito que no s baseado nos nmeros que se
construram durante os 38 anos da empresa como tambm pelos vrios prmios j
conquistados.O grande sucesso da AREZZO se d pela alta qualidade e design
contemporneo que oferece aos clientes, alm de um sistema de produo
terceirizada que est na esteira de marcas internacionais de sucesso, oferecendo
uma forte identidade de marca em um cenrio dominado porcommodities.
A AREZZO tomou atitudes logsticas e administrativas para conseguir atender
um mercado vasto como o brasileiro, situando suas principais fbricas no maior plo
caladista do Brasil, mantendo seus produtos com constantes inovaes e sendopioneira em lanar oito colees diferentes ao ano.
Devido a todo o investimento que o grupo coloca nas novas idias, a
AREZZO hoje alcana um patamar nico na indstria caladista feminina do Brasil,
sendo reconhecida por mais de 1 milho de clientes (set, 2010) prprios que
consomem mais de 7 milhes de pares de sapatos por ano sendo sempre produtos
que agradam os clientes do mercado domestico, pelo design, inovao e status.
1.2- Vantagens Competitivas.
Segundo Porter (1998) existem somente duas maneiras de se obter vantagem
competitiva: custos baixos e diferenciao. Esses conceitos so as bases
estratgicas frente concorrncia, mas a lucratividade no depende somente do
posicionamento da empresa em relao aos concorrentes. Depende tambm da
estrutura do setor em que atua. Por isso de suma importncia que os executivos
da empresa conheam profundamente o setor em que esto competindo. Ainda de
acordo com Porter, a busca da Vantagem Competitiva est na essncia da
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formulao estratgica que lidar com a competio. Na busca por participao de
mercado, a competio no ocorre somente em relao aos concorrentes, mas em
todos os elos de relaes da empresa.
A AREZZO uma das marcas mais famosas de calcados femininos, ramo no
qual a marca se consolidou, expandiu-se e transformou-se na maior marca de varejo
de calados femininos fashions da Amrica Latina, apesar das primeiras produes
da AREZZO, serem voltadas apenas para o pblico masculino. A AREZZO busca
oferecer modelos sofisticados e diferenciados, dando seu primeiro passo com o
lanamento da sandlia anabela revestida com juta, que foi um enorme sucesso.
Fundada em 1972 pelos irmos empreendedores Anderson e Jefferson Birman, em
Belo Horizonte, Minas Gerais, foi chamada de AREZZO em homenagem provnciaitaliana de mesmo nome, como estratgia para associar a marca ao refinamento da
moda da Itlia.
A empresa investiu maciamente em lanamentos de novos modelos,
valorizando as peas vintage, colees com um estilo retr que reestilizaram
modelos de modas passadas e adicionaram um valor cultural aos seus produtos.
Principal grife lanadora de tendncias do setor no pas, a AREZZO est sempre
presente nos editoriais das mais prestigiadas revistas, jornais e sites do pas, comoreferncia esttica da moda em calados, bolsas, bijuterias e acessrios femininos.
2 - Identificao dos produtos fabricados pela empresa que possuem potencial de
exportao
2.1 - Produtos com potencial de exportao
A AREZZO e sua plataforma de marcas (Schutz, Alexandre Birman, Anacapri,
e a prpria Arezzo) possuem uma conhecida e diversificada linha de produtos no
setor calados, bolsas e acessrios femininos que atendem a um exigente e
dinmico mercado no Brasil.
Primeiramente, como explica o site intitulado Gera negcio (Exportao
simplificada), para uma empresa exportar preciso que esta defina quais produtos
dentro de sua linha atendam as necessidades e preferncias dos mercados
estrangeiros a serem explorados.
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Em solo internacional, a AREZZO contabiliza atualmente 7 lojas (1 na Bolvia,
1 no Paraguai, 3 na Venezuela e 2 em Portugal), alm de atuar atravs de
distribuidores em Portugal, Espanha, Grcia e Itlia, e com exportao para diversos
pases, tais como: Estados Unidos, Uruguai, Equador, Chile, Colmbia, Aruba,
Bulgria, Frana, Inglaterra, Israel, Sucia, frica do Sul, Angola, China e Emirados
rabes, informa a Calado.com.
Com fins de delimitar esse plano, foi definido a Amrica do Sul como mercado
estrangeiro a ser estudado e melhor desbravado, pois este oferece vantagens
logsticas, tributrias e culturais, alm do fato de a empresa j possuir franquias na
Bolvia, Venezuela e Paraguai.
Tendo como base as explicaes apresentadas e estudos realizados sobre aArezzo constatou-se que os produtos com maiores potenciais de exportao da
empresa so os calados femininos.
Os principais motivos que levaram a essa afirmao so:
A AREZZO possui uma marca consolidada no setor de calados
femininos;
O calado feminino representa o maior faturamento da empresa;
O calado feminino est sendo muito exportado pelo Brasil e a Amricado Sul um mercado, para esse produto, que est em franca expanso
2.1 - Plano de fabricao da AREZZO
Segundo Minervini (2008), uma das primeiras avaliaes a serem feitas
sobre a possibilidade de exportar ou no deve enfocar os tipos de mudanas que
devemos efetuar em nosso produto para que ele seja exportvel.A empresa j possui franquias na Bolvia, Venezuela e Paraguai. Visando
aumentar o mercado nesses pases, h alguns fatores considerados crticos para o
sucesso destes produtos.
De acordo com o Sindical de Calados do Estado do Esprito Santo, a
Argentina e a Venezuela representam um dos cincos maiores compradores de
calados brasileiros, definindo-se como uma oportunidade para a AREZZO.
A adaptao do produto para ser vendido no mercado externo ao pas de
origem deve levar em conta os fatores culturais, ergonmicos, clima e normas,
afirma Minervini (2008).
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A preferncia das bolivianas por calados fashion e com maior
popularidade, como as sapatilhas de pano, por exemplo, como informa o diretor
fundador da Marschall (rede caladista brasileira instalada na Bolvia). Recursos
alegricos como fivelas e metais acrescentados nos produtos da Arezzo em 2011,
tornam o produto moderno, com um estilo clssico e despojado para agradar o
mercado feminino de calados da Bolvia. O pas possui trs idiomas oficiais:
espanhol, aimar e quchua. Segundo a Costa Sur, na Bolvia, o clima varia desde o
tropical, ao polar, salientando uma oportunidade de vendas tanto de calados mais
despojados e bsicos para o vero, quanto para os tipos mais clssicos e neutros
usados no inverno, como as botas.
O clima tropical da Venezuela favorece a entrada da dos Calados Arezzo daColeo 2011 em seu mercado, que segundo o Mundo das Tribos, ganharam
modelos aconchegantes que proporcionam conforto aos ps femininos. Alm disso,
a nova linha da Arezzo tambm explora detalhes nos designs, com estampas
variadas com cores suaves, que se mostram perfeitas para as venezuelanas.
O Paraguai um pas bilnge, com predominncia da lngua espanhola, mas
tambm tendo o guarani considerado como lngua oficial, informa o Portal So
Francisco. Com o clima subtropical, possvel utilizar os mesmos calados daColeo 2011 Arezzo no Brasil para serem vendidos no Paraguai, uma vez que as
consumidoras do Paraguai prezam conforto nos calados, afirma o Portal So
Francisco sobre a cultura do Paraguai, o que j inerente nos calados da Arezzo.
Sendo assim, uma das primeiras avaliaes da adaptao do produto da
Arezzo para a exportao consiste em ter suas informaes descritas tambm na
lngua espanhola, que considerada oficial na Bolvia, Venezuela e Paraguai. A
numerao desses pases utilizada da mesma forma do padro argentino, sendoimprescindvel que estas informaes tambm sejam informadas no produto. Segue
abaixo a tabela com a converso dos nmeros:
Numerao calados femininos Brasileiros X ArgentinosBrasil 36 37 38 38 1/2 39 40
Argentina 37 38 1/2 39 39 1/2 40 41 1/2
Fonte: Tripod.com (adaptados pelos autores)
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Porm, o fator principal considerado crtico para o sucesso desses calados
nos mercados apresentados, seria um produto confortvel, aconchegante, moderno,
com design inovador e alta qualidade para competir com o mercado domstico
destes pases.
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
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